(店铺管理)陈列知识

服装店陈列基本原则一、陈列基本原则1．陈列重要性①展示品牌形象②展现品牌风格定位③吸引客流④提高销售额2．陈列的原则①依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整②从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感③从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一二、颜色知识1．颜色的三要素：色相，纯度，明度①色相：颜色的相貌（名称）②纯度：颜色的明暗程度③纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）2．颜色的分类①冷暖感冷色：绿色、蓝色、紫色暖色：红色、橙色、黄色中性色：黑色、白色、灰色②轻重感：由明度决定。

明度高，越轻；反之则越重③远近感：由纯度决定。

纯度高的近，纯度低的远3．色盘4．颜色的搭配①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。

如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色②近似色搭配两个比较接近的颜色相配，显得柔和。

如：红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色③冷暖色搭配黄色+紫色；红色+青绿色④相对色搭配红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色三、陈列的准备程序1．了解卖场的动线和通道①动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。

②通道的设定标准单位：CM通道最小标准最大主通道75—90 120—150 180副通道60—75 90—120 1202．确定陈列依据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。

一般可将以下情况作为陈列依据：①节假日陈列②店庆陈列③新款上市陈列④倾销库存陈列⑤促销陈列⑥天气变化陈列⑦转季陈列3．陈列道具陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。

一般常用的陈列导具有以下几种：①货架②模特③POP④背景⑤灯饰及灯光⑥饰品4．陈列工作程序①划分类别区域②参考销售数据③设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）④画陈列场区效果图四、陈列方法1．陈列的方式①对比陈列明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

②对称陈列此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感③层次陈列将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感④分类陈列按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式⑤主题陈列结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。

⑥季节陈列根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。

2．促进顾客购买的陈列方法①注重陈列的关联性②让顾客容易接触货品③充分利用有效陈列范围④合理利用黄金地带⑤横向和纵向陈列3．“点衣成金”的陈列方法①背景的使用A．不要太醒目B．不要使用撞色C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调D．使用冷色②POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）购买时的广告A．AIDMA原则a. 引起注意（Attention）b. 产生兴趣（Interest）c. 唤起欲望（Dseire）d. 使其容易记忆（Memory）e. 使其下决心购买（Action）B．POP与顾客购买心理的七个阶段购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。

4．陈列设计①陈列形式的设计A．对称法（镜影法）B．交叉法C．三角对称法（金字塔式）②配色设计：A．色彩的运用方法a. 由上到下，由前到后，由浅至深b. 一色多款c. 相近色搭配d. 同色系搭配e. 异色系搭配f. 相对色搭配g. 中性色与冷暖色搭配B．颜色——季节的“衣裳”a. 春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）b. 夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）c. 秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）d. 冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）季节颜色联想色彩的效果春黄绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色粉红桃花、樱花淡黄骄阳夏蓝色海洋对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主水蓝天空绿草原秋黄秋月、稻田空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错米黄枯草茶色土地冬红色圣诞节因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果白色雪花灰色雪空③货品展示的设计：A．叠装a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内b. 拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜c. 两叠货品间距为10—15CM左右为宜d. 尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL）e. 吊牌不要露出，应放在衣服内f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销※注意事项□ 保持叠装的整齐，美观，平直□ 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代□ 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款B．挂装a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意□ 一般挂3—5件，4件为宜□ 尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL；男装：L—S—M—XL □ 同系列的上装与下装搭配b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客注意。

□ 同一系列款式的货品陈列在一起□ 颜色由前到后，由明到暗□ 尺码由前到后，由小到大□ 相对最后一件衣服要面向顾客□ 货品之间的距离应在3—6CM为宜□ 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。

但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品※注意事项□ 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入□ 在就近位置放入POP及陪衬品□ 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜□ 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向5．橱窗陈列①橱窗陈列的作用橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。

因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下A．展示主打系列B．体现品牌的潮流及风格C．展示未来的流行趋势D．体现季节、气候的变化E．宣传品牌的促销活动F．体现品牌的系列化②展示的道具A．模特B．背景C．灯光D．配衬品E．POPF．用于塑造层次感的物件（如：T台等）G．营造图画气氛的物件（如：树枝等）③展示的基本原则A．成套化B．系列化C．方便化D．个性及多样化E．概念化④注意事项A．保持橱窗内外的卫生B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净C．应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列D．橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力一、背柜陈列规范：（成都服装厂-成都美泰来服装厂总结发表）成都服装定做电话870158871、正装西服陈列出样面：（1）挑杆：挂3件（可同款不同色）；第一件内需配衬正装衬衣、领带（2）横杆：挂8件，2件西服+1件衬衣+2件西服+1件衬衣+2件西服=8件（3）半身模特：西服（46A）、衬衣（39）；层板上放置一折四的同款西裤，腰朝里且门襟向右；衣袖内不塞拷贝纸（4）斜板：放置2款正装衬衣（5）瞄层板：叠放两款衬衣，妙两件共四件，分两摞陈列** 搭配领带要鲜亮明快的、半身模西服所搭配的衬衣可选用格子、条纹明显的（适当夸张，以吸引顾客的眼球）** 正装西服采用四挎橱陈列（除非受店内条件所制）** 横杆上的立挂衬衣选用花型明显的，尺寸尽量统一2. 休闲西服陈列出样面：（1）挑杆：挂3件（可同款不同色）；第一件须配休闲衬衣、T恤或毛衫（2）横杆：挂6件（3）半身模特：西服（46A）、衬衣（39）；衣袖内不塞拷贝纸（4）斜板：放置2款休闲衬衣或T恤（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板上）（5）瞄层板：叠放两款T恤或休闲衬衣，妙三件，共六件，（休闲衬衣妙两件，共四件），分两摞陈列** 同色系的休闲西服在一条横杆上出样，以免颜色称次不齐，使整个陈列面显得很杂乱** 休闲西服采用三挎橱陈列** 休闲西服在半身模特上出样时不用穿上裤子** 在休闲西服陈列面中挑杆第一件和模特里面所配的衣服需多源化，休闲衬衣、T恤、毛衫都可采用，不要一个陈列面里单单只搭配一种产品，给顾客一种误导，休闲西服只能搭配其中一种产品3.茄克、褛类休闲陈列出样面：（1）挑杆：挂4件（可同款不同色），第一件内配毛衫或T恤（2）横杆：挂8件，2件茄克+2件毛衫+2件茄克+2件毛衫=8件（3）半身模特：茄克（48）、毛衫、T恤（48）、须穿上裤子，如上衣束在裤腰内，需配休闲皮带，衣袖内塞两张拷贝纸，裤管内各塞三张拷贝纸（4）斜板：放置2款T恤或休闲衬衣（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板上）（5）瞄层板：叠放两款毛衫或T恤，妙三件共六件，分两摞陈列** 立领茄克里面无须配衣服（领太高，看不见）** 茄克半身模特出样时，可把其中一个塞好拷贝纸的袖子塞在上衣或裤子口袋里，以求自然效果** 在整个陈列面里把浅色的茄克放在上半面，不要造成头重脚轻的视觉效果4.T恤、毛衫类休闲陈列出样面：（1）挑杆：挂4件（可同款不同色）（2）横杆：挂8件（3）斜板：放置2款T恤（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板上）（4）瞄层板：叠放两款毛衫或T恤，妙三件共六件，分两摞陈列**可把T恤、毛衫单独陈列在一个陈列面中，以保证秋冬产品面扩大** 如店铺较大或中道柜多，可把T恤、毛衫分两个陈列面摆放** 如陈列面有限，就考虑把T恤放左半个陈列面里，毛衫放右半个陈列面里，明显分开二、中道柜陈列规范：（1）专门店老式长方形（咖啡色）中道柜,可放置专用拷贝纸折叠的T恤、毛衫（当季产品），同款同色三件一摞，分三摞，领口朝里（2）如专卖店货品多，可同款不同色，一色一件，共三色三件一摞（3）立式中道柜专门陈列毛衫或T恤（用衣架悬挂）不锈钢大中道陈列图示三、单品陈列出样规范：1．衬衣花型明显的都需立挂陈列，已保证让顾客直接感受到衬衣的质地、款型、花型2．T恤、毛衫用专用模板内垫三张拷贝纸折叠（硬版纸取消），同款同色三件一摞3．裤子妙每色2、3条(根据店铺实际情况而定)裤架圆型角面向顾客，门襟朝外，裤口挂里侧，下摆线保持水平(按品号、颜色由浅入深陈列)，休闲裤和单西裤分两个横杆陈列，每根横杆放15-16条裤子4．领带按色系陈列（可按黄米色系，红色系，兰色系，灰黑色系陈列），或两条同款同色并排（按店铺实际情况而定）5. 皮带陈列在专用的道具柜中，将板扣和针扣，镀黄金和镀白金分开陈列，皮带头必须用绒布擦拭6. 袜子去包装按品号，由浅入深陈列在专用挂钩上，4-5双一个挂钩7．西服包挂在专用的挂包撑杆上，内配一件西服，两件衬衣，两条领带，两条皮带等做整体搭配出样（专柜无橱窗，可陈列在休闲西服区域）。