大宗商品业务知识培训
大宗商品交易技术分析培训教材
新兴技术的应用
大数据、人工智能等新兴技术的应用 将改变大宗商品市场的格局，对技术 分析提出了新的机遇和挑战。
THANKS
感谢观看
06
总结与展望
技术分析在大宗商品交易中的应用总结
价格预测
技术分析通过分析历史 价格数据，预测未来价 格走势，为交易决策提
供依据。
交易信号
技术分析可以提供明确 的买入或卖出信号，帮 助交易者把握市场机会。
风险管理
技术分析有助于确定止 损点和止盈点，控制交
易风险。
市场情绪分析
技术分析可以反映市场 参与者的情绪变化，有 助于交易者把握市场动
VS
详细描述
技术分析适用于短线、中线和长线交易， 尤其在短线交易中表现突出。然而，由于 技术分析基于历史数据和市场行为，因此 存在一定局限性，需要与其他分析方法结 合使用。同时，投资者应具备较高的风险 承受能力和良好的市场判断能力，以更好 地运用技术分析进行大宗商品交易。
03
技术分析工具
图表类型与绘制方法
详细描述
这些理论流派各有特点和侧重，但都致力于通过技术分析方 法来预测市场走势。其中，道氏理论强调市场整体趋势的重 要性，波浪理论则关注价格波动的规律性，江恩理论则主张 通过时间与价格的关系来预测市场。
技术分析的优缺点与适用范围
总结词
技术分析具有简单直观、信号及时等优 点，但也存在主观性强、过度拟合等缺 点。
指数移动平均线
加权移动平均线，对近期的数据给予更大的权重。
相对强弱指数与动量指标
相对强弱指数
比较某一周期内上涨和下跌幅度的指 标，用于判断市场强弱。
动量指标
衡量价格变动的速度和力量的指标， 用于判断市场动能。
大宗商品交易的技巧与风险控制
大宗商品交易的技巧与风险控制作为投资者，了解大宗商品交易的技巧和风险控制是至关重要的。
大宗商品交易涉及许多因素，如价格波动、供需关系和市场预测等，这些因素会对交易结果产生重大影响。
本文将探讨几种有效的大宗商品交易技巧，并介绍一些风险控制策略。
一、技巧1. 研究市场趋势：在进行大宗商品交易之前，及时研究和了解市场动态非常重要。
通过分析供需关系、季节性变化和政策影响等因素，可以更好地预测价格走势，并根据市场趋势进行交易。
2. 小心杠杆交易：大宗商品交易中常常有杠杆交易的机会。
杠杆交易可以最大程度地放大盈利，但同时也增加了风险。
在进行杠杆交易时，谨慎选择合适的杠杆比例，并确保有足够的资金来覆盖潜在的亏损。
3. 分散投资：分散投资是降低风险的重要策略。
通过投资不同类型的大宗商品，可以分散投资组合并降低潜在的亏损风险。
例如，同时投资金属和农产品等不同类型的商品，可以降低受特定行业或市场影响的风险。
4. 追踪全球市场：大宗商品市场通常受全球经济波动的影响。
因此，更广泛地关注全球市场动态非常重要。
跟踪经济趋势、政策变化和地缘政治事件等因素，可以更准确地预测大宗商品价格的变动，并做出相应的交易决策。
5. 控制情绪：大宗商品交易中，情绪的控制非常重要。
投资者应尽量保持冷静和理性的思考，不要被市场的短期波动所左右。
同时，设定合理的止损和止盈点位，以避免因情绪波动而导致的错误决策。
二、风险控制1. 设定止损位：在进行大宗商品交易时，设定合理的止损位是必不可少的。
止损位是指在价格下跌到一定程度时，立即平仓止损，以避免进一步亏损。
设定合理的止损位可以有效限制亏损，保护投资本金。
2. 严格执行风险管理策略：大宗商品交易中，风险管理策略是非常重要的工具。
投资者可以通过设定最大亏损额度、控制仓位比例和严格执行止盈策略等方式来管理风险。
遵循风险管理策略可以帮助投资者在市场波动时保持冷静，并做出理性的决策。
3. 关注政策变化：大宗商品交易受到政策和法规的影响。
大宗商品贸易企业的风控要点
大宗商品贸易企业的风控要点当前，随着我国“一带一路”建设纵深发展，各领域各行业发展飞速迅猛，对各类大宗商品物资和材料的消费及需求与日俱增。
大宗商品贸易企业为顺应这新时代新潮流的发展，要做强做大企业主营业务收入，增强实力，提高抗风险能力，提升市场竞争力，让企业经济持续、快速、稳定、健康发展，做好贸易风险防范和控制具有重要意义。
01大宗商品贸易企业的贸易经营现状及存在主要贸易风险(一)当前贸易经营现状近几年，大宗商品贸易企业盲目追求国内生产总值GDP,一味想要做大企业自身的主营业务收入，扩大企业的经营规模，对贸易市场行情及市场供求关系未进行详细调查分析，国家政策变动对开展贸易业务可能产生的影响未做好相应考虑，对所要做商品贸易品种未进行分析和筛选，未了解贸易上游供货商的供货能力是否达到要求，未掌握贸易下游购货商的资金财力是否有保障。
也未掌握贸易上下游合作商的工商及银行资信情况，没有分析开展贸易在货物流、票据流、资金流等方面可能存在的风险，及对这些风险采取的应对措施，以及这些风险是否能承受，也未分析贸易毛利能否覆盖资金成本及相关费用，利润率是否达到企业预期目标，只要有了商品货物的供求和需求信息。
这些贸易企业就安排非专业人员或不了解贸易业务人员开展贸易业务，最终出现严重贸易风险，资金断链，无法持续经营，损失惨重，亏损巨大。
甚至有些贸易企业为了生存而合并重组，有些贸易企业倒闭清算、宣告破产。
(二)主要贸易风险开展贸易业务需要考虑的因素很多，涉及的贸易环节比较复杂，如企业内部因素、人员因素、市场因素、政策因素、合同环节、交验货环节、资金回收环节等等，每个因素和环节若把握不到位，就会出现贸易风险，归纳起来主要风险有：1.企业内控管理不规范导致贸易风险2.人员因素产生的贸易风险3.贸易交易资金风险4.贸易市场风险5.贸易合同风险6.贸易信用风险7.贸易税务风险虽然贸易风险较多，但只要对这些风险产生的原因进行逐一分析，并采取相对应有效防控措施，就能降低风险、规避风险、化解风险。
大宗商品基本知识
第 1 章大宗商品根本学问一、概念大宗商品〔Bulk Stock〕是指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。
在金融投资市场，大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业根底原材料的商品，如原油、有色金属、钢铁、农产品、铁矿石、煤炭等。
包括3 个类别，即能源商品、根底原材料和农副产品。
二、特点一是价格波动大。
只有商品的价格波动较大，有意回避价格风险的交易者才需要利用远期价格先把价格确定下来。
比方，有些商品实行的是垄断价格或打算价格，价格根本不变，商品经营者就没有必要利用期货交易，来回避价格风险或锁定本钱。
二是供需量大。
期货市场功能的发挥是以商品供需双方广泛参与交易为前提的，只有现货供需量大的商品才能在大范围进展充分竞争，形成权威价格。
三是易于分级和标准化，期货合约事先规定了交割商品的质量标准，因此，期货品种必需是质量稳定的商品，否则，就难以进展标准化。
四是易于储存、运输。
商品期货一般都是远期交割的商品，这就要求这些商品易于储存，不易变质，便于运输，保证期货实物交割的顺当进展。
大宗商品同时具有 5 个特点：1、供需量大2、原产地3、原材料4、国家统一限价5、影响国计民生三、类别农副产品约 20 种：包括玉米、大豆、小麦、稻谷、燕麦、大麦、黑麦、猪腩、活猪、活牛、小牛、大豆粉、大豆油、可可、咖啡、棉花、羊毛、糖、橙汁、菜籽油、鸡蛋等，其中大豆、玉米、小麦被称为三大农产品期货。
金属产品 9 种：包括金、银、铜、铝、铅、锌、镍、钯、铂。
化工产品 5 种：有原油、取暖用油、无铅一般汽油、丙烷、自然橡胶等。
思考题：1.简要说明什么事大宗商品？2.渤海商品交易所上市的大宗商品主要类别？3.大宗商品具有哪些根本属性？第 2 章商品贸易与投资的渠道一、渤海商品交易所渤海商品交易所在国务院赐予天津滨海区“先行先试”政策鼓舞下，在天津市委、市政府支持鼓舞下，在交易所市场监视治理委员会的指导监视下，在掌握市场风险的同时，秉承创效劳宗旨，在进展和完善市场交易方式、保证金结算方式、实货交割方式、客户效劳方式等交易所业务创的同时，不断创推出既符合国家战略利益，又符合国内、国际市场需求的交易品种。
大宗商品贸易及风险
• (4) 内部管理失控：贸易商对内部人员及货物管理力度不够，内部人 员联合外部人员弄虚作假，转移货权或超额放货，最终失去货权。
大宗商品贸易环节中主要风险点、风险防控措施
法的处分权，货物未侵犯第三方的知识产权等。
买卖合同审核主要关注的点
• 货物信息及价款
• 货物属性，质量标准，单价，总价，是否含税价
• 交（提）货地点及货物风险转移
a. 卖方在约定的交（提）货地点将货物交付买方时起，货物毁损、灭失风险从 卖方转移给买方承担。
b. 配送or代办运输至买方指定地点
区别：配送方式下，卖方运输风险自担，货物运交收货人后转移货物风险；
买卖合同审核主要关注的点
• 结算条款
条款表述应让不知道具体业务的第三方能看懂，并且能根 据合同基础信息将价款算出。
• 违约责任 • 法律适用及管辖 • 送达条款 • 装卸时间与滞期费 • 若涉及租船运输，买卖合同建议明确装卸速率、
装卸时间起算以及滞期费标准等。
委托业务模式
• 内贸代理采购业务项下，一般由委托方选定供货商及货源，并向我 司支付一定比例保证金后，由我司与供货商签订购货合同，并由我 司向供货商支付货款。供货商交货后，由我司办理货物运险防控措施
大宗商品贸易环节中主要风险点、风险防控措施
一、对手方信用风险
• （1）对手方资质差引发合同诈骗：贸易商在与单个或多个供应商以 及下游客户合作时，若各供应商或客户之间存在关联关系，需进行深 入调查，避免联合串通诱使贸易商签订合作合同，形成合同诈骗。
• （2）应收、预付账款损失：贸易商在采购环节须向供应商预付货款， 由供应商收款发货，一旦未按照合同约定发货，或供应商存在恶意欺 骗的情况，公司预付账款面临一定减值损失风险；在销售环节中，由 于存在提前释放货权的情况，若后续货款无法收回或收回难度较大， 贸易商应收账款损失风险较大。
大宗商品基础知识
5.现货网上交易发展前景
1、符合国家宏观政策 现货网上交易符合流通体制改革的基 本方向，发展“大贸易”客观上要求建立一个覆盖全国的 市场网，指导大宗商品的生产和流通。吉林玉米中心批发 市场通过遍布全国的交易终端，把众多的买家和卖家汇集 起来，可以有效的改变现货市场分散、落后、不规范的状 况，促进全国性统一大市场的形成。 2、顺应社会发展需求 现货市场是最高层次的市场组织形式， 它是在期货的基础上逐步发展而来的，现货网上交易更有 利于我国市场体制的长远发展，同时也可以为社会主义市 场经济的发展奠定坚实的基础。 3、具有集中、统一的管理 现货网上交易作为一新生事物， 有着强大的生命力和良好的发展前景，随着人们逐步了解 和介入，网上交易市场必然将在社会经济生活中发挥更为 重要的作用
交易代码：GL 交易时间：周一至周五19:00-21:00 报价单位：元 交易单位：批（每批200公斤） 最小变动价位：1元 涨跌幅限制：上一日结算价的±7% 手续费:2元/批
3.葵花 交易代码：KH 交易时间：周一至周五09:30-11:30，13.3015.30 报价单位：元 交易单位：批（每批100公斤） 最小变动价位：1元 涨跌幅限制：上一日结算价的±5% 手续费：2元/批
4.现货交易的特点
1 现货仓单标准化 现货仓单的所有条款包括商品的 等级，质量，数量，色泽等都是预先规定好的， 具有标准化的特点。 2 网上交易集中化 现货商品交易市场是一个具有高度组织化、严格 管理制度的市场、交易最终在网上集中完成。 3 双向交易和对冲机制的灵活交易方式。 因为现货仓单的标准化，所以绝大部分交易可以 通过反向对冲操作解除履约责任。交易者可以在 价格低时买进现货仓单，等价格上涨后卖出对冲 平仓；也可以在价格高时先卖出然后价格下跌后 买进对冲平仓，双向获利。
大宗商品系列培训班(第九期)课程安排
培训地点：北京中国职工之家饭店 C 座三层报告厅南厅
日期
时间
培训内容
授课讲师
9:00-9:05
开班讲话
9:05-10:45 我国期货市场发展与功能概述
原中国期货业协会 专职副会长 李强
10:45-11:00
茶休
6 月 13 日 星期四
11:00-12:00 12:00-14:00
证券公司参与大宗商品业务实践 与探索
午休
中信建投证券衍生品 交易部董事总经货创新业务介绍
大连商品交易所 相关专家
15:00-15:15
茶休
15:15-17:00
CTA 交易架构及资金管理
山西证券贸易金融部 副总经理 李良琨
讲师简介
李强 原中国期货业协会专职副会长，经济学博士。多年来围绕“期 货市场风险管理、金融衍生品”等研究方向进行研究，曾主持中国期 货市场多个重点课题的研究工作，公开出版专著、教材 20 余部，在 全国公开刊物发表论文近百篇。 项鹏飞 中信建投证券衍生品交易部董事总经理。美国约翰霍普金斯 大学概率学博士，曾任职于美国富国银行、中金公司，现主管场外衍 生品业务，具有多年的衍生产品设计、交易对冲和客户拓展经验。自 2017 年起，多次带领团队参与大商所“保险+期货”、“场外期权”项 目，在利用期货、期权等服务实体经济方面积累了一定的经验。 李良琨 山西证券贸易金融部副总经理。曾任国泰君安证券大宗商品 交易主管、执行董事，法国兴业银行环球市场部大宗商品期权及金属 做市交易员，德意志银行环球市场部大宗商品自营交易员、红风筝基 金经理。
大宗商品贸易及风险课件
PPT学习交流
6
买卖合同审核主要关注的 点
• 结算条款
条款表述应让不知道具体业务的第三方能看懂，并且能根 据合同基础信息将价款算出。
b. 配送or代办运输至买方指定地点
区别：配送方式下，卖方运输风险自担，货物运交收货人后转移货物风险；
• 代办运输方式下，货交承运人即为交货，买方自担风险和费用，运费自理。
• 注：须明确约定送达地点（包括买方指定仓库or工厂名称、详细地址、收货人 联系方式等），如签约时尚无法明确or各批次货物送达地不一致的，应约定以 买方出具的送货通知为准，据此办理货物运输手续。
PPT学习交流
11
大宗商品贸易环节中主要风险点、风险防控措施
一、对手方信用风险
• （1）对手方资质差引发合同诈骗：贸易商在与单个或多个供应商以及 下游客户合作时，若各供应商或客户之间存在关联关系，需进行深入 调查，避免联合串通诱使贸易商签订合作合同，形成合同诈骗。
• （2）应收、预付账款损失：贸易商在采购环节须向供应商预付货款， 由供应商收款发货，一旦未按照合同约定发货，或供应商存在恶意欺 骗的情况，公司预付账款面临一定减值损失风险；在销售环节中，由 于存在提前释放货权的情况，若后续货款无法收回或收回难度较大， 贸易商应收账款损失风险较大。
• 违约责任
• 法律适用及管辖
• 送达条款
• 装卸时间与滞期费
• 若涉及租船运输，买卖合同建议明确装卸速率、 装卸时间起算以及滞期费标准等。
PPT学习交流
7
委托业务模式
华北大宗商品交易中心总监经理培训V1.0
4、大幅度提升学习顾问的成功率。
活动管理五大原则
整体原则：贯穿自我管理、团体管理各环节
差距 原因 对策
目标
跟踪
评估
真实原则：如实填写 具体原则：原因分析、对策制定、效果评估 结合原则：理念、技能 坚持原则：忌虎头蛇尾
出勤管理
自由 公平 无所谓
服从
差勤的不正常原因
●正当理由（如家人生病需要照顾）
----推动
七、你做不到的不要强迫我们做到， 那样我们心里会感到不服！
1.以身作则我们尊敬 2.言传身教我们学习 3.很多时候你做得到，我们就不 一定做得到！
----示范
投资顾问要的是什么？
1、如何赚到钱？ 2、如何快速成功？ 3、什么捷径可达成目标？ 4、下市场马上可用的东西 5、可解决我个人市场上问题的方法 6、我要所有的教材可供我随时学习 7、有问题可随时查询得到 8、如我需要，可随时陪我下市场 9、不要逼我做烦琐的“功课”！
华北大宗商品交易中心 xxxxxx
W W W. N C M E . C N
日期自行添加
所谓领导才能，就是能借他 人的力量成事。正如卡内基墓 碑上刻的一句话：这里躺着一 个人，他明白如何集合比他能 干的人在他的身边。
领导才能是 后天培养出来的
将相本无种
了解自身的领导潜质 乐意冒险: 假如你敢冒险,最后你会成功。
参加早、夕会及有关培训
业务经理的职责
●增员 ●选才 ●培训 ●辅导 ●陪同 ●活理 ●激励 ●业务
了解投资顾问7大心声
一、请告诉我一个非常明确可行的方法 来提高我的业绩！
1.成功是可以复制的，最简单也是最容易 复制的！ 2.最好多讲例子，做示范~！
----辅导
银行大宗商品贸易融资业务的发展思路
银行大宗商品贸易融资业务地发展思路近年来,国际市场上大宗商品贸易日益一三| 活跃,包括能源、矿产、农产品等在内地大宗商品价格持续攀升．由于这些商品性质稳定、标准化程度高、市场价格透明、容易变现、并且具有现货和期货市场地特点, 国际上特别是欧洲地银行纷纷开发大宗商品贸易融资业务来解决客户贸易链上地融资问题. 本文就我国发展大宗商品贸易融资业务试做探讨.一、大宗商品贸易融资业务概念及特点大宗商品贸易融资业务是指商业银行针对大宗商品贸易交易金额大、市场风险高、交易链条长等特点,在国际结算和贸易融资业务基础上, 以企业信用为基础、以控制交易商品物权为保障, 向企业提供地本外币贸易融资业务. 目前,一些银行只办理大宗商品进口开证、进口押汇等贸易融资业务. b5E2RGbCAP 大宗商品贸易融资业务一般具有如下特点：一是银行以企业信用为基础, 开具信用证时减免企业保证金：二是银行可以控制物权, 以控制物流和资金流保证自身地权益；三是由货物仓储监管方作为“第三方”介入业务流程．对银行交与货物进行监管, 并签订进口商、开证行、监管方三方协议；四是开证行全程监控进口商品交易地全过程,密切关注进I2I 商品地价格走势、政策变化等影响交易地各项因素. p1EanqFDPw二、大宗商品贸易融资业务地优点( 一＞对进口商来说1．银行以企业信用为基础．为企业开具信用证并减免保证金．企业可以减少流动资金占用, 提高资金使用效率, 实现生产规模地扩大和业务经营地扩张. DXDiTa9E3d2．提高企业资本运作能力, 实现企业资金规模地扩张. 银行为企业开证并减免保证金后, 企业可以利用自由资金从事资本运作或办理银行理财产品,充分实现资金规模地扩张. RTCrpUDGiT( 二＞对开证行来说1．银行办理大宗商品贸易融资业务可以实现国际结算量和贸易融资量地大幅攀升, 同时可以增加中间业务收入.2．大宗商品贸易融资业务突破了银行传统地贸易融资方式, 在担保方式上进行了创新．增强了银行贸易融资业务地竞争力. 5PCzVD7HxA 3．办理大宗商品贸易融资业务有利于稳固银行与企业以及其上下游客户地合作关系,实现银企双赢. 三、大宗商品贸易融资业务地风险及防范措施( 一＞市场风险及防范措施1．市场风险是指已进口商品市场价格出现剧烈波动．不能按计划销售货物或货物销售后不能及时收回销售款, 致使银行融资款项无法及时收回地风险. jLBHrnAILg 2．市场风险防范措施. 开证行必须对大宗商品贸易融资交易全过程地价格进行实时监控, 并重点控制以下环节：一是在开证前充分了解商品价格走势及研究影响价格变化地各相关因素．在整个业务过程中密切关注国内国际市场价格变化．对出现价格下跌趋势及其他非正常价格波动地商品谨慎介入. 二是在信用证中明确要求选择权威地国际商检机构出具商品检验证书, 保证进口商品地品质. 三是加强对客户地监督和跟踪．尽量缩短交货和销售周期, 以降低价格波动风险四是与客户约定,如价格发生变化, 客户必须动态追加保证金. xHAQX74J0X( 二＞政策风险及防范措施1．政策风险是指大宗商品在进口及销售全过程中．国家宏观调控政策和行业政策地变化对大宗商品进口及销售产生重大影响, 从而影响到银行融资款项收回地风险. LDAYtRyKfE2．政策风险防范措施. 开证行须指派专人及时了解、监控国内行业主管部门、进出口等环节政策变化, 建立相关防控预案.具体措施包括：一是了解整个大宗商品行业信息, 准确掌握行业格局,进出口商所处市场地位以及行业发展动态.二是业务拓展时必须审慎选择客户及其所处行业．对于国家宏观调控范围内行业和产品谨慎介入.三是在开证前严格落实进口批件等相关手续, 保证进口商品符合国家现行地行业及产品政策规定Zzz6ZB2Ltk( 三＞货物监管风险及防范措施1．货物监管风险是指银行在失去对大宗商品进口货物或其货权凭证地控制, 面临融资款项无法收回地风险.2．货物监管风险防范措施. 货物监管过程贯穿自客户申请办理业务之时起. 直至客户融资款项全部归还为止.具体防范措施包括：一是对监管人地审核. 货物监管人是开证行对融资项下商品实现控制地主要保证. 开证行要对监管人地资质、监管能力、物权凭证地法律效力,物权监管协议等进行全面审核. 二是设立业务监管台账. 开证行应建立大宗商品贸易融资监管台账, 并定期派员到仓库清点对账.三是增强大宗商品地处置能力. 开证行要及时了解掌握大宗商品交易价格、交易方式、包装、运输方式、销售渠道等市场信息. 了解货物处置渠道．制订货物处置预案, 在需要处置货物时, 能够及时变现,减少资金损失. dvzfvkwMI1 ( 四＞法律风险及防范措施1．法律风险是指涉及大宗商品贸易融资业务地相关合同、协议、支付凭证、物权及其凭证地法律效力是否能够保证银行顺利收回融资款项地风险. rqyn14ZNXI 2．法律风险防范措施.一是采取质押地担保形式. 客户必须将进口货物质押给开证行, 并在业务办理之前, 开证行与客户及货物监管方必须签署三方物权“监管协议” ,委托仓库管理方对货物进行监管. 二是审核相关合同和协议地条款内容, 以保证银行地权益. 同时开证行应研究与大宗商品贸易融资相关地法律条文．有效规避法律风险. EmxvxOtOco四、某行办理大宗棕榈油贸易融资业务案例介绍2007年11月, 某行成功拓展了一笔大宗棕榈油贸易融资业务, 为某客户开立进口棕榈油信用证533．32万美元．解决了客户地大宗商品贸易业务地融资需求. 该案例地亮点主要体现在以下几方面：一是开证前银行充分了解近期棕榈油市场价格地波动情况．收取足够比例地保证金, 防止市场价格波动给开证行带来损失二是银行控制提单物权, 同时．明确要求该信用证项下货物必须投保, 保险单地受益人为该行. 三是银行与客户及货物监管方签订《仓单质押合作协议》,并向货物监管方出具《提货通知》样本和有权签发人签字样本：客户出具《信托收据》给银行. 四是货物监管方资质优越, 监管能力和风险控制能力强. 五是银行定期对仓储货物进行验货, 确保银SixE2yXPq5 行地权益. 六是银行以该笔货物地资金流入来签发《提货通知》, 保持了资金流和物流地平衡关系.五、该笔贸易融资业务地启示此笔大宗棕榈油贸易融资业务地成功办理对银行拓展大宗商品贸易融资业务带来如下启示：（一）积极抢占市场前沿,努力开拓贸易融资业务大宗商品贸易融资业务虽然在国外已经是一个发展比较成熟地贸易融资产品, 但在国内, 其发展地步伐相对缓慢, 国内各商业银行在这方面地拓展工作力度不够, 市场发展空间没有被完全打开. 随着近年来我国国内农产品行业、金属行业、钢材行业、石油行业、能源行业、矿产行业地飞速发展以及港口航运业基础设施地进一步完善, 我国已经具备了大宗商品贸易地客观条件和天然条件．外部环境已经成熟, 国内各商业银行发展大宗商品贸易融资业务地时机已经到来. 我国商业银行必须要在大宗商品贸易融资业务上抢占市场商机, 开拓市场空白产品．争取把大宗商品贸易融资业务特别是大宗农产品贸易融资业务做成品牌产品, 开拓新地业务发展领域6ewMyirQFL （二＞做好市场调研工作．为发展大宗商品贸易融资业务做好准备知己知彼, 才能百战不殆. 商业银行在业务发展过程中．要充分了解市场、发现市场、开拓市场. 目前, 国内地大宗商品行业发展已经相当成熟, 各地区大宗商品行业kavU42VRUs 地发展各具特色．各放异彩．比如广东省地燃料油行业、北京和上海地航空油行业、云南省地金属锡行业、江苏省地钢材及大豆行业、广西地大豆及棕榈油行业以及甘肃省地有色金属行业等. 这些地区有很大地大宗贸易融资发展潜力. 银行要加大对辖内大宗商品行业地市场调研工作力度, 牢牢抓住现有客户．仔细选定目标客户, 努力y6v3ALoS89 挖掘潜在客户,以客户为中心,了解客户融资需求,积极向客户推荐大宗商品贸易融资业务.（三＞采取以“上下联动、境内外联动、共同营销”为主、其它营销方式为辅地营销模式由于一些商业银行地大宗商品贸易融资业务发展刚刚起步, 业务发展处于初期阶段,还不够成熟,这就需要银行格外注重业务起步阶段地营销方式.目前,农业银行在大宗商品贸易融资业务地发展上应采用以“上下联动、境内外联动、共同营销”为主、其它营销方式为辅地营销模式. 一方面, 各经营行对于大宗商品贸易融资业务了解不深．在营销推介、业务操作、风险控制等方面需要上级行地指导、扶持和帮助；另一方面．香港、新加坡作为亚洲乃至全世界地国际贸易中心，转口贸易、仓储以及航运中转站地位EI益凸显,大宗商品贸易非常频繁．农业银行在这两个地区设有香港分行和新加坡分行．特别是新加坡分行, 已经在大宗石油、农产品等贸易融资业务上有过积极地尝试, 拥有一定地业务经验, 通M2ub6vSTnP 过境内外联合营销, 境内分行可以充分借鉴境外分行地业务经验, 同时, 可以共同营销境内有大宗贸易融资需求并在香港和新加坡有子母公司关系地客户, 充分打开农业银行境内外联合营销、关联客户共同营销地营销局面. 0YujCfmUCw （四＞进一步完善大宗商品贸易融资地业务结构, 把大宗商品贸易融资真正做成一个成熟产品目前,农业银行地大宗商品贸易融资业务只限于进口开证和进口押汇业务, 业务结构相对单一.而国际上以大宗商品贸易融资业务出名地几大银行,比如法国巴黎银行、比利时富通银行、荷兰合作银行, 其大宗商品贸易融资业务结构是相当成熟地, 是集大宗贸易融资、结构性贸易融资、贸易链融资为一体地一种崭新融资方式, 是一种集物流、信息流和资金流为一体地个性化贸易融资组合方式.农业银行大宗商品贸易融资业务地发展必须以其为目标, 在业务发展中不断完善业务结构．融入新地组合品种．加大对贸易链上融资产品创新力度. 敢于在业务实践中不断调整大宗商品贸易融资地组合品种, 创新组合方式, 只有这样•农业银行地大宗商品贸易融资业务才能快速发展，才能早EI赶上欧洲先进银行地发展水平. eUts8ZQVRd( 五＞坚持合规操作原则．防范业务风险. 规避业务损失在大宗商品贸易融资业务地发展过程中, 风险防范这根弦始终不能放松. 大宗商品贸易融资业务作为我国银行刚刚推出并且今后将重点发展地业务, 一方面,要加快其发展步伐,不断完善此项业务为客户融资地广度和深度，争取使该项业务早EI成为银行贸易融资业务地成熟产品；另一方面,在快速发展地同时,始终要强调合规经营,规范操作,防范业务风险, 规避业务损失. 只有这样．才能确保银行大宗商品贸易融资业务健康、快速、有序发展. sQsAEJkW5T。
大宗商品知识点总结
大宗商品知识点总结一、大宗商品的基本分类大宗商品根据其性质和用途可以分为能源、金属、农产品和工业原材料四大类。
1. 能源类能源类大宗商品包括石油、天然气、煤炭和电力等产品，是工业生产和经济发展的基本要素。
其中，石油是最重要的能源资源，其价格波动对全球经济和金融市场产生直接影响。
2. 金属类金属类大宗商品包括贵金属（黄金、银等）和基本金属（铜、铝、镍等）等产品，主要用于工业生产和金融投资。
其中，贵金属具有一定的避险属性，其价格波动受到全球经济、金融市场和地缘政治等因素的影响。
3. 农产品类农产品类大宗商品包括粮食（小麦、玉米、大米等）、棉花、糖、大豆等产品，是人类生活的必需品。
其价格波动受到生产季节、天气、供需关系、政策干预等因素的影响。
4. 工业原材料类工业原材料类大宗商品包括原油、化工品、建材、钢材等产品，是工业生产和基础设施建设的基本材料。
其价格波动对全球经济增长和通货膨胀产生影响。
二、大宗商品的价格形成机制大宗商品的价格形成机制受多种因素的影响，主要包括供求关系、生产成本、货币政策、地缘政治等。
1. 供求关系供求关系是决定大宗商品价格的基本因素，供需失衡将导致价格的波动。
供求关系受到生产季节、天气、技术创新、政策调控等因素的影响。
2. 生产成本生产成本是决定大宗商品价格的重要因素，包括原材料成本、劳动力成本、生产设备成本等。
生产成本的波动将直接影响大宗商品价格的变化。
3. 货币政策货币政策的松紧将对大宗商品价格产生重要影响。
货币政策的宽松将推动大宗商品价格上涨，货币政策的紧缩将抑制大宗商品价格。
地缘政治因素对大宗商品价格产生直接影响，包括地区战争、政权变动、贸易壁垒等因素。
地缘政治因素的不确定性将加剧大宗商品市场的波动。
三、大宗商品的交易市场大宗商品的交易市场包括现货市场、期货市场、衍生品市场等。
1. 现货市场现货市场是大宗商品的实物交易市场，包括石油交易市场、黄金交易市场、农产品交易市场等。
大宗商品行业基础知识
基础知识一、名词解释1、贵金属:贵金属主要指金、银和铂族金属(钌、铑、钯、锇、铱、铂)等8种金属元素。
这些金属大多数拥有美丽的色泽,对化学药品的抵抗力相当大,在一般条件下不易引起化学反应。
2、AG:白银的化学符号,在金融领域代表白银。
3、现货交易所:是买卖现货合约的场所,是现货市场的核心。
它是一种非营利机构,但是它的非营利性仅指交易所本身不进行交易活动,不以盈利为目的不等于不讲利益核算。
在这个意义上,交易所还是一个财务独立的营利组织,它在为交易者提供一个公开、公平、公正的交易场所和有效监督服务基础上实现合理的经济利益,包括会员会费收入、交易手续费收入、信息服务收入及其它收入。
它所制定的一套制度规则为整个现货市场提供了一种自我管理机制,使得现货交易的“公开、公平、公正”原则得以实现。
4、大宗商品:大宗商品(Bulk Stock)是指可进入流通领域,但非零售环节,具有商品属性用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。
在金融投资市场,大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品,如原油、有色金属、钢铁、农产品、铁矿石、煤炭等。
包括3个类别,即能源商品、基础原材料和农副产品。
5、期货:期货(Futures)与现货完全不同,现货是实实在在可以交易的货(商品),期货主要不是货,而是以某种大宗产品如棉花、大豆、石油等及金融资产如股票、债券等为标的标准化可交易合约。
因此,这个标的物可以是某种商品(例如黄金、原油、农产品),也可以是金融工具。
交收期货的日子可以是一星期之后,一个月之后,三个月之后,甚至一年之后。
买卖期货的合同或协议叫做期货合约。
买卖期货的场所叫做期货市场。
投资者可以对期货进行投资或投机。
大部分人认为对期货的不恰当投机行为,例如无货沽空,可以导致金融市场的动荡,这是不正确的看法,可以同时做空做多,才是健康正常的交易市场。
6、p2p:P2P是英文peer-to-peer的缩写,意即个人对个人。
百货商场或超市大宗团购管理作业规范
前言大宗---有效促进销售的好工具由于内企业单位的购物以及节日发放福利的习惯，各大商场、超市在临近过节之前或多或少的都会引厂矿企业、机关单位的福利购买而导致销售增长，而且越是顾客络绎不绝、销售业绩看好的商场、连锁超市，越是会出现扎堆式的大宗购买热潮。
由于大宗销售能够迅速的提升商场、超市的销售业绩，同时由于福利品的发放给商场、超市带来的间接宣传作用，大宗销售已经越来越受到商场、超市高层领导的重视，而且纷纷出台一些优惠政策来吸引大宗客户的上门，但是往往由于缺乏系统的规范流程，或是某一个环节或是某一部门的的服务不到位，就有可能造成大宗客户的不满，同时由于缺乏有效的管理，客户也会由于企业间的竞争而出现流失，而客户一旦流失将很难争取回来，因此大宗销售的服务工作尤其重要。
所以本《大宗管理作业规范》的应运而生，正是希望能够在大宗销售的系统性、规范性建设方面有所帮助，同时希望能够为大家的工作起到指导的作用。
甘肃丽晶商贸有限责任公司二零一二年十月第一章大宗概述1．0目的为明确大宗销售的定义和销售方式，特制定本规定。
2．0适用范围公司大宗销售工作。
3. 0工作程序3.1大宗定义大宗销售是指商场对大型单位或其它有实力的购买对象，在商场选购商品数量较多、金额较大（一般规定为30000元/次）的商品时进行的交易和服务。
是商场提升客单价和来客数的有效途径，也是提升销售业绩和增加经济较益的重要来源。
3.2大宗销售概括3.2.1执行机构：商场大宗部，主要负责大宗客户的接待、开发、维系及大宗商品的订货、出货和储值卡、VIP贵宾卡的销售工作。
3.2.2购买对象：主要包括各行业的企事业单位、政府机关、中间批发商等一切有购买能力的单位和个人。
3.3 大宗销售方式3.3.1 现款购买：客户现场选购大宗商品，现场结款3.3.2预付定金或预压支票订货：客户预先选定商品、数量，与大宗部洽谈好价格，并按总金额预付定金或预压支票，约定送货时间，货物全部购齐后统一结算。
大宗商品基本知识
大宗商品基本知识—、基本概念(—)大宗商品1-大宗商品的概念大宗商品(Bulk Stock)是指可进入流通领域，但非零售环节,具有商品属性并用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。
在金融投资市场，大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品。
2.大宗商品的类别：(1)农副产品。
约20种，包括茶叶、苹果、玉米、大豆、小麦、稻谷、燕麦、大麦、黑麦、猪月南、活猪、活牛、小牛、大豆粉、大豆油、可可、咖啡、棉花、羊毛、糖、橙汁、菜籽油、鸡蛋等，其中大豆、玉米、小麦被称为三大农产品期货。
(2)金属产品。
约10种，包括金、银、铜、铁、铝、铅、锌、镇、耙、钳。
(3)化工产品。
约5种，有原油、取暖用油、无铅普通汽油、丙烷、天然橡胶等。
(二)什么是现货电子交易1.现货的概念现货(Actuals)亦称实物(physicals)、实货，期货的对称，指可供出货、储存和制造业使用的实物商品，如:农产品、金属产品、化工产品。
可供交割的现货可在近期或远期基础上换成现金，或先付货，买方在极短的期限内付款的商品的总称。
2.现货电子交易的概念现货电子交易,也称为大宗商品电子交易，或现货仓单交易,是以现货仓单为交易的标的物,采用计算机网络进行的集中竞价买卖,统一撮合成交,统一结算付款,价格行^(8实时显示的交易方式。
其本质就是现货商品的电子商务。
现货仓单是货物所有人将货物运抵定点仓库后，由市场向货物所有人开据的代表商品所有权的一种凭证。
现货仓单经交易市场注册后，即可通过互联网进入现货交易市场交易系统进行交易。
现货仓单可在市场内自由转让、买卖，也可进行现货实物交收。
现货交易实际上是标准化的仓单交易。
现货交易就是采用以网络为工具,以电子商务的模式进行交易,买卖双方不见面，以电子交易市场为交易平台，国家政府为裁判;是一种网上和网下相结合, 现实与虚拟相结合，传统经济与网络经济相结合的双赢模式,充分解决了现货商品交易的住处源、客户源、在线结算、物流配送等众多难题的交易形式。
关于大宗商品供应链和托盘业务流程风险防控的论述
关于大宗商品供应链和托盘业务流程风险防控的论述引言大宗商品供应链和托盘业务是现代商业中重要的组成部分。
然而，随着全球化和复杂化的趋势，这些业务流程也面临着一系列的风险。
本文将探讨大宗商品供应链和托盘业务流程中存在的风险，并提出一些简单的风险防控策略。
大宗商品供应链风险大宗商品供应链涉及多个环节，包括采购、运输、仓储和销售等。
以下是一些常见的供应链风险：1. 供应商风险：供应商的质量问题、交货延误或突然倒闭等都可能给供应链带来风险。
2. 运输风险：物流环节中可能发生的事故、货物丢失或损坏等问题都会对供应链造成影响。
3. 仓储风险：仓储环节中的设备故障、火灾或盗窃等意外情况可能导致库存损失。
4. 市场风险：市场需求的波动、价格变动或政策变化等都会对供应链的稳定性带来挑战。
5. 法律风险：合规问题、知识产权纠纷或违反贸易法规等都可能引发法律纠纷。
托盘业务流程风险托盘作为物流运输和仓储中的重要工具，其业务流程中也存在一些风险：1. 托盘丢失或损坏：托盘在运输和仓储过程中可能丢失或受损，造成额外的成本和延误。
2. 托盘质量问题：低质量的托盘可能在运输途中发生破损，影响货物的安全性和稳定性。
3. 托盘管理问题：托盘的追踪、清洁和维护等管理不善可能导致效率下降和供应链中断。
风险防控策略为了减少大宗商品供应链和托盘业务流程中的风险，以下是一些简单的风险防控策略：1. 供应商审查：对潜在供应商进行全面审查，评估其质量、可靠性和合规性。
2. 物流保险：购买适当的物流保险来应对运输过程中可能发生的意外情况。
3. 库存管理：建立有效的库存管理系统，定期盘点和检查库存情况，减少损失风险。
4. 市场监测：密切关注市场变化，及时调整供应链策略，降低市场波动带来的风险。
5. 法律合规：确保遵守相关的法律法规，定期审查合同和知识产权保护措施。
结论大宗商品供应链和托盘业务流程的风险防控是确保业务稳定和可持续发展的重要环节。
采取上述简单的防控策略，有助于减少风险，提高业务流程的效率和可靠性。