网络推广方案-小米手机

小米手机网络推广方案

1. 实验条件：能正常登陆互联网的计算机

2. 实验目的

在了解网络推广的基本方法的基础上，包括网站链接、网络新闻、网络社区、电子邮件、网络广告等方式，掌握网站推广的方法。

3. 实验内容

（1）规划网络推广的主要目标

（2）分析竞争对手的网站及推广方式

（3）确定网络推广的目标市场

（4）选择恰当的网络推广方式

4. 实验步骤

通过网络搜索相关企业的资料，完成以下任务：

◇小米公司简介

小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。"为发烧而生"是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

◇规划小米手机网络推广的主要目标

1. 如何通过网络推广提升品牌

通过论坛、微博、微信和QQ空间这四个社会化网络传播通道，以及网络新闻、电子商务平台使得该品牌能够在短时间内迅速的通过用户的口口相传，提升小米品牌的知名度。

2. 如何通过网络推广拉动销售

先通过网络媒体炒作预热，引起社会公众的关注。接着采用产品发布→消费等待→销售抢购→全线缺货→销售抢购→全线缺货的饥饿营销模式，刺激消费者前来抢购，此外，还可以利用微信平台与粉丝保持良好的互动，利用抽奖等活动拉动销售。

3. 如何使网站更有吸引力和价值

通过不时发布的抽奖等活动吸引消费者是关注，打造小米社区，集齐发烧友对小米手机的用户体验，外观设计、软件研发的智慧不断改进小米手机，提供与米粉之间交流互动的平台。

4. 如何使目标客户再次浏览我们的网页

搭建一套通过用户反馈来改进产品的驱动机制，真正的拉动所有的用户参与到产品的研发当中，使其持续关注我们。

5. 如何培养消费者忠诚度，促进销售

打造小米社区：汇集众多爱好手机、无论是软件还是硬件的发烧友，对小米手机的用户体验，外观设计、软件研发贡献他们的智慧，集群体的力量打造群体喜欢个性化的产品。这些米粉对后期产品发布、产品的推广都是一群忠实的用户以及口碑的推广者，因为小米手机也包含有他们的智慧在里面，这也使小米更富有感情色彩。

小米的线下交流活动：每隔一段时间在小米社区里面投票选出下一个小米交流分享的城市，然后到该城市与这些米粉们进行面对面的交流。这能使小米与用户直接形成一种亲密的关系。

最主要的是小米手机性价比高，口碑宣传好。培养了消费者的忠诚度，促进销售。

6. 如何搭建完善的专属在线营销系统

创建属于自己的电商平台，借鉴凡客、乐淘等的经验接受消费者的购买订单，但其配送服务方式则采用凡客诚品旗下的如风达。此外，还应系统优化和开发平台MIUI 和聊天工具米聊以及论坛等让消费者可以反馈意见，及时了解消费者的需求。

7. 如何进行网络传播

通过门户网站新闻、微博、电子商务、SNS等渠道快速的传播，利用自己微博高度宣传小米手机，并频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动，采用网络预订和销售，采用网络病毒式营

销，高调宣传发布会取得众媒体与手机发烧友的关注，在各大IT产品网站上宣传小米手机的新闻。

◇分析竞争对手网站及推广方式

（一）通过登录竞争对手网站

1. 页面设计（包括视觉、布局等）

三星网站的页面结构相对来说比较简单，可以说几乎沿用了国外网站的一般的风格，简约而时尚。顶部的左上角是网站的logo，右

边是滚动的企业文化宣传画，接着是一个大大的Flash条它的导航栏，导航栏采取是下拉菜单这和国内网站是相似的样式的，再往下就是各个小栏目的主要内容。

2. 页面内容

网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，企业网站内容应立足于企业形象展示来进行规划，根据网站的目的和功能规划网站内容。在三星中国网站的导航系统主要展示了以下几个方面的内容：

(1)“三星”通过介绍三星集团以及中国三星让消费者方便了解三星公司；

(2)“快讯”包含了好几个方面，分别为三星消息，媒体报道，三星活动，三星同感和桌面下载，这些栏目都是关于三星集团的最新消息，方便消费者了解三星公司的实时动态，可以看出它的网站是具有生命力的；

(3)“贡献”里面又分为公益理念，爱心运动，希望运动，分享运动，绿色运动，体育与文化艺术，和公益新闻。它们是三星的公关形象的最好诠释，能够更好地向消费者传递三星集团的企业文化底蕴和价值理念，给消费者以亲切感。

3. 与客户互动的环节

三星网站里面除了公司电话、Emial外，还可以直接进行在线交流，方便了消费者，这样有利于企业与顾客的交流、问题的发现以及提高服务质量，以便更好了解三星产品。

（二）推广活动

1. 目前在进行的活动

2015年6月1日-16日享受12期免息三星钜惠全家福活动

2. 活动的传播媒介

a.三星品牌互联网媒体投放

b.主打电商互联媒体，实现精准引流，影响受众购买决策

c.网状覆盖互联网兴趣关联轨迹，引导受众关注

d.聚焦代言明星热点话题，广角式辐射扩散传播品牌信息

3. 活动内容

a．2015年6月1日-6月16日期间，在活动页面中成功领取白条12期免息优惠券的白条用户，在2015年6月1日-6月16日期间，购买三星品牌手机（非合约机版），可享受打白条分3期、6期、12期免分期服务费的优惠。

b．优惠券使用规则：每个白条用户限领一张券；用户购买支付成功后取消订单优惠券视作已使用无法恢复；白条免息券可与商城优惠券同时使用。

c．订单限制：不支持混合订单，享受优惠的订单中同一SKU仅限购买一台。

d．支付限制：不支持混合支付。

◇确定网络推广的目标市场

（一）确定产品购买者

（1）习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上易接受新事物的人群较大。

（2）习惯依靠互联网生活的人，宅男宅女已经成为潮流这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态。

（3）对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。（二）分析产品购买影响者

小米手机面向的客户群体主要是那些易于接受新鲜事物、经常上网且有过网购经验、对价格敏感的年青消费者。而在国内，这样的人群数量是非常庞大的，随着网上购物的流行，越来越多的人会选择从网上购买商品，由此而获得更多的价格优惠，同时，随着小米品牌的树立及公司和用户共同宣传推广，会吸引更多的人来关注购买小米手机。