电信政企客户聚类市场推广活动策划方案ppt 40

盛世龙腾 盛世龙腾 盛世龙腾 盛世龙腾
所有活动所需物品制作完成 所有相关的活动人员安排到位，节目2次预演 商务楼宇写字集中区活动正式开始
主要商圈活动开始
备注：商圈活动选在元旦前夕是因这一时期是商圈人流最多，人气最旺的时期之一，活动不选 在元旦当天是为让我们提前带来通信类市场促销高潮。提升活动影响力。
电信政企客户聚类市场推广 活动策划方案ppt 40
我们的活动目的
将CDMA 、固话、宽带业务进行三类业务捆 绑，针对商企集团客户进行重点推广，提高 市场占有率。
我们的推广主张
济南电信将以一个
成熟、稳健、高品味、全方位
的姿态
我们的活动主题
新电信 新形象 新成功
——2008中国电信商务客户群推广活动
• 在网集团用户网内拨打500分钟内免费（市内通话）； • 在网集团用户网内C网电话拨打网内固话300分钟内免费（市内
通话）； • 成立“连心家庭网”，集团用户内可指定3个连心号码
（CDMA），网内拨打100分钟内免费；（市内通话） • （推广语：每天关爱三分钟）
语音业务
• 新入网集团用户，根据每月话务量返比例话费，免费一年的集 团来电铃声和集团网功能费；
【5】 通信一站通
在现场同时办理CDMA，电信固话及 电信宽带业务的客户可 享受免6个月固 话月租费及可享受38元/月/M的宽带使 用费。
手机终端促销
1、厂家提供现场政策，结合入网协议赠送； 2、购买手机送靓号。买价值1000元以上的手
机，免费赠送3连号手机号码；购买1000以 下手机送话费，并可选择靓号。
The end
下面将是我们前面方案中的一些亮点的描述等，包括相关的VI应用设计！
附页
附页一：路演亮点篇
这是一个变相的通信业务实际展示，我们打破传 统模式，将会根据成功企业家的实际事件与我们 的业务相结合贯穿进去，进行现场模拟演示；
情景秀之商务写字楼专用篇
• 剧情描述：某成功企业家走上舞台，秘书紧跟其后，在背景 音播放后接起电话，配音：“*总你好，我们的合作文件已 经发送到您的手机邮箱，请您查收！”“好的，我知道了！” 同时秘书将一个文件夹递到他的面前，他在该文件上签字！ 通完电话后，通过手机进行查看e-mail。看完e-mail后拨打 电话，配音“*总你好，您的e-mail我已看过了，您的时间 出现了点小错误，麻烦您修改一下”“好的，好的再见!”
路演 +
展示
+ 现场受理 +
促销
综合业务受理
有奖问答 互动游戏
业务展示
情景秀 亮点 手机展示 亮点
演艺
（详见附页） S
P
（详见附页） 展示
手机及综 合捆绑业 务优惠
主持人 1 名 手模6名 街舞3名
杂技演员2 名 武术表演2 名 场景秀2 名
萨克斯1名 现场临时工作人员12名
路演活动内容的划分
我们将会根据已规划的聚类市场的特性及分析， 将现有目标做出活动级别划分： 一类路演活动：路演+展示+促销+受理 二类、三类路演活动在一类活动样板的基础上进行 规模缩小。 四类路演活动：促销+受理
• 本情景剧主要展示了C网业务、手机邮箱及手机终端；
情景秀之批发市场专用篇
• 剧情描述：某批发商老板刘老板在铃声响起的时候走上台，电话接通， 合作伙伴：“刘老板业务很繁忙啊，手机光占线，你头不难受啊？” 刘老板：“呵呵，我说老何啊，俺现在使的是电信的CDMA，时间再 长头也不难受，哈哈！怎么着，啥事啊？”合作伙伴：“你不在店里 吧，这次的订单我已经传真给你了，你待会回去看一下啊！”刘老板： “呵呵，好的，我现在看一下！”合作伙伴：“你没在店里怎么看啊， 别忽悠我！”嗨，老何你真落伍了，你给我发的传真都已经转成电子 邮件了，这是电信的电子传真业务这都不知道啊！哎……”合作伙伴： “啊？……”刘老板：“对了老何，我打算换个好号码，以后手机打 不通你打我办公室电话就行，我就是在外面也能接到！”老何“什么， 为什么啊？”，刘老板：“我这是使用的电信全通达业务啊，我不和 你多说了，我赶紧看传真，反正电信哪里有很多合适我们的综合业务， 你自己打10000问去，服务可好了，人家客户经理直接上门给咱服务 来，哈哈……！
• 一级聚类市场区域：泉城广场商业圈、历下大润 发商业圈、洪家楼商业圈、泺口批发市场；
• 二级聚类市场区域：高新区齐鲁软件园、赛博数 码广场、西市场商业圈；
• 三类聚类市场区域：山大路科技市场、山大路数 码港
• 四类聚类市场区域：新世界商城、匡山汽车城
我们的活动时间划分
我们整体分为三个阶段： 第一阶段：12月8日——12月23日
• 免费体验使用全通达业务三个月； • 在网集团用户网内拨打C网电话300分钟内免费（市内通话）； • 成立“连心家庭网”，集团用户内可指定3个连心家庭号码（电
信固话），网内互相拨打100分钟内免费；（市内通话） • （推广语：每天关爱三分钟）
宽带业务
➢ 成立“连心家庭网”，集团用户内可指定1个连心家庭IP （电信宽带），免初装费，可享受38元/月/M的宽带使用费；
前期宣传造势阶段，本阶段为主题活动营造气 氛，为活动前预热。 第二阶段：12月24日——12月28日
销售推广路演阶段，本阶段分为两大高潮：商 务楼宇集中区路演，商圈及洛口批发城路演。
我们的活动组织
活动组织单位
中国电信济南分公司政企客户中心
执行组织单位
济南盛世龙腾文化传播有限公司
我们的活动构成
免费三分钟体验活动
• 本情景剧主要展示了C网业务、手机邮箱、电子传真、全通达、 10000客服电话等业务及手机终端；
附页二：VI应用篇
三类路演舞台设计
附页三：营销建议篇
C网业务
• 新入网集团用户，根据协议消费额每月返比例话费，免费一年 的集团来电铃声和集团网功能费；
• 在网集团用户新增加个人用户，可免入网费，享受购机优惠或 赠送话费；
舞台/背板/音响/背投电视
物
品
易拉宝/氦气球/弓型门
筹
备
与 制
工作服/小礼品/环岛造型手秀展台
亮点 （详见附页）
作
POP/宣传彩页/展板/条幅
活动现场描述
此为主场活动描述，其他场次在策 划方案确定后再详细制定方案。
时间
内容描述
流行音乐热场，主持人预告，宣传资 09:00--09:10 料发放，三分钟试打及用户调查开始-
不可预见费用：4万 10%活动策划服务费：4.7万
5.5%税费：2.8435万
总费用为：55.54万元
THE END
感谢各位领导对我们的支持，谢谢！
我们要做就做NO.ONE
盛世龙腾专业品牌营销机构 PR工作组
------
09:10--09:20 主持人讲解本次活动内容构成.
09:20--09:30 三人街舞表演。
09:30--09:45 电信知识有奖问答。
09:45---10:00 10:00---10:15 10:15---10:35 10:35---10:40 10:40---10:50
武术表演 电信业务独创情景秀
我们的活动地点
商务楼宇集中区： 高新区齐鲁软件园、山大路科技市场（赛博数码
广场、山大路老科技市场、山大路数码港） 主要商圈： 泉城广场商业圈、历下大润发商业圈、洪家楼商
业圈、西市场商业圈、新世界商城。 批发市场： 泺口批发市场、匡山汽车城
我们的聚类市场级别划分
• 我们将会根据已规划的聚类市场的特性及分析， 将现有目标做出市场级别划分：
现场互动活动 萨克斯演奏 杂技表演
亮点 （详见附页）
活动时间安排图
12月15日 12月17日
盛世龙腾
所有相关的宣传设计定稿
济南电信
各区公司根据地方情况将活动 地点及时间报至活动组织单位
盛Βιβλιοθήκη Baidu龙腾
12月18日
活动组织单位将活动地点及时间报至 各分公司
12月21日
12月23日
12月24日 12月28 日
附页四：费用规划篇
由于贵公司要求媒体类不在整体预算计划内，所以我们只 针对所有的活动所产生的费用做了大体规划预算，具体详 细费用将在策略方案落实后进行明细；
我们现在的报价以分类场次为主： （RMB/万元）
一类活动：8万元 二类活动：3万元 三类活动：1.5万元 四类活动：0.5万元
4个一类：32万 3个二类：9万 2个三类：3万 2个四类：1万
➢ 在网用户可持单位证明直接办理优惠； ➢ 免费建立公司局域网，终端设备自备；
综合业务捆绑政策
凡入网用户在享受前面的优惠政策同时，还可享受以下政策：
【1】 商务心沟通
在网集团客户可根据自己需求，可绑定指定3-5家在网集团 客户，话费优惠。 【2】电子传真业务免费体验一个月； 【3】免费加入中国电信黄页； 【4】免费加入118114号码百事通；