一封写给创业者信

一览旗下液压英才网资深顾问袁工分享一封写给创业者信，希望在创业或者在创业中的呢能抽几分钟的时间来好好看看这篇文章。

亲爱的朋友：
或许你正在谋划创业，或许你已经在路上。

给你写信，只是想说一说我对这件事的看法。

我也曾创业，现在也仍在与创业者打交道。

首先我要说，创业者和非创业者的界限叫“行动”。

世界上永远有脑子比你聪明的人，尤其是只说不做的那种。

这些人善于道听途说，讲起VC，讲起商业模式来，可能比创业者讲得还要好，但他们不会去创业。

创业者呢，即使什么都不懂，照样风风火火，你要教他如何创业，他们理都不理你，只管自己往前闯，哪怕一不小心摔得粉身碎骨。

现在中国的创业群体似乎分成了两大阵营：一批围在VC周围，另一批遍布在中国各个角落的草根里。

VC周围那批创业者受到太多小报记者的挑逗，喜欢听某某人5分钟搞定2000万的故事，全部成了VC的粉丝。

但创业这种事情是真刀真干出来的，千万别把创业和VC 等同起来，搞到VC的钱不是英雄，在市场里赚到钱才叫本事。

拿到VC的钱了也许可以稍微喘口气，但没有人能保证你最终成功，VC的钱总有烧光的一天。

朴素价值观不分草根或精英
一个优秀的创业者一定要有朴素的价值观。

如果你是一家小公司，不用摆谱装门面，服务好客户就有生路。

只有艰苦奋斗，让客户满意，公司才能够生存下去。

如果某个“创业者”光靠朗诵宏大愿景，整天探讨模式，摆排场，以为只要忽悠到VC就能青云直上，一定会死得很难看。

公司管理重在现金，现金流健康稳定就可以活下去。

有了现金流，可以算出成本、毛利、纯利，没有现金流，道理讲再多也没有用。

所以，做事情前最好先算一算现金流这本账。

许多团队最后会散伙，其实根源早已埋下。

艰苦时一起奋斗，有了利益开始吵架，只可共苦，不可同甘，一定是最初的投资协议没有制定好。

创业之初，最好明确一些基本事宜，比如万一某位成员想退出了，能拿到多少钱，拿到多少股份。

许多创业者拉不下脸来，心存侥幸，认为到时候不会有问题，先干着再说。

殊不知，钱一多，问题就来了。

其实只要有朴素的价值观，事情不太出格，白纸黑字写明，你多赚一点，我少赚一点，都不重要。

大家凑一起做事情是靠天时、地利、人和，符合朴素价值观；若说某人必须多占，不能少占，就不是朴素价值观的体现了。

朴素的价值观还意味着创业者要摒弃所谓“优越感”。

草根创业，比如开个大排档，创业者轮不上有“优越感”。

一盒饭十块钱，价格高了没人买，你就得勤快，电话接得快、送外卖跑得快、堂吃打扫也要快相反，如果你是个精英博士，你看得懂的东西别人都不知道是啥名堂，你想做的东西市场上不存在，你的简历丢在大大小小的VC面前可以值天价——优越感岂不油然而生？问题是，市场不认什么愿景、学历、行业经验。

再精英的团队，活法在本质上和大排档没有区别，衡量标准只有收入、成本、利润。

这是商业上最朴素的原则，不
会因人而异。

如果你问我创业前是否需要接受专业的训练，比如读个MBA什么的，我认为不需要。

我对MBA印象不佳，他们总以为什么都懂。

“产业链、战略、风险模型”，各种框架和概念信手拈来，周身洋溢优越感，然而创业怕就怕优越感。

作为一个天使投资人，如果某个创业团队中有人读过MBA，我会相当谨慎。

在我看来，读过MBA完全是一个弱势而不是优势，应该减分。

举个身边的例子吧。

我以前的一位很朴实的老员工，最近读完MBA后一门心思想创业，经常和我讨论各种点子。

最近，他和我讨论起了月嫂业务。

因为上海的月嫂太难找了，雇佣一位月嫂，最便宜的每月也要收费3 000元，看起来市场潜力巨大。

他提出走差异化路线，将月嫂服务改造成综合性的服务事业—月嫂不但可以带孩子、做饭，还能成为产妇的心理医生和健美教练，甚至可以带一个医生小组一起去上门服务。

收费呢？可以翻番，每月收它6 000元。

在没有任何月嫂服务经验的情况下，他就下结论说：目前市场上的月嫂服务全都很糟糕，简直不值一提，而他的“新方式”将颠覆这个行业。

我问他哪来的这般自信，他含笑不语，其实我知道他心里在说：“我是MBA嘛！”
真正难教的是“创业的思想性”
这就引出了另一个话题，即把创业教育搞成一个系统，恐怕很难。

创业的技术性知识，比如财务知识、管理技巧、融资方法，能教的人很多，要学习不是难事。

真正难教的是“创业的思想力”。

创业者是一个非常特殊的人群，他们的价值观、处事方式、思维逻辑和常人不同，除非是一群非常成功的创业者传授创业经验，否则仅靠学校里的教授是讲不好如何创业的。

反过来，即使你上创业课门门满分，也绝对不等于你创业一定成功。

创业教育更重要的是一种氛围，提供基本的创业知识。

在创业过程中，很多创业者会感到迷茫、孤独，希望得到指点，这时如果有个天使投资人出现，很多问题会迎刃而解。

因此，创业教育需要的不仅仅是学校的老师，更重要的是社会的参与，包括成功的创业者和天使投资人。

创业就要处理好“人、财、事”，纸上谈兵很容易，但许多创业公司每天都在为这三件事折腾，陷在里面理都理不清；公司钱烧光了，只有关门，再谈大道理也没有用；公司找不到客户，修改产品、修改商业模式、换团队、想尽办法，就是找不到客户，市场是不容商量和讨论的；有些创业想法很好、模式很好，但一动手、一执行就是出不了成绩。

以上这些情形对任何一家创业公司来说都是家常便饭。

只有当创业者陷于这些问题之中时，再去找本创业书来读，或者找到有创业经验的人来谈，就比较有的放矢了。

创业者要有独立人格
我比较关注第一次创业失败的二次创业者。

要知道，最有效的学习来自犯错误。

一个婴儿在桌子上爬，爬到桌沿扑个空，摔到地上会嚎啕大哭，第二次再把他放在桌子上，他爬到桌沿就会停下来。

许多创业团队是第一次创业，创立企业的过程和婴儿成长一样，也会犯大量错误，走许多弯路，弄不好还会从桌子上掉下来摔死。

创业公司的错误要付出学费，并且
代价昂贵。

不过，真正的创业者尽管第一次失败了，照样会爬起来，东山再起。

当然，第二次努力也还是可能失败，那就第三次、第四次总有一次他们会成功。

所以，我一定要推荐这句话：Failure has to be an option, but fear is not! （失败是必备选项，而恐惧不是！）勇敢的心才配去创业，就像电影《阿凡达》的导演卡梅隆说的，即使惨败，也必定是个终生难忘的炫丽故事。

其实这也是创业者的自我修炼问题。

优秀的创业者要有独立的人格。

如果老在问，创业到底有什么好处？别人没有创业，我为什么要创业？如果万一失败了咋办？这样的人肯定没办法去创业。

为什么那么多的中国人想创业，真正行动的却不多？因为我们文化和制度里有太多的约束和包袱，无时无刻不在打击个人主义，打击独立的个性。

创业公司在不同阶段、不同行业、不同环境中会有不同的处境，要作不同的决定，这些都得依靠创业者的自我修炼。

比如创业初期，生存高于一切。

那么是不是就应该不择手段来求生存？如果干点坏事就能生存，创业者如何作决定？选择做坏事吗？市场竞争也是考验。

如果大家都在奶粉里加三聚氰胺，你敢不加吗？市场氛围不良，如果你要批文、资质、许可就必须去贿赂官员，你会这样去做吗？
我最近在读罗永浩《我的奋斗》一书，我想修炼其实就是“返璞归真”四字。

老罗的书里有个例子，说现在所有的英语培训学校，人人都说自己“七天教会你商场英语口语”、“学英文不用记单词”不过老罗决定做广告说自己的英语培训学校是“唯一一家必须死记硬背、必须下苦功、没有捷径的英语培训学校”。

这体现的是什么？是创业者的价值观、气度、信心。

创业者是社会上最优秀的人群，创业者是社会中最能够独立生存下来的人。

他们不给社会造成负担，但给社会创造最多的财富。

经济上独立生存的人不会任人摆布，不会任人使唤，不会任人宰割。

如果有更多人去创业，会从根本上改变中国目前不甚健康、不甚正常的商业环境、社会环境和人们对于财富的理解和心态。

所以，衷心期待你成功的那一天。