法国市场调研报告ppt
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法国环境分析PPT课件
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XXX
授课
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• 法国环境的分析
授课
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XXX
法国服装企业行业分析
• 法国服装市场主要有三类企业。简单地概括为：专门 从事服装加工业务的企业（115家）；专门从事服装加 工外包合同发放业务的企业（203家）；同时从事服装 加工业务和服装加工外包合同发放业务的企业（276家 ）。由于经济全球化，导致了法国国内服装加工企业 的大规模减少
• ㈢折中企业不太稳定。注意部分服装可能被二度出口到 欧盟其他成员国
授课
8
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XXX
政治
授课
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• .政治稳定
• 欧盟已经发展到经济联盟的阶段，其一体化程度已经相 当高了。法国是欧盟的一员。事实上欧盟越强大，越有 凝聚力，每个欧盟成员就相对越弱小。法国政治受欧盟 的影响很大，而且欧盟委员会的出现不仅促进了整个欧 洲的融合，也降低了每个成员的不稳定性；另外欧盟现 在也有自己的军队和防御力量。这在很大程度上决定了 欧盟及法国的稳定，包括政治稳定
授课
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XXX
授课
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XXX
• 美特斯·邦威 是中国销售量最大的服饰品牌。“美特斯· 邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中 国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
•
“美”：美丽，时尚；
•
“特”：独特，个性；
•
“斯”：在这里，专心、专注；
•
“邦”：国邦、故邦；
•
“威”：威风。
授课
授课：XXX
15
浪
漫
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ法法
国 文
市场调研报告总结PPT
消费者需求和偏好
消费者对产品的基本需求 消费者对产品的主要偏好 消费者对价格的敏感度 消费者对品牌的忠诚度
消费者购买行为和决策过程
消费者需求： 分析消费者的 需求和偏好， 确定目标市场 和产品定位。
信息收集：研 究消费者获取 信息的渠道和 方式，了解市 场和竞品情况。
购买决策：分 析消费者购买 决策过程，包 括品牌选择、 价格比较、购 买渠道等。
营销渠道：选择适合 产品的宣传和销售渠 道，提高产品知名度 和市场占有率
促销活动：根据市场需 求和产品特点，制定有 针对性的促销活动，吸 引消费者并促进销售
价格策略和促销手段
价格策略：分析目 标市场的消费者需 求和购买力，制定 合理的价格定位。
促销手段：利用折 扣、赠品、捆绑销 售等手段提升销售 量，吸引消费者。
营销策略。
合作伙伴寻找：与相关行业的 企业或机构建立合作关系，共
同开拓市场。
潜在市场和新兴市场的开拓
潜在市场的定义和特点
新兴市场的定义和特点
开拓潜在市场的方法和策 略
开拓新兴市场的方法和策 略
市场挑战和风险防范
市场竞争激烈， 需要不断创新以 保持竞争优势
客户需求多样化， 需要深入了解并 满足不同需求
竞争格局：分析市场上的主要 竞争对手及其市场份额，了解
市场整体竞争格局
06
市场机会与挑战
市场机会的挖掘和利用
创新产品与服务：根据潜在需 求，研发新产品或改进现有产 品，提供独特的服务。
发现潜在需求：通过市场调研 了解消费者需求，寻找市场空 白点。
定位目标市场：明确产品或服 务的目标受众，制定针对性的
当前市场规模：根据数据统计和市场分析，当前市场的总体规模是多少。 预计未来市场规模：根据预测模型和趋势分析，未来几年市场的预期规模是多少。 市场容量：当前市场所容纳的同类型产品或服务的数量和竞争情况。 潜在市场容量：可能存在的未开发市场和潜在客户群体。
市场调研报告PPT
技术发展趋势
未来几年，调研领域的技术发展将更加迅速，公司应关 注技术进步带来的机遇和挑战。
市场规模预测
根据现有市场趋势和增长潜力，预计未来该市场规模将 持续快速增长。
消费者需求变化
随着消费者日益注重品质和体验感，对产品的个性化、 专业化需求将更加明显。
战略规划与建议
加大研发投入
为保持技术领先优势，公司应加大在新技术研发方面的投入， 提升产品性能和质量。
06
结论与展望标市场的调研，发现该市场规模庞大，具备较高的增 长潜力。
消费者需求特点
调研结果显示，消费者对产品的质量、性能、价格、售后服务 等方面有较高的关注度。
竞争格局分析
通过对行业内主要竞争对手的分析，发现公司在技术、品牌、 渠道等方面具备一定的竞争优势。
未来市场发展预测
05
营销策略建议
产品策略
总结词
产品策略是根据市场需求和消费者行为， 对产品进行规划、开发、制造和推广的策 略。
VS
详细描述
在进行产品策略制定时，需要充分考虑市 场趋势、消费者需求以及竞争对手情况。 根据这些因素，企业可以制定出合适的产 品策略，包括产品定位、产品组合、产品 线、产品定价等方面。此外，还需要注重 产品质量和品牌建设，以提高消费者对产 品的认知度和忠诚度。
2023
市场调研报告ppt
目 录
• 背景介绍 • 市场调研设计 • 市场调研结果 • 市场分析 • 营销策略建议 • 结论与展望
01
背景介绍
调研目的
深入了解市场现状 及竞争状况
为企业制定精准的 市场营销策略提供 数据支持
分析潜在市场空间 和发展趋势
调研背景
随着市场竞争日益激烈 企业对于市场变化的敏感度和洞察力要求越来越高
国际市场调研报告(ppt 54张)
(二)国际市ห้องสมุดไป่ตู้的发展特点
这种争夺，一方面表现为积极 鼓励本国企业进攻他国市场，即通 过财政、金融、汇率等政策措施来 促进出口，并通过对外经济援助等 国家资本输出带动本国商品输出，
(二)国际市场的发展特点
另一方面，又极力通过关税和 各种非关税壁垒来阻止外国商品 输入或通过组织经济贸易集团来 保护本 地区市场。 因此，在国家的参与下，国 际市场的垄断和竞争就更加激烈。
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二、国际市场 的进入方式和渠道策略
(一)国际市场的进入方式 1．出口贸易 (1)间接出口。 企业可通过国内的贸易公司或有关部 门出口产品。
二、国际市场 的进入方式和渠道策略
(2)直接出口。 企业直接把生产与市场联系 起来，把产品直接卖给国外顾客， 而不通过国内中介机构。采取直 接出口的方式，标志着企业真正 开始国际市场营销活动。企业从 事直接出口，可采用下列几种方 式：
(二)国际市场的发展特点
随着美、欧、日经济实 力对比的变化，在当今国际 市场上，已经由战后初期美 国居绝对优势变为美国、西 欧、日本三足鼎立。
(二)国际市场的发展特点
第二 商品结构的变化。 在当今国际市场上，商品构成的 变化是初级产品所占比重下降，制成 品所占比重增加，且在制成品中，技 术密集型产品所占比重进一步提高；
(一)国际市场的进入方式
(3)许可证贸易。 许可方通过许可协议向被许可方授权， 允许后者使用本企业的专利、商标及专有技 术等从事生产和销售活动的贸易方式。补偿 办法是前者向后者收取许可费等。这种方式 的好处是：可避开关税、配额、高运费、竞 争等不利因素，比较容易占领市场；不需要 生产和营销方面的大量投资，风险小；提供 先进技术，容易得到当地政府的批准。
市场调研分析报告PPT模板
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03
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02
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市场调研讲义课件(ppt40张)
四、确定调研工作的程序
1.确定调研课题 2.选定调研对象 3.收集相关资料 4.制定调研计划
1.调查材料的收集 2.调查材料的记录 3.调查材料的整理
1.调查过程中的 研究 2.调查后的研究
市场调研的阶段划分和工作内容
教学活动安排和要点(赵志群)
第一阶段：设计问卷与调查 （03.01～03.03）
培训与考核标准
1.企业相关工作岗位的设置情况； 2.各岗位人才需求情况（含急需人才的状况）； 3.人才来源渠道：自身培养、学校招聘、社会招 聘； 4.企业对相关人才的要求：知识、技能、态度、 学历层次、工作经历等； 5.适应本专业培养层次或类型的岗位的具体工作 任务：对象、内容、手段、组织、产品、环境等。
3.收集整理课程数据
一是人口统计数据信息，如同年龄段就学和就业 情况； 二是劳动市场信息，如就业需求的变化趋势，急 需人才的数量与种类，新出现的社会职业的数 量，产业结构调整率等； 三是原有课程的反馈信息，如课程的改革重点和 开出率，毕业生就业的专业（或专业大类）对 口率以及整体就业率。
教学活动安排和要点(赵志群)
论证要点
行业企业对技能型人才的需求情况（现状、趋 势）； 选定职业（专业）对应的工作任务和岗位，对 应的职业资格证书（行业与企业的职业资格要 求），需要设置的专业和专门化方向； 职业院校的招生就业情况，现行课程存在的问 题； 课程开发的思路与对策。
（二）从业人员结构分析
职业分析 岗位分析
2.培训方式
采用头脑风暴法，确定调研内容、企业、对象； 小组集体设计调研表格； 以小组或个人的方式开展实地调研。
“头脑风暴”法（brainstorming）
法国品牌调研报告
法国品牌调研报告一、法国品牌基本情况（一）法国品牌的行业分布法国的品牌集中于时尚和奢侈品行业，其中包括时装和皮革制品、香水及化妆品、葡萄酒及烈酒等。
拥有诸如路易·威登（Louis Vuitton）、爱马仕（Hermes）、香奈儿（Chanel）、欧莱雅（L'Oreal）等驰名世界的高端奢侈品牌，成为领导世界时尚潮流的风向标。
法国奢侈品工业起源于传统的手工作坊，诸多知名品牌有百年以上甚至三百年的历史。
在法国著名品牌漫长的发展过程中，相关企业均十分重视产品的卓越品质、高质量的工艺、悠久的历史、传奇的故事、物品的独特性和原创性，从而为奢侈品牌添加了人文内涵。
比如在品牌的知名度真正创立之前，法国所有高级时装行业都是依靠手工作坊里的质量控制来保证整个行业的声誉。
因而品牌一旦确立，即使其设计师离开，品牌的价值也不会受到影响。
而现代的金融资本运作手段，以及与众不同的营销策略，又为法国奢侈品企业的发展发挥了进一步的作用。
除了时尚和奢侈品行业之外，法国在零售、能源、食品加工、电信、汽车、交通运输设备、交通运输、银行和金融等行业也拥有一些知名度较高的品牌。
零售业有家乐福超市（Carrefour）和欧尚超市（Auchan）等驰名世界的品牌；能源行业有道达尔石油（Total）、法国电力（Electricite De France，缩写为EDF）、阿海珐核能（Areva）和苏伊士能源环保（Suez）等品牌；食品加工业有达能（Danone）品牌；在电信业之中，有Orange 和阿尔卡特（Alcatel）等品牌；在汽车制造业，有标志雪铁龙（PSA Peugeot Citroen）、雷诺（Renault）和米其林（Michelin）等品牌；在交通运输设备制造业，有空中客车（Airbus）和阿尔斯通（Alstom）等品牌；在交通运输行业，有法国航空公司（Air France）和法国国营铁路公司（SNCF）等品牌；在银行和金融业，则有巴黎国民银行（Bnpparibas）、法国兴业银行（Société Générale）、法国农业信贷银行（CréditAgricole）、安盛保险公司（Axa）等品牌。
市场调研分析报告PPT
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数据分析
数据分析
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关于消费者
数据分析
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汇报人：XXX
调研方案
02 单击此处输入你的正文，根据需要可酌情增减文 字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。
03 调 研 方 案
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数据分析
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第三单元
数据分析
56.3%
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调研结论
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调研结论
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调研结论
单击添加副标题
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调研背景
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第一单元
调研背景
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调研背景
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市场调查分析PPT课件
4
说明调研时间进度安排
7
尽早完成调查活动，保证时效性，同时也节省费用
保证调查的准确、真实性，不走马观花
说明经费预算开支情况
8
调查费用根据调查工作的种类、范围不同而不
同
说明市场调查结果的表达形式
9
确定市场调查结果的表达形式。如最终报告是书 面报告还是口头报告，是否有阶段性报告等。
附录部分
10
开列出课题负责人及主要参加者的名单，并可扼 要介绍一下团队成员的专长和分工情况
调查的实施要求各地的访问员对所有抽中的400个样本实行面对面 的街头访问。执行访问的访问员由当地的市场营销专业的大学生担任， 我方付给一定的劳务费用。每个调查地点有两名调查员执行访问，每个 城市大约需要20个访问员。访问工作的质量监督控制工作以及资料的 统计处理工作均由ABC市场调研公司负责。 （注：根据统计学理论，当置信度为98%时，样本量达到380，即可使 抽样的绝对误差控制在2%内，完全符合我们此次调研所预设的要求。 因此我们决定每个城市的样本数为400人。）
⑧组织管理费；
⑨税收；
⑩利润
根据若干市场调查案例可以总结一般的经费预算比例，即策划费
（20%）、访问费（40%、统计费（30%）、报告费（10%）。若接受委
托代理的市场调查，则需加上全部经费的20%～30%的服务费，作为税款、
营业开支及代理公司应得的利润。
15
九、说明市场调查结果的表达形式 确定市场调查结果的表达形式。如最终报告是书面报 告还是口头报告，是否有阶段性报告等。
6
二、说明调研课题的目的和意义 较前言部分稍微详细点，应指出项目的背景，想研究 的问题和可能的几种备用决策，指明该项目的调研结 果能给企业带来的决策价值，经济效益，社会效益， 以及在理论上的重大价值。
市场调研报告概述(PPT)
告〞、“关于××××的调查报告〞、 “××××调查〞等。 ▪ 如?湖南省交通厅关于我省私人(sīrén)轿车消 费情况的调查报告?，通常情况也可省略调 查者，只标明调查对象+文种，如?长沙市 小食品质量调查?。
第二十页，共三十六页。
▪ 另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种 。
▪ 最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿〞作为推销时突 出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅 速畅销(chàngxiāo)全球。
▪ 这个案例说明，市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市 场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性 ，从而拓展市场，使企业兴旺兴旺。
▪ 在对总体情况了解得不够的情况下，往往难于选好典型，这 样就难免对调查结果的准确性产生一定影响。
▪ 因此，在使用典型调查时，尽可能在对调查对象总体情况有大致了 解的根底上进行。
▪ 比方要对某省商场上半年的零售情况进行调查，可选取大型 商场3个、中型商场3个、大型超市3个为典型样本，而不必 每个商场都调查一番，调查得出的结果也能比较客观地反映 实际情况。
▪ 如对国有纺织行业不景气的调查，就是选取了“不景气〞的 原因作为重点样本进行调查。
第八页，共三十六页。
③个别 调查 (gèbié)
▪ 对某个特殊单位进行的全面、深入调查。
▪ 由于调查对象单一，调查必须讲究深度和广度。 ▪ 如对某个先进典型单位或对某个落后典型单位的调查
，都属于个别调查。 ▪ 个别调查应注意挖掘现象背后(bèihòu)的本质原因，总结
第十二页，共三十六页。
▪ 〔1〕明确调查目的：
▪ 要了解(liǎojiě)哪些情况，解决什么问题。调查通常要 解决“是怎样〞、“为什么〞的问题，在问题设计必 须要能得出这两个问题的答案。如果只答复了“是怎 样〞，而没有“为什么〞，那么这份调查报告势必写 不出深度来。
第二十页，共三十六页。
▪ 另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种 。
▪ 最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿〞作为推销时突 出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅 速畅销(chàngxiāo)全球。
▪ 这个案例说明，市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市 场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性 ，从而拓展市场，使企业兴旺兴旺。
▪ 在对总体情况了解得不够的情况下，往往难于选好典型，这 样就难免对调查结果的准确性产生一定影响。
▪ 因此，在使用典型调查时，尽可能在对调查对象总体情况有大致了 解的根底上进行。
▪ 比方要对某省商场上半年的零售情况进行调查，可选取大型 商场3个、中型商场3个、大型超市3个为典型样本，而不必 每个商场都调查一番，调查得出的结果也能比较客观地反映 实际情况。
▪ 如对国有纺织行业不景气的调查，就是选取了“不景气〞的 原因作为重点样本进行调查。
第八页，共三十六页。
③个别 调查 (gèbié)
▪ 对某个特殊单位进行的全面、深入调查。
▪ 由于调查对象单一，调查必须讲究深度和广度。 ▪ 如对某个先进典型单位或对某个落后典型单位的调查
，都属于个别调查。 ▪ 个别调查应注意挖掘现象背后(bèihòu)的本质原因，总结
第十二页，共三十六页。
▪ 〔1〕明确调查目的：
▪ 要了解(liǎojiě)哪些情况，解决什么问题。调查通常要 解决“是怎样〞、“为什么〞的问题，在问题设计必 须要能得出这两个问题的答案。如果只答复了“是怎 样〞，而没有“为什么〞，那么这份调查报告势必写 不出深度来。
市场调研报告PPT模板
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调研方案
PROGRAMM
调研目的 调研对象 调研方法 抽样方式
调研目的
9
点击此处 输入内容
点击此处 输入内容
点击此处 输入内容
点击此处 输入内容
点击此处输入与此小标题或者与此图形相关的内容介绍、数据统计、事件分析、总结概述等文字描述内容。
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输入内容
输入内容 输入标题 输入内容 输入内容
问卷设计
SURVEY DESIGN
设计思路 提问方式 基本结构 主要问题
设计思路
14
XX% 输入内容
市场调研报告
2020年9月25日– 28日 姓名：SAM 部门:市场部
目录
CONTENTS
01 调研背景
BACKGROUND
02 调研方案
PROGRAMM
03 问卷设计
SURVEY DESIGN
04 数据分析
DATA ANALYSIS
05 调研结论
CONCLUSION
调研背景
BACKGROUND
问题统计
20
点击此处输入与此小标题或图形相关的文
点击此处输入与此小标题或图形相关的
字描述内容或数据分析。 输入内容 文字描述内容或数据分析。
输入内容
输入内容
输入内容
输入内容
输入内容
重点问题
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在此输入小标题
在此输入关于此标题或图形的文字描述内容或者相关的数据 在此输入关于此标题或图形的文字描述内容或者相关的数据
法国服装市场调研报告
法国服装市场调研报告服装市场调研的内容非常广泛，凡是直接或间接影响市场营销的情报资料，都应广泛收集和研究。
今天xx要给大家介绍的便是，欢迎阅读！一一、广州市区板块广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地。
随着服装产业的快速发展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场。
经过二十多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。
目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。
流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。
沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。
此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。
前几年，广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这几年，却逐渐走下坡路。
据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。
各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路和经营方式，下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。
(一)广州白马服装市场市场概况：白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层地下停车场。
广州白马服装市场开办于20XX年，由广州白马服装市场有限公司经营管理。
市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带等现代设施。
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红茶功效：提神消疲，生津清热，利尿，消炎杀 菌，解毒，抗氧化、延缓衰老，养胃护胃，抗癌，舒 张血管。 红茶的生产历史有300多年，世界茶叶的主要消费品种 ，约占世界茶叶是一个本土位于西欧的总统 共和制国家，海外领土包括南美 洲和南太平洋的一些地区。该国
自然 为欧洲国土面积第三大、西欧面
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渠道策略
1、直接销售渠道，直接出口销售给法国消费者，建立长期稳定销售点。 2、采取间接销售渠道，主要采取连锁特许加盟经营模式，免费邀请当地人加盟， 以批量供货的形式销售给分销商。 3、以网络定制快递物流配送形式销售为发展。
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促销策略
以中国红茶密集的广告促销策略和针对不同定位人群的口碑营销策略， 建立消费者信息 请成龙、李连杰等国际知名的中国明星代言，增强产品公众信誉和树立产品 形象，在网络、报刊、电视、广播等媒体上做广告 根据法国的节假日，以折价促销，买赠销售，服务促销等活动来稳定和 发展顾客
积最大的国家。南部地中海亚热
地理 带气候，其他为大西洋温带气候。
元旦1.1 复活节4.13劳动节5.1 二战胜利日5.8 耶稣升天节 5.21 圣诞节12.25 国庆节7.14圣母升天节8.15 万灵节11.1一战停战日11.11 周六周日为假日，职工每年五
周带薪假，大多选7~8月休假
公众 假期
法国民族以法兰西人最多，战中
小种红茶定位于中低档饮品； 工夫红茶定位于中高档个性化饮品； 红碎茶定位于时尚功能性饮品。
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营销目标与策略
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PART 04 4
营销目标 4P
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营销目标与策略
营销目标
成功进入法国市场，打开中国红茶在 法国市场的知名度 增加产品的市场占有率，增加销售量与 销售额，提高消费者的认可额度 建立全球知名品牌 发展跨国公司
W 品牌优势明显，且竞争压力大
消 法国消费者对
市场份额
O 费 高档产品日趋饱和，中低档产品有更大的发展 3 空间，而我们的产品正定位于中低档收入人群
商品有不同的 个性化需求，
T 进军国际市场比国内市场风险大，障碍多，如 贸易保护等
偏好个性独特
者 的产品和完善 的服务
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目标市场分析
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PA3RT 03
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2
PART 02
宏观环境 微观环境
法国市场营销环境分析
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法国宏观环境
经
济 1
经济状况
日趋好转
市 场
并有望缓
慢增长 2
政 政府与政党体制
中法外交关系
治 法 中法经贸稳定性 法国人民族主义
法国贸易法律
律 政治风险 3
法规：市场准 入制度及进口
保护措施
中国对外贸易
穿着服饰文化：穿着得 体展现个性 法语：用法严谨、联合 国第一书写语言 审美观：崇尚浪漫主义 教育：义务教育+高等教 育
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谢谢观看
HANK YOU!
-
人口90%，本土人口6187.5万，
官方语言为法语，传统上信奉天
民族与人 主教，其他主要信奉基督教、犹 太教和伊斯兰。婚礼、圣洗和圣
口
诞节，法国人一般都去教堂
主要 城市
巴黎（PARIS）、里昂(LYON)、 马赛(MARSEILLE)、里尔 (LILLE)、图卢斯(TOULOUSE) 尼斯（NICE）、南特 （NANTES）、波尔多 （BORDEAUX）
社 宗教：主要宗教是天主
会 法律法规 4
教，其次基督新教、东 正教、伊斯兰教、犹太
教
文 价值观：爱国主义、崇
尚自由、个性解放等
化
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法国微观环境
行 英国红茶、
1
业 斯里兰卡 红茶等品
分 牌竞争激 烈，而且
2
S
法国没有自有的红茶品牌，我们的产品没 有有原产地，生产成本低，物美价廉
析 本地花茶 也有较大
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产品策略
第一步
在法国先注册自己的品牌，商标，再与相关合作公司达成协议获取他们的 商标使用权，使用经销商或合作公司的特许品牌。
第二步
利用中国红茶的优势和个性化特色，开发绿色饮品，实行绿色设计、采购、 生产、销售全过程，做绿色品牌，建立绿色标准，慢慢渗透市场。
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价格策略
第一阶段：以发展中国红茶形象为定价目标，结合不同产品的消费人群。 所以定价以成本导向定价法和参考法国国内红茶品牌的价格来制定。 第二阶段：以应对同行竞争，扩大销售量为定价目标，考虑未建立国际品 牌，定价以成本导向和产品定位而定，突出价格优势 第三阶段：以获取利润和持续经营为定价目标，追求盈利，以市场导向定 价法，给消费者自我认知价值的最高满意价销售产品根据市场情况采取条 件策略。
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目录
1
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3
4
ABC
产品及法国 介绍
环境分析
目标市场分析 营销策略
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1
ABC
产品及法国介绍
PART 01
产品介绍 法国概况：自然地理、民族人口、公众假期、
主要城市介绍
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产品介绍
红茶种类较多，产地较广，中国知名名茶有：福建 的正山小种；安徽的祁红；云南的滇红；广东的英德红 茶。其中祁门红茶闻名天下，是世界四大红茶之一。此 外，从中国引种发展起来的印度、斯里兰卡的产地红茶 也很有名。我们的产品便是其中的：小种红茶、工夫红 茶和红碎茶。
消费者目标市场细分 产品定位
目标市场分析
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消费者目标市场细分
针对法国市场消费者特点和我们的产品品种细分为以下市 场： 1、小种红茶主要目标市场：中青年消费者 2、工夫红茶主要目标市场：高收入家庭的消费群体以及 中老年人士 3、红碎茶主要目标市场：步入职场不久或准职场人士以 及在校青少年学生
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产品定位
自然 为欧洲国土面积第三大、西欧面
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渠道策略
1、直接销售渠道，直接出口销售给法国消费者，建立长期稳定销售点。 2、采取间接销售渠道，主要采取连锁特许加盟经营模式，免费邀请当地人加盟， 以批量供货的形式销售给分销商。 3、以网络定制快递物流配送形式销售为发展。
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促销策略
以中国红茶密集的广告促销策略和针对不同定位人群的口碑营销策略， 建立消费者信息 请成龙、李连杰等国际知名的中国明星代言，增强产品公众信誉和树立产品 形象，在网络、报刊、电视、广播等媒体上做广告 根据法国的节假日，以折价促销，买赠销售，服务促销等活动来稳定和 发展顾客
积最大的国家。南部地中海亚热
地理 带气候，其他为大西洋温带气候。
元旦1.1 复活节4.13劳动节5.1 二战胜利日5.8 耶稣升天节 5.21 圣诞节12.25 国庆节7.14圣母升天节8.15 万灵节11.1一战停战日11.11 周六周日为假日，职工每年五
周带薪假，大多选7~8月休假
公众 假期
法国民族以法兰西人最多，战中
小种红茶定位于中低档饮品； 工夫红茶定位于中高档个性化饮品； 红碎茶定位于时尚功能性饮品。
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营销目标与策略
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PART 04 4
营销目标 4P
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营销目标与策略
营销目标
成功进入法国市场，打开中国红茶在 法国市场的知名度 增加产品的市场占有率，增加销售量与 销售额，提高消费者的认可额度 建立全球知名品牌 发展跨国公司
W 品牌优势明显，且竞争压力大
消 法国消费者对
市场份额
O 费 高档产品日趋饱和，中低档产品有更大的发展 3 空间，而我们的产品正定位于中低档收入人群
商品有不同的 个性化需求，
T 进军国际市场比国内市场风险大，障碍多，如 贸易保护等
偏好个性独特
者 的产品和完善 的服务
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3
目标市场分析
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PA3RT 03
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PART 02
宏观环境 微观环境
法国市场营销环境分析
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法国宏观环境
经
济 1
经济状况
日趋好转
市 场
并有望缓
慢增长 2
政 政府与政党体制
中法外交关系
治 法 中法经贸稳定性 法国人民族主义
法国贸易法律
律 政治风险 3
法规：市场准 入制度及进口
保护措施
中国对外贸易
穿着服饰文化：穿着得 体展现个性 法语：用法严谨、联合 国第一书写语言 审美观：崇尚浪漫主义 教育：义务教育+高等教 育
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谢谢观看
HANK YOU!
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人口90%，本土人口6187.5万，
官方语言为法语，传统上信奉天
民族与人 主教，其他主要信奉基督教、犹 太教和伊斯兰。婚礼、圣洗和圣
口
诞节，法国人一般都去教堂
主要 城市
巴黎（PARIS）、里昂(LYON)、 马赛(MARSEILLE)、里尔 (LILLE)、图卢斯(TOULOUSE) 尼斯（NICE）、南特 （NANTES）、波尔多 （BORDEAUX）
社 宗教：主要宗教是天主
会 法律法规 4
教，其次基督新教、东 正教、伊斯兰教、犹太
教
文 价值观：爱国主义、崇
尚自由、个性解放等
化
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法国微观环境
行 英国红茶、
1
业 斯里兰卡 红茶等品
分 牌竞争激 烈，而且
2
S
法国没有自有的红茶品牌，我们的产品没 有有原产地，生产成本低，物美价廉
析 本地花茶 也有较大
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产品策略
第一步
在法国先注册自己的品牌，商标，再与相关合作公司达成协议获取他们的 商标使用权，使用经销商或合作公司的特许品牌。
第二步
利用中国红茶的优势和个性化特色，开发绿色饮品，实行绿色设计、采购、 生产、销售全过程，做绿色品牌，建立绿色标准，慢慢渗透市场。
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价格策略
第一阶段：以发展中国红茶形象为定价目标，结合不同产品的消费人群。 所以定价以成本导向定价法和参考法国国内红茶品牌的价格来制定。 第二阶段：以应对同行竞争，扩大销售量为定价目标，考虑未建立国际品 牌，定价以成本导向和产品定位而定，突出价格优势 第三阶段：以获取利润和持续经营为定价目标，追求盈利，以市场导向定 价法，给消费者自我认知价值的最高满意价销售产品根据市场情况采取条 件策略。
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目录
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ABC
产品及法国 介绍
环境分析
目标市场分析 营销策略
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产品及法国介绍
PART 01
产品介绍 法国概况：自然地理、民族人口、公众假期、
主要城市介绍
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产品介绍
红茶种类较多，产地较广，中国知名名茶有：福建 的正山小种；安徽的祁红；云南的滇红；广东的英德红 茶。其中祁门红茶闻名天下，是世界四大红茶之一。此 外，从中国引种发展起来的印度、斯里兰卡的产地红茶 也很有名。我们的产品便是其中的：小种红茶、工夫红 茶和红碎茶。
消费者目标市场细分 产品定位
目标市场分析
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消费者目标市场细分
针对法国市场消费者特点和我们的产品品种细分为以下市 场： 1、小种红茶主要目标市场：中青年消费者 2、工夫红茶主要目标市场：高收入家庭的消费群体以及 中老年人士 3、红碎茶主要目标市场：步入职场不久或准职场人士以 及在校青少年学生
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产品定位