国色天香顶楼剩余房源去化方案0912
尾盘去化方案
尾盘去化方案第1篇尾盘去化方案一、背景分析随着房地产市场的不断发展，尾盘去化已成为众多开发商面临的重要问题。
尾盘去化不仅能缓解企业资金压力，还能提高项目整体盈利水平。
本方案旨在为某项目尾盘去化提供一套合法合规的实施方案，助力开发商解决尾盘销售难题。
二、目标定位1. 提高尾盘去化率，确保项目资金回笼；2. 优化产品结构，提升项目品质；3. 提高客户满意度，塑造企业品牌形象。
三、策略措施1. 产品优化（1）针对尾盘产品特点，进行户型、功能分区、景观等方面的优化，提升产品竞争力；（2）结合市场需求，调整产品类型，如将大户型改为小户型，满足不同客户需求；（3）提高精装标准，提升项目品质。
2. 价格策略（1）对尾盘进行合理定价，确保价格优势；（2）实施优惠政策，如团购优惠、老带新优惠等，刺激销售；（3）针对不同客户群体，制定差异化价格策略。
3. 营销推广（1）线上线下同步发力，扩大项目知名度；（2）利用大数据分析，精准锁定目标客户，提高转化率；（3）举办各类活动，提升项目人气，促进成交；（4）加强渠道合作，拓宽销售渠道。
4. 销售团队建设（1）选拔具有丰富销售经验的人员，组建专业化的尾盘销售团队；（2）加强销售培训，提高团队的业务能力和服务水平；（3）实施激励政策，激发团队积极性，提高去化效果。
5. 客户服务（1）提供一对一的专属购房顾问，为客户提供专业、贴心的购房服务；（2）建立客户关系管理系统，实现客户信息精细化运营；（3）关注客户需求，及时解决客户问题，提升客户满意度。
四、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确时间节点、责任人；2. 建立定期汇报制度，对尾盘去化情况进行跟踪监控；3. 对关键指标进行量化考核，确保方案的有效实施；4. 根据市场变化，及时调整策略措施，确保尾盘去化目标的实现。
五、风险预防1. 合规性风险：确保方案合法合规，避免因违法违规行为导致项目受阻；2. 市场风险：密切关注市场动态，合理调整价格策略，降低市场风险；3. 客户风险：加强客户信用评估，防范恶意拖欠、违约等风险；4. 质量风险：加强项目质量监管，确保项目品质。
剩余尾楼销售策划方案
一、项目背景随着我国房地产市场的持续发展，众多楼盘纷纷亮相。
然而，在众多楼盘中，总有部分楼盘因为种种原因导致销售进度缓慢，形成了所谓的“剩余尾楼”。
为了提高剩余尾楼的销售额，提升项目整体形象，特制定本销售策划方案。
二、目标客户群体1. 老客户：原项目购房者，对项目有较高认可度。
2. 新客户：对项目所在区域、产品类型、价格等有需求的潜在购房者。
3. 投资客：看好项目未来发展前景，有意投资购房。
三、销售策略1. 价格策略：- 制定优惠价格，包括折扣、团购优惠、按揭优惠等。
- 限时促销活动，如“买一送一”、“限时抢购”等。
2. 营销策略：- 线上营销：- 利用社交媒体、房产平台、短视频平台等，发布项目介绍、优惠信息、客户评价等内容。
- 开展线上直播活动，邀请专家、网红等进行现场讲解，增加项目曝光度。
- 线下营销：- 举办开盘仪式、样板房开放日、工地开放日等活动，吸引客户实地考察。
- 合作举办家居、装修、教育等展会，扩大项目影响力。
3. 渠道策略：- 与房产中介、销售团队建立合作关系，共同推广项目。
- 建立销售热线，提供一对一咨询服务，提高客户满意度。
4. 服务策略：- 提供一站式购房服务，包括贷款、装修、物业等。
- 开展客户关怀活动，如节日问候、生日祝福等，增强客户粘性。
四、销售执行计划1. 前期准备：- 对剩余尾楼进行全面盘点，制定销售策略。
- 设计销售物料，包括宣传册、海报、易拉宝等。
- 培训销售团队，提高销售技能和服务水平。
2. 实施阶段：- 按照销售策略，开展线上线下营销活动。
- 加强渠道合作，拓展销售渠道。
- 定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略。
3. 后期跟进：- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。
- 对未成交客户进行跟踪，了解未成交原因，优化销售策略。
- 对销售团队进行绩效考核，激励销售业绩。
五、预期效果通过本销售策划方案的实施，预计在短时间内提升剩余尾楼的销售额，提高项目整体形象，为开发商创造更多价值。
住宅顶底销售方案
一、背景随着我国城市化进程的加快，住宅市场需求日益旺盛。
为了满足不同消费者的需求，提高住宅项目的销售业绩，特制定本住宅顶底销售方案。
二、目标1. 提高住宅项目的销售业绩；2. 提升品牌形象，增强市场竞争力；3. 满足不同消费者的购房需求。
三、方案内容1. 销售策略（1）顶楼销售策略针对顶楼产品，推出以下优惠政策：1）购房赠送顶层花园；2）购房优惠10万元；3）赠送物业费一年；4）提供免费装修设计。
（2）底楼销售策略针对底楼产品，推出以下优惠政策：1）购房优惠5万元；2）赠送车位一个；3）提供免费装修设计；4）赠送物业费半年。
2. 广告宣传（1）线上宣传1）利用社交媒体、短视频平台、房产网站等线上渠道进行宣传；2）投放精准广告，提高曝光率；3）举办线上购房活动，增加用户互动。
（2）线下宣传1）在项目周边设立广告牌、横幅；2）举办线下购房说明会、样板房开放日等活动；3）与周边商家合作，进行联合促销。
3. 售后服务（1）提供专业物业团队，保障业主权益；（2）设立业主论坛，方便业主沟通交流；（3）定期举办业主活动，增强业主凝聚力；（4）提供装修、维修等一站式服务。
四、执行计划1. 制定详细的销售方案，明确各阶段目标；2. 成立销售团队，负责具体执行；3. 定期召开销售会议，总结经验，调整策略；4. 加强团队培训，提高销售技巧；5. 跟踪销售进度，确保方案落实。
五、预期效果1. 提高住宅项目的销售业绩；2. 增强品牌形象，提升市场竞争力；3. 满足不同消费者的购房需求；4. 增加业主满意度，提高口碑传播。
通过本方案的实施，我们有信心实现销售目标，为业主提供优质的住宅产品，为公司创造更大的价值。
项目剩余房源销售方案
项目剩余房源销售方案根据项目现有剩余房源情况，制定了以下的销售方案，以尽快将剩余房源售出。
1.市场分析：首先，我们需要对目标市场进行详细的分析。
了解潜在客户的需求、偏好以及购买能力，以便制定相应的销售策略。
通过市场调研、观察竞争对手的销售情况和研究相关市场数据，我们可以获得宝贵的信息来制定全面的销售方案。
2.定位明确：根据市场分析的结果，我们需要明确针对不同类型的客户制定有针对性的销售策略。
可以将房源分为高端、中端和经济型等不同档次的产品，并为每个档次制定相应的定位和销售策略。
3.价格优势：由于剩余房源的馀下，我们可以在价格上给予一些优惠，吸引客户的购买兴趣。
可以考虑适量降低售价或者提供一些额外优惠，例如免费停车位或家具赠送等，来吸引客户。
4.营销推广：通过各种形式的广告宣传和促销活动，将项目的卖点和特色展示给潜在客户。
可以在房产网站、社交媒体、平面媒体上进行广告投放，召开房产展示会或者举办推广活动，吸引买房者的注意。
5.营销团队：6.房屋展示：将项目的剩余房源进行精心设计和布置，展示其潜力和魅力。
可以借助虚拟现实技术或者样板间等方式，给客户提供直观的房屋展示，让客户更好地了解房屋的格局和装修风格。
7.销售奖励：为销售人员设定一定的销售目标，并给予相应的奖励激励。
可以考虑提供销售提成、绩效奖金等方式，激发销售人员的积极性和创造力。
8.合作伙伴：与相关的房产经纪机构或者其他销售机构合作，共同推广项目。
通过与合作伙伴的合作，可以扩大项目的宣传范围和渠道，提高销售的效果。
9.客户关怀：10.引进政府支持：如果有可行的机会，可以寻求政府的支持或者合作，例如引进相关政策的支持、参加政府组织的推广活动等，加快项目的销售进程。
以上是项目剩余房源销售方案的主要内容，通过市场分析、价格优势、营销推广、培训销售团队和与合作伙伴合作等方式，可以有效地推动剩余房源的销售，使项目尽快取得预期的销售成果。
顶底楼去化说辞(甲)(1)
顶底楼去化说辞首先一个优秀的销售员最重要的一点要了解客户的需求，遵从客户的选择。
就是客户要什么样、什么位置的户型，在现有的基础上为客户作一个选择。
但是如果当这些客户想要的房源没有的情况下，你要清楚你是一名置业顾问，所谓顾问就是你要能帮助客户选择房子，在客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候，要会为客户选择，给客户做一引导。
现在说一下如何将客户从高楼层引导到低楼层。
1.低楼层适合老人和孩子居住，低楼层不用坐电梯，有很多老人晕电梯，选择低楼层可以直接步行入户。
步行入户还可以锻炼身体，当然如果电梯停电或电梯故障的时候，您也可以不必担心爬高层（虽然现在电梯出现的故障率很低，但是难免会有这种情况的发生）；同时如果突发紧急情况，居住低楼层更便于应对，尤其是家中的老人和孩子。
2.低楼层单价低，总价低，适合年轻人和低薪级阶层贷款以及中高级工薪阶层全款购买。
低楼层价格相较中高楼层的价格，省出来的钱都可以全款购买一辆小汽车或全款购买车位了。
在客户对低楼层有抗性的情况下，不要太直接否定客户，要听取完客户的观点后合理反驳，然后引导客户低楼层的房源。
3.低楼层挡光，高楼层采光好，这个是事实，但是现在商品房基本都是层数较高的楼盘，楼间距也有一定限制的，所以造成房间采光也都是有时间段的。
无论您居住多高的楼层，都会有挡住太阳直射光的时候，除非是海景房和别墅。
我们要区别太阳直射光和光线，挡太阳光并不是家里没有光线，挡的是太阳直射光线，房间里的光线还是很充足的。
根据研究表明，如果受太阳直射时间过长，不仅会影响您家人的休息，还会对身体健康造成一定影响，所以低楼层住宅在一定程度上更适宜居住。
4.低楼层前后出门即是绿化草坪，满园花草净收眼底，家在花园中，别墅一样的享受；同时家里喜爱花草的，还可以种上一些自己的喜爱的花草；圈养宠物也是十分方便，充分提升了居家的便利性。
5.底楼交通便利，可以做一些商用用途，如老年活动中心（棋牌、麻将、便利店、早餐等社区服务站），收入稳定，投资回报可观。
房屋去库存实施方案
房屋去库存实施方案
随着城市化进程的不断加快，房地产市场也日益繁荣，但随之而来的问题就是
房屋去库存的难题。
为了有效应对这一问题，我们需要制定一套科学合理的房屋去库存实施方案。
首先，我们需要从市场需求出发，对目前市场上的房屋需求进行深入调研和分析。
通过调查市场需求的地域、类型、价格等情况，了解市场的实际需求情况，为后续的去库存工作提供有力支撑。
其次，我们需要对现有库存房屋进行分类和评估。
根据房屋的地理位置、建筑
年限、户型结构等因素，对库存房屋进行分类，同时评估其市场价值和潜在销售难度，为后续的销售策略和定价提供依据。
接下来，我们需要制定灵活多样的销售策略。
针对不同类型的库存房屋，可以
采取灵活多样的销售策略，如降价促销、搭配赠送、分期付款等方式，吸引更多购房者的关注和购买欲望，加速房屋去库存的进程。
此外，我们还可以通过加大宣传力度，提升库存房屋的曝光度。
可以通过线上
线下多渠道的宣传推广，如房地产网站、房展会、户外广告等方式，提升库存房屋的知名度和美誉度，吸引更多潜在购房者的关注。
最后，我们需要加强与金融机构的合作，为购房者提供更便利的购房融资服务。
可以与银行、贷款机构合作，推出购房贷款优惠政策，降低购房者的购房门槛，促进库存房屋的销售。
通过以上一系列的实施方案，我们相信可以有效应对房屋去库存的难题，加速
房地产市场的健康发展。
希望各相关部门和企业能够共同努力，共同推动房屋去库存工作的顺利进行，为城市房地产市场的繁荣做出积极贡献。
房地产尾盘清盘方案
房地产尾盘清盘方案篇一：房地产尾盘老带新方案“老带新”优惠方案根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。
四维大厦项目积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富，如果加以有效利用，会为四维大厦项目带来令人意想不到的效果。
一、老带新的优点： 1.营销成本低，促进销售；2.已购房客户对项目认知度高，其介绍的新客户多为亲戚、朋友、同事等，成交率高。
3.优惠方案无论对老客户，还是新客户吸引力高，传播效果好。
二、老带新缺点：1.活动范围有限，只在本项目已购房的老客户中有优惠政策，影响范围较小。
2.对没有老客户的新客户来说，吸引力不大。
建议：1.老带新活动结束后，隔上几天组织清盘活动。
2.老带新客户结束后，针对新客户给予一定的优惠政策。
三、活动优惠内容1、已成交的老客户，给予3000元配套设施费奖励；2、“老带新”成交的新客户，成交面积给予每平米优惠50元奖励。
四、老客户资格界定：购买公司所开发房屋的客户及现购买已签订购房合同的客户，均视同为公司的老客户。
五、新客户的资格界定：1、老客户陪同新客户上门进行登记。
条件：（1）老客户亲自陪同（2）新客户首次上门看房（3）填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老客户陪同上门看房视为“无效”。
（可以申请，如果真想购房，可以给予奖励政策。
但是老客户和新客户必须认识，防止老客户赚取物业费奖励）2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门（2）新客户为首次上门看房（3）新客户为首次上门看房经置业顾问确认、销售经理审核查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件满足视为有效“老带新客户”。
六、实施办法：1. 置业顾问通过电话、短信息、上门向老客户释放“老带新”活动信息。
2、公司员工通过四维空间门口LED公布老带新政策。
3、在公司项目电梯、走廊张贴老带新策政方案，其次在项目门口、售楼处门口挂宣传条幅。
国色天香顶楼剩余房源去化方案
国色天香月顶层剩余房源促销计划2014年9长沙柒拾年置业顾问有限公司一、营销背景及目的套。
顶楼产17由于国色天香剩余房源中，顶层房源占比较大，共品的消化已经凸显为项目营销难点和重点。
为加快顶层房源去化，拟对国色天香剩余顶层房源进行促销活动，在销售方面进行一波冲刺，以达到快速去化房源回笼资金的目的。
二、推广策略从市场反馈信息来看，单纯的市场促销手段，不足以消化掉大量的存量顶楼房源。
主要原因是滞销原因不是由于单价过高的问题，而是因为消费观念、总价、顶楼劣势等问题。
因此，顶楼滞销户型的推广必须从市场和销售终端两方面着手。
项目顶楼推广策略：以顶楼概念创新和传播为主导，终端销售引导为侧翼，以产品促销活动为辅助。
三、传播概念整合【传播概念】：上层生活：私密性，情调项目顶楼要突破市场销售瓶颈，首先必须要突破客户群对顶楼消费观念上的瓶颈。
因此，首先必须要整合顶楼产品的优势，提炼出一个全新概念，从而以便于对客户群的沟通和引导。
整合概念分析：所谓“上层生活”，其实包涵出两个概念，“私密性”和“情调”。
“私密性”主要是根据顶楼的私密性、120㎡以上的大户型、大空间延伸出私有领地和享受空间的客户价值。
“情调”，主要是根据顶层的开阔视野、通透性所具有的良好生活体验，延伸出生活情趣的客户价值；从产品概念，直接可以衍生出产品价值为：可以创意出更多生活情调的私有享受空间产品利益点群为：1、上层私密生活；2、充裕阳光，自然通风；3、开阔视野，静谧生活；4、每天呼吸最好的空气；5、户型空间结构丰富；6、品质材料，专业流程，解决隔热防水问题四、广告主题及营销推广计划1、【广告主题】上层生活·私享·家在广告创意表现上，主要围绕如何表现上层生活的私密与情调上，并将传播基调拔高，让受众感觉顶楼户型实为珍藏户型，最后才压台推出。
2、【顶楼推广计划】序号媒体渠道推广内容开始时间完成时间备注日海报9月全面展示项目信169月日120息，告知顶楼销售政策2 DM单顶楼销售政策9月16日9月20日依据销售时3短信顶楼销售告知间，安排每周四、五、六3天的短信投放4 现场易拉宝顶楼销售政策9月16日9月20日日7月1021月安排行销人9 行销拓展5员进行海报派发．五、促销方案拔高了传播基调，给予顶楼一个概念的包装，在吸引客户上门的同时，销售现场针对顶楼应该制定具有吸引力的促销政策，现场逼定客户。
剩余房源处置方案
剩余房源处置方案
随着房地产市场的调整和政策的不断调整，房地产开发商在未来发展过程中也
需要不断调整经营策略。
在项目开发中，有时会出现剩余房源的情况，那么开发商应该如何处置这些剩余房源呢？
分析现状
在房地产开发过程中，剩余房源指的是开发商在项目销售过程中，未能在规定
期限内卖出的房屋。
这些剩余房源会影响开发商的资金回笼速度和整个项目的盈利水平。
同时，对于购房者而言，剩余房源也会对他们的心理产生影响，认为此项目不受欢迎而不敢购买。
制定处置方案
降低房价
剩余房源的处置方式有很多种，其中降低房价是最常见的一种。
通过降低房价，可以吸引更多买房者的目光，提高项目的市场竞争力，减少销售周期，加快项目的回笼速度，同时减轻购房者的经济压力，从而使销售过程更加顺畅。
搭建租售平台
另一种处置方式是开发商与租赁公司或物业管理公司合作，搭建租售平台，通
过租赁、出售、转租等方式将剩余房源得到有效利用。
通过此举，可以加快项目的回笼速度，增加资金流动性。
挂牌出售
还有一种选择是开发商将剩余房源挂牌出售。
这种方式可以在一定程度上解决
资金回笼问题，但需要注意的是，房地产市场的供需状况、购房者的购买力等因素都会影响挂牌房源的成交情况。
总结
在房地产市场波动较大的背景下，剩余房源的出现是常见现象。
针对剩余房源，开发商需要制定不同的处置方案，才能在保障自身利益的同时，更好地服务购房者。
通过不断优化销售策略，实现资金回笼，保证项目的良好运营和发展。
项目剩余房源销售方案
➢ 入住问题：部分业主提出可否先办理入住,因种种原因暂未实现, 也是目前与业主纠纷的问题之一；
3、新客户问ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ：
➢ 因前期成交客户主要以地缘性客户为主,不利信息传播较快, 在新客户群体中容易形成对项目的不良认知； ➢ 项目搁置时间较长,在地缘性客户心中已形成了一种不良的 项目认知； ➢ 对项目的不良认知,将使销售说服难度增大；
三、销售筹备工作
—— 重新启动销售前需解决的问题
1、解决产品自身问题：
➢ 重新进行外墙涂料粉刷； ➢ 完成道路硬化、铺设； ➢ 完成项目内绿化； ➢ 完成销售案场广告包装及相关销售道具制作.
2、解决老业主问题：
➢ 稳定老业主情绪,如关于退房：使用价格手段,使业主看到房子 升值,而不退；可以有条件的退房,委托我们销售其房源,成交后再 办理相关手续；业主介绍客户购买未售房源成交后,再办理相关手 续；以上手段目的均不为退房,而是利用销售拖住客户,随着临近 交房、入住而让客户选择不退；
二、当前销售面临的问题
1、产品自身问题：
➢ 外观较为陈旧,立面涂料剥落较为严重； ➢ 道路未硬化,项目内尚未绿化； ➢ 整体形象较差,缺乏人气； ➢ 土地剩余使用年限,在客户眼中将成为一种缺陷； ➢ 剩余产品户型面积较大,使客群选择面变窄,将使单位
销售难度加大.
2、老业主问题：
➢ 退房问题：已有业主通过法院起诉途径退房,且法院已判决.若 此消息散播,恐有业主效仿；
➢ 老客户成功介绍一个新客户购买购买一套150~170㎡户型房源,该老客户可获得价值陆千 元装修基金或现金,同时新客户享受6000元房款的优惠多次推荐成交,可累计.
房地产剩余房源促销方案
篇一：房地产促销方案房地产促销方案及案例分析（一）前言面对2011楼市调控，房产开发企业是选择犹豫观望，还是选择主动出击？以在筑开发商为代表的开发企业显然倾向于后者。
日前，从“2011中国·贵州住宅和城乡建设科技博览会”(简称“住博会”)组委会传来消息，随着“住博会”召开在即，为了抢占先机，已经有多家企业报名，抢先预定优势展位。
众所周知，2010年是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。
时下，随着2011年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻找市场兴奋点。
（二）促销基本形式1、“无风险投资”促销法；2、购房俱乐部法；3、“购房安全卡”促销法；4、“精装修房”促销法；5、周末购房直通车促销法；6、优惠价格促销法；7、名人效应完美形象促销法；8、环保卖点促销法；9、保健卖点促销法；10、展销会促销法；11、赠奖促销法；12、抽奖促销法；13、先租后卖法；14、联合推广楼盘法；15、公益赞助促销法；16、节庆、典礼促销法；17、新闻、公关促销法；（三）促销形式的基本载入分析与解释以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。
单刀直入式：方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接，也最为常见。
这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。
以小博大。
通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。
楼盘处置工作方案范文
楼盘处置工作方案范文一、项目背景和目标近年来，由于房地产市场的泡沫和过度投资，导致了大量的楼盘滞销和闲置。
为有效处理这些问题，提高房地产市场的稳定性和可持续发展，制定楼盘处置工作方案，是当务之急。
本方案的主要目标是通过科学合理的手段，对滞销和闲置楼盘进行有效处置，使其重新进入市场并能够顺利销售；同时，通过楼盘的处置，能够整体提高房地产市场的供需平衡，促进市场的健康发展。
二、处置手段和措施1.楼盘评估：首先，对滞销和闲置楼盘进行评估，了解其现状和潜在价值。
评估包括对楼盘的地理位置、建筑质量、适用性等方面进行全面考察，并结合市场需求做出评估报告。
2.定价策略：根据楼盘评估的结果和市场需求情况，制定合理的定价策略。
定价应根据楼盘的实际价值定位，既要保证开发商的利益，又要考虑市场需求的弹性，以促进销售。
3.市场营销：制定全面的市场营销策略，包括广告宣传、销售推广、网络推广等多种手段，提高楼盘的曝光率和认知度。
同时，在销售过程中做好客户服务工作，增加顾客的购买意愿和满意度。
4.楼盘改造：对于存在质量问题或设计不合理的楼盘，可以进行适当的改造和装修，提高其市场竞争力。
改造可以包括外观改造、内部空间优化等方面，以提升楼盘的整体形象和使用价值。
5.政府支持：与政府部门积极合作，争取政府的资金支持和优惠政策。
政府可以通过提供补贴、减免税费等方式，支持楼盘处置工作，降低开发商的负担，提升销售的竞争力。
6.多元化销售渠道：除了传统的房地产经纪公司和销售部门，还可以通过互联网、拍卖等多种渠道进行销售。
利用互联网平台可以进行在线售楼、拓宽潜在买家群体；拍卖则可以引入竞价机制，提高楼盘的成交率。
三、实施步骤和进度安排1.第一阶段：楼盘评估和定价策略制定（两周）。
2.第二阶段：市场营销和楼盘改造策划（一个月）。
3.第三阶段：政府支持申请和销售渠道拓展（一个月）。
4.第四阶段：开始销售和实施改造计划（三个月）。
四、项目资源和保障措施1.人力资源：组建专业的楼盘销售团队，包括市场营销专员、设计师、施工人员等，并与相关机构建立合作关系。
尾盘去化方案
尾盘去化方案在房地产市场中，尾盘去化是指项目快要完工或即将交付的阶段，但销售进展并不如预期。
这时，开发商为了能尽快完成销售，并回笼资金，在市场上推出一系列针对尾盘的去化方案，以吸引购房者的目光和兴趣。
本文将探讨一些常见的尾盘去化方案以及其背后的原因。
一、价格优惠价格优惠是最常见的尾盘去化方案之一。
开发商以降价或者提供折扣的方式来吸引购房者。
这是因为在项目接近交付的阶段，开发商希望能够快速获得销售额，以减少后期的资金风险。
此外，价格优惠也能够吸引到那些一直观望的购房者，促使他们在尾盘时段做出购买决策。
二、特惠政策除了价格优惠，特惠政策也是一种常见的尾盘去化方案。
开发商可能会提供包括税费减免、贷款优惠、赠送装修等特别政策，以增加购房者的购买动力。
这种方式可以使购房者在经济上获得实惠，同时也可以增加购房者的满意度，提高项目的声誉。
三、增值服务为了进一步吸引购房者，开发商通常会提供一些额外的增值服务。
这些服务可以是社区配套设施的提升，如增加公园、健身房或社交活动区等，也可以是加强房产管理服务，提供更优质的售后服务。
通过提供增值服务，开发商能够营造出一个更舒适、便利和高品质的生活环境，从而吸引购房者。
四、合作与搭配销售尾盘去化方案中的一种较为创新的方式是与其他企业合作或搭配销售。
这可能包括与家居品牌合作，提供家具、装修等方面的优惠，或者与商业企业合作，在项目周边打造一个集商业、休闲、娱乐于一体的综合体。
通过与其他企业合作，开发商能够为购房者提供更多元化的选择，提高项目的吸引力。
五、精准营销无论采用哪种尾盘去化方案，精准营销都是非常关键的。
开发商需要了解目标购房者群体的心理需求，并根据市场调研结果制定相应的营销策略。
这可能包括精准投放广告、利用社交媒体进行推广、开展主题活动等等。
通过精准营销，可以最大化地吸引潜在购房者的关注，提高销售效果。
然而，尾盘去化方案也存在一定的挑战。
一方面，开发商需要权衡降价带来的资金回笼和利润缩水之间的平衡。
剩余房源调价方案
三房两厅一卫
一般去化
好楼层/北向、好户型
三房两厅两卫
15
按现有案场价格折扣销售，即保持原价不变
三房两厅一卫
四房两厅两卫
较难去化
高楼层、南向低楼层、特殊楼层
三房两厅一卫
23
在现有案场价格折扣的基础上，额外增加一个点的折扣，即价格下调1%（使用总经理折扣权限）
三房两厅两卫
四房两厅两卫
高难去化
5700
三房两厅两卫
88/94/98
5
6270
5831
四房两厅两卫
115/118
2
6032
5585
一、二、三期目前销售产品溢价约365万元，使用溢价59万元（约占比16%）
（详细价格表见附件）
88/94/98
11
四房两厅两卫
115/118
3
高难去化
顶楼、底楼、户型差、高价产品
三房两厅一卫
82/83/85/86
12
19
29%
三房两厅两卫
88/94/98
5
四房两厅两卫
115/118
2
合计
66
二、突破思路
1、根据产品的去化难易程度，在现有价格上设置阶梯折扣政策，整体形成各类型产品间的价格杠杆，促进较难及高难产品的去化。
82.85
3
北
248.55
4-05
83.85
1
南
83.85
5-05
83.85
13
南
1090.05
6-01
85.73
2
北
171.46
6-02
85.34
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城市剩余房源营销方案
城市剩余房源营销方案目录第一部分项目剩余房源现状简析一、剩余房源概况 (3)二、剩余房源的分类 (5)三、剩余房源现执行价格体系分解 (5)四、价格调整的理由 (6)五、项目剩余房源销售定位 (10)六、剩余房源整体价格总策略 (10)第二部分剩余房源的价格调整与信息传播方案一 (11)方案二 (17)第三部分附件《某剩余房源价格调整说明一》 (24)《某剩余房源价格调整说明一》 (33)第一部分 项目剩余房源现状简析一、 剩余房源概况1. 剩余房源的组成现某所剩房源共计31套，剩余房源面积共计：7230.85㎡，其中平层户型3套，面积503.53㎡，叠拼产品28套，面积6727.32㎡，其中1跃2产品共17套，面积4254.38㎡，3跃4跃5/4跃5跃6的户型共计11套，面积约2472.94㎡。
剩余房源中，叠拼产品占比最大，其剩余套数占总套数约90%，面积约占93%。
通过上图可见，剩余房源中，叠拼产品无论从套数以及面积上，均占据绝对比例，是本项目剩余房源销售的重点；2.剩余房源所在楼栋分布➢剩余房源分布图示由上图可示，1、2、7、8号楼均有剩余房源分布，剩余房源分布较为分散，且产品类型较为多样。
➢各楼栋剩余房源详情楼栋户型朝向景观套数面积㎡11跃2 东西河景、公路、高压线4 1441.36 3跃4跃5 东西河景、公路、高压线6 1157.7321跃2 南北河景 3 850.26 3跃4跃5 南北河景 2 4527平层南北仅小区景观 3 503.53 1跃2 南北个别：河景，多数：小区景观7 1570.82 4跃5跃6 南北仅小区景观 3 579.588 1跃2 南北仅小区景观，个别： 3 675.571号楼所余房源10套，面积约2599.09㎡，东西朝向，西侧临街，临高压线；7号楼剩余房源最多，13套，面积约1302.26㎡，产品类型包含平层与叠拼。
除个别房源外，绝大部分房源外部视野被2号楼遮挡，且该楼栋的1跃2户型采光受2号楼的阻挡，有一定得影响；2号楼剩余房源偏少，5套，面积约2653.93㎡，优势明显：朝向、位置、环境、安静度等要素都较其他楼宇突出，房源价值最高；8号楼，剩余房源量最少，仅三套，面积约675.57㎡，但均是1跃2户型，面临问题与7号楼类似——房源无法看到外部河景，采光受3号楼阻挡，有一定的影响；综合而言，项目剩余房源主要集中在1、7号楼，此两栋楼的剩余房源将是剩余房源销售重点。
闲置房源处置方案模板怎么写
闲置房源处置方案模板怎么写1. 背景在房地产行业中，经常会出现富余的房产资源，这些房产不仅占用公司的资金和空间，还会给公司带来很大的管理压力。
如何科学合理地处置这些闲置房源，是当前需要解决的难题。
为此，我们制定了闲置房源处置方案模板，以供参考。
2. 目的制定这个方案的目的在于，解决公司闲置房源管理难题，统一公司对闲置房源的处置程序和标准，提高资产利用效率，促进公司健康可持续发展。
3. 操作流程3.1 闲置房源登记与管理我们将通过以下步骤对闲置房源进行登记与管理：1.确定闲置房源的发生时间、原因等基本信息；2.对闲置房源进行勘察、估价，确定物业的实际价值；3.建立闲置物业档案，包括物业的基本信息、管理情况、财务状况等；4.设定闲置物业的管理责任人和管理团队，对物业进行分类管理；5.行使对物业的监管职责，对物业进行勘查、检测、维护等工作。
3.2 闲置房源处置程序基于闲置房源管理情况，我们制定了如下处置程序：1.确定闲置房源处置的目标和要求；2.收集物业信息，制定处置方案；3.制定处置计划，明确处置时间、方式等；4.制定拟定负责人和责任人名单；5.组织评估委员会，对方案进行评估；6.完成评估后，制定最终处置方案；7.实施处置方案，组织拍卖、竞价、协议等方式；8.确定竞价者，达成交易协议；9.签署并执行交易协议；10.完成闲置房源的处置。
3.3 后续管理和监督闲置房源处置并不是一次性的，需要公司对处置后的房产进行跟踪管理和后续监督。
因此，在闲置房源处置完毕后，我们将对处理好的房产进行后续跟踪管理和监督。
具体步骤如下：1.根据管理要求，建立跟踪管理档案；2.对已处置的房产进行跟踪监督，确保交易协议执行到位；3.对交易协议的违约行为进行监督处理；4.对房产的情况进行记录和汇总。
4. 结论闲置房源是影响公司资产和效益的因素之一，对这些房源进行合理处置，是公司持续发展的关键所在。
本文档介绍了闲置房源处置方案模板的编写方法及方案执行流程，相信可以有效地帮助企业高效地完成闲置房源的处置工作。
顶楼户型销售方案
顶楼户型销售方案1. 简介该销售方案旨在推动顶楼户型的销售，解决目前市场上对顶楼户型销售较为困难的问题。
通过采用一系列创新策略和营销活动，以吸引潜在买家并提高顶楼户型的销售量和盈利。
2. 目标该销售方案的目标是：•提高顶楼户型的知名度和市场认可度•增加顶楼户型的销售量•提高顶楼户型的售价并提高盈利3. 销售策略3.1 产品定位针对顶楼户型的特点，将其定位为高品质、高舒适度和独特性的住宅选择。
通过突出这些特点，吸引目标买家并巩固顶楼户型的市场位置。
3.2 营销活动•举办开放日活动：邀请潜在买家参观顶楼户型，并提供详细讲解和解答疑问。
同时，提供特别优惠和礼品吸引买家购买。
•与家具公司合作：与知名家具公司合作，提供定制家具套餐，打包销售。
买家可享受折扣和免费室内设计服务，提升买家购买的价值感。
•与装修公司合作：与装修公司合作，提供封顶户型专属装修方案。
买家购买顶楼户型即可获得免费或折扣装修服务，降低买家的装修成本和困扰，进一步提高购买吸引力。
3.3 线上推广•建立专属官方网站：详细介绍顶楼户型的特点、户型图、装修方案等，并提供在线预约参观的功能。
•在房产网站和社交媒体上进行推广：发布顶楼户型的独特卖点和相关信息，与潜在买家进行直接互动，解答疑问并提供购买指导。
4. 销售战略4.1 定价策略制定合理的定价策略是提高顶楼户型销售的重要手段。
根据房地产市场的行情和竞争情况，确定相对合理的定价。
考虑到顶楼户型的独特性和优势，可适当定价较高。
4.2 销售团队培训为销售团队提供专业培训，包括了解顶楼户型特点、卖点和销售技巧等。
确保销售人员能够准确传递产品的价值和吸引力，提高销售效果。
4.3 增加购房补贴为了吸引更多潜在买家，可以增加购房补贴。
例如，针对首次购房买家，提供购房补贴或利率优惠等。
此举可以刺激需求，促使更多人购买顶楼户型。
4.4 降低购房门槛为了扩大目标买家群体，可以适度降低购房门槛。
例如，提供灵活的付款方式、购房分期付款等。
剩余房源处置实施方案
剩余房源处置实施方案一、背景介绍。
随着城市化进程的加快，城市人口不断增加，住房需求也在不断增加。
在城市中，由于各种原因，会出现一些剩余房源，这些房源需要进行有效的处置，以满足城市居民的住房需求，同时也可以有效利用城市资源。
二、剩余房源情况分析。
剩余房源主要包括以下几种情况，一是因为城市规划调整或者城市建设项目需要，导致原有房屋无法继续使用；二是因为房屋老化、损坏或者空置时间过长，无法正常使用；三是因为个人或者单位破产、倒闭等原因，导致房屋无法继续使用。
针对这些不同情况的剩余房源，需要制定相应的处置方案。
三、剩余房源处置实施方案。
1. 调整规划用途。
对于因城市规划调整或者城市建设项目需要而导致的剩余房源，可以考虑对其进行规划用途的调整。
可以将原有的住宅用地调整为商业用地或者公共设施用地，以适应城市发展的需要。
2. 房屋维修与改造。
对于因房屋老化、损坏或者空置时间过长而导致的剩余房源，可以考虑对其进行维修与改造。
可以进行房屋的整体翻新，使其重新焕发生机，满足市场需求。
3. 公开招标出售。
对于因个人或者单位破产、倒闭等原因而导致的剩余房源，可以考虑通过公开招标的方式进行出售。
通过公开招标，可以吸引更多的潜在买家，同时也可以确保房源的公平交易。
4. 租赁或合作开发。
对于部分剩余房源，可以考虑通过租赁或者与开发商合作的方式进行处置。
可以将房源租赁给有需求的个人或者单位，也可以与开发商合作进行房地产项目开发，实现双赢局面。
四、处置实施方案的推进措施。
1. 加强政策引导。
政府部门可以出台相关政策，对剩余房源的处置给予支持和引导，鼓励各方积极参与。
2. 完善法律法规。
相关法律法规需要不断完善，明确剩余房源的处置程序和标准，保障处置活动的合法性和规范性。
3. 加强宣传推广。
通过各种媒体渠道，加强宣传推广剩余房源的处置方案，吸引更多的潜在买家或者合作伙伴。
4. 健全监督管理。
建立健全的监督管理机制，对处置活动进行监督和管理，确保处置活动的公平公正。
房地产剩余房源促销方案
金园房地产（××）××家园剩余房源数据分析暨周期促销活动策划案××矿业（集团）金园房地产开发有限公司××千亩居住园——“××家园”东区和西区，一、二期开发施工工作进展顺利，销售工作取得了显著的成绩。
现就目前一、二期项目剩余房源的相关数据进行汇总和分析，并以此为依据，拟定相关的持续促销活动策划方案【相关数据截至二○一二年八月二十二日止】。
一、一期相关数据分析：㈠可售房源总套数：2568套。
㈡已售房源套数：2216套（其中2178套已交款并办理了相关手续；38套未办理手续）。
㈢剩余房源套数：352套。
⑴剩余房源分布于一期所有栋号。
⑵××家园东区剩余房源：106套（其中：a1#楼15套；a2#楼16套；a3#楼21套；a4#楼6套；a5#楼10套；a6#楼11套；a7#楼13套；a10#楼7套；a11#楼7套）。
⑶××家园西区剩余房源：246套（其中：a1#楼47套；a2#楼28套；a3#楼38套；a4#楼52套；a5#楼3套；a6#楼8套；a7#楼30套；a8#楼5套；a9#楼9套；a10#楼13套；b1#楼13套）。
㈣一期各单位交款情况汇总表：1㈤一期数据分析：不考虑任何销控的房产销售，其剩余房源遍及所有栋号是种必然。
在一期剩余房源中，东区的a3#楼（剩余21套，为剩余量最多）、a1#楼、a2#楼（分别剩余15套、16套）、a7#楼（剩余13套）。
西区的a1#、a4#楼（分别剩余52套、47套）等，以上栋号在社区区域位置上的优势是显而易见的，但其剩余量是最多的。
是人为销控形成的？还是其他原因？这些不得而知。
总体而言，一期所有剩余房源在目前二期销售的过程中具备了“现房优势”，与新售房源想比较有着一定的特定关注度，其后期销售在二期房源销售过程中是不成问题的（也具备已定的增值因素，可作为促销的方式和手段）。
剩余房源处置 方案
剩余房源处置方案背景在房地产市场的发展中，有时会出现剩余房源的情况。
剩余房源是指在一定期限内未能成功出售或出租的房屋。
为了有效地处置剩余房源，开发商或房地产公司需要制定合理的方案，以减少损失并维护市场信誉。
目标本文旨在提供一种剩余房源处置方案，帮助开发商或房地产公司找到合适的方法，以最大程度地降低风险，并取得良好的销售或出租效果。
方案1. 调整定价策略第一步是评估当前的定价策略是否合理，并根据市场反馈进行调整。
如果房屋价格过高，可能会导致潜在买家或租户对房源失去兴趣。
因此，开发商或房地产公司应考虑适当降低价格，以提高吸引力。
同时，也需要注意不要过度下调价格，以免影响到其他房源的定价。
2. 加强广告宣传有效的广告宣传是促进房源销售或出租的重要手段。
开发商或房地产公司可以通过多种渠道来宣传剩余房源，如房地产网站、社交媒体、报纸、电视广告等。
关键是要准确传达房屋的各种优势和特点，吸引潜在买家或租户的注意。
3. 优化房源展示房屋的展示方式直接影响着潜在买家或租户的购房决策。
开发商或房地产公司应确保房源在展示过程中能够展现出最佳的状态，并针对目标受众进行定制化的布置。
此外，提供高质量的房屋照片和详细的描述也是必要的，以便潜在买家或租户能够更好地了解房源的优势。
4. 提供优惠政策为了吸引潜在买家或租户，开发商或房地产公司可以考虑提供一些优惠政策，如降低首付款、提供定制的装修服务、赠送家具或家电等。
这些优惠政策能够增加房源的吸引力，促成交易的达成。
5. 寻求合作伙伴与其他房地产公司或中介机构合作，可以扩大销售或出租渠道。
开发商或房地产公司可以与有良好市场声誉和广泛资源的合作伙伴建立合作关系，共同推广剩余房源。
同时，与其他开发商或房地产公司的合作也可以实现资源共享，互利共赢。
6. 定期跟进和分析定期跟进剩余房源的销售进展，并进行分析，以了解销售或出租情况的变化趋势。
通过分析数据，可以及时调整并优化处置方案，以适应市场需求的变化。
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国色天香顶楼剩余房源去化方案0912
国色天香
2014年9月顶层剩余房源促销计划
长沙柒拾年置业顾问有限公司
2014.09.12
大户型、大空间延伸出私有领地和享受空间的客户价值。
“情调”，主要是根据顶层的开阔视野、通透性所具有的良好生活体验，延伸出生活情趣的客户价值；
从产品概念，直接可以衍生出产品价值为：可以创意出更多生活情调的私有享受空间
产品利益点群为：
1、上层私密生活；
2、充裕阳光，自然通风；
3、开阔视野，静谧生活；
4、每天呼吸最好的空气；
5、户型空间结构丰富；
6、品质材料，专业流程，解决隔热防水问题
四、广告主题及营销推广计划
1、【广告主题】
上层生活·私享·家
在广告创意表现上，主要围绕如何表现上层生活的私密与情调上，并将传播基调拔高，让受众感觉顶楼户型实为珍藏户型，最后才压台推出。
2、【顶楼推广计划】
序号媒体渠道推广内容开始时间完成时间备注
1 海报全面展9月169月20
示项目
信息，告
知顶楼
销售政
策
日日
2 DM单顶楼销
售政策9月16
日
9月20
日
3 短信顶楼销
售告知依据销售时间，安排每周四、五、六3天的短信投放
4 现场易
拉宝顶楼销
售政策
9月16
日
9月20
日
5 行销拓
展9月21 10月7
日
安排
行销
人员
进行
海报
派发
五、促销方案
拔高了传播基调，给予顶楼一个概念的包装，在吸引客户上门的同时，销售现场针对顶楼应该制定具有吸引力的促销政策，现场逼定客户。
基于这个目的，制定以下销售政策：
一房一价，折扣由客户决定
【优惠方案1】
1、按现有面价制定一个基本的总价；
2、所有购买顶楼客户到销售现场购房时，现场掷一个特定的
骰子（或转盘），每一点代表单价100元/㎡，掷出几点，
在单价上就直减多少元/㎡：如客户掷出3点，就在单价上
直减300元/㎡；
3、噱头：面市2周年，回馈客户；
4、时间：9月20日起——顶楼去化完成
5、房源限定：暂时限定顶楼剩余房源，在后期视促销效果可
以适当增加一些房源。
【优惠方案2】
1、客户在享受现有优惠的基础上再享额外优惠；
2、所有购买顶楼客户到销售现场购房时，现场掷一个特定的
骰子（或转盘），每一点代表1000元房款，掷出几点，在
总价上就直减多少元：如客户掷出3点，就在总房价上直
减3000元；
3、噱头：面市2周年，回馈客户；
4、时间：9月20日起——顶楼去化完成
5、房源限定：暂时限定顶楼剩余房源，在后期视促销效果可
以适当增加一些房源。
六、销售奖励策略
要消化顶楼产品，不仅要在概念上进行引导，形成市场拉力。
还需要加大产品销售终端的推力。
要保证销售终端的市场推力，必须推行销售奖励制度。
【销售奖励1】
如顶楼产品9月销售量达到5套，则顶楼产品每套按千分之2.2提成；达到7套，按千分之2.5提成；达到9套，按千分之2.8提成。
【销售奖励2】
顶楼产品去化1套，每套给予1200元现金奖励，在合同签定时，当场给置业顾问600元现金奖励，剩余600元在9月当月整个团队完成5套顶楼销售任务后给予发放。
七、销售培训说辞
1、产品观念及营销意识
（1）首先必须要接受顶楼为珍藏发售户型，在主观意识上认知顶楼产品为极好的产品，必须建立对产品的信心和信赖。
（2）接受顶楼产品“上层生活·私享·家”的概念包装，并认同顶楼产品价值和顶楼产品利益点群，强化对顶楼私密性以及生活情调的认同，进而让客户认同。
（3）沙盘的解说和产品推介顺序为：项目总体介绍→推介顶楼户型→根据客户信息反馈，选择适合户型推介客户
（4）借用易拉宝等销售工具推介顶楼产品
（5）接受并爱上顶楼产品，从而感染客户
2、五问顶楼
（1）为什么要将顶楼户型珍藏到最后才推出？（或者最后推出，是否是卖不出去）
答：遵循房地产销售的一般规律，将好产品保留到最后才卖。
（2）既然顶楼那么好，为什么价格这么便宜？
答：由于面积偏大，总价偏高，公司替客户考虑，让利给客户。
因此单价才相对便宜一些。
（3）何谓“上层生活”何谓“私享·家”？
答：主要是由于顶楼大户型和顶楼的上层私密空间，构建出一个能创意超多生活情趣的私有享受空间。
同时上层生活能让人视野更加开
阔，居住的体验感更好，更舒心。
上层生活也体现买房者的眼光独到，有面子，是懂得私享与家两者兼顾的“思想家”！
（4）顶楼到底有哪些优点？
答：1、上层私密生活，2、充裕阳光，自然通风，3、开阔视野，静谧生活，4、每天呼吸最好的空气，5、户型空间结构丰富
（5）屋面设计为平层顶，不能保证隔热和漏水
答：我们用的是最好的隔热防水材料，并采用最为专业科学的施工流程，而且反复做了隔热和防水实验，所以完全不用担心这个问题。
柒拾年置业国色天香项目组
2014年9月12日。