IFC价格剩余房源销售策略及推广计划

剩余房源销售策略及推广计划

营销中心 2011年4月

目录

一、背景............................................................................................................................ 错误!未指定书签。

二、剩余房源说明............................................................................................................ 错误!未指定书签。

三、已售部分客户欠款情况及处理意见...................................................................... 错误!未指定书签。

1、客户欠首付（共21户）.................................................................................... 错误!未指定书签。

2、不办理按揭客户（共2户）.............................................................................. 错误!未指定书签。

3.银行未放款（共12户）....................................................................................... 错误!未指定书签。

四、剩余面积去化方案.................................................................................................... 错误!未指定书签。

1、30层以下剩余面积去化方案............................................................................. 错误!未指定书签。

2、30层至49层有序销售方案............................................................................... 错误!未指定书签。

3、50层以上整体销售方案..................................................................................... 错误!未指定书签。

五、大客户服务及老带新活动策略.............................................................................. 错误!未指定书签。

一）大客户服务活动................................................................................................ 错误!未指定书签。

二）老客户活动........................................................................................................ 错误!未指定书签。

六、客户维护活动............................................................................................................ 错误!未指定书签。

方案一：“发现价值之旅”.................................................................................... 错误!未指定书签。

方案二：国内精品线路游........................................................................................ 错误!未指定书签。

方案三：购买面积在500平米以下小业主天堂寨2日游.................................... 错误!未指定书签。

七、下阶段推广方向及计划.......................................................................................... 错误!未指定书签。

一）阶段性推广方向................................................................................................ 错误!未指定书签。

二）阶段性推广形式——线上推广和线下活动相结合........................................ 错误!未指定书签。

三）阶段性推广费用................................................................................................ 错误!未指定书签。

四）阶段性推广目的................................................................................................ 错误!未指定书签。

五）阶段性推广计划表............................................................................................ 错误!未指定书签。附件一:写字楼剩余房源表（截至3月31日）............................................................ 错误!未指定书签。附件二：客户合同履约催促电话说辞：........................................................................ 错误!未指定书签。附件三：客户合同履约催促函（欠首付类）................................................................ 错误!未指定书签。附件四、客户合同履约催促函（不办理按揭类）........................................................ 错误!未指定书签。附件五：台湾环岛八日游行程表.................................................................................... 错误!未指定书签。附件六：南宁、北海、通灵大峡谷、贵阳黄果树三飞八日游.................................... 错误!未指定书签。附件七：合肥办公物业市场小结.................................................................................. 错误!未指定书签。