网络-安全产品部-SecBlade安全模块 销售一纸禅
网神SecVSS 3600漏洞扫描系统销售一纸禅v1.0-【19.4.1】(1)
网神SecVSS3600漏洞扫描系统销售一纸禅一、产品定位对用户的业务系统、设备等资产全面扫描探测，检测发现其中存在的漏洞风险，并提供详细分析报告，供用户参考排查，从最底层监护资产安全。
二、适用场景●合规驱动类由四部委联合起草的“网络关键设备和网络安全专用产品目录”、《信息安全等级保护信息安全等级保护管理办法》、《涉及国家秘密的信息系统分级保护技术要求》，以及行业的众多标准中，都会在漏洞安全上有明确的需求。
●基础安全防护需求信息化的普及，业务系统、主机、网络设备等不断增多，依赖性增强，，漏洞增多，系统、设备资产的安全成为重要的保障对象，而网络的攻击大部分来自于漏洞的利用，预先对漏洞进行处理防患与未然是解决问题的根本方法。
●监管检查类运营商、cncert等监管单位对被监管单位有漏洞检查的监管任务，专业的或便携式漏洞扫描产品成为他们重要的检测工具。
●态势感知数据探针安全已从单点安全需求逐渐延伸至全面化安全分析需求，态势感知、NGSOC等安全分析系统做为安全态势全感知平台，漏洞扫描做为其中主要的检测探针必不可少。
三、目标客户●合规驱动类二级等保、三级等保：政府、卫生、教育、交通、企业等；分保-涉密型号：检察院、机要局、司法部、电子政务内网等。
●基础安全防护需求企业、政府、医疗、教育公安等所有行业都会有大量的信息化系统，网络基础设备，漏洞提前发现预警为重要的安全保障手段之一。
●监管检查类运营商、cncert、军队、网信办等测评机构等监管单位，需要对地方或分支或被监管单位进行漏洞检查测评；●态势感知数据探针公安、政府、央企、电子政务一类需要做全网安全数据整体分析需求的机构，会采用漏洞扫描的数据做为基础数据支撑。
四、优势●一体化扫描器：系统扫描+WEB扫描+数据库检测+弱口令检测+基线核查，以多检测引擎合一体方式进行全方位扫描检测。
●庞大检测规则库：包括操作系统、数据库、账号、移动设备、网络设备、云安全、web安全等在内，60000多条漏洞检测规则。
网御网络审计产品(数据库审计型)销售一纸禅
网御网络审计系统(数据库审计型)产品销售一纸禅
——合规性管理、细粒度审计
一、网络数据库审计系统能做什么？
网御网络审计系统（数据库审计型）（以下简称：数据库审计系统）是针对业务环境下的网络操作行为进行细粒度审计的合规性管理系统。
它通过对被授权人员和系统的网络行为进行解析、分析、记录、汇报，以帮助用户事前规划预防、事中实时监视、违规行为响应、事后合规报告、事故追踪溯源，从而，加强内外部网络行为监管，保障核心资产（数据库、服务器、网络设备等）的正常运营。
二、网络审计系统推广要点
合规性审计：
✧业务数据安全保护：
✧行为追溯与场景回放：
运维监控与行为管理：
三、网络审计系统目标客户在哪里？
1/1。
网络-安全产品部-OAP开放式应用平台 销售一纸禅
H3C安全产品部-OAP开放式应用平台销售一纸禅
H3C OAP开放式应用平台销售一纸禅
一、拜访合作伙伴时需要传递什么信息？
☑开放〔OAP上可以灌装各种第三方应用软件，应用范围多样化〕；
☑标准〔OAP采用标准的软硬件接口和操作系统，合作伙伴可以很方便快速的将软件灌装在OAP上〕；
☑融合〔OAP上灌装应用软件，能实现应用软件与网络设备的联动。
借助网络设备的广泛部署，带动合作伙伴应用软件的销售〕。
二、拜访最终客户时需要传递什么信息？
☑开放〔OAP上可以灌装各种第三方应用软件，应用范围多样化〕；
☑标准〔OAP采用标准的软硬件接口和操作系统，客户可以很方便快速的将软件灌装在OAP 上〕；
☑融合〔OAP上灌装应用软件，扩展了网络设备的功能，使得客户采购的网络设备在灌装应用软件后得到增值〕。
三、我们有什么可卖？
☑MIM-OAP：应用于MSR 30或ICG 3000产品。
☑FIC-OAP：应用于MSR 50或ICG 5000产品。
四、市场机会点。
一纸禅-H3C内网控制解决方案V2.1
内网控制解决方案一指禅一、拜访客户时需要传递什么信息？一、统一管理：〔SecCenter 对全网设备的日志信息进行收集、分析和处理，iMC 对全网设备进行统一配置，联动下发安全策略〕；二、安全和网络二者有机融合：〔SecBlade 插卡将防火墙和IPS 等安全设备直接集成在交换机插卡上，全面过滤所有经过交换机的流量〕；三、点、线、面立体防御：〔端点准入、安全联动、安全管理平台统一管理〕；四、四方联动：〔以SecCenter 为核心，通过安全设备、网络设备和终端软件的相互联动将威胁抑制在萌芽状态〕；二、我们有什么可卖？SecPath 防火墙EAD EAD EAD SecBlade服务器区1、 安全管理中心☑ SecCenter A1000：可对ACG 进行图形化集中策略配置；安全管理一体化，支持对H3C 各种类型设备部分业界主流网络和安全设备的管理，提供1000种报表，每秒处理10000条安全事件。
2、 S ecPath/SecBlade 防火墙☑ F1000-E ：国内首款万兆防火墙，采用先进的多核架构满足万兆安全防护需要; 支持IPV6协议；标配4个Combo 接口，最大接口数量20GE ，支持10GE 接口（6月）。
☑ F1000-C/S/A ：千兆防火墙，通过双机热备、虚拟防火墙等先进技术，完善用户需求。
☑ F100-E/A/M/S/C ：百兆防火墙，功能全面，高性价比。
☑ SecBlade FW ：业界唯一万兆防火墙模块。
3、S ecPath/SecBlade IPS☑T1000-A/M/S、T200-S/E/M/A：业内唯一内置专业防病毒库IPS，病毒库、漏洞库、协议库三库合一。
☑SecBlade IPS：业界唯一IPS模块。
4、E AD系统☑EAD解决方案：业界最佳接入控制系统。
三、竞争策略Cisco1、客户端无中文界面2、安全管理平台联动策略不完整，无黑名单和在线提醒等功能3、事件管理兼容性差，可管理设备厂家少Juniper1、客户端无中文界面2、安全设备和管理平台无法与交换机联动3、没有安全插卡4、事件管理兼容性差，可管理设备厂家少天融信1、安全设备和管理平台无法与交换机联动2、没有安全插卡3、事件管理兼容性差，可管理设备厂家少。
RSWAF磐石系列销售一纸禅_2014-05-14
睿石网云RSWAF销售一纸禅1.产品卖点：
2.重点行业：
3.常见用户疑问解答：
问1：该产品的主要用途是什么？
答：专门保护网站，以及其他WEB应用系统。
问2：该产品在网络中部署在哪？
答：重点保护网站服务器，部署在服务器的前面、网络防火墙的里面。
问3：该产品是否有其他替代产品？
答：网站保护的专用产品，没有替代产品。
问4：睿石网云的核心特色是什么？
答：
功能丰富、精细；
高性能，性价比高；
核心成员来自国外著名安全企业，技术娴熟、成熟可靠。
问5：该产品的主要用途是什么？
答：保护网站，免受黑客攻击。
问6：该产品与一般防火墙的区别是什么？
答：一般防火墙部署在网络出口，仅提供基础网络的访问控制，不具备专业的应用系统攻击防护。
Mytoken销售一指禅
云安世纪产品销售一指禅一、云安世纪MyToken产品历史云安世纪是国内专业的身份安全公司，其前身创建于中国人民解放军装备指挥技术学院。
是当时国内最早从事SSL VPN研发的专业厂商，产品被亿阳、方正等公司OEM销售，广泛应用于银行、电信等行业。
2008年公司被联想收购，作为一个独立事业部继续从事SSL VPN的研发和销售。
在SSL VPN的销售过程中，我们深刻的体会到，身份安全是一切信息安全的基础。
伴随着日新月异的破解技术，混乱的用户权限管理和形同虚设的认证体系往往给客户的信息系统带来无法挽回的毁灭性打击。
在身份安全无法保证的情况下，SSL VPN将企业的内部信息暴露在外，其危险程度可想而知。
为此，公司决定从联想系统独立出来，拿出全部资源和精力解决用户的身份安全问题。
2010年7月北京云安世纪科技有限公司成立。
二、产品介绍话述“一分钟”的产品功能和实现效果概述。
（对4A类产品不熟悉的用户）云安世纪推出的MyToken统一身份管理平台，可以在不改变业务系统代码的情况下，将业务系统口令认证方式升级为动态令牌、电子证书、手机短信、手机令牌等更加安全的认证方式。
并可以对诸多业务系统提供统一用户管理、统一权限管理等服务，可显著降低权限漏洞带来的安全风险，同时简化管理员操作。
产品具备智能单点登录功能可以支持各种BS、CS架构的业务系统，避免用户在多个业务系统上反复认证，在保障了安全性的基础上极大的简化了用户的操作。
产品支持旁路、串联等灵活的接入方式可适用于各种网络结构。
共有3款产品型号，可以满足不同规模企业的需求。
“一分钟”的产品优势概述。
（对4A类产品有深入了解的客户）云安世纪始终坚持做最专业的身份管理产品，我们认为，4A类产品和传统的安全产品相比要更加注重用户使用感受，MyToken在上市之初针对身份管理问题最严重、最复杂的政府和大型国企进行了长期的试用，从而深刻的理解了用户的需求和使用习惯，并据此对产品的配置思路和细节功能进行了适合国人使用的优化，现在用户对MyToken的反馈就是两个字“好用”。
10-销售一纸禅
基于CIM的园区设施综合监管平台销售人员一纸禅一、产品概要1.产品定义：基于数字孪生理念和CIM（城市时空信息模型）技术，以园区全景三维模型为信息载体，通过互联网、物联网实时感知园区的运行状态，实现设备设施可视化集中管理、分散控制、数据决策和协同联动，为园区提供统一设施综合管理服务，全面提升园区基础设施管理效能，创新园区数字化、在线化、智能化的运维新模式，打造高效、安全、智能的数字园区。
2.解决客户什么业务和问题：2.1对决策者1、园区设施运维模式传统、粗放、成本高基于对园区设施的数字化建模、系统集成、管理过程协同，实现精细化管理。
应用信息技术和智能设备，改进工作制度流程，可减少员工数量，提高工作效率，保证设施安全有序运行，降低运维成本。
使用我们的产品做设施运维，是技术创新、管理创新，可使园区在运维方面在行业树立标杆，提升园区知名度和品牌。
2、园区接待上级领导、兄弟单位，方式传统，效果一般一图胜万言，用可视化方式形象直观进行汇报、接待，有档次，效果好，提升汇报接待效果，有利于传播园区影响力。
3、对园区的设施管理、运行总体情况掌握不及时，担心发生安全问题通过物联网实时采集各类设施运行数据及状态分析，可视化方式实时显示园区设施运行总体态势、各类预警信息，并可进行快速协同处置，将安全隐患消除在萌芽状态，或将事故影响控制在最小范围内。
2.2 对管理者1、运维工作管理工作繁琐，各部门间协同效率低通过集成各类设施运维设备模型、基础资料、日常运维工作数据以及设备运行实时数据的接入，可在园区不同运维管理部门间按权限共享，便于部门间协作，提高协作效率。
2、接待上级领导检查、兄弟单位学习等，准备工作繁琐，接待效果一般一图胜万言，用可视化方式形象直观进行汇报、接待，有档次，效果好。
运维的数据在系统中统一集中存放，可随时进行查询，查看和出统计图表等，大大减少汇报资料的准备工作。
3、园区里的设备设施各类资料分散，对新来的人员难以进行知识传递和培养，人员上手慢，设施维护效率低。
精典-网络-SecBlade彩页
SecBlade 防火墙模块随着网络技术的发展，用户对网络设备的要求不再局限于传统的数据转发和简单防护功能，而是要求设备能够提供更多的应用和业务。
但任何一个独立的技术厂商都很难同时提供客户所要求的各种服务，因此，当前迫切需要一种能够集成多种业务和应用的开放式一体化解决方案来满足用户的这种需求。
H3C公司的OAA（Open Application Architecture）架构是目前能够满足上述应用需求的最佳解决方案。
OAA是一种能够提供开放式业务的应用体系架构，可以为用户提供一体化的解决方案，极大地方便了网络和业务的实施部署，同时大大降低用户的综合成本。
H3C SecBlade防火墙模块就是H3C公司基于OAA架构的产品，可以与S75/S95交换机、SR66/SR88路由器实现无缝融合，提供智能的安全解决方案，为企业用户带来多重安全防护。
1. 产品概述SecBlade支持外部攻击防范、内网安全、流量监控、邮件过滤、网页过滤、应用层过滤等功能，能够有效的保证网络的安全；采用ASPF（Application Specific Packet Filter）应用状态检测技术，可对连接状态过程和异常命令进行检测；提供多种智能分析和管理手段，支持邮件告警，支持多种日志，提供网络管理监控，协助网络管理员完成网络的安全管理；支持的IPSec VPN，可以构建远程数据加密VPN；提供基本的路由能力，支持RIP/OSPF/BGP/路由策略及策略路由；支持丰富的QoS特性。
SecBlade防火墙充分考虑网络应用对高可靠性的要求，充分满足网络维护、升级、优化的需求。
图 1 SecBlade 电信级防火墙模块2. 产品特点先进的平台架构●SecBlade采用H3C电信级硬件平台，通过多内核系统实现核心企业用户对安全设备线性处理能力的需求。
●SecBlade 通过先进的OAA结构，实现与H3C 公司的路由、交换设备无缝融合，通过硬件平台直接互联，实现了用户网络安全的深度防护。
一纸禅-H3C网络流量管理解决方案
H3C 网络流量管理解决方案（NTM）销售一纸禅一、拜访客户时需要传递什么信息？☑最强大的网流分析功能〔业界唯一全面支持NetStream、NetFlow、SFlow、CFlow等流格式的解决方案，细致分析2~4层的网络流量；全面识别P2P、IM、VoIP、炒股软件、网络多媒体、网络游戏、数据库和企业应用等网络应用，深入分析4-7层应用流量。
SecBlade NetStream和ACG配合，提供业界最强的网流分析功能〕；☑最完善的带宽控制功能〔可基于时间、用户、IP、应用等，提供告警、干扰、阻断、限流等控制策略，配合黑名单、过滤等功能，实现最完善的带宽控制功能。
控制粒度精确最小，可达到8Kbps，远低于其他厂商的64Kbps〕；☑最全面的P2P/IM识别能力〔准确识别国内所有的BT、电驴、电骡、QQ、MSN、Skype等P2P/IM/VoIP等应用，尤其可以全面识别各种迅雷下载，针对大流量的网络应用识别能力最强〕；☑最丰富的网络流量分析报表〔提供基于接口的总体流量趋势分析报表、节点（包括源、目的主机IP）流量报表、流量分布图、Top N用户列表、Top N应用协议列表等报表，并支持按照用户名/用户组、使用频度、使用时段、应用分类、应用协议、流量大小等进行多维度组合定制报表，最丰富的报表提供了网络流量最详细的信息〕；☑最灵活的部署方式〔业界唯一具有盒式、插卡式两种产品形态的解决方案，最灵活的满足用户不同的组网需求〕；☑最细粒度的应用流量分析〔具有强大的浏览内容分析、URL分析等功能，特别是各种WEB/Java applet/ActiveX控件、FTP/邮件文件传输的分析，提供了业界最精细的应用流量分析能力〕；二、我们有什么可卖？SecCenter1、N etStream流量采集设备☑SecBlade NetStream：提供准确的NetStream日志。
2、A CG应用控制网关☑SecPath ACG2000-M：千兆设备，接口丰富，最多可提供18个GE接口。
RETURN-信息安全-20190504-360网神服务器安全管理系统V7.0(私有云版)-产品销售一纸禅v1.0
服务器安全管理系统销售一纸禅一、产品定位椒图服务器安全管理系统是针对WEB系统和操作系统，进行攻击监控和防护的整体解决方案。
二、适用场景●合规驱动类防通报：针对上级监管单位对WEB和系统的漏洞探测行为进行告警及拦截，防止通报批评；防篡改：重保时期，针对官方网站进行重点防护，防止被不法分子恶意修改；●事件驱动类应急响应：安全突发事件，如永恒之蓝、江湖骗子等应急事件之后，加强服务安全建设，防止再次被攻击；●安全需求类攻防演练：客户有护网、重保、攻防演练行动的客户，提供重保模式；WEBSHELL查杀：针对业务系统中的webshell通过静态和动态的方式进行查杀；资产管理：针对服务器上的资产、漏洞和基线进行安全信息的收集和监控，发现潜在风险；三、目标客户●合规驱动类防通报：运营商、金融、政府等客户；防篡改：政府网站为主；●事件驱动类应急响应：安服接到等应急响应客户；●安全需求类攻防演练：公安部、省公安厅、央企总部、银监会等组织的攻防演练；资产管理：针对服务器量比较庞大的银行、证券、运营商、大型央企等客户；四、优势销售关键词：护网重保、专业防黑、纵深防护、资产清点、防扫描检测能力强：通过系统和WEB探针对服务器上的攻击行为进行全面检测；防黑效果好：通过操作系统、WEB中间件和网络三个的纵深防护，防范漏洞利用，杜绝被扫描探测，防止网页被篡改，在重保场景有奇效；资产清点细：对主机、域名、网络连接、中间件、账号、第三方组件等资产进行细粒度盘点兼容性强：兼容市面主流windows和linux服务器，linux内核适配超过400个，web中间件超过50种；五、销售话术（1.用于引导客户的故事，最好能从已有成功案例中提炼真实的故事；通过故事能让客户直观感受到产品带来的价值）在公安部和各行业组织的攻防演练中，我们的产品对服务器进行安全加固，提高安全基线，增加攻击难度，通过应用和系统的探针，检测到攻击队的渗透攻击，提供防守效率；因为服务器上的数据重要性强，勒索成功率高，近年来成为勒索病毒的主要攻击目标。
怎么销售网络安全产品
怎么销售网络安全产品销售网络安全产品对于客户来说是非常重要的，因为网络攻击和数据泄露的威胁越来越严重。
以下是一些销售网络安全产品的有效方法，可以帮助您吸引客户的注意力和提高销量。
1. 了解客户需求：在销售之前，了解客户当前的网络安全挑战和需求是至关重要的。
这样您可以更好地展示您的产品如何解决他们的问题，为他们带来真正的价值。
2. 提供解决方案：网络安全产品通常是一种解决特定问题的工具，因此在销售时要突出产品的解决方案特点。
根据客户的需求，强调您的产品如何保护他们的数据和网络免受恶意攻击、病毒和勒索软件等威胁。
3. 强调产品特点：突出产品的独特特点和优势，例如高级的防火墙、入侵检测系统、行为分析功能等。
展示这些功能如何提供全面的网络安全保护，使客户对产品产生兴趣。
4. 提供案例研究：分享一些关于您产品成功解决实际问题的案例研究。
这样可以增加客户对产品的信任和兴趣，并使他们相信产品确实能够为他们提供所需的网络安全保护。
5. 提供试用期或演示：为客户提供试用期或演示，让他们亲自体验产品的功能和性能。
这将帮助他们更好地理解产品如何工作，并使他们更有信心购买。
6. 提供专业支持：网络安全是一项复杂的领域，客户通常需要专业的支持来安装、配置和使用产品。
确保您的销售团队具备充足的专业知识和技能，并能够提供及时的技术支持，以满足客户的需求。
7. 与客户建立长期合作关系：网络安全是一个持续的挑战，客户需要长期的支持和保障。
与客户建立长期合作关系，定期跟进产品的表现并提供升级和更新服务，使客户感到您是一个可信赖的合作伙伴。
通过以上方法，您可以销售网络安全产品而不造成标题重复的问题，并且增加客户对产品的兴趣和信任，提高销售效果。
记住，提供真正有价值的解决方案是成功销售的关键。
销售一纸禅(掌握)
定义：必联采购网为企业采购部门提供了一个与供应商进行协同工作的互联网业务平台。
通过这个平台，企业可以发布采购信息、进行价格谈判、跟踪订单发货、评估供方绩效、分析采购策略、获取合作伙伴。
优势：✓庞大资源：拥有一个60万家的供应商资源库，被同行企业认证的供应商业将提供为采购企业询源✓成熟经验：平台整合知名企业电子采购流程，可为客户所借鉴✓管家式服务：提供多种委托代理增值服务内容✓多方赢利：为采购企业实现战略采购；为供应企业节约销售成本，增加商业机会✓一高一低：供应商实行严格准入制度，保证高质量的询源结果；采购商无投资风险，可底门槛进入，无使用顾虑，可随时退出✓评估体系：平台利用必联在采购领域的领先地位，配套国际化标准供应商评估体系与主要竞争对手的差别1、阿里巴巴/慧聪✓服务对象不同。
必联采购网以采购商为主要服务对象，而阿和慧的主要服务对象为供应商业。
✓服务深度不同。
必网以深度介入到企业内部流程服务为宗旨，而阿/慧主要以提供市场信息服务为重点。
2、晨砻采购网✓服务内容不同。
晨砻主营产品是各种采购定价方式，缺乏有竞争力的增值服务；必联采购网的采购定价仅仅是众多采购服务中的一部分，高质量询源、供应商评估以及必联代理服务都是必联采购网的特色服务。
产品形式不同。
晨砻以提供招标、竞价等采购工具为主要产品；必联采购网的产品形式是提供一与供应商协同工作的互联网业务平台，基于此业务平台整合先进的采购流程，并在流程中嵌入各种采购工具。
✓服务目标不同。
晨砻以降低采购成本为服务目标；必联采购网以精良的采购管理理念为企业实现精益采购为服务目标。
✓收费政策不同。
晨砻向采购商收取高额费用；必联采购网仅向供应商收取车马费，并可以同采购企业共同运营，达到多方共赢的目标。
✓客户风险不同。
必联采购网对采购企业实行无门槛进入、无顾虑退出，不设限，使我们的企业会员的风险降低到最低限度，并且提供免费的试用期。
3、其他行业性采购网（能源1号、我的钢铁等）✓运作方式不同：非市场化运作，行业垄断性明显，加入强制手段，企业有抵触情绪✓利益获得不同：垄断行业龙头企业的利益获得明显，而忽视其他环节的企业利益4、电子采购解决方案（独立系统）✓风险高低不同。
网络安全产品销售话术
网络安全产品销售话术作为一名网络安全产品销售，我们的目标是向客户推荐高质量的产品，提供最佳的解决方案，并满足客户的需求。
在销售过程中，以下是一些常用的销售话术，帮助客户了解产品的价值和优势。
1. 引起客户的注意：“您好，我是XX公司的销售代表，我们专业销售网络安全产品。
我注意到贵公司对于网络安全的重视，我想为您推荐我们的一款优质的网络安全产品。
”2. 针对客户的需求介绍产品：“我们的网络安全产品是一个全面的解决方案，可保护您的网络安全免受各种威胁。
不仅可以提供防火墙和入侵检测系统，还能检测和阻止恶意软件、网络钓鱼和数据泄露等威胁。
此外，我们的产品还提供实时监控和分析，帮助您及时发现并应对安全事件。
”3. 强调产品的价值和优势：“我们的产品采用先进的技术，能够快速识别和阻止新型的网络攻击，保护您的网络不受未知威胁的危害。
与其他竞争产品相比，我们的产品拥有更高的检测率和更低的误报率，能够提供更可靠的安全方案。
此外，我们的产品易于部署和使用，并且提供灵活的定制化选项，以满足不同客户的需求。
”4. 针对客户的特定问题给予解决方案：“我了解到您对数据泄露特别担忧。
我们的产品拥有先进的数据保护功能，可以对敏感数据进行加密和监控，防止泄露。
此外，我们还提供强大的访问控制功能，确保只有授权的人员能够访问敏感数据。
”5. 提供客户案例和推荐：“我们的产品已经在许多行业中取得了成功，例如金融、医疗和零售等。
我们的客户反馈非常好，他们高度评价我们的产品的可靠性和易用性。
我可以给您提供一些案例和客户的推荐，以进一步说明我们产品的价值。
”6. 和客户共同制定解决方案：“我们非常重视客户的需求和意见，希望能与您合作，共同制定最佳的解决方案。
我们的专业团队将与您紧密合作，确保产品的顺利部署和运行，并提供持续的技术支持和培训。
”7. 提供强化服务和保修：“我们的产品不仅会帮助您提供全面的网络安全保护，还提供强化的服务和保修。
我们的技术团队会定期的检查和更新产品，以保障其可靠性和稳定性。
网络安全产品销售话术
网络安全产品销售话术尊敬的客户，大家好！我是XX网络安全公司的销售代表，我非常高兴能够在这里为您介绍我们公司的网络安全产品。
在这个信息爆炸的时代，网络安全已经成为我们生活中必不可少的一部分。
随着技术的进步，网络犯罪活动也日益增加，越来越多的企业和个人陷入了网络攻击的风险之中。
所以，选择一款优秀的网络安全产品非常重要，不仅可以保护您的个人和财务信息的安全，同时也能够保护您的企业免受攻击和数据泄露的威胁。
首先，我要向大家介绍的是我们公司最受欢迎的产品之一——防火墙。
防火墙是网络安全的第一道防线，它可以对网络通信进行过滤和监控，以保护您的网络免受未经授权的访问和恶意软件的侵袭。
我们的防火墙产品具有创新的特性，可以自动检测和阻止潜在的网络攻击，保护您的网络和数据的安全。
而且，我们的防火墙支持多种网络环境，包括小型办公网络和大型企业网络，以满足不同企业的需求。
其次，我们公司还提供全面的杀毒软件和恶意软件清除工具。
随着网络攻击日益猖獗，恶意软件的传播也变得非常普遍。
我们的杀毒软件具有强大的检测和清除功能，可以帮助您及时发现和清除潜在的恶意软件，保护您的计算机和数据的安全。
此外，我们的软件更新非常及时，可以及时应对最新的病毒和威胁，确保您的计算机始终处于安全状态。
最后，我还想向大家介绍我们公司的网络安全培训服务。
我们拥有一支专业的网络安全团队，他们具备丰富的网络安全经验和知识，可以为您提供全面的网络安全培训。
我们的培训课程包括网络攻击和防御的基本原理、病毒和恶意软件的检测和清除方法以及网络安全策略和措施。
通过参加我们的培训课程，您可以加强对网络安全的了解和意识，提高自身和企业的网络安全能力。
总的来说，我们公司的网络安全产品以其卓越的性能和出色的用户体验受到了广大客户的青睐。
我们承诺将继续提供最优质的产品和服务，确保您和您的企业的网络安全。
如果您对我们的产品感兴趣或有任何疑问，请随时联系我们。
感谢您的耐心听取！谢谢！。
网络安全产品销售话术
产品销售话术
网康产品
（1）ITM智能流量管理系统
优化网络带宽，保障关键业务正常运行。
（2）ICG上网行为管理系统
约束员工上网行为，提高办公效率。
（3）NPS代理服务器
防护网络，加速网络，保障关键业务正常运行。
（4）ASG应用安全网关
使网络能安全、高效的连接畅通。
绿盟产品
（1）IDS 入侵检测系统
对网络攻击能及时警告和取证。
（2）IPS 入侵防护系统
拦截各类入侵行为，优化网络资源。
（3）WAF Web应用防护系统
防止网页被篡改，加速网络高效运行。
（4）SAS 内容审计系统
全程的监测通讯内容，确保网络通信安全。
（5）SCM 内容安全管理系统
监测上网内容，优化网络资源。
（6）ADS 抗拒绝服务系统
有效阻断DDOS攻击，保障网络的安全。
（7）SG 安全网关
阻断外来威胁，防护内部信息。
（8）WSM 网站安全检测系统
对网络实时监测，对危险及时报警。
（9）EPS 终端管理系统
防护公司内部网络不受外部攻击。
（10）RSAS 远程安全评估系统
检测网络漏洞，并且给出相关防护建议。
（11）BVS 安全配置核查系统
快速自动检查网络安全，提高工作效率。
一指禅--安骑士
云盾安骑士一纸禅1产品定位主机安全检测和响应，通过装在主机上的轻量级软件，实时监控主机上的漏洞、入侵事件，同时提供告警和修复方案，保障主机安全。
2目标客户任何有主机的客户均为目标客户。
1、对外提供服务的网站保护网站安全，清除网站后门、检测挂马，避免舆情和入侵风险2、垂直行业客户金融：关注漏洞事件，爆发漏洞需第一时间修复政府：关注安全事件，一旦被入侵，需要收到实时的告警，并可查明入侵原因3如何服务客户《网络安全法》第二十五条明确要求网络运营者必须及时处置系统漏洞、计算机病毒，安骑士企业版可以帮助你及时发现漏洞、提供修复方案，并且起到杀除服务器后门木马的作用。
云上安全防护的最终目标是“主机”所有的黑客攻击最终都会落到主机上，所以加固和保护好主机是有必要的。
>50%入侵是因为弱口令的问题，需要自动化发现和告警。
运维或研发着急上线，软件配置有问题，主机高危漏洞要定期的自动化排查。
WannaCry加密勒索病毒2017年5月份爆发的Wannnacry勒索病毒造成大量企业的Windows服务器瘫痪，实际上早在4月份安骑士就已经发布了漏洞预警，并且提供一键修复功能。
一旦发生类似Wannacry的大规模攻击性的漏洞或恶意软件，都可以用安骑士来解决。
黑客入侵目的不仅仅是勒索在商业竞争、黑产变现上，不仅仅是DDoS攻击后进行勒索或打击对手不能开展业务，还有其他的利益，比如肉鸡、挖矿、变卖客户资料，虽未直接造成业务中断，但实际上资损很大，所以需要安骑士在主机上实时检测异常行为，确保主机的安全。
4销售指导1、先看客户有没有网站，网站有没有被入侵过，一旦有过被入侵，推荐安骑士的Webshell/木马查杀功能防止黑客挂马，也可以推荐暴力破解防御以防拖库，保护用户的隐私数据2、再看客户网站是不是有用开源的WebCMS，如果有，就可以说能使用安骑士的自研补丁进行漏洞的修补（开源CMS一定会有漏洞）3、可以询问服务器上线后，有没有对服务器进行周期的检测，一般客户服务器都是“裸奔”的，可推荐使用安骑士来常态化实时监控系统、应用和Web的所有漏洞和基线配置，并提供修复方案和跟踪管理，避免安全失控。
B151H3C安全产品部-ASM防病毒模块 销售一纸禅
H3C安全产品部-ASM防病毒模块销售一纸禅H3C ASM防病毒模块销售一纸禅一、拜访客户时需要传递什么信息？☑主动式网关防病毒〔部署在路由器/防火墙中，实现主动式网关防病毒，为用户提供一体化安全保护〕；☑高性能〔独立的高性能硬件处理引擎，不影响路由器/防火墙的性能，保证快速查杀病毒〕；☑强大的病毒库〔识别超过40万种病毒，特别针对国内特有病毒类型进行查杀；领先的“变种共性特征比对”技术能有效查杀各种未知病毒〕；☑升级方便〔支持自动或手动的病毒库升级方式，方便快捷〕。
二、我们有什么可卖？☑SecPath 防火墙上ASMSecPath 防火墙上ASM产品形态只有两种，直接下单即可：◆ASM硬件模块＋软件授权函＋1年AV病毒库◆ASM硬件模块＋软件授权函＋3年AV病毒库☑MSR路由器上ASMMSR ASM产品包括三部分，购买时由第一种和后续两种组合即可：◆ASM硬件模块（MIM/FIC）◆1年AV病毒库◆3年AV病毒库三、竞争策略☑CISCO：1、采用趋势的病毒库，对于国内特有病毒的识别不如ASM（ASM采用瑞星病毒库）；2、病毒库只能每星期更新，无法实现实时更新；3、除了购买产品之外，还需购买趋势防病毒软件和服务，费用较高。
☑天融信：1、独立的盒式设备，无法部署在网络产品上，容易出现单点故障，而ASM板卡集成在路由器上，降低了单点故障的隐患；2、T opFilter防病毒网关的网络协议支持能力差，如不支持OSPF协议、不支持VLAN、不支持双向NAT转换、不支持路由模式等；3、T opFilter防病毒网关只支持20万病毒库特征数，H3C ASM支持40万；NGFW防火墙系列产品虽然可增加防病毒软件，但由于是软件杀毒，因此开启后防火墙性能下降很大。
而ASM是单独硬件，不会影响路由器/防火墙的原有性能。
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H3C SecBlade 安全模块销售一纸禅
一、拜访客户时需要传递什么信息？
☑网络和安全的融合〔H3C在为用户提供独立的网络和安全产品基础上，可将二者融合在一起，实现产品形态、功能和解决方案的融合，国内只有H3C能做到，其他专业安全厂商无法提供〕；☑产品形态最全〔H3C实现全部安全产品模块化，包括防火墙、IPS、SSL VPN、LB负载均衡、ACG应用控制网关等模块，覆盖了用户的全面安全需求，国内唯一〕；
☑支持IPV6〔为满足网络发展需要，支持IPV6协议，保护用户网络切换成本〕；
☑国内率先通过RoHS认证〔通过欧洲最严格的环保认证，在产品的功耗、辐射和回收等方面进行专业设计，让用户放心使用，符合国家绿色发展方向〕；
☑网络安全融合的优势：
统一管理〔安全模块和网络产品只需一个管理界面即可，管理难度降低〕；
接口虚拟化〔网络设备的接口和安全产品共用，用户接入方式更灵活和扩展更容易〕；
降低单点故障〔安全模块融入网络产品，当模块出现故障时，网络设备可以继续正常工作〕；
二、我们有什么可卖？
H3C SecBlade产品最丰富：可以提供近20个产品，覆盖全面安全需求。
1、安全防护模块（和网络设备统一管理，降低了管理难度）
☑SecBlade FW 防火墙模块〔S75E/S95/SR66/WX6103〕：全球第一款万兆防火墙，技术实力的象征。
☑SecBlade IPS 入侵防御模块〔S75E〕：全球性能最高的IPS模块，集成专业病毒防护功能、控制粒度最细等特点。
☑SecBlade AFC 流量检测/清洗模块〔S75E/S95/AFC G系列〕：扩展能力强、攻击检测和防御技术最多，技术实力的象征。
2、应用业务模块
☑SecBlade SSL VPN模块〔S75E/S95〕：最大支持1万人共用，免客户端、访问的细粒度控制，满足安全接入需求，是全球性能最高的模块。
☑SecBlade LB负载均衡模块〔S75E/S95〕：应用层负载均衡，降低用户服务器群维护成本。
☑SecBlade ACG 应用控制网关模块〔S75E/S95〕：识别控制BT等P2P/IM协议、炒股软件、网络游戏等，业内应用层识别最全、控制粒度最细。
☑SecBlade NetStream 流量监控模块〔S75E〕：使得网络透明化，支持Cisco 和H3C日志输出格式。
三、竞争策略
☑国内所有安全厂家：
1、无网络支撑，因此无模块化产品。
☑Cisco：
1、对国内应用层软件支持不足；无中文界面。
2、功能、性能低于H3C：防火墙、IPS性能只是H3C一半、只有SSL加速而无SSL VPN产品等。
3、产品系列不全：无ACG应用控制网关模块。