网络-安全产品部-OAP开放式应用平台销售一纸禅

网神SecVSS 3600漏洞扫描系统销售一纸禅v1.0-【19.4.1】(1)

网神SecVSS3600漏洞扫描系统销售一纸禅一、产品定位对用户的业务系统、设备等资产全面扫描探测，检测发现其中存在的漏洞风险，并提供详细分析报告，供用户参考排查，从最底层监护资产安全。

二、适用场景●合规驱动类由四部委联合起草的“网络关键设备和网络安全专用产品目录”、《信息安全等级保护信息安全等级保护管理办法》、《涉及国家秘密的信息系统分级保护技术要求》，以及行业的众多标准中，都会在漏洞安全上有明确的需求。

●基础安全防护需求信息化的普及，业务系统、主机、网络设备等不断增多，依赖性增强，，漏洞增多，系统、设备资产的安全成为重要的保障对象，而网络的攻击大部分来自于漏洞的利用，预先对漏洞进行处理防患与未然是解决问题的根本方法。

●监管检查类运营商、cncert等监管单位对被监管单位有漏洞检查的监管任务，专业的或便携式漏洞扫描产品成为他们重要的检测工具。

●态势感知数据探针安全已从单点安全需求逐渐延伸至全面化安全分析需求，态势感知、NGSOC等安全分析系统做为安全态势全感知平台，漏洞扫描做为其中主要的检测探针必不可少。

三、目标客户●合规驱动类二级等保、三级等保：政府、卫生、教育、交通、企业等；分保-涉密型号：检察院、机要局、司法部、电子政务内网等。

●基础安全防护需求企业、政府、医疗、教育公安等所有行业都会有大量的信息化系统，网络基础设备，漏洞提前发现预警为重要的安全保障手段之一。

●监管检查类运营商、cncert、军队、网信办等测评机构等监管单位，需要对地方或分支或被监管单位进行漏洞检查测评；●态势感知数据探针公安、政府、央企、电子政务一类需要做全网安全数据整体分析需求的机构，会采用漏洞扫描的数据做为基础数据支撑。

四、优势●一体化扫描器：系统扫描+WEB扫描+数据库检测+弱口令检测+基线核查，以多检测引擎合一体方式进行全方位扫描检测。

●庞大检测规则库：包括操作系统、数据库、账号、移动设备、网络设备、云安全、web安全等在内，60000多条漏洞检测规则。

网御网络审计产品(数据库审计型)销售一纸禅

网御网络审计系统(数据库审计型)产品销售一纸禅
——合规性管理、细粒度审计
一、网络数据库审计系统能做什么？
网御网络审计系统（数据库审计型）（以下简称：数据库审计系统）是针对业务环境下的网络操作行为进行细粒度审计的合规性管理系统。

它通过对被授权人员和系统的网络行为进行解析、分析、记录、汇报，以帮助用户事前规划预防、事中实时监视、违规行为响应、事后合规报告、事故追踪溯源，从而，加强内外部网络行为监管，保障核心资产（数据库、服务器、网络设备等）的正常运营。

二、网络审计系统推广要点
合规性审计：
✧业务数据安全保护：
✧行为追溯与场景回放：
运维监控与行为管理：
三、网络审计系统目标客户在哪里？
1/1。

移动办公解决方案一纸禅

上海天畅移动办公解决方案一纸禅⏹概述移动办公解决方案基于企业已有办公系统进行流程的合理化整合和移动化功能的延伸实现，很好地将企业员工从固定办公地点、固定时间的束缚中解放出来。

移动办公帮助企业提高业务操作和管理的便捷性；实时的数据传递与响应，提升企业快速决策能力；充分解放员工，帮助员工更好地推动业务的开展，提升自身的产出比，为企业和个人带来更高的收益。

⏹方案价值●实时查看和审批：摆脱办公时间和地点的限制，随时查看和处理事务流程审批实时处理，提高流程处理的效率；企业消息通过移动办公应用随时查看；及时查看日程安排，合理安排工作任务。

●业务流程的聚合：多个业务系统功能在移动办公应用上统一呈现和使用实现多业务、多流程的应用聚合，员工只需要使用移动办公即可完成所有流程操作。

●消息实时推送：通过推送功能实现消息的实时送达新建会议通知时可实时向参会人员发送通知提醒；对新公文进行提醒，方便及时处理。

●应用更新：自动应用更新，无需手动操作支持应用资源的自动更新；自动匹配最新版本应用，无需人为干预即可同步更新。

●数据安全保证：多渠道确保移动数据安全对数据传输通道加密。

采用VPN/VPDN等技术建立安全的数据传输网络；传输数据加密。

移动办公的业务数据通过加密后进行通讯传输；数据存储加密。

移动办公应用不存储业务数据，对于需要缓存的数据也采用加密的方式进行保存。

●多系统支持：支持主流智能移动终端系统基于html5进行业务功能的实现；业务的开发跨平台支持，可以节省开发成本，便于维护；支持Android、iOS等主流操作系统设备。

⏹方案实施●步骤一：IT规划与基础建设结合企业IT现状，提供支撑移动业务方案的网络、基础平台、移动设备的规划与建设；●步骤二：移动应用开发实施以符合企业发展为基础，规划移动办公业务的建设步骤，优先实现关键业务功能的移动应用开发，逐步完善和补充其他移动业务；●步骤三：推广和管理在移动办公的推广使用阶段，收集和总结使用经验，逐渐优化和补充移动办公应用的功能和体验，实现移动办公应用的持续维护，不断适应企业的发展需要。

3、政府行业-服务商版云办公方案一指禅.

政府行业云办公解决方案销售一指禅一、【方案介绍】针对政府行业如下三类场景给予解决方案适配：政府双网办公场景、政务服务中心场景、综合办公大楼场景。

1.1政府双网办公场景：推出双网VDI解决方案、数据存储云主机，安全不落地、双网隔离政策合规、单终端实现双网秒级切换，单点成本大幅降低、云主机集中管理，运维效率高。

提供桌面漫游、并节省双网隔离建设成本，保护投资。

1.2政务服务中心场景：政务服务中心IDV云办公方案，云主机统一管理，终端集中运维、终端本地虚拟化，保证PC一致外设兼容性、智能终端运行不受网络和服务器影响，保障稳定、可靠，业务连续性。

1.3综合办公大楼场景：针对税务、人社、公积金这类既有办事大厅又有办公的场景，推出了融合架构，VDI/IDV终端统一管理、继承两种架构特色，贴合综合办公场景、业界创新，灵活选配。

方案组件：云办公闪电版解决方案主要由两部分组成：云终端控制器（RCM）、智能终端接入（Rain310系列、Rain410系列）云管理中心（RCM）：RCM1000是锐捷云办公闪电版方案的一体化云管理服务器，是整个系统的管理中心，承担着统一下发标准镜像（黄金镜像）、用户认证、个人数据存储、管理镜像更新的重任。

同时，通过完备的策略体系，对不同用户的使用权限进行个性化定制，从而保证客户端数据的安全性。

智能访问终端（Rain310系列、Rain410系列）：使用指定的智能云终端（Rain310系列、Rain410系列），能够为用户带来接近本地处理能力的完美体验。

同时，支持离线登录使用，为网络中断但业务不中断的实现提供可能。

再者，支持安装多个操作系统镜像，实现内外网环境的便捷切换。

最后，支持个人数据漂移，以及外带模式，为多变的业务场景提供有力支二、【产品方案USP】(1) IDV云办公的智能云终端为业内首创，通过服务器制定的镜像在本地运行的方式，大幅降低网络带宽占用。

政府项目单位具备城域网或者专线，即使带宽较窄也能实现所有办公终端云管理的模式，不需要做重大网络升级或改造，让落后地区也能享受云办公的独特魅力，贴合场景化需求。

RSWAF磐石系列销售一纸禅_2014-05-14

睿石网云RSWAF销售一纸禅1.产品卖点：
2.重点行业：
3.常见用户疑问解答：
问1：该产品的主要用途是什么？
答：专门保护网站，以及其他WEB应用系统。

问2：该产品在网络中部署在哪？
答：重点保护网站服务器，部署在服务器的前面、网络防火墙的里面。

问3：该产品是否有其他替代产品？
答：网站保护的专用产品，没有替代产品。

问4：睿石网云的核心特色是什么？
答：
功能丰富、精细；
高性能，性价比高；
核心成员来自国外著名安全企业，技术娴熟、成熟可靠。

问5：该产品的主要用途是什么？
答：保护网站，免受黑客攻击。

问6：该产品与一般防火墙的区别是什么？
答：一般防火墙部署在网络出口，仅提供基础网络的访问控制，不具备专业的应用系统攻击防护。

网络-安全产品部-SecBlade安全模块销售一纸禅

H3C SecBlade 安全模块销售一纸禅一、拜访客户时需要传递什么信息？☑网络和安全的融合〔H3C在为用户提供独立的网络和安全产品基础上，可将二者融合在一起，实现产品形态、功能和解决方案的融合，国内只有H3C能做到，其他专业安全厂商无法提供〕；☑产品形态最全〔H3C实现全部安全产品模块化，包括防火墙、IPS、SSL VPN、LB负载均衡、ACG应用控制网关等模块，覆盖了用户的全面安全需求，国内唯一〕；☑支持IPV6〔为满足网络发展需要，支持IPV6协议，保护用户网络切换成本〕；☑国内率先通过RoHS认证〔通过欧洲最严格的环保认证，在产品的功耗、辐射和回收等方面进行专业设计，让用户放心使用，符合国家绿色发展方向〕；☑网络安全融合的优势：统一管理〔安全模块和网络产品只需一个管理界面即可，管理难度降低〕；接口虚拟化〔网络设备的接口和安全产品共用，用户接入方式更灵活和扩展更容易〕；降低单点故障〔安全模块融入网络产品，当模块出现故障时，网络设备可以继续正常工作〕；二、我们有什么可卖？H3C SecBlade产品最丰富：可以提供近20个产品，覆盖全面安全需求。

1、安全防护模块（和网络设备统一管理，降低了管理难度）☑SecBlade FW 防火墙模块〔S75E/S95/SR66/WX6103〕：全球第一款万兆防火墙，技术实力的象征。

☑SecBlade IPS 入侵防御模块〔S75E〕：全球性能最高的IPS模块，集成专业病毒防护功能、控制粒度最细等特点。

☑SecBlade AFC 流量检测/清洗模块〔S75E/S95/AFC G系列〕：扩展能力强、攻击检测和防御技术最多，技术实力的象征。

2、应用业务模块☑SecBlade SSL VPN模块〔S75E/S95〕：最大支持1万人共用，免客户端、访问的细粒度控制，满足安全接入需求，是全球性能最高的模块。

☑SecBlade LB负载均衡模块〔S75E/S95〕：应用层负载均衡，降低用户服务器群维护成本。

华为阅读器T61产品介绍一纸禅

华为阅读器T61产品一纸禅华为阅读器T61已于3月15日进入中国移动集团终端采购名单，并中标中国移动集团第一批集采（各省阅读业务测试用机）。

T61是目前国内唯一一款支持用手直接触控的G3阅读器，采用6寸的E-INK显示屏，应用先进电子墨水技术，显示细腻清晰，不受分辨率的影响，强光下也能看清，用户体验如在看纸张印刷书籍。

一、产品介绍【无线书城】：可通过无线网络访问移动阅读基地平台，浏览、搜索、下载或在线阅读书籍；【我的书架】：用户的个人书架，可以方便地找到用户最近阅读的书籍，或查看个人的包月、订购、收藏信息，以及书签信息；【本地书库】：内置上百本免费书籍供用户阅读，书籍格式完全符合中国移动电子书规范。

【资源中心】：用户存储在本地的资源，包括文档、图片、音乐、便签、本地书库；【个人空间】：用户个人信息和相关设置；【系统设置】：系统级设置，包括网络、时间、在线升级等功能；【其他】：我的便签、我的批注、我的音乐等。

二、T61特色功能●电子墨水（E-ink）显示技术：E-ink屏显示效果非常接近于纸张印刷效果，通过外界光源反射来显示，强光下可看，不伤眼睛，绿色环保，功耗只有同尺寸大小TFT液晶的千分之一，非常省电。

●触摸屏技术：目前国内唯一一款支持用手触控的产品，无需专用触摸笔，手指灵活操作，轻轻滑动即可翻页，操作简洁，反应灵敏，支持正文超链接点击，触摸屏单点触摸寿命超500万次。

●3G模块：GSM/TD-SCDMA双模切换，可通过无线方式访问移动阅读基地平台，自由下载书籍，订阅报刊杂志。

●阅读器与平台无缝结合：移动阅读基地平台由华为独家承建，阅读器与平台可灵活交互，升级更新响应更迅速。

●海量存储：可存储数千本书，是随身携带的掌上图书馆，轻巧舒适，随时随地随心阅读。

●超长待机：一次充电，最长可达到15天待机，可连续翻动15000页以上。

●支持多种的文件格式：MEB,PDF,DOC,HTML,TXT,PNG,GIF,BMP,JPG,EPUB。

juniper EX 销售一指禅

销售一指禅――Juniper EX 系列交换机产品优势针对目前上市销售的juniper EX 3200和EX 4200系列交换机，具备如下产品优势：1、成熟稳定先进的模块化JUNOS操作系统基于统一的JUNOS操作系统，继承近10年成熟稳定的JUNOS软件平台以及不断积累的研发技术。

长期有效的支持体系，充分发挥和保护用户投资。

2、全系列均为线速转发Juniper EX全系列产品均为全线速转发，无阻塞的结构设计充分发挥业务能力，而不存在能力缺陷和网络瓶颈。

3、支持灵活的POE选配在千兆三层交换机这个层面，区别于其他厂家设备，Juniper全系列产品均支持POE功能，从8端口、24端口、48端口POE可选配置。

提供用户灵活的选择。

特别是8端口POE在小型分支办公环境，能够充分满足用户多功能的需求。

4、友好的图形化网元管理工具基于HTTP方式的J-WEB图形化网元管理工具，提供了一种方便快捷的设备面板试图、配置管理、故障管理、性能监控、诊断排障的手段，对于EX 3200/EX 4200这种接入汇聚层交换机产品，更利于网管维护人员的友好使用。

比其他厂家产品更加突出的特色和卖点。

5、全面的路由协议支持基于JUNOS操作系统，Juniper EX全系列交换机标准配置就支持例如OSPF等动态路由功能，而不像cisco、H3C等厂家分标准版和增强版，标准版配置不支持动态路由功能。

6、冗余及模块化电源、增强型风扇电源冗余提高设备可靠性，模块化设计便于维修更换，不用整机RMA。

增强型风扇采用模块化设计，便于清洗维修，电源模块自带散热风扇外，专门设计的模块化增强型风扇更利于整机散热。

Juniper EX交换机侧进风后出风的设计区别部分其他厂商产品侧进风侧出风设计，更利于在IDC密集排列的机柜中使用。

7、绿色以太网支持同等密度端口POE供电情况下，比其他厂家设备更节能省电，还可以通过配置实现可选端口的供电输出，从而更高效省电。

一指禅--安全管家服务

安全管家服务一指禅1产品定位安全管家服务是由阿里云提供的安全外包/托管服务（MSS），主要帮助安全技术人员数量不足或者安全技术能力不足的企业进行安全运营。

2目标客户所有云上业务比较重要但又缺乏专业安全团队的公司。

P2P金融、比特币交易等高价值在线业务的企业；中小电商、传统企业、政府等缺乏安全团队的客户；所有创业或近年获得快速发展的企业，安全建设难以保障业务发展。

护航服务：近期有重大会议、重大活动的企业，比如有新产品发布会、企业收购等等，需要保障活动的顺利进行。

应急响应服务：系统被黑客入侵了，主机被加密勒索了，不知道怎么应急处理的客户。

3如何服务客户使用安全管家企业版服务，相当于雇佣了一个7*24服务的顶尖安全专家。

而1个工作3-5年的安全工程师市场价在50万以上，而且只能精通安全的某个领域。

安全需要专业的团队来管理系统被黑客入侵造成数据破坏或泄露，不仅业务会遭受打击，也会让企业管理者面临法律风险。

在安全形势日益复杂的今天，如果没有专业安全团队的管理和运营，仅仅依赖产品是很难防住黑客攻击的。

安全产品怎么配置、怎么使用，发生攻击时怎么优化配置；检测到安全漏洞后哪些补丁必须赶紧打、哪些可以不打、怎么打补丁；日常安全加固、7*24安全监控、发生紧急安全事件时怎么应急，这些工作都需要由专业的安全团队来完成。

安全管家服务能够让安全效益最大化安全建设不仅需要安全产品投入，同时也需要一定规模的安全人才投入。

在安全人才稀缺的当下，要保持一支稳定的安全队伍对大部分企业来说本身就是一个挑战。

通过安全管家的托管服务，客户能够以较低的安全投入成本，获得专业团队的完整服务保障，安全效益更高。

安全托管服务是未来趋势安全托管商具备7*24小时的安全监控能力、专业的安全检测能力、快速的应急响应能力，选择安全托管服务有更高的安全效益及安全效果保障。

因此安全托管服务在海外已经成为一种趋势，国内市场也在快速发展。

4销售指导看客户安全团队规模，1-2人的安全团队都是严重人员不足的，难以保证业务安全；3人及以上安全团队：和客户强调我们具备7*24的监控能力，以及可以共享整个阿里云安全团队的技术实力。

Tippingpoint一指禅

QuickTime?and adecompressorare needed to see this picture.IPS 产品市场销售指导书TippingPoint 上海办事处2009-03-301.什么是IPS？随着网络自身的不断发展，网络所面临的安全威胁也在不断增加，因此，防火墙、IDS （Intrusion Detection System，入侵检测系统）一类的安全设备出现在网络的特定位置试图解决这些问题，并逐渐成为网络安全的代名词。

但是，管理员们发现网络所面临的威胁并没有因为这两种设备的出现而消失，反而大有愈演愈烈之势。

这些年，蠕虫病毒、带宽滥用、间谍软件/广告软件、木马、后门、网络钓鱼等应用层威胁大行其道，面对这些新型威胁，传统的“防火墙＋IDS”解决方案无能为力。

这时就有了IPS－入侵防御系统的概念。

那么，什么是IPS（Intrusion Prevention System）?简单的讲，IPS就像是机场安检门，将所有经过的人员和物品全面扫描检测，一旦发现危险物品或可疑行为将拦截并报警。

2.IPS和防火墙、IDS有什么区别？下面的表简单的说明了IPS和IDS、防火墙的异同点：3.为什么需要IPS？问题1：有了防火墙，为什么还要IPS？答：防火墙只具备识别网络三层和四层信息的能力，因此，对于基于应用层的网络攻击防火墙是无能为力的。

防火墙对于网络来说好像是一堵墙，但是这面墙上被凿开了很多洞，以允许某些特殊的流量（例如WWW浏览、FTP文件传输等）；而恰恰有很多网络攻击正是利用这些洞穿透防火墙的保护进入网络。

和防火墙相比，IPS工作在应用层上，以在线方式部署在网络中，IPS具备对网络流量深度检测能力，可以对一个会话二层到七层的所有内容进行重组，通过对应用层协议进行跟踪和分析，能够完全基于状态地鉴别出隐藏在正常网络流量中的网络攻击并且阻断。

如图1所示图1、很多恶意流量可以穿透防火墙举个形象的比喻，如果说一个防火墙是开了窗户洞的墙，那么IPS就是窗户洞上的纱窗。

企业级云平台销售一指禅

企业级云平台销售一指禅目录1.目标客户的选择 (3)2.常见客户的痛点分析 (4)3.产品导入话术 (6)4.销售场景 (7)5.核心功能 (10)6.企业级云的差异化价值表述 (11)7.销售话术-需求引导 (12)8.竞争策略 (14)9.品牌实力 (15)1.目标客户的选择企业级云aCloud广泛适用于各行业信息化建设，为客户提供计算和存储能力，同时更在网络管理、安全防护上做了大量优化。

aCloud面向政府、企业、教育、金融、医疗、运营商等各个细分行业，建设虚拟化平台、私有云平台、业务系统、数据中心等项目，aCloud 均可参与其中的服务器、存储、虚拟化、云平台的产品采购。

aCloud主打的价值特征：架构简单、业务运行稳定、网络和数据安全、运维管理易用性、业务高性能、平台开放性。

aCloud目标客户的特征：（1）具有如下特征的用户对超融合的接受度更高：◆对采购价格敏感◆运维人员技术能力差◆决策人不懂技术◆新业务大量上线◆没有或有少量虚拟化（2）具有如下特征的用户更容易接受虚拟化/云平台的整体方案◆资金来源受政策导向倾向国产化◆IT业务量大，有数据中心的新建改造需求◆集团化企业做业务集中和数据集中2.常见客户的痛点分析客户的痛点千变万化，在短暂的交流中，针对痛点展现我们的差异化功能，更能3.产品导入话术深信服的企业级云是什么?深信服企业级云aCloud 是新一代的云计算数据中心解决方案，广泛适用于各类企业、政府、教育等企事业单位，满足传统业务向云转型的需求，实现IT 资源池化、IT 交付服务化、IT 运维自动化，基于超融合技术构建，仅需标准的x86 服务器和交换机，即可替代传统的计算、存储、网络、安全等复杂设备，实现硬件资源的标准化，并通过软件实现这些设备的软件定义和企业级云的统一管理。

用户可以通过自助服务申请业务所需的资源部署业务应用，也可使用便利的迁移工具，将原有业务迁移到aCloud 环境中，核心数据库、ERP、财务系统、生产系统、OA系统等各类关键应用能够稳定的运行在企业级云中，全方位保障业务的数据安全和网络安全。

10-销售一纸禅

基于CIM的园区设施综合监管平台销售人员一纸禅一、产品概要1.产品定义：基于数字孪生理念和CIM（城市时空信息模型）技术，以园区全景三维模型为信息载体，通过互联网、物联网实时感知园区的运行状态，实现设备设施可视化集中管理、分散控制、数据决策和协同联动，为园区提供统一设施综合管理服务，全面提升园区基础设施管理效能，创新园区数字化、在线化、智能化的运维新模式，打造高效、安全、智能的数字园区。

2.解决客户什么业务和问题：2.1对决策者1、园区设施运维模式传统、粗放、成本高基于对园区设施的数字化建模、系统集成、管理过程协同，实现精细化管理。

应用信息技术和智能设备，改进工作制度流程，可减少员工数量，提高工作效率，保证设施安全有序运行，降低运维成本。

使用我们的产品做设施运维，是技术创新、管理创新，可使园区在运维方面在行业树立标杆，提升园区知名度和品牌。

2、园区接待上级领导、兄弟单位，方式传统，效果一般一图胜万言，用可视化方式形象直观进行汇报、接待，有档次，效果好，提升汇报接待效果，有利于传播园区影响力。

3、对园区的设施管理、运行总体情况掌握不及时，担心发生安全问题通过物联网实时采集各类设施运行数据及状态分析，可视化方式实时显示园区设施运行总体态势、各类预警信息，并可进行快速协同处置，将安全隐患消除在萌芽状态，或将事故影响控制在最小范围内。

2.2 对管理者1、运维工作管理工作繁琐，各部门间协同效率低通过集成各类设施运维设备模型、基础资料、日常运维工作数据以及设备运行实时数据的接入，可在园区不同运维管理部门间按权限共享，便于部门间协作，提高协作效率。

2、接待上级领导检查、兄弟单位学习等，准备工作繁琐，接待效果一般一图胜万言，用可视化方式形象直观进行汇报、接待，有档次，效果好。

运维的数据在系统中统一集中存放，可随时进行查询，查看和出统计图表等，大大减少汇报资料的准备工作。

3、园区里的设备设施各类资料分散，对新来的人员难以进行知识传递和培养，人员上手慢，设施维护效率低。

一纸禅-H3C网络流量管理解决方案

H3C 网络流量管理解决方案（NTM）销售一纸禅一、拜访客户时需要传递什么信息？☑最强大的网流分析功能〔业界唯一全面支持NetStream、NetFlow、SFlow、CFlow等流格式的解决方案，细致分析2~4层的网络流量；全面识别P2P、IM、VoIP、炒股软件、网络多媒体、网络游戏、数据库和企业应用等网络应用，深入分析4-7层应用流量。

SecBlade NetStream和ACG配合，提供业界最强的网流分析功能〕；☑最完善的带宽控制功能〔可基于时间、用户、IP、应用等，提供告警、干扰、阻断、限流等控制策略，配合黑名单、过滤等功能，实现最完善的带宽控制功能。

控制粒度精确最小，可达到8Kbps，远低于其他厂商的64Kbps〕；☑最全面的P2P/IM识别能力〔准确识别国内所有的BT、电驴、电骡、QQ、MSN、Skype等P2P/IM/VoIP等应用，尤其可以全面识别各种迅雷下载，针对大流量的网络应用识别能力最强〕；☑最丰富的网络流量分析报表〔提供基于接口的总体流量趋势分析报表、节点（包括源、目的主机IP）流量报表、流量分布图、Top N用户列表、Top N应用协议列表等报表，并支持按照用户名/用户组、使用频度、使用时段、应用分类、应用协议、流量大小等进行多维度组合定制报表，最丰富的报表提供了网络流量最详细的信息〕；☑最灵活的部署方式〔业界唯一具有盒式、插卡式两种产品形态的解决方案，最灵活的满足用户不同的组网需求〕；☑最细粒度的应用流量分析〔具有强大的浏览内容分析、URL分析等功能，特别是各种WEB/Java applet/ActiveX控件、FTP/邮件文件传输的分析，提供了业界最精细的应用流量分析能力〕；二、我们有什么可卖？SecCenter1、N etStream流量采集设备☑SecBlade NetStream：提供准确的NetStream日志。

2、A CG应用控制网关☑SecPath ACG2000-M：千兆设备，接口丰富，最多可提供18个GE接口。

APM 产品销售一纸禅-20090825【范本模板】

APM产品销售一纸禅一、如何卖?1.看准客户讲故事我公司研发应用监控管理系统(APM）的原因是什么?2004年我公司在做北京市地税的项目时，观察到客户为了保障在报税期间服务的连续性,专门安排一个人重复的模拟客户应用来检查服务是否正常！当时，客户希望有一款产品能够实现以下功能：（1）替代这个人，实现“业务无人值守”；（2）即使服务出问题也要第一时间知道（而不是接到客户的投诉后才知道），并能对问题进行定位；（3）某些服务在性能超过危险阈值时网管应收到报警.我公司07年推出APM产品，完全满足了此类客户的应用需求，并受到广大客户的认可.2.及时提供测试讲完了故事后,50%上的客户都会要求提供测试！公司提供的测试软件可以随时给客户安装.测试软件在30天内不限监控对象数量，30天后2个监控对象永久可用.当然了，测试机会难得，技术人员要充分准备。

3.“收网”要狠“收网”要软硬产品结合、做大项目！我公司APM的硬件产品形态仍然被保留，因此可以使用软件来赢得得客户，项目收关之时用硬件来控制项目，做高成交额.二、APM能做什么？用户的网络结构、业务系统、IT设备越来越复杂，需要准确发现或者了解业务的健康状况.APM来满足用户的需要。

☑实时监视〔对各种类型数据库、Weblogic等中间件、关键服务进程、Web页面健康状态、ERP系统、硬件设备运行状况等，进行实时健康状况监视，并快速定位问题〕☑及时告警〔当监控的资源出现故障或超出阈值时，可以短信、邮件、SNMP陷阱等方式通知网管〕☑报表分析〔提供丰富的报表和视图，帮助网管分析业务系统的运行状况，合理规划IT投资〕三、APM目标客户在哪里？对业务连续性要求强烈的客户都是我们的目标客户！下面是我们四、竞争优势？我公司APM总体竞争优势：A、针对国外对手,我们优势完善资质、全中文WEB界面、傻瓜配置、本地化服务；B、针对国内对手，我们优势支持多种操作系统（windows、linux）、自定义监视器C、提供硬件和软件两种形态产品。

华为公司IP-PBX一指禅(客户版)

面向全业务的IP-PBX解决方案2005年华为公司基于IMS架构开发出宽窄带一体化综合通信产品－SoftCo 系列（IP-PBX）。

该产品已经在江苏移动、浙江移动等规模商用，并协助移动公司占领了徐州国税局、徐州卷烟厂、嘉兴市政府、杭州世贸大厦等多家政企市场的固话和宽带市场。

1 基于IMS的全业务一体化解决方案IP-PBX既可通过IP方式接入IMS，同时也可通过TDM方式接入到GMSC 或铁通GW。

可与华为核心设备（IMS）、接入设备（GPON）、网关设备（AG/IAD）、终端设备（IP电话/视频电话/软终端，普通模拟电话）组成一体化解决方案，在产品兼容性、性能及稳定性方面具有先天优势。

2 支持MAS+融合，提高企业业务黏着力IP-PBX提供语音、视频、数据多媒体综合接入能力，当前提供一柜式解决方案（all in one solution），年内可提供一框式解决方案(all in one box)，提供与企业的IT、OA等系统的整合能力。

3 支持电话分流，保留用户号码资源部分集团客户需保留原有电信号码，可以通过IP-PBX跨接来实现电信话务分流，帮助用户在原有普通话机上实现“双网双待”，“一机双号”。

4 支持虚拟IP-PBX，缩短投资回收期对于商务楼宇、企业园区，可以统一部署一台IP-PBX，为多家中小企业提供虚拟IP-PBX，每个企业如同部署一台IP PBX，可以享受到个性化服务（总机、会议、自助管理等）。

减少每用户投资成本、节省中继接入资源。

5 支持远程集中管理支持集中网管、统一告警、IP-PBX及终端的集中配置与自动升级功能。

本地操作维护系统提供业务自助管理，降低集团客户业务维护成本。

6 支持丰富的接入方案，满足各类场景应用IP-PBX支持传统模拟电话、IAD、AG、PON、IP终端、视频电话接入，单一产品形态提供灵活高效的组网应用模式。

7 支持丰富的业务扩展包括：点对点视频通话、视频会议、电话会议、电脑话务台、企业地址簿、电话代拨、一号通等丰富的业务。

一指禅--安骑士

云盾安骑士一纸禅1产品定位主机安全检测和响应，通过装在主机上的轻量级软件，实时监控主机上的漏洞、入侵事件，同时提供告警和修复方案，保障主机安全。

2目标客户任何有主机的客户均为目标客户。

1、对外提供服务的网站保护网站安全，清除网站后门、检测挂马，避免舆情和入侵风险2、垂直行业客户金融：关注漏洞事件，爆发漏洞需第一时间修复政府：关注安全事件，一旦被入侵，需要收到实时的告警，并可查明入侵原因3如何服务客户《网络安全法》第二十五条明确要求网络运营者必须及时处置系统漏洞、计算机病毒，安骑士企业版可以帮助你及时发现漏洞、提供修复方案，并且起到杀除服务器后门木马的作用。

云上安全防护的最终目标是“主机”所有的黑客攻击最终都会落到主机上，所以加固和保护好主机是有必要的。

>50%入侵是因为弱口令的问题，需要自动化发现和告警。

运维或研发着急上线，软件配置有问题，主机高危漏洞要定期的自动化排查。

WannaCry加密勒索病毒2017年5月份爆发的Wannnacry勒索病毒造成大量企业的Windows服务器瘫痪，实际上早在4月份安骑士就已经发布了漏洞预警，并且提供一键修复功能。

一旦发生类似Wannacry的大规模攻击性的漏洞或恶意软件，都可以用安骑士来解决。

黑客入侵目的不仅仅是勒索在商业竞争、黑产变现上，不仅仅是DDoS攻击后进行勒索或打击对手不能开展业务，还有其他的利益，比如肉鸡、挖矿、变卖客户资料，虽未直接造成业务中断，但实际上资损很大，所以需要安骑士在主机上实时检测异常行为，确保主机的安全。

4销售指导1、先看客户有没有网站，网站有没有被入侵过，一旦有过被入侵，推荐安骑士的Webshell/木马查杀功能防止黑客挂马，也可以推荐暴力破解防御以防拖库，保护用户的隐私数据2、再看客户网站是不是有用开源的WebCMS，如果有，就可以说能使用安骑士的自研补丁进行漏洞的修补（开源CMS一定会有漏洞）3、可以询问服务器上线后，有没有对服务器进行周期的检测，一般客户服务器都是“裸奔”的，可推荐使用安骑士来常态化实时监控系统、应用和Web的所有漏洞和基线配置，并提供修复方案和跟踪管理，避免安全失控。