住宅大户型去化方案精选文档
最新住宅销售去化策略
住宅销售去化策略1、推广策略及思路：塑造高价形象策略2021年主力去化面积段在144㎡以上，客户群体面临转型的问题。
提炼核心价值引力，从大户型生活方式着手，配合“现房”这个主要价值点进行产品宣传，提高项目知名度。
同时各类竞品均以项目价格进行针对打击，因此，我们应借势而为，以推广进行诠释。
（1）项目价值形象整合升级：项目应跳出老城区青山，以“长江主轴重点段青山滨江商务区”拔升当前区位价值，汇聚、经济、文化、生态及景观等五方面主要核心纽带功能，青山滨江的十年，就是武汉未来发展的十年，由此梳理世界级城市中轴文明景观带的形象。
以项目名义，针对武汉市民发起“长江主轴会客厅主题摄影展”配合项目鲁班奖，通过前期线上炒作宣传，现场精美影片阶段性持续展示，以联合媒体现场颁奖的形式，用大众视角展示项目所处区位最繁华、最中心、最宜居，拔升区位价值。
（2）增加曝光点：网媒持续炒作，加强高价形象传播。
联合区域主流媒体针对项目区位价值及高价形象进行炒作，宣传中冶·39大街是武汉滨江商务区价值最高的物业。
输出核心点为长江主轴会客厅、实景现房、醇熟配套、优质配套、军工匠心、央企担当；阶段性炒作主题：“长江主轴之上，抢占武汉滨江商务区中心C位”“1km优质醇熟配套，准现房物业，入读优质名校，稀缺大四房”等；2、客户拓展策略：目前本案合作分销为融锦行及玖墨轩，渠道来访占比约70%，成交占比约90%，整体占比较高，在现市场环境下，渠道带客为主体，但因驻场周期较长，固定合作方的中介会有带看疲劳心理，现建议除新增渠道规则外，因多方面导客，增加老带新上访量，开启全民营销，让销售全副武装的走出去，带进来。
（1）渠道使用规则n分阶段渠道聚售焦：根据市场热销节点（小阳春、五一、中秋、国庆等），短时间聚焦快速导客，此方式可避免黄金期高价使用营销推广，同时也能增加渠道新鲜度及热度n分金额对应面积制定佣金标准：2021年的产品以大面积为主，故建议针对144㎡单位，佣金为6万元/套，针对160㎡及以上单位，佣金调整为8万元/套，144㎡以下单位，佣金调整为2万元/套。
大户型去化推广策划方案
大户型去化推广策划方案篇一：大户型销售策略9号楼大户型销售建议一．拉低大户型单价或增加大户型阶段性优惠，通过优惠或单价比增加大户型去化二．三．灵活付款，增加新的付款方式，如：首付分期等集中蓄客，统一上市，样板房暂时关闭;如不集中开盘，采用房源销控,在每栋楼不同楼层间穿插房源,加强客户购买信心。
四．老带新推销模式对于近期成交的客户没有价格纠纷的从这方面出发我们采用相应回馈政策，并在说辞上配合宣传，奖励金额和方式以面积段区分：1．新客成交120平米以下的老客奖以千3，新客立减5000； 2．新客成交120平米以上的老客奖千4，新客立减10000；五．开发团购客户群针对于企事业单位团体，可以采用上门直接联系，做项目情况及团购利好说明，这部分群体购买力处于中高水平，也许对于他们而言本项目并非首选，但我们自身还是要极力争取。
六．户型的引导在销售现场，通过培训，加强销售员对于客户购房心态的把握，主动的引导推荐大户型，理性的帮客户分析，促使客户成交。
奖励：大户成交一套，额外奖励人民币1000现金，当场奖励。
七．强化销售说辞及培训怎么去帮客户分析户型，把大户型通过专业的介绍变得吸引，大户型的功能及舒适性怎么去语言体现，让客户理解大户型并不只是多个房间多几万元钱，所以在销售说辞上我们还需要做出针对于大户型的精炼。
篇二：大户型策略综合目前本项目销售形势，100平米以下的75平米、92平米户型去化率较快，而100平米以上户型市场认可度较低；由于本案目前的购房客户主要为乡镇中低收入群体，受潜在客户购买力的限制。
总价超过40万就是对于客户承受能力的考验。
就市场总体来看，在售项目中除了阳光水岸，其他基本都是以小户型销售为主，大户型滞销明显，而阳光水岸也在本期应市推出了2房小户型来锁定购买市场，江南春天新推房源200套左右，以小户型为主，在这样的市场前提下，针对刚性需求的小户型市场存房量充足，大户型想要取得很好的销售业绩比较难。
住宅大户型专项去化保障方案
19、20#楼152/175 m2大户型去化保障方案一、本体＞外部优势1、站位国际城南，背靠大源核心居住区，规划/交通红利逐步释放项目位于国际城南天府五街，背靠城南最为成熟的大源高端居住区，目前项目所在的大源西板块规划红利逐步呈现，一带一路国际社区髙端定位为板块未来的发展泄下了基调。
天府五街通车/昆华路大桥今年底通车，交通通达性逐步呈现，家天下项目正在逐步兑现城南210亩品质大盘承诺。
2、江安河自然资源+近千米滨河公园带提升项目居住环境家天下项目拥有大源板块唯一的江安河自然资源，同时规划有近千米的滨河公园带，项目宜居属性最强，大源板块无出其右。
＞内部优势1、临河布局/三面采光/横厅设计超大观景面/电梯入户/高标准装修1.3期19、20#楼作为整盘类住宅最为奇端的产品，是全盘类住宅产品的标杆。
在总平布局上，19、20#楼位于南北地块之间，也是类住宅产品中唯一临河享有一线原湾景观带的公寓产品，户型设计功能性强，以四房、五房设计为主，电梯直接入戸，三而采光南北通透，通风采光效果俱佳。
在产品配宜上，大面积类住宅产品以舒居为核心的打造目标，配备中央空调、地暧等产品，保证客户的居住舒适度及体验感。
二、市场竞争分析> 市场整体情况市场结论：主打居住属性的类住宅产品与高端商务公寓为主要供应相似产品首付月供要求极高，渠道销售为主力去化手段目前大城南市场与本案1.3期有类似的产品的项目共有6个，苴中已入市项目4个，未入市项目2个。
此类产品目前分为两类：一是主打居住属性的类住宅产品，代表项目融创香璟台、棠湖柏林城、和泓麓江府。
此类产品价格集中在17000元/耐，突出自己的与住宅无差别的居住功能，淸水为主。
此类产品总价集中在200-300万之间。
二是主打高端商务大平层公寓，此类产品自身的地段区位、产品素质水平较高，在改善居住的基础上，更偏重商务属性，代表项目保利天悦、滨江天悦、花漾锦江"此类产品以髙附加值配置实现较高的溢价，高标准精装为产品标配，此类产品总价超400万，市场上此类产品面对完全不同的客户群体，但首付款均为百万级别，主力去化手段为分销、中介、全民经纪人等渠道销售。
住宅大户型去化方案
【销控策略】
小户型销控策略： 面积区间重合度较高的小户型房源，销控小区内 部朝向房源，把客户逼定在6#7#8#的西单元， 2#的东单元。 大户型销控策略： 面积区间在120 ㎡以上的大户型，在销控小户型 优质房源的前期搭配释放大户型优质房源，尽最 大可能把客户逼定在大户型成交。
0
0
0
6384.5 0
6390.5 6532.0 6264.3
7
0
2
剩余户型以100㎡以上大户型为主
朝向：
东单元去化不如西单元，2#西单元朝小区内，
东单元朝西固中路。相对居住品质西单元高
2#
于东单元。
层高：
2#西单元高层高于1#小高层的区间，能被铁
路影响，相较其他高层而言去化率而言，存
在难去化的问题。
8#
户型。
朝向：
A户型西单元去化相对东单元会较有难度。
层高：
BC户型的高层因为9#是小高层，可以看到
铁路，去化可能会存在相关问题。
8#A户型
N
1.户型方正
2.全明设计
3.卫生间干湿分离
4.超大景观阳台
5.户型功能灵活多 全
变
明
6.4.5米豪宅级客厅 设
间距
计
全明设计
卫生间
可分割
为干湿 分离
4.5米豪宅级客 厅间距
卫 生
休闲 阳台
间
生活
通
阳台
光
3. 景观阳台，生活阳台， 休闲阳台，三阳台设 计。
住宅大户型去化方案学习资料
朝向：
整体去化率可以，但西单元A户型几乎未去化。
价格：
西单元A户型价格相对同等户型低，其余户型定价遵循大户
型单价低于小户型，东单元价格高于西单元价格。
6#A户型
1. 户型方正，动静分区，功能划 分合理。
2. 全明设计 3. 景观阳台，生活阳台，休闲阳
台，三阳台设计。 4. 超大景观阳台和休闲阳台
小结：难去化因素主要是朝对东单元会较有难度。
层高：
BC户型的高层因为9#是小高层，可以看到铁路，去化可能
会存在相关问题。
8#A户型
1.户型方正 2.全明设计 3.卫生间干湿分离 4.超大景观阳台 5.户型功能灵活多变 6.4.5米豪宅级客厅间距
全明 设计
全明设计
卫生间可 分割为干 湿分离
4.5米豪宅级客厅间距
3369456
7532624
4886526
2679156
264830 9
1566269 4
44767103
均价 6546.72 6592.93 6492.83 6467.49 6390.87 6453.31 6308.50 6315.96 6414.02
户型：
6#
剩余户型以西单元临铁路一侧A户型最难去化。
朝向：
东单元去化不如西单元，2#西单元朝小区内，东单元朝西
固中路。相对居住品质西单元高于东单元。
2#
层高：
2#西单元高层高于1#小高层的区间，能被铁路影响，相较
其他高层而言去化率而言，存在难去化的问题。
价格：
东单元同等户型价格低于西单元，户型面积越大单价越低。
6#剩余房源分析
户型 A
B
C
D
D
房地产大户型营销策划方案
房地产大户型营销策划方案一、项目概况房地产大户型项目以其独特的户型设计和高端的配套设施吸引着优质客户的关注。
本项目位于城市中心地段，紧邻商业中心区，周边交通便利，生活配套设施完善。
项目总建筑面积约为XX万平方米，拥有XX套大户型住宅单位。
二、目标受众分析1. 高净值人群：他们具有较高的购房预算，并追求高品质的生活方式。
2. 中长期置业需求者：主要以家庭为主，追求舒适的居住环境和较大的居住面积。
3. 投资客户：他们希望通过购买大户型住宅来实现资产增值。
4. 政府机关、企事业单位相关人员：他们需要大户型的住宅来满足家庭成员众多的需求。
三、市场分析大户型住宅市场需求量增长迅速，尤其是在一线城市，其稀缺性导致价格上涨。
同时，随着人民生活水平的提高，人们对居住环境的要求越来越高，对大户型住宅的需求也相应增加。
四、竞争优势1. 独特的户型设计：项目通过合理的空间布局和灵活的设计，满足了不同客户的居住需求。
2. 高端配套设施：项目周边商业中心区的配套设施完善，满足了居民的日常生活和购物需求。
3. 优质的建筑质量：项目将采用高标准的建筑材料和施工工艺，保证房屋的品质。
4. 专业的物业管理：项目将配备专业的物业管理团队，提供全方位的服务，确保居民的舒适度和安全性。
五、营销策略1. 建立品牌形象：通过线上线下广告投放、参加房地产展会、媒体宣传等形式，打造项目独特的品牌形象，提升知名度和美誉度。
2. 定位高端市场：通过精准的市场定位，针对高端人群进行产品宣传和推广，打造项目的高品质形象。
3. 定制化营销策略：根据目标受众的需求特点，提供个性化的购房方案，协助客户解决购房难题。
4. 强化线上渠道：通过社交媒体、房产平台等线上渠道的推广，吸引更多潜在买家的关注和购买意向。
5. 优惠政策：针对目标受众推出有针对性的购房优惠政策，如首付优惠、购房补贴等，增加客户购买的积极性。
6. 开展品鉴活动：定期组织项目品鉴会，邀请潜在客户参观项目样板间，体验项目的高品质和舒适度。
大户型营销方案
12.口碑传播：通过提供高品质的服务和良好的用户体验，让客户口口相传，增加大户型房屋的口碑和知名度。
总结
一个成功的大户型营销方案需要根据目标客户的需求和市场竞争情况来制定。在制定营销策略时，需要定位豪华生活方式、个性化营销、联合营销和强化售后服务。在选择营销渠道时，可以考虑房地产中介、网络推广、传统广告、参展活动和口碑传播等渠道。通过科学合理的营销方案，我们可以更好地推广大户型房屋，吸引目标客户的购买意愿，提高销售业绩。
大户型营销方案
概述
大户型指的是具有较大面积的住宅房屋，如豪宅、别墅或高档公寓。由于其展示了空间、品质和尊贵感，大户型在房地产市场中具有很高的价值。然而，由于大户型房屋的价格较高，市场需求相对较小。因此，制定一套有效的大户型营销方案，对于房地产开发商非常重要。本文将介绍如何制定一个成功的大户型营销方案。
基于市场调研的结果，我们可以制定以下营销策略来推广大户型房屋：
4.定位豪华生活方式：将大户型房屋的优势与豪华生活方式联系起来，凸显其独特魅力和价值。可以通过高品质的室内设计、豪华的装潢和设施等方面来突出其与普通房屋的不同之处。
5.个性化营销：针对不同的目标客户，制定个性化的营销策略。例如，对于高收入人群，可以提供金融方面的优惠政策或购房贷款服务；对于企业高管，可以提供私人安保服务等。
6.联合营销：与豪华品牌、高端社交圈等合作，通过联合推广的方式扩大大户型房屋的知名度和口碑。可以举办豪华生活展览、社交活动等，吸引目标客户的关注和参与。
7.强化售后服务：提供完善的售后服务，包括物业管理、维修保养等方面，通过提供高品质的居住体验来增加用户粘性和口碑传播。
大户型住宅营销策划方案
大户型住宅营销策划方案一、项目背景分析1.1 市场背景随着中国不断发展和人民生活水平的提高，人们对住房的需求不再仅仅停留在基本的居住功能上。
大户型住宅作为城市住宅市场的一个新的增长点，受到了越来越多人的关注和需求。
1.2 项目概况本项目是一座位于城市中心的大户型住宅小区，总面积为XXX平方米，总户数为XXX户，户型设计为XXX平方米的四室两厅两卫。
小区周边交通便利，配套设施完善，适合居住和投资。
1.3 目标市场本项目的目标市场主要包括以下几个方面：（1）家庭改善型购房人群：已有房产的家庭，因为家庭结构的变化或者对居住条件的需求升级而考虑置换房子的购房人群。
（2）刚需购房人群：首次购房的年轻家庭，他们对居住条件的要求较高，更容易接受大户型住宅。
（3）投资客群：具备购买多套房产的经济实力，将房产作为保值增值的投资手段的人群。
二、市场定位本项目市场定位为高端大户型住宅，主要满足购房人群对居住品质的追求和对生活空间的需求。
通过提供舒适的居住环境、精致的户型设计和完善的配套设施，吸引目标客户群体。
三、营销目标3.1 销售目标年度销售额达到XXX万元，销售套数达到XXX套。
实现销售额、销售套数增长XX%以上。
3.2 品牌目标提升项目品牌知名度和口碑，建立项目品牌形象。
四、竞争分析4.1 与同类型项目比较与同类型的大户型住宅项目相比，本项目有如下优势：（1）地理位置优越：位于城市中心，周边交通便利，配套设施完善。
（2）户型设计合理：四室两厅两卫的户型设计符合大部分家庭的居住需求。
（3）环境优美：小区内有大片绿化区域和休闲娱乐设施，提供舒适的居住环境。
4.2 同行竞争分析对于同类型的大户型住宅项目，我们需要关注竞争对手的销售策略、宣传手段、价格定位等方面的信息，以便能够更好地与竞争对手区分开来。
五、营销策略5.1 品牌建设（1）延续开发商品牌：借助开发商在房地产行业的声誉和品牌优势，提升项目的市场知名度。
（2）建立项目品牌形象：通过有效的传媒宣传，传达项目的核心价值和独特卖点，打造项目的品牌形象。
【积存去化】滞销大户型解决之道
11
8.5-9.5
6
9.5-10.5
11
10.5-11.5
15
11.5-12.5
6
12.5-13.5
6
13.5-14.5
3
14.5-15.5
2
16.5-17.5
6
17.5-18.5
1
底复滞销具体解决办法
3、间隔为储藏室——面积建议
满足储藏室基本功能的原则；
1、存放杂物 面积要求：一般5-10㎡即可满足需求 2、停放双轮车 面积要求：一般小于车库面积，大于常规储藏室面积， 通常8-15㎡（储藏室入口需加宽）
底复滞销具体解决办法
3、间隔为储藏室——入户方式解决
关键点：有无室外楼梯
①有室外楼梯：用户从已有楼梯进入地下储藏室，只需要进行 地下储藏间单独入户考虑； ②无室外楼梯：需增建室外楼梯，用户从室外楼梯进入地下。
由于底复一般无室外楼梯，故以下对室外楼梯增建进行建议： ①在原室外楼梯基础上进行深挖，联通负一层 优点：用户从住所到地下的距离较近 缺点：影响建筑结构稳定性；地下结构未必适合。 ②在楼梯外部打造地下通道进入 优点：对整体建筑结构影响小； 缺点：增加了从住所到地下的距离，楼外通道防水及安全问题。 建议：楼外通道入口建造遮挡物及排水口等。
降低风险，成功去化
底复滞销具体解决办法
3、间隔为储藏室——入户方式解决
地下一层楼梯拆除
公共楼梯进入
一楼入口封闭
室外进入
原有楼梯封堵：底复户型（户内楼梯连接地下室）改造时将户内楼梯拆除，同时将联通地下室入口封闭； 进入方式改造：根据工程结构情况，将入口改为室外独立入口，或通过改造直接从公共楼梯进入地下室。 改造注意事项：在改造入口时须注意动线设计，保证一层住户的私密性。
住宅大户型去化方案共31页
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
31
住宅大户型去化方案
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
住宅大户型去化方案PPT精选文档共31页文档
住宅大户型去化方案PPT精选文档
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
大户型销售方案
销售策略的调整1、面积分类价差调整拉开户型分类价差,在本案小户型目前剩余房源不多的情况下，将小户型提价销售，大户型再给予一定幅度的优惠政策，这样在项目整体利润不受影响的基础上，刻意拔高选购大户型的性价比。
通盘考虑，后期推出的户型基本以大户型为主，现采用这样的策略，最差的结果是剩余少量的小户型会出现滞销情况，但无疑更能提起购房客户对于大户型的关注。
2、优惠方式的调整将现有的入会赠送面积优惠方式调整为统一折扣优惠，或是一口价优多少元,这样从优惠方式上直白的体现，放大客户对于优惠的感官，例如按现有的赠送5平米的面积，折算后等于礼送优惠20000。
3、节点销售调整采用节点销售模式，根据不同的节点推出各种优惠方式来刺激关注,引起兴趣，可以考虑的本期开盘时推出限时选购大户型额外给予优惠等活动，这样既给予购房客户实惠，又制造紧张气氛,刺激客户购买欲望，在重要的节日也可以采用这种方式。
4、低首付门槛现有的最低首付6万元持续进行，解决购房客户的资金周转,缓解当前的购房压力，对于大户型持续销售必然是极大的促进作用,这种方式需要有效的结合销售现场对于客户的解释，让客户理解我们在实际的帮助他们解决问题，通过低首付，按揭贷款的方式购房，大户型并非遥不可及。
宣传推广促进1、加强品质宣传小户型的市场热度在于刚性需求客户青睐,由于购买力受限，小户型成为重点关注;针对于大户型的销售，我们要抓准客户定位,改善性需求将成为我们的重点，那我们就得向客户展现出大户型的价值所在——项目的高品质及附加值。
2、大户型性价比展现在面积分类价格调整后,将大户型面积的优惠放大，通过单页、短信等时效性手段将优惠展现出去,让客户感受大户型的实惠,激发购买欲望。
3、老带新推销模式本案现有的客户认知渠道中,朋友介绍占有很大的比例,从这方面出发我们采用相应回馈政策,并在说辞上配合宣传,让客户理解,提高客户推荐的积极性。
4、样板房实景呈现可以考虑制作样板房展示，把大户型实景的优质、舒适生活直观的展现出来,引起客户的兴趣，让客户感受物超所值。
大户型销售方案
销售策略的调整1、面积分类价差调整拉开户型分类价差，在本案小户型目前剩余房源不多的情况下，将小户型提价销售，大户型再给予一定幅度的优惠政策，这样在项目整体利润不受影响的基础上，刻意拔高选购大户型的性价比。
通盘考虑，后期推出的户型基本以大户型为主，现采用这样的策略,最差的结果是剩余少量的小户型会出现滞销情况，但无疑更能提起购房客户对于大户型的关注。
2、优惠方式的调整将现有的入会赠送面积优惠方式调整为统一折扣优惠,或是一口价优多少元，这样从优惠方式上直白的体现，放大客户对于优惠的感官,例如按现有的赠送5平米的面积，折算后等于礼送优惠20000。
3、节点销售调整采用节点销售模式，根据不同的节点推出各种优惠方式来刺激关注，引起兴趣,可以考虑的本期开盘时推出限时选购大户型额外给予优惠等活动，这样既给予购房客户实惠，又制造紧张气氛，刺激客户购买欲望,在重要的节日也可以采用这种方式。
4、低首付门槛现有的最低首付6万元持续进行，解决购房客户的资金周转,缓解当前的购房压力,对于大户型持续销售必然是极大的促进作用，这种方式需要有效的结合销售现场对于客户的解释，让客户理解我们在实际的帮助他们解决问题，通过低首付，按揭贷款的方式购房，大户型并非遥不可及。
宣传推广促进1、加强品质宣传小户型的市场热度在于刚性需求客户青睐,由于购买力受限,小户型成为重点关注；针对于大户型的销售，我们要抓准客户定位，改善性需求将成为我们的重点，那我们就得向客户展现出大户型的价值所在-—项目的高品质及附加值。
2、大户型性价比展现在面积分类价格调整后，将大户型面积的优惠放大，通过单页、短信等时效性手段将优惠展现出去,让客户感受大户型的实惠，激发购买欲望。
3、老带新推销模式本案现有的客户认知渠道中,朋友介绍占有很大的比例，从这方面出发我们采用相应回馈政策,并在说辞上配合宣传，让客户理解，提高客户推荐的积极性。
4、样板房实景呈现可以考虑制作样板房展示，把大户型实景的优质、舒适生活直观的展现出来，引起客户的兴趣，让客户感受物超所值。
大户型销售方案
销售策略的调整1、面积分类价差调整拉开户型分类价差，在本案小户型目前剩余房源不多的情况下,将小户型提价销售，大户型再给予一定幅度的优惠政策，这样在项目整体利润不受影响的基础上，刻意拔高选购大户型的性价比。
通盘考虑，后期推出的户型基本以大户型为主，现采用这样的策略，最差的结果是剩余少量的小户型会出现滞销情况，但无疑更能提起购房客户对于大户型的关注。
2、优惠方式的调整将现有的入会赠送面积优惠方式调整为统一折扣优惠，或是一口价优多少元，这样从优惠方式上直白的体现,放大客户对于优惠的感官，例如按现有的赠送5平米的面积,折算后等于礼送优惠20000。
3、节点销售调整采用节点销售模式,根据不同的节点推出各种优惠方式来刺激关注，引起兴趣，可以考虑的本期开盘时推出限时选购大户型额外给予优惠等活动，这样既给予购房客户实惠，又制造紧张气氛，刺激客户购买欲望，在重要的节日也可以采用这种方式.4、低首付门槛现有的最低首付6万元持续进行,解决购房客户的资金周转,缓解当前的购房压力,对于大户型持续销售必然是极大的促进作用，这种方式需要有效的结合销售现场对于客户的解释，让客户理解我们在实际的帮助他们解决问题，通过低首付，按揭贷款的方式购房,大户型并非遥不可及。
宣传推广促进1、加强品质宣传小户型的市场热度在于刚性需求客户青睐，由于购买力受限，小户型成为重点关注；针对于大户型的销售，我们要抓准客户定位，改善性需求将成为我们的重点，那我们就得向客户展现出大户型的价值所在——项目的高品质及附加值。
2、大户型性价比展现在面积分类价格调整后，将大户型面积的优惠放大，通过单页、短信等时效性手段将优惠展现出去，让客户感受大户型的实惠,激发购买欲望。
3、老带新推销模式本案现有的客户认知渠道中，朋友介绍占有很大的比例，从这方面出发我们采用相应回馈政策，并在说辞上配合宣传,让客户理解，提高客户推荐的积极性.4、样板房实景呈现可以考虑制作样板房展示，把大户型实景的优质、舒适生活直观的展现出来，引起客户的兴趣，让客户感受物超所值。
住宅大户型去化方案31页PPT
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
住宅大户型去化方案
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
31
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
台
4
7#剩余房源分析
户型 面积 套数 面积 总价 均价
F 151.88
17 2581.96 16448604 6370.59
E 99.75
9 897.75 5760635 6416.75
D 126.91
16 2030.56 13127317 6464.88
C 130.06
10 1258.51 8066905 6409.89
B 93.79
5 467.59 3015761 6449.58
A 121.39
29 3520.31 22138016 6288.66
总计
86 10756.68 68557238 6373.46
户型：
剩余户型以西单元临铁路一侧A户型最难去化。大户型去化
7#
难度高于小户型。
朝向：
西单元A户型去化存在难度，另120㎡以上大户型存在去化
货量盘点
1
2#剩余房源分析
1-A
1-B
1-B1
1-C
2-C
2-B1
2-B
2-A
总计
面积 109.01 92.38 92.38 140.69 140.69 92.38 92.38 109.01
套数
16
16
15
25
25
8
7
10
122
面积 总价 均价
1744.16 1478.08 1385.70 3517.25 3517.25
户型因素
因西固属于老工业城区，不是高端客群的置业首选，所以户型配比 应主要面对中低端客群，以小户型为主甚至纯小户型。但本案规划 了过多120㎡以上的户型，而这些大户型正是去化速度慢的主因。
西侧 外围 环境 导致 6#7# 8#A 户型 去化 困难
6#剩余房源分析
户型 A
B
C
D
D
C
B
A
总计
面积 99.28 104.95 103.79 133.36 133.36 103.79 104.95 99.28
套数 7
5
5
9
6
4
4
25
65
面积 691.75 524.75 518.95 1164.69 764.61 415.16 总价 4528697 3459641 3369456 7532624 4886526 2679156 均价 6546.72 6592.93 6492.83 6467.49 6390.87 6453.31
3
6#A户型
1. 户型方正，动静分区，功能划 分合理。
2. 全明设计 3. 景观阳台，生活阳台，休闲阳
台，三阳台设计。 4. 超大景观阳台和休闲阳台
小结：难去化因素主要是朝向问题
超大休
卫 闲阳台
静
生
西晒，小 间
生活阳
区周边环 通
台
境及品质 光
不佳，导
致朝向对 超 外的户型 动 大 不好去化。 阳
功能分区合理
1106778 5
9425716 8849080
2138769 2173941
4
9
6345.62 6377.00 6386.00 6080.80 6180.80
739.04 4718401 6384.50
646.66 1090.10 14118
4132527 7120533
8844115 5
6390.57 6532.00 6264.32
难度。
价格：
西单元A户型价格相对同等户型低，其余户型定价遵循大户
型单价低于小户型，东单元价格高于西单元价格。
5
8#房源分析
户型： 户型以小户型为主，但也存在较难去化的C户型。
8#
朝向：
A户型西单元去化相对东单元会较有难度。
层高：
BC户型的高层因为9#是小高层，可以看到铁路，去化可能
会存在相关问题。
6
8#A户型
1.户型方正 2.全明设计 3.卫生间干湿分离 4.超大景观阳台 5.户型功能灵活多变 6.4.5米豪宅级客厅间距
全明 设计
全明设计
卫生间可
分割为干 湿分离
4.5米豪宅级客厅间距
N
全明 设计
7
8#B户型
1.户型方正 2.功能分区合理 3.全明设计 4.超大景观阳台 5.主卧朝南 6.入户玄关私密性好 7.功能分区合理 8.户型功能灵活多变
超大景观阳台
9
8#整体户型分析
结构： 塔楼结构公摊率大，A、B户型公摊率26%，C户 型公摊率25%。 户型： 户型以小户型为主，但也存在较难去化的大户 型——C户型。 朝向： 西单元A户型去化是难点，参照6#7#西单元户型 去化率，可以看出，小户型去化不是难点，但是 纯北向的A户型西单元存在朝向弊端，市场认可度 不高，相反东单元户A户型去化率较高，和其主卧 朝向对外景观存在一定影响因素。 B户型主卧朝南，面积适中，去化难度不大。 C户型属于大户型，去化存在难点。 B、C户型的高层，与2#高层存在一样的问题，都 是越过1#9#小高层后可以看到铁路影响。所以高 层去化要着重考虑。
419.80 2479.86
264830 1566269
9
4
6308.50 6315.96
6980 44767103 6414.02
户型：
6#
剩余户型以西单元临铁路一侧A户型最难去化。
朝向：
整体去化率可以，但西单元A户型几乎未去化。
价格：
西单元A户型价格相对同等户型低，其余户型定价遵循大户
型单价低于小户型，东单元价格高于西单元价格。
户型：
剩余户型以100㎡以上大户型为主
朝向：
东单元去化不如西单元，2#西单元朝小区内，东单元朝西固
中路。相对居住品质西单元高于东单元。
2#
层高：
2#西单元高层高于1#小高层的区间，能被铁路影响，相较
其他高层而言去化率而言，存在难去化的问题。
价格：
东单元同等户型价格低于西单元，户型面积越大单价越低。
2
N
户型功能灵活多变
卫生间 干湿分离
超大
景观 阳台
入户
玄关 私密
主卧朝南
8
8#C户型
1. 户型方正 2. 动静分区，干湿分离，功能布局合理 3. 全明设计 4. 入户花园 5. 4.7米豪宅级客厅间距 6. 主卧朝南 7. 超大景观阳台
N
全明 设计
卫生 间
干湿 分离
入户花 园
动静分区
主卧朝南
4.7米豪宅级客厅 间距
A户型西 单元主卧 朝向正西
B户型西单 元的书房/ 卧室和客厅 是正西朝向， 但主卧朝南，
C户型西单元三 个卧室有两个是
正西朝向
A户型 B户型
C户型
10
剩余房源分析
区位因素
因项目位于西固区，由于西固是老牌重工业区，本身从居住环境及 氛围上就照比安宁，七里河，城关有一定差距，不是置业首选区位， 所以针对的大部分客户是西固本地人为主。因而造成去化速度过慢 的诱因。 因西固为老工业区，所以小区周边环境不佳，造成朝向外围的房源 去化不好。反而同样户型，朝小区内侧的房源去化更高。