第三章第五节出口货物的价格

单价
2020/8/17
贸易术语
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张小盒在业务部实习
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第五节 进出口商品的价格
一、 成交价格的掌握（了解） 二、 成本核算（重点掌握） 三、 佣金与折扣（理解） 四、 合同中的价格条款（了解）
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一、 成交价格的掌握
（一）作价原则 在平等互利前提下，参考国际市场价格水平，结合国别与 地区政策，根据购销意图，制定适当价格。
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汇率变化与定价——本币升值时
提高质量与服务等非价格竞争 提高生产力，降低成本 转向外国采购，尽量以东道国货币支
出 优先向那些货币更强硬的国家出口 暂缓回收应收款 让外国客户用本币付款
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（三）作价方法
1. 固定价格:常见做法，在合同中明确规定
具体的成交价格，在合同有效期内固定不 变。
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例4：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：
以2×.×非交易固所定3个价月格期货，按装船月份月平均价加8英镑计
算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。
（1）待定价格（暂不定价）:
（2Байду номын сангаас暂定价格:
A.约定定价方法与定价时间
例1:只“在规装定船初月步份前价5格0天，，待参到照交当货地及前国一际定市时场间价或格水装 平，协运商时议商定订正式最价后格价”格；，多退少补。
出口总成本＝实际成本+费用 实际成本＝含税（采购）成本－退税收入 退税收入＝含税成本÷（1+增值税率）×出口
退税率 实际成本＝含税成本×[1-出口退税率÷（1+
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（三）计价货币的选择
国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币. 为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施： ➢ 进口用“软币”计价和支付，出口用“硬币”
计价和支付； ➢ 在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格
或提高出口价格； ➢ 订立外汇保值条款；
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外率保值条款
（二）价格影响因素：
（1）质量档次 （2）运输距离 （3）成交量 （4）交货条件、交货地点（5）季节性需求变化 （6）支付条件与汇率风险 （7）其它因素
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汇率变化与定价——本币贬值时
强调价格优势 转向本国市场采购，包括广告、运输
等服务，增加以本国货币进行的支出 开拓更多的市场机会 加速回收来自国外的收入 让外国顾客以他们国家的货币付款
2. 非固定价格：买卖双方在磋商交易时，先 在合同中约定成交的品种、数量、交货期 以及日后作价方法，暂不确定成交价格。
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1.固定价格
USD 100 per MT CIF New York 订约后买卖双方按此价格结算货款，
任何一方不得变更约定价格。
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
第三章 国际惯例与贸易术语
第一节 国际贸易惯例（理解） 第二节 主要国际贸易术语解释（重点） 第三节 其它国际贸易术语（掌握） 第四节 国际贸易术语的选用（了解） 第五节 进出口商品的价格（掌握）
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计价货币
计量单位
USD 500.00 per set FOB Shanghai
非固定价格
优：暂时解决双方价格分歧，及早签约； 缺：成本控制和核算困难；合同履行有风险
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3.价格调整条款
价格调整条款：在合同中规定一个基础价格，交货
时或交货前一段时间，按照工资、原材料等变动情况 对基础价格做相应调整，以最后确定价格。
The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the ××× (organization) as of ×× (month) 20 ××（year）.
例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。
B.（只规3）定作部价分时固间定价格: 例3:如“由分双期方交在货××的年大×月宗×交日易协，商确近定期价交格货”部。分固定
作价，远期交货部分不固定作价。
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固定价格 vs. 非固定价格
固定价格
优：明确、具体，便于成本控制和核算； 缺：交易者需承担市场价格变动风险
从杭州到上海港集装箱运价 港口终端处理费 20英寸集装箱海运费 货币调整因素(CAF) 保险费(CIF价的110%投保) 货运代理费 运费总计 CIF旧金山总价 增殖税(CIF价的3%)
分销商利润10%
经销商利润25% 2020/8/17 总零售价
累计成本(美元) 价格比例
30000 100%
1475.00
计价用硬币，支付用软币。支付时按即时牌价。 计价与支付都用软币，则明确软币与另一硬币
的比价，汇率变动超过一定幅度时，货价相应 调整。
如规定，当汇率变动： 小于5%，不调整价格 5%—10%之间，附加一个价格调节方法 大于10%：重新谈判价格
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项目
杭州工厂交货价
杭一 州个 到 20 旧英 金寸 山集 的装 价箱 格商 升品 级从
350.00
2280.00
1162.80
35.27
150.00
5453.07
18%
35453.07
1063.69
3%
36516.76
3651.67 40168.43
12%
10042.10
33%
50210.53 166%16
二、 成本核算
（一）出口商品价格的构成 ＝实际成本+费用+预期利润
1、出口成本
Adjustment Formula: P＝P0（A+B*M/M0+C*M/M0)
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P＝P0（A+B*M/M0+C*W/W0)
P:调整后的最后价格; P0:订约时的基础价格; A: 经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B：原料在价格中的比重； M：交货时的原料价格指数； M0:订约时的原料价格指数； C：工资在价格中所占比重； W：交货时的工资指数； W0:订约时的工资指数；