猎头创业,理想和现实的落差

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猎头名声破坏的原因有哪些？

猎头名声破坏的原因有哪些？很多跟不专业的猎头有过接触的人会发出这样的感叹，觉得猎头不靠谱。

因为在我们的眼中，猎头应该是那种很高端、正式的职位，猎头从业者应该是专业又有些神秘的人物，没想到一接触竟然是如此不专业，给人的落差感太大了。

猎头名声的破坏，主要有以下几个原因。

1.有些人直接从顾问变老板，太草率。

据说，很多猎头公司从第三年就开始到了最艰难的时期。

因为这些猎头公司大部分都是由猎头顾问创业而来，他们带着前公司的资源和骨干开始创业，前期的效果其实还不错。

三年后，又有一批顾问出去单干，带走了公司的资源，而公司运转需要成本，这时候问题开始显露出来。

其实大部分的猎头公司都是这样裂变出来的，从顾问匆匆变为老板，有时候是过于草率了，这无形之中为后期猎头公司的表现埋下了隐患。

2.目前很多从业人员学历低、不专业。

现在的猎头圈，专业的猎头不多了，反而一些鱼龙混杂的人开始进入猎头行业。

因为猎头公司裂变的过程中为了招人不得不降低了对从业人员的要求，很多公司甚至不限学历、不限经历，匆忙培训之后这些所谓的“猎头”就开始扛枪上阵，所以遇见不专业的猎头也正常。

3.有猎头公司为了生存破坏了行规。

猎头行业最早是从国外流传起来的，包括猎头行业的行规。

比如，佣金是候选人年薪的30%；比如，签约就付30%的定金给猎头公司。

可惜，传到中国之后行规渐渐改了。

因为许多小规模猎头公司为了生存不得不降低要求，这无形中破坏了行规。

而这些小规模猎头公司为了缩减成本，又开始在服务上偷工减料……最终形成了恶性循环。

其实，猎头的名声被破坏的主要原因就在于猎头本身，只有每个猎头都洁身自好，才能共同维护好猎头的名声。

互联网行业猎头的优缺点

互联网行业猎头的优缺点随着二十世纪网络讯息的快速发，网络覆盖着我们生活中的各个角落，不管是购物还是学习、生活，亦或是工作，现在都离不开强大的网络，而网络招聘也是由来已久，猎头行业就更就不必多说。

说到猎头行业，我们无法想到这些行业的传统猎头经理。

他们以温和的个性，清晰的思维逻辑和专业的熟练程度相互沟通。

基于猎头行业的在线猎头是传统猎头和网络的结合。

网络平台利用网络工具以高级人才和企业的形式为顾问提供咨询和咨询服务，实际上是猎头行业的一部分，使人才和企业能够在平台上进行互动，了解更多。

实现您的需求和想法，实现快速交易。

与传统的猎头相比，网络猎头必须有其独特的优势。

它使用先进的网络方式发布消息并与双方顺利沟通。

当双方存在某些差异时，网络猎头角色是担任顾问。

出现，节省网络猎头时间，当然会为更多人服务，使网络猎头拥有更大的影响力，并且其通过网络传播信息的速度比传统方式更快。

在线猎头的另一个优势是所需的佣金很低，因为它使用广厦网的策略从所有社会群体中招募人才。

拥有合适候选人的人可以想到公司。

它可以被视为微利但快速周转的手段。

企业可以节省寻找人才的成本，人才可以有更多的选择，而在线猎头则依靠数量来赢得。

比传统猎头更好的在线猎头方面是它的搜索周期会大大缩短，因为它拥有的信息量非常大，所以在选择人才时，它有更多的选择，选拔人才的渠道也相当多。

广泛。

因此，很明显交易的时间很短。

最后一点是网络猎头推荐会更准确。

当网络顾问筛选人才时，他们可以通过在线平台进行初步的简历筛选。

在选择感兴趣的候选人之后，他们将进行某些测试评估，以确定他们是否是公司的候选人。

最后，它是直接的网络通信或直接面试。

在这个时候，当它被推荐给公司时，它可能是不可分割的，公司和人才会更好。

最后，传统的猎头和网络猎头只是不同的方式。

他们的定位略有不同。

网络猎头是首选，可以批量出售。

传统产业的目标是高端人才。

这些人才不会随便进入网络。

平台出现，因此传统和网络之间的差异只是在猎头行业的不同分支的角度。

从猎头的发展来看行业的未来

从猎头的发展来看行业的未来
打开互联网，看到微信和微博中总会有猎头公司发布信息招揽人才的，这些猎头公司的活动已经在招聘圈里引起了很大的轰动，自此猎头行业也成为了人们关注的焦点。

就目前市场上的各家猎头而言，其发展也是参差不齐的，这些猎头都是在最近的二十年中发展起来的，有的还是新发展起来的小公司，这些快速兴起的猎头公司其目的都是为了招揽人才，但是其发展并不都是乐观的。

从整体发展来看，猎头公司的发展是前途无限的，尤其是那些专业的猎头，都具有较高的文化素养，也具有专业的行业规范，最主要的是他们都具备很敏锐的市场洞察力，只要有求职者求得他们的帮助，就会在最短的时间内，为这些求职者找到最适合他们的工作。

作为一名专业的猎头一定要有诚实守信的能力，要有优秀的沟通技能，还要有必要的责任心和事业心，面对客户提出的要求要有专业的认知度，最主要的就是要有广泛的人脉圈，这样才能在寻找工作的过程中以最快的时间找到最适合的搭配。

但也不能否认，在猎头公司中会存在一些不太专业的人，他们虽然担任的是服务的行业，但是在工作中却不能进行相应的操作，只会在与人沟通的时候狂轰乱炸，却不能结合客户的实际，就像专业不对口，这样的猎头注定会随着我国猎头行业的逐步成熟而被淘汰。

猎头工作感言

时光荏苒，岁月如梭。

转眼间，我在猎头行业已经度过了几个春秋。

这段时间里，我见证了行业的蓬勃发展，也亲历了无数企业招聘和人才匹配的喜悦与挑战。

在此，我想借此机会，对自己从事猎头工作以来的心路历程和感悟进行一番梳理，以飨读者。

一、初入猎头行业记得刚进入猎头行业时，我对这个职业充满了好奇和期待。

猎头，顾名思义，就是像猎人一样，为企业寻找优秀人才。

这份工作需要具备敏锐的洞察力、丰富的行业知识和沟通技巧。

在我看来，猎头工作既充满挑战，又充满机遇。

刚开始接触猎头工作时，我遇到了许多困难。

首先，我对企业招聘流程不熟悉，对人才市场行情也不了解。

为了尽快适应工作，我利用业余时间学习相关专业知识，积极参加行业培训，向有经验的同事请教。

在不断地学习和实践中，我逐渐掌握了猎头工作的方法和技巧。

二、猎头工作的酸甜苦辣1. 酸：在猎头工作中，我们经常要面对客户的拒绝和失望。

有时候，尽管我们付出了很多努力，但仍然无法找到符合客户需求的人才。

这时，我们会感到一阵酸楚，但更多的是对工作的坚持和执着。

2. 甜：每当成功为企业找到合适的人才，看到客户满意的笑容，我们内心的喜悦无法言表。

那种成就感，让我们坚信自己的选择是正确的。

3. 苦：猎头工作节奏快，任务重，经常需要加班加点。

在繁忙的工作中，我们还要承受巨大的心理压力。

有时，我们甚至要面对客户的无理要求，这时，我们只能强忍苦涩，坚持完成任务。

4. 辣：猎头行业竞争激烈，要想在众多同行中脱颖而出，我们需要具备超强的综合素质。

在这个过程中，我们不仅要面对各种挑战，还要学会应对各种“辣味”的困境。

三、猎头工作的感悟1. 诚信为本：在猎头工作中，诚信至关重要。

我们要对客户和企业负责，为客户提供真实、准确的信息，为企业推荐优秀人才。

只有建立良好的信誉，才能在猎头行业立足。

2. 沟通技巧：沟通是猎头工作的核心。

我们要学会倾听客户的需求，了解企业的文化，掌握候选人的心理。

在沟通中，我们要做到真诚、耐心、有耐心，才能取得客户的信任。

新人猎头不要被这些思维影响

新人猎头不要被这些思维影响失败在职场中是常有的，只要从从失败中走出来就可以了。

唯一不要做的是找借口，这样于事无补。

猎头也是一样，阻碍成单的原因很多，一个成功的猎头应该要做的是克服，以下几种思维是新人经常犯的。

1.过分追求完美是人都会犯错误，这是常识。

如果你的目标是“追求完美”，那么你将永远生活在失败的阴影当中。

你会终日哀叹“我没能做这个、没能做那个”，为那些未能完美完成的事项沮丧。

“你为不能做到更多而内疚；你为自己没有达到预想的结果，为自己的拖延而感到内疚；你为没有去锻炼健身、没有健康饮食而忧虑；你为自己付出了努力但没能达成相同的收获而难过。

时间就这样溜走了。

事实上，你永远不可能把所有事情都做完的，做猎头也一样，不可能完成所有的单子，碰壁是常有的。

记住：先完成，再完美。

2.不要让情绪影响自己“叔本华说：“扰乱人们的不是客观事情，而是人们对客观事情的见解”很多时候人的情绪并非来自事实本身，而绝大部分来自自身的认知或思维。

因此，作为猎头你需要客观看待你的情绪，将事实与想象剥离。

否则，你的情绪就会弄乱你对事实的认知能力，使你在消极的情绪中表现得更脆弱，以致你无法发挥全部潜力。

3.第一次不是借口很多人以“这事儿我第一次做”为借口逃避现实？然而，没有人在一开始就是专家，所有的技能都是随着时间逐渐积累而得的。

猎头面对一个难搞的项目时，先别想着自己是不是在行，相反地，问你自己是否对它有热情。

如果你真的想做成这个项目，你就会真正地把它当成自己的事情来做，这反过来会推进你向前进。

对大多数行业而言，两年的时间足以让一名菜鸟成为专家。

与其抱怨自己不是专家，不如问问自己，“我该怎样让自己变成一个专家？”4.认识的人不够多很多时候当你无法推动事情前进时，很可能萌生过“我就认识这么几个人，怪我咯”这样的想法。

觉得自己失败都是因为认识的人不够多，这是自我设限的借口。

猎头充分利用你已经认识的人吧。

如果你的确不认识那个事的关键人物，还请发挥现有圈子的作用，通过它找到那个人。

猎头公司的五大伤不起,说出来都是泪

猎头公司的五大伤不起，说出来都是泪猎头公司看起来很风光，接触的都是市场上的高端人才，和跨国企业乃至世界500强企业的人力资源经理们打交道，每笔单子佣金不菲，但实际上也有难念的经。

1.多头“比才”难成交某猎头公司与当地某知名企业达成了一项服务意向，为该公司物色一名技术总监，猎头公司认真分析了该岗位的职位要求，动用搜索网络，通过3个月的努力，终于找到了合适的人选，经过多次洽谈后，该公司告知已经有了合适的人选，原来该企业同时与三家猎头公司签订了服务协议，最终猎头公司仅获得了30%的前期费用。

由于猎头公司越来越多，竞争越来越激烈，有些公司甚至放弃了收取一定数量的定金的做法，对客户断言，只要把职位交给他们做，找不到人不用付费。

有些企业客户为了贪图便宜，干脆把一个职位同时交给几家公司来做，谁先找到人就付钱给谁。

广告客户为了寻找到最好的广告作品，采用“比稿”的方式招标，猎头客户这一招，可以称为“比才”。

“比才”的结果是群雄逐鹿，市场上硝烟四起，一片混乱。

这种价格战本身给猎头行业带来不小的负面影响。

此外，猎头公司之间对人才的哄抢，也会最终直接损害客户的形象和声誉。

2.免费市调白费劲某猎头公司接收到一个新进入房地产行业的房地产公司的大单，高薪为该公司寻找一位总设计师、一位总工程师、一位项目经理。

猎头公司推荐了一拨又一拨十分优秀的人才过去应聘，但该企业就是不接绣球，无奈之下，动用私人关系终于打探到该企业并没有真心招人的意愿，只是想利用猎头公司找一些行业顶尖的人来了解行业发展状况和同行情况。

猎头公司因为有广泛的业内人际关系，又是人力资源管理方面的专家，因此，不少企业利用猎头公司来了解行业发展状况。

还有一些公司以猎头的搜寻成果作为试金石，以检验自己企业内部的人才水平是否是业内最好。

或者当企业经营业绩不理想，而又无明显缘由时，他们也会利用猎头来追根溯源。

对于企业以猎头作为市场调查工具，帮助企业调查行业市场状况及人才状况的行为，猎头苦不堪言。

猎头背后的心酸

猎头背后的心酸一提起猎头，人们最先想到的就是薪资高，其次工作轻松自由、高大上。

事实上这只是表象，猎头的真正现状并不是表面那样的光鲜亮丽，背后的心酸，只有自己最清楚。

那么猎头会遇到哪些心酸事呢？一、竞争激烈现在市场上有无数家大大小小的公司，同行间竞争激烈，抢资源、争客户。

有些用人单位招聘一个空缺职位，可能会与多家猎头公司合作。

一来比比价，二来节约招聘时间，最后选择余地大。

这样的操作，给了猎头很大压力，拼时间、拼速度、拼资源，先到先得，晚了连汤都喝不上。

虽说有压力才有动力，可天天活在重压之下，喘不过来气，心态容易崩盘，太累。

二、工作强度大猎头的工作强度等同于销售，一方面因为KPI，一方面源于候选人。

猎头有明确的绩效考核指标，定量限时，直接与工资挂钩。

为了完成KPI，猎头不得不去寻找候选人简历，打电话，约面谈，推荐给客户。

纵有万般不情愿，也必须去做。

另外猎头需要经常加班。

多数候选人选择在职跳槽，白天和工作日都在上班，只有晚上下班后和周末有空闲时间。

猎头只能利用好晚上和周末的时间，与候选人沟通、互动，没有其它选择，身不由己。

三、候选人放鸽子猎头辛辛苦苦挑选候选人，在用人单位和候选人之间来回沟通、确认，好不容易走到面谈那一步了，结果候选人未按约定时间赴约，直接不来了。

这让猎头很尴尬，也没法向客户交待，前功尽弃。

再者就是入职时放鸽子，我们公司曾经遇到过。

我们招的是一个技术研发岗，与猎头进行了合作。

几轮面试后，最终有一位候选人脱颖而出，双方达成了一致协议。

我们给他发了offer，他也确认接收。

结果到了约定的入职时间，迟迟不见人影，打电话不接，发微信不回。

后来对方告诉猎头，他不来了。

猎头又气又急，一边安抚我们，一边急急忙忙找人去了。

遇上这种临时放鸽子不守信用的候选人，只能自己打碎了牙往肚子里咽。

四、委曲求全猎头面向的是候选人和用人单位，作为中间人，会遇到形形色色的人，性格怪异和奇葩的人在所难免。

有的用人单位负责人脾气不好，招聘进度缓慢，候选人不能在第一时间到位，可能一着急容易发脾气或者说些难听的话。

猎头未来的发展方向面临挑战

猎头未来的发展方向面临挑战
猎头行业发展了这么多年，呈现出蓬勃向上的趋势。

越来越多的企业和职场人对猎头行业所熟知。

但是猎头的发展也遭遇了瓶颈，未来该向哪个方面发展面临抉择。

1.专业的人才信息库
一般资讯讲的是人才信息库，资讯建造是猎头咨询服务附加条件的确保。

资深猎头顾问指出：当我们提交客户搜索陈述时，实际是帮助客户做了在中国该工作的人才需求状况的调查。

寻找人才的途径除了咨询人员的社会圈候选者的推荐外，主要靠完备的工作数据库。

2.专业的猎头顾问
猎头公司在专业性方向中，猎头顾问的专业性是非常重要，人走客户也会跟着走。

顾问人员请求作业仔细、有团队精神、性格外向。

为招聘高素质的员工，有些猎头公司选用高底薪的奖金制度，而不是单纯的基本薪资。

3.工作中分工要有针对性
现在猎头行业工作分工针对性也初见眉目，汽车、互联网、制药、房地产、电信，各家猎头都具备有自家的擅长专业范畴。

比如有的猎头公司在汽车和互联网以及房地产方面的优势是业界同行共同认可，这和其重视工作资本有密切相关，他们非常重视工作的方向，比如汽车行业，他们会重视奔知名车企在做什么，有什么方案，它们的人才在哪儿，知名车企最近有哪些改变等。

对行业的熟知度是比其他猎头公司要专业很多。

对企业寻找人才有非常大的帮助和节省各方面的成本。

猎头公司未来的发展方向本质还是要立足于自身行业的本身，首先自己的工作要做好，做到无懈可击，才能不断的发展，成为猎头行业的常青藤。

我国猎头企业发展存在的问题与解决对策

我国猎头企业发展存在的问题与解决对策猎头企业是现代人力资源管理领域中的著名企业，其职责是为企业寻找人才，为个人提供职业规划和发展机会。

我国的猎头企业发展得非常快，但也面临着一些问题，如下所述。

第一，法律条款的不完善。

虽然我国有相关的招聘和劳动法规划，但与其他国家的法律条款相比，还不够完善。

因此，许多猎头企业在职位发布、信息收集方面有所顾虑，对市场的开发也存在一定的限制。

第二，盲目追逐规模和数量。

一些猎头企业只关注发展的规模和数量，而忽略了公司的品牌的塑造和品质的提高。

因此，一些猎头企业在行业内物价相对低，影响行业发展。

第三，人才培养不足。

虽然猎头企业的主要责任是招揽人才，但是如果自己的员工缺乏相关的人才培训，团队的整体能力就会受到限制。

针对这些问题，以下是一些解决方案：第一，完善相关的法律条款。

政府可以加强行业监管，完善相关的法律条款，提高对猎头企业的规范性管理。

这样，猎头企业就可以放心地发布招聘信息和收集信息，从而推动该行业的发展。

第二，注重品牌和质量。

对于猎头企业而言，品牌和质量是一个重要的方向，同时也是未来行业发展的核心。

因此，企业可以合理规划发展方向，注重品牌建设和质量提高，从而保证企业长远的发展。

第三，加强人才培训。

猎头企业可以加强自身团队的人才培养，提高整体素质。

通过人才培训，员工们可以获得更多的技能和机会，从而为企业带来更多的商业价值。

总之，我国猎头企业在发展过程中遇到的问题需要通过政府的监管和企业的自身努力共同解决。

只有通过完善相关法律条款和注重自身品牌和质量，同时加强自身人才培训，才能实现行业的可持续发展。

我国猎头企业发展存在的问题与解决对策

我国猎头企业发展存在的问题与解决对策【主题：我国猎头企业发展存在的问题与解决对策】【序言】猎头企业是近年来在我国招聘市场中崭露头角的一支力量。

然而，随着市场的扩大和竞争的加剧，我国猎头企业在发展过程中也面临着一系列的问题。

本文将深入探讨我国猎头企业发展存在的问题，并提出相应的解决对策，旨在促进我国猎头企业的健康发展与持续创新。

【正文】一、市场认知不足1.1 过度追求招聘量而忽视招聘质量当前，一些猎头企业在追求高额招聘量的忽视了招聘质量的核心价值。

这种现象主要体现在只注重简单匹配岗位、忽视岗位要求的独特性以及对候选人能力的深入评估等方面。

1.2 缺乏区域市场洞察力由于我国市场差异较大，猎头企业应具备较为准确的区域市场洞察力。

然而，一些猎头企业的经验仍停留在过度简单的市场研究层面，缺乏对不同地区市场的深入了解，往往无法提供精准的人力资源解决方案。

【解决对策】为应对市场认知不足的问题，猎头企业应加强对招聘质量的关注，推动招聘流程的优化和升级。

加强对区域市场的调研，从而提供更具精准性的猎头服务。

二、人才流失严重2.1 高离职率由于从业者流动性较大，猎头企业一直面临着人才流失的问题。

随着市场竞争的加剧，猎头业的从业者频繁跳槽的现象日趋普遍，造成了人力资源的流失和企业内部知识的丧失。

2.2 低工作满意度一些猎头企业员工普遍感受到工作压力大、工作量大的特点，这导致了员工的工作满意度较低。

长期以来，这种情况容易导致员工辞职和离职，给企业带来了不必要的人力成本。

【解决对策】为解决人才流失问题，猎头企业应加强对员工的关怀和培养，并提供良好的职业发展空间。

猎头企业还应注重工作环境的改善和企业文化的塑造，提高员工对企业的认同感和归属感。

三、信息不对称3.1 候选人信息不真实少数猎头企业在搜集候选人信息时存在信息不真实的情况，这种情况给企业选择合适人才带来了困惑。

3.2 企业信息保密不够某些企业在向猎头企业提供职位信息时，对信息的保密程度较低。

猎头的生活不是那么轻松靓丽

猎头的生活不是那么轻松靓丽貌似落后于时代半年了，欠这个作业欠了很久了，当时还对版上的某兄弟承诺过，最近刚略微安稳轻松些，可以补给大家了。

鄙人信息本科毕业4、5年了，做了2年多的猎头，主做IT通信。

首先说一句，我不赞同应届生毕业就做猎头，除非你遇到很好的机会，比如说你的老大的确值得你跟随，或者说这公司对于应届生有很好的培训计划。

这是个人玩人的地方，如果没人真心罩着你，应届生会很惨。

所以，大体写写，师弟师妹们看看，了解一下，有机会的话再具体分析。

一、行业介绍：猎头，就是为客户提供招聘服务，这个服务不仅仅是客户提需求，我们给招到人——那太肤浅了。

当然，很遗憾，大部分公司和顾问连这个都做不到。

猎头提供的是咨询服务，不仅仅是对公司也是候选人，你得能看到客户的问题所在，给出合理的建议并能把你的建议落实到实处。

说的有点虚，举个例子：某民营公司招个销售总监，想好对这人的定位和需求，但是以你的经验和对行业的了解，你知道他们的定位过高，他们可能现在用这样的人只会导致水土不服。

也有外企的候选人抱着美好的憧憬想去这家民企，但是以你的经验和对行业的了解，你知道这哥们摆不平土八路们和土制度。

这种情况下，一个一般的顾问可能是按客户要求找了个差不多外表光鲜能镇住客户的候选人过去了（这个干的就是个纯执行的招聘，不是猎头），一个优秀的猎头顾问会给客户分析，你现在什么情况，未来会遇到什么情况，你遇到这些情况会需要什么样的人才，以你公司目前的团队情况，我们认为一个xxx的人可能能真正融入团队，并带来生产力的提高，一个xx的人他可能能力很强，但是你们这边缺乏相关的配套（可不，连个好的商务、采购、项目经理都没有就想引入个喝洋墨水的销售总监？），并且最重要的是——你能说服或者通过其它方式影响客户接受你的观念并接纳你的人选。

你能去影响候选人：我觉得，你再顺着这条道路走下去会xxx，现在这个公司虽然是个本土企业，但是现在xx情况，具备xxx条件，你去了能做xx事情，风险是xxx，你去了需要面临xx问题，你得能做到xxx才能摆平这些问题。

猎头“生意”为何难做了？

猎头“生意”为何难做了？猎头行业与经济大环境密切相关，经济状况不好，企业缩减用人和招聘，自然殃及猎头生意，有十年猎头经验的人，必然会对2008年到2009年的猎头公司倒闭潮记忆犹新，那段时间，有将近一半的猎头公司消失。

然而，在经济状况不错的当下，很多猎头也深感生意难做？为何呢？当然不排除经济状况和高端人才跳槽更谨慎的影响，但另外一些因素更值得关注。

说猎头生意不好做的猎头公司，一般具有如下特点：1.公司规模较小，没有严格区分市场和客户的级别，只要碰到客户，愿意付猎头费就做。

2.顾问人数比较少且年轻，同时成熟顾问几乎没有且流动性非常大，公司的核心顾问就是老板。

3.公司发展没有整体规划，都是根据老板个人魅力或老板朋友介绍客户，或者以回扣等手段来招揽客户。

客户相对比较分散，没有KA客户，感觉找客户和找候选人都是像在碰运气一样。

4.客户给的每个职位都是随机的，几乎没有太大的职位，超过年薪50万的职位几乎为零。

而说市场环境影响不大，反而同去年环期相比所有增长的猎头公司具有以下特征：1.公司最多坚持做3个细分行业且客户分布比较均匀，大部分是行业的长期客户KA客户，之间的信任度比较大，与客户沟通起来成本比较低。

这些猎头公司的客户分布以互联网和金融为最多。

2.公司发展规模相对不错，成熟顾问比较多且流动性非常小，大部分都是以合伙人为主，合伙人和老板之间信任度比较高，大家各做各的市场，同时协调性也好。

3.每个顾问都和相对应市场的候选人比较熟悉。

虽然人数不多，就几百个候选人，但这些顾问和这些候选人之间信任度非常好，有些顾问直接做高质量客户的唯一合作顾问。

4.每个职位基本上都是在35万以上，单个职位回款比较多等。

从以上分析就不难看出，猎头公司之间区别还是蛮大的。

对比下你自己，看看你正处于哪种类型的公司？是时候确认自己未来的努力方向了。

任何公司都是从小发展到大，从不成熟发展到成熟的过程，但是猎头公司和其他公司发展的轨迹还不一样。

我的猎头工作总结：收获与感悟

我的猎头工作总结：收获与感悟2023年，我作为一名猎头已经走过了两年的职业生涯，这段时间里面我遇到了很多挑战，也有着很多的收获和感悟。

今天，我想把我的猎头工作总结分享给大家。

在两年的时间里，我一共招聘了70多个岗位，联系了500多位候选人。

其中有些项目非常成功，我也从中学到了很多经验和技巧。

当然，也有些项目结果不太理想，我也从中不断反思和总结，逐渐完善自己的方法和技巧。

在这些项目中，我最值得骄傲的是一次高级技术人才的招聘项目，我们客户对人才的要求非常高，而且采用了全球招聘的方式。

我们利用了大数据技术和社交网络工具，成功地找到了很多候选人。

在整个招聘过程中，我们不仅仅强调了人才的技术能力，同时注重了人才的团队意识和领导能力。

最终，我们成功地招聘了一位完全符合客户要求的高级技术人才。

通过这个项目，我深刻认识到了猎头的使命和价值：帮助客户招聘最优秀的人才。

与此同时，也要注重候选人的职业发展和个人发展，为每个人才提供更好的发展平台和机会。

除了成功的项目，我也遇到了一些失败的案例，其中一个最令我印象深刻的就是一次企业高管的招聘项目。

我们在一家企业招聘了一位非常有经验和技能的高管，但是在上岗之后，他和公司文化和价值观不太适应，最终离职。

这个案例让我深刻认识到了企业文化和价值观的重要性，也让我知道招聘不仅仅是找到最优秀的人才，同时也要注重企业文化的适应性。

除了这些项目，我还拥有了很多的收获和感悟。

我学习了很多招聘的技巧和方法，也认识到了不同领域和行业的需求和特点。

我深刻认识到了招聘是一项需要耐心、细致和坚持的工作，而且需要时刻和候选人、客户和同事保持良好的沟通和合作。

最后，我想说，在这个快速变化的时代，猎头作为一个重要的招聘渠道和方式，可以为企业和人才提供更好的招聘体验和服务。

我愿意继续努力，为客户和候选人提供更好的招聘服务和支持。

猎头项目不成功的原因反思

猎头项目不成功的原因反思一个猎头项目从头至尾做下来，虽然没有房地产工程那么浩大，持续时间那么长，技术要求那么高，但因为猎头属于第三方服务性行业，其不确定性更大，尤其是目前很多猎头同时竞争的情况下，难度就更大。

一、项目初期的问题：客户提出无理的要求案例：很多客户会要求，在签合同之前想先看一下猎头公司人才库里的简历，看一下pool 有多深。

作为小猎时我很理解客户的心情并且也努力去跟公司争取，甚至偷偷拿几份简历出来讨好客户，但客户是不会轻易满足的，一旦他尝到了甜头就会经常提出一些无理的要求，比如能否先跟某某联系一下看、能否分期付款、能否再延迟一段时间，直到有一项你再也无法承受的要求出现………最终也只能不欢而散。

措施：解决这种困境的唯一办法就是：从一开始就坚决的把伪客户关在门外。

越是资深的猎头顾问，越是深深的明白这一点，不要在永远不可能成为你客户的人身上浪费时间，他有可能会拖垮你。

二、项目进行中：客户找了很多猎头公司案例：许多说起来很急的找人才的企业都会选择3家以上的猎头公司同时展开寻访，他们选择猎头公司的标准是：不要定金、能够接受他们的各项严苛条件。

我曾经也接到过一个非常知名的快消品企业的电话，希望我能与他们合作招聘，他们给我的JD里面有十多个职位，最高的年薪大约60万的样子，习惯性地问起来你们现在合作的猎头有几家时，对方的回答让我吃了一惊：8家！再问：那现在这些职位有几个已经找到候选人了？回答：一个也没有！在这样的情况下，我显然就没有非常热情地去争取这个客户了。

事实上，大约过了一个多月，得到HR的消息说，他们已经暂停使用猎头了，因为领导觉得猎头费太贵。

好吧，也许我早就想到了。

措施：在企业找了很多猎头公司的情况下，由于大家资源都差不多，同时或紧接着开展工作，就很容易遇到别人找过的人才，当然信心会倍受打击。

这种case如果一定要接，那可以给新来的小猎练手，或者借该知名企业的名头去兜揽一些高端人才以备日后之用。

猎头行业的苦与乐

猎头行业的苦与乐猎头行业的苦与乐本人早期并非人力管理方面的专业，然而机缘巧合的情况下误入猎头牢笼，细细数来，进入猎头行业也有三个年头之多，今天就将猎头行业的苦与乐与大家进行简短分享。

猎头行业累吗？这是肯定的每一个行业都非常的累，但是猎头行业却显得格外的累，不知道是自己身处这个行业的错觉还是真的'非常的累，猎头行业兼顾了人力资源与销售两方面工作，除了要不停学习相关知识外，找候选人，开发客户都是非常重要的工作，而很多候选人平时上班的时间都非常的忙，没有时间听其他的人瞎扯淡，猎头也不例外，所以与候选人的沟通大多只能放在了晚上，这样加班就顺理成章的成了家常便饭。

被放鸽子经常发生不想加班也可以，就等着喝西北风吧。

加班是次要的，在寻找候选人、候选人参加客户的面试到入职的过程都是痛苦与不易的，首先邀约候选者得选择在对方有时间的时候，同样要牺牲我们的休息时间。

当好不容易做通了候选者的思想工作，面试的时候人不见了，此时真的非常想死；终于庆幸面试过了，其他都谈妥了，薪资谈不下来了；由于客户企业的预算有限，对不起，只能给到这个数了，此时我们猎头又该出场了，与候选者谈人生，谈理想，谈抱负，谈规划，从星星月亮谈到诗词歌赋，终于谈妥决定回去向老东家辞职，然后造化弄人，原东家老板决定加薪留住候选者；这时倒霉的小猎头又该上场了，这次该轮到谈向老东家提辞职，应该有一定的信任危机了，最终终于说服顺利入职，还要胆战心惊地等着保证期度过，万一候选者大爷或者客户大爷一不高兴，撂摊子不干了，之前的努力全部白费。

苦中作乐人生赢家那么干猎头也是全都这么悲催的吗？也不是，最起码在猎头行业可以认识到各行各业中的精英，看到各行各业的精英潜移默化地也对自己产生了积极的作用，而每帮助候选人成功入职的时候心中还是很有成就感的，拿到提成就更高兴。

任何事情都有其两面性，要想获得其荣耀，必要忍受其过程中的痛苦。

猎头公司讲个性太软的猎头顾问难以前途可言

猎头公司讲个性太软的猎头顾问难以前途可言
人有形形色色，行业也分五花八门，什么样性格的人就会做什么样的工作，但要说什么样的人适合做猎头顾问，并没有明确定论，因为在现实职场中，有各种各样的猎头顾问。

但是个性太软的猎头顾问，似乎没有什么前途可言。

1.难担大任
猎头顾问的工作中需要沟通或与候选人约见面是常有的事，对于猎头顾问来说，个人成单需要自己兼顾整个流程，从头到尾都不能有任何差池，因为整个事件的过程会影响到全局、整体。

而猎头顾问具备统筹、协调、平衡的能力，甚至于有些时候还需要威望和魄力，能够在关键时候能够镇得住场，否则必然做不了大事，成不了大气候，领导也会认为此人难担大任。

而个性太软的猎头顾问，自然不能当此重任，整天只能停留在一些具体简单的业务上，也就没有什么出头之日。

2.违反原则
猎头顾问的工作具有较强的政策性、制度性、原则性、保密性、程序性，有行业的规矩和刚性，不能随心所欲的乱来，猎头顾问的工作同时还涉及到许多的利益相关，稍不用心就会出错、生乱。

猎头顾问可能会觉得这个人资历不错、学历不错就睁一只眼闭一只眼，甚至甚至不惜违反原则、破坏规矩，做下许多错事，而猎头顾问的初衷，或许只是出于同情、理解和包容，而造成的后果，却是猎头顾问不愿意看到和不能够承受的。

3.个性太软的猎头顾问，不会竞争
生活中许多人的性格比较软，有时候这种性格既是好事，也是坏事。

假如个性软的猎头顾问同样和一个个性好强的同事作竞争对手竞争一个项目，对手本身处于弱势，个性软的猎头顾问只要稍稍努力就可以拿下这个项目，可这个个性软的猎头顾问怕得罪人，直接放弃和对方竞争，这不仅失去了一个提升业务的机会，还失去了一个在领导面前表现的机会。

猎头公司实习心得

猎头公司实习心得猎头公司实习心得通过两个月的实习，我发现了理论与实际的差距：像其他专业领域的学生一样，刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平时学了好多好多的自己认为出去能用的东西。

但后来实践发现实际上我们看的只是基本理论学，尚未具有发展潜力，未能容入企业。

学校主要是通过学习，掌握观察问题、分析问题、解决问题的思路和方法。

根据各种资料我了解到将会资源管理业务范围人力愈来愈宽，专业分工也有细化的趋势，但人事行政、事务外事操作和战略目标管理在企业是少不了的。

走进企业才发现作为人力资源工作者一要熟悉国家人事劳动及其他法律法规政策，二要掌握最新的人力资源管理技术，三要具备战略家的某些素质，最重要的是根据外界环境的变化和企业实际把学到的医学知识具体化。

因为知识老化速度已加快，企业外部环境变化更快更复杂，到社会上继续学习才是理论与实际的最佳结合办法，大学学的都是理论知识，很多案例的分析其实也都不够真实可信真实，工作中的HR工作，很多方案如果用大学的理论知识来做，最后都实行不通的，甚至会被全盘否定掉。

1、走到社会工作，一定要自问灵活应用，社会没人我们想象的复杂，但也没大学里那么单纯，更重要的是随机应变，根据实际情况把决策或计划改变。

2、刚出社会不能把自己要求太高，因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望比较与渴望是非常必要的。

3、时间是靠自己挤出来的，很多情况下我们的时间总相信不够用，但是如果把自己逼下会，是可以挤出时间，或者说我们可以在同一时间里偷懒更多的当更事情。

4、有效地沟通是促进自己成长的有效方式，因为只有经过沟通才能发现问题，然后弄清楚问题的根源，最后去解决问题，交谈所以说沟通才是解决问题的桥梁。

5、工作中，我们要做到应积极和主动，只有这样我们才能更快的进步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因为中时时刻刻都存在着竞争和压力。

在上海斯诚实习期间学到许多书本上学不到的，比如在人格魅力方面的锻炼、在与人求真方面的谦恭、做事要事无巨细，亲自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位领导研读社会团体到了较强的组织和协调能力，团队意识的提高及时常怀有感恩之心，这都对我的人格成长起到了很好的作用，并且对我以后的工作和学习有了很强的实践基础。

猎头行业打工与创业的利与弊

自己的收入，财务回报相对较高。
猎头行业创业的利（机会）-发展空间
猎头行业创业的第二大利好---发展空间
➢在某一行业专注一定阶段后，会成为该领域的专家，有一定的行业影响力；
➢在发展猎头业务的同时，也有机会发展其他人力资源相关服务，进行多元化发展；
➢在实施客户的岗位招聘过程中，会积累真正属于自己的一定的人脉，会有其他的投资的可能机会。
猎头行业打工的利-稳定
在猎头行业，在猎头公司里无论作为基层顾问抑或团队主管，都有以下几点好处：
➢有稳定的基本工资，作为生活的保障； ➢公司通常有一定的客户基础，个人BD压力不大； ➢公司有一定的候选人数据库，接到职位后，比较方便快速找到合适的人选； ➢公司会提供相应的培训，个人有机会继续向上稳步提升和发展； ➢团队作战，遇到问题有上司或者老板提供帮助； ➢进可攻（在猎头公司成为合伙人），退可守（自己创业，进入甲方企业做招聘相关的职位）。
猎头实务
猎头行业打工与创业的利与弊
猎头行业创业的形式
1.个人SOHO工作室
不注册公司，挂靠在其他猎头公司下，客户资源自给掌握，分一定比例的收费给该挂靠公司;
不注册公司，跟一些猎头平台合作，如猎盟，猎尚等，平台要收取固定比例，且客户资源多数在平台;
自己注册公司，麻雀虽小，五脏俱全。
2. 规模化运作
➢人员风险：小型或者新猎头公司招人难，留人难。
猎头行业创业的弊（挑战）-压力
猎头行业创业的压力来自于以下几方面：
➢需要具备全面的管理知识：公司运营中，对外对内涉及到财务，法律等各种方面，创业者都需要去解决； ➢需要具备全面的技能：整个猎头的全流程，包括内部员工的招聘与培训等技能都需要具备； ➢对团队及员工发展的压力：团队成员如果无发展机会，人才很难留下，公司也就无从发展。