《客户服务与管理》教学计划
《客户服务与管理(微课版)》教案
《客户服务与管理（微课版）》-教案第一章：客户服务概述1.1 课程目标了解客户服务的定义与重要性掌握客户服务的基本原则与目标理解客户服务的挑战与机遇1.2 教学内容客户服务的定义与重要性客户服务的基本原则与目标客户服务的挑战与机遇1.3 教学活动小组讨论：客户服务的基本原则与目标小组分享：客户服务的挑战与机遇1.4 教学评估小组讨论评估课堂问答评估第二章：客户服务策略2.1 课程目标了解客户服务策略的重要性掌握制定客户服务策略的方法与步骤理解客户服务策略的实施与评估2.2 教学内容客户服务策略的重要性制定客户服务策略的方法与步骤客户服务策略的实施与评估2.3 教学活动引入案例讨论：成功的客户服务策略小组讨论：制定客户服务策略的方法与步骤小组分享：客户服务策略的实施与评估2.4 教学评估小组讨论评估课堂问答评估第三章：客户服务技巧3.1 课程目标了解客户服务技巧的重要性掌握倾听与沟通的技巧理解解决客户问题的方法与步骤3.2 教学内容客户服务技巧的重要性倾听与沟通的技巧解决客户问题的方法与步骤3.3 教学活动引入案例讨论：有效的客户服务技巧小组讨论：倾听与沟通的技巧小组分享：解决客户问题的方法与步骤3.4 教学评估小组讨论评估角色扮演评估第四章：客户满意度与忠诚度4.1 课程目标了解客户满意度的定义与重要性掌握提高客户满意度的方法与步骤理解客户忠诚度的培养与维护4.2 教学内容客户满意度的定义与重要性提高客户满意度的方法与步骤客户忠诚度的培养与维护4.3 教学活动引入案例讨论：高客户满意度的服务案例小组讨论：提高客户满意度的方法与步骤小组分享：客户忠诚度的培养与维护4.4 教学评估小组讨论评估课堂问答评估第五章：客户服务渠道管理5.1 课程目标了解客户服务渠道的种类与重要性掌握客户服务渠道的选择与管理方法理解客户服务渠道的优化与创新5.2 教学内容客户服务渠道的种类与重要性客户服务渠道的选择与管理方法客户服务渠道的优化与创新5.3 教学活动引入案例讨论：有效的客户服务渠道管理小组讨论：客户服务渠道的选择与管理方法小组分享：客户服务渠道的优化与创新5.4 教学评估小组讨论评估课堂问答评估第六章：在线客户服务与社交媒体6.1 课程目标了解在线客户服务的重要性掌握社交媒体在客户服务中的应用理解在线客户服务工具与策略6.2 教学内容在线客户服务的重要性社交媒体在客户服务中的应用在线客户服务工具与策略6.3 教学活动引入案例讨论：社交媒体在客户服务中的成功案例小组讨论：在线客户服务工具与策略小组分享：社交媒体在客户服务中的最佳实践6.4 教学评估小组讨论评估课堂问答评估第七章：客户服务团队管理7.1 课程目标了解客户服务团队的重要性掌握客户服务团队管理的方法与技巧理解客户服务团队激励与培训7.2 教学内容客户服务团队的重要性客户服务团队管理的方法与技巧客户服务团队激励与培训7.3 教学活动引入案例讨论：优秀的客户服务团队管理案例小组讨论：客户服务团队管理的方法与技巧小组分享：客户服务团队激励与培训的最佳实践7.4 教学评估小组讨论评估课堂问答评估第八章：客户服务数据与分析8.1 课程目标了解客户服务数据的重要性掌握客户服务数据的收集与分析方法理解客户服务数据在决策支持中的应用8.2 教学内容客户服务数据的重要性客户服务数据的收集与分析方法客户服务数据在决策支持中的应用8.3 教学活动引入案例讨论：客户服务数据在决策中的成功应用小组讨论：客户服务数据的收集与分析方法小组分享：客户服务数据在决策支持中的最佳实践8.4 教学评估小组讨论评估课堂问答评估第九章：客户服务风险管理9.1 课程目标了解客户服务风险的种类与重要性掌握客户服务风险的识别与评估方法理解客户服务风险的应对与处理策略9.2 教学内容客户服务风险的种类与重要性客户服务风险的识别与评估方法客户服务风险的应对与处理策略9.3 教学活动引入案例讨论：客户服务风险管理的成功案例小组讨论：客户服务风险的识别与评估方法小组分享：客户服务风险的应对与处理策略9.4 教学评估小组讨论评估课堂问答评估第十章：客户服务创新与趋势10.1 课程目标了解客户服务创新的必要性掌握客户服务创新的途径与方法理解客户服务的发展趋势与挑战10.2 教学内容客户服务创新的必要性客户服务创新的途径与方法客户服务的发展趋势与挑战10.3 教学活动引入案例讨论：客户服务创新的典型案例小组讨论：客户服务创新的途径与方法小组分享：客户服务的发展趋势与挑战10.4 教学评估小组讨论评估课堂问答评估重点和难点解析重点：1. 客户服务的定义、原则、目标及其在企业中的重要性。
《客户服务管理》课程整体教学设计
《客户服务与管理》课程整体教学设计（2014 - 2015 学年第1学期）一、管理信息课程名称：客户服务与管理课程代码：N204564 学分：2 学时：36课程类型：专业必修课程授课对象：市场营销3131、3132班先修课程:市场营销基础后修课程:毕业设计课程组成员签名：陈广明、文晓庆、马艳花、俞千山、贺剑颢2014 年 9 月 15 日专业（教研室）意见专业主任(签字):年月日分院职教能力培训与测评评委会意见分院评委(签字):分院盖章年月日二、课程性质：本课程的目的是使学生了解客户关系管理的最新进展，系统理解客户关系管理的理论、方法与策略，掌握客户关系管理的思想与工作技能。
本课程是市场营销专业的专业课程。
课程直接为培养学生的客户管理能力服务，同时为市场营销专业后续的专业课程教学奠定基础。
课程坚持能力本位，理论与实训相结合，以客户关系管理基本技能培养为主线展开教学。
三、课程设计：1．课程目标设计总体能力目标：能够运用客户关系管理的基本知识，具有客户识别、争取客户和客户维护的能力，具有初步解决客户投诉和防止客户流失的能力。
并通过CRM系统软件提升企业的客户服务和管理工作，提高企业经营效率。
（1）能够运用客户识别的基本知识，初步识别客户关系管理的重要作用，进行客户划分的能力；（2）能够辨别客户的基本特征，来进行寻找客户的能力；（3）能够运用客户接触的基本知识，初步具有接触客户的技巧和途径的能力；（4）能够针对产品的需求设计，来完成准确的客户定位的能力；（5）能够运用信息检索等手段，具有对定位客户进行针对性的分析的能力；（6）能够运用不同的分类方法，来完成客户细分的能力；（7）能够正确判断客户回访的时机，进行客户回访的能力；（8）能够运用客户投诉管理的基本知识，培养学生来完成现场解决客户投诉的能力；（9）能够运用产品特点、环境变化和客户需求，来做分析客户收益的能力；（10）能够运用对流失客户的研究，正确分析出客户流失原因，确定合理的解决对策以及具有发展新客户的能力；（11）能够运用客户回访和投诉的基本知识，把握信息，具有正确分析客户不满意原因的能力；（12）能够通过满意度与忠诚度的学习，来正确分析客户满意度与客户忠诚度关系的能力和初步具有培养客户忠诚度的能力；（13）能够根据客户反馈和客户分析，来完成客户服务和客户关怀的能力；（14）能够应用CRM系统软件协助企业有效管理客户资料；（15）能够分析各企业的特征，选用符合企业需要的CRM系统并进行有效应用。
《客户服务与管理》教学计划
《客户服务与管理》教学计划
一、教学目标
通过本课程的学习，学生可建立客户服务、客户管理的基本概念，能根据具体工作应用需求，运用客户管理理论，理解客户管理方案，并能初步设计客户管理方案。
本课程在培养学生的创新意识、分析和解决实际问题的能力，以及客户服务实践能力等方面，发挥着积极的作用。
1、知识目标
掌握客户服务、客户管理基本理论，包括客户资料管理、客户细分、客户满意、客户忠诚、客户维护、客户服务中心管理等。
2、技能目标
能熟练使用客户服务基本理论，并会设计客户管理方案，能根据具体工作应用需求，实施客户服务，并能综合运用所学专业知识构建简单的客户管理方案，并贯彻实施。
3、素质养成目标
通过分组完成项目任务，培养学生团队协作精神，锻炼学生沟通交流、自我学习的能力。
二、教学方法
根据本课程的教学目标要求和课程特点以及有关学情，选择适合于本课程的最优化教学法。
综合考虑教学效果和教学可操作性等因素，本课程选用讲授教学法、任务教学法、角色扮演法、模拟演练。
讲授教学法是:清楚阐述理论和知识，引导学生积极思考提高教、
学效果。
任务教学法是: 设置一次课的教学任务，启发引导学生积极思考、乐于实践，利用所学知识解决实际问题。
角色扮演法是：让学生扮演角色，在角色扮演中理解服务和被服务的心理体会，学会客户服务的技巧和方法。
三、教学评价、考核
教学评价采取过程性评价和终结性评价相结合，理论与实践相结合，要把学生方案设计的评价与知识点考核相结合，注重学生动手能力和在实践中分析问题、解决问题能力的考核，关注学生个别差异，鼓励学生创新实践。
四、课时分配表。
《客户服务与管理》课程单元教学设计
启发
提问
讨论
课件
演示
小组讨论
代表发言
互相点评
分钟
操练
（掌握初步或基本能力）
引导学生理论知识、学生明确步骤
、总体方案：巨能钙消费群体流失原因分析；
、第一步判断客户流失的原因
、第二步分析原因产生的条件
教师示范
或课件
演示
课件
演示
学生模仿
分钟
深化
（加深对基本能力的体会）
实例：易趣客户流向淘宝分析；
《客户服务与管理》课程单元教学设计
一、教案头
单元标题：应对客户的流失与对策
授课对象：市场营销、班
学时：
上课地点：、
教学
目标
能力（技能）目标
知识目标
能够针对公司客户的流失，能够找到原因并分析获得对策。
、熟悉客户流失的原因
、掌握客户流失的应对策略
能力训练任务及案例
案例：
1、学校食堂里，同学吃到了一只小蟑螂后，不再到食堂进食的原因分析。
教师再归纳
课件
演示
小组讨论
代表发言
分钟
训练
巩固
拓展
检验
训练ห้องสมุดไป่ตู้目：如何提高雅虎中国的客户流失
）分析竞争对手流失要素
）提高满足客户需求的方法
启发诱导重点讲解
个别指导
实验作业
个人操作
小组操作
集体操作
分钟
总结
掌握客户流失的原因；掌握解决客户流失的对策；
教师讲授
或提问
课件
演示
分钟
作业
见首页
分钟
后记
研讨：当当网与京东网客户之间流失原因分析？
《客户服务与管理》PPT 第四章 信息服务业的在线客户服务教学设计
1.把学生分成小组，每小组5—6人。
2.小组成员围成一圈，从任意一名同学开始，选择一个大家比较感兴趣的产品，围绕“是否需要购买该产品？”、“购买该产品需要注意什么问题？”、“什么时候购买该产品？”、“在哪儿购买该产品？”等话题进行讨论。其中一名同学在发言时，其他同学进行记录，对其发言风格进行分析，判断其性格类型，并记在纸上。
训：在“训”的环节中，全部实训项目均属于项目小组集体完成项目，实训项目原则上每个小组成员的成绩要有所区别，区别的依据由参与实训项目的个人成绩决定；
测：即课本单元后“同步测试”的内容，“同步测试”以个人测试为主，作为学生课堂随堂测试和自我学习检测的参考，计入个人成绩。
KFD040301 点击量小的原因分析
KFQ040301平均点击价格过高的原因分析
3.账户结构的分析与优化
KFA040301搜索推广的关键指标计算示例
KFA040302 计划维度示例
KFA040303 单元设置示例
KFA040304 创意展现形式示例
KFA040305 创意优化技巧示例
KFT040401 优质账户模型
（二）实训教学方法
学时分配：3学时
教学方法：角色扮演
实训名称：B公司客户的账户结构分析
实训方法：动画模式
实训地点：网络中心
实训方法：实训动画与游戏交互模拟操作
实训组织：以小组为单位
操作步骤：
1．学习研究“B公司”在线客服操作信息资料；
2．分析客户推广账户运行的状态和影响因素
3．查找帐户结构可能存在的问题；
11.1处理客户投诉 教案《客户服务与管理》(江苏大学出版社
教学对象为高中阶段的学生，他们具备一定的分析和解决问题的能力，对客户服务和管理有初步的了解。在教学过程中，教师应注重启发式教学，引导学生主动思考、积极参与，提高学生的实际操作能力。同时，结合现实生活中的案例，使学生更好地理解和掌握处理客户投诉的方法。
内容逻辑关系
2. 关键词：原因、原则、流程、技巧。
3. 板书设计：
① 客户投诉的原因
- 产品问题
- 服务问题
- 沟通问题
② 处理客户投诉的原则
- 耐心倾听
- 积极解决问题
- 保持礼貌
③ 客户投诉处理流程
- 投诉受理
- 问题调查
- 解决方案制定
- 投诉处理结果反馈
④ 客户投诉处理技巧
- 有效沟通
- 积极倾听
4. 公共参与：通过小组讨论、案例分析等形式，提高学生参与公共事务的积极性，培养学生的团队合作精神和公共参与意识。
教学难点与重点
1. 教学重点
（1）客户投诉的原因：理解并掌握客户投诉的常见原因，如产品质量问题、服务态度不佳、售后服务不及时等。
（2）处理客户投诉的原则：掌握处理客户投诉的基本原则，如耐心倾听、积极解决问题、保持礼貌等。
- 情绪管理
- 案例分析
反思改进措施
（一）教学特色创新
1. 引入实际案例：在教学中引入真实的企业客户投诉案例，使学生能够更直观地了解客户投诉处理的实际情况，提高学生的学习兴趣和参与度。
2. 小组合作学习：采用小组合作学习的方式，让学生在小组内进行讨论和角色扮演，提高学生的团队合作能力和实际操作能力。
客户服务与管理课程标准
《客户服务与管理实务》教学单元
编制时间：2008.8 编制人：石
课程编号：07000001
《客户服务与管理实务》教学单元2设计方案
课程编号：07000001 编制时间：2008.8 编制人：石
《客户服务与管理实务》教学单元3设计方案
课程编号：07000001 编制时间：2008.8 编制人：石
内容可编辑和复制学习计方案《客户服务与管理实务》教学单元编制时间
客户服务与管理课程标准
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学习领域课程――《客户服务与管理实务》课程设计方案
客户服务与管理教学教案
课后训练
1.分析客户的呼人意图练习
2.案例准备
3.班级交流
学生课前自行练习和准备汇报材料
课堂汇报
45
任务三运用呼入室客户服务一一客户
怨诉处理
场景导入
客户怨诉
处理客户怨诉的基本要领
处理客户怨诉方法与技巧
任务操作与评价
1.讲授
2.互动
3.学生演练
4.学生互查互评、教师抽查与点评
45
技能实训
场景导入
客户服务现场指导的定义客户服务现场指导的方式客户服务现场指导的要领客户服务现场指导的步骤客户服务现场指导的能力要求任务操作与评价
1.讲授
2.互动
3.学生讨论
4.学生演练
5.学生互查互评、教师抽直与点评
45
任务叫客户股务现场管理一一突发事件处理
场景导入
突发事件的定义及特点
突发事件发生的原因
突发事件处理步臊
3.学生讨论
4.学生互查
互评、教师抽杳与点评
45
技能实训：
客户服务新产品开发技能实训
课后训练课上交流
1.每小组自行选择一个企业对其客户需求进行
学生课前自行调查、设计和准备汇报材料
课堂汇报交流
谑查，并根据其公司实际设计一套可行的客户服务新产品开发方案
2.班级交流
45
任务四创新客户服务新产品开发一一商业智能
数智客户服务现场管理的定义
数智客户服务现场管理的内容
数智客户服务现场管理的意义数智客户服务现场管理的操作任务操作与评价
1.讲授
2.互动
3.学生讨论
4.学生互查互评、教师抽查与点评
可用资源
参见：1.素材库
客户服务与管理教学大纲
《客户服务与管理》教学大纲一、课程性质和任务：本门课程是管理类、营销类专业的必修课程。
通过本门课程的学习，使学生了解客户服务的重要性，客户服务人员的管理要求，及现代化管理工具在客户服务与管理中的应用，提高学生的服务意识、客户管理能力及电子信息系统应用能力等综合素养。
二、课程教学目标：通过本课程的教学，力求实现以下教学目标：1.树立科学客户管理规划观念，宏观上确立客户服务管理的地位；2.掌握组建一流服务团队所需要素，学会从人力资源管理流程组建团队，提高团队管理能力；3.学会运用现代信息管理方法收集、管理、运用客户信息；4.掌握大客户管理方法与策略，初步培养大客户经理优良职业素质；5.掌握测量客户满意度、忠诚度的方法；6.学会运用CRM系统并利用它来改善管理效率；7.了解呼叫中心运作方式。
8.三、课程内容与要求第一章客户服务管理规划课程要求：1.了解客户服务管理规划体系内容；2.掌握设计客户服务管理规划的流程；3.了解客户服务组织机构一般设置；4.清楚客户服务部职责；5.理解客户服务质量管理的意义及评价指标、方法。
重点：客户服务的组织结构，客户服务部的职责，客户服务质量测定。
难点：客户服务管理规划体系、客户服务质量的测定。
课程内容：1.1 客户服务的组织结构1.2 客户服务部职责1.3 客户服务管理规划1.4 客户服务质量管理1.第二章客服人员管理2.课程要求：1.理解高效团队的涵义，了解高效客服团队的目标、人员构成、素质及作用2.了解客服人员岗位职责及素质要求；3.掌握客户服务人员的招聘与培训方法、流程4.掌握客服人员激励方法；5.掌握客服人员绩效评估标准及方法。
重点：客服人员岗位职责与素质要求，客服人员的激励，客服人员的绩效评估。
难点：客服人员的激励和绩效评估。
课程内容：2.1 客服团队与人员管理2.2 客服人员的岗位职责与素质要求2.3 客户服务人员的招聘与培训2.4 客户服务人员的激励2.5 客服人员的绩效评估1.第三章客户信息管理课程要求：1.掌握客户信息收集的内容、来源、步骤、方法和技巧；2.学会分类客户信息，建立客户信息库；3.理解客户信用管理及资信评估的意义及方法。
《客户服务与管理》-授课计划及教学指南(20180325) - 修改稿
客户服务与管理：教学指南一、授课计划（参考）
二、学时安排
三、教学建议
1、教学对象和适应范围
可作为中职、高职、本科层次财经大类专业学生《客户服务实务》、《客户关系管理》、《客户服务与管理》等课程教材；
企业客服人员的初、中级培训教材
2、课程教学特点和方法
教学内容的取舍：本教材将客户服务与客户关系管理两门课程的内容整合到一个全新的体系中来，以客户服务工作过程为逻辑线索，设计了走近客户服务、分析目标客户、沟通客户需求、处理客户投诉、培育忠诚客户、管理客户关系这六个学习型项目，通过系列“有趣、
有用、有挑战”技能训练的设计及系列阅读材料的精选，确保让学生完成客户服务职业角色的转变、服务素养的提升、沟通技能的改善、管理思维的构建。
本课程典型的教学方法——探究式、体验式教学法：每一个技能训练的任务均源于实际工作和现实生活的需要，因而每一次技能训练的探索和分享过程，都将是一次视野拓展、思维训练、技能提升、价值观修正的心灵体操，必定给学生留下深刻的体验和感受。
所以本课程成功的关键是要通过“有趣、有用、有挑战”的技能训练尽可能激发学生体验探索的激情和追求成功欲望。
讲授课：学生代表展示前次技能训练成果→师生点评、总结、分享→新任务的导入、分析、必要的知识讲解→布置下次技能训练任务。
实训课：根据技能训练任务要求，以个人为单位或由2-4人组成一个任务小组，在
老师的指导下紧张有序地完成个性化的技能训练→学生的交流与讨论→课外的研究和探
讨→完成技能训练报告的填写，提交到指定空间→教师的批阅、记录、分析、备课。
《客户服务与管理》教学大纲
《客户服务与管理》教学大纲一、课程信息课程名称：客户服务与管理课程类别：专业基础课课程性质：必修计划学时：42计划学分：3先修课程：无选用教材：《客户服务与管理（微课版）》，吕梁主编适用专业：市场营销、工商管理、电子商务课程负责人：二、课程简介本课程整合了客户服务与客户关系管理两大内容体系，从初识客户服务管理、客户服务与管理的技术与工具、客户开发、客户沟通、客户信息管理、客户满意度管理、客户忠诚度管理、客户投诉管理、客户服务策略等多个角度，采用理论与案例相结合的形式，深度剖析了客户服务与管理的核心思路和方法，旨在帮助学生掌握实施客户服务与管理的有效策略和方法。
三、课程教学要求注：“课程教学要求”栏中内容为针对该课程适用专业的专业毕业要求与相关教学要求的具体描述。
“关联程度”栏中字母表示二者关联程度。
关联程度按高关联、中关联、低关联三档分别表示为“H”“M”或“L”。
“课程教学要求”及“关联程度”中的空白栏表示该课程与所对应的专业毕业要求条目不相关。
四、课程教学内容五、考核要求及成绩评定注：此表中内容为该课程的全部考核方式及其相关信息。
六、学生学习建议（一）学习方法建议1．理论配合案例解析进行学习，提高学生的客户服务与管理能力；2．在条件允许的情况下，可以开展实际的客户服务与管理工作，根据工作效果评估自己的客户服务与管理水平。
（二）学生课外阅读参考资料《以客户为中心》，黄卫伟编著七、课程改革与建设本课程结合大数据、人工智能、新媒体等新技术，完善客户服务与管理的技术方法论，帮助学生全面了解和掌握实施客户服务与管理的策略和方法。
同时，融入课程思考元志，培养读者科学的思维方法、社会责任感、创新精神及职业道德素养。
本课程注重理论与实践相结合，突出了操作性和应用性，强调学、做、行一体化，让学生通过更直观、更容易理解的方式掌握客户服务与管理的方法与技巧。
平时对学生的考核内容包括出勤情况、在线学习习题完成情况、课堂讨论等方面，占期末总评的50%。
客户服务与管理教案
第1章客户服务与管理：提升竞争力地有力手段教学内容一、初识客户服务二、初识客户管理教学要求【知识目标】1．掌握客户服务地概念、特征、类型、方式及层次。
2．熟悉客户服务对企业地影响。
3．掌握客户管理地作用、内容和原则。
【思政目标】1．践行“爱国、敬业、诚信、友善”社会主义核心价值观。
2．弘扬爱岗敬业精神，倡导“客户至上”地职业价值观。
3．培养创新地时代精神，和时俱进、锐意进取、勤于探索、勇于实践。
教学重点1．客户服务地特征、类型、方式及层次2．客户管理地作用、内容和原则教学难点1．客户服务地层次2．客户管理地内容教学方法讲授法、案例法课时数4课时教学内容【案例导入】百联集团，用“i百联”打造一站式购物生活服务方式第一节初识客户服务一、客户服务地概念和特征客户服务就是企业为客户提供地各种各样地服务。
客户服务具有以下7个特征。
1．无形性2．不可分割性3．有价性4．独特性5．双向互动性6．不确定性7．广泛性二、客户服务地类型和方式1．客户服务地类型②帮客户挑选产品③满足客户地合理要求④为客户提供代办服务⑤示范产品地使用方法（3）售后服务售后服务是指企业在产品出售以后为客户提供地服务。
目前，企业为客户提供售后服务地常见方式主要有以下8种。
①送货上门服务②上门安装服务③产品包装服务④售后维修和检修服务⑤回访服务⑥咨询和指导服务⑦建立客户档案⑧妥善处理客户投诉三、客户服务地层次客户服务包括以下3个层次。
1．做精基础性服务（1）尊重客户（2）始终以客户为中心，始终关注客户地心情和需求（3）不问责任，先帮助客户解决问题（4）持续提供高品质服务2．做足附加服务（1）增值服务（2）定制服务（3）个性化服务案例链接：携程为客户打造专属“定制旅行”3．做好超值服务（1）挖掘客户潜意识中地需求（2）注意每一个服务细节四、客户服务对企业地影响1．优质地客户服务对企业地影响2．劣质地客户服务对企业地影响第二节初识客户管理一、客户管理地作用客户管理地作用主要体现在以下4个方面。
《客户服务与管理》教学大纲
《客户服务与管理》教学大纲《客户服务与管理》教学大纲课程名称：《客户服务与管理》课程性质：专业必修课学时：30学时适用专业：会展服务与管理专业一、课程性质、目的和要求本课程是专业必修课。
通过本课程学习使学生了解客户关系管理的系统知识；掌握有效的客户关系管理对于营销活动的支持要素，提高相关专业学生的知识水平。
二、课程内容本课从实用角度出发，将理论和实际相结合，系统地介绍客户关系管理的一般理论知识；CRM经营理念和经营策略；并结合应用方案分析客户关系管理的系统结构及其功能模块。
包括：CRM理念、技术应用、CRM实施及成功案例等。
（一）课程重点与难点本课程的重点：客户关系管理的产生，CRM的概念、功能，客户分析及客户价值，客户关系管理的实施，客户关系管理的营销策略，客户服务中心本课程的难点：客户生命周期、CRM系统、客户关系管理的实施、客户服务中心的建立（二）课程内容第一章客户关系管理的产生1.客户关系管理的起源（1）我们所处的环境（2）客户关系管理的背景2.客户关系管理产生的原因（1）需求的拉动（2）技术的推动（3）管理理念的更新3．实施客户关系管理为企业带来的优势（1）全面提升企业的核心竞争能力（2）提升客户关系管理水平（3）重塑企业营销功能（4）提升销售业绩（5）降低成本、提高效率（6）利用整合信息提供卓越服务、提供客户忠诚度第二章客户关系管理概述1．客户关系管理的定义及本质（1）客户关系管理的内涵（2）客户关系管理的内涵（3）客户关系管理的定义及本质2．客户关系管理的作用与企业文化（1）客户关系管理的作用（2）客户关系与企业文化第三章客户分析及客户价值1．客户生命周期2．客户细分3．客户定位分析4．客户细分指标与客户顺序模型5．客户满意和客户忠诚第四章客户关系管理的营销策略1．客户关系的生命周期2．生命周期各阶段的CRM策略3．关系营销4.数据库营销第五章客户关系管理系统介绍1．客户关系管理系统核心和一般模型2．客户关系管理系统的功能介绍（1）CRM的基本功能模块（2）市场管理模块－在线营销管理（3）市场管理模块－网上营销管理（4）服务管理模块－在线服务模块（5）服务管理模块－网上服务管理第六章客户关系管理系统的分类1．运营型客户关系管理系统2．分析型客户关系管理系统3．协作型客户关系管理系统第七章客户服务中心1．客户服务中心概述2．呼叫中心的发展历程3．呼叫中心的运用4．呼叫中心的设计与实现5．案例：各国呼叫中心产业的经验和教训第八章客户关系管理项目实施1．客户关系管理项目的实施步骤2．EY公司实施CRM的背景3．Y公司CRM实施过程分析4．EY公司CRM实施效果分析第九章CRM与数据仓库1. 数据仓库的产生2 .数据仓库概念及特征3 .数据仓库的内容4 .数据仓库系统的体系结构第十章CRM与数据挖掘1．数据挖掘的基本定义2．为何要在CRM中应用数据挖掘3．数据挖掘流程4．数据挖掘的应用第十一章CRM与其他管理系统的关系1．BPR与CRM2．CRM与ERP3．CRM与电子商务4．CRM与商业智能三、实践性教学环节要求（一）实验教学的要求这门课程应用性很强，因此必须在教学过程中理论联系实际，加强学生动手这一环节,扩大学生的知识面，故在教学过程中采取搜集资料、分小组进行讨论、现场模拟等多种教学方式，调动学生学习的积极性，参与到教学过程中来。
《客户服务与管理(微课版)》教案
《客户服务与管理（微课版）》-教案章节一：客户服务概述1. 学习目标了解客户服务的概念、重要性以及客户服务的基本原则。
2. 教学内容a. 客户服务的定义b. 客户服务的重要性c. 客户服务的基本原则3. 教学活动a. 讲解客户服务的定义和重要性b. 通过案例分析，让学生理解客户服务的基本原则c. 开展小组讨论，让学生分享对客户服务的理解和经验4. 作业与评估章节二：客户服务技巧1. 学习目标掌握倾听、表达、同理心等客户服务技巧。
2. 教学内容a. 倾听技巧b. 表达技巧c. 同理心技巧3. 教学活动a. 通过角色扮演，让学生练习倾听技巧b. 讲解表达技巧，并进行实例分析c. 开展小组讨论，让学生分享同理心技巧的应用经验4. 作业与评估要求学生绘制一张关于倾听、表达、同理心技巧的思维导图。
章节三：客户满意度与忠诚度1. 学习目标了解客户满意度和忠诚度的概念，以及如何提高客户满意度与忠诚度。
2. 教学内容a. 客户满意度的定义和重要性b. 客户忠诚度的定义和重要性c. 提高客户满意度与忠诚度的方法3. 教学活动a. 讲解客户满意度和忠诚度的定义和重要性b. 通过案例分析，让学生了解提高客户满意度与忠诚度的方法c. 开展小组讨论，让学生分享提高客户满意度与忠诚度的经验4. 作业与评估章节四：客户投诉处理1. 学习目标掌握客户投诉处理流程和技巧，提高客户满意度。
2. 教学内容a. 客户投诉处理流程b. 客户投诉处理技巧3. 教学活动a. 讲解客户投诉处理流程b. 通过角色扮演，让学生练习客户投诉处理技巧c. 开展小组讨论，让学生分享客户投诉处理的经验4. 作业与评估要求学生绘制一张关于客户投诉处理流程的思维导图。
章节五：客户关系管理1. 学习目标了解客户关系管理（CRM）的概念、重要性以及如何实施客户关系管理。
2. 教学内容a. 客户关系管理的定义和重要性b. 客户关系管理的关键要素c. 实施客户关系管理的方法3. 教学活动a. 讲解客户关系管理的定义和重要性b. 通过案例分析，让学生了解客户关系管理的关键要素c. 开展小组讨论，让学生分享实施客户关系管理的经验4. 作业与评估章节六：客户服务沟通技巧1. 学习目标掌握有效的客户服务沟通技巧，包括语言和非语言沟通。
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《客户服务与管理》教学计划
一、教学目标
通过本课程的学习，学生可建立客户服务、客户管理的基本概念，能根据具体工作应用需求，运用客户管理理论，理解客户管理方案，并能初步设计客户管理方案。
本课程在培养学生的创新意识、分析和解决实际问题的能力，以及客户服务实践能力等方面，发挥着积极的作用。
1、知识目标
掌握客户服务、客户管理基本理论，包括客户资料管理、客户细分、客户满意、客户忠诚、客户维护、客户服务中心管理等。
2、技能目标
能熟练使用客户服务基本理论，并会设计客户管理方案，能根据具体工作应用需求，实施客户服务，并能综合运用所学专业知识构建简单的客户管理方案，并贯彻实施。
3、素质养成目标
通过分组完成项目任务，培养学生团队协作精神，锻炼学生沟通交流、自我学习的能力。
二、教学方法
根据本课程的教学目标要求和课程特点以及有关学情，选择适合于本课程的最优化教学法。
综合考虑教学效果和教学可操作性等因素，本课程选用讲授教学法、任务教学法、角色扮演法、模拟演练。
讲授教学法是:清楚阐述理论和知识，引导学生积极思考提高教、
学效果。
任务教学法是: 设置一次课的教学任务，启发引导学生积极思考、乐于实践，利用所学知识解决实际问题。
角色扮演法是：让学生扮演角色，在角色扮演中理解服务和被服务的心理体会，学会客户服务的技巧和方法。
三、教学评价、考核
教学评价采取过程性评价和终结性评价相结合，理论与实践相结合，要把学生方案设计的评价与知识点考核相结合，注重学生动手能力和在实践中分析问题、解决问题能力的考核，关注学生个别差异，鼓励学生创新实践。
四、课时分配表。