直销保险电子商务的本质区别

直销保险电子商务的本质区别

直销,保险,电子商务的本质区别

直销,保险,电子商务的本质区别:

区域划分:

直销是物流

保险是资金流

电子商务是信息流

它们不是一条河流

直销条例和禁止传销条例出台是针对物流的,如保健品,化妆品,日用品,健

身器材,小型造具,

不是针对物流和资金流的

因此在物流这个领域里,规定禁止条例是不应不适应资金流,信息流的,就好

像是地面的交警管不了天空的飞机一样,

其次直销是20世纪的产品,电子商务是21世纪的产品, 直销是把西方的东西

搬到中国,电子商务是把世界的未来放在我们的面前直销行业是在复制别人的文化,电子商务是创造自己的文化直销是工业时代的车速,电子商务是信息时代的光速一个是夕阳无限好,一个是黎明前的曙光。

为什么直销难做?直销面临的问题:

1.找人添加难～-

我不需要,我没有时间,我没有钱,你先赚到钱再来找我…周围的朋友有种种

理由抗拒添加直销-

2.留住人更难～-

当组织发展面临饱和期时,已经无法吸引新人添加,此时组织底层中占80%

的成员无法持续赚到钱,因此必然-

离开,如此,势必造成组织崩盘。-

为何直销难做:-

添加诱因:赚钱"远景"-

产品:独特性,高质量,高价格-

推广难度高,重复消费性低-

无法符合广大消费市场需求-

无法留住多数组织底层人员-

直销是一门生意,发展组织是营销手段,不是目的,目的是要将商品透过组织网络卖给广大的消费者而获取-

利润～-

-

如何解决直销面临的问题-

答案:回归直销的根本精神,将利润分享给消费者-

省下的成本,除了直销公司及直销人员获利以外,更须分享给消费者-

以薄利多销的方式吸引消费者来买来用,才能以优良质量创造口碑,发展组织,形成重复消费,组织也才能持-

续不断获利～-

我们的营销模式:-

添加诱因:消费者省钱-

经营者赚钱-

产品:质量好(各国大厂)-

价格低(以量制价)-

市场大(种类齐全)-

符合潮流(推陈出新)-

经营广大消费市场,留住组-

织底层人员,实现长久获利-

(底层的人数永远占一半以上;要留住他们)-

商品是做生意的核心,商品不好卖,推广必然有困难,就算利润再高,生意也做不长久的,直销亦同～-

淘宝转型重塑电子商务版图

淘宝是国内最大个人电子商务交易平台，本来个人网店和数量庞大的买家是淘宝最重要的资本，可令人意外的是淘宝居然也要转投B2C，这究竟是为什么?

其实，淘宝的发展之路也正是中国电子[0.95 1.06%]商务发展之惑。成立不过6年，淘宝在国内电子商务市场的渗透率超过80%，连续数年超过200%的年增长率，2008年的交易额已经突破1000亿元人民币;最近高盛也发布报告称，淘宝在2009年可实现2000亿元交易额，对其估值为87亿美元，超过对雅虎43亿美元的估值一倍。可这些光环的背后却有一项不争的事实，C2C除了人气，并不能给淘宝带来直接的收益，目前淘宝80%以上的收入都来源于在线广电子"没有"商告，对一家电子商务公司来说，这是一个可怕的收入结构，只有"务"。事实上，这也是国内许多电子商务网站的通病，没有良好的盈利模式，只能利用网站的流量聚合力，把自己当成媒体经营，依靠广告维持。

卖广告固然能维持网站眼前的运作，但毕竟不是长久之计，更不是成就电子商务巨人之道。随着电子商务市场的成熟，特别是网购市场的快速发展，利用自身资源寻求模式之变无疑是淘宝们的共同选择。事实上，淘宝也正是利用C2C吸引来的大量用户作为推广B2C的基础，联想、戴尔、李宁[21.90-3.95%]等品牌都在淘宝上开出专卖店，而联想在淘宝的官方旗舰店更是创下了单店单月销售额突破1000万元的业绩。

转身或许能为淘宝找到一个合适的盈利模式，但品牌商家不同于个人网店，他们有足够的资源和能力，能够和淘宝抗衡，绝对不会允许淘宝像对待个人网店一样，动辄采取封店、下架等惩罚措施;他们也不会只把宝押在一个在线购物平台上，"官网旗舰店+商城专卖店"才是他们的主渠道，第三方平台往往只是他们借力进军网购市场的途径。失去绝对话事权的电子商务平台，还将面临另外一个危机，许多不甘寄人篱下的资深卖家已经开始选择"自强"的道路，推出自己的购物网站。

当电子商务成为主流零售业态，竞争自然会更加激烈，国内网络江湖从来就不缺乏模仿者和追随者，一些所谓的互联网巨头更像是投机者，什么赚钱，什么时髦，无论市场是否饱和，总要凭借实力插上一脚，电子商务市场也不例外。淘宝要保持自己领军地位，不仅要处理与卖家、买家的关系，更要面对众多巨头的竞争。不过，无论怎样，最具活力的电子商务的领域，其版图不可能永远不变，淘宝也不能是永远的江湖大佬，也只有这样才能使消费者最终受益。

双轨制度

什么是双轨制度?所谓"双轨制"只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场:以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体现人帮人，而不是以我为中心。

二、制度的特点

1、市场倍增效益放到最大:经营业绩(消费积分)无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。

2、更能发挥团队协作精神，让每个能力强的人都能帮到别人。

3、经营与消费合为一体:纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。

4、真正做到成功机会人人有:许多平凡人都可因为双轨制度的设计而发展成功。双轨制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。

5、奖金及时人人可拿:日薪制，奖金当日发放，随时提现

6、制度相对公平:每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生"无限代"。对领导人而言，第100代、1000代和第一代都是一样的，都要一视同仁、尽心辅导，因此每个人的成功几率都增加了。无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。

7、制度的业绩压力比较低:只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。这样，组织容易走深。组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。

8、组织根深不会脱离:因为无限代领取奖金，组织扎根很深，不会脱离、动摇，经销商领得的奖金高，还让人越做越轻松。

9、制度简单易懂好做:只要互助，任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性，有利于组织扩展更快速、更稳定。

什么是市场倍增学

让我们先来欣赏一个故事:从前有一个国王，非常喜欢下棋，一天，他下完棋后突发奇想，要奖励棋的发明者。他把发明棋的人招到皇宫中说:你发明的棋让我