经营情况介绍

际华三五零九纺织有限公司武汉经营部

际华布行经营工作情况汇报

武汉经营部成立于2009年12月，距今有半年时间。它是公司“十二五”发展战略的重要支撑点，也是公司下一步新的经济增长点，整个公司都对其寄予了厚望。按照公司专题会议精神，武汉经营部的行政职能分两块：际华布行和外贸业务。武汉经营部的具体地址位于武汉市友谊南路南路泰源轻纺城B区5街110-111号，布行名称“际华布行”。说起友谊南路大家也许比较陌生，但说起汉正街，可以说妇孺皆知。其实，圈内人都知道友谊南路就是汉正街的一部分。下面汇报的是际华布行半年来的经营情况和各项经济指标的完成情况。因为际华布行依托的是汉正街市场，我们有必要对这个市场有一个大致了解，汇报提纲如下：

（一）汉正街市场简介

（二）际华布行经营情况介绍

（三）武汉经营部的几项主要经济指标

（四）际华布行下一步的工作重点

一、汉正街市场简介：

武汉的汉正街全国闻名，它本是一条1632米长的老街，后来逐步发展为西起江汉一桥、东到集家嘴、南北里巷117条、方圆2.56平方公里的大市场。“十里帆樯依市立，万家灯火彻霄明”描述的是明清时代汉正街的繁华景象，拥有500年历史的汉正街在1979年率先在中国大陆恢复了个体户，并在随后的整个80年代迅猛发展，成为中国最大的小商品市场集散地。“货到汉口活”，“买全国、卖全国”是人们对汉正街的生动描述。同时武汉也是窜货容易发生的地方。汉正街现在的私营商户约2万多户，从业人员23万，日均客流量18万多人次，购销网络遍及29个省、直辖市、自治区，位居全国十大市场之首。下面着重介绍与际华布行相关联的汉正街的以下几个市场：

1．童装市场

主要集中在永茂里新台童装市场、雅端巷、多福商城一楼、农资童装城等，经营面积约2万多平方米，经营户有千余户。

2．服装市场

主要集中在三曙街、广货巷、大夹街沿线及全新街周边，拥有中心商城、老三镇服装大楼两座大型服装室内市场。经营面积约8万平方米，经营户近3000户。其中位广货巷的“名品街一条街”专营品牌服装，荟萃了很多国内知名品牌。3．服装辅料市场

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主要位于永宁街一带，在这一带的大街小巷，家家开门面，房房有机声，形成服装配套加工的专业市场区域。

4．布匹市场

汉正街布匹市场是我们要介绍的重中之重。汉正街布匹市场主要以批发适用于女装服装的布匹面料为主，有新老市场之分。老市场指的是位于汉正街和多福路口的金昌布匹市场。金昌布匹市场约2万平方米，800户布匹经营户，以前的金昌2楼甚至有坯布直接出售，曾是中南地区最大的布匹批发市场；新市场指的是泰源轻纺城及威宝轻纺城。新市场位于武汉市友谊南路，晴川桥底，与大夹街相邻，具有优越的地理环境，曾有人戏言说走到武汉友谊南路才算真正进入了汉正街。新市场的威宝轻纺城主要由顺昌、大有等几家大布行支撑，大部分商户经营特色面料，比如皮革，毛料等。它有固定的客户群，不以门面生意为主，有的甚至一年只做一季生意。而新市场的泰源经纺城近几年因其便利的交通，巨大的客流量，特别是它在经过五六期的改建后，由2万平米扩建到5万平方米，也随之延伸出老泰源、新泰源之分，同时随着经营面积的扩大给泰源轻纺城带来良好的经济效益。泰源轻纺城以批发中高档布匹为市场定位，它主要经营各种中高档纯棉、提花、水洗、涤棉、锦棉交织、雪纺、色丁、尼龙、化纤、涂层、复合类等适合于休闲时装、衬衫、裙子、茄克、棉衣防寒等服装面料。武汉经营部的际华布行正是位于在新泰源轻纺城。

二、际华布行经营情况介绍：

际华布行以做色布布匹销售为主营，它不同于以往在工厂的坯布销售，不管对公司、对布行或对个人而言，都是一个全新的，从未涉及的领域。以前在工厂，从原料的组织，到纱线坯布的生产及销售都有一整套成熟的运转体制，而现在际华布行相当于是完全转型。初涉汉正街市场，我们被它的繁荣刺激得眼花瞭乱，但当想深入进去时，才发现汉正街市场远比我们想象中更复杂、更难以掌握……节奏快，品种多，跟风严重，价格毫无规律可循等等，而其中的一些高档品种和独门品种，其价位之高，中间利润之大令习惯于坯布销售的我们目瞪口呆，也彻底颠覆了以往我们心目中汉正街是纯水货市场的观念。的确想驾驭这个市场，需要放低姿态，从头学起，需要我们重新认识这个市场，需要我们独具慧眼，从中找出适合于自己的适销对路的品种。

今年初头三个月，我们跑遍了武汉市的，象江汉经济开发区，盘龙城开发区，石桥工业园，长丰工业园等等几大遍布品牌服装厂的区域，从中筛选客户，规纳整理，获取信息，并每天在老市场、新市场调查考研，期许从同行中找到灵感，触类旁通，也曾数次分别派人出差到柯桥、福建、广东中大等布匹市场，学他们的经营模式，生意理念，管理方法，等等。通过近几个月的考察，现阶段际华布行的经营业务方向暂定位于风衣及棉衣面料。有了定位，我们的一系列工作都会围绕这个目标进行。随之，全国几大布匹市场的风衣和棉袄面料的小样及色卡陆续地组织回来，各地相关的信息也及时地反馈回来，门面的挂样全部以各种各样的风衣和棉袄面料挂满，各大服装厂知道际华布行的越来越多，知道际华布行是

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以做什么为主推的也越来越多。我们在很欣喜地看到事态仿佛在向良好态势发展

的同时，也清楚地意识到了越深入困难越多，想在这个市场立足，不能盲目跟风，不能盲目备货，宁可选择稳打稳扎。有时甚至选择整单放弃，也不能造成库存和

积压的风险，因为比起那些在汉正街市场混迹了几年甚或是十多年的老江湖而言，我们还显得太嫩，我们还需要时间来磨砺，毕竟，我们要对公司投注的资金

负责。但我们始终坚信，有全公司几千职工的关心，有全公司各个阶层领导的支持，武汉经营部一定能趟出自己的一条路，并且要在这个市场做出际华公司特有

的风采。

三、武汉经营部的几项主要经济指标（见如下表格）

武汉经营部5月份预付货款明细表（表一）

单位：元

武汉经营部5月份应收货款明细表（表二）

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