房地产战略运营管理体系及标杆案例解析
某房地产公司计划与运营管理体系
对项目计划的执行情况进行监控，及时发现和解决计划执 行中存在的问题，并根据实际情况对计划进行调整，确保 计划的可行性和有效性。
运营管理体系的构建
制定项目管理流程
建立项目质量控制体系
建立完善的项目管理流程，包括项目立项 、策划、设计、施工、销售等环节，确保 项目按照预定目标进行。
制定严格的项目质量标准和质量控制措施 ，确保项目质量符合国家相关标准和客户 需求。
的顺利实施。
执行计划
按照计划安排，逐步推 进项目和运营工作。
调整计划
根据实际情况，及时调 整计划，以适应变化的
需求和环境。
监控计划与运营管理体系的方法
01
02
03
04
定期报告
要求各部门定期提交工作报告 ，了解计划执行情况和存在的
问题。
现场检查
定期或不定期地对项目现场进 行检查，了解实际工作进展。
数据分析
加强部门协同
加强各部门之间的协同合作，形成合 力，共同推进公司项目的顺利实施。
提高管理效率
通过整合计划与运营管理体系，简化 管理流程，提高管理效率，降低管理 成本。
04
计划与运营管理体系的实施 与监控
实施计划与运营管理体系的步骤
制定计划
根据公司战略目标，制 定详细的项目计划和运
营计划。
资源配置
合理分配人力、物力和 财力等资源，确保计划
计划与运营管理体系的构建
计划管理体系的构建
制定公司战略规划
根据公司的发展目标、市场环境、资源状况等因素，制定 公司战略规划，明确公司发展方向和目标。
制定资源计划
根据公司项目计划，合理配置人力、物力、财力等资源， 确保项目顺利进行。
房地产管理与运营案例
房地产管理与运营案例在现代社会中，房地产行业正迅速发展，成为一个重要的经济支柱。
然而，房地产管理与运营是这个行业中不可或缺的一部分，它对于保障资产的价值、提高租赁率以及提升居住环境的品质都起着至关重要的作用。
本文将介绍两个房地产管理与运营案例，分别探讨了如何有效管理和运营房地产项目以及解决相关的问题。
第一部分：商业物业管理与运营案例在一个繁忙的商业区，一家公司拥有一座商业写字楼，并决定将其租赁给不同的租户。
然而，在租赁过程中出现了一些问题。
首先，公司发现有一些租户在租期内违规使用了商业写字楼。
其次，由于地理位置的优势，这座商业写字楼非常受欢迎，导致租赁率一直保持在较高水平，但是公司却发现一些空置单位始终无法租出去。
为了解决这些问题，公司采取了以下措施：1.加强租户管理：公司与所有租户签订了明确的租赁合同，并明确规定了写字楼的使用规则，以防止违规行为的发生。
此外，公司还建立了一个租户管理团队，定期与租户进行沟通，及时解决问题。
2.提升租赁率：公司在推广过程中加强了宣传和市场营销工作，通过展览和商业推广活动吸引更多的潜在租户。
同时，公司也对空置单位进行了重新设计和装饰，提高了吸引力，增加了租赁的竞争力。
通过这些措施，公司成功地解决了租户违规使用和空置单位的问题。
租户遵守了租赁合同，商业写字楼的租赁率也得到了提高，使得公司的投资回报率大幅度提升。
第二部分：住宅物业管理与运营案例在一个住宅小区，物业公司负责管理和运营整个小区。
然而，随着时间的推移，一些问题逐渐出现。
首先，小区居民对物业服务的满意度逐渐降低，投诉和纠纷增多。
其次，小区内的公共设施逐渐老化，需要进行维修和改善。
为了解决这些问题，物业公司采取了以下措施：1.提升服务质量：物业公司加强了员工培训，提高了服务质量。
他们建立了一个24小时客户服务热线，及时解决居民的问题和投诉。
此外，物业公司还定期举办小区居民会议，听取居民的意见和建议，并根据反馈进行改进。
房地产运营案例
房地产运营案例万科地产运营案例一、背景介绍万科地产是中国最大的房地产开发商之一，成立于1984年。
在过去的几十年里，万科地产不断拓展其业务领域，包括住宅、商业、办公楼、酒店等多个方面。
通过不断创新和优化运营模式，万科地产逐渐成为了中国房地产行业的领导者。
二、案例描述1.精准市场定位万科地产在市场定位方面非常精准，始终坚持以人为本的设计理念，根据不同客户群体的需求，提供多样化、高品质的住宅和商业产品。
例如，针对年轻人的需求，万科地产在其住宅项目中引入了时尚、便捷的元素，如健身房、游泳池、儿童游乐场等。
1.高效项目管理万科地产在项目管理方面非常高效，通过建立完善的项目管理流程和严格的成本控制体系，确保每一个项目都能按时、按质完成。
此外，万科地产还注重与政府部门、社区、业主等方面的沟通与协调，积极解决各种问题和纠纷。
1.多元化销售渠道为了扩大市场份额和提高品牌知名度，万科地产不断拓展销售渠道。
除了传统的售楼处、中介公司等渠道外，万科地产还积极开展网络营销、社交媒体营销等新兴渠道。
例如，万科地产在其官方网站上提供了在线看房、预约参观等功能，方便客户进行购房咨询和决策。
1.持续创新万科地产非常注重创新，不断推出具有市场竞争力的新产品和新技术。
例如，万科地产在其住宅项目中引入了绿色建筑理念和技术，如太阳能热水器、地源热泵等，提高了住宅的舒适度和节能性能。
此外，万科地产还积极探索新的商业模式，如联合办公、共享空间等，以满足客户的不同需求。
三、案例分析1.品牌优势万科地产作为中国房地产行业的领导者，具有非常高的品牌知名度和美誉度。
这使得万科地产在市场拓展和产品销售方面具有很大的优势。
同时，万科地产还注重品牌形象的塑造和维护，通过积极参与公益事业、提供优质服务等措施，进一步巩固了其品牌地位。
1.人才优势万科地产非常重视人才的培养和引进，拥有一支高素质、专业化的管理团队和技术团队。
这使得万科地产在项目策划、设计、施工、销售等方面具有很强的能力。
大型房地产开发项目的管理成功案例和教训
大型房地产开发项目的管理成功案例和教训随着城市化进程的不断加快，大型房地产开发项目在现代社会中扮演着至关重要的角色。
这些项目的管理，涉及到众多的利益相关方、丰富的资源投入以及良好的市场运作。
然而，要在激烈的竞争中取得成功并不容易。
本文将通过讨论管理成功案例和所获得的教训，来探索大型房地产开发项目的有效管理策略。
一、案例分析：xxxx项目的成功管理xxxx项目是一家知名房地产开发公司投资的大型综合性开发项目，该项目囊括了住宅、商业和休闲娱乐等多个版块。
在项目的实施过程中，管理团队采取了一系列的措施来确保项目能够顺利进行并取得成功。
以下是一些成功的管理策略：1.建立稳定的管理团队：xxxx项目的管理团队是由资深的项目经理和专业的领域专家组成。
这些团队成员具备丰富的经验和较强的组织能力，能够确保项目的各个环节有序进行。
2.明确的目标和规划：在项目启动前，管理团队制定了清晰明确的目标和规划。
他们对项目的定位、市场需求以及发展方向有着清晰的认识，并在此基础上进行详细的项目规划。
3.创新的营销策略：为了提升该项目的知名度和吸引力，管理团队采取了一系列创新的营销策略。
他们与媒体合作，组织大型的展览和宣传活动，并积极利用社交媒体平台进行推广，有效地吸引了目标客户的关注和购买意愿。
4.良好的沟通与合作：在项目实施过程中，管理团队与各类合作伙伴和利益相关方保持良好的沟通与合作。
他们密切关注项目进展，及时解决问题，并与相关方共同协作，实现共赢的局面。
二、教训总结：避免管理失误的几个关键要点尽管xxxx项目在管理过程中取得了较大的成功，但我们也可以从其他项目的教训中吸取经验，避免管理失误。
以下是一些关键要点：1.全面而详尽的规划：在项目启动前，要确保项目的规划全面而详尽。
从市场调研、资金筹措、施工进度等各个方面进行综合考虑和评估，以保证项目能够按计划有序进行。
2.风险管理和预案制定：在项目实施过程中，要对可能出现的风险进行充分的预测和分析，并制定相应的风险应对预案。
工作总结房地产销售策略与案例分析
工作总结房地产销售策略与案例分析工作总结——房地产销售策略与案例分析房地产销售是在竞争激烈的市场环境下进行的，为了在激烈的竞争中脱颖而出，房地产公司需要制定合理的销售策略。
本文将对房地产销售策略进行总结，同时结合实际案例进行深入分析，以期为读者提供有价值的参考。
一、品牌建设策略品牌建设是房地产销售的基础。
在竞争激烈的市场中，拥有一个强势的品牌形象是吸引客户的主要手段之一。
因此，房地产公司需要精心策划品牌建设策略。
首先，公司需要明确品牌定位，确定自身在市场中的竞争地位和核心竞争力。
其次，要注重产品质量和服务质量，通过优质的产品和服务赢得客户的口碑和信任。
此外，房地产公司还可以适时推出营销活动，提高品牌知名度。
例如，与知名社区合作、参与慈善活动等，以此进一步巩固品牌形象。
案例分析：某房地产公司通过品牌建设策略成功打造了独具特色的品牌形象。
公司强调“品质、服务、信任”的理念，通过推出一系列高品质的房地产产品，并提供全方位的售后服务，赢得了客户的高度评价和口碑传播，使公司在市场中独树一帜。
二、市场细分策略市场细分是房地产销售中的重要策略之一。
针对不同的客户群体，制定差异化的销售策略，可以更好地满足客户需求，提高销售效果。
首先，房地产公司需要对目标客户进行细致的分析，确定不同客户群体的特点和需求。
其次，针对不同客户群体，制定相应的产品定位和销售策略。
例如，在市中心地段，对于追求时尚和高品质生活的客户，提供高端公寓和奢华别墅；而在郊区，对于追求宜居环境和家庭生活的客户，提供舒适的住宅社区。
案例分析：某房地产公司通过市场细分策略，成功满足了不同客户群体的需求。
公司针对高端客户群体推出了一系列豪华公寓项目，包括高端设计、私人俱乐部等配套设施；对于中产阶级客户群体，推出了价格适中的高品质住宅项目，并注重社区服务设施建设，以满足他们的生活需求。
三、营销推广策略营销推广是促使房地产销售增长的关键策略。
通过科学有效的营销推广策略，可以有效地吸引潜在客户并提高销售业绩。
房地产管理案例简析
房地产管理案例简析1. 引言房地产作为一项重要的经济活动在全球范围内得到了广泛应用和发展。
随着城市化进程的推进，房地产管理的重要性日益凸显。
本文将以某个具体的房地产管理案例为例，对房地产管理的实践进行简析。
2. 案例背景某城市在经济高速发展的背景下，出现了大量的房地产项目。
为了有效管理和运营这些房地产项目，当地政府成立了一个专门的房地产管理机构，并采取了一系列管理措施。
3. 管理措施该案例中，房地产管理机构主要采取了以下管理措施：3.1. 许可证管理为了确保房地产项目的合法性和规范性，房地产管理机构要求房地产开发商必须获得许可证才能开始开发项目。
该许可证制度有效遏制了一些不良开发商的行为，保护了购房者的权益。
3.2. 项目审查在房地产项目启动前，房地产管理机构会对项目进行审查。
审查内容包括项目的可行性研究、规划设计、环境评估等方面，以确保项目的质量和可持续发展。
3.3. 监督检查房地产管理机构会定期对已经开发的房地产项目进行监督检查，以确保项目的运营符合规定标准。
检查内容包括房屋质量、环境卫生、物业管理等方面。
4. 管理效果经过房地产管理机构的努力，该城市的房地产市场逐渐趋于规范和有序。
房地产项目的开发质量得到提升，购房者的权益得到保护。
同时，物业管理水平也有了明显的改善，小区环境更加整洁和安全。
5. 存在的问题与挑战虽然房地产管理取得了一定的成效，但仍然存在一些问题与挑战：5.1. 执法力度不足房地产管理机构在执法力度方面仍存在不足。
一些不良开发商仍能够通过各种手段规避监管，从而损害购房者的权益。
加强执法力度是房地产管理的一个重要挑战。
5.2. 信息透明度不高一些房地产项目的信息透明度不高，购房者在购房过程中缺乏足够的信息支持。
提高信息透明度，加强对开发商和中介机构的监管，是房地产管理的另一个重要问题。
6. 改进措施为了进一步改善房地产管理，需要采取以下措施：6.1. 加强法律法规建设在制定和完善相关法律法规的基础上，进一步加强执法力度，建立起完善的房地产管理法律框架。
某房地产开发运营管理案例
某房地产开发运营管理案例某房地产开发运营管理案例：XXXX小区一、项目背景XXXX小区是位于某省某市中心地带的一座高品质住宅小区，总建筑面积约为40万平方米，由多栋高层住宅楼组成。
小区建设旨在提供舒适的居住环境和便利的生活配套设施，吸引中高端人群前来购房。
二、开发阶段1. 规划设计阶段：在规划设计阶段，开发商注重小区整体规划与风格的设计，与知名建筑设计师进行合作，打造了一座精致而现代的建筑群体。
同时，在设计师的指导下，开发商考虑到了小区居民的生活需求，合理布局了公共设施和绿化面积。
2. 施工阶段：在施工阶段，开发商组建了自己的项目团队，与多家建筑施工企业合作，确保施工质量和进度。
开发商与施工方建立了良好的合作伙伴关系，及时解决施工中的技术问题和协调各方资源，保证了项目的顺利进行。
三、营销阶段1. 品牌塑造：在开发商推出项目前，先进行了品牌塑造，打造了XXXX小区的品牌形象，并注重宣传，通过电视、报纸、网络等多种媒体渠道进行推广，吸引目标客群的关注。
2. 销售策略：在销售阶段，开发商采取了多种销售策略，如开展优惠活动、提供购房贷款、组织看房团等，吸引客户前来购买。
此外，开发商还利用互联网渠道提高销售效率，提供在线预约看房、线上签约等便利服务。
3. 售后服务：为了提升客户满意度，开发商注重售后服务。
他们在购房合同中规定了明确的售后责任，并成立了售后服务团队，负责处理客户反馈的问题。
在小区交付后，他们还组织了入住指导、业主大会等活动，与业主建立了良好的沟通和联系。
四、运营管理阶段1. 物业管理：开发商重视小区的物业管理，委托专业物业公司进行运营。
物业公司负责小区的日常维护、安全管理、绿化景观等工作，为居民提供干净、整洁的生活环境。
2. 设施维修：为保证小区设施的良好使用状态，开发商设立专门的设施维修团队，定期对小区各项设施进行检查、维护和维修，确保设施正常运行。
3. 社区自治：开发商注重培养小区居民的自治意识，鼓励业主组织居民委员会，参与小区管理和决策。
房地产项目战略策划研究及案例分析
二、房地产项目目标
二、房地产项目目标
房地产项目目标是指项目团队在项目实施过程中所要追求的经济、社会和环 境效益。具体来说，房地产项目目标应该包括以下几个方面：
二、房地产项目目标
1、经济效益：指通过项目实施，获得的经济收益。例如，提高土地利用率， 增加住房供应，降低房价，从而提高经济效益。
二、房地产项目目标
三、结论与展望
随着科技的不断进步，信息技术将在房地产项目战略策划中得到更广泛的应 用。未来研究方向可以包括：探讨房地产项目战略策划的新模式、拓展多元化的 营销渠道以及智能化和可持续发展的房地产项目等。
参考内容
内容摘要
随着经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场不断壮大，对房地产项 目策划及运作的要求也越来越高。本次演示将从房地产项目背景、目标、策略、 实施、运营等方面进行深入探讨，以期为相关目策划及运作意识：加强项目团队对策划及运作的认识和理解，充 分认识到策划和运作的重要性。
六、结论与建议
2、加强市场调研和数据分析：深入了解市场需求和竞争状况，掌握更多的数 据分析和预测方法，为项目策划及运作提供科学依据。
六、结论与建议
3、创新项目策略和营销手段：不断尝试新的项目策略和营销手段，提高项目 的竞争力和吸引力，满足市场需求。
在确定项目目标及策略方向后，需要对项目资源进行整合和定位。这包括土 地、资金、设计、施工、营销等方面资源的整合，以及项目在市场中的定位。通 过对项目资源的有效整合，实现项目的最大价值。
3、制定项目策划方案
3、制定项目策划方案
根据项目目标和资源整合情况，制定具体的项目策划方案。这包括项目规划、 建筑设计、工程管理、营销推广等方面的工作。在制定策划方案时，应注重创新 和实用性，以吸引目标客户群和提高项目的竞争力。
房地产开发企业精品战略解读-以绿城集团-中海地产和雅居乐地产为例范文
房地产开发房地产开发企业精品战略解读——--以绿城集团、中海地产和雅居乐地产为例贾生华戚文举浙江大学房地产研究中心本文采用案例研究方法,选取绿城集团、中海地产和雅居乐地产三家优秀大型房地产开发企业为研究对象,对房地产开发企业实施精品战略的实践进行系统解读，一方面可以为房地产开发企业精品战略的理论化做准备,另一方面也可资有意实施精品战略的房地产开发企业借鉴.一、实施精品战略的主要利益１．稳定的财务绩效精品战略的成功实施,可以产生稳定的财务绩效.案例公司在近5年内都取得了较好的财务业绩．绿城集团的总资产由76.２7亿元增至328.66亿元,收入由12.24亿元增至57。
39亿元,年内溢利由0.６９亿元增至1０。
０６亿元，且均保持相对平稳的高速增长。
中海地产的总资产由１６２。
34亿港元增至64５．21亿港元，营业额由76.18亿港元增至16６。
33亿港元,年内溢利由７.7１亿港元增至42。
17亿港元，且均保持稳步高速增长。
雅居乐地产的总资产由60.７1亿元增至2８７。
06亿元，营业额由１9。
3２亿元增至1０3.１２亿元,年内溢利由０．31亿元增至21.1１亿元,且均保持稳步高速增长。
2.卓越的周边绩效与此同时,案例公司屡获殊荣。
绿城集团连续四年被评为中国十大最具价值房地产品牌之一,曾获“全国人居经典竞赛综合大奖”、“中国内地在港上市房地产公司经济增加值（EＶA)ＴOＰ10”、“中国地产金砖奖年度地产设计大奖”等荣誉.中海地产曾荣获“中国最佳品牌20强"、、“国家质量信誉AAA等级企业”“2007詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”等荣誉。
雅居乐地产曾获“全球人居环境示范社区综合大奖”、“中国房地产品牌企业”等荣誉。
3.全方位的隐性绩效在获得显性利益的同时，案例公司也获取了隐性收益。
其一，精品战略有助于案例公司构建核心竞争力和树立市场地位,进而有效应对政策调整,降低政策限制。
其二,案例公司通过持续创新，更新产品系列，进而持续引领市场需求。
房地产运营案例
房地产运营案例房地产运营案例：打造宜居社区的秘密之道在当下繁忙的都市生活中，居民对于一个宜居的社区有着越来越高的期望。
如何打造一个能够满足人们需求的社区，既是房地产开发商的责任，也是他们的挑战。
以下将通过一个房地产运营案例，详细阐述如何通过设计、服务和可持续发展等方面来运营一个成功的社区。
一、设计：精心规划的人居环境社区的设计是营造宜居环境的第一步。
在这个案例中，开发商将人与自然融为一体，打造了一个绿意盎然的社区。
社区内充满了各种花卉、花园和公园，面积广阔的绿地不仅提供了美丽的景观，还提供了休闲的场所。
居民在这里可以尽情地享受大自然的美好，感受到生活的舒适和放松。
此外，社区的建筑设计也非常重要。
通过选择高质量的建材和精心设计的建筑，社区在外观上呈现出统一而美观的风格，不仅提高了居住的品质，还增加了社区的整体价值。
此外，为了确保居民的舒适度，社区还设置了智能化的设施，如智能门禁系统和居民服务中心，提供便捷的生活方式。
二、服务：关注居民需求的贴心服务一个成功的社区不能仅仅局限于美丽的外观和高质量的建筑。
在这个案例中，开发商非常注重提供贴心的服务，关注居民的需求。
首先，社区配备了高素质的物业服务团队。
他们不仅负责社区的日常维护，还负责处理居民的投诉和问题。
物业团队通过定期的培训和学习，提高自身的服务水平，确保居民得到满意的服务。
其次，社区还为居民提供了多种便利设施和服务。
比如，超市、健身房、图书馆等，让居民能够方便地购物、锻炼和放松。
此外，社区还定期组织各种文体活动和社区互动，增加居民之间的交流和社区的凝聚力。
三、可持续发展：注重环保与社会责任在当前的社会背景下，可持续发展不仅是一种趋势，更是一种必要性。
在这个案例中，开发商将可持续发展作为社区运营的重要原则，注重环保和社会责任。
社区内设有大量的垃圾分类回收设施，并定期组织居民参与环保宣传活动。
此外，社区还大力推广绿色出行和节能减排的理念，鼓励居民使用公共交通和自行车代替汽车。
某地产公司的战略管理实例分析
某地产公司的战略管理实例分析作者：李岭来源：《管理观察》2009年第32期本人现在任职于郑州本地的一个老牌地产公司,从2004年入职至今也将近5个年头了。
而公司从1993年成立来,也走过了近16年之久。
凭借我对公司战略方面的运作和实施多年的阅历,结合近年来房地产发展的态势和政策,谈一下我自己的认识。
自从1990年国务院55号令对土地交易的法律承认开始,标志着我国房地产商品化的开始。
1990至1998年为一个阶段,这时居民的房屋多是以实物分配为主,房地产企业也多以定向开发为主,市场处于起步的卖方市场阶段。
我公司通过在北京等地经营的金刚石等矿产资源完成了资本的初级积累。
由于房地产在当时是处于起步阶段朝阳产业,入行门槛不高,法律规范缺乏,操作上也不规范,在购房者质量意识不强的前提下利润空间还是很可观的。
当时的土地交易还未规范到招拍挂水平,往往是单位的几个领导同意就可以完成交易,加上公司在郑州本地具备更广泛的人脉关系,公司决定在93年返回郑州进军房地产业。
很快公司就在行政区近郊找到了合适的地块,交了一部分土地交易保证金后就可以进场施工了,施工前期是全垫支的,施工费用分阶段节点支付,在支付施工费前就可以开始销售期房了。
房子买买收点钱、施工款拖拖压点钱,银行用关系贷点钱,不用自己怎么花钱项目就建成了,买到50%以后就基本上就是纯利润了。
产品上也不用太花心思,因为比起单位自建房来只要套型面积大些,种些树,有人打扫卫生看个门就不愁卖。
除了银行电信等有实力的单位团购外,客户主要是不具备本市户口的生意人或对分房政策不满意、下海经商事业有成的人,公司在这个阶段快速发展,在城市近郊陆续开发了多个住宅小区,房型和规划上没什么亮点可言而且雷同度很高,现在看起来和单位自建的家属院区别有限。
但这个时期公司在战略上把握住了行业机遇,积累大量的住宅开发经验的同时自有资金也大量增值,由于这几个项目在前期开发和后期使用上未出现较大问题,公司的口碑和品牌也逐步在市民心目中积累。
房产管理的五个成功案例分析
房产管理的五个成功案例分析房产管理是社会经济发展中重要的一环，对于保障人民居住权益、促进城市发展起着重要作用。
在实践中，有一些房产管理的成功案例可以借鉴和学习。
本文将分析五个房产管理的成功案例，突出它们的成功经验和启示。
第一，深入实施物业管理服务标准化。
物业管理服务标准化是提升房产管理服务质量的核心要素。
昆明一小区在物业管理服务中引入ISO9001质量管理体系，并开展了相关职业培训，建立了健全的物业巡查和维修保养制度。
这一举措使物业管理服务变得规范、有序，并且能够更好地满足业主的需求。
启示：房产管理对于提升服务质量至关重要，引入标准和规范化的管理体系可以提高工作效率和服务水平。
第二，推动智能化房产管理。
上海一高档住宅小区引入智能化管理系统，通过全面智能化设备的安装和数据的采集，实现了对小区所有设备、楼宇及居民信息的统一管理和协同应对。
智能化系统不仅提升了安全管理水平，还提高了管理效率，节约了能源资源。
启示：智能化是房产管理的发展趋势，通过引入新技术和设备，可以提高管理效率和服务质量。
第三，加强社区自治和居民参与。
北京某小区设立居民委员会，通过选举产生，负责居民的民主管理、服务协调和维权工作。
居民委员会与物业公司紧密合作，共同制定管理规定和解决矛盾纠纷，有效提高了小区管理效果。
启示：社区自治和居民参与是推进房产管理的重要途径，通过建立良好的社区组织和平台，能够形成良好的管理机制。
第四，注重环境保护和绿化建设。
上海某小区在房产管理中注重绿化建设和环境保护，建立了准确的植物数据库，制定科学的绿化规划，加强对植物的养护和管理。
通过精心打造的绿化环境，提升了小区的整体形象和居住质量。
启示：绿化建设和环境保护是房产管理的重要方面，通过加强植物保护和绿色化建设，可以提升小区的品质和吸引力。
第五，创新社区服务模式。
广州一小区通过创新社区服务模式，开展了丰富多样的社区活动和服务项目，如健康讲座、文化展览、社区志愿者等，丰富了居民的文化生活，提升了社区凝聚力。
房地产市场营销策略与案例分析
房地产市场营销策略与案例分析房地产市场是一个竞争激烈且具有挑战性的行业，各大房地产开发商和经纪公司都在努力寻找并实施适合自己的营销策略，以获取更多的市场份额并取得持续的业绩增长。
本文将探讨几种常见的房地产市场营销策略，并通过案例分析来介绍其具体应用和效果。
一、品牌营销品牌营销是房地产市场营销中常见的一种策略。
通过打造独特的品牌形象和优质的产品服务，开发商可以吸引更多的购房者，并提高销售额。
例如，恒大地产作为中国顶级房地产开发商之一，通过大规模的广告投放和高品质的住宅产品，建立了强大的品牌认知度和市场影响力，持续保持着较高的销售业绩。
二、定位营销定位营销是指通过市场细分和目标客户的分析，将产品和服务定位到特定的市场细分上，以满足这一细分市场的需求。
例如，高端豪宅市场常常被定位为富裕阶层的首选，开发商会投入大量资源和精力来设计与之匹配的高品质豪宅产品，并通过精准的宣传和推广策略来吸引这一细分市场的关注。
万科地产在著名的“心愿郡”项目中采用了定位营销策略，通过精心设计和打造社区生活配套设施，吸引了大量有小孩家庭的购房者。
三、数字营销随着互联网的普及和发展，数字营销在房地产市场中扮演着越来越重要的角色。
通过建立网站、社交媒体账号和手机应用程序，并结合有效的内容营销和搜索引擎优化策略，开发商可以实现更广泛的品牌宣传和线上销售。
例如，融创中国利用微博、微信和短视频平台等社交媒体渠道与用户互动，加强了品牌知名度，并在线上开展了一系列的促销活动，进一步推动了销售。
四、口碑营销口碑营销是通过营造良好的口碑和口头宣传来吸引更多的购房者。
顾客满意度和口碑评价对于房地产市场来说至关重要。
一些开发商会通过精心设计的售后服务、社区设施和开发商信誉来获得购房者的口碑认可。
例如，碧桂园地产积极参与公益慈善事业，积极回馈社会，树立了良好的企业形象和口碑，从而吸引了众多购房者的关注与购买。
五、联合营销联合营销是指不同公司或组织之间的合作，通过共同推广和销售产品或服务来达到共赢的目标。
房地产标杆案例计划运营管理体系培训
方法
成果 管理
计划 管理
会议 管理
I. II.
基于流程活动分析 体系策划（计划与 运营）
流程 管理
项目 评估
信息 管理
III.
执行保障体系
第二部分：房地产运营体系详述
一、进度计划体系： 例：城市型公司完整的三级计划体系
公司战略规划 （三年经营规划）
一级计划
（一级节点计划）
年度经营计划
公司管理计划
二级计划
项目运营目标书
各部门年度职能计划
二级节点计划 三级计划 三级节点计划（专项计划）
《设计出图计划》-设计、《报建计划》-报建 《配套计划》-项目事务、《采购计划》-采购 《工程进度计划》-工程、《营销作业计划》-营销 《开放区开盘专项计划》-营销、《竣工验收专项 计划》-工程、《产品交付专项计划》-客户服务
控 制
成果管理 体系 计划管理 体系
Q T P C A
决策会议 体系
规 划
流程管 理体系
绩效评估 体系
评 估
信息管理体系（平台）
表现形式为：三大功能、六大体系
传统房地产企业的价值链系统
公司基础建设 （一般管理、会计、财务、成本、战略计划） 人力资源管理 （招聘、培训、发展） 技术开发 （研究和发展产品和流程的改进，新技术研究） 采购、报建 （原材料采购、设备供应、手续提供）
模块管理最大的问题在于,没 有系统解决专业与专业之间 的协作
运营管理体系整体框架
目标
强化房地产企业运营效能，搭建项目运营管理平台，策划项目运营管理体系，协助企业全面掌 握项目运营管理的方法论和工具
原则
战略导向原则
流程驱动原则 分级管理原则
房地产管理办法的成功案例解析与借鉴
房地产管理办法的成功案例解析与借鉴房地产管理对于一个国家或地区的经济发展和社会稳定起着至关重要的作用。
成功的房地产管理办法能够有效地维护市场秩序，提高房地产市场的透明度和稳定性。
本文将通过分析一些成功的房地产管理案例，探讨其中的成功因素，并总结出一些可以借鉴的经验。
1. 德国房地产管理案例解析德国作为世界经济大国之一，房地产市场的稳定性和可持续发展一直备受关注。
德国的房地产管理办法在以下几个方面取得了成功：首先，德国采用了严格的规划和管理制度。
政府通过立法和规划体系，对不同区域的房地产开发进行严格控制，确保了市场供需的平衡和房价的合理性。
此外，德国注重保护历史建筑和文化遗产，对开发商提出了严格的要求，保证了城市环境的美观和可持续发展。
其次，德国实行了完善的产权保护制度。
政府为房地产买卖提供了安全、透明和高效的法律环境，确保了产权的合法性和稳定性。
此外，德国政府还通过税收政策和金融机构的支持，鼓励人民购房，并提供贷款和保险等金融工具，促进了房地产市场的活跃和健康发展。
最后，德国注重建立健全的房地产信息系统。
政府在房地产交易和管理过程中建立了全面的信息系统，使市场信息对所有参与者公开透明。
这不仅有利于市场的健康发展，也方便了购房者和投资者的决策，增加了市场参与者的信心和积极性。
以上是德国房地产管理成功的几个主要因素，其他国家或地区可以在这些方面进行借鉴和改进。
2. 中国房地产管理案例解析中国是世界上房地产市场最具活力的国家之一，其房地产管理经验也值得借鉴。
首先，中国在房地产管理方面注重了市场监管和风险防控。
中国政府通过建立房地产市场监管部门，制定并执行相关法律法规，对房地产开发商和中介机构进行监管，保障市场的公正和透明。
此外，中国政府还加强了对房地产市场的风险防控，通过楼市调控政策和信贷政策等手段，防止房地产市场泡沫的形成，维护市场的稳定和健康。
其次，中国通过土地使用权制度，确保了产权的明晰和合法性。
标杆房地产企业运营管控模式及各管线关键性考核指标体系剖析
标杆房地产企业运营管控模式及各管线关键性考核指标体系剖析标杆房地产企业运营管控模式及各管线关键性考核指标体系剖析课程时间：2天课程提纲：一、房地产标杆企业地产运营管理体系的内涵与模式探索1.房地产标杆企业的运营管理理念2.房地产标杆企业的运营管理内涵(1)运营绩效管理（设定—跟踪—评估）(2)时间节点管理（项目进度计划管理）(3)质量管理（成果管理）(4)决策管理3.房地产标杆企业不同发展阶段的运营管控模式（1）企业生存阶段的运营（2）单一城市领先发展的运营方式（3）跨区域多项目布局的运营管控（4）全国性企业的运营模式升级分析二、房地产标杆企业项目运营管理的目标——关键性业绩剖析1.运营各纬度或业绩考核领域（表格形式）财务领域市场及客户领域成本领域工程领域人力资源领域战略领域2.不同领域或纬度的考核指标(KPI值)深度分析如财务领域的费用控制、现期利润、现金流的不同KPI值剖析3.地区公司总经理如何对运营业绩指标层层考核（案例）(1)考核手段汇总A.根据关键节点计划的完成情况采用评分制考核B.根据关键节点计划完成率进行考核C.将关键节点计划纳入月度计划进行考核(2)考核方式分析(3)流程监控的重点分析三、房地产标杆企业系统化运营管理的构建和保障体系剖析1.计划管理体系（结合案例和流程图分析）（1）房地产标杆企业如何建立计划管理平台A.计划开发管理B.计划编制管理C.计划策划管理D.计划组织管理案例：房地产标杆企业计划管理概括总图解析（2）房地产标杆企业如何编制项目计划（结合案例）A.如何编制土地储备计划案例：房地产标杆企业2010—2015年土地储备计划分析B.房地产标杆企业项目整体工程计划的编制与调整案例：项目前期准备计划施工控制进度计划项目设计工作进度主要材料设备准备计划项目实施月度计划等C.房地产标杆企业如何编制项目资金计划案例：某项目资金计划管理流程解读D.房地产标杆企业如何编制项目控制计划案例：蓝湖郡项目控制计划表E.如何编制项目人力资源规划案例：房地产标杆企业的项目用人规划案例分享F.房地产标杆企业如何编制项目目标计划案例：房地产标杆企业目标成本指导书解析G.房地产标杆企业如何编制项目营销费用预算计划案例：某项目营销费用计划案例分享（3）房地产标杆企业各职能部门计划的编制（结合各部门计划图表）A.开发部职能计划的编制B.设计部职能计划的编制C.工程部职能计划的编制D.营销部职能计划的编制E.采购和财务部职能计划的编制（4）房地产标杆企业项目运营中的关键节点管控管理A.投资阶段关键节点管控B.建筑设计关键节点管控C.施工阶段关键节点D.景观工程关键节点F.样板区关键节点G.销售阶段关键节点H.竣工到入住等阶段的关键节点（5）房地产标杆企业运营计划的监控与预警机制A.采用计划/运营月报的方式进行监控B.采用项目月报的方式进行监控C.采用考核评估的方式进行监控2.房地产标杆企业运营体系的重要组成—成本管理体系（1）阶段性项目成本管理解读（2）项目投资收益跟踪分析3.房地产标杆企业运营体系的保障—知识管理体系（1）知识管理的平台建立及维护（2）知识的分类、共享及利用结合案例：某项目设计后评价成果分享4.房地产标杆企业运营体系的保障—高效的信息化体系（1）地产信息化建立与可持续发展（2）信息化各模块的组成与运用—让流程落地（3）信息化的全员演练和跨区域运用四、运营管理体系的集成化（1）各组成体系与保障体系的有效配合（2）人员和职能的交叉分工及配合【主讲专家】谯闻东，房地产项目前期领域资深从业人士。
房地产销售的十个成功案例解析
房地产销售的十个成功案例解析近年来，随着房地产市场的不断发展，房地产销售也成为了一项热门的行业。
然而，在激烈的市场竞争中，一些房地产销售企业能够取得突出的业绩，实现事业的快速发展。
本文将通过分析十个成功案例，探讨房地产销售的关键成功因素。
案例一：低密度社区规划成功案例一是由一家房地产开发商打造的低密度社区。
他们在项目规划阶段，注重打造开放式的社区环境，并且充分考虑业主的居住体验。
通过合理的楼间距、绿化设计和便捷的交通布局，吸引了大量购房者的关注。
这一成功案例表明，低密度社区规划在提升销售额方面具有重要作用。
案例二：多元化户型设计在市场上，需求多样化是一个普遍存在的现象。
成功案例二由一家房地产销售企业通过灵活的户型设计满足了不同购房者的需求。
不仅提供了多种面积的户型选择，还注重户型的功能性和实用性。
这一多元化户型设计的策略使得该企业在市场上取得了广泛的认可。
案例三：推出优惠政策成功案例三是一家房地产销售企业通过推出优惠政策实现了销售的突破。
该企业在销售期间提供了优惠价、首付分期付款和购房补贴等政策，吸引了许多购房者的眼球。
通过优惠政策，这家企业带给了购房者实实在在的优惠，提高了购房者的购买意愿。
案例四：品牌形象塑造在竞争激烈的房地产销售市场中，树立良好的品牌形象是成功的关键之一。
成功案例四是一家房地产企业通过有效的品牌形象塑造和市场推广，赢得了购房者的信任和认可。
他们注重房地产项目的品质和售后服务，并积极参与社会公益活动，为社区建设做出贡献。
案例五：巧妙运用营销手段成功案例五是一家房地产销售企业通过巧妙运用营销手段实现了销售的增长。
他们善于利用社交媒体、线上线下结合等营销渠道和方式，扩大了项目的知名度。
同时，他们通过举办各类促销活动和购房者培训等，增加了与购房者的互动，进一步提升了销售额。
案例六：与金融机构合作成功案例六是一家房地产销售企业通过与金融机构的合作，为购房者提供贷款方案和优惠利率。
这种方式有效地降低了购房者的购房成本，并提供了便利的金融支持。
房地产运营管理体系设计及标杆借鉴(上篇)
1.设计阶段的主要工作和成果 2.设计阶段主要工作的逻辑关系 3.设计阶段工作分解结构
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四．施工阶段工作分解
1.施工阶段的主要工作和成果 2.施工阶段主要工作的逻辑关系 3.施工阶段工作分解结构
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五．营销阶段工作分解
1.营销阶段的主要工作和成果 2.营销阶段主要工作的逻辑关系 3.营销阶段工作分解结构
S=Start=开始，F=Finish=结束
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第六节计划编制的模板要求
一、一级计划编制模板
二、二三级计划编制模板
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第四章
房地产开发多层级计划要点分析
第一节项目开发的纲领性计划：项目一级计划 第二节开发各环节的有关专业计划内容要点分析
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三、房地产开发标准预售工期 四、房地产开发标准采购工期
重视经验数据的积累，特别是自身公司的经验数据，因各公司操作均不相同
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第三节房地产开发多层级计划构成
计划级别
计划内容
一级计划 即项目发展计划，确定项目全部工作计划安排。
二级计划
即项目开发各阶段、各专项项业务工作计划， 确定各阶段、各专项业务全部工作计划安排。
二、项目计划管理的六个基本过程
1、活动定义
（确定为产生项目各种可交付成果而必须进行的具体计划活动（依据是 WBS）。）
2、活动排序
（识别与确定各计划活动之间的逻辑关系（依赖关系），来安排计划活动顺序。）
3、活动资源估算
（估算完成各计划活动所需资源的种类与数量。）
4、活动持续时间估算
房地产公司企业战略分析案例
房地产公司企业战略分析案例案例相关背景资料1.公司简介⏹ZWB系一家成都本地的专业房地产开发经营的公司。
其开发完成城西双楠片区20万平米标志性楼盘“甲项目”，以及占地近1000亩，产品涵盖双拼、联排、叠拼及高层洋房等多种形态目的高品质项目“乙项目”。
公司有着丰富的土地储备，足以支持公司未来15年的房地产开发需求。
2.面临挑战⏹经营规模迅速扩张的过程中，管理系统建设滞后，关键岗位人员流动过快，员工积极性、工作效率严重缺乏，导致开发项目出现窝工、浪费甚至出现不能如期交房风险；⏹高管层虽然知道企业管理系统存在严重问题，但是无法确定问题点以及风险度；⏹员工对企业现状缺乏客观和正确的认识、危机意识不够。
3.案例目标ZWB董事会希望借助管理咨询人员对公司管理现状进行比较全面的诊断，并制定一份企业战略咨询报告。
ZWB公司企业战略案例分析一、企业战略分析（一）公司战略资源与问题分析1、公司战略资源与优势分析经过十余年的经营，公司积累了一些独特的战略资源，反映了公司的特有能力。
（1）行业经验造就了公司的经营优势企业领导人具有极强的事业心，起步晚但起点高，做精品求长远。
在市场开拓方面，企业主要领导人眼光独到，具有综合判断能力，能够准确地把握产品和市场。
实践表明，企业领导者的经营理念和行业经验为差异化定位、团队的拼搏精神为企业赢得了竞争力。
（2）诚信经营和商誉积累塑造了一定的品牌优势经过几年的经营，ZWB在行业中具有一定的影响力和美誉度，迅速确立了在成都地产业的地位，并以诚实守信、广泛合作的公司经营战略，赢得了市场和客户的信任。
从银行信誉来看，公司因持续的盈利能力和良好的商誉，有利于企业的融资，也有利于市场拓展。
（3）社会资源及其运作使公司具有资源整合能力ZWB公司在过去资源有限的情况下，凭着自己的诚信理念和运做水平，整合了社会资源，启动了相对大的项目，促进了ZWB公司的发展。
在区域市场上公司有着较为丰富的社会资源，为今后公司的规模扩张和结构调整打下了良好基础。
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丁元刚房地产战略运营管理体系及标杆案例解析战略经营项目目录CONTENTS 壹总本架构贰战略与运营叁经营与运营肆项目与运营壹总本架构01 运营的定义运营是公司战略及经营目标的实现过程经营的核心是规模、利润和现金流目标有阶段性、并用指标来衡量实现过程是一个一个项目做出来的公司战略是引领公司的发展方向项目视角经营意识战略眼光单项目管理时间阶段管理要求多项目管理区域公司经营管理集团战略管理计划管理为主线（督办）货值管理为主线（协同、统筹）资金、利润管理为主线（支撑）房地产大运营世上本没有路，走的人多了也就成了路房地产本没有大运营，说的人多了也就有了大运营-引自明源单项目管理时间阶段管理要求多项目管理区域公司经营管理集团战略管理计划管理为主线（督办）货值管理为主线（协同、统筹）资金、利润管理为主线（支撑）未来发展战略运营经营运营项目运营流程管理与信息系统体系人力资源与绩效驱动体系123模式、路径、布局…当期成果实现单元投资、融资、销售、回款、结转、盈利、风险…定位、设计、采购、生产、销售、交付、计划、风险…基础管理战略运营经营运营项目运营流程管理与信息系统体系人力资源与绩效驱动体系123模式、路径、布局…投资、融资、销售、回款、结转、盈利、风险…定位、设计、采购、生产、销售、交付、计划、风险…规模/销售盈利资金资源/库存行业排名销售金额结转金额城市排名销售金额结转金额片区排名竞品情况股价EVA ROEROE 占用回报净利率费用率人均效能IRR 净利率目标成本三大费用融资投资现金流协助投资开发贷销售回款整体支出现金流项目支出销售回款储备量存销比开销比存销比品类分布项目分期供应节奏销售分批交付分批计划里程碑主项计划年度预算季度计划里程碑三年计划经营目标项目指标发展目标04 运营目标计划体系3131三年战略规划一年全面预算三个月滚动计划一个月考核计划05 运营动作九字诀定盘找调想编盯控激贰战略与运营01 运营理解的战略战略其实就是要解决：我是谁？我要到哪去？我现在在哪里？怎么去？02 战略与运营关系我是谁？我要到哪去？我现在在哪里？怎么去？战略其实就是要解决：运营建议合理目标盘点现有项目提供业务模型提出资源需求增长率利润率负债率平衡成长性，行业地位健康性，经营能力安全性，财务纪律要考虑的主要指标：要考虑的主要指标：增长率利润率负债率平衡年平均复合增长率30~60%主营利润率8~15%负债率<70%考虑的主要外部因素：✓行业发展趋势✓资本市场的要求✓…考虑的主要内部因素✓企业内生成长✓现在的项目情况✓现有布局城市✓金融资源✓供应商资源✓人力资源需用到的工具模型：✓项目盘点工具✓投资估算模型✓战略目标推演模型主要动作流程：1、规模估算✓(调整)确定目标✓盘清现有项目目情况(总货值、销售计划、回款计划、供货计划、付款计划、结转计划…)✓找出资源缺口✓排投资计划(半年维度)及投资金额✓调整现有项目节奏主要动作流程：2、现金流估算✓(调整)投资计划(半年维度)✓投资虚拟项目资金(半年维度)✓现有项目资金计划✓非项目融资还款计划✓现金流测算✓非项目融资计划✓调整现有项目节奏主要动作流程：3、负债率估算✓汇总负债表(半年维度）✓负债率测算✓调整非项目融资计划主要动作流程：4、规模、现金流、负债率平衡现金流规模负债率平衡成果：✓三年经营目标书小结➢支撑制定三年规划◼对战略目标提建议◼对投资缺口提要求◼对非项目融资提需求➢分解形成年度预算叁经营与运营指标决策计划项目（持有业态）：土地-定位-设计-施工-招租-营业项目（销售业态）：土地-定位-设计-施工-销售-交付公司经营层面项目运营层面经营意识项目视角经营增长经营效率经营效益经营稳健以多项目运营为基础，从公司层面审视经营目标通过精准化运营操作，实现公司经济指标最优化①公司经营与项目运营之间的关系规模与销售资金与盈利资源与库存效率与计划稳健与安全经营增长经营效率经营收益经营稳健经营目标分析维度运营把控/监控重点核心指标②公司经营管控规模与销售资金与盈利资源与库存效率与计划稳健与安全经营增长经营效率经营收益经营稳健1.季度/年度的市场排名、占有率，推进城市深耕2.竞争性的销售策略、合理的量价组合、有效的客户积累、快速去化3.支持销售的有效保障：确保示范区和样板房的开放时间及效果4.年度销售/结转目标的实现情况分析经营目标分析维度运营把控/监控重点核心指标1.市场排名、市场占有率2.销售额/面积3.去化分析、去化率、转化率4.年度销售/结转目标完成率②公司经营管控规模与销售资金与盈利资源与库存效率与计划稳健与安全经营增长经营效率经营收益经营稳健项目融资按时到位2.加强去化，紧盯首付款；落实按揭要求，确保银行放款；提高销售回款速度3.合作项目与合作方进行积极沟通协调，增加公司自由现金流4.以收定支，结合销售和供货节奏，控制资金付款5.全周期成本管控，严格目标成本管理，精细化控制建造成本6.提高销售费效比，控制销售费用/提高管理效率，控制管理费用7.平衡融资资金使用效率与融资成本，控制财务成本8.合理税务筹划，提高税后利润率9.提升产品溢价、提升质量经营目标分析维度运营把控/监控重点核心指标1.回款额/回款率、应收款、应付款2.现金流、融资方案、融资额、分类资金成本3.IRR/年自有资金投资回报率4.净利率、费用率（三项）分析、费效比5.目标成本管理②公司经营管控规模与销售资金与盈利资源与库存效率与计划稳健与安全经营增长经营效率经营收益经营稳健1.精准定位：做符合市场需求的主流产品2.以销定产：合理规划分期，弹性开工，均衡供应与去化匹配3.保持库存结构合理：各项目及整体的存货的组合是否合理，及时动作，如：控制低效资产(不可售车位、会所)；使用价格杠杆，均衡去化；持有经营物业退出方案等4.反馈投资：均衡土地储备品类结构经营目标分析维度运营把控/监控重点核心指标1.土地储备总量/品类/结构2.在途供应总量/品类/结构3.库存总量/品类/结构4.开销比、存销比5.销售率、去化率6.低效资产总量/分布/占用②公司经营管控规模与销售资金与盈利资源与库存效率与计划稳健与安全经营增长经营效率经营收益经营稳健1.高周转的实现情况，分析开发过程的瓶颈环节，找出问题点，并全力协调2.把控一级节点、监控二级节点3.关注主要是存货的周转效率4.开工均衡：避免大量资金占用，判断存销比合理5.开盘均衡：保证开盘供货时间、品类的均衡6.交付均衡：确保结转，避免交付集中压力，以及赶工的质量和进度风险经营目标分析维度运营把控/监控重点核心指标1.一级节点完成率2.开发节奏、开发周期3.周转效率（资源、库存）②公司经营管控规模与销售资金与盈利资源与库存效率与计划稳健与安全经营增长经营效率经营收益经营稳健1.债务风验：协助财务，调节经营，保障负债率稳健、债务期限合理、债务成本合理2.现金流风险：财务运营协同，平衡融资性现金流与经营性现金流，保障现金能力稳健3.专业风险：定位风险、报建风险、违章施工风险、供应风险、量价风险4.质量风险：避免客户群诉风险经营目标分析维度运营把控/监控重点核心指标1.负债率、长短债结构、债务成本2.现金保障能力3.专业标准与流程4.质量与投诉②公司经营管控目标管理货值管理计划管理会议管理流程管理报表管理信息化管理①目标管理年度预算→ 年度经营目标责任书②货值管理总货值虚拟货值未售货值已售货值待建货值在途货值待售货值竣工货值未竣工货值现货货值投资计划供应计划销售计划现货强销计划竣工计划结转计划开工计划③计划管理项目层面经营计划融资计划开工计划供货计划支付计划销售计划回款计划竣工计划结转计划公司层面经营计划销售计划回款计划投资计划融资计划结转计划利润计划付款计划④会议管理月度经营分析会➢销售、回款、资金、结转、利润五合一分析➢重大节点完成情况分析➢重要决策事项➢下月经营计划下达⑤报表管理重要的分析报表➢财务、资金类➢销售、回款类➢投资类➢成本类➢节点计划类➢…管理驾驶仓销售计划：220亿实际完成：176亿完成率：80%回款计划：200亿实际完成：156亿完成率：78%结转计划：150亿实际完成：147亿完成率：98%利润计划：18亿实际完成：16.2亿完成率：90%营销费率合同口径：2.9%支付口径：2.6%03 精准运营精准运营“踏准大市节拍，精准局部节奏”在高周转运营的基础上，做到收放自如、灵活机动，针对不不时期不同项目采取不同的运营策略踏准节奏根据资本市场、土地市场、销售市场的高底节奏，采取不同的融资、投资和运营策略①定义②管理要点1、精准运营的前提是踏节奏、调结构，进行全周期动态计划管理，灵活应对变化。
如：供货节奏vs去化节奏、供货品类2、精准运营的核心是资金与资源协调；资源管理的核心是存货管理。
如：存货均衡是衡量公司运营健康与否的晴雨表3、精准运营的细节在于分业态、分楼栋、分户型。
如：楼栋是供应的基本单位、对应不同的资源转化节奏；户型是需求的基本单位，对应着不同的客户群和去化速度4、精准运营的最终目标是利润、现金流，整体健康高于短期业绩。
如：高周转vs高利润；库存vs销量；质量vs进度；弹性开工，以销定产随行就市，量价平衡结构合理，存销平衡以增定转，节奏均衡合理储备，快速定位策踏准周期，战略拿地均衡结转快速销售优质开发高效决策精准投资快速去存投产融资+合作产储投转存销②体系模型④案例-项目层面的弹性运营小结➢以年度预算为目标➢以货值管理为主线➢以月度经营计划管理为抓手➢以经营会议为管理工具➢以数据报表为依据肆项目与运营计划管理里程碑、主项、专项计划分级管控、分段考核，逐级分解、责任到人，决策会议管理专业小组会议做专业支撑，决策会议决策项目关键事项。
阶段性成果管理以成果质量为工作完成标准，以成果推动工作质量。
沉淀知识成果。
信息管理基于楼栋、业态的信息管理，精准管理项目货值的产/供/销/存/竣/结的计划和实际数据，可管控供货计划、量价关系管控销售计划，支撑经营计划编制。
决策会议管理目标管理项目组织管理模式阶段成果管理计划管理数据信息管理目标管理项目规模、利润、现金流10大目标，项目投资收益目标及动态执行管控①体系框架②目标管理核心指标现金流1、经营性现金流正值周期自拿地起自首次开盘起2、自有资本投资年化收益率（%）3、内部报酬率（IRR）4、自有资本投入峰值（亿元）5、自有资金杠杆倍数规模利润6、项目总收入（亿元）7、项目毛利润（亿元）8、项目毛利润率（%）9、项目净利润（亿元）10、项目净利润率（%）运营效率11、获地至开盘时间周期③计划管理经营目标分解经营计划落实任务计划③计划管理任务计划管理思路•分级管控•分段考核•TPDCA•责任到人④会议决策管理–会议体系-会议分类运营会议运营例会项目运营专项会项目层面事业部及城市公司层面集团层面定期召开综合解决单位内部多项目运营问题投资决策会定位及战略规划会项目启动会方案成果审查会项目关键协调会项目后评估会根据项目进度专项解决单一项目特定运营问题。