第三章 《国际贸易实务》货物的价格2(价格)分解

第三章
货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
（六）佣金与折扣 货物的价格中有时也包含佣金或折扣减让，使其成为货物价 格的一个组成部分。 佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代卖的酬金。佣金 的多少视交易数量的大小、经办手续的繁简及竞争激烈与否而定。 通常在1%——5%之间(正常)。 折扣是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。 1．佣金与折扣的表示方法 含有佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价格即为净价。
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货物的价格
（表3．3）
2011年9月27日
2012年9月24日 634.11 81.79 823.01 1029.22 8.11 台币 20.74 越南盾 0.029 2013.10.7 610.63 78.5 827.57 978.03 6.29
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第三节 货物的价格与核算
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第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
2．佣金与折扣的计算方法 按照国际贸易习惯，佣金一般以发票金额为基础计算。也有 按FOB价计算佣金的，但要事先明确。佣金的计算公式如下： 净价=含佣价×(1—佣金率) 含佣价=净价/（1—佣金率） 折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率, 即得到应减除 的折扣金额。 3．佣金和折扣的支付办法 佣金往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商， 也有在发票货款中直接扣除的，合同对此要作明确规定。折扣一 般由买方在支付货款时扣除。
（四）货物的计价货币 是指合同中规定的用来计算价格的货币。这些货币可以是出 口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币，但必须是自由兑 换货币（表3．3）。具体采用那种货币，由双方协商确定。对那 些与我国签订支付协定并限定使用某种货币的国家，可使用规定 的货币。 出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hard currency） （即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；进口贸易中，计价 和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具 有下浮趋势的货币）。
一、货物价格概述
（五）计价货币的汇率折算 汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。汇率 的折算有直接标价与间接标价两种方法，我国采用直接标价法，即 用本国货币来表示外国货币的价格（外币是常数，本币是变量，100 美元=639元人民币）。 业务中，有时需要把本币折成外币，有时需要把外币折成本币， 还有时需要将一种外币折成另一种外币。下面分别作以介绍：
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第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
二、货物的价格核算
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一、货物价格概述
（一）货物的价格表述 货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（unit price）。进出口业务中使用的单价，比国内贸易中使用的单价要 复杂一些，它的表述包括四项内容：货币名称、单价金额、计量 单位、贸易术语。 （二）货物的作价原则 首先，国际货物买卖应按照国际市场价格水平作价。其次， 在国际市场价格基础上，根据销售意图，高于或低于国际市场价 格对外报价。再次，在参照国际市场价格水平的基础上，适当考 虑国别、地区政策，使外贸配合外交。
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（七）利息的计算 在远期收汇的付款中，收回货款需延迟至货物到达目的地时 或再延长到其他约定的日期。因此，即期收汇与远期收汇的价格 是不同的，即将晚收汇的利息加在单价中。所加利息的利率，一 般以计价货币所在国银行放款利率为准。也可以根据情况适当调 高或降低，但不能低于当地银行贴现率。 1、远期信用证证加利息的计算： 加息的远期收汇价=即期收汇价x(1+计价货币所在国银行放 款年利率/12个月x远期收汇月数) 2、远期托收加利息的计算： 加息的远期收汇价=即期收汇价x(1+计价货币所在国银行放 款年利率+3%至5%/12个月x远期收汇月数)
• 本币换外币----买入价（低） • 外币换本币----卖出价（高） • 1．将本币折成外币用买入价 • 出口商要把收取的外币卖给银行，换 回所需本币，而银行是买入外币，因此用 买入价。所以，出口商以外币报价时，就 只能以银行买入价进行本币与外币的换算。 • 外币=本币× 100汇率/ （买入价）
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2．将外币折成本币用卖出价 在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时使用卖出 价。所以，进口商以外币报价时，就只能以银行卖出价进行本币 与外币的换算。 本币=外币× 100汇率/ （卖出价） 3．一种外币折成另一种外币 按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成 人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率。
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一、货物价格概述
（三）货物的作价方法（简单理解） 1．固定价格 在交易磋商过程中，买卖双方将价格确定下来之后，任何一方不 得擅自改动。 2．非固定价格 所谓非固定价格，即业务上所说的“活价”。具体分为以下三种： （1）具体价格待定：有两种做法，一是规定定价时间和定价方 法；二是只规定作价时间。 （2）暂定价格：订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依 据，双方确定最后价格之后再进行清算，多退少补。 （3）部分固定价格，部分非固定价格：近期交货的商品采取 固定价；远期交货的商品采取非固定价，可以在交货前一定期限内由 双方另行商定。
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第三节 货物的价格与核算
二、货物的价格核算
（一）货物的价格构成 货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用）和预 期利润三大要素。 1．成本（cost） 出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采 购商品的价格，也称进货成本。 2．费用(expenses/charges) 出口货物价格中的费用主要是指商品流通费。业务中经常出 现的费用有如下几种： （1）包装费（packing charges），通常包括在进货成本 中，如果客户有特殊要求，则须另加。
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第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
3．价格调整条款(price adjustment clause) 价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最 后价格，最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围，初 步价格可不作调整。
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