剩余房源推售方案
剩余房源处置 方案
剩余房源处置方案背景随着房地产市场的持续升温，很多房地产公司纷纷进军房地产开发领域，希望能够在这个繁荣的市场中分一杯羹。
然而，由于市场竞争激烈，很多公司往往会在房地产开发过程中出现一些问题，例如规划不合理、设计不合时宜、销售难度大等等。
面对这些问题，很多公司往往会采取降价销售、增加广告投放的方式来解决，但这种方式往往会引起消费者对产品质量的质疑，严重影响公司的品牌形象。
问题假设我们是一家房地产公司，我们在开发一栋楼盘时，由于市场竞争激烈、设计存在一些争议，导致我们在销售过程中遇到了困难，最终只能卖出了一部分房源。
这时，我们面临的问题是如何处理这些剩余房源，使公司的损失最小化。
解决方案方案一：联合销售这种方案是将剩余房源从开发商手中转交给中介公司或其他开发商进行销售。
在具体操作上，可以采取分成比例等方式来刺激中介公司或其他开发商的销售精神。
这种方案的优点是能够快速解决公司的困境，但同时也存在着中介公司的失信风险、收益分配问题等多种风险。
方案二：降价销售这种方案是将剩余房源的价格进行适当下调，吸引更多的消费者进来购买。
这种方案的优点是能够快速卖出剩余房源，弥补公司的亏损；但是同时也容易引起消费者的质量质疑，从而影响公司的品牌形象。
方案三：租售结合这种方案是将剩余房源进行租赁，从而缓解公司的负担，并在稳定的同时提高客户满意度和业绩。
这种方案的优点是市场数据容易预估，易于拓展新的业务领域，但是同时也需要对房产进行持续的维护和管理。
总结不同的公司面对不同的问题，需要采取不同的解决方案。
在解决剩余房源销售问题时，需要考虑多种因素，例如市场需求、价格变化、成本控制以及营销策略等等。
基于对市场的分析，推出合适的方案，加强市场营销和品牌建设，是解决剩余房源处置问题的关键。
项目剩余房源销售方案
项目剩余房源销售方案根据项目现有剩余房源情况，制定了以下的销售方案，以尽快将剩余房源售出。
1.市场分析：首先，我们需要对目标市场进行详细的分析。
了解潜在客户的需求、偏好以及购买能力，以便制定相应的销售策略。
通过市场调研、观察竞争对手的销售情况和研究相关市场数据，我们可以获得宝贵的信息来制定全面的销售方案。
2.定位明确：根据市场分析的结果，我们需要明确针对不同类型的客户制定有针对性的销售策略。
可以将房源分为高端、中端和经济型等不同档次的产品，并为每个档次制定相应的定位和销售策略。
3.价格优势：由于剩余房源的馀下，我们可以在价格上给予一些优惠，吸引客户的购买兴趣。
可以考虑适量降低售价或者提供一些额外优惠，例如免费停车位或家具赠送等，来吸引客户。
4.营销推广：通过各种形式的广告宣传和促销活动，将项目的卖点和特色展示给潜在客户。
可以在房产网站、社交媒体、平面媒体上进行广告投放，召开房产展示会或者举办推广活动，吸引买房者的注意。
5.营销团队：6.房屋展示：将项目的剩余房源进行精心设计和布置，展示其潜力和魅力。
可以借助虚拟现实技术或者样板间等方式，给客户提供直观的房屋展示，让客户更好地了解房屋的格局和装修风格。
7.销售奖励：为销售人员设定一定的销售目标，并给予相应的奖励激励。
可以考虑提供销售提成、绩效奖金等方式，激发销售人员的积极性和创造力。
8.合作伙伴：与相关的房产经纪机构或者其他销售机构合作，共同推广项目。
通过与合作伙伴的合作，可以扩大项目的宣传范围和渠道，提高销售的效果。
9.客户关怀：10.引进政府支持：如果有可行的机会，可以寻求政府的支持或者合作，例如引进相关政策的支持、参加政府组织的推广活动等，加快项目的销售进程。
以上是项目剩余房源销售方案的主要内容，通过市场分析、价格优势、营销推广、培训销售团队和与合作伙伴合作等方式，可以有效地推动剩余房源的销售，使项目尽快取得预期的销售成果。
房地产尾盘剩余大面积房源营销策略方案- (一)
房地产尾盘剩余大面积房源营销策略方案-(一)随着房地产市场的日益成熟，房地产尾盘也越来越多。
如何有效地推广、销售尾盘剩余的大面积房源，是摆在房地产商面前的一个难题。
本文将从以下几个方面，提出房地产尾盘剩余大面积房源营销策略方案。
一、定位准确，明确目标客户在推广尾盘剩余大面积房源时，首先要明确目标客户，即哪些人是潜在的购房者。
根据这些客户的特点和需求，针对性地设计和策划宣传活动，从而达到提高购房者认知和购买欲望的目的。
针对大面积房源的特点，目标客户应当以家庭为主，这些家庭有稳定的经济收入和较高的社会地位，他们对生活品质有要求，尤其重视住宅的舒适度和空间大小。
同时，对于老年人和子女的置业需求，应该以舒适度、便捷度为核心卖点进行宣传。
二、多渠道宣传，提高曝光度为了让更多的潜在客户了解到尾盘剩余大面积房源，房地产商需要采用多种渠道进行宣传。
具体可以选择线上推广与线下宣传两种方式。
线上推广可以结合今日头条、搜狐网等第三方平台，通过付费推广或投放广告的方式，将产品信息传播给更多潜在客户。
同时，可以配合房地产电子商务平台开展限时折扣、秒杀、团购等促销活动，吸引购房者。
线下宣传则可以通过开放日、样板间、活动现场等方式进行。
这些活动可以吸引购房者参观，同时通过销售人员的解说，让客户更好地了解房源信息，从而提高购房者的购买信心。
三、差异化营销，突出产品特点在推广过程中，需要通过差异化营销，突出产品的特点和优势。
房地产商可以突出房源的位置、环境、面积等方面的特点进行宣传。
同时，可以结合房源的风格、布局、空间、户型等特点，注重户型空间的差异和设计的独特性，让购房者更加注重产品特点的不同。
另外，在现在广告营销非常流行的情况下，如果有条件，还可以考虑引进明星代言或者大明星开盘等多种趣味方式营销。
四、灵活处理，满足客户需求针对目标客户的需求和特点，房地产商应该灵活处理，让客户体验到更优质的购房服务。
可以结合客户的具体需求，提供一系列增值服务。
清盘方案
- 1 -长房·南屏锦源清盘方案一、 项目在售余货情况：1. 住宅目前住宅剩余4套，房源信息如下表：➢ 120㎡剩余顶层，客户对此价格预期较低。
➢ 131㎡剩余顶楼，价格过高是其去化主要问题，按目前折扣计算将接近开盘小户型价格。
➢ 140㎡户型剩余2套，且都是底层，改善型客户抗性较大。
2.商铺目前在售商铺剩余5套，房源信息如表：◆商铺余货存在问题➢目前所剩商铺面积都是80㎡以上，总价较高，客户购买风险较大。
➢所剩商铺自身产品有缺陷，柱子较多，整体体型是前小后大，客户认可度低。
➢客户普遍认为项目商铺的养铺期过长，前景不确定，对此抗性较大。
二、清盘优惠建议：1.住宅部分（1）折扣建议：◆以4套特价房的形式调整价格（2）考虑因素：◆实收方面：目前已售281套房源的实收单价保守估计为5496.5元/㎡，已高出目标实收36.5元/㎡，折合总价124.6万。
◆对外推广方面：以4套特价房4999元/㎡起对外释放，能迅速吸引客户。
目前湘府十城、翡翠云天、鑫天御景湾都在蓄客与热销，低起价能迅速截流竞品客户。
（3）操作过程➢目标实收单价为5460元/㎡，当前实收单价高出36.5元/㎡，实收总价高出124万◆以特价房形式调整后的价格表- 2 -➢备注：此方案执行后的总价比开盘优惠体系下的按揭总价少2万，一次性总价少2.3万，但之前281套房源总价实收已超过目标实收124万，亏损与盈利相抵消，最后住宅总价实收将超目标总价实收122万。
2.商铺部分：（1）折扣建议：◆保证开盘实收不变，只更换优惠噱头，采用返租3年“零投资风险”的方式。
◆返租方式建议：➢返租期限：3年➢支付方式：在总房款中减去3年租金- 3 -➢租金建议：根据周边市场及自身考虑，采取逐年递增形式，311㎡商铺3年租金为25、35、45元/㎡·月，其余四铺3年租金为35、45、55元/㎡·月。
➢操作方式：保证实收不变，只提高面价。
房地产尾盘销售的最佳策略(一)
房地产尾盘销售的最佳策略（一）引言：在房地产市场竞争激烈的尾盘销售阶段，制定一个合适的策略对于开发商来说至关重要。
本文将介绍房地产尾盘销售的最佳策略，帮助开发商在市场中脱颖而出。
概述：尾盘销售是指房地产项目即将结束销售期限，尚未销售出售的房屋。
在竞争激烈的市场环境下，开发商需要采取策略吸引潜在买家，提高销售效果。
本文将从五个方面阐述房地产尾盘销售的最佳策略。
一、有效定价策略1. 市场调研：了解周边类似项目的销售状况与价格，以此作为定价的参考。
2. 透明定价：公开透明地标明房屋价格，增加买家的信任感，减少犹豫与后顾之忧。
3. 灵活定价：鉴于尾盘销售的特点，可以根据项目实际情况进行价格调整，吸引潜在买家。
二、差异化推广策略1. 突出项目特点：将项目的独特之处、优势进行宣传，吸引潜在买家的注意力。
2. 多渠道推广：利用多种渠道如网络、媒体等进行广告宣传，扩大项目的曝光度。
3. 强调配套设施：突出项目的优越配套设施，包括交通、教育、医疗等，提高买家的购买兴趣。
三、灵活的销售策略1. 符合市场需求：根据市场需求的变化，灵活调整销售策略，满足潜在买家的需求。
2. 提供购房优惠：通过一定的优惠手段，如折扣、装修礼包等吸引买家购买。
3. 推出购房套餐：结合金融机构，推出购房贷款、分期付款等方便买家购房的套餐。
四、客户关系管理策略1. 定期跟进：与潜在买家建立关系后，定期跟进其购房需求，及时提供相关信息。
2. 提供增值服务：为买家提供一些增值服务，如装修设计、家居购物指南等，增加买家对项目的满意度。
3. 做好售后服务：在买家购房后，保持良好的售后服务，建立长期的合作关系。
五、团队协作策略1. 营造团队合作氛围：建立团队的共同目标意识，促进团队成员之间的合作与协作。
2. 分工明确：为每个团队成员规定明确的工作职责，避免工作重叠与失误。
3. 有效沟通：及时与各个部门沟通协调，确保销售策略的有效执行。
总结：房地产尾盘销售的最佳策略需要从有效定价、差异化推广、灵活的销售、客户关系管理和团队协作等方面综合考虑。
房地产项目销售清盘方案
房地产项目销售清盘方案XXX清盘方案一、现有房源分析截至2011年9月28日，XXX共剩余49套房源，以110㎡-171㎡房源为主。
虽然剩余115-124㎡㎡房源较多，但大多集中于顶层与底层，竞争力较弱，给销售带来了一些困难。
现阶段所余房源大多集中在顶层或底层，需要结合营销活动进行去化。
剩余总套数按面积区分如下：112㎡-115㎡：25套，占51%122㎡-125㎡：15套，占31%139.75㎡：9套，占18%171.18㎡：无剩余总套数按楼层区分如下：顶层（11F-12F）：11套，占22%中层（4F-10F）：22套，占48%底层（1-3F）：10套，占20%由上表分析，所剩房源122㎡-125㎡占大多数，但现阶段所余房源大多集中在顶层或底层，需要配合一部分营销活动进行销售。
二、营销重点由于近期推广力度偏弱，成交量有所下滑，加之项目所剩房源无论在面积、楼层、总价等方面都不具备议价能力。
拉长销售期保价销售，一方面会减弱销售氛围，同时也增加了场地、人员等方面的销售成本，形成得不偿失的局面。
因此，需要采取一系列的营销手段，以快速清盘，减缓拖延。
三、营销策略根据项目情况特制定以下营销策略，目的在于尽快完成清盘工作，减短销售周期，为资金回笼提供保障。
1、总裁签售针对客户想见最高领导索要折扣的心理，可推出一批房源采取“总裁签售”的方法，使客户对价格方面的疑议减至最低。
具体方法：通过单页的一部分体现“总裁签售”的内容，通过派单、电话邀约老客户的方式向外界传达信息，告知其近期将有可与总裁一对一交谈并商议优惠的活动，邀请客户届时到访；视XXX（或项目其他老总）时间而定，安排时间与地点，确定大致优惠力度；集中邀约客户到访，以排卡形式确定先后顺序，并逐一与总裁进行交谈，通过客户与总裁面对面交谈的方式，促进客户与项目的好感度。
使其相信这将是最大的优惠力度，此外，遵照不同客户可释放不同的折扣力度，实行一户一价的优惠政策。
国色天香顶楼剩余房源去化方案
国色天香月顶层剩余房源促销计划2014年9长沙柒拾年置业顾问有限公司一、营销背景及目的套。
顶楼产17由于国色天香剩余房源中，顶层房源占比较大，共品的消化已经凸显为项目营销难点和重点。
为加快顶层房源去化，拟对国色天香剩余顶层房源进行促销活动，在销售方面进行一波冲刺，以达到快速去化房源回笼资金的目的。
二、推广策略从市场反馈信息来看，单纯的市场促销手段，不足以消化掉大量的存量顶楼房源。
主要原因是滞销原因不是由于单价过高的问题，而是因为消费观念、总价、顶楼劣势等问题。
因此，顶楼滞销户型的推广必须从市场和销售终端两方面着手。
项目顶楼推广策略：以顶楼概念创新和传播为主导，终端销售引导为侧翼，以产品促销活动为辅助。
三、传播概念整合【传播概念】：上层生活：私密性，情调项目顶楼要突破市场销售瓶颈，首先必须要突破客户群对顶楼消费观念上的瓶颈。
因此，首先必须要整合顶楼产品的优势，提炼出一个全新概念，从而以便于对客户群的沟通和引导。
整合概念分析：所谓“上层生活”，其实包涵出两个概念，“私密性”和“情调”。
“私密性”主要是根据顶楼的私密性、120㎡以上的大户型、大空间延伸出私有领地和享受空间的客户价值。
“情调”，主要是根据顶层的开阔视野、通透性所具有的良好生活体验，延伸出生活情趣的客户价值；从产品概念，直接可以衍生出产品价值为：可以创意出更多生活情调的私有享受空间产品利益点群为：1、上层私密生活；2、充裕阳光，自然通风；3、开阔视野，静谧生活；4、每天呼吸最好的空气；5、户型空间结构丰富；6、品质材料，专业流程，解决隔热防水问题四、广告主题及营销推广计划1、【广告主题】上层生活·私享·家在广告创意表现上，主要围绕如何表现上层生活的私密与情调上，并将传播基调拔高，让受众感觉顶楼户型实为珍藏户型，最后才压台推出。
2、【顶楼推广计划】序号媒体渠道推广内容开始时间完成时间备注日海报9月全面展示项目信169月日120息，告知顶楼销售政策2 DM单顶楼销售政策9月16日9月20日依据销售时3短信顶楼销售告知间，安排每周四、五、六3天的短信投放4 现场易拉宝顶楼销售政策9月16日9月20日日7月1021月安排行销人9 行销拓展5员进行海报派发．五、促销方案拔高了传播基调，给予顶楼一个概念的包装，在吸引客户上门的同时，销售现场针对顶楼应该制定具有吸引力的促销政策，现场逼定客户。
项目剩余房源销售方案
➢ 入住问题：部分业主提出可否先办理入住,因种种原因暂未实现, 也是目前与业主纠纷的问题之一；
3、新客户问ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ：
➢ 因前期成交客户主要以地缘性客户为主,不利信息传播较快, 在新客户群体中容易形成对项目的不良认知； ➢ 项目搁置时间较长,在地缘性客户心中已形成了一种不良的 项目认知； ➢ 对项目的不良认知,将使销售说服难度增大；
三、销售筹备工作
—— 重新启动销售前需解决的问题
1、解决产品自身问题：
➢ 重新进行外墙涂料粉刷； ➢ 完成道路硬化、铺设； ➢ 完成项目内绿化； ➢ 完成销售案场广告包装及相关销售道具制作.
2、解决老业主问题：
➢ 稳定老业主情绪,如关于退房：使用价格手段,使业主看到房子 升值,而不退；可以有条件的退房,委托我们销售其房源,成交后再 办理相关手续；业主介绍客户购买未售房源成交后,再办理相关手 续；以上手段目的均不为退房,而是利用销售拖住客户,随着临近 交房、入住而让客户选择不退；
二、当前销售面临的问题
1、产品自身问题：
➢ 外观较为陈旧,立面涂料剥落较为严重； ➢ 道路未硬化,项目内尚未绿化； ➢ 整体形象较差,缺乏人气； ➢ 土地剩余使用年限,在客户眼中将成为一种缺陷； ➢ 剩余产品户型面积较大,使客群选择面变窄,将使单位
销售难度加大.
2、老业主问题：
➢ 退房问题：已有业主通过法院起诉途径退房,且法院已判决.若 此消息散播,恐有业主效仿；
➢ 老客户成功介绍一个新客户购买购买一套150~170㎡户型房源,该老客户可获得价值陆千 元装修基金或现金,同时新客户享受6000元房款的优惠多次推荐成交,可累计.
房地产剩余房源促销方案
篇一：房地产促销方案房地产促销方案及案例分析（一）前言面对2011楼市调控，房产开发企业是选择犹豫观望，还是选择主动出击？以在筑开发商为代表的开发企业显然倾向于后者。
日前，从“2011中国·贵州住宅和城乡建设科技博览会”(简称“住博会”)组委会传来消息，随着“住博会”召开在即，为了抢占先机，已经有多家企业报名，抢先预定优势展位。
众所周知，2010年是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。
时下，随着2011年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻找市场兴奋点。
（二）促销基本形式1、“无风险投资”促销法；2、购房俱乐部法；3、“购房安全卡”促销法；4、“精装修房”促销法；5、周末购房直通车促销法；6、优惠价格促销法；7、名人效应完美形象促销法；8、环保卖点促销法；9、保健卖点促销法；10、展销会促销法；11、赠奖促销法；12、抽奖促销法；13、先租后卖法；14、联合推广楼盘法；15、公益赞助促销法；16、节庆、典礼促销法；17、新闻、公关促销法；（三）促销形式的基本载入分析与解释以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。
单刀直入式：方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接，也最为常见。
这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。
以小博大。
通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。
房地产清盘文案
房地产清盘文案篇一：房地产尾盘促销方案房地产尾盘促销方案一、促销目的为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。
二、促销时间2021年11月8日起三、活动内容尾盘集中赢,清盘销售送大礼! 2021年11月8日起××清盘推出最后36套房源,凡在2021年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼：（一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台1、内容：凡自2021年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。
关于礼品调整的说明：在前一个方案中,我们做的计划是送3000元的皇明太阳能热水器,但是后来考虑了一下各种礼品的效果及××客户的主要构成主要为外地来青的朝鲜族人及其他外地务工人员, 液晶电视对在这部分人群的吸引力和造成的影响要比太阳能要大许多,因此我们建议还是送液晶电视更好一些。
2、赠送标准：商品市场价格5000元左右。
3、赠送办法：客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商；客户不要液晶电视的，按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。
尽量建议客户选择房价优惠。
4、优惠幅度：5000元，占住宅房屋总价的×%。
（二）第二重礼:购房送契税再免保险1、内容：凡自2021年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交）,贷款客户免保险。
2、赠送标准：契税按照国家规定标准。
3、赠送办法：免收客户契税,由开发公司代交，完税凭证交给客户。
按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。
4、优惠幅度：契税目前优惠幅度为：住宅1.5%；保险费不用交纳。
房地产尾盘促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除房地产尾盘促销活动方案篇一：房地产尾盘老带新方案“老带新”优惠方案根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。
四维大厦项目积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富，如果加以有效利用，会为四维大厦项目带来令人意想不到的效果。
一、老带新的优点：1.营销成本低，促进销售；2.已购房客户对项目认知度高，其介绍的新客户多为亲戚、朋友、同事等，成交率高。
3.优惠方案无论对老客户，还是新客户吸引力高，传播效果好。
二、老带新缺点：1.活动范围有限，只在本项目已购房的老客户中有优惠政策，影响范围较小。
2.对没有老客户的新客户来说，吸引力不大。
建议：1.老带新活动结束后，隔上几天组织清盘活动。
2.老带新客户结束后，针对新客户给予一定的优惠政策。
三、活动优惠内容1、已成交的老客户，给予3000元配套设施费奖励；2、“老带新”成交的新客户，成交面积给予每平米优惠50元奖励。
四、老客户资格界定：购买公司所开发房屋的客户及现购买已签订购房合同的客户，均视同为公司的老客户。
五、新客户的资格界定：1、老客户陪同新客户上门进行登记。
条件：（1）老客户亲自陪同（2）新客户首次上门看房（3）填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老客户陪同上门看房视为“无效”。
（可以申请，如果真想购房，可以给予奖励政策。
但是老客户和新客户必须认识，防止老客户赚取物业费奖励）2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门（2）新客户为首次上门看房（3）新客户为首次上门看房经置业顾问确认、销售经理审核查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件满足视为有效“老带新客户”。
六、实施办法：1.置业顾问通过电话、短信息、上门向老客户释放“老带新”活动信息。
2、公司员工通过四维空间门口LeD公布老带新政策。
3、在公司项目电梯、走廊张贴老带新策政方案，其次在项目门口、售楼处门口挂宣传条幅。
城市剩余房源营销方案
城市剩余房源营销方案目录第一部分项目剩余房源现状简析一、剩余房源概况 (3)二、剩余房源的分类 (5)三、剩余房源现执行价格体系分解 (5)四、价格调整的理由 (6)五、项目剩余房源销售定位 (10)六、剩余房源整体价格总策略 (10)第二部分剩余房源的价格调整与信息传播方案一 (11)方案二 (17)第三部分附件《某剩余房源价格调整说明一》 (24)《某剩余房源价格调整说明一》 (33)第一部分 项目剩余房源现状简析一、 剩余房源概况1. 剩余房源的组成现某所剩房源共计31套，剩余房源面积共计：7230.85㎡，其中平层户型3套，面积503.53㎡，叠拼产品28套，面积6727.32㎡，其中1跃2产品共17套，面积4254.38㎡，3跃4跃5/4跃5跃6的户型共计11套，面积约2472.94㎡。
剩余房源中，叠拼产品占比最大，其剩余套数占总套数约90%，面积约占93%。
通过上图可见，剩余房源中，叠拼产品无论从套数以及面积上，均占据绝对比例，是本项目剩余房源销售的重点；2.剩余房源所在楼栋分布➢剩余房源分布图示由上图可示，1、2、7、8号楼均有剩余房源分布，剩余房源分布较为分散，且产品类型较为多样。
➢各楼栋剩余房源详情楼栋户型朝向景观套数面积㎡11跃2 东西河景、公路、高压线4 1441.36 3跃4跃5 东西河景、公路、高压线6 1157.7321跃2 南北河景 3 850.26 3跃4跃5 南北河景 2 4527平层南北仅小区景观 3 503.53 1跃2 南北个别：河景，多数：小区景观7 1570.82 4跃5跃6 南北仅小区景观 3 579.588 1跃2 南北仅小区景观，个别： 3 675.571号楼所余房源10套，面积约2599.09㎡，东西朝向，西侧临街，临高压线；7号楼剩余房源最多，13套，面积约1302.26㎡，产品类型包含平层与叠拼。
除个别房源外，绝大部分房源外部视野被2号楼遮挡，且该楼栋的1跃2户型采光受2号楼的阻挡，有一定得影响；2号楼剩余房源偏少，5套，面积约2653.93㎡，优势明显：朝向、位置、环境、安静度等要素都较其他楼宇突出，房源价值最高；8号楼，剩余房源量最少，仅三套，面积约675.57㎡，但均是1跃2户型，面临问题与7号楼类似——房源无法看到外部河景，采光受3号楼阻挡，有一定的影响；综合而言，项目剩余房源主要集中在1、7号楼，此两栋楼的剩余房源将是剩余房源销售重点。
房地产剩余房源促销方案
金园房地产（××）××家园剩余房源数据分析暨周期促销活动策划案××矿业（集团）金园房地产开发有限公司××千亩居住园——“××家园”东区和西区，一、二期开发施工工作进展顺利，销售工作取得了显著的成绩。
现就目前一、二期项目剩余房源的相关数据进行汇总和分析，并以此为依据，拟定相关的持续促销活动策划方案【相关数据截至二○一二年八月二十二日止】。
一、一期相关数据分析：㈠可售房源总套数：2568套。
㈡已售房源套数：2216套（其中2178套已交款并办理了相关手续；38套未办理手续）。
㈢剩余房源套数：352套。
⑴剩余房源分布于一期所有栋号。
⑵××家园东区剩余房源：106套（其中：a1#楼15套；a2#楼16套；a3#楼21套；a4#楼6套；a5#楼10套；a6#楼11套；a7#楼13套；a10#楼7套；a11#楼7套）。
⑶××家园西区剩余房源：246套（其中：a1#楼47套；a2#楼28套；a3#楼38套；a4#楼52套；a5#楼3套；a6#楼8套；a7#楼30套；a8#楼5套；a9#楼9套；a10#楼13套；b1#楼13套）。
㈣一期各单位交款情况汇总表：1㈤一期数据分析：不考虑任何销控的房产销售，其剩余房源遍及所有栋号是种必然。
在一期剩余房源中，东区的a3#楼（剩余21套，为剩余量最多）、a1#楼、a2#楼（分别剩余15套、16套）、a7#楼（剩余13套）。
西区的a1#、a4#楼（分别剩余52套、47套）等，以上栋号在社区区域位置上的优势是显而易见的，但其剩余量是最多的。
是人为销控形成的？还是其他原因？这些不得而知。
总体而言，一期所有剩余房源在目前二期销售的过程中具备了“现房优势”，与新售房源想比较有着一定的特定关注度，其后期销售在二期房源销售过程中是不成问题的（也具备已定的增值因素，可作为促销的方式和手段）。
紫气钟山剩余房源营销策略
翠屏·紫气钟山剩余房源营销策略自11月份9800元/㎡起的推广对外发布后，小户型去化情况较好，本月已累计销售19套。
后期将延续这一思路，以较稳定的速度尽快对3#、4#、6#剩余房源进行去化，同时针对7#、8#开展客户蓄水工作。
营销建议一：回馈促销考虑到目前购买本项目小户型产品客户以刚需为主，建议针对3#、4#、6#剩余房源进行开展促销活动，对于购买3#、4#、6#剩余房源的客户赠送品牌冰箱、空调、电视机，赠送家电的总价控制在5000-7000元。
营销建议二：3号楼简装均价12500元/㎡推出前期3号楼简装以14500元的均价来起到价格标杆的作用，在目前小户型销售较好的形势下，建议3号楼以简装均价12500元/㎡推出，以完成去化。
1、7#、8#概况位置：7、8幢位于小区最北侧，离小区垃圾站距离较近，相比6幢位置较差。
噪音：从噪音的角度来考虑与6幢基本无差异景观：7、8幢离小区中心景观区较远，与6幢相比较差户型：7、8幢户增加了阳台，改进后的产品优于其他房源销售时间：根据目前施工进度以及报批程序，预计可7、8幢可销售时间为12月30日左右。
市场状况：央行再次上调整备金率，预计再次加息再所难免；限购细则也将在近期出台；信贷政策继续收紧大部分银行年内难以发放贷款，外地人贷款受限，为促进销售，各板块促销政策频出……客户心理状况：受政策影响，购房客户心理也随之变化，认为房价有可能继续下降，担心自己购买后开发商再次加大促销力度。
2、均价12500，7#、8#销售情况预判6幢本年8月18日收取意向金对外排号，1个月后正式对外销售，该排号采用定价格定房号这一排号方式，基本锁定客户，至开盘当天排号客户累计达33组，后成功购买的为23组，排号成交率为70%。
之后销售速度逐渐放缓，截止本日6幢共销售47套，销售率为71%，在此期间经历了国庆长假的客户聚集期。
如7、8幢销售价格为12500元/㎡，不具较强吸引力，难以引暴市场，加之7、8幢客户积累严重不足，预计消化周期为4—6个月。
房地产行业住宅项目尾盘销售策略
房地产行业住宅项目尾盘销售策略
1.价格优惠策略：尾盘销售常常采取价格优惠的手段来吸引潜在购房者。
例如，通过降价、打折、赠送装修等方式推动销售。
此外，价格优惠
还可以结合购房补贴、贷款优惠等金融手段，吸引购房者。
2.营销活动策略：尾盘销售过程中，开发商可以组织一系列营销活动，以增加项目的曝光度和吸引力。
例如，举办开放日、展览会、大型推广活
动等，通过媒体宣传和广告投放，吸引消费者的关注。
4.定制化服务策略：尾盘销售中，开发商可以根据购房者的需求和喜好，提供更加个性化的服务。
例如，根据购房者的户型要求和装修风格，
为其提供定制化的装修方案。
此外，还可以为购房者提供一站式购房服务，包括贷款办理、手续办理等，提高购房者的购房体验。
5.社区配套策略：购房者在选择房产时，除了看重房屋本身的品质外，也非常注重周边的配套设施和生活环境。
因此，在尾盘销售中，开发商可
以加大对项目周边的社区配套设施的宣传力度，如商业中心、学校、医院、交通等，提高购房者对项目的满意度。
总之，房地产行业在尾盘销售中需要采用多种策略来吸引购房者，加
快项目的销售进度。
通过价格优惠、营销活动、网络营销、定制化服务、
社区配套和客户关系维护等方式，可以提高购房者的满意度和购买意愿，
推动项目的顺利销售。
剩余房源处置实施方案
剩余房源处置实施方案一、背景介绍。
随着城市化进程的加快，城市人口不断增加，住房需求也在不断增加。
在城市中，由于各种原因，会出现一些剩余房源，这些房源需要进行有效的处置，以满足城市居民的住房需求，同时也可以有效利用城市资源。
二、剩余房源情况分析。
剩余房源主要包括以下几种情况，一是因为城市规划调整或者城市建设项目需要，导致原有房屋无法继续使用；二是因为房屋老化、损坏或者空置时间过长，无法正常使用；三是因为个人或者单位破产、倒闭等原因，导致房屋无法继续使用。
针对这些不同情况的剩余房源，需要制定相应的处置方案。
三、剩余房源处置实施方案。
1. 调整规划用途。
对于因城市规划调整或者城市建设项目需要而导致的剩余房源，可以考虑对其进行规划用途的调整。
可以将原有的住宅用地调整为商业用地或者公共设施用地，以适应城市发展的需要。
2. 房屋维修与改造。
对于因房屋老化、损坏或者空置时间过长而导致的剩余房源，可以考虑对其进行维修与改造。
可以进行房屋的整体翻新，使其重新焕发生机，满足市场需求。
3. 公开招标出售。
对于因个人或者单位破产、倒闭等原因而导致的剩余房源，可以考虑通过公开招标的方式进行出售。
通过公开招标，可以吸引更多的潜在买家，同时也可以确保房源的公平交易。
4. 租赁或合作开发。
对于部分剩余房源，可以考虑通过租赁或者与开发商合作的方式进行处置。
可以将房源租赁给有需求的个人或者单位，也可以与开发商合作进行房地产项目开发，实现双赢局面。
四、处置实施方案的推进措施。
1. 加强政策引导。
政府部门可以出台相关政策，对剩余房源的处置给予支持和引导，鼓励各方积极参与。
2. 完善法律法规。
相关法律法规需要不断完善，明确剩余房源的处置程序和标准，保障处置活动的合法性和规范性。
3. 加强宣传推广。
通过各种媒体渠道，加强宣传推广剩余房源的处置方案，吸引更多的潜在买家或者合作伙伴。
4. 健全监督管理。
建立健全的监督管理机制，对处置活动进行监督和管理，确保处置活动的公平公正。
【顶层去化方案】重庆_东晟蓝滨城_营销建议_蓝滨城江尚高层顶楼阁楼去化方案
蓝滨城“江尚”剩余房源去化方案一、房源分析江尚现在剩余房源可以分为两大类：江尚剩余房源详情见附表“蓝滨城产品盘点2014.02.20”通过对“江尚”剩余房源进行分析和梳理得到如下结论：➢“江尚”7、8、9、10号楼1、6号户型的1F、2F作为标准层加上处于整个小区的中庭位置，资源占据较好，在价格合理的情况下，去化的难度不大，通过推售其它产品可以顺带实现销售；➢高层顶楼带阁楼产品需要区别对待，按总价标准进行划分，总价55-63万区间的产品与现在蓝滨城在售产品的总价价差不大，换算成首付就只比现在在售的110平米三房多付3-10万元即可多得一层楼，所以这一部分产品相对比较容易突破；➢70万以上的高层顶楼带阁楼产品和洋房部分产品是目前相对去化比较困难的产品，可能需要在价格上作一些调整才能实现去化；目前项目对高支付能力的客户吸引力有限，泸州主城高支付人群购房主要集中在城西、城北两个区域，项目的剩余房源如果要实现去化，一是从现有客群里面挖掘支付能力相对较强的客户；二是吸引主城高支付能力客群过江购买蓝滨城，在区域价值不被认同的情况下，需要产品有足够的吸引力和价值才能吸引到这一波客群。
江尚现在剩余产品的总价跨度比较大，在推售过程中不可能一蹴而就一次性解决掉所有的房源，分配批次挖掘每一个总价区间产品的价值，针对不同产品进行针对性的挖掘客户尤为重要，因此江尚剩余房源的去化必须遵循如下原则：分批推广，以点带面进行销售（首先解决顶跃23套、保留的2楼及1楼平层房源;再集思广益寻求洋房的解决方案）二、剩余产品优劣势分析江尚剩余产品优势可以概括为如下几点：物理特性单个客户的价值点：现房---------------------------即买即住，无须等待，节省一年半房租产品品质较高-------------------项目品质在泸州同期属于标杆顶楼带阁楼买一套得两套---------相当于花10-15万即可多得一套房子江尚剩余产品劣势可以概括为如下几点：➢区域得不到市场的认同，项目交通成为最大的阻碍➢洋房产品的噪音大，高支付能力人群不接受➢项目总价高，客群相对狭窄➢现场体验不够，没有足够的打动力最能够带给客户的价值点是：现房、买一套得两套紧紧抓住这一点，从最容易切入的产品进入，把这一优势无限放大，其他的都尽可能去弱化它。
剩余房源处置 方案
剩余房源处置方案背景在房地产市场的发展中，有时会出现剩余房源的情况。
剩余房源是指在一定期限内未能成功出售或出租的房屋。
为了有效地处置剩余房源，开发商或房地产公司需要制定合理的方案，以减少损失并维护市场信誉。
目标本文旨在提供一种剩余房源处置方案，帮助开发商或房地产公司找到合适的方法，以最大程度地降低风险，并取得良好的销售或出租效果。
方案1. 调整定价策略第一步是评估当前的定价策略是否合理，并根据市场反馈进行调整。
如果房屋价格过高，可能会导致潜在买家或租户对房源失去兴趣。
因此，开发商或房地产公司应考虑适当降低价格，以提高吸引力。
同时，也需要注意不要过度下调价格，以免影响到其他房源的定价。
2. 加强广告宣传有效的广告宣传是促进房源销售或出租的重要手段。
开发商或房地产公司可以通过多种渠道来宣传剩余房源，如房地产网站、社交媒体、报纸、电视广告等。
关键是要准确传达房屋的各种优势和特点，吸引潜在买家或租户的注意。
3. 优化房源展示房屋的展示方式直接影响着潜在买家或租户的购房决策。
开发商或房地产公司应确保房源在展示过程中能够展现出最佳的状态，并针对目标受众进行定制化的布置。
此外，提供高质量的房屋照片和详细的描述也是必要的，以便潜在买家或租户能够更好地了解房源的优势。
4. 提供优惠政策为了吸引潜在买家或租户，开发商或房地产公司可以考虑提供一些优惠政策，如降低首付款、提供定制的装修服务、赠送家具或家电等。
这些优惠政策能够增加房源的吸引力，促成交易的达成。
5. 寻求合作伙伴与其他房地产公司或中介机构合作，可以扩大销售或出租渠道。
开发商或房地产公司可以与有良好市场声誉和广泛资源的合作伙伴建立合作关系，共同推广剩余房源。
同时，与其他开发商或房地产公司的合作也可以实现资源共享，互利共赢。
6. 定期跟进和分析定期跟进剩余房源的销售进展，并进行分析，以了解销售或出租情况的变化趋势。
通过分析数据，可以及时调整并优化处置方案，以适应市场需求的变化。
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复地·西绒线26号 2#楼剩余房源清盘推售方案
一：销售内外部环境分析 1、 市场环境
北京09年一季度整体市场表现
从北京09年第一季度的市场表现看，成交量呈现大幅度提升态势。
08年市场低迷状态对于消费者的影响已经消去，消费者购房意愿回升。
从价格变化看，成交价格仍然处于持续下行的态势，成交量的提升并没有反映在价格的上涨。
09年一季度区域竞争市场表现
（截止5月1日）
从区域市场销售情况看，虽然北京第一季度整个市场出现大幅度的成交量提升，但由于项目本体素质、展示价值、营销投入的不同成交量出现明显的差异。
区域内紫御府、尊府两个项目仍然凭借其良好的现场展示条件、充足的营销投入成为区域内的销售冠军项目。
市场形式预测及判断
北京09年一季度出现的成交量提升，扭转了08年低迷的市场形式，房地产市场出现阶段性“阳春”现象。
但随着市场08年积累客户量的逐渐消化，未来经济形式的影响，后期市场形式仍然不明朗，市场波动仍然持续。
从区域市场的销售情况看，市场将出现明显的客户细分，市场竞争形式将更为激烈。
面积套数均价(M 2
)
(套)
(元/M 2)
紫御府售107，余32套，323至424平米三居至四居15917.654932507.26缘溪堂售25，余75套，400至500平米三居至四居1757.18433609.34上国阙
售3，余34套，162㎡两居271㎡四居434.94239000天安国汇
售10，余459套，136㎡至400㎡两居至三居
460231832西派国际公
寓售284，余147套，139㎡至342㎡两居至四居
5492.161033814尊府
售248，余404（652）套，65㎡一居，127㎡
两居，180㎡三居
12738.9710031411本项目
售88套，余26套，150平米两居，180平米三
居
2960.76
26
29481
竞争项目
竞争项目今年累计销售情况
名称主要库存产品面积段
率先抢夺市场内存留的客户量将成为各个项目生存的唯一契机。
2、本体现状
剩余房源
实际
楼层A B C D E F G B反A反
15F1801180218031805
14F170117021703170517061707170817091710
13F160116021603160516061607160816091610
12F150115021503150515061507150815091510
11F120112021203120512061207120812091210
10F110111021103110511061107110811091110
9F100110021003100510061007100810091010
（数据截止5月3日）
实际楼
层户型A B C D E F G B反A反
15单价52364.6747234.0852893.5959241.51
14单价35439.5530947.2152024.5843652.8442560.6139633.37 13单价34712.0129277.3743236.1742208.4238089.33 12单价34099.9928940.0744525.8542655.5542031.7832000.00 11单价28324.6341434.8939724.9139050.4136091.12 10单价27407.8834849.6934357.92 9单价26784.5235491.5935360.46
（数据截止5月3日，均为未认购待售房源，单价为销售底价）
项目剩余房源主要集中东侧，均为项目的景观优势房源。
剩余房源中（去除顶层复式）最低单价为34849元/平米，最高单价为52024元/平米。
北京市场成交单价35000元/平米以上产品销售速度：
从北京市场35000元/平米以上产品09年第一季度的市场表现看，整体市场3个月内总销售量为33套，月均11套，项目平均销售速度为1.8套。
销售速度最高为soho北京
公馆，月均销售速度为3.7套。
从北京豪宅市场销售速度看，单价35000元/平米以上产品销售速度将出现大幅度的下降，高价产品在北京市场内的消化量及销售速度极低。
从项目对比看，其中上国阙、御金台、七星摩根广场均基本处于销售停滞状态，而其中紫御府、soho北京公馆则通过充足的现场展示、持续的营销投入方式保持良好的销
售态势。
因此反映出高端高价产品极容易出现销售停滞状态，项目在提升现场展示价值、
推广持续、投入支持充足才能够保证高价产品销售。
推广渠道现状：
来电来访客户量：
项目4月由于推广强度的降低，项目来电来访量急剧下降，来电量下降83%，来访量下降50%。
而项目4月成交8组客户中，7组为前期意向客户，1组为新浪文字链渠道，4月新增意向客户成交量较少，项目已出现客户量不足的状态。
项目推广渠道分析：
从项目来电来访量分析，项目的现场渠道效果排序为:
短信> 新浪网络> 朋友介绍> 金融街户外。
从来电来访效果看，短信及新浪网络渠道是项目来电来访的关键渠道。
从项目成交渠道分析，项目推广渠道效果排序为：
路过> 短信> 新浪> 金融街户外
从成交渠道分析，项目后期的主要营销动作因主要集中在：
1、增强项目周边围挡形象，更换围挡画面，增强对路过客户的拦截。
2、增强金融街户外画面的昭示性及销售信息实时性。
3、持续进行短信推广，快速有效的增加客户量。
现场展示现状：
外部条件——由于项目现场围挡自08年10月至今仍未更换，项目现场外部展示价值较差。
内部条件——项目销售中心内整体品质无法与项目高售价相匹配，严重影响客户对项目价值的判断。
核心价值展示缺失——项目核心东侧景观价值由于无法直接给客户进行展示，严重影响高层景观房源销售。
二、销售目标分解及评价
1、5-6月销售目标
目标任务金额（万元）备注
5月销售任务3300
6月销售任务3700
5月已签约金额2088 截止5月4日
5月净认购金额2052 截止5月4日（去除石静霞）
5月任务评价100%完成认购额完成签约
6月任务评价2860 6月剩余目标额
2、销售目标完成可行性评估
项目完成6月销售目标，仍然需要新增认购5套，并完成签约。
从市场35000元/平米以上产品月均成交量1.7套判断，及最高成交速度3.7套判断。
项目完成6月销售目标是存在难度及市场机会的。
1、难度：
剩余货量不足：高层房源销售速度缓慢，项目3#楼无新增房源推出
客户量不足：项目目前的推广强度难以支撑销售目标
现场展示价值不足：项目现场展示条件难以支撑项目销售房源价格
2、机会：
市场机会：市场转暖，客户购买信心充足。
热销态势：项目09年3月、4月一直保持较高而平稳的销售速度，保持良好的热销态势，有利于增强客户信心、促进客户购买。
3、5-6月销售团队目标任务
消化项目高层剩余房源，于6月底完成2#楼剩余房源基本清盘；为后期3#楼推售创造价格标杆，提升客户对3#楼的价值预期。
三、销售目标达成手段
日臻稀贵，真心分享——复地·西绒线26号“真心分享”活动月
活动时间：
5月15日至6月30日
活动目的：
1、在5至6月期间，通过系列活动对高层景观房源进行集中消化，达成2#楼基本清盘目标。
2、通过“真心分享”的各类主题活动，挖掘前期意向客户资源、挖掘老业主带新客户再购
资源。
3、通过5至6月的集中推售，完成6月份既定的销售目标任务，并为项目3#楼预售积累客
户资源。
活动配合：
西绒线26号活动策
划方案(NXPowerLite).
销售道具：
投资置业基金计划：活动期间，业主可以通过缴纳1万元置业基金，享受总房款折抵10万元的优惠活动。
（现场制定推售价格及说辞，确保销售房源保持在85折底价基础上）分享馈赠计划：活动期间，老业主推荐新客户成交，老业主可以享受1年物业费的馈赠奖励，促进老业主带新业主成交。
渠道配合：
新浪首页文字链：每月10天首页文字链投放，通栏、擎天柱、跳转页对项目活动的持续宣传。
短信渠道投放：增加每周50万条的投放量，共计发送300万条。
快速有效的推广项目活动信息、推售信息，积累意向客户。
金融街户外广告：更换广告画面，增加广告招示性，确保推广渠道有效性及实时性。
现场展示配合：
项目围挡展示价值提升：更换现有围挡画面，提升项目外部价值展示条件，增加对项目现有销售信息的传递。
销售中心展示价值提升：对项目销售中心内展板进行更换，通过广告画面提升项目价值展示力度。
销售中心门前价值提升：通过摆放鲜花、花坛改善项目销售中心入口处价值展示条件。
“真心分享”活动月活动费用预计
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