商业模式分析饿了网

独特的销售方案
1通过各种渠道发布广告 2与知名餐饮企业合作
市场份额
居 全 国 首 位
核心能力
饿了么一直追求极致的产品理念，或多或少都有点强迫症，而且团 队成员都喜欢Jobs, 在剑川路地铁站附近优美的别墅区，饿了么有 独栋LOFT办公，所以在团队成员理想中那是技术氛围浓厚的 IT俱 乐部。饿了么立志成为一家以技术为核心竞争力的公司。利用技术 使顾客通过网上方便，快捷的订餐。且菜式多样，一目了然。根据 调查结果显示有9.9%的调查者因为选择食物多样化而选择网上订餐 服务，倾向与网络订餐的便利性和快捷性的有70.4%而7%的被调查 者抱着尝试新事物的心态选择网上订餐还有12.7%的调查者选择不 想出门。这说明饿了么的核心能力就是利用高科技为那些忙或不想 出门的消费者提供便利性和快捷性的订餐服务，同时选择食物的多 样性，可以让更多的消费者长期进行网上订餐。
---《环球网》
饿了么团队wk.baidu.com
饿 了 么 办 公 室
成功因素
1、用户粘性高。一旦用户的外卖习惯养成，用户更换外卖网站 的可能性将很小，除非发生一些非人为不可抗的重大变故，如高 校迁址，写字楼拆迁等。 2、消费频次高。尤其对于上班族和学生没有时间做饭或外出用 餐，外卖网站是他们选择外卖的主要途径，一旦一个外卖平台聚 合周边众多外卖餐厅，用户就不必跳出外卖平台，可以直接在线 选择外卖商家。叫外卖在节省用户时间的同时也容易养成用户对 外卖平台的依赖，增加外卖频次。 3、后期投入成本低。相对于外卖网站而言，前期的主要投入就 是宣传推广，培养用户在线订餐的习惯。饿了么的主要推广方式 是线下分发传单，由于用户群比较集中且区域属性极强，不适宜 网络推广，因此分发传单更有针对性。一旦用户养成在某个外卖 平台订餐的习惯，那么这个市场就基本稳定下来，后期维护就不 再需要多少宣传投入，甚至0成本。
O2O三个特点： 1、交易是在线上进行的。 2、消费服务是在线下进行。 3、营销效果是可监测的。
战略目标
“饿了么”网的战略目标是建立一个完善的“C2C订餐” 的系统，成为中国餐饮业行业的“淘宝网”，秉承“极致、 创新、务实”的信仰，致力于推进整个餐饮行业的数字化 发展进程，以及快餐行业的总体水平，为用户带来方便快 捷订餐体验的同时，也为餐厅提供一体化的运营解决方案， 在不久的将来饿了么打算利用移动数字化对接技术将“饿 了么”订餐软件植入到移动终端去，真正实现人们在随时 随地都可以方便地通过手机、掌上电脑甚至是PSP，以及 任何能够连接到网络的电子产品，订购到美味的食物，真 正做到引领餐厅外卖业务电子商务化、信息化的浪潮，这 也是“饿了么”团队未来最有潜力的业务之一。
3 、操作简单
www.ele.me注重用户体验谁都能看懂，只需点几下鼠标，即 使没上过网的人，也能根据导引订餐成功且流程方便快捷，无 需像淘宝注册，绑定帐户，只需填写地址，电话等
4 、方式多样
Android平台 iOS平台 wp平台
2015年饿了么获6.3亿美元融资 创全球外卖 行业最高纪录
本轮融资由中信产业基金、华联股份领投，华人文化产业基 金、歌斐资产等新投资方以及腾讯、京东、红杉资本等原投 资方跟投。 6.3亿美元的融资，饿了么创下全球外卖平台单笔融资金额 的最高纪录。融资后，饿了么估值超过30亿美元，与美国 GrubHub、德国Delivery Hero、英国JustEat同为全球价值 最高的外卖巨头
目标用户
饿了么的目标客户群体集中于在校大学生,白领阶层， 足不出户的宅男宅女们，甚至是最广大的全球网民。
产品和服务
饿了么提供的产品和服务是在饿了么订餐交易平台开 通有经营权的店铺，发布产品信息，为普通用户提供 外卖服务的商家。 同时饿了么网为餐厅提供有效的管理软件：自行组装 终端。 产品和服务很单一，但会沿着订餐这条路线深入下去 ，“饿了么”网认为“核心产品做好了，用户就会忠 实，不是说产品要多，我们更相信产品质量要好。” 。
商业模式分析之— 饿了么
“饿了么”简介
“饿了么”是中国最大的餐饮O2O平台之一。公司创立 于2009年4月。由张旭豪、康嘉、汪渊、邓烨等人在上 海创立。 在上海、北京、广州等25个一二线城市拥有超过4000人 的专职配送团队、超过20万人的兼职配送团队，为2万 余家连锁品牌商户、10万多家本地中小商户提供即时配 送服务。 截止2015年7月，饿了么已进入超过260个城市，累计用 户近4000万，加盟餐厅近30万家，日交易额超过6000 万，超过98%的交易额来自移动端。
成本结构
• 人力成本，目前公司有员工1万余人，员工工资及 各项福利是一项很大的投入成本；
• 线下推广宣传的物料成本，主要表现形式是纸质宣 传单。饿了么在拓展一个市场初始时期往往要散发 大量宣传资料。
赢利模式
• • • • 在线订餐月流水超过某个额度收取入 驻商家一定管理费用 平台商家竞价排位，排在前面的会有 费用 促销活动收取增值收费 商家广告收入