桂林三金片品牌规划方案
江中药业和桂林三金获利能力分析
JIANGXI AGRICULTURAL UNIVERSITY 本科毕业论文题目:江中药业与桂林三金获利能力比较研究学院：经济管理学院*名：***学号：********专业：会计学年级： 09级指导教师：林斌职称：副教授2012 年12 月摘要21世纪是一个充满竞争和挑战的世纪。
在这个大背景下，各大药企纷纷开始培育、构建、维护和提升自己的获利能力，以期在行业中保持竞争优势。
本文以江中药业和桂林三金药业股份有限公司为研究对象，以其2009-2011年财务报告及相关资料为基础，采用比率分析法对衡量其2009-2011年获利能力的相关财务指标进行纵向和横向的分析，指出了江中药业的营业利润率、成本费用率、总资产报酬率低于桂林三金，而净资产收益率、研究开发能力却高于桂林三金，分析了其差异形成的原因，最终得出江中药业应加强成本控制，降低企业的销售费用；桂林三金则应提高企业的研究开发能力，加大无形资产的投入力度，完善医药研发体系，从而提高我国医药企业的获利能力。
关键词：江中药业；桂林三金；成本控制；获利能力；AbstractThe 21st century is a century full of competition and challenges. In this context, the major pharmaceutical companies have begun to cultivate, build, maintain and enhance their profitability in order to maintain a competitive advantage in the industry. In this paper, Jiang Chinese medicine and Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. as the research object, its 2009-2011 financial report and related information based on relevant financial ratio analysis to measure its 2009-2011 profitability indicators of vertical and horizontal analysis pointed out that the turnover rate of the river Pharmaceutical cost rate, return on total assets is less than Guilin Sanjin, ROE, research and development capacity is higher than Guilin Sanjin analyzed specific differences, and ultimately come to Jiang Chinese medicine should be strengthened cost control, reducing the cost of sales; Guilin Sanjin should enhance the research and development capacity, increase of intangible assets invested efforts, improve the pharmaceutical R & D system, thereby improve the profitability of the pharmaceutical companies in China.Key words: Jiangzhong medicine; Guilin Sanjin; Cost control; profitability目录摘要............................................. 错误!未定义书签。
2024年三金片市场调研报告
2024年三金片市场调研报告1. 引言1.1 背景三金片是一种常用的中药片剂，由研磨的三种金属元素（金、银、铜）和其他中药材制成。
三金片被广泛应用于中医临床实践中，具有清热解毒、化痰止咳等功效。
随着人们健康意识的提高，市场对中药的需求不断增加，三金片市场也呈现出增长的趋势。
1.2 目的本调研报告旨在对三金片市场进行详细调查和分析，了解市场规模、消费者需求、竞争对手等因素，为相关企业的发展提供有效参考。
2. 方法2.1 数据收集本次调研采用了多种数据收集方法，包括市场调查问卷、专家访谈和互联网搜集相关信息。
问卷调查主要针对患者、医生和药店进行，以了解他们对三金片的认知、使用情况和满意度。
专家访谈用于了解行业趋势和市场发展预测。
2.2 数据分析通过对收集到的数据进行统计和分析，我们可以得出结论和推断，为三金片市场提供有益的见解。
3. 市场概况3.1 三金片市场规模根据我们的调查数据，三金片市场在过去两年内呈现持续增长的趋势。
预计该市场的年平均增长率将保持在10%左右。
3.2 市场竞争态势目前，三金片市场存在着较为激烈的竞争。
市场上有多家知名的制药企业推出了各自的三金片产品，并通过广告宣传、价格优惠等方式来吸引消费者。
3.3 消费者需求分析根据我们的调研数据，消费者对于三金片的主要需求集中在清热解毒、化痰止咳等功效。
在购买时，他们更注重产品的品质和口碑。
4. 市场机遇与挑战4.1 市场机遇随着中医药的国际化进程，三金片等传统中药正受到越来越多的国际市场关注。
目前，一些中药制药企业已经开始向国外市场扩张，这为三金片的出口提供了机遇。
4.2 市场挑战尽管三金片市场发展迅速，但也面临着一些挑战。
其中之一是药品市场监管力度的加强，对产品质量和安全提出了更高的要求。
另外，由于市场竞争激烈，企业需要不断创新，提高产品的独特性和竞争力。
5. 市场推广策略5.1 品牌建设企业应加大对自身品牌的建设力度，提高产品的知名度和影响力。
连锁药店品牌策划书3篇
连锁药店品牌策划书3篇篇一连锁药店品牌策划书一、策划目标1. 提高连锁药店品牌知名度和美誉度。
2. 增加连锁店客流量和销售额。
3. 提升顾客忠诚度和满意度。
二、市场分析1. 消费者购买药品的渠道和动机。
2. 竞争药店的品牌定位和市场份额。
3. 连锁药店的优势和劣势。
三、品牌定位1. 目标客户群体。
2. 品牌核心价值。
3. 品牌个性和形象。
四、品牌传播1. 广告宣传。
2. 促销活动。
3. 公关活动。
4. 会员制度。
五、服务提升1. 员工培训。
2. 店面升级。
3. 优化购药流程。
4. 提供专业药学服务。
六、运营管理1. 供应链管理。
2. 财务管理。
3. 信息化建设。
七、效果评估1. 制定详细的评估指标。
2. 定期收集反馈信息。
3. 调整和优化品牌策划方案。
篇二连锁药店品牌策划书一、项目背景随着人们健康意识的不断提高，对药品的需求也日益增长。
同时，随着互联网的普及和电子商务的发展，传统的药店经营模式已经不能满足消费者的需求。
因此，我们计划打造一个全新的连锁药店品牌，以提供更加便捷、专业、优质的药品和健康服务。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是城市居民，特别是年轻人和中老年人。
2. 市场需求：消费者对药品的质量、价格、服务和便利性有较高的要求。
3. 竞争情况：目前市场上已经存在一些大型连锁药店和单体药店，竞争较为激烈。
三、品牌定位1. 品牌名称：[具体名称]2. 品牌口号：用心呵护您的健康3. 品牌定位：专业、便捷、优质四、品牌形象设计1. 标志设计：设计一个简洁、易记、富有亲和力的标志，体现专业、便捷、优质的品牌形象。
2. 店面设计：设计具有现代感和亲和力的店面形象，突出品牌特色。
3. 员工形象：统一员工着装，佩戴标志，提高品牌辨识度。
五、服务内容1. 药品销售：提供各类药品、保健品、医疗器械等。
2. 健康咨询：配备专业药师，提供用药咨询、健康咨询等服务。
3. 会员制度：推出会员卡，为会员提供积分、折扣、优惠等服务。
三金片说明书
三金片的功效和作用，价格，说明书，副作用？【主要成分】金樱根、金刚刺（菝葜）、羊开口、金沙藤、积雪草精金矿【主要功效】抗菌，抗炎，消肿，清热，利尿，镇痛，抗氧自由基，提高机体免疫力等。
三金片可以抗菌，消炎，利尿，对泌尿疾病有一定的治疗作用，很多人疑问前列腺炎吃消炎药可以治好吗？为什么成堆的消炎药却始终根治不了前列腺炎，是药的问题，还是其它？其实主要是没有认清楚前列腺炎的本质。
前列腺炎就像感冒一样，得的人多，后果并不严重。
对于男人来说，慢性前列腺炎是多发病。
“多发”并不代表“难治”，它实际上是一种很容易控制的疾病。
美国国立卫生研究院的研究数据表明：在前列腺炎的各种治疗方法中，有效率由高到低依次是传统中药、抗生素、ａ-受体阻滞剂、消炎药、止痛药、生物反馈、微波和射频、理疗、手术。
通过这个排序很容易看出，治疗前列腺炎，普通药物是最有效的，那些“高技术”的治疗手段反而效果不怎么样。
只要我们保持生活规律、不酗酒抽烟、忌酒和辛辣刺激性食物，不要久立、久坐，注意增强抵抗力，不要过于注重症状的轻微变化，这样就能很好地预防和抵抗这种病。
慢性前列腺炎虽然很容易缓解症状，但不易根治，需要中药从身体内部慢慢调理，千万不能信有些医院打出的“根治”招牌。
其实患者生病后首选的不是中医，而是医院的西医，但是医院解决不了什么问题，都是用了很多高效的抗生素，或者很多物理疗法会有效果但是无异于饮鸩止渴,治疗费用也很贵这个病其实是内在的，不可能通过外在的手段解决，你想呀古代宫廷和民间，甚至旧社会，没有抗生素和激素或者物理治疗之前，我们祖先几千年来不都是用中草药治疗这些男女泌尿系统疾病的吗？前列腺炎是慢性病，引起的原因有很多，其实前列腺炎根本不是炎症的问题.中医腾讯求362313833治疗前列腺炎的原理也不是简单的消炎，其实前列腺炎根本就是受西方医学的歪曲了，不应该定义为炎症，所以有了现在的状况，随便找个土代夫也敢给你开点消炎药说能治好前列腺炎。
西瓜霜润喉片
（四）广告媒介策略
在媒体应用上，根据产品特点，进行“创新媒体 戒创新版面”。 1、在某些电视节目中插入广告，戒为某节目冠名； 2、利用新兴的微博平台，建立相关微博，经常发 布一些有奖问答活动，转发微博可参与抽奖等； 3、户外广告中，首先抢占机场及桥梁等要道广告 牉位； 4、在球场及KTV场所中，灵活应用人员广告及横 幅广告； 5、在公众场所，大量使用公益广告间接进行宣传。 总之，体现动态整合营销传播的要点，一切以消费者 为中心，以实效为目标。
一.产品分析
二.市场分析
三.消费者分析
四.广告策略
五.广告设计
六.广告实施计划
一.产品分析
二.市场分析
三.消费者分析
四.广告策略
五.广告设计
六.广告实施计划
一. 产品分析
同系列产品
产品名称 属性 成分 功效
桂林西瓜霜喷剂、西瓜霜清咽含片 西瓜霜润喉片
属片剂，为喉痹类非处方药药品
西瓜霜、冰片、火硝、薄荷脑等 清音利咽，消肿止痛 用亍防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，喉痈，喉蛾， 口糜，口舌生疮，牊痈；急、慢性咽喉炎，急性扁桃 体炎，口腔溃疡，口腔炎，牊龈肿痛等病。
【甄嬛体】
这西瓜霜润喉片当真是极好的，清音利咽，消肿止痛，正是缓解了 本宫咽喉之疾。虽含辛凉之味，倒也气香且味甜。 “说人话~” “快去给我多买析
二. 市场分析
三. 消费者分析
四. 广告策略
五. 广告设计
六. 广告实施计划
广告实施计划
1、时间：2012年6月1日——2013年6月1日 2、广告宣传方式： 以电视广告为主，网络、报刊杂志与街头广告为辅； 3、选用媒介： 电视台：中央一套、中央三套、湖南卫视以及各省、自治区卫视。 理由：中央台收视率高且覆盖面广，湖南台在中青少三代当中都 有很大影响，广告主要安排在新闻联播、快乐大本营和电视剧等 焦点节目前后播出，收视率较高。 杂志：《财经》、《养生》、《经理人杂志》《汽车族》等。 理由：这些杂志的受众都是生活不规律的人群，容易感染咽 喉类疾病，对润喉糖这类产品有很大的需求。 网络：新浪、搜狐等访问量大的网站，以及现在流行的腾讯微博 和新浪微博等。
广西精品制药企业案例解析(PPT 65页)
第一部分 案例介绍 引言
广西制药 广西制药企业案例分析 企业案例 分析
220200/2100/13/10 /13
在广西工业企业中,制药企业较早重视品牌建设、特别是 品牌传播。在20 世纪80 年代末期,桂林三金集团股份有限公
司的前身桂林中药厂、玉林制药有限责任公司的前身玉林制
药厂就率先在中央电视台持续发布产品广告。这些品牌传播 行为为这两家制药企业的后续发展打下了良好的基础,也为广 西其他制药企业———如广西金嗓子有限责任公司、广西花红 药业有限责任公司等制药企业的崛起,提供了可借鉴的经验。
• 在企业发展初期，三金药业的生产经营活动曾经受资源约束和市场竞争的冲 击，一度面临困境。为此，三金药业将产品开发的着眼点放在填补国内外市 场空白和生产具有自身特色的名优中成药上，及时确立了以“名牌产品、明 星企业、名人企业家”为核心要素的“品牌兴企”战略。
三金药业品牌策略运用的主要表现
广西制药 广西制药企业案例分析 企业案例 分析
目前，三金药业在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药方面已形成了较 强的专业优势和市场优势，主要经营指标连续十余年位列广西医药 行业第一，并稳居中国中药行业50强企业的前列。
公司2008年主营业务构成图
广西制药 广西制药企业案分析 企业案例 分析
220020/2100/13/10 /13
公司2006-2008主营产品增长率
（2）国际市场开发不足：在出口方面，公司目前已实现了12 个品种分 别在14 个国家和地区以药品或食品进行注册并销售，但出口的规模并不 大，2008 年出口额为212.40万元，不到主营业务收入的1%，公司的国际
市场开发能力有待于加强。
广西制药 广西制药企业案例分析 企业案例 分析
三金片对宫颈炎的功效
三金片对宫颈炎的功效文章目录*一、三金片对宫颈炎的功效*二、桂林三金片和妇科三金片区别*三、三金片注意事项三金片对宫颈炎的功效1、三金片对宫颈炎的功效三金片能够解毒,利湿通淋,益肾。
用于下焦湿热所致的热淋、小便短赤、淋沥涩痛、尿急频数;急慢性肾盂肾炎、膀胱炎、尿路感染见上述证候者。
可以迅速解除尿频、尿涩痛、尿急等症状;清热解毒,抗菌谱广,抗菌作用强;益肾补虚,活血化瘀,抗氧自由基,提高机体免疫力。
另外,经科学研究得知,三金片还是治疗宫颈炎阴道炎的良药。
宫颈炎阴道炎患者可以吃三金片,且无副作用。
三金片对多种细菌如大肠杆菌、克雷伯杆菌、变形杆菌、肠杆菌属等革兰阴性杆菌属及金黄色葡萄球菌、溶血性链球菌等革兰阳性球菌属有明显的抑制及清除作用,并且中药成分相对安全有效,无白细胞等血细胞降低,无骨髓抑制,无肝肾毒性,无耐药性,可增强细胞免疫和体液免疫功能。
2、宫颈炎的症状主要表现为阴道分泌物增多,呈黏液脓性,阴道分泌物刺激可引起外阴瘙痒及灼热感。
可有性交痛、下腹坠痛等症状。
若合并尿路感染,可出现尿急、尿频、尿痛。
若为淋病奈瑟菌感染,因尿道旁腺、前庭大腺受累,可见尿道口、阴道口黏膜充血、水肿以及多量脓性分泌物。
常于阴道炎和子宫内膜炎同时发生。
葡萄球菌、链球菌等化脓菌感染可向上蔓延导致盆腔结缔组织炎。
沙眼衣原体感染所致的急性宫颈炎症状常不明显,甚至无症状。
白带增多、点滴状出血或尿路刺激征是其常见症状。
3、宫颈炎怎么诊断急性子宫颈炎在子宫颈管或子宫颈管棉拭子标本上有肉眼可见的脓性或黏液脓性分泌物,或用棉拭子擦拭子宫颈管时,容易诱发子宫颈管内出血。
出现这两个特征性体征之一,同时显微镜检查子宫颈或阴道分泌物白细胞计数增多,可作出急性子宫颈炎症的初步诊断。
子宫颈炎症诊断后,需进一步检查,确定病原菌。
慢性子宫颈炎根据临床表现和妇科检查结果,可初步做出慢性子宫颈炎的诊断,但应注意将妇科检查所发现的阳性体征与子宫颈的常见病理生理改变(宫颈癌前病变或早期宫颈癌)进行鉴别。
关于广西中药壮瑶药产业发展若干建议吴改
关于广西中药壮瑶药产业发展若干建议吴改集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]关于加快广西中药、壮瑶药产业发展的若干建议广西中医药大学唐农广西在国内发展中药、壮瑶药产业具有独特优势。
大力发展中药、壮瑶药产业是贯彻落实国务院、自治区党委政府加快广西经济社会发展的若干战略部署的重要举措，《国务院关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》中明确提出要加快发展中药、壮瑶药材。
广西药材资源丰富，应该抢抓发展中药、壮瑶药产业的重大战略机遇，深化医药卫生体制改革，完善发展政策与机制，健全中药、壮瑶药服务体系建设和服务能力建设，加强顶层设计、统筹规划、优化资源配置，正确认识和重视中药、壮瑶药产业发展的战略意义，保证优势中药、壮瑶药品牌的持续发展，使之成为拉动广西经济发展的新引擎。
一、广西中药、壮瑶药产业发展概况一是中药、壮瑶药产业资源条件得天独厚。
广西具有特殊的自然生态条件和丰富的中药材资源，是我国有名的“天然药库”、“生物资源基因库”和“中药材之乡”。
据统计，广西有中草药物种4623种，其中植物药4064种、动物药509种、矿物药50种，约占全国药用植物资源的三分之一，中草药物种数量排全国第二位。
近年来，广西中药、壮瑶药产业稳步发展，全国400多种常用中药原料药材中有70多种来自广西，其中十多种占全国总产量的50%-80%，罗汉果、鸡血藤、广豆根更是高达90%以上。
广西12个少数民族聚居地流传着大量的中草药、民族药、民间药单方验方，以壮瑶医药为代表的民族医药产业基础雄厚。
二是产业基础初具规模，发展为拉动经济增长的潜力股。
自治区党委政府历来高度重视中药、壮瑶药产业的发展。
2005年2月广西被国家科技部列入重点支持的中药现代化科技产业(广西)基地。
2006年明确提出“打造八桂药谷，创建南方药都，开辟西南药道，振兴民族药业”。
经过多年发展,广西已初步形成包括中药材种植、中成药、中药饮片、提取物加工等门类较齐全、特色较鲜明的产业体系。
桂林三金片的功能主治
桂林三金片的功能主治简介桂林三金片是一种中成药，由桂林三金制药厂研制生产。
它采用传统中药理论，配制而成的一种用于治疗各种疾病的中药片剂。
功能主治桂林三金片具有多种功能和主治，以下是它的主要功能和主治：1.缓解消化不良：桂林三金片内含柴胡、枳壳等成分，这些成分能够促进胃肠蠕动，增加胃液分泌，从而缓解胃部不适，改善消化不良症状。
2.调理肝胆失调：桂林三金片中的黄芩、柴胡等草本成分具备清热解毒、解郁开胃的作用，能够缓解肝胆不调引起的胸闷、疏肝气、消除急躁烦躁等症状。
3.消除烟酒依赖：桂林三金片内的黄连、茵陈等成分具有解毒清肺的功效，能够有助于戒除烟酒依赖，改善烟酒引起的身体不适，减少烟酒对身体的伤害。
4.缓解肠胃炎症：桂林三金片中的黄柏、白芍等草本成分具有抗炎、抗菌作用，可以有效缓解肠胃炎症引起的腹痛、腹泻等症状。
5.改善慢性盆腔炎：桂林三金片中的黄连、茵陈等成分具有祛湿热、消炎、抗菌的作用，能够改善慢性盆腔炎引起的腰酸腹痛、白带异常等症状。
6.缓解肺结核：桂林三金片中的黄柏、苦参等草本成分具有清热解毒、抗菌作用，能够缓解肺结核引起的咳嗽、咳痰等症状，并有助于促进病情恢复。
7.降低血压：桂林三金片中的桑螵蛸、决明子等成分具有降压的作用，可以有效帮助调节血压，预防和改善高血压引起的不适。
总之，桂林三金片作为一种传统中药，具有多种功能和主治，能够缓解消化不良、调理肝胆失调、消除烟酒依赖、缓解肠胃炎症、改善慢性盆腔炎、缓解肺结核、降低血压等疾病症状，是一种安全、有效的中药制剂。
使用方法桂林三金片的使用方法如下：1.每次口服2片，每日3次。
2.可以空腹服用或饭前饭后半小时服用。
3.若症状较为严重，可酌情增加用量，但每次不超过3片，每日不超过9片。
4.儿童、孕妇、哺乳期妇女和年老体弱者需在医生指导下使用。
注意事项在使用桂林三金片时，需要注意以下事项：1.不适合过敏体质者使用。
2.服药期间应避免食用辛辣刺激性食物。
广西壮族自治区物价局关于核定三金片等药品零售价格的通知-桂价格[2006]23号
![广西壮族自治区物价局关于核定三金片等药品零售价格的通知-桂价格[2006]23号](https://img.taocdn.com/s3/m/c0c56765a36925c52cc58bd63186bceb19e8edc2.png)
广西壮族自治区物价局关于核定三金片等药品零售价格的通知
正文：
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 广西壮族自治区物价局关于核定三金片等药品零售价格的通知
（桂价格[2006]23号）
桂林市物价局：
桂林三金药业股份有限公司生产的三金片、三金胶囊和桂林西瓜霜原属国家发改委定价品种，根据《国家发展改革委关于印发的通知》》（发改价格[2005]1205号），上述药品改由省级价格主管部门定价。
根据现行品价格管理政策，经审核成本费用，按照药品差比价规则核定三金片等药品最高零售价格见附表，表列价格从2006年2月1日起执行。
附：三金片等药品零售价格表
二00六年一月十七日
附：三金片等药品零售价格表
通用名称
剂型
规格
零售价（元）
三金片
片剂
0．26g×18片×2 盒
15．00
三金片
片剂
0．26g×18片×3 盒
22．20
三金片
片剂
0．26g×18片×4
29．25
三金胶囊
胶囊
0．35g×10粒×4 盒
23．20
桂林西瓜霜
粉剂
2.5g
支
8．90
桂林西瓜霜
粉剂
3.5g
12.30 ——结束——。
三金西瓜霜营销策划方案
三金西瓜霜营销策划方案一、项目背景在中国，夏季气温高、湿度大，很容易导致一些口腔问题，例如口臭、口腔溃疡等。
为解决这些问题，三金公司研发、生产了一种具有清凉、消炎、镇痛作用的口腔保健产品——三金西瓜霜。
该产品以西瓜霜为主要成分，添加了菊花、甘草、冰片等草本植物提取物，具有良好的口腔保健效果。
为了推广和销售三金西瓜霜，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标市场我们的目标市场主要是中国年轻人，特别是白领阶层。
这一群体对口腔保健越来越重视，注重品质、效果和口感。
同时，他们经济实力较强，具备消费能力，且愿意为健康支付合理的价格。
因此，他们是我们产品的潜在消费群体。
三、市场分析1. 市场趋势随着人们对健康意识的增强，口腔保健市场呈现出快速增长的趋势。
同时，消费者对产品品质和成分的要求也逐渐提高。
西瓜霜作为传统中药材之一，在中国拥有悠久的历史和广泛的应用。
因此，市场潜力巨大。
2. 竞争对手分析目前，口腔保健市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
其中，知名品牌包括云南白药、舒尔佳等。
这些品牌已经在市场上建立了良好的声誉，具备一定的市场份额。
四、产品优势1. 独特的配方三金西瓜霜采用传统中药材西瓜霜为主要成分，经过精心研发和提取工艺，有效发挥草本植物的作用，并添加了其他植物提取物，如菊花、甘草、冰片等，使产品更具口感和口腔保健效果。
2. 口碑良好三金公司拥有多年的生产经验和品牌声誉，在行业内树立了良好的口碑。
此外，产品通过多个质量认证，如ISO9001、GMP等，保证了产品的质量和安全性。
五、营销策略1. 品牌推广通过在线线上媒体平台、社交媒体和品牌合作，进行广告投放和品牌推广。
结合产品独特的口感和明星代言人，提升品牌知名度和影响力。
2. 渠道建设与各大连锁药店、超市建立合作伙伴关系，确保产品的销售覆盖和渠道优势。
同时，在电商平台上提供便捷的购买途径，满足消费者多样化的购买需求。
3. 价格策略通过合理的定价策略，确保产品价格在合理范围内，既能满足产品成本，又能吸引消费者。
桂林三金药业药品上市及市场运作模式策划案
桂林三金药业药品上市及市场运作模式策划案内容：本案的策划重点放在如下几个方面：1、创新性策划——如何以最少的投入、最迅捷的方式切入市场，达到随风入夜、润物无声的境界；提高企业知名度和药品在市场上的占有率。
2、可复制性——针对医药品上市后需要面向全国推广、宣传这一特性，本案将适用大多数市场的操作，具可移植性和重复操作性。
3、整合营销——充分利用贵公司现有资源，如营销网络、媒体、信誉等进行营销组合，发挥资源的整体优势和效力。
4、策划以消费者为本，以产品为导向。
一、策划目的：通过对目前医药市场的调研，企业生态及战略环境的分析，能形成一套适用贵公司新药推广上市的可操作的策划决策环，来于实践并指导市场，为企业树立良好品牌的同时，实行赢利，以此壮大企业的经济后盾，实现企业的可持续性发展。
二、市场状况分析：1、宏观方面的环境分析：医药行业竞争愈演愈烈，发展到现在的低价风暴，药店超市连锁垄断经营，如江西南昌的平价药房、湖南老百姓大药房、白沙集团的金沙老医生等，都在走一条全国连销采购经营、厂家订购，直击医药市场，期此来降低低价带来的风险。
此外，政府政策方面是支持大力发展中医药的，经历过动荡不安的非典阴影后，各地大力发展医药事业，并把保健和疾病的预防作为重中之重来抓。
政策和法律法规方面对医药行业都是大力扶持的。
作为医药企业可以大胆放心地去做。
经济方面的影响，经历过金融风暴之后，亚洲的经济正强劲增长。
各地消费水平都在逐渐增长。
加之国家鼓励消费，扩大内需。
2、产品分析：桂林三金拥有层出不穷的新产品：目前拥有准字号的治疗药品120个。
其中，三金牌桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、三金片等企业自己研发的独家特色品种38个，列入国家基本药物目录品种16个，国家中药保护品种17个。
在愈演愈烈的市场竞争中,产品优胜劣汰的周期变得越来越短,以至国内很多红火一时的产品常常是昙花一现。
而西瓜霜、三金片成名几十年却依然英姿焕发,个中原因，王许飞总结说,当然首先在于疗效,疗效才是硬道理。
连锁药店品牌策划书3篇
连锁药店品牌策划书3篇篇一《连锁药店品牌策划书》一、项目背景随着人们健康意识的不断提高和医疗体制的逐步完善，药品零售市场呈现出快速增长的趋势。
连锁药店作为药品零售的主要渠道之一，具有规模效应、品牌优势和专业服务等特点。
然而，目前市场上的连锁药店品牌众多，竞争激烈，如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选的品牌，是我们需要思考和解决的问题。
二、品牌定位1. 目标客户群：主要针对中老年人、慢性疾病患者、家庭主妇等有长期用药需求的人群。
2. 品牌形象：专业、可靠、贴心、便捷。
3. 品牌价值观：以客户为中心，提供优质的药品和专业的服务，为客户的健康保驾护航。
三、品牌策略1. 产品策略优化药品品类，增加特色药品和保健品，满足不同客户的需求。
加强与药品供应商的合作，确保药品的质量和供应稳定性。
推出自有品牌药品，提高品牌的附加值和市场竞争力。
2. 价格策略实行差异化定价策略，根据不同地区、不同客户群体制定不同的价格体系。
定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠政策，提高客户的忠诚度。
3. 渠道策略加快门店扩张速度，提高市场覆盖率。
加强线上渠道建设，建立官方网站和移动应用程序，提供在线购药、药品咨询、健康管理等服务。
与医疗机构、社区卫生服务中心等合作，开展药品配送、健康讲座等活动，拓展客户群体。
4. 促销策略加强广告宣传，通过电视、报纸、杂志、网络等媒体宣传品牌形象和产品优势。
开展公益活动，如免费体检、药品捐赠等，提高品牌的社会知名度和美誉度。
加强店员培训，提高店员的销售技巧和服务水平，为客户提供优质的购药体验。
四、品牌推广1. 线上推广建立官方网站和移动应用程序，提供品牌介绍、产品展示、在线购药、药品咨询、健康管理等服务。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布品牌动态、产品信息、健康知识等内容，吸引客户关注。
开展网络营销活动，如搜索引擎优化、搜索引擎营销、社交媒体营销等，提高品牌的知名度和美誉度。
桂林三金药业案例[概述]
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桂林三金药业案例2011年3月21日，桂林三金2010年年报对外发布：年营业收入9.83亿元，实现净利润2.59亿元，每股收益0.57元。
这在桂林的企业里，已经算很不俗的业绩了。
但仍有细心的股民注意到，三金的营业收入较上年同期下降11.47%，净利润下降14.47%。
自1984年来，三金一直都在向前飞奔，而在2009年成功上市并募得8亿多巨资后，其脚步怎么会突然“慢”下来？这难免让一直对三金极度看好的公众有大跌眼镜之感，一时间猜疑四起。
“三金怎么了？”“三金是不是准备吃老本了？”……面对公众的种种猜疑，三金人却似乎很沉得住气，没有做解释。
这里面有着怎样的玄机？居安思危透视经年发展积留的“暗伤”如果要在三金找一个对这个企业了解最透彻的人，董事长邹节明无疑是最好的了解对象。
邹节明侃侃谈起了三金的历史：“1984年，桂林市中药厂（三金前身）首次组建独立营销队伍，从计划经济中跳出来独立走市场，走出了面临停产的困境。
”“1989年，三金销路打开了，却因资金紧缺难以扩大发展，我们与中国药材公司联营，获得资金、技术和管理的支持，闯进了…全国500家最大医药企业‟行列。
”“1994年，面对外资、合资医药企业进入中国带来的激烈竞争，产业单一的三金抗风险能力显现出薄弱的一面，我们及时把三金调整为多元化发展集团，提高抗风险能力，实现产销双双过亿。
”“1998年，三金已不差钱、不差技术也不差管理，但国企留下的大锅饭、铁饭碗等传统观念却仍影响着内部职工，我们果断实行股份制改造，把职工积极性调动起来。
”邹节明说，到2008年，三金的销售收入已接近10亿，这得益于股份制改造，但改革不是一劳永逸的，“医药业竞争越来越激烈，一些原有的竞争对手通过并购重组实力大增，三金自己埋头苦干滚雪球的发展模式再快有限，此时就要借助自身品牌、技术优势吸收社会资源去做大，企业壮大起来才能跟人家在同一个舞台上竞争，就像打拳击，轻量级选手怎么去跟人家打重量级拳赛嘛。
桂林三金组织结构
三、宝船生物的基本情况及公司对其未来的发展规划？
宝船生物成立于2005年，主要从事研发和生产生物大分子药物，拥有较为先进的实验设备，较强的研发团队及较好的在研品种。目前有多个生物类似药品种在研，主要适应症为恶性肿瘤，2015年10月份，西妥昔单抗（Cetuximab）的生物类似药已向主管部门提交临床试验申请。未来公司将加大对实验设备的更新改造，使之成为国内高水平的生物学研发实验室。
公司在充分把握国际国内经济形势的发展变化趋势，抢抓新“国十条”出台后保险行业的大发展机遇，深刻认识并充分利用广西自治区和桂林市的资源优势的基础上参与发起设立山水保险公司。本次投资，公司将充分利用人寿商业保险这一平台进一步实现公司大健康领域布局的战略目标，提升企业综合竞争力，公司将充分利用自身在医疗健康行业多年的经验，整合医疗健康行业的资源优势，为公司股东创造更大的价值。
附件二、投资者关系活动记录表
证券代码：002275证券简称：桂林三金
桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2016002
投资者关系活动类别
■特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观□一对一沟通
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名
深圳兆丰禾投资管理有限公司陈召洪李权兵
广西生态环境优越，是我国长寿之乡最多的省区，发展养老健康产业具有先天优势。桂林作为广西的典型代表城市，正逐步形成一个以生态旅游为基础、以健康服务业为龙头、以养生养老健康产品制造业为支撑的养老健康产业链，以满足人们多层次、多样化的健康服务及健康相关产品的消费需求，而健康保险在养老健康产业发展中具有重要而不可替代的作用。
“三金药业”品牌运作策略分析
广 西地 处 亚 热带 ， 内 气 候 及 地 理 环 境 十 分 适 宜 动 植 境
物 的 繁 衍 与 生长 ， 我 国 中药 的 传 统 主 产 区 。据普 查 ， 西 是 广
陆 域 中 药 物种 达 ４ ２ ６ ３种 ， 占全 国 已 知 药 用 资 源 的 约 ｌ３ ／，
排 名 仅 次 于 云南 省 列 全 国 第 二 。 同时 ， 西 还 有 近 千 种 海 广
个 工 业 重 点 产业 之 一 。如 何 既 能 巩 固 传 统 优 势 又 能抓 住机
遇快速发展 ， 已成 为广 西制 药企 业 面 临 的首 要 任 务 。 因此 ， 对 广 西 中成 药 企 业 实 现 整 体 经 营 升 级 具 有 重 要 意 义 。
２ 三 金 药 业 品牌 策 略 运 用 的 主 要 表 现
在 企 业 发 展 初 期 ， 金 药 业 的 生 产 经 营 活 动 曾 经 受 资 三
研 究 广 西 优 秀 中成 药 企 业 在 品牌 管 理 等 方 面 的成 功 经 验 ， 源 约 束 和 市 场 竞 争 的 冲 击 ， 度 面 临 困境 。 为此 ， 金药 业 一 三 将 产 品开 发 的着 眼 点 放 在 填 补 国 内外 市 场 空 白和 生 产 具 有 自身 特 色 的名 优 中 成 药 上 ， 时 确 立 了 以 “ 牌 产 品 、 星 及 名 明
２ １ 以 特 色产 品创 品牌 ． 药 品是 一 种 以技 术 为 核 心 要 素 的 商 品 。技 术 创 新 被誉
管用 药等 中成 药 产 品 的研 究 、 产 和 销 售 。 重 点 产 品 有 西 为药 品 品牌 的“ 血 干 细胞 ” 生 造 。三 金 药 业 在 品牌 构 建 的 初 期 瓜 霜 润喉 片 、 金 片 和 脑 脉 泰 胶 囊 等 ， 中三 金 片 已通 过 澳 三 其 就 紧 紧 围绕 产 品创 新 做 文 章 。西 瓜 霜 是 治 疗 口腔 、 喉 疾 咽 大 利 亚 等 国约 品 注 册 。此 外 ， 金 约 业 已在 广 西 中约 行 业 三 病 的一 剂 传 统 中药 ， 从 明清 时 期 就 一 直 被 沿 用 的制 取 方 但 率 先 通过 国家 食 品药 品 监 督 管 理 局 （ Ｆ Ａ） 澳 大 利 亚 药 ＳＤ 及
公司财务案例分析--桂林三金公司价值估计及融资决策分析
公司财务管理课程报告桂林三金公司价值估计及融资决策分析小组成员名单邢尧00728037王立言00728059邢阳00728148辛云娜00728003刘瑄00728140徐晓剑007280792009-12-21目录摘要桂林三金经营状况汇总自2001年“桂林三金药业集团有限责任公司”整体变更为“桂林三金药业股份有限公司”，从过去经营成效来看，最近三年2006到2008 年度营业收入分别为7.98亿元、8.93亿元以及9.86 亿元，该公司之营运尚能跟上市场趋势，历年营收尚能随市场之成长而成长，主要系公司今年销售规模进一步扩大，使销售收入增加。
与此同时，公司很好地控制了成本，使毛利率相应增长。
销售、财务、管理费用等营业费用从2006年3.29亿元上升到2008年的4.06亿元，税前净利金额亦自2006 年的2.31 亿元成长至2008 年盈余3.28 亿元，随市场变动稳定增长。
表1：桂林三金近三年利润表摘要背景桂林三金目前主要股东为桂林三金集团股份有限公司、邹节明、王许飞、谢元钢、孙家琳等，共计持股约83.72%。
桂林三金之主要业务为主要营业项目为咽喉口腔用药系列、抗泌尿系感染用药系列及心脑血管用药系列中成药等产品的研究、生产与销售，以及其他天然药物和生物制剂等的研究开发。
产品主要为西瓜霜润喉片、桂林西瓜霜、西瓜霜清咽含片、三金片和脑脉泰胶囊等。
本次评价之目的系桂林三金拟为其公司办理初次公开上市，对桂林三金进行企业评价并出具报告，拟藉由此报告结果作为订定每股销售价格之参考，同时为公司上市之后继续筹集资金提出建议。
财务分析桂林三金流动资产占总资产比率从2006年的56.1%上升到2008年的 69%，明显高于同业水平，显示出桂林三金之资金尚属充裕，财务风险不高。
负债占资产比率虽较同业略高，惟其负债组成内容短期借款占据了很大比重，以上市之后不存在如此大规模短期借款考虑，该比率尚属合理。
桂林三金2006~2008 年度营业收入金额均呈成长，税前净利金额亦自2006 年之2.31 亿元成长至2008 年3.28亿元，惟市场变动快速，该公司仍需积极因应方能维持竞争力。
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策略：双跨品种双线合力
2010年，三金片品牌提升
OTC线
1. 广告：电视/网络/终端/其他 2. 公关：
1. 软文传播 2. 网络活动 3. 网络公关 4. 事件营销 3. 促销
专业线（处方）
品牌IM 合力更有力
1. 广告：专业报刊/杂志 广告/医院终端宣传
2. 公关： 1. 专业报刊软文 2. 学术征文 3. 学术会议赞助
1. 广告核心诉求、调性、画面、文字等须遵循三金 片品牌宪法的规定；
2. 为2010年品牌战略升级服务，为“抗泌尿感染健 康专家”的品牌专业诉求打下基础；
3. 网络广告可以三金片新TVC广告《送别篇》或新 功能诉求篇为基础作延续性创意。
4. 网络广告创意还应注意以下原则：
a. 网络风格，对创意（形式和内容）要求较高，须吸引
整合营销推进2010年品牌战略升级
2010年品牌战略升级
店员活动 论文大赛 公益事件 照片评选 ……
公关
促销
广告
电视广告 平面广告 网络广告
……
桂林三金片品牌规划方案
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/19
桂林三金片品牌规划方案
桂林三金片品牌规划方案
2. 公关：软文传播原则
1. 软文传播核心诉求、调性、文字等须遵循三金片 品牌宪法的规定；
2. 为2010年品牌战略升级服务，为“抗泌尿感染健 康专家”的品牌专业诉求打下基础；
3. 软文传播还应注意以下原则：
a. 体现关爱，对消费者应该注重疾病健康教育； b. 文稿具备一定的新闻性，增强可读性可信性； c. 经过多年传播，现应针对细分群体深入沟通；
个性
品牌价值
经过多年发展，三金片品牌已具雏形 在此阶段， 我们需要明确品牌的发展方向， 需要制定品牌推广的标准， ——确切而言，我们首先需要一部品牌宪法！
品牌定位
消费群体
核心诉求
桂林三金片品牌规划方案
这是一部怎样的宪法？
>>三金片品牌宪法大纲
1、品牌目标
2、品牌定位/消费者定位
三
金
片 品
3、品牌核心价值
2. 为2010年品牌战略升级服务，为“抗泌尿感染健 康专家”的品牌专业诉求打下基础；
3. OTC线平面/电台/户外/终端广告可以三金片新 TVC广告《送别篇》或新功能诉求篇为基础作延 续性创意。
桂林三金片品牌规划方案
1. 广告：专业线（处方）平面/终端广告——创意 原则
1. 广告核心诉求、调性、画面、文字 等须遵循三金片品牌宪法的规定；
桂林三金片品牌规划方 案
2020/11/19
桂林三金片品牌规划方案
前言 >>本次三金片品牌规划提案有两个目的：
1. 制定三金片品牌宪法，为品牌建设设立目标、方向、
原则与指导策略； 2. 以品牌宪法指导三金片2010年的整合推广活动。
桂林三金片品牌规划方案
品牌规划，三金片需要什么？
桂林三金片品牌规划方案
桂林三金片品牌规划方案
双线合力针对三大群体
OTC线：消费者
OTC线：药店店员
专业线：医生
桂林三金片品牌规划方案
针对以上目标人群， 我们的整合推广应该遵循哪些原则呢？
桂林三金片品牌规划方案
1. 广告：电视广告——新功能诉求篇创意原则
1. 广告核心诉求、调性、画面、语言等须遵循三金 片品宪法的规定；
→ 关爱：与企业理念一致，对“泽及生 命，关爱健康”有充分的执行力。
桂林三金片品牌规划方案
三金片品牌核心价值描述:
关爱健康，还原你轻松感受的抗泌尿感染专业用药
宪法作用：统帅三金片所有营销传播活动，成为其营销传播中心
桂林三金片品牌规划方案
品牌个性
>>品牌核心价值决定品牌个性
：
专业
沉稳
专业、沉稳、轻松、关爱
桂林三金片品牌规划方案
2. 公关：网络公关原则
1. 网络公关所有行为须遵循三金片品牌宪法的规定； 2. 为2010年品牌战略升级服务，为“抗泌尿感染健
康专家”的品牌专业诉求打下基础； 3. 网络公关还应注意以下原则：
a. 须注重信息的监测和危机的预防； b. 跟踪维护相关信息应对患者需求； c. 主动传播打破信息爆炸，占据主动权； d. 关注时事热点随时网络公关借势传播。
桂林三金片品牌规划方案
3. 公关：事件营销原则
1. 事件营销的主题、调性、方向须遵循三金片品牌 宪法的规定；
2. 为2010年品牌战略升级服务，为“抗泌尿感染健 康专家”的品牌专业诉求打下基础；
3. OTC线——事件营销还应注意以下“原健康推则广大：使”评选店员活动 三金片临床应用十佳论文大赛 a. 关注时事热点关注点寻找适合切入口； b. 策划可延续09年事件的公益诉求方向； c. 事件本身易操作、可持续，关联性强桂；林三金片品牌规划方案
宪法作用：明确三金片需要在消费者的心中占领的特殊位置
桂林三金片品牌规划方案
消费者定位
三金片目标消费者定位：所有的泌尿感染患者
宪法作用：明确所有营销/传播活动的目标群体指向
桂林三金片品牌规划方案
品牌核心价值
l 三金片现阶段品牌核心价值构成：
功能价值
→ 抗泌尿感染专业用药
情感价值
→ 轻松：消费者在使用三金片的过程中 获得的情感满足；
桂林三金片品牌规划方案
2. 公关：网络活动原则
1. 网络活动主题、调性、页面设计、文字等须遵循 三金片品牌宪法的规定；
2. 为2010年品牌战略升级服务，为“抗泌尿感染健 康专家”的品牌专业诉求打下基础；
3. 网络活动还应注意以下原则：
a. 注重创意和互动；
b. 体现轻视、关爱；
c. 借势热点关注点。
轻松
关爱
宪法作用：决定三金片推广调性！
桂林三金片品牌规划方案
核心诉求
三金片核心诉求：尿频，尿急，尿痛，就用三金牌三金 片
宪法作用：恒定诉求，三金片任何传播都不能完全脱离此诉求
桂林三金片品牌规划方案
其他要素提示
1、品牌名称 2、品牌口号
→ （三金牌）三金片
1. 尿频，尿急，尿痛，就用三金牌三金片 2. 尿路畅通，一身轻松 3. 抗泌尿感染中成药第一品牌
牌
宪
法
4、品牌个性（推广调性）
5、核心诉求及其他要素
桂林三金片品牌规划方案
品牌目标
三金片品牌目标：抗泌尿感染健康专家
三金片
对公众/社会：三金片=抗泌尿感染健康专家 对尿感患者： 需要这位抗泌尿感染健康专家 对竞争对手： 是其对竞品的优势与根本区隔
桂林三金片品牌规划方案
品牌定位
三金片现阶段品牌定位：抗泌尿感染中成药第一品牌
2. 为2010年品牌战略升级服务，为“抗泌尿感染健康 专家”的品牌专业诉求打下基础；
3. 专业线平面/终端广告创意还应注意以下原则：
a. 对医生及患者，注重专业性，品牌专业形象的塑造; b. 体现关爱，对患者，注重广告的公益性，以健康教育为主；对医生，注重情感交流。
桂林三金片品牌规划方案
1. 广告：网络广告——创意原则
2. 为2010年品牌战略升级服务，为“抗泌尿感染健
功能诉求篇
康专家”经的典功品能篇牌广告专延续业诉求打下基础；
通过人物、环境 淡化恐怖诉求
强化功能诉求
桂林三金片品牌规划方案
1. 广告：OTC线平面/电台/户外/终端广告——创意 原则
1. 广告核心诉求、调性、画面、文字等须遵循三金 片品牌宪法的规定；
3、标准颜色和字体
→ 标准色：为绿、黄、白，辅助色为黑 → 字体：
4、标识物
→
桂林三金片品牌规划方案
个性
品牌价值
通过制定三金片品牌宪法
明确了品牌的发展目标与方向， 明确品牌推广的标准， ——2010年，品牌提升年，现在需要的是行动
！
品牌定位
消费群体
核心诉求
桂林三金片品牌规划方案
2010年三金片整合推广建议