IFC价格剩余房源销售策略及推广计划
房地产尾盘销售方案
-优化售楼处环境，提供舒适的购房体验。
-加强销售现场秩序管理，确保客户安全。
3.销售监控：
-实施销售数据实时监控，动态调整销售策略。
-定期召开销售会议，总结经验，改进方法。
八、售后服务
1.交房服务：提供专业、便捷的交房服务，确保客户顺利入住。
2.客户关怀：开展客户满意度调查，及时解决客户问题，提升满意度。
3.市场趋势：预测房地产市场的发展趋势，为尾盘销售策略提供依据。
三、目标设定
1.销售目标：明确尾盘销售的具体目标，包括销售套数、销售额及去化时间表。
2.客户满意度：确保销售过程中客户满意度达到预定标准，提升品牌忠诚度。
3.合规性目标：确保销售活动严格遵守相关法律法规，维护企业合法权益。
四、销售策略
1.产品策略：
-精准定位：针对尾盘特点，重新包装产品特色，强调其独特价值。
-产品差异化：通过设计、装修等手段，提升产品竞争力。
2.价格策略：
-市场定价：参考市场行情，制定合理的价格体系。
-优惠措施：设计灵活的优惠方案，吸引客户关注。
3.营销推广：
-线上推广：利用数字媒体、社交媒体等渠道，扩大项目影响力。
-线下活动：组织看房团、开盘活动等，增加客户到访量。
六、合规与风险管理
1.法律法规遵守：确保销售活动符合国家相关法律法规，防止违规风险。
2.诚信销售：坚持诚信经营，如实宣传产品信息，避免误导消费者。
3.风险防控：建立健全风险防控机制，预防和应对可能的市场风险。
七、销售执行
1.客户管理：
-建立客户数据库，实现客户信息精细化管理。
-定期回访潜在客户，了解需求变化，提供个性化服务。
3.合规合法开展销售活动，确保企业声誉及市场口碑。
蓝海上城剩余单位促销及推广方案
剩余单位促销及推广方案
一、剩余单位情况
项目目前共余下未售单位45套。
◆其中两房单位2套（其中包括2套样板房），占余下总数的4%；
◆三房单位16套（其中包括1套样板房和待解除、保留单位3套），占余下总数的36%；◆大三房单位17套（其中包括2套待解除的单位），占余下总数的60%；
二、剩余单位销售计划
◆12月中旬消化95%；
◆目前现场及周边楼盘客户来访量：
1、目前南山区域在售楼盘客户来访量相对较为稳定；
2、城市山林推广较为频繁，名家富居由于地理位置客户来访量较为稳定，媒体推广相对较少；
三、剩余单位促销措施
1、推广计划（三周）
◆本周短信投放区域：私家车主(南山车主5万条，福田3万条，宝安2万条)
私家车主界定：2003年前买车；
车价在15万以上；
◆短信内容：后海！三房！楼价低于1万！38套珍藏席位在蓝海上城瞬息递减！蓝海对话
26521888
2、促销措施
方案一：
◆正常促销：2房送2000元购物卡、3房送3000元购物卡；
◆周末促销：每周日下午16：00在现场售楼处举行每周成交客户抽奖活动，每周按照成交
量设置2-3个奖项，奖品为价值3000元电器（数码相机1台）；
方案二：
◆正常促销：2房送2000元购物卡、3房送3000元购物卡；
◆额外促销：现场目前从签定认购书到签合同期限为7天，现场为促进客户成交和签定合
同，设置3500元奖金（现金或在房款中扣除），如客户在签定认购书当天交清首期款既可获得奖金3500元，如在第二天签合同则可获得3000元（延迟1天扣除500元），如按正常期限，第7天则无奖金领取；。
剩余尾楼销售策划方案
一、项目背景随着我国房地产市场的持续发展，众多楼盘纷纷亮相。
然而，在众多楼盘中，总有部分楼盘因为种种原因导致销售进度缓慢，形成了所谓的“剩余尾楼”。
为了提高剩余尾楼的销售额，提升项目整体形象，特制定本销售策划方案。
二、目标客户群体1. 老客户：原项目购房者，对项目有较高认可度。
2. 新客户：对项目所在区域、产品类型、价格等有需求的潜在购房者。
3. 投资客：看好项目未来发展前景，有意投资购房。
三、销售策略1. 价格策略：- 制定优惠价格，包括折扣、团购优惠、按揭优惠等。
- 限时促销活动，如“买一送一”、“限时抢购”等。
2. 营销策略：- 线上营销：- 利用社交媒体、房产平台、短视频平台等，发布项目介绍、优惠信息、客户评价等内容。
- 开展线上直播活动，邀请专家、网红等进行现场讲解，增加项目曝光度。
- 线下营销：- 举办开盘仪式、样板房开放日、工地开放日等活动，吸引客户实地考察。
- 合作举办家居、装修、教育等展会，扩大项目影响力。
3. 渠道策略：- 与房产中介、销售团队建立合作关系，共同推广项目。
- 建立销售热线，提供一对一咨询服务，提高客户满意度。
4. 服务策略：- 提供一站式购房服务，包括贷款、装修、物业等。
- 开展客户关怀活动，如节日问候、生日祝福等，增强客户粘性。
四、销售执行计划1. 前期准备：- 对剩余尾楼进行全面盘点，制定销售策略。
- 设计销售物料，包括宣传册、海报、易拉宝等。
- 培训销售团队，提高销售技能和服务水平。
2. 实施阶段：- 按照销售策略，开展线上线下营销活动。
- 加强渠道合作，拓展销售渠道。
- 定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略。
3. 后期跟进：- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。
- 对未成交客户进行跟踪，了解未成交原因，优化销售策略。
- 对销售团队进行绩效考核，激励销售业绩。
五、预期效果通过本销售策划方案的实施，预计在短时间内提升剩余尾楼的销售额，提高项目整体形象，为开发商创造更多价值。
世纪城国际公馆剩余单位营销计划7p
世纪城国际公馆剩余单位营销计划【最新资料，WORD文档，可编辑】世纪城国际公馆剩余单位营销计划世联顾问世纪城项目组2004.7一、项目情况1、整体销售情况截止2004年6月30日，本项目销售情况如下：⏹已售套数：292套⏹已售面积：71920.85平方米⏹已售金额：404,684,362元⏹剩余套数：38套⏹剩余面积：11292.64平方米⏹剩余金额：65,526,691元2、分月销售情况从上表中可以看出，世纪城6月份的成交数量从5月份的27套迅速滑落到7套，销售量较以前各月明显减少。
分析原因，这主要是由以下两方面原因造成的：（1）客户上门量减少如图2所示，1－5月的平均每月有322批客户上门，而6月份仅有137批客户上门，比前5个月的平均上门量减少了57％，比前一个月的上门量减少了49％。
上门量的减少主要是因为以下3个方面的原因：⏹报纸和电视广告全部停止，使楼盘销售信息未能广泛传播；⏹目前交楼的153户单位中，共申报工程整改单2000余份，老业主对工程问题不满，不但不愿意介绍新业主上门，反而使项目产生负面口碑；天气炎热，客户尽量减少白天出门活动；（2）成交率降低如图3所示，1－5月份的平均成交率为7.7％，而6月份的成交率仅为4.4％，比前5个月的平均水平降低了43％，比前一个月降低了56％。
成交率降低主要是因为以下3个方面的原因：⏹产品展示：随着样板房单位的售出或样板房所在户型的售罄，目前仅剩下展示展示效果较差的I户型样板房对外开放，难以使客户产生认同；园区内水循环系统关闭，景观对客户造成的冲击力下降；墨尔本区产品与悉尼区的展示效果存在较大差距。
⏹户型朝向：剩余产品经过了7个多月的客户挑选，在户型、朝向以及风水方面大多存在一定的不足，例如在货量较大的A、B户型售罄的情况下，I户型仍剩余18套，占剩余套数的47％，总量为10套的C户型目前仅售出2套。
⏹价格：项目在销售期间共进行过6次价格调整，虽然前期每次价格调整对销售起到较大的帮助作用，但也造成剩余单位价格居高不下。
房地产剩余房源促销方案
房地产剩余房源促销方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!房地产剩余房源促销方案房地产剩余房源促销方案5篇房地产具有地域差别性。
房地产尾盘促销方案
解决房地产尾盘销售的最佳方案（2010-04-11 23：58：41）解决房地产尾盘销售的最佳方案核心提示：因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事。
尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时,对所剩单位的称谓。
因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限,不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事,尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。
解读尾盘尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓.用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法。
另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾,例如某项目价位是4900元/平方米，市场定位在普通白领阶层,却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。
如何将这部分尾盘尽快被市场消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位,红石行针对各类尾盘进行了详细的分析、研究，从而找出了解决的最佳方案。
方案一:正确引导消费市场根据红石行的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将‘尾楼’与‘烂尾楼'混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。
除了各种自身条件有限以外,其实尾盘具有两大特点;一是绝对的现楼。
买家可以直接看到现房,实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。
2019-2020年IFC价格剩余房源销售策略及推广计划.doc
IFC营销中心 2011年4月目录一、背景 (2)二、剩余房源说明 (3)三、已售部分客户欠款情况及处理意见 (4)1、客户欠首付（共21户）.............................. 错误！未定义书签。
2、不办理按揭客户（共2户）........................... 错误！未定义书签。
3.银行未放款（共12户）............................... 错误！未定义书签。
四、剩余面积去化方案 (4)1、30层以下剩余面积去化方案 (4)2、30层至49层有序销售方案 (5)3、50层以上整体销售方案 (5)五、 IFC大客户服务及老带新活动策略 (6)一）IFC大客户服务活动 (6)二）IFC老客户活动 (6)六、客户维护活动 (6)方案一：“发现IFC价值之旅” (6)方案二：国内精品线路游 (9)方案三：购买面积在500平米以下小业主天堂寨2日游 (11)七、下阶段推广方向及计划 (12)一）阶段性推广方向 (12)二）阶段性推广形式——线上推广和线下活动相结合 (12)三）阶段性推广费用 (12)四）阶段性推广目的 (12)五）阶段性推广计划表 (12)附件一:写字楼剩余房源表（截至3月31日） (13)附件二：IFC客户合同履约催促电话说辞： (15)附件三：IFC客户合同履约催促函（欠首付类） (16)附件四、IFC客户合同履约催促函（不办理按揭类） (17)附件五：台湾环岛八日游行程表 (18)附件六：南宁、北海、通灵大峡谷、贵阳黄果树三飞八日游 (19)附件七：合肥办公物业市场小结 (20)一、背景IFC安徽国际金融中心于2010年6月入市以来，经历了内部认购期（2010年6月15-18日），开盘强销售期（2010年6月19日-6月30日），提价持续销售期（2010年7月1日-11月29日）和目前的平稳销售期（2010年11月30日—至今）。
项目剩余房源销售方案
项目剩余房源销售方案根据项目现有剩余房源情况，制定了以下的销售方案，以尽快将剩余房源售出。
1.市场分析：首先，我们需要对目标市场进行详细的分析。
了解潜在客户的需求、偏好以及购买能力，以便制定相应的销售策略。
通过市场调研、观察竞争对手的销售情况和研究相关市场数据，我们可以获得宝贵的信息来制定全面的销售方案。
2.定位明确：根据市场分析的结果，我们需要明确针对不同类型的客户制定有针对性的销售策略。
可以将房源分为高端、中端和经济型等不同档次的产品，并为每个档次制定相应的定位和销售策略。
3.价格优势：由于剩余房源的馀下，我们可以在价格上给予一些优惠，吸引客户的购买兴趣。
可以考虑适量降低售价或者提供一些额外优惠，例如免费停车位或家具赠送等，来吸引客户。
4.营销推广：通过各种形式的广告宣传和促销活动，将项目的卖点和特色展示给潜在客户。
可以在房产网站、社交媒体、平面媒体上进行广告投放，召开房产展示会或者举办推广活动，吸引买房者的注意。
5.营销团队：6.房屋展示：将项目的剩余房源进行精心设计和布置，展示其潜力和魅力。
可以借助虚拟现实技术或者样板间等方式，给客户提供直观的房屋展示，让客户更好地了解房屋的格局和装修风格。
7.销售奖励：为销售人员设定一定的销售目标，并给予相应的奖励激励。
可以考虑提供销售提成、绩效奖金等方式，激发销售人员的积极性和创造力。
8.合作伙伴：与相关的房产经纪机构或者其他销售机构合作，共同推广项目。
通过与合作伙伴的合作，可以扩大项目的宣传范围和渠道，提高销售的效果。
9.客户关怀：10.引进政府支持：如果有可行的机会，可以寻求政府的支持或者合作，例如引进相关政策的支持、参加政府组织的推广活动等，加快项目的销售进程。
以上是项目剩余房源销售方案的主要内容，通过市场分析、价格优势、营销推广、培训销售团队和与合作伙伴合作等方式，可以有效地推动剩余房源的销售，使项目尽快取得预期的销售成果。
房地产策划案例：尾盘营销方案
根据市场调研结果，制定有针对性的营销策略， 包括价格、渠道、推广等方面。
活动方案设计
设计各类营销活动方案，如特价房、团购、品酒 会等，吸引客户关注和参与。
营销执行与监控
营销活动执行
按照策划方案，组织营销活动的具体实施，确保活动顺利进行。
效果评估与反馈
对营销活动的效果进行评估，收集客户反馈意见，为后续活动提供 改进依据。
联。
客户反馈收集与处理
客户满意度调查
通过问卷调查、访谈等方式收集客户对尾盘项目的满意度评价。
客户反馈分析
对收集到的客户反馈进行分类、整理和分析，提炼出主要问题和 改进点。
客户建议处理
针对客户提出的建议和意见，制定相应的改进措施，并落实到后 续的营销活动中。
营销效果评估与总结
营销策略效果评估
评估尾盘营销策略的实施效果，包括广告投放效果、活动策划效果 等。
强化团队协作
尾盘营销方案的实施需要团队 的协作和支持，应加强团队建
设和管理，提高工作效率。
感谢您的观看
THANKS
某商业地产项目，通过与知名品牌合作，打造特 色商业街区，吸引大量人流，带动尾盘销售。
3
成功案例三
某别墅项目，通过举办高端活动和圈层营销，吸 引目标客户群体，实现尾盘销售突破。
失败案例分析
失败案例一
某公寓项目，定位不准确，价格偏高，导致尾盘滞销。
失败案例二
某商业地产项目，缺乏有效的招商策略，导致商业氛围不佳，尾盘 难以销售。
度。
线下推广
组织各类活动、展会等形式，吸引 潜在客户到访。
合作推广
与相关行业合作，如装修公司、金 融机构等，共同开展营销活动。
促销策略
房地产行业住宅项目尾盘销售策略
房地产行业住宅项目尾盘销售策略尾盘销售是房地产项目的最后阶段，在这个阶段，开发商需要通过巧妙的销售策略吸引潜在的购房者，并最终成功销售出剩余的住宅单位。
以下是一些常见的房地产行业尾盘销售策略：1. 房源优化：在尾盘销售阶段，开发商需要对剩余的住宅单位进行充分优化，以满足不同购房者的需求。
这包括提供多种户型选择，升级装修标准，提供个性化定制等。
2. 价格优惠：开发商可以在尾盘销售阶段推出一些优惠政策，如降价、减免首付、赠送家具电器等，以吸引购房者的注意。
此外，还可以提供灵活的付款方式，如分期付款、贷款补贴等。
3. 推出特色活动：开发商可以在尾盘销售阶段策划一些特色活动，如开放日、家庭日、购房礼品等，吸引潜在购房者参观项目、了解楼盘信息，从而提高销售转化率。
4. 增加购房保障：提供购房保障措施，如购房补偿计划、质量保证等，让购房者感到购买剩余住宅单位的风险较小，增强信心。
5. 加强营销宣传：加大对项目的营销宣传力度，通过线上线下多种渠道广泛宣传项目的优势和特色，吸引更多的目标客户的关注。
6.与金融机构合作：与银行或其他金融机构合作，提供购房贷款的便利和优惠条件，使购房者能够更轻松地获取贷款并顺利购买房屋。
7. 营造紧迫感：通过一定的方式营造购房紧迫感，如限时优惠、限量发售等，促使购房者尽快做出购买决策。
8. 强化客户关系管理：对已经与开发商建立联系的潜在购房者进行跟进和维护，给予他们个性化的服务和优惠，使他们感受到购买项目的特殊待遇。
最后，尾盘销售策略的成功与否还与市场状况和区域特点有关，因此，开发商需要对当地的房地产市场进行深入分析，制定出更具针对性的销售策略。
房地产行业住宅项目尾盘销售策略是开发商为了最大限度地销售剩余住宅单位而采取的一系列措施。
尾盘销售阶段是整个项目中的最后一步，也是最具挑战性的一步。
在这个阶段，开发商需要足够的智慧和定力，制定合适的销售策略来吸引潜在购房者，并成功促成销售。
以下是进一步探讨房地产行业住宅项目尾盘销售策略的相关内容：1. 立足市场调研：在制定尾盘销售策略之前，开发商需要对当地房地产市场的需求和竞争格局进行充分了解。
房地产尾盘销售的最佳策略(一)
房地产尾盘销售的最佳策略（一）引言：在房地产市场竞争激烈的尾盘销售阶段，制定一个合适的策略对于开发商来说至关重要。
本文将介绍房地产尾盘销售的最佳策略，帮助开发商在市场中脱颖而出。
概述：尾盘销售是指房地产项目即将结束销售期限，尚未销售出售的房屋。
在竞争激烈的市场环境下，开发商需要采取策略吸引潜在买家，提高销售效果。
本文将从五个方面阐述房地产尾盘销售的最佳策略。
一、有效定价策略1. 市场调研：了解周边类似项目的销售状况与价格，以此作为定价的参考。
2. 透明定价：公开透明地标明房屋价格，增加买家的信任感，减少犹豫与后顾之忧。
3. 灵活定价：鉴于尾盘销售的特点，可以根据项目实际情况进行价格调整，吸引潜在买家。
二、差异化推广策略1. 突出项目特点：将项目的独特之处、优势进行宣传，吸引潜在买家的注意力。
2. 多渠道推广：利用多种渠道如网络、媒体等进行广告宣传，扩大项目的曝光度。
3. 强调配套设施：突出项目的优越配套设施，包括交通、教育、医疗等，提高买家的购买兴趣。
三、灵活的销售策略1. 符合市场需求：根据市场需求的变化，灵活调整销售策略，满足潜在买家的需求。
2. 提供购房优惠：通过一定的优惠手段，如折扣、装修礼包等吸引买家购买。
3. 推出购房套餐：结合金融机构，推出购房贷款、分期付款等方便买家购房的套餐。
四、客户关系管理策略1. 定期跟进：与潜在买家建立关系后，定期跟进其购房需求，及时提供相关信息。
2. 提供增值服务：为买家提供一些增值服务，如装修设计、家居购物指南等，增加买家对项目的满意度。
3. 做好售后服务：在买家购房后，保持良好的售后服务，建立长期的合作关系。
五、团队协作策略1. 营造团队合作氛围：建立团队的共同目标意识，促进团队成员之间的合作与协作。
2. 分工明确：为每个团队成员规定明确的工作职责，避免工作重叠与失误。
3. 有效沟通：及时与各个部门沟通协调，确保销售策略的有效执行。
总结：房地产尾盘销售的最佳策略需要从有效定价、差异化推广、灵活的销售、客户关系管理和团队协作等方面综合考虑。
房地产剩余房源促销方案
房地产剩余房源促销方案随着经济环境的变化，房地产市场也不再像以前那样繁荣。
现在很多开发商都面临一个问题：剩余房源。
尽管这对于购房者来说是一个好消息，但对于开发商来说，他们需要想出一个好的促销方案，将这些剩余房源销售出去，以避免损失。
在本文中，我们将介绍一些房地产剩余房源促销方案。
方案一：价格优惠最简单的方法是降价。
这可以通过减少房屋价格来吸引更多的购房者。
对于购房者来说，如果他们能够以较低的价格买到理想的房屋，他们自然会愿意购买。
对于开发商来说，虽然他们需要承担价格下降的风险，但如果他们通过降价销售剩余房源，他们还是可以收回部分成本。
方案二：升级服务除了价格优惠，开发商还可以提供升级的服务和配套设施。
例如，他们可以安装更高档次的地板、窗户和家庭电器。
他们还可以提供更丰富的社区设施，如健身房、游泳池、宠物公园和儿童游乐设施。
这些额外的服务和设施将增加购房者对这些房屋的兴趣和价值感知。
虽然这将增加开发商的成本，但提供高质量的服务和设施仍然会让这些剩余房源更有市场。
方案三：提供贷款优惠某些开发商可以选择提供贷款优惠或贷款计划。
这可以吸引那些需要财务支持或不太容易获得贷款的购房者。
例如，开发商可以提供较低的利率或更长的贷款期限，以相当于房屋价格的方式向购房者提供帮助。
虽然这将增加开发商的风险，但对于购房者来说，这将是一个非常有吸引力的特殊卖点。
方案四：提供赠品或礼品卡另一个促销房地产剩余房源的方式是提供赠品或礼品卡。
例如，购房者可以得到大量的礼品卡，以购买家具、电器和装修等物品。
开发商还可以考虑赠送一些实用的家居小物件，如雨伞、水罐、咖啡杯等，这些简单的物品可以使购房者对房屋充满感情。
方案五：营销与推广除了上述传统促销方法外，开发商还可以利用今天数字化营销的好处，通过网络、社交媒体、电视和广告等多种渠道来推广房地产促销计划，吸引购房者的参与。
包括宣传房地产剩余房源的特点与优势，展示配套齐全的社区设施和服务，和展示购房者利益的信息。
国际广场房地产营销推广策略方案
目 录•项目背景介绍•市场分析•营销推广策略•宣传方案•销售方案•预算方案•效果评估方案项目背景介绍地理位置位于市中心核心地段，交通便利，四通八达。
产权年限住宅70年，商业40年。
建筑类型高层住宅、商业办公、购物中心等。
01总建筑面积：约10万平方米。
02容积率：3.5。
03建筑密度：25%。
04绿化率：30%。
项目地理位置01距离地铁站仅500米，交通便利，出行方便。
02周边配套设施完善，生活便利。
03紧邻市中心，商业价值高。
项目周边环境周边商业发达，购物、餐饮、娱乐一应俱全。
周边小区众多，人口密集，市场需求大。
周边学校、医院等公共设施齐全，生活便利。
市场分析政治环境经济环境社会文化环境技术环境分析国家及地方相关政策、法律法规对市场的影响。
研究经济增长、通货膨胀、利率等因素对市场的影响。
了解当地文化、价值观、消费习惯等，以确定市场偏好。
关注新技术、新材料等对房地产行业的影响。
02 030401宏观环境分析目标市场定位目标客户群体根据项目特点、地理位置等因素，明确目标客户群体。
市场定位根据目标客户群体的需求、偏好和购买力，确定项目的市场定位。
研究同区域或类似项目的竞争对手。
主要竞争对手了解竞争对手的市场策略、营销手段等，以便制定有针对性的策略。
竞争对手策略分析自身项目的优势和劣势，以确定在市场中的竞争地位。
竞争优势竞争对手分析营销推广策略01通过在热门电视节目中播放广告，向潜在客户展示国际广场的独特魅力和优势。
电视广告02利用社交媒体、搜索引擎、房地产网站等渠道投放广告，吸引潜在客户的关注。
网络广告03在国际广场周边设置大型户外广告牌，提高品牌知名度。
户外广告广告策略折扣策略根据不同时间段和购房需求，提供相应的折扣和优惠，以吸引更多客户。
定价策略根据市场需求和竞争情况，合理制定每套房屋的价格，确保价格与市场竞争力保持一致。
附加值策略为购房者提供额外的服务或福利，如免费装修、家具家电等，提高客户满意度和忠诚度。
金地国际城4号公寓及剩余住宅整体营销策略简介
本报告是严格保密的。
8
4号公寓提案内容要点
推广整体思路和策略 项目卖点提炼 详细广告排期 推广主题及信息点 广告表现初稿 营销活动建议
本报告是严格保密的。
9
住宅营销思路介绍
本报告是严格保密的。
10
4号公寓
3号公寓
1号公寓
2号公寓
5号
8号
2号
本报告是严格保密的。
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销售节奏回顾
1—4号住宅：2005年5月份认筹，2005年9月份开盘 1号公寓：2005年12月初认筹，2005年12月底开盘 2、3号公寓：2006年2月认筹，2006年5月开盘 商业：2006年7月认筹，2006年9月开盘 5、6、9号住宅：2006年6月份直接推出，自然消化 11号住宅：2006年10月份加推 13号住宅：2006年12月份加推
4
推广媒介组合
户外广告牌：3块 车体广告 电视标板广告 报纸广告（合肥晚报、新安晚报、安徽商报） 电台广告
本报告是严格保密的。
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4号公寓简介
共计30层，1、2层是商业， 3—30层式住宅，层高3.2米。 每层共计19户，共计532套 公寓。 面积： 单身公寓：约40平米 一房一厅：约45平米 二房一厅：65—80平米 公寓配备4台高速电梯 公寓配套有商务中心、会议 室、健身房等设置
本报告是严格保密的。
15
谢谢
本报告是严格保密的。
16
本报告是严格保密的。
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4号公寓卖点介绍
投资门槛低，升值前景看好 1、约40平米单身公寓、约60平米一房、约75平米二房，20%首期款， 一房首付约3万，二房首付4万起。 2、滨湖新城全面建设，马鞍山路联动新老城区。 合肥唯一蝉联中国名盘的公寓 其他 1、水电费等均按照住宅标准计费 2、可打通，空间随意组合 3、合肥工大附中、附小定点社区
某大厦房产尾盘推广策略方案(ppt 22页)
为120 m2寻 找投资概念
支撑！
为大户型投资， 大回报寻找 消费理由！
核心定位：
120 m2 地铁双赢Office
推广思路：
生活成本
低
事业成本
低
投资成本
低
生活高质素享受，事业高速发展，投资高额回报！
时间成本：地铁接驳，直通楼宇大堂！交通
低
四通八达，通畅无阻，省下时间来享受生活。
生
活
成
空间成本：3800平方米超大型私人住户会所，
现楼及物业高 出租率及高租 收益30％
推广策略：引子／媒体资源整合/阶段策略
丹枫白露／首期 十八万永不供楼 案例在深圳激起物业
投资热潮
建设·新新家园／ 新都心·新价值案例 激起深圳人对中心区
物业的追捧！
媒体资源整合！
新闻＋活动＋平面广告
彩福大厦无论地理优势还是投资价值都不逊色上述物业。 充分利用市场热度，借时造势，有效利用媒体宣传，整 合媒体资源，再一次在市场激起新一轮投资热潮！
本
在家门口享受齐全的生活休闲娱乐配套服务。
/
谁说放松就是放自已去很远的地方去！
诠
释
便利成本：新一佳全面入驻!四层大型商业裙
楼全面启动。不长途爬涉去购物打理琐碎生
活！省下时间干点自已想干的事！
节省时间成本：地铁上盖物业，数分钟内快速
到达城市各个角落，每天都有“专车”侍候，
低
充分把握商业先机，
事 业
节省办公费用：针对创业小公司或外地驻深办 事处客户，无须花费高额费用租凭写字楼，在
第一阶段（3月份中旬到月底）
主题：中心区+地铁上盖
目的：浓墨重彩阐述彩福大厦的区位价值和未来发展潜力，从而一引 导中心区投资置业的热点，特别是现代居家、办公、投资三位 一体置业模式，无论是从现在 或是未来，彩福大厦都占据先机。
城市剩余房源营销方案
城市剩余房源营销方案目录第一部分项目剩余房源现状简析一、剩余房源概况 (3)二、剩余房源的分类 (5)三、剩余房源现执行价格体系分解 (5)四、价格调整的理由 (6)五、项目剩余房源销售定位 (10)六、剩余房源整体价格总策略 (10)第二部分剩余房源的价格调整与信息传播方案一 (11)方案二 (17)第三部分附件《某剩余房源价格调整说明一》 (24)《某剩余房源价格调整说明一》 (33)第一部分 项目剩余房源现状简析一、 剩余房源概况1. 剩余房源的组成现某所剩房源共计31套，剩余房源面积共计：7230.85㎡，其中平层户型3套，面积503.53㎡，叠拼产品28套，面积6727.32㎡，其中1跃2产品共17套，面积4254.38㎡，3跃4跃5/4跃5跃6的户型共计11套，面积约2472.94㎡。
剩余房源中，叠拼产品占比最大，其剩余套数占总套数约90%，面积约占93%。
通过上图可见，剩余房源中，叠拼产品无论从套数以及面积上，均占据绝对比例，是本项目剩余房源销售的重点；2.剩余房源所在楼栋分布➢剩余房源分布图示由上图可示，1、2、7、8号楼均有剩余房源分布，剩余房源分布较为分散，且产品类型较为多样。
➢各楼栋剩余房源详情楼栋户型朝向景观套数面积㎡11跃2 东西河景、公路、高压线4 1441.36 3跃4跃5 东西河景、公路、高压线6 1157.7321跃2 南北河景 3 850.26 3跃4跃5 南北河景 2 4527平层南北仅小区景观 3 503.53 1跃2 南北个别：河景，多数：小区景观7 1570.82 4跃5跃6 南北仅小区景观 3 579.588 1跃2 南北仅小区景观，个别： 3 675.571号楼所余房源10套，面积约2599.09㎡，东西朝向，西侧临街，临高压线；7号楼剩余房源最多，13套，面积约1302.26㎡，产品类型包含平层与叠拼。
除个别房源外，绝大部分房源外部视野被2号楼遮挡，且该楼栋的1跃2户型采光受2号楼的阻挡，有一定得影响；2号楼剩余房源偏少，5套，面积约2653.93㎡，优势明显：朝向、位置、环境、安静度等要素都较其他楼宇突出，房源价值最高；8号楼，剩余房源量最少，仅三套，面积约675.57㎡，但均是1跃2户型，面临问题与7号楼类似——房源无法看到外部河景，采光受3号楼阻挡，有一定的影响；综合而言，项目剩余房源主要集中在1、7号楼，此两栋楼的剩余房源将是剩余房源销售重点。
房子尾盘销售方案
一、背景分析随着房地产市场的逐步成熟，越来越多的楼盘进入尾盘销售阶段。
尾盘销售是指楼盘剩余少量未售出的房产，此时市场竞争激烈，购房者对价格敏感度较高。
为了提高尾盘销售业绩，制定一套有效的销售方案至关重要。
二、销售目标1. 在规定时间内完成尾盘销售任务；2. 提升品牌形象，扩大市场份额；3. 优化客户关系，提高客户满意度。
三、销售策略1. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的尾盘价格，确保价格具有竞争力；（2）针对不同客户群体，推出多种优惠措施，如团购、折扣、赠送等；（3）设立限时优惠活动，刺激客户购买欲望。
2. 推广策略（1）线上线下同步宣传，提高楼盘知名度；（2）利用新媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，发布楼盘信息和优惠活动；（3）与房地产媒体、家居建材企业等合作，进行联合推广；（4）举办开盘仪式、业主答谢会等活动，提升楼盘人气。
3. 销售团队建设（1）选拔经验丰富、专业素质高的销售团队；（2）加强销售团队培训，提升销售技巧和服务意识；（3）设立销售团队激励机制，提高团队凝聚力。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求；（2）定期回访客户，解答客户疑问，提供优质售后服务；（3）举办业主活动，增进业主之间的互动，提升客户满意度。
四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、任务和时间节点；2. 按照销售策略，开展各项销售活动；3. 定期对销售情况进行跟踪、分析和调整，确保销售目标达成；4. 对销售团队进行考核，激励团队提高销售业绩。
五、总结通过以上销售方案的实施，我们相信尾盘销售业绩将得到显著提升。
在市场竞争激烈的环境下，我们不仅要关注销售业绩，还要注重品牌形象和客户满意度，实现可持续发展。
金宇上城华府第二阶段推广策略
•机 会： •1、目前的市场空白 •2、先期建立的良好形象
•有利
•市场环境
金宇上城华府第二阶段推广策略
第二阶段推广目的
稳定现有消费者，增强其购买信心，促使观望者持币待购，持续等待 扩大信息传播面，吸引其他消费者，拉升楼盘关注度，制造新一轮热销 局面 利用各节点活动，带动消费者对楼盘的持续关注并增强信心 完善品牌形象，由形象力向产品力过渡 上城华府由城北楼盘第一品牌到金华市场第一品牌市场地位建设 推动高层公寓传播及认可，从而带动楼盘整体销售
金宇上城华府第二阶段推广策略
优越的配套 成熟配套，优越生活
为高端消费者度身打造的多项配套设施，全面满足品质生活各项要求
金宇上城华府第二阶段推广策略
优越的物管 五星级的管家
超前的物业管理理念：委托知名物业管理公司或聘请为顾问，形成一套 超前金华的物业管理模式。
金宇上城华府第二阶段推广策略
现场的超越
金宇上城华府第二阶段推广策略
SWOT分析
•产品
•劣 势: •1、不便利的交通设施 •2、远离江南城市中心 •3、不菲的价格
•优 势： •1、金华最大的公园美景 •2、青翠欲滴的坡地山脉 •3、多种建筑类型的结合
•不利
•威 胁： •1、整个片区尚未成熟，在消 费者心中难以达到期望价值
•2、周遍项目瓜分一定的消费 人群
表述： 豪宅的标准可以不断更替，我只接受真正高品质生活的上城华府。 上城华府，这个位于城北高尚居住区的新世纪典范性住宅，把金华后花园的 公园区位优势全面发挥，运用独一无二的资源力量，开发智慧的无限潜能， 将尊贵与优雅贯彻于社区建筑的每一个细节，为您良身定制一个全新的生活 方案，全面引领金华高品质生活趋势。
房地产尾盘销售方案
房地产尾盘销售方案一、金宸大厦销售状况金宸大厦公寓楼自XX年8月2日开盘迄今，共销售375套，剩余23套，面积从47平方米至97平方米，总价从28万元至58万元。
二、项目的优势。
1、绝对的现楼。
买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧，客户买房后即可办理房产证。
2、配套设施成熟清晰，在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。
经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。
3、私密性好，受外界影响小。
4、层高米，可做成复式。
三、项目的劣势1、价格高，均价6000元/㎡，同区域杨柳国际新城均价4700元/㎡，对客户的吸引力不够。
2、大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房。
3、40年的商业用地。
四、推广策略1、加大复式楼广告力度。
近期金宸大厦广告投放量少，许多客户认为金宸大厦无房可卖2、为客户描述复式上层的使用情况3、重点推荐准现房销售，鼓励客户到现场看房4、锁定目标客户，综合前期购房客户进行分析，主要归为以下三类客户：1）喜欢现楼入住的购房者，不信任期房，喜欢对现房进行考察和对比，如果性价比良好，则会立即购买。
2）购买婚房的人群，新婚夫妇工作时间有限，积蓄不多，对房屋总价较为关注；新婚婚房对功能性的关注应该更有预见性；对社区内及周边的环境、配套要求相对较高。
3）ＳoＨo一族人群公司规模不大、资金有限或处于个人创业期，采用办公、居住两用，既节省资金又方便工作。
五、销售推广计划1、加大复式楼宣传力度市场推广主题准现楼发售，即买既入住价格九折优惠，升值更具空间买房即送一年物业费低首付轻松入住2、络目前公寓样板间精装修的照片已在上发布3、单页在人群集中的超市等地开展促销活动，通过现场派发传单和宣传册，将金宸大厦低价发售的信息散布出去，吸引更多看房者。
房地产剩余房源促销方案
金园房地产（××）××家园剩余房源数据分析暨周期促销活动策划案××矿业（集团）金园房地产开发有限公司××千亩居住园——“××家园”东区和西区，一、二期开发施工工作进展顺利，销售工作取得了显著的成绩。
现就目前一、二期项目剩余房源的相关数据进行汇总和分析，并以此为依据，拟定相关的持续促销活动策划方案【相关数据截至二○一二年八月二十二日止】。
一、一期相关数据分析：㈠可售房源总套数：2568套。
㈡已售房源套数：2216套（其中2178套已交款并办理了相关手续；38套未办理手续）。
㈢剩余房源套数：352套。
⑴剩余房源分布于一期所有栋号。
⑵××家园东区剩余房源：106套（其中：a1#楼15套；a2#楼16套；a3#楼21套；a4#楼6套；a5#楼10套；a6#楼11套；a7#楼13套；a10#楼7套；a11#楼7套）。
⑶××家园西区剩余房源：246套（其中：a1#楼47套；a2#楼28套；a3#楼38套；a4#楼52套；a5#楼3套；a6#楼8套；a7#楼30套；a8#楼5套；a9#楼9套；a10#楼13套；b1#楼13套）。
㈣一期各单位交款情况汇总表：1㈤一期数据分析：不考虑任何销控的房产销售，其剩余房源遍及所有栋号是种必然。
在一期剩余房源中，东区的a3#楼（剩余21套，为剩余量最多）、a1#楼、a2#楼（分别剩余15套、16套）、a7#楼（剩余13套）。
西区的a1#、a4#楼（分别剩余52套、47套）等，以上栋号在社区区域位置上的优势是显而易见的，但其剩余量是最多的。
是人为销控形成的？还是其他原因？这些不得而知。
总体而言，一期所有剩余房源在目前二期销售的过程中具备了“现房优势”，与新售房源想比较有着一定的特定关注度，其后期销售在二期房源销售过程中是不成问题的（也具备已定的增值因素，可作为促销的方式和手段）。
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剩余房源销售策略及推广计划营销中心 2011年4月目录一、背景............................................................................................................................ 错误!未指定书签。
二、剩余房源说明............................................................................................................ 错误!未指定书签。
三、已售部分客户欠款情况及处理意见...................................................................... 错误!未指定书签。
1、客户欠首付（共21户）.................................................................................... 错误!未指定书签。
2、不办理按揭客户（共2户）.............................................................................. 错误!未指定书签。
3.银行未放款（共12户）....................................................................................... 错误!未指定书签。
四、剩余面积去化方案.................................................................................................... 错误!未指定书签。
1、30层以下剩余面积去化方案............................................................................. 错误!未指定书签。
2、30层至49层有序销售方案............................................................................... 错误!未指定书签。
3、50层以上整体销售方案..................................................................................... 错误!未指定书签。
五、大客户服务及老带新活动策略.............................................................................. 错误!未指定书签。
一）大客户服务活动................................................................................................ 错误!未指定书签。
二）老客户活动........................................................................................................ 错误!未指定书签。
六、客户维护活动............................................................................................................ 错误!未指定书签。
方案一：“发现价值之旅”.................................................................................... 错误!未指定书签。
方案二：国内精品线路游........................................................................................ 错误!未指定书签。
方案三：购买面积在500平米以下小业主天堂寨2日游.................................... 错误!未指定书签。
七、下阶段推广方向及计划.......................................................................................... 错误!未指定书签。
一）阶段性推广方向................................................................................................ 错误!未指定书签。
二）阶段性推广形式——线上推广和线下活动相结合........................................ 错误!未指定书签。
三）阶段性推广费用................................................................................................ 错误!未指定书签。
四）阶段性推广目的................................................................................................ 错误!未指定书签。
五）阶段性推广计划表............................................................................................ 错误!未指定书签。
附件一:写字楼剩余房源表（截至3月31日）............................................................ 错误!未指定书签。
附件二：客户合同履约催促电话说辞：........................................................................ 错误!未指定书签。
附件三：客户合同履约催促函（欠首付类）................................................................ 错误!未指定书签。
附件四、客户合同履约催促函（不办理按揭类）........................................................ 错误!未指定书签。
附件五：台湾环岛八日游行程表.................................................................................... 错误!未指定书签。
附件六：南宁、北海、通灵大峡谷、贵阳黄果树三飞八日游.................................... 错误!未指定书签。
附件七：合肥办公物业市场小结.................................................................................. 错误!未指定书签。
一、背景安徽国际金融中心于2010年6月入市以来，经历了内部认购期（2010年6月15-18日），开盘强销售期（2010年6月19日-6月30日），提价持续销售期（2010年7月1日-11月29日）和目前的平稳销售期（2010年11月30日—至今）。
项目在安徽省内高端办公物业领域创造了销售价格和销售速度的双高。
现阶段，国家对房地产进行调控，政策频出，在对住宅类商品房限制，稳定房价的同时，也对房地产投资者的市场信心造成负面影响。
我中心经过市场调查，认为目前我项目超高层写字楼剩余房源将进入有针对性和目的性的稳步销售阶段，有针对性的选择优质大客户去化后期大面积分割户型，保持项目在省内高端办公物业中的品质和价格标杆。
关于在销售中的价格及优惠方式等相关问题结合市场竞争项目状况、本案客户分析等综合因素，制定本案的下一步价格及优惠策略。
二、剩余房源说明项目B栋写字楼部分总可售套数为365套，可售面积为101284.65平方，截至2011年3月31日，累计认购115户，325套，认购面积72876.99平方米，面积销售率达72%。
项目B栋写字楼部分剩余房源40套28829.11平米（此面积包含进出口银行购买部分，实际剩余20005.99平方）：其中30层内计7套1342.3平米，占剩余面积比4.66%；（若出去进出口银行部分占比6.71%）30层到49层计22套12009.02平米，占剩余面积比41.66%；（若出去进出口银行部分占比60.03%）50层以上计11套15477.66平米（此面积包含进出口银行购买部分，实际剩余6654.54平方），占剩余面积比53.68%。
（若出去进出口银行部分占比33.26%）剩余部分房源按照现行价格可实现销售收入5.145亿，剩余部分均价为17847元/平方。
（其中54-57层约8900平方，已经签订意向合同，合同金额约1.7622亿。
实际剩余部分均价16909元/平方）详见附件一:写字楼剩余房源表（截至3月31日）三、已售部分客户欠款情况及处理意见四、剩余面积去化方案1、30层以下剩余面积去化方案现况实例：由于目前30层以下剩余户型均好性差，面积零碎，朝向主要为正西，部分楼层剩余面积大，如：24层部分剩余，原因楼层号不被客户接受等目的：30层以内相对劣势房源去化。
销售方式：1）30层以下均价小幅上提到14000元左右，超过目前合肥最高写字楼销售价格100元/平方米。
因为30层以下部分实际剩余面积小，只有8，9楼和24楼部分有剩余，较大的涨价幅度，可以增强老客户投资信心，加强口碑传播，利用现有30层以下部分的高价位来区别于合肥其他普通写字楼，形成高的面价，保持合肥写字楼市场品质标杆。
2）优惠体系适度加大，拟各种付款方式优惠均提1.5-2%，基本持平现有写字楼市场按揭98折，一次性97折的市场折扣行情。
利用相对较大的优惠力度来吸引中小型投资客户去化剩余的1342.43平方米，降低谈判难度；3）利用优惠体系造成面价提升，实际销售价格不变，甚至略降。