第三章 《国际贸易实务》货物的价格2(价格)分解
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国际贸易实务 第3章 货物的价格
第二节 计价货币 常用的计价货币 美元（US＄或USD）； 英镑（£或GBP）； 欧元（€ 或EUR）； 加拿大元（CAN＄或CAD）； 港元（HK＄或HKD）； 日元（J￥或JPY）； 瑞士法郎（SF或CHF）
一、、计价货币
说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货 币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可 以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 汇率问题： 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
折扣的表示方法：一般用文字表示 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对 佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折 扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价” 字样。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
（四）佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后 再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列明。
第六节 合同中的价格条款 国际货物买卖的价格通常由计量单位、单价金额、 计价货币和贸易术语组成，但在实际操作中， 除了这四项内容外，如买卖双方在交易中还涉 及佣金或折扣的规定，在规定价格条款时，也 应做出相应的规定。
（5）2000日元CIF大连包含佣金2%
（6）每斤4.5美元 （7）每公吨200美元FOB新港
（8）每箱50元CIF伦敦
（9）每台300德国马克CIF上海
（10）每辆40美元CFR新加坡
国际贸易实务第三章
国际贸易实务
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产地名称：如四川涪陵榨菜、景德镇瓷器等。 说明书和图样： 良好平均品质（F.A.Q）：指一定时期内某地 出口货物的平均品质水平。主要用于品质变化 较大而难以统一规格的农副产品。 某个生产年度的平均品质 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 平均品质
国际贸易实务
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三、合同中的品质条款：
国际贸易实务 12
第三节商品的数量
一、计量单位： 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉 等。大多数工业制成品、农副产品、矿 产品等采用此法。 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、 令等。日用消费品、轻工制品、部分土 特产品等采用此法。 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、 布匹、金属绳索等采用此法。
国际贸易实务
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1公里=0.6214英里=0.5396海里 1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸 1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016MT 1ST=908MT） 1公斤=2.2046磅=35.2736盎司 1磅=16盎司 1盎司=16打兰 1打兰=27.3438格 令 1升=0.22加仑（英制）=0.264加仑（美制） 棉花 ：1包=480磅（美国）=398.6磅 （埃及） =730磅（巴西） 1蒲式耳=56磅（亚麻）=32磅（燕麦） =60磅（大豆、小麦） 国际贸易实务
国际贸易实务
34
调整公式：
P1=P0（a+b×M1/M0+c×W1/W0）
P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格
a —管理费用占货物单位价格的百分率 b —原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 —交货时原材料批发价指数 M0 —订约时原材料批发价指数 c —工资占货物单位价格的百分率 W1 —交货时工资指数 W0 —订约时工资指数 说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：a+b+c=100%
(完整word版)国际贸易实务教案WORD
重
点
难
点
及
其
处
理
重点：（1）单价的构成四要素
（2）贸易术语：INCOTERMS 2000四组13个贸易术语
EXW\FOB\FAS\FCA\CFR\CIF\CPT\CIP\DAF\DES\DEQ\DDU\DDP，另外了解INCOTERMS2010的新的解释。明白每个属于中双方风险、费用、责任的划分及每个属于中价格的构成
（2）我国海运货物保险条款中的基本险别(平安险、水渍险和一切险)和附加险别（一般附加险如偷窃、钩损和锈损等和特殊附加险如战争险、罢工险等）
（4）保险责任起讫期限
难点：（1）实际全损、推定全损；
（2）共同海损、单独海损的判定
教学
方法
讲授法、案例法、多媒体教学法、模拟试验法
参
考
文
献
《国际贸易理论与实务》冷柏军中国财经出版社
后
记
内容
（标题）
第四章国际货物运输
课
时
6
教
学
目
的
及
要
求
熟悉国际贸易的各种运输方式及世界主要港口与航线，掌握海洋运输的基本知识，学会运费的计算及运输单据的填制方法。
重
点
难
点
及
其
处
理
重点：（1）海洋船舶运输的经营方式
（2）班轮运费的计算方式：A。按毛重B。按体积C。W/M、D。AD.VAL、E。W/M OR AD.VAL、F.W/M PLUS AD.VAL、G。按件数记收、H.临时议定
（2）计量单位：重量单位、长度单位、面积单位、体积单位、容积单位。计算重量方法：毛重、净重、公量、理论重量和法定重量。
（3）数量条款：约量、溢短装条款
点
难
点
及
其
处
理
重点：（1）单价的构成四要素
（2）贸易术语：INCOTERMS 2000四组13个贸易术语
EXW\FOB\FAS\FCA\CFR\CIF\CPT\CIP\DAF\DES\DEQ\DDU\DDP，另外了解INCOTERMS2010的新的解释。明白每个属于中双方风险、费用、责任的划分及每个属于中价格的构成
（2）我国海运货物保险条款中的基本险别(平安险、水渍险和一切险)和附加险别（一般附加险如偷窃、钩损和锈损等和特殊附加险如战争险、罢工险等）
（4）保险责任起讫期限
难点：（1）实际全损、推定全损；
（2）共同海损、单独海损的判定
教学
方法
讲授法、案例法、多媒体教学法、模拟试验法
参
考
文
献
《国际贸易理论与实务》冷柏军中国财经出版社
后
记
内容
（标题）
第四章国际货物运输
课
时
6
教
学
目
的
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要
求
熟悉国际贸易的各种运输方式及世界主要港口与航线，掌握海洋运输的基本知识，学会运费的计算及运输单据的填制方法。
重
点
难
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其
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理
重点：（1）海洋船舶运输的经营方式
（2）班轮运费的计算方式：A。按毛重B。按体积C。W/M、D。AD.VAL、E。W/M OR AD.VAL、F.W/M PLUS AD.VAL、G。按件数记收、H.临时议定
（2）计量单位：重量单位、长度单位、面积单位、体积单位、容积单位。计算重量方法：毛重、净重、公量、理论重量和法定重量。
（3）数量条款：约量、溢短装条款
国际贸易实务案例国际贸易实务案例教学课题组
案例分析2：
某工厂进口一批钢材，支出外汇400万美 元，加工成品出口，外汇净收入500万美元， 求创汇率？
案例分析3：
设我某出口商品在1美元兑换人民币 8.0041元时，每打FOB价为13.84美元。 现美元上浮至人民币8.0268元。问我按美 元出口价格应否下调？如欲下调，应调至多 少美元便可保持原人民币收入不变？
案例分析5： 我国某公司出口商品，对外报价为CIF 洛杉矶每公吨400美元，后外商要求改报 CFRC5%，保险费率为0.6%，投保加成 率为10%。请问价格应该调整为多少？
某商品25000千克，每千克15美 元，CFRC2％汉堡。海运运费为 每千克0.15美元。出口收汇后出 a口公司向国外中间商汇付佣金。 计算：〔1〕该出口公司向中国 银行购置支付佣金的美元共需多 少人民币?〔2〕该出口公司的外 汇净收入为多少美元?〔当时中 国银行牌价：100美元＝8.00／ 8.03人民币元〕
案例分析7 某外贸公司按CIF术语出口一批货
物，装运前已向保险公司按发票总值 110%投保平安险，6月初货物装妥顺 利开航。载货船舶于6月13日在海上遇 到暴风雨，致使一局部货物受到水渍， 损失价值2100美元。数日后，该轮又 突然触礁，致使该批货物又遭到局部 损失，价值为8000美元。问：保险公 司对该批货物的损失是否赔偿？为什 么？
同规定投保一切险加战争险、罢工险。 货到纽约后，适逢码头工人罢工，货物 因港口无法作业不能卸载。第二天货轮 因无法补充燃料，以致冷冻设备停机。 等到第五天罢工完毕，该批羊肉已变质。 问进口商向保险公司索赔是否合理？
案例分析13 某货轮在某港装货后，航行途中不慎
发生触礁事故，船舶搁浅，不能继续航 行。事后船方反复开倒车强行浮起，但 船底划破，致使海水渗入货舱，造成船 货局部损失。为使货轮继续航行，船长 发出求救信号，船被拖至就近港的船坞 修理，暂时卸下大局部货物。前后花了 10天，共支出修理费5000美元，增加 各项费用支出〔包括员工工资〕共 3000美元。
《国际贸易实务》第三章商品的价格
价格术语
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
THANKS
感谢观看
CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
THANKS
感谢观看
CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
国际贸易实务商品价格
CIF-CIF ×(1+投保加成率）×保险费率=FOB+F CIF[1-(1+投保加成率）×保险费率]=FOB+F
FOB+F CIF = 1- (1+投保加成率） ×保险费率
我某出口商品对外报价为每公吨1000美元FOB广
州，后客户来电要求该报CIF新加坡的价格，已知
运费每公吨为50美元，保险费率为1%，投保加一
本节重点
掌握FOB、CFR、CIF之间价格的换算 佣金的计算 折扣的计算
本节难点
掌握FOB、CFR、CIF之间价格的换算
☆一、价格的构成
（一）外贸价格的四部分 例如：
USD 300 per MT CIF New York
币种 单位价格金额 计量单位 贸易术语
€
主要贸易术语的价格构成 FOB＝出口总成本＋利润 CFR＝出口总成本＋运费+利润 CIF ＝出口总成本＋运费+保险费+利润
解：总海运费=6x80=480
F=480÷200=2.4/箱
CFR=FOB+F=300+2.4=302.4美元 答：每箱CFR利物浦价是302.4美元。
2、某商品的出口商报价为每件50美元CFR汉堡，客 户后提出要求要改报价成CIF汉堡。已知每件运费 为2美元，保险费率为0.5%，投保加成率为10%， 试求：每件CIF汉堡的价格该为多少？
※出口总成本=装船前所有费用的总和
二、FOB、CFR、CIF之间的公式换算
CFR= FOB+F CIF= FOB+F+I =CFR+I
FOB+F CIF = 1- （1+投保加成率） ×保险费率
此公式是如何推出来的？
FOB+F CIF = 1- (1+投保加成率） ×保险费率
我某出口商品对外报价为每公吨1000美元FOB广
州，后客户来电要求该报CIF新加坡的价格，已知
运费每公吨为50美元，保险费率为1%，投保加一
本节重点
掌握FOB、CFR、CIF之间价格的换算 佣金的计算 折扣的计算
本节难点
掌握FOB、CFR、CIF之间价格的换算
☆一、价格的构成
（一）外贸价格的四部分 例如：
USD 300 per MT CIF New York
币种 单位价格金额 计量单位 贸易术语
€
主要贸易术语的价格构成 FOB＝出口总成本＋利润 CFR＝出口总成本＋运费+利润 CIF ＝出口总成本＋运费+保险费+利润
解：总海运费=6x80=480
F=480÷200=2.4/箱
CFR=FOB+F=300+2.4=302.4美元 答：每箱CFR利物浦价是302.4美元。
2、某商品的出口商报价为每件50美元CFR汉堡，客 户后提出要求要改报价成CIF汉堡。已知每件运费 为2美元，保险费率为0.5%，投保加成率为10%， 试求：每件CIF汉堡的价格该为多少？
※出口总成本=装船前所有费用的总和
二、FOB、CFR、CIF之间的公式换算
CFR= FOB+F CIF= FOB+F+I =CFR+I
FOB+F CIF = 1- （1+投保加成率） ×保险费率
此公式是如何推出来的？
国际贸易实务之货物价格
国际贸易实务之货物价格引言在国际贸易中，货物价格是交易双方最关注的问题之一。
正确的确定货物价格对于合同的签订和履行至关重要。
本文将介绍货物价格的基本概念、确定方法以及影响货物价格的因素。
希望通过对国际贸易实务中货物价格的探讨，能够帮助读者更好地理解和应用于实际贸易活动中。
货物价格的定义和重要性货物价格指的是双方在国际贸易中对于特定的货物所达成的协议价格。
这个价格是由买卖双方根据市场供求关系、成本、税费等因素共同确定的。
确定一个合理的货物价格对于双方是非常重要的，因为合适的价格可以保证合同的顺利履行，提高交易的效益。
在国际贸易中，货物价格常常涉及到多个因素的考虑，包括但不限于生产成本、市场需求、竞争状况、汇率等。
因此，在确定货物价格时需要进行充分的市场调研和分析，以确保价格的合理性和竞争力。
货物价格的确定方法1. 市场调研和分析在国际贸易中，买卖双方需要进行充分的市场调研和分析，以了解货物的市场行情和竞争状况。
通过对市场供求关系、竞争对手的定价、下游需求等因素的调查研究，可以帮助买卖双方更好地确定货物的价格。
2. 成本分析成本是确定货物价格的重要因素之一。
买卖双方需要对货物的生产成本进行详细的分析，包括原材料成本、生产工艺成本、人工成本、运输成本等。
通过对成本的合理估算和核算，可以帮助买卖双方确定一个符合生产成本和市场需求的货物价格。
3. 竞争状况考虑竞争是市场经济中的普遍现象，货物价格也不例外。
买卖双方需要考虑竞争对手的定价策略和市场份额，以确定自己的货物价格的竞争力。
通过对竞争状况的全面分析和比较，可以帮助买卖双方制定出一个适应市场需求并有竞争优势的货物价格。
4. 汇率风险管理在国际贸易中，汇率风险是一个不可避免的问题。
由于不同国家的货币存在汇率波动，买卖双方需要考虑货币兑换对货物价格的影响。
特别是在长期合同中，买卖双方可以通过货币互换协议等方式来对汇率风险进行管理，以确保货物价格的稳定性和预期收益。
国际贸易实务第三章 第二节
作用：
1.可以节省交易磋商的 时间和费用；
2.简化交易磋商和买卖 合同的内容。
国际惯例是法律吗？
INCOTERMS的性质 《通则》本身不是法律，不具有强制性，只有当事 人在买卖合同中选用时，才对当事人有约束力。
Free on Board
一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）
出方
码头
进口方
（一）买卖双方的义务
案例分析：
我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在 运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定 的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交 货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？
分析：
CIF是象征性交货贸易术语，即凭单交货。在使 用中，只要卖方提供的单据合格，则买方必须付 款。至于货物在途中可能出现货损货差等问题， 可以凭检验证书向有关不责任方进行索赔。
FOB的变形：装船费
1、FOB Liner Term 船方（即买方） 2、 FOB under tackle 海轮吊钩下 3、 FOB stowed 卖方+理 4、 FOB trimmed 卖方+平 5、 FOB stowed and trimmed 卖方+平+理
案例分析：
A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代 为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无 法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了 装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是 否合理？
卖方的基本义务：
1、按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。
买方的基本义务： 1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。 4、领货付款。
国际贸易第三章商品的价格
国际贸易实务讲义
21
六、合同中的价格条款
1、单价： 贸易术语、计量单位、 单价金额、计价货币
每公吨2000美元CFR伦敦
US$2000 per Metric Ton CFR London
注意：中文顺序：计量单位、单位价格金额、币种、贸易术语 英文顺序：币种、单位价格金额、计量单位、贸易术语
2、总值
出口净收入（美元）
2020/3/25
国际贸易实务讲义
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例题1：某商品的出口总成本为每公吨 2100元人民币，出口FOB价为300美元，折 算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。
例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净 重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米， 出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱 120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算， 每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）
2020/3/25
国际贸易实务讲义
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六、合同中的价格条款
3、举例
下面是我国出口公司的对外报价，找出问题 （1） 每箱50英镑CIF净价英国减1%折扣 （2） 每打15法郎FOB净价 （3） 2000日元CFR上海包括佣金2% （4） 每公吨500元欧洲主要港口 （5）每打25英镑CIF巴黎 注：巴黎为内陆城市
CPT FCA 运费
CIP
1
FCA 运费 投保加成 保险费率
FCA CPT 运费
CIP
1
CPT 投保加成
保险费率
FCA=CIP*（1—投保加成*保险费率）—国外运费 CPT=CIP*（1—投保加成*保险费率）
2020/3/25
国际贸易实务讲义
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四、主要贸易术语的换算
案例：
国际贸易实务第3章 贸易术语和商品的价格
（4）个别国家对FOB的不同解释
• 《1941年美国对外贸易定义修订本》---FOB适合于任何一 种运输工具 • 6种FOB的解释（略） • 在同美国、加拿大及拉美国家的外贸业务中，如采用FOB贸 易术语成交，应明确使用哪种惯例
案例分析1-FOB
• 买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300 公吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质 条件，卖方于装船后及时发出装运通知。货物运输中由 于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物 到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要 求卖方赔偿差价损。问卖方是否应该负责?为什么? •
第三章
国际贸易术语(Trade Terms)
第一节 国际贸易术语
一、国际贸易术语的含义及作用 • 是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构 成、确定交货地点、说明货物交接过程中有关的风险、责任、 费用划分问题的专门用语．又被称为价格条件或贸易条件．
• 被誉为国际贸易的语言．
• USD1200 PerＭ/T FOB New York • HK$5000 Per bale CIF HongKong
卖方A向买方B按FOB条件出口一批柠檬酸。该产品属于食品添加剂， 常温下呈散装细小的结晶体。卖方在装运期内按质、按量备妥了货 物，取得了合格的商检证书，并按时装上买方安排的船只。货物抵 达目的港后，买方卸货时却发现一部分货物已结成硬块，导致质量 变化。买方就此向卖方提出索赔，卖方拒绝赔偿，理由是货物装船 前是合格的，过船舷后的风险应由买方承担。
答案
• （1）我方不应赔偿。 • （2）应让买方凭直达提单向承运人交涉，凭保险单向保险 公司交涉。 • （3）因为按CIF条件成交，买卖双方的风险转移以船玄为界， 货物在装运港越过船玄后的风险应由买方承担，所以，船方 擅自转船造成的损失也应由买方承担。另外，CIF属象征性 交货，只要卖方按合同规定在装运港将货物装船并提交全套 合格单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。
第三章 《国际贸易实务》货物的价格2(价格)
第三章 货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
（六）佣金与折扣 货物的价格中有时也包含佣金或折扣减让，使其成为货物价 格的一个组成部分。 佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代卖的酬金。佣金 的多少视交易数量的大小、经办手续的繁简及竞争激烈与否而定。 通常在1%——5%之间(正常)。 折扣是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。 1．佣金与折扣的表示方法 含有佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价格即为净价。
第三章 货物的价格
第三节 货物的价格与核算
二、货物的价格核算
6．盈亏核算 盈亏核算的指标主要有以下几种： （1）换汇成本：换汇成本即出口商品获得每一单位外汇的 人民币成本，也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额。换 汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。其公 汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。其公 式为：
一、货物价格概述
（五）计价货币的汇率折算 汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。汇率 的折算有直接标价与间接标价两种方法，我国采用直接标价法，即 用本国货币来表示外国货币的价格（外币是常数，本币是变量，100 美元=639元人民币）。 业务中，有时需要把本币折成外币，有时需要把外币折成本币， 还有时需要将一种外币折成另一种外币。下面分别作以介绍：
第三章 货物的价格
第三节 货物的价格与核算
二、货物的价格核算
（二）出口货物的价格核算要点 1．成本核算 对出口商而言，成本即为进货成本，也就是贸易商向供货商 购买货物的支出。但该项支出含有增值税。我国实行出口退税制 度，采取对出口商品中的增值税全额退还或按一定比例退还的做 法，即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，得 出实际成本。 重点例子P55
国际贸易实务课件：商品的价格
商品的價格
本章要點
n 商品價格的要素構成； n 國際貿易的作價方法及貨幣選擇作價方法； n 貿易術語的選用。
本章難點
n 貿易術語的選用
本章 學習目標
n 使學生瞭解商品價格的要素構成； n熟悉國際貿易的作價方法及貨幣選擇； n 掌握貿易術語的選用。
本章章節安排
第一節 作價方法 第二節 計價貨幣 第三節 計價數量單位與單位價格金額 第四節 貿易術語的選用
第一節 作價方法
一、固定價格 二、暫不固定價格 三、暫定價格 四、滑動價格
第二節 計價貨幣
收硬付軟
最優選擇
次優選 擇
一、壓低進口價格或提高口價格
二、“軟”、“硬”幣結合使用
三、訂立外匯保值條款
第三節 計價數量單位與單位價格金額
規範使用不同度量衡制度下的單位
計價單位
例：“噸” ×; “公噸” “長噸” “短噸” √
根據成本核算確定單位金額
單位金額
第四節 貿易術語的選用
•出口—CIF/CIP •進口－FOB/FCA
一、明確所選術語的慣例及版本 二、貨源情況、與實際運輸條件相適應 三、辦理進出口貨物結關手續的難易 四、考慮安全收匯、安全收貨、運輸途中的風險 五、 與支付方式相適應
本章要點
n 商品價格的要素構成； n 國際貿易的作價方法及貨幣選擇作價方法； n 貿易術語的選用。
本章難點
n 貿易術語的選用
本章 學習目標
n 使學生瞭解商品價格的要素構成； n熟悉國際貿易的作價方法及貨幣選擇； n 掌握貿易術語的選用。
本章章節安排
第一節 作價方法 第二節 計價貨幣 第三節 計價數量單位與單位價格金額 第四節 貿易術語的選用
第一節 作價方法
一、固定價格 二、暫不固定價格 三、暫定價格 四、滑動價格
第二節 計價貨幣
收硬付軟
最優選擇
次優選 擇
一、壓低進口價格或提高口價格
二、“軟”、“硬”幣結合使用
三、訂立外匯保值條款
第三節 計價數量單位與單位價格金額
規範使用不同度量衡制度下的單位
計價單位
例：“噸” ×; “公噸” “長噸” “短噸” √
根據成本核算確定單位金額
單位金額
第四節 貿易術語的選用
•出口—CIF/CIP •進口－FOB/FCA
一、明確所選術語的慣例及版本 二、貨源情況、與實際運輸條件相適應 三、辦理進出口貨物結關手續的難易 四、考慮安全收匯、安全收貨、運輸途中的風險 五、 與支付方式相適應
国际贸易实务之货物价格
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支付时间与支付地点
要点一
支付时间
如预付款、到货付款、尾款等，需在合同中明确约定。
要点二
支付地点
通常为出口国或进口国的银行，具体根据贸易条款确定 。
05
国际贸易中的价格策略与 技巧
价格策略的制定
了解市场需求
在制定价格策略前，需要了解市场 的需求情况，包括竞争对手的供需 情况、购买者的购买意愿等。
国际贸易政策
关税、非关税壁垒等政策都会对货物价格 产生影响。
货物价格的分类
按贸易术语划分
根据不同的贸易术语，如FOB、CFR、CIF等，货 物价格的计算方式会有所不同。
按计价货币划分
根据使用的货币不同，如美元、欧元、人民币等 ，货物价格会有所不同。
按价格条件划分
根据价格条件的不同，如出厂价、批发价、零售 价等，货物价格会有所不同。
价格风险的规避与防范
了解汇率风险
在国际贸易中，汇率波动可能会对价格产生影响，需要了解汇率 风险并进行规避。
做好市场调研
在确定价格前，需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争对手 的售价情况。
灵活运用保险和期货工具
通过保险和期货工具可以规避价格风险。
06
案例分析与实践操作
案例一：价格谈判失败的原因分析
险、商检仲裁等方面。
现状
现代国际贸易实务已经发展成 为一门专业的学科，涉及的内 容更加广泛和深入，包括电子 商务、跨国公司、供应链管理
等方面的应用和发展。
02
货物价格概述
货物价格的定义
货物价格是指国际贸易中的商 品价格，通常以货币表示。
价格是货物价值的货币表现， 也是买卖双方交易的核心内容 。
国际贸易实务 第三章 贸易术语及商品价格
• 3.1.2 《2010年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS 2010）
• 《国际贸易术语解释通则》是国际商会为统一对 各种贸易术语的解释而制定的国际性的统一规则， 也是当今国际贸易中使用最为广泛的惯例。
• 1．《2010年国际贸易术语解释通则》的使 用范围
《2000年通则》（INCOTERMS2000）
E组（发货） EXW（Ex Works）
FCA（Free carrier） 主运费未付 FAS（Free Alongside ship） FOB（Free On Board） 工厂交货（指定地点） 货交承运人（指定地点） 船边交货（指定装运港） 装运港船上交货（指定装运港）
F组
CFR（Cost and Freight） 成本加运费（指定目的港） CIF（Cost Insurance and Freight）成本加保险费、运费（指定目的港） C组 运费付至目的地（指定目的地） 主运费已付 CPT（Carriage Paid To） CIP（Carriage and Insurance 运费、保险费付至目的地（指定目的地） Paid To）
课堂练习
• 我国某出口公司向外商出售一级大米300公吨， 成交价格条件FOB上海。装船时货物经检验符合 合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装 船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米大半 被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后， 只能按照三级大米价格出售，于是买方要求卖方 赔偿差价损失。 • 请问：应如何处理这一纠纷？
LOGO
《2010年通则》（INCOTERMS2010）
All types of
LOGO
EXW（Ex Works ） FCA（Free carrier） CPT（Carriage Paid To） CIP（Carriage and Insurance Paid To） DAT（Delivered At Terminal DAP（Delivered At Place） DDP（Delivered Duty Paid）
商品价格的确定 国际贸易实务基本概念 教学PPT课件
3 折扣的计算
折扣的表达方式： CIF香港每公吨2500美元，减折扣2% 1. CIFD2 HONGKONG USD2，500 PER M/T 2. CIF HONGKONG USD2，500 PER M/T,
LESS 2% DIS.
折扣的计算公式： 折扣=原价*（1-折扣率）
例子：p38
第四节 关注市场价格趋势 加强商品成本核算
第三章 商品价格的确定
易实务基本概念》
第一节 作价原则和作价方法 1. 作价原则
1
按国际市场价格水平作价
2
结合国别、地区政策作价
3
结合购销意图作价
2. 作价方法
1 固定价格 3 暂定价格
2 暂不固定价格 4 滑动价格
固定价格
unit price 单价
国际贸易的单价远比国内贸易的单价复杂，一般 需由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易 术语四项内容组成。 如： 每公吨 600 美元 CIF伦敦
1. 影响价格的因素 ① 交货地点和交货条件 ② 运输距离 ③ 商品的品质和档次 ④ 季节因素 ⑤ 成交量 ⑥ 支付条件和汇率变动的风险
掌握不同贸易术语之间的换算
公式：
FOB价 = CFR价- 运费 FOB价 = CIF价 *（1-保险费率*（1+加成率））运费
CFR价 = CIF价 *（1-保பைடு நூலகம்费率*（1+加成率））
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract．
暂不固定价格
例如, 在合同中规定，以某月某日某 地的有关商品交易所该商品的收盘价为准 或以此为基础再加(或减)若干美元。
第三章--商品的价格分解
§2. 价格的确定
一、国际定价的基本原则
1. 按国际市场价格水平作价 2. 结合国别、地区市场特点作价 3. 结合购销意图作价
方法： 市场导向定价法 成本导向定价法
二、影响价格调整的因素
1. 商品档次 2. 贸易术语 3. 运输距离和交货条件 4. 市场季节性变化 5. 成交数量 6. 支付和结算条件 7. 汇率变动预期 8. 市场价格走势
请写出改报后的CIF汉堡价
某外贸公司以每公吨10000英镑CIF伦敦 （按加成投保一切险，保险费率为1% ）报价。 现英方要求改报CFR价
请问：改报后的CFR价是多少？
五、佣金和折扣
1. 佣金（commission）：买方或卖方付给 中间商为其对货物的销售或购买提供中介 服务的酬金
（1）佣金的表示方法（含佣价）
本章重点：
1. 掌握价格的构成， 了解作价方法 2. 能核算出口成本并判断盈亏 3. 能进行不同贸易术语下价格的换算 4. 佣金和折扣的计算 课后练习： P79-80 思考题4、5、6 案例
3.出口外汇增值率
出口外汇增值率 成品出原 口材 外料 汇-原 进 净材 口 收料 外 入进 汇口 成外 本1汇0% 0成
四、不同贸易术语下价格的换算
CFR FOB F
CIF CFR I
CFR 保险金额 保费率
1
1
CFR 投保加成
保费率
我国一公司出口报价：每箱450美元 FOB天津新港。后外国客户要求改报CIF汉堡 价（每箱运费50美元，保费率0.8%）
计算：（1）出口换汇成本
（2）出口盈亏额
例3
出口童车598辆，总价42988.80美元CIF 汉堡，其中运费2400美元，保险费308美元。 进货总价（含增值税17%）人民币275880元， 费用定额率5%，出口退税率14%。当时人民 币市场汇加银行美元买入价为6.65元。
国际贸易实务课件--货物价格--贸易术语
（2）交货和风险转移的地点不同。前者交货地点和风险转移 均在货交承运人，而后者交货地点和风险转移均在装运 港船舷。
（3）装卸费用负担不同。在采用租船运输的FOB合同中，应明 确装货费由何方负担，在租船运输的CFR和CIF合同中，则应明 确卸货费由何方负担；在FCA合同中若卖方在其所在地交货， 则装货费用由卖方负担。在CPT和CIP合同中，由于卖方支付的 运费已包含装货费和卸货费，因此不存在装卸费用由谁负担的 （4）运问输题单。据不同。FOB、CFR、CIF术语中，卖方应提交已 装船清洁提单。而在FCA、CPT、CIP术语中，卖方提交
及注意事项如下：
•（1）物按交合至同船规上定，支并付给价予款买。方充分的通知。 （•（22））取自得负出风口险许和可费证用或，其取他得官进方口许许可可，证并或在其需他要官办方许
卖方的义务 买方的义务
理可海，关并手在续需时要，办承理办海货关物手出续口时所，需承的办一货切物海进关口手和续从。] （3）租他船国或过订境舱的，一并切支海付关至手目续的。港的运费。 （4）办理货物运输保险，支付保险费。 （•（53））负负担担货货物物在在装装运运港港越越过过船船舷舷为后止的的一一切切费费用用和和风险风。险。
（•（64））提收供取商卖业方发按票合、同保规险定单交和付货的物货运物往，目接的受港与的合通同常相运符输
注意事项
单的据单或据具。有同等作用的电子讯息。
第三章 货物的价格
注意事项
（1）CIF合同属于“装运合同”。卖方 按照合同规定在装运港将货物装船
（2）租船或订后舱，的对责货任物。可根能据发《生20的00风年险通不则再》承， （（（64））3）习卸办惯船理做费保法用险。的的实负责际担任业卖问。务方题在中负。C，责采I担FC按用术I任F照C语也何I通F中常责术常，被任语条卖用。件方下是习为惯买的方航线，租
（3）装卸费用负担不同。在采用租船运输的FOB合同中，应明 确装货费由何方负担，在租船运输的CFR和CIF合同中，则应明 确卸货费由何方负担；在FCA合同中若卖方在其所在地交货， 则装货费用由卖方负担。在CPT和CIP合同中，由于卖方支付的 运费已包含装货费和卸货费，因此不存在装卸费用由谁负担的 （4）运问输题单。据不同。FOB、CFR、CIF术语中，卖方应提交已 装船清洁提单。而在FCA、CPT、CIP术语中，卖方提交
及注意事项如下：
•（1）物按交合至同船规上定，支并付给价予款买。方充分的通知。 （•（22））取自得负出风口险许和可费证用或，其取他得官进方口许许可可，证并或在其需他要官办方许
卖方的义务 买方的义务
理可海，关并手在续需时要，办承理办海货关物手出续口时所，需承的办一货切物海进关口手和续从。] （3）租他船国或过订境舱的，一并切支海付关至手目续的。港的运费。 （4）办理货物运输保险，支付保险费。 （•（53））负负担担货货物物在在装装运运港港越越过过船船舷舷为后止的的一一切切费费用用和和风险风。险。
（•（64））提收供取商卖业方发按票合、同保规险定单交和付货的物货运物往，目接的受港与的合通同常相运符输
注意事项
单的据单或据具。有同等作用的电子讯息。
第三章 货物的价格
注意事项
（1）CIF合同属于“装运合同”。卖方 按照合同规定在装运港将货物装船
（2）租船或订后舱，的对责货任物。可根能据发《生20的00风年险通不则再》承， （（（64））3）习卸办惯船理做费保法用险。的的实负责际担任业卖问。务方题在中负。C，责采I担FC按用术I任F照C语也何I通F中常责术常，被任语条卖用。件方下是习为惯买的方航线，租
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第三章
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
二、货物的价格核算
第三章
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
（一）货物的价格表述 货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（unit price）。进出口业务中使用的单价，比国内贸易中使用的单价要 复杂一些，它的表述包括四项内容：货币名称、单价金额、计量 单位、贸易术语。 （二）货物的作价原则 首先，国际货物买卖应按照国际市场价格水平作价。其次， 在国际市场价格基础上，根据销售意图，高于或低于国际市场价 格对外报价。再次，在参照国际市场价格水平的基础上，适当考 虑国别、地区政策，使外贸配合外交。
第三章
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
二、货物的价格核算
（一）货物的价格构成 货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用）和预 期利润三大要素。 1．成本（cost） 出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采 购商品的价格，也称进货成本。 2．费用(expenses/charges) 出口货物价格中的费用主要是指商品流通费。业务中经常出 现的费用有如下几种： （1）包装费（packing charges），通常包括在进货成本 中，如果客户有特殊要求，则须另加。
第三章
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
（六）佣金与折扣 货物的价格中有时也包含佣金或折扣减让，使其成为货物价 格的一个组成部分。 佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代卖的酬金。佣金 的多少视交易数量的大小、经办手续的繁简及竞争激烈与否而定。 通常在1%——5%之间(正常)。 折扣是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。 1．佣金与折扣的表示方法 含有佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价格即为净价。
一、货物价格概述
（五）计价货币的汇率折算 汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。汇率 的折算有直接标价与间接标价两种方法，我国采用直接标价法，即 用本国货币来表示外国货币的价格（外币是常数，本币是变量，100 美元=639元人民币）。 业务中，有时需要把本币折成外币，有时需要把外币折成本币， 还有时需要将一种外币折成另一种外币。下面分别作以介绍：
第三章
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
2．佣金与折扣的计算方法 按照国际贸易习惯，佣金一般以发票金额为基础计算。也有 按FOB价计算佣金的，但要事先明确。佣金的计算公式如下： 净价=含佣价×(1—佣金率) 含佣价=净价/（1—佣金率） 折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率, 即得到应减除 的折扣金额。 3．佣金和折扣的支付办法 佣金往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商， 也有在发票货款中直接扣除的，合同对此要作明确规定。折扣一 般由买方在支付货款时扣除。
（四）货物的计价货币 是指合同中规定的用来计算价格的货币。这些货币可以是出 口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币，但必须是自由兑 换货币（表3．3）。具体采用那种货币，由双方协商确定。对那 些与我国签订支付协定并限定使用某种货币的国家，可使用规定 的货币。 出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hard currency） （即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；进口贸易中，计价 和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具 有下浮趋势的货币）。
第三章
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
3．价格调整条款(price adjustment clause) 价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最 后价格，最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围，初 步价格可不作调整。
第三章
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
第三章
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
2．将外币折成本币用卖出价 在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时使用卖出 价。所以，进口商以外币报价时，就只能以银行卖出价进行本币 与外币的换算。 本币=外币× 100汇率/ （卖出价） 3．一种外币折成另一种外币 按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成 人源自币，然后间接地算出两种外币的兑换率。
第三章
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
（三）货物的作价方法（简单理解） 1．固定价格 在交易磋商过程中，买卖双方将价格确定下来之后，任何一方不 得擅自改动。 2．非固定价格 所谓非固定价格，即业务上所说的“活价”。具体分为以下三种： （1）具体价格待定：有两种做法，一是规定定价时间和定价方 法；二是只规定作价时间。 （2）暂定价格：订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依 据，双方确定最后价格之后再进行清算，多退少补。 （3）部分固定价格，部分非固定价格：近期交货的商品采取 固定价；远期交货的商品采取非固定价，可以在交货前一定期限内由 双方另行商定。
第三章
货物的价格
（表3．3）
2011年9月27日
2012年9月24日 634.11 81.79 823.01 1029.22 8.11 台币 20.74 越南盾 0.029 2013.10.7 610.63 78.5 827.57 978.03 6.29
第三章
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
• 本币换外币----买入价（低） • 外币换本币----卖出价（高） • 1．将本币折成外币用买入价 • 出口商要把收取的外币卖给银行，换 回所需本币，而银行是买入外币，因此用 买入价。所以，出口商以外币报价时，就 只能以银行买入价进行本币与外币的换算。 • 外币=本币× 100汇率/ （买入价）
第三章
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
（七）利息的计算 在远期收汇的付款中，收回货款需延迟至货物到达目的地时 或再延长到其他约定的日期。因此，即期收汇与远期收汇的价格 是不同的，即将晚收汇的利息加在单价中。所加利息的利率，一 般以计价货币所在国银行放款利率为准。也可以根据情况适当调 高或降低，但不能低于当地银行贴现率。 1、远期信用证证加利息的计算： 加息的远期收汇价=即期收汇价x(1+计价货币所在国银行放 款年利率/12个月x远期收汇月数) 2、远期托收加利息的计算： 加息的远期收汇价=即期收汇价x(1+计价货币所在国银行放 款年利率+3%至5%/12个月x远期收汇月数)
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
二、货物的价格核算
第三章
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
（一）货物的价格表述 货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（unit price）。进出口业务中使用的单价，比国内贸易中使用的单价要 复杂一些，它的表述包括四项内容：货币名称、单价金额、计量 单位、贸易术语。 （二）货物的作价原则 首先，国际货物买卖应按照国际市场价格水平作价。其次， 在国际市场价格基础上，根据销售意图，高于或低于国际市场价 格对外报价。再次，在参照国际市场价格水平的基础上，适当考 虑国别、地区政策，使外贸配合外交。
第三章
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
二、货物的价格核算
（一）货物的价格构成 货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用）和预 期利润三大要素。 1．成本（cost） 出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采 购商品的价格，也称进货成本。 2．费用(expenses/charges) 出口货物价格中的费用主要是指商品流通费。业务中经常出 现的费用有如下几种： （1）包装费（packing charges），通常包括在进货成本 中，如果客户有特殊要求，则须另加。
第三章
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
（六）佣金与折扣 货物的价格中有时也包含佣金或折扣减让，使其成为货物价 格的一个组成部分。 佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代卖的酬金。佣金 的多少视交易数量的大小、经办手续的繁简及竞争激烈与否而定。 通常在1%——5%之间(正常)。 折扣是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。 1．佣金与折扣的表示方法 含有佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价格即为净价。
一、货物价格概述
（五）计价货币的汇率折算 汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。汇率 的折算有直接标价与间接标价两种方法，我国采用直接标价法，即 用本国货币来表示外国货币的价格（外币是常数，本币是变量，100 美元=639元人民币）。 业务中，有时需要把本币折成外币，有时需要把外币折成本币， 还有时需要将一种外币折成另一种外币。下面分别作以介绍：
第三章
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
2．佣金与折扣的计算方法 按照国际贸易习惯，佣金一般以发票金额为基础计算。也有 按FOB价计算佣金的，但要事先明确。佣金的计算公式如下： 净价=含佣价×(1—佣金率) 含佣价=净价/（1—佣金率） 折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率, 即得到应减除 的折扣金额。 3．佣金和折扣的支付办法 佣金往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商， 也有在发票货款中直接扣除的，合同对此要作明确规定。折扣一 般由买方在支付货款时扣除。
（四）货物的计价货币 是指合同中规定的用来计算价格的货币。这些货币可以是出 口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币，但必须是自由兑 换货币（表3．3）。具体采用那种货币，由双方协商确定。对那 些与我国签订支付协定并限定使用某种货币的国家，可使用规定 的货币。 出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hard currency） （即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；进口贸易中，计价 和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具 有下浮趋势的货币）。
第三章
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
3．价格调整条款(price adjustment clause) 价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最 后价格，最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围，初 步价格可不作调整。
第三章
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
第三章
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
2．将外币折成本币用卖出价 在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时使用卖出 价。所以，进口商以外币报价时，就只能以银行卖出价进行本币 与外币的换算。 本币=外币× 100汇率/ （卖出价） 3．一种外币折成另一种外币 按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成 人源自币，然后间接地算出两种外币的兑换率。
第三章
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
（三）货物的作价方法（简单理解） 1．固定价格 在交易磋商过程中，买卖双方将价格确定下来之后，任何一方不 得擅自改动。 2．非固定价格 所谓非固定价格，即业务上所说的“活价”。具体分为以下三种： （1）具体价格待定：有两种做法，一是规定定价时间和定价方 法；二是只规定作价时间。 （2）暂定价格：订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依 据，双方确定最后价格之后再进行清算，多退少补。 （3）部分固定价格，部分非固定价格：近期交货的商品采取 固定价；远期交货的商品采取非固定价，可以在交货前一定期限内由 双方另行商定。
第三章
货物的价格
（表3．3）
2011年9月27日
2012年9月24日 634.11 81.79 823.01 1029.22 8.11 台币 20.74 越南盾 0.029 2013.10.7 610.63 78.5 827.57 978.03 6.29
第三章
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
• 本币换外币----买入价（低） • 外币换本币----卖出价（高） • 1．将本币折成外币用买入价 • 出口商要把收取的外币卖给银行，换 回所需本币，而银行是买入外币，因此用 买入价。所以，出口商以外币报价时，就 只能以银行买入价进行本币与外币的换算。 • 外币=本币× 100汇率/ （买入价）
第三章
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
（七）利息的计算 在远期收汇的付款中，收回货款需延迟至货物到达目的地时 或再延长到其他约定的日期。因此，即期收汇与远期收汇的价格 是不同的，即将晚收汇的利息加在单价中。所加利息的利率，一 般以计价货币所在国银行放款利率为准。也可以根据情况适当调 高或降低，但不能低于当地银行贴现率。 1、远期信用证证加利息的计算： 加息的远期收汇价=即期收汇价x(1+计价货币所在国银行放 款年利率/12个月x远期收汇月数) 2、远期托收加利息的计算： 加息的远期收汇价=即期收汇价x(1+计价货币所在国银行放 款年利率+3%至5%/12个月x远期收汇月数)