如何打造狼性销售团队(六)

诚信赢得人心、合作，诚信让别人对你
产生信心
一劳永逸地解决问题
培训下属，减少重复的管理
培养其肩负起责任 培养其遵行秩序 培养其自强自立 培养其工作的技能
建立秩序，减少重复的控制
各就各位，各行其轨 各行其事而不是各行其是 各行其职，各负其责
以点带面，减少重复的劳动
发现问题，解决问题，形成标准化，不 使错误重复的发生 纠正一片而不是纠正个人；避免在不同 的人身上重复的纠正 在同一个人身上重复的纠正同一个问题， 当然是不可原谅
着关键性的带动作用。 团队内部制度的有效性及执行的一贯性 内部机制的有效性及激励机制的建立与运作 未被采用的建议，对于建议人如何保护他们的 积极性 赏罚分明 公平公正、一视同仁 扬善抑恶
练就帮助准队员走向成功的能力
错误的想法：自己先成功，才能更好地
帮助别人获得成功 帮助别人成功是在：帮助别人发现潜能 把别人推向了成功的氛围，或者创造成 功的氛围 把别人推向了成功的位置或者环境
满意来自于你的管理魅力
你的公正、公平、体谅以及贵族般的领
导形象最能够凝聚下属， 汉刘备的成功不是给员工以足够的金钱， 而是给人以足够的信任、关爱与机会。 抱定与别人分享成功的坚强决心 有效授权，增强其自我管理的能力，增 强其成就感
满意来自于对团队的依恋
团队氛围是最主要也是最关键的工作条
先自立，后立人，主管与下属的两种契
约：劳动契约和精神契约 火柴：主管首先要“燃烧”自己，才能 让员工燃烧。“燃烧”就是工作激情、 责任心、主动性和创造力的发挥。
精神领导与权威领导的区别
精神领导 引导、帮助、鼓励、感染 ，让
人不忍不听，愿意听从并主动工作。 权威领导 强制、训斥，让人不敢不听， 不愿意工作但是又不敢拒绝，工作被动。 权威领导应该是精神领导的后盾和最后 杀手锏
件。 好的房讲究购物、绿地、交通；好的工 作条件讲究领导、同事与公正的待遇。
绝不放弃，一追到底原则 ——我一定要
最大的失败往往在于半途而废
追不到结果绝对不能停止 罚而不改，不如不罚
到位——多少人做了，但是没有到位。
成败就在于“到底”“到位
言出必行原则
说到就要做到。
没有诚信就没有信誉 诚信是最大的利益
树立目标，结wk.baidu.com考核，减少重复的督 促
目标包括应该达成的结果、结果的标准，
达成结果的时间及成本限制 只考核结果，在过程中提供必要的帮助
案例分析：澳大利亚的英国运囚船
提倡什么、反对什么，建立团队 的正气
“可怜的青蛙”——不要奖励错误的行
为 对违纪者的宽容就是对守纪者的愚弄 决不纵容下属的错误行为——强势管理 巴顿如何提拔军官——不找任何借口的 人 团队潜在的思想意识符合社会、公司倡 导的价值观
如何打造狼性销售团队（六）
狼王的修炼：先自立，后立人
狼王的志向
帮助队员成功
帮助企业成功 帮助自己成功
做众狼的狼王，做团队的狼神以及精神
领袖
狼王的身份
狼团队的精神领袖
造狼的实际策划者与执行者 团队的指挥者和控制者
团队目标的总控制者
营销主管的自我修炼
先自立，后立人
主管豪气：下属对主管的认知影 响团队士气
对上级独立承担责任，不把责任推给下
属； 对下属身先士卒，一马当先， 对困难，敢于拼搏，敢为天下先， 对公司乐于奉献，不计个人得失， 关心队员，视队员为兄弟 做坚定、执著、品德、活力、效率的榜 样和表率
主管在团队建设中的作用
领导的精神风貌与工作作风对团队精神往往起
你对企业的信心最重要，你的信心能够
传递给你的下属 引导下属正确的认识企业、认识自我、 认识社会、认识机会 帮助下属进行职业生涯规划，规划下属 在企业的未来与奋斗
帮助下属树立对于工作环境的满意度
满意来自于心理的平衡，帮助下 属建立心理平衡点
引导下属产生积极的态度，对公司、对
工作、对条件的正确认识 平衡支点的建立与平衡的标准 不足的弥补与不足的转移 注意点的引导
第六部分总结
营销主管的自我修炼
如何抓好员工转变 帮助下属树立对于工作环境的满意度
一劳永逸地解决问题
建立团队的正气
培养下属也是责任
靠自己的魅力打造狼性团队
人格魅力——刘备式领袖的关怀、帮助
与鼓励 业务魅力——已经获得成功或者正在走 向成功 信念魅力：让人从你身上看到希望、执 著
带队伍要做好三件事：
如何充分调动员工的积极性
如何如何提高员工能力 如何使机器有序、协调、效率高
如何抓好员工转变
树立下属对于企业的信心
培养下属也是责任
马歇尔：如果你的下属没有做好工作，那是因
为你没有很好地组织他们。 阿德诺将军说：身为指挥官，必须丢掉铁锹， 走出战壕，这样才能从整体上掌握部队情况 让下属去承担责任，自己只保留管理和监督的 权力 威胜于爱，严格要求胜于放任自流 严格的要求换得他一生的成就，太值了——重 点 用今天的汗水换得明天少流血