武汉汉阳区金宝贝早教中心营销策划方案设计大学本科毕业论文

武汉汉阳区金宝贝早教中心营销策划方案

摘要

0—3岁是婴幼儿大脑发育的黄金时期，很多家长已经开始意识到早期教育的重要性，开始关心孩子的学前教育。目前，早教行业在中国仍属于新兴行业，仅有10余年的发展历程，由于其市场潜力巨大，行业发展迅速，很快被众多投资者关注并介入。本论文主要是从金宝贝早教中心的角度，以4P营销理论为指导，结合金宝贝早教中心的实际情况，分析其进入汉阳市场的营销策略，提出具体方案和建议，帮助金宝贝汉阳分店顺利进入汉阳市场并使其不断发展壮大。

关键词：学前教育重要性金宝贝营销策略营销方案

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Abstract

0 - 3 years of age is the golden age of the infant brain development, many parents have begun to realize the importance of early childhood education, child care to preschool education. At present, early education industry still belongs to the emerging industry in China, only more than 10 years of development history, because of its huge market potential, the rapid development of industry, quickly by many investors attention and involvement. This paper is mainly from the golden baby's point of view, the 4P marketing theory as the guide, with the actual situation of alloy baby, analysis its entry into the Hanyang market marketing strategy, put forward specific proposals and suggestions, help Gymboree Hanyang branch entered the Hanyang

market and its development.

Keywords:early taught the importance of pre-school education Gymboree marketing

strategy marketing strategy

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目录

一、前言 (1)

二、金宝贝早教中心情况 (1)

三、武汉汉阳区早教中心市场分析 (2)

（一）主要竞争对手分析 (2)

1、卡吉米早教中心 (2)

2、蒙特梭利早教中心 (2)

3、武大小太阳汉阳早教中心 (2)

（二）市场需求分析 (3)

（三）早教市场发展趋势 (6)

（四）金宝贝早教中心SWOT分析 (7)

1、金宝贝早教中心的优势 (7)

2、金宝贝早教中心的劣势 (7)

3、金宝贝早教中心的机遇 (7)

4、金宝贝早教中心的威胁 (8)

四、金宝贝早教中心营销策略分析 (8)

（一）产品策略 (8)

（二）价格策略 (9)

1、声望定价 (9)

2、歧视定价 (9)

3、需求定价 (9)

（三）渠道策略 (10)

（四）促销策略 (10)

五、金宝贝早教中心营销推广计划 (10)

（一）产品策划 (10)

（二）价格策划 (11)

（三）渠道策划 (11)

（四）促销策划 (12)

六、总结 (12)

七、参考文献及附录 (12)

III

武汉汉阳区金宝贝早教中心营销策划方案

一、前言

随着社会经济和科学技术的不断发展，人们越来越重视对幼儿进行学前教育。国内外的婴幼儿发展研究机构多年的研究表明，0～3岁是人的一生发展中最重要的时间段。一个人的学习能力的50%是在生命的头4年中发展起来的，另外有30%是在8岁之前发展起来的。初生婴儿的脑发育比15岁孩子快1000倍。很多思想、习惯和智力是在3岁前打下基础的。0～3岁的婴幼儿时期是其成长的关键期。最初的身体素质、智力发展、个性品质的形成与发展都是从这里开始的。即使孩子进入幼儿园接受启蒙教育，甚至到了小学、中学和大学的正规教育，早期教育在儿童身心发展方面仍起着先导的、无可替代的作用，直至影响到以后的生活、学习和工作。所以，早期教育在人的一生中尤为重要。

二、金宝贝早教中心概况

金宝贝早教中心在1976年成立于美国，目前在美国、英国、加拿大、瑞士、法国、亚洲等全球37个先进的国家和地区成立了700多家早教育儿中心。2003年金宝贝早教中心进入中国，目前发展了200 多家早教中心，其发展遍及全国。Gymboree金宝贝，是0-5岁幼儿最快乐的天地，系统地开发幼儿潜能，提供寓教于乐的学习课程，我们拥有近40年育儿经验，指导父母与孩子一起学习成长。每天，全球有超过42,000户家庭可享受到Gymboree金宝贝的快乐育儿教学，共同成长。Gymboree金宝贝已成为全球早教领先品牌，并将通过不断的创新已发展和呈现出一系列独一无二的产品与服务，从而建立良好的品牌形象。

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（一）金宝贝六大教学理念

教学理念：快乐中学习；游戏+体验=学习；重复性促进发育；跟随孩子的发育步伐；理解每个孩子的独特性；给孩子“肯定”的环境

（二）金宝贝五大特色

特色：全球同步，与国际接轨；双母语的学习环境；父母育儿学堂；分龄教育；小班制教学

三、武汉市汉阳区早教中心市场分析

（一）竞争对手分析

1、卡吉米早教中心

优势：品牌来自欧美，教学理念先进；2010年进入汉阳早教市场，占有一定的市场份额；教学课程设计科学，364套课程教案每周替换；位于中心商业区，交通便利。

劣势：知名度不高，只在小范围具备一定的影响力；价格过高，课程定价单一，灵活性不强。

2、蒙特梭利早教中心

优势：反对以成人为本的教学观点，以儿童为中心；反对填鸭式教学，主张幼儿主动学习，从日常生活中着手；把握儿童敏感期；尊重幼儿成长步调；教师扮演协助者角色；混龄教学；丰富的教材和教具。

劣势：在欧美早教企业的冲击下，中资企业较难引起消费者兴趣；教师专业素质有待提高。

3、武大小太阳汉阳早教中心

优势：本土化企业，对市场有一定了解；价格合理，满足中低端消费者需求；师资均由研究中心严格甄选，服务质量有所保证。

劣势：教学理念较落后；教学设施不够齐全；创新性不够。

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