红鹤沟通-雅居乐郑州北龙湖项目整合推广案招标提案(豪宅)-244P
2012郑州房地产广告合集《乱谈·禽》
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“豫”众不同之——双溪布洛被各地抄来抄去的经验篇第二阶段促销报广后下手没房来啦！先下手为强“”“”仰天长叹，广告也需以文八卦，换文案了啊！文风的突然变化，导致我亲很久摸不到头脑除了怀念一下此版报广的几易其稿，还要缅怀一下那句“我们只等待不喜欢等待的人”出街不易，做好点天基·理想城天基·理想城写完这页PPT的时候小禽的女友看到了说亲爱的，办事儿吧？答：夜美、时长、速到中共全代会五年不过7日尔激情红与智慧蓝的碰撞，没有理由不持续关于天基·理想城，你感受到拓谷的态度没有这必将是一个舔大的咪咪万象春天出街报广最烦不过出街稿，秀稿跟出街稿确实差很大！汇润地产把有秀稿和出街稿的放在一起，你们将会知道他们是怎么杀死一篇好报广的。
开元壹号如果你以为拓拓只会手绘和小清新，那你就错了，来点不一样的吧！七公·墅所以要一张一张的贴蛮喜欢这套稿子小隐隐于床·你将会发现一群屁股对别人的时候当你用屁股对着你这原来是方特的品牌广告报广惟，独向，你拓示拓爱在啦这篇总结：文案是方粉伯郎山伯郎山伯郎山伯郎山前庭后院掩饰故就事要总解被释掩饰天城一品新界香新界港城这下齐活了不用感谢我“豫”众不同之——擎磐传播招聘擎广磐告传播林溪湾有熊！一出！动物园紧张了。
圈儿内躁动了，纷纷猜测这是哪个一线公司的作品啊？秀稿出街了？然而四篇出完，开发商自觉牛逼，我们牛逼项目应配更知名的广告公司，遂换。
2021雅居乐滨江国际高层叠墅项目下半年整合推广方案
自 我 超 越雅居乐·滨江国际 2021下半年整合推广方案D H K · 2 0 2 1保持专注，才能自我超越高层热收官 叠墅定格调运营三把斧 湖州新墅种叠墅物业形态第一性，纯粹居住属性，提升品牌影响力驱动土地价值，湖城首位实现叠墅在地缘市场的身份感和象征性驱动产品价值，实现老城和仁皇山大平层的客户转向本案驱动土地/产品价值，实现湖东和东部新城的乡镇客户转向本案驱动配套/产品价值，实现度假区低密产品的客户转向本案实现三个大转向推升凤凰首位度守住一个第一性Contents:1·价值竞位·区域识别·购买厘清自我2·节点编排·执行落位超越附录：公司简介、团队配置自我价值竞位、区域识别、购买厘清湖州很小是儿时的小巷，是每周要吃上一口的老字号餐馆是那条奔流不息的澄澈龙溪……这些点滴早已演化为湖州固有的符号湖州很大环太湖唯一因湖命名城市且有南太湖明珠之称素有“丝绸之府、鱼米之乡、文化之邦”的美誉耳畔的吴侬软语，菰城悠远的江南底色南浔古镇的青石板路每一步都蕴含着历史的回响湖州很新长三角城市群成员城市环杭州湾大湾区核心城市G60科创走廊中心城市湖州很老三大高铁交汇商合杭铁路、沪苏湖铁路湖州至杭州西铁开启1小时长三角生活圈杭州绕城西复线国家“十三五”重点建设项目湖州与杭州的重要组成部分亚运会和世界互联网大会的配套工程湖州轨道交通2020年10月成立轨道交通集团规划4条轨道线路总里程约145公里铁铁速主城区俯瞰凤凰 今昔对比昔日主城首位，今朝凤凰涅槃从江南水乡两岸的繁华大院人家到凤凰一村、二村的高楼林立凤凰一直伴随着湖州的中心发展风潮，蝶变成这座城市最繁华的中心沿着母亲河苕溪的黄金脉络凤凰成为湖州最早的中心城区板块作为湖州重点改造的主城区高端人居板块直面龙溪港，紧邻银泰城、时代广场、爱山广场三大核心商圈携多重规划利好，给予中心人居再次复兴的腾飞厚望凤凰湾 城市能级晋阶之路“凤凰湾”将打造成“凤舞南太湖、魅力新客厅”城市特色品牌整个片区以”望山涵水、金凤朝阳”为设计理念集“产、城、创、文、旅、商”六大业态并举的可持续发展产业示范区凤凰湾片区改造项目涉及房屋总建筑面积约37万㎡，已列入2021年度房屋征收计划（按套均120㎡计算，预计改造3000余套）湾区的超级规划，城市的先行特区区域识别一线凤凰湾 滨水先行区 城市低密墅凤凰湾超级规划城市会客厅凤凰四面环水母亲河苕溪的黄金脉络城市罕有墅区纯粹低密人居区域识别仁皇老城交响处 进阶湖城首位度购买厘清-市场/格局/竞品一级市场超级爆发成交热涨大户逐重截止2021年5月，湖州主城（吴兴区、南浔区）共成交39宗地块其中涉宅用地18宗，成交面积约85.85万㎡，成交金额约89.68亿元湖州地王，湖东荣安地块，成交楼面价13105.17元/㎡容积率1.5，建筑密度28%，“排屋+洋房”配置，建筑限高40m供应量＜成交量，均价突破1.3万元/㎡，量价齐升南浔区及吴兴区的仁皇、东部新城为成交主力，凤凰分区排名第九面积需求上，140㎡以上上移，从刚需向改善转变购买厘清七大板块价值之实 精准凤凰价值能级政务核心区位景观双优2KM银泰4KM高铁站太湖班长仁皇山副班长老城区生活委员凤凰片区科学课代表西南片区进步积极分子湖东西区文娱委员太湖板块团支书东部新城繁盛商配优质教育资源7KM高铁站银泰、爱山等商圈云集无缝对接老城区仁皇山正南方交通路网便捷居住生活优质甄选西南板块3KM商业中心4KM市政府聚集科技型产业连接老城区享受东部新城规划利好配套逐渐成熟发展有潜国家级4A级旅游度假区集旅游、购物休闲、度假居住为一体湖城向东看十年造城高铁红利溢价未来最宜居最具发展潜力锚定湖州中场改善 实现空间置换转向A类竞品（同产品）/ B类竞品（价格相近）/C类竞品（形象对标）本案大发·融悦四季下叠155㎡、27000元/㎡绿城锦玉园高层107-257㎡、预估2-2.5万元/㎡福晟·伴山美墅合院165-220㎡、25000元/㎡卓越府100/113/118/129/145㎡16000元/㎡-14300元/㎡开盘去化率100%现场口径，摇号抢房，洋房年内不取证，销售明聊等涨幅对标要素本案A类竞品（同产品）融悦四季/云墅B类竞品（价格相近）伴山美墅C类竞品（形象对标）绿城锦玉园规模价值容积率2.0建面约40万方容积率2.0建面约7.1万方容积率0.8建面约7.6万方容积率2.288建面约23万方建筑形态高层、叠加高层、叠加、洋房合院、联排高层户型面积中下叠150㎡、上叠137㎡下叠155㎡、上叠148㎡合院165㎡、联排180㎡143/167/191㎡（精装）户型价值上叠星空露台客厅挑空改造后双套房下叠南北双院落南北双采光井超大地下室改造后三套房上叠南北双露台二层带阳台改造后单套房下叠二层带阳台改造后三套房地下室单采光井合院双车位地下室下沉式庭院预留电梯井仅顶层单套房设计联排顶层超大露台预留电梯井仅三房设计最大16米开间四叶草户型设计7米宽景阳台、横厅主卧大飘窗步入式衣帽间形象风格现代都会新中式新中式新亚洲价格下叠约400万元/㎡上叠约300万元/㎡下叠约400万元/㎡（不含地下室）上叠约350万元/㎡25000元/㎡起预估2-2.5万元/㎡推广关键一线凤凰湾、滨水先行区城市低密墅城芯、学府、圈层叠墅仅80席高尔夫旁、山居院子塔尖圈层星级配套、会所泳池园林景观价值捆绑主城文教-凤凰湾 形象看齐绿城高级感繁华商配7座大型商业综合体三所名校环伺纵横湖城内环（北线）快速化改造杭长桥北路至白莲花路雅居乐首入湖州遍布全国逾70个城市筑造逾200多个项目极致景观四进空间九重景观组团设计交通配套规划品牌•南北双院落•超130平地下室•南北双采光井•客厅挑空•改造后三套房150㎡下叠生活悦享空间四季叠院 | 一层一境界 亲地墅品院子特色四层功能成长型家族的天地院墅150㎡中叠墅级尺度空间•动静分区•私密尊贵•客厅挑空•改造后三套房藏珑中叠 | 亲密纯享式 空中院落居中位动静分区空间及功能明确型墅居137㎡上叠奢适活力空间•星空露台•功能分层•客厅挑空•改造后双套房星空上叠 | 墅的入门级 第三空间露台摘星总价优势会客工作与生活的分层WHY BUY | 三大竞比诱因，夯实本案是讲“武德”叠墅湖州的客户对于产品的需求和目标清晰，较难挤压位移所以是需要给到叠墅的购买理由①上有天下有地，花园露台多套房②同等面积下，大平层实得率在80%上下，而叠墅在150%以上（下叠150㎡+地下室130㎡=280㎡）③低容积率，墅级物业属性，满足渴墅一族的私密需求城芯主位+少数人拥享+墅级规制 因为珍稀 所以矜贵核芯版图的愈渐饱和，低密土地的供应日趋减少，低密产品自然也越来越少对于此类高净值人群而言，无论是升级二胎家庭还是空间置换犒劳自己，都是深思熟虑后的“硬刚需”珍贵的事物总是少之又少。
房地产营销方案：豪宅营销分析
不只是卖房子——豪宅营销的特点及趋势豪宅营销不是套用一种固定模式，不仅因为客户群的差异导致豪宅营销方式与普通住宅营销方式大相径庭，还因为中国的豪宅营销与当前所处的社会文化、富豪消费观念乃至房地产市场成长特性密切相关。
整体来看中国的豪宅营销市场，如同中国的财富阶层一样，还处于成长阶段，豪宅营销必将不断成熟发展。
因此，对于未来豪宅营销将何去何从，本专题做了一些探讨。
一、定义豪宅营销——解决诸多矛盾的整合式小众营销1、豪宅客户：行为低调，不善于张扬通过国内典型豪宅项目客户的了解归纳总结出中国豪宅客户群的“泛”特点：（1）形象素描——处于财富金字塔顶层。
对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。
极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适，他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THE BEST签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己的商品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。
（2）特质人格富人的多A级人生Aggressive 好斗的Accumulative 好囤积的Acquisitive 强统御欲……（3）消费心理——炫耀炫耀消费：在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。
享受消费：对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。
豪宅客户买的不只是“房子”豪宅2、 豪宅营销：解决诸多矛盾的整合式小众营销豪宅营销，是围绕上述所指的高端客户的小众营销的范畴，单体个性极强。
根据豪宅客户的“泛”特点可知:豪宅营销必须是一种独特的整合营销传播策略，这一策略围绕跨跃三大核心矛盾展开：（1） 解决低调与传播的矛盾同普通物业一样，在豪宅营销过程中宣传与传播不可避免。
龙湖地产郑州招标公告
龙湖地产郑州招标公告1、招标条件本招标项目郑州市郑东新区龙湖自动驾驶公交项目二期已由郑东发改统计发改【2021】1号文批准建设，资金来源为县区财政，项目出资比例为100%，招标人为河南东龙市政工程，招标代理机构为中信国际招标。
项目已具备招标条件，现对该项目进行公开招标，欢迎符合相关条件的潜在投标人参加投标。
、项目概况与招标范围2.1项目名称：郑州市郑东新区龙湖自动驾驶公交项目采购（二期）2.2项目概况:郑州市郑东新区龙湖自动驾驶公交车项目二期全长16.9公里，设19组33个智能中途站。
本项目沿线道路有:钟毅西路、朝阳路、钟毅路、九如路、商业内环路。
实施内容包括:交通工程、道路工程、建筑工程、结构工程、电气工程、监测工程、给排水工程、车辆工程等。
通过智能网络系统和软件平台、公交综合管控平台、智能平台系统、沿线智能系统、智能停车场等系统以及智能公交车辆的建设，实现自动驾驶公交系统的应用。
具体以招标文件为准。
2.3招标范围:自动驾驶车辆采购、系统采购、配套基础设施采购等。
在本项目范围内，为实现自动驾驶公交车的正常运营，包括但不限于智能交通网联设备采购(包括采购10辆智能网联自动公交车，包括自动驾驶车辆及相关车载联网设备)、车辆配套充电设施、智能网联系统及软件平台升级扩容、公交综合控制平台、智能平台系统、沿线智能系统、沿线电子警察、路口视频监控系统升级改造，供电外部线路、智能停车场等设备安装调试，工程咨询服务(智能交通工程施工图设计、设计技术服务等。
)、配套基础设施(如车站工程(含停车场、公交站)、道路工程、管道铺设、供电工程及其他配套基础设施建设)等。
，详细信息以招标文件为准。
2.4质量要求:符合国家相关法律法规规定的生产、制造和验收标准。
2.5标段划分:本工程划分为一个标段。
2.6采购时限要求:60日历天。
2.7投资估算:9991.4万元。
、投标人资格要求3.1资格要求同时满足以下条件：3.1.1具有独立法人资格的车辆生产企业或其授权的代理商（代理商参加投标的必须具有生产厂商针对本项目出具的唯一授权书）；3.1.2投标人并且在人员、设备、资金等方面具备相应的能力；3.2财务要求：企业近三年财务状况良好，提供近三年的财务审计报告（2017-2019年度连续三年，2017年之后新成立的公司提供成立年度至2019年度有效完整的财务审计报告）；3.3业绩要求：2016年05月01日以来，投标人主持或参与过智能网联或自动驾驶项目（以合同、协议或其他证明材料签订日期为准，提供类似项目业绩合同或协议或其他证明材料）；3.4信誉要求：①投标单位须未处于被责令停业、投标资格被取消或者财产被接管、冻结和破产状态；企业没有因骗取中标或者严重违约以及发生重大工程质量、安全生产事故等问题，被有关部门暂停在项目所在地投标资格并在暂停期内的（投标人自行承诺）；②提供在“信用中国”网站（）查询相关主体（含投标人、投标人法定代表人、法定代表人的委托代理人，企业以单位名称或者统一社会信用代码进行查询；个人以身份证号查询自然人）的网站打印页面，需提供详细的查询页面，并加盖公章。
xx房地产威至龙湖花千树提案
PART2
立势期
建立洋房生活的合理逻辑
在这个快速发展的城市 我们要为花千树找到一种最有价值的无形资产 我们必须为其建立起高价值的合理逻辑
我们要满足他们的不仅仅是一个好的产品！
好产品≠好生活 好生活=好品牌+好产品+好服务+好环境
在这里，一切都能成为现实
1.区位价值：曲江繁华深处，交通环绕
让自己掌控生活节奏，把握潮流的脉搏
龙湖品牌 善待你一生——给生活永恒的保证 高精产品 西安标杆样本——给生活永恒的价值 五重园林 处处诗意人生——给生活永恒的享受 咫尺曲江 优享南湖核心资源——给生活永恒的视界
我们如此概括：
龙湖对于城市而言：
代表着品质的保障，同时也代表着核心的创造力。品牌的力量能够带给项目更 多的未来价值。
龙湖对于城市而言：
代表着品质的保障，同时也代表着核心的创造力。品牌的力量能够带给项目更 多的未来价值。
核心战略二：
依附龙湖品牌，以及花千树子品牌造势
给客户更高的期望值。
花千树对于城市而言：
在我们眼中，花千树是一个生活符号，走过的几个城市中，以重庆最为成功， 成功的除了产品给人最强大的体验价值之外，更多的是精神享受上带来的情感 沟通。一种梦想中的生活方式在现实中得到印证，如花般自由浪漫的生活舒展 了我们太多的神经。
为什么如此开场2
花千树代表的是一种浪漫生活的最高 境界。而“等你二字”就是无形中拉 开了普通产品与龙湖花千树产品的距 离感。将一种对更好生活的追求感带 给渴望更好生活的人。
第二个借势子品牌
除了龙湖品牌的力量之外，其它城市花千树的成功塑造，也为客户带 来了真实的想象空间，未来项目的价值与美好，即在眼前。
红鹤北京星河湾策划案
项目成本可能因各种因素而超支，如人工成本上涨、材料成本增加 或设计变更等。
质量风险
项目质量可能不符合预期或标准，需要进行修复或整改。
07
结论与建议
总结
本次策划案旨在提升红鹤北京星河湾项目的品牌 形象和市场竞争力，通过市场调研和竞品分析， 我们发现项目的优势和不足，并提出了针对性的 解决方案。
在营销策略方面，我们制定了针对不同客户群体 的个性化销售方案，以提高销售业绩和市场占有 率。在服务方面，我们注重客户体验和服务质量 ，以提高客户满意度和忠诚度。
建议
针对项目定位和品牌传播，建议进一步挖掘红鹤北京星河湾的独特卖点 和优势，加强与竞品的差异化竞争。同时，加强与媒体和意见领袖的合 作，提高项目知名度和美誉度。
红鹤北京星河湾策划案
• 项目概述 • 市场分析 • 策划方案 • 实施计划 • 预期成果 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
01
项目概述
项目背景
北京星河湾项目位于北京市朝阳 区，是一个集住宅、商业、文化 、教育等多功能于一体的综合性
社区。
项目周边交通便利，紧邻地铁和 多条公交线路，方便居民出行。
3
回报率
预计投资回报率将达到50%，即1亿元人民币。
06
风险评估与应对策略
市场风险
市场接受度
新项目可能面临市场接受度低的风险，特别是当其与现有市场需 求存在差异时。
经济环境变化
经济环境的变化，如利率、通货膨胀和就业率，可能影响消费者 的购买力和消费习惯。
政策法规变动
政策法规的变动可能对项目产生重大影响，包括土地使用、环保 规定和税收政策等。
市场趋势
政策影响
关注北京市房地产政策变化，分 析对红鹤北京星河湾项目的影响
【房地产】红鹤：北京复地湾流汇广告传播案
1、项目网站建设»
网站日渐成为“虚拟售楼处”，网站信息发布和及时更新将成为买家的主要信息获取途径 投放时间：希望能在8月上旬活动举办前投入使用；
2、网络“头文字链”»
头版文字链有非常好的浏览导向作用，性价比高需要抢先预定，并依阶段及时更换内容。 投放时间：从7月到年底力求长期曝光
3、网站通栏广告»
是网络形象展示的主体渠道，根据销售需要，在重大节点前后发布，需要提前预定。
2、小汤山区域住家非常重要，针对他们的活动一举多得»
作为小汤山新别墅成员，主张建立小汤山名流圈，活动可巧妙地将周边 已入住或在入住的别墅买家纳入“湾流club”的享受范围内，他们是最 有发言权的意见领袖，是口碑的源头。
2、基于客户集中于中关村、奥北、CBD，可针对性举办活动»
可在积累一定数量的基础之上，针对客户的习惯活动范围展开公关
» （9月初-11月初）
结合多种手段，集中展现富有气质感和价值感的湾流人生，号召买家到现场品鉴，并通过 开盘预告及示范区开放促发，为开盘造势。
第三阶段，强销期，形象丰满：“亲身品赏湾流人生”
» （11月中-年底） 通过活动促发及其他手段，吸引买家到场感受产品的价值感魅力。
媒体 /选择模型
形象传播
①户外广告牌 ②小汤山车行导向牌
二、湾流汇传播主旨
需要解决的问题
• 市场形势：作为京城重点别墅区域的小汤山，别墅供应量较 大，项目周边大盘林立，竞争激烈，积累客源有压力；
• 竞争态势：在小汤山众多的北美风格或新古典风格别墅中， 项目和长河玉墅是仅有的现代别墅，现代别墅在京城别墅中 属非主流风格，客户认同有习惯压力；
• 产品特点：项目规模较小，容积率较高，资源优势较少，就 产品而言，项目竞争优势不明显； • 阶段推广压力：根据营销部署，项目开盘到年底需要消化50 套左右货量，客户来源及现场锁定均有相当压力。
红鹤沟通-北京骊城商街推广52P
实施时间
8月初始 8月初始 8月初始 8月初始 8月初完成 8月初完成
广告 运动
文本 资料
展卖 空间
5、文本资料及销售道具完成 6、现场包装实施
29
[ 战术一：广告运动 ]
1、平面广告发布
这一阶段平面广告发布频次相对密集，选择多媒体穿插发布，版面不必过大，但位
置依然选择头版通栏这样的显著位置。
8月份拟定媒体计划
（1）目标—— [ 市场影响 ] 一条在西区乃至全市范围内形象鲜明，主业态明确的特色商街。 （2）观念——[ 品牌塑造 ] 具有市场亲和力、逐渐通过口碑传播获得良好经营的餐饮街品牌。
（3）产品——[ 客群锁定 ]
通过明确的业态招商帮助商家形成良好的经营基础，不与周边业态过度重复。 （4）合力——[ 附加价值 ] 对有限公园及郦城的推广形成互动，产生合力。
10
BS底商部分：
地下一层：建议以超市为主进行招商。
地上一层、二层：建议以汽车保养、美容美发、干洗、银行、邮局、书店、烟酒行、 音像店、照相洗相、电器、花卉、药店等面向社区的零售、服务业态进行招商。 地上三层、四层：以办公区进行招商。
11
PART 2 策 略
一、品牌远景 二、策略核心
12
一、品牌远景
前节提到，周边日常消费型配套供量已较大，本商街又不属于地区型商业配套，只
有在傍晚和节假日才会有较大的消费人流，为静态消费区，因此吸引周边居民进入 社区购物的可能性不大，日常消费主要应是满足本社区需求为主。
（2）外向型经营的前景
面对社区的日常消费配套需求有限，而BS底商、1-4号商业共计将近3万平米，体量 较大，需要其它业态来补充，要吸引外部消费，就必须有非购物类消费业态进入， 诸如餐饮、汽车美容等类型的物业方能消化掉。
红鹤沟通服务项目案名
融科·橄榄城
运河岸上的院子
万城华府
人民ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ对
卡尔生活馆
光大·水墨风景
CLASS·建于果岭的上层建筑
UHN国际村
锦湖园公寓
恋日嘉园
星海湾一号
龙湖·颐和原著
亿城·西山华府
金地·格林世界
融科·心贻湾
国民·社会山
万科·霞光道5号
绿城·御园
华润·西堤红山
林肯公园
山水文园
财富公馆
首创·禧瑞
朱雀门
耕天下
水晶城·天津卫
万科东丽湖
A-Z TOWN爱这城
褐石
裘马都
社会山
假日风景
泛海国际居住区
西康路36号
北纬40°
首创置业
山的理想
郎和坊
三里屯3.3
四方海
东方里
鹤龙湖螃蟹策划书3篇
鹤龙湖螃蟹策划书3篇篇一鹤龙湖螃蟹策划书一、项目背景鹤龙湖螃蟹以其鲜美的口感和优良的品质在市场上具有较高的知名度。
为了进一步提升鹤龙湖螃蟹的市场影响力和销售业绩，特制定本策划书。
二、目标市场1. 本地市场：以周边城市的消费者为主要目标，通过线下渠道进行推广和销售。
2. 外地市场：瞄准其他地区的中高端消费者，利用线上平台拓展销售范围。
三、产品策略1. 突出鹤龙湖螃蟹的特色，如肉质饱满、蟹黄丰富等。
2. 加强产品包装设计，体现品牌形象和产品特色。
四、营销策略1. 举办螃蟹美食节，邀请知名厨师现场烹饪，吸引消费者品尝。
2. 与旅行社合作，将鹤龙湖螃蟹作为旅游特色产品进行推广。
3. 利用社交媒体、网络广告等进行线上宣传推广。
4. 在重点城市设立专卖店或专柜。
五、品牌建设1. 设计独特的品牌标识和宣传口号。
2. 讲述鹤龙湖螃蟹的品牌故事，增加消费者的认同感。
六、渠道建设1. 与当地的水产批发商、零售商建立长期合作关系。
2. 搭建电商平台，开展线上销售。
七、客户服务1. 提供优质的售前、售中、售后服务，确保消费者满意度。
2. 建立客户反馈机制，及时改进产品和服务。
八、活动策划1. 定期举办促销活动，如打折、满减等。
2. 开展抽奖活动，增加消费者参与度。
九、预算分配包括宣传推广费用、活动费用、品牌建设费用等，合理安排预算，确保资源的有效利用。
十、效果评估定期对策划方案的实施效果进行评估，根据实际情况进行调整和优化，以实现鹤龙湖螃蟹销售业绩的持续增长。
篇二鹤龙湖螃蟹策划书一、项目背景鹤龙湖螃蟹以其鲜美的口感和优良的品质在市场上具有较高的知名度和美誉度。
然而，为了进一步提升其市场竞争力和品牌影响力，需要制定全面且有针对性的策划方案。
二、目标市场1. 本地市场：以周边城市的消费者为主要目标，通过线下渠道进行推广和销售。
2. 外地市场：拓展到其他省份和地区，吸引更多对优质螃蟹有需求的消费者。
三、产品策略1. 确保螃蟹的品质始终保持在高标准，严格把控养殖、捕捞、储存等环节。
红鹤亿万级豪宅推广方案(完整)
【弘邦宝第】品牌营建及传播推广方略感谢华夏筑铭集团，感谢弘邦宝第烟台，有了真正意义上的豪宅或者说建筑艺术弘邦宝第之于开发商以及业主的意义，必然已经超出了通常地产或者楼盘的价值对于地产策划方来说，同样超越生意范畴非常珍惜这次提案，能够有机会在未来成为这旷世作品的参与者第一部分：关于塔尖富豪的调研、分析和洞察参考资料及数据：《2011年胡润财富报告》、《山东财富报告》《2013年/2016年胡润财富报告》《观澜湖等顶豪项目客户服务经验及客户特点总结报告》《天越湾、金地澜悦等高端客户内部资料》《太原星河湾客户分析及客户访谈记录》《大连一方公馆销售经理客户置业报告》《北京今久营销集团顶豪项目内部资料》2016年2月24日，北京胡润研究院发布《2016年胡润全球富豪榜》榜单最大亮点之一，中国有568位十亿美元富豪，首次超过了美国535位。
北京首次超过纽约成为全球超级富豪创造者最密集的城市，中国城市在世界十大富豪城市中占一半，北京、香港、上海、深圳、杭州。
中国大陆上榜前十位：王健林家族、马云家族、宗庆后家族、马化腾、雷军、严昊、李彦宏马东敏夫妇、许家印、卢志强、丁磊。
所在行业以科技、互联网为较多。
从富豪个人投资方向上，科技行业、制造业、房地产、信息技术行业是主要财富来源。
胡润研究院表示，69%的上榜富豪都是白手起家，而中国是世界上创造白手起家富豪最多的国家。
基本共性特点根据统计，这些富翁的孩子一般会送往国外接受教育，其中英国是富翁们为孩子首选的高中教育目的地，排在二至三位的分别是美国、加拿大、澳大利亚。
如果将小学、中学、大学一起统计，美国是富二代首选的国际教育目的地。
英国、加拿大、新加坡、澳洲、法国、新西兰、德国和日本分列二至九位。
胡润百富榜显示，制造业、房地产业、农业是富豪最多的三个行业，比重分别是34.6％、9.9％、8.6％。
亿万富豪中主要有企业主、炒房者和职业股民三种类型。
千万富豪里，除了上述3种类型外，还有金领，即大型企业集团、跨国公司的高层人士。
【推广】红鹤沟通-雅居乐长乐渡明潮商业推广案
十一五 规划
没有城市特色规划，造成了城市千城一面、特色危 机的严重问题
十二五 规划
重视城市主题文化战略规划，要求对城市进行文化 定位，体现城市核心竞争力
问题：城市建筑千篇一律， 在总体风格上缺乏个性， 空间视觉紊乱，与城市禀 赋、自然环境不协调，一 味地照搬西方的现代建筑 形式，忽略自己的文化沉 积
湖南路商圈
湖南路与新街口从入驻商家的档次、品牌价格到受众 人群，都存在很大部分的重合。影响力不够，又走不 出“同质化竞争”的怪圈，导致湖南路与新街口屡屡 交锋失利。 湖南路的商业业态主要以精品店为主，跟新街口不一 样，所以在湖南路开的大型百货商店运营得都不是很 好。而且湖南路步行街的精品店形式也并不是生意都 好做。湖南路上的商家，流动性非常大，难以形成持 久的品牌效应。
思考：消费人流来源及商业氛围外围，是商业投资者、经营者选择最关注的点，借势老门东 特色商业，面对项目周边现状，如何塑造客户信心？
南京主城核心，城市文化资本景观带 当代版南都繁会图，城市新代言，商业/时尚轻奢/旅游高地
南京最火商圈夫子庙与新晋最火商街老门东的枢纽地带 夫子庙老门东重叠处 南京记忆南京未来结合点，引领老门东商业的再升级
>>>解读明城墙
南京明城墙不仅是中国的第一大城墙，更是世界第一大城墙， 并入选世界纪录协会世界第一大城墙。南京明城墙“因天时 就地利”，依山傍水而建，是中国礼教制度与自然相结合的 典范，是古代都城建设的杰出代表，是人类共同的文化遗产。
1988年南京明城墙被确认为全国重点文物保护单位。2012年 11月，作为“中国明清城墙”项目列入中国申遗预备名单。
产品梳理
1.价值挖掘 2.物理研究
主城核心区域 历史文化属性 别墅商业项目
红鹤集团-万科花海项目2020-2021长线运营推广策略案 (1)
策略Step②得到新成果 基于工具思维命题及城市洞察，得出操盘共识理念：山的点醒
城市
城市背景 洞察结论
趋势及客情
天府产业 洞察结论
龙泉板块 洞察结论
城市客群 洞察结论
分析
市场竞争 洞察结论
开放基因 不断带来 新的血液
头部中心 不断焕新 人的信心
国际化的
热门潜力 目的地
人的身体 与精神需 求同到来
性价&形 象双重竞 争格局中
7.15-9.16产品价值期
山的点醒
一次产品发布
9.16-12月热销运营期 一场社群运营
• 万科产品观：国际山居住假区全 • 万科社群观： 面发布
线下事件
• 城市展厅开放 • 线上视频大片发布
• 万科“艺术中心”售楼处开放 • 《山的点醒》生活读本发布
• 社群成立 • 系列活动落地
推广道具
宣传片／动态视频／刷屏／媒体 产品软宣／生活读本／门户网站 户型图、电子楼书、价值折页
健康 花艺 餐厅
艺术 地标 会所
商业 子品 牌全 系设 计
策略Step④亮相期落地
营销节点
7.15 外展启动
5.30 样板间公开
年度推广阶段划分
9.11 售楼处开放
9.15 样板间开放
9.30 项目开盘
推广节奏 传播主题 推广重点
6.15-7.15形象入市期 一场展厅开放
线上话题 • 《艺术点醒》大片发布
背景/问题 运营 产品 营销 业态
品牌
前策周期 前策收口ຫໍສະໝຸດ 共识 理念全面设计的理念。即：
针对本案（长线大盘类）的 前策痛点，
从消费者特征出发， 综合各条线的专业视角， 而制订的统一项目共识理念。
某商墅项目年度营销提案
市场分析-别墅市场
市区项目 中力龙湾公馆：销售周期长，小步快跑，价格上涨幅度小， 溢价能力较弱，当前整体均价2.6万元/㎡
Commercial villa market
2015年1月
2016年5月
2016年8月
2016年10月
2016年11月 2017年3月
均价23000元/㎡ 均价22000元/㎡ 均价23000元/㎡ 均价25000元/㎡ 均价26000元/㎡
市场分析-别墅市场
市郊项目 郑地美景东望：绿博组团区，新中式手法，区域内高端品质别墅
项目地址
郑开大道与贺庄路交叉口向南800米路东
物业类型
高层、别墅（70年）
容积率
1.02
Commercial villa market
别
项目体量
占地面积：276亩 建筑面积：34.4万㎡
墅 市
产品面积
建筑面积约88-140㎡现代中式高层、建筑面积约270-300 ㎡联排、约400㎡双拼、及220-249㎡叠加院墅
售楼部开放 前期咨询
低
2016年12月15日
景观示范区开 前期咨询
2017年5月8日 一期开盘
密
市
一期房源套数：138套别墅
场
产品面积：主力商墅为230㎡左右，上下两层、户户赠送院落花园、地下室
销售价格：成交均价13000元/㎡
市场分析-港区市场
和昌盛世城邦（70年）：南港核心位置，千亩品质大盘，主打生态主题， 产品以洋房为主，规划少量别墅
小高层：4700元/㎡，洋房：6500元/㎡（标准层），9000元/㎡（一 层）8000元/㎡（顶层复式） 别墅：12000元/㎡
近期开盘情况 整体去化率
2024年大型住宅区收购及开发协议版A版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年大型住宅区收购及开发协议版A版本合同目录一览1. 收购及开发项目概述1.1 项目名称1.2 项目位置1.3 项目规模1.4 项目目标2. 收购及开发主体2.1 收购方信息2.2 开发方信息2.3 双方合作关系3. 收购及开发范围3.1 收购范围3.2 开发范围3.3 土地使用性质4. 收购及开发时间安排4.1 收购时间4.2 开发时间4.3 关键节点5. 投资及资金筹措5.1 总投资额5.2 投资构成5.3 资金筹措方式6. 项目规划与设计6.1 规划设计要求6.2 规划设计方案6.3 设计审批流程7. 建设标准与质量要求7.1 建设标准7.2 质量要求7.3 验收标准8. 环境保护与绿化8.1 环境保护措施8.2 绿化要求8.3 环保审批流程9. 风险评估与管理9.1 风险评估9.2 风险管理措施9.3 风险责任分配10. 合作变更与终止10.1 合作变更10.2 合作终止条件10.3 终止后的事宜处理11. 违约责任与争议解决11.1 违约责任11.2 争议解决方式11.3 法律适用12. 合同的生效、修改与解除12.1 合同生效条件12.2 合同修改12.3 合同解除13. 保密条款13.1 保密内容13.2 保密期限13.3 泄密责任14. 其他条款14.1 不可抗力14.2 法律、法规变化14.3 附件说明第一部分：合同如下：第一条收购及开发项目概述1.1 项目名称：2024年大型住宅区项目1.2 项目位置：位于市区，接壤河流，毗邻公园1.3 项目规模：占地面积平方米，规划建筑面积平方米，包含住宅、商业、教育、休闲等多种功能区1.4 项目目标：建设成为生态宜居、设施完善、具有高品质生活氛围的大型住宅区第二条收购及开发主体2.3 双方合作关系：收购方负责项目的收购及前期准备工作，开发方负责项目的开发、建设及后期运营管理工作第三条收购及开发范围3.1 收购范围：指本项目所涉及的全部土地及地上建筑物、构筑物3.2 开发范围：指本项目规划建设的住宅、商业、教育、休闲等区域3.3 土地使用性质：根据我国相关法律法规，项目用地性质为住宅用地、商业用地、教育用地等第四条收购及开发时间安排4.1 收购时间：自合同签订之日起，收购方应在本合同约定的时间内完成项目的收购工作4.2 开发时间：自收购工作完成后，开发方应在本合同约定的时间内完成项目的开发建设工作4.3 关键节点：包括项目立项、规划设计审批、土地过户、施工许可、预售许可、竣工验收等重要环节第五条投资及资金筹措5.1 总投资额：本项目总投资额为亿元人民币，包括土地收购成本、建设成本、装修成本、税费等5.2 投资构成：具体投资构成包括土地成本、建筑成本、装修成本、机电设备成本、税费等5.3 资金筹措方式：收购方和开发方应根据项目实际情况，采取包括但不限于自筹资金、银行贷款、债券发行等多种方式进行资金筹措第六条项目规划与设计6.1 规划设计要求：本项目应遵循绿色、环保、可持续发展的原则，结合当地文化特色，进行科学合理的规划6.2 规划设计方案：由开发方组织具有相应资质的设计单位进行项目规划设计，方案应符合我国相关法律法规及当地政府要求6.3 设计审批流程：项目规划设计方案完成后，应按相关规定进行审批，直至获得正式批准第八条环境保护与绿化8.1 环境保护措施：在项目开发建设过程中，应严格执行国家及地方环保法规，确保项目对周边环境的影响降至最低。
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作为一家从1993年起步的全国性房地产企业 且缔造如清水湾等配套资源卓越的高端物业
雅居乐有丰富高端生活资源运营经验
师黑川纪章设计的郑东新区。
6家五星级酒店，42栋摩天大楼，七纬立体交通， 20栋国际甲级写字楼，30万方滨湖商业，中国 风庭院元素景观，5.6平方公里绝美湖面…国家
中部金融中枢，北龙湖金融岛呼之欲出。
超前区域 国际级规划 大师手笔 资源环伺
郑州市向国内外发出新区总体发展规划概念设计邀请函。众多专家的反复比对优选后，选定世界著名 建筑规划大师黑川纪章的设计方案，两大CBD内多座建筑也均出自世界各大设计师之手。
同样的3公里,在曼哈顿刚好能从Wall Street走到 中央公园的One57
在伦敦，从海德公园一号到金融城的Squa.4公里
陆家嘴
在上海，从万科翡翠滨江到陆家嘴金融城也正好3 公里
豪宅懂得工作与生活的距离关系 雅居乐北龙湖，可谓天赋豪宅
北龙湖新晋地王雅居乐怎么述说这份“值得”？
房地产竞争趋势演变：
1.0时代 拼房产
2.0时代 拼园林
消费者会关 注房产质量 等基础问题
消费者开始 关注社区整 体硬件提升
3.0时代 拼服务
消费者开始 关注物业等 社区软服务
4.0时代 拼资源
消费者关注 他们能获得 的生活方式
社区+产品已经不是构成购买的唯一标准 能提供业主怎样的生活（配套）就变得愈发重要
所以，龙湖金融城区域是国家籍金融封面 更是喻示城市未来营造观的战略符号区域
“地王窝”郑州金融城北龙湖板块
当仁不让跃居国际一线金贵之地 助力郑州攀升都会生活的高尚领地
本案距离郑东CBD核心3KM,金融岛CBD核心1.5KM， 位于“如意”之中，尽享两大CBD利好
ONE 57
Wall Street
形象
社会 定位
圈子
八问八答
八个行动步骤奠定雅居乐北龙湖的营销赢局
性价比值不值第一问—— 如何传递土地的独家利好
河南省会郑州： “中国之中”地缘优势 亚欧陆地枢纽
国家历史文化名城，中国中部地区重要的中心城市，是中国公 路、铁路、航空、通信兼具的综合性交通枢纽，是中国普通铁 路和高速铁路网中的“双十字”中心，中原经济区核心城市。
雅居乐提出高端生活链式解决方案 是否能成为项目高附加值之所在
建议成立“高端生活资源链式管理平台” ——雅居乐LLC中心（Luxury Link Center）
成立实体管理中心，这不光能给消费者提供看的见的信 心，同时也将分散的高端资源统一管理并可复制给雅居
乐每一个高端项目使用
在项目售楼处开辟部分，参考日本 柏叶新城成立实体管理中心，将极 大的加强消费者到达现场的信心。
国际学校、高端酒店、游艇会、高尔夫…… 雅居乐善于组织资源，提供住宅以外的高附加值生活
雅居乐解决业主多元需要 为中国高净值人士提供生活、社交、旅游、娱乐链式高端资源服务
成为他人无法与之相匹的品牌价值连带
所以，雅居乐的“另一个身份”
中国高端生活链式管理专家
当雅居乐在郑州金融城核心开发 当市场还在比拼社区和产品之时
“一带一路”亚洲互联互通的重要枢纽 辐射全球的战略区位
郑州不仅以中原经济区物流枢纽的姿态带动周边地区的发展，而且已经发挥出“虹吸效应”带动着中 西部地区形成一定的规模和特色，成为中原面向亚太辐射全球的“经济总部”。
中原枢纽 中国第四大经济区
作为中国第四大经济区，中原经济区的金融中心郑州北龙湖呼之欲出，占地1.07平方公里，年均 GDP5.5万亿，总建筑面积325万平米，已被多加金融机构总部、500强企业预定。
雅居乐北龙湖项目营销推广思考
红鹤沟通（上海）2016年11月
整个下午的多轮提报听下来，体&脑力双激荡之后，我们开门见山
雅居乐北龙湖项目的核心问题是什么？
现况：郑东新区均价2.1万元/平，CBD区域现售单价天花板约5万/平
地块：
2016年，郑州地王迭出，“面粉价大 于面包价”已是必然…
消费者愿意给出远超郑州现有最高单价，和非买 不可的理由？
堪舆读本
大V微信矩阵：
1、金融巨鳄聚首郑州龙湖，资本峰会影响几何 2、一场聚会，让郑州进入世界时 3、从地产，到金融，到资本，雅居乐的大动作
性价比值不值第二问—— 雅居乐品牌连带价值如何最大服务项目
当面对大规模开发、地王扎堆的郑东房地产市场 发展红利共享、产品力趋同
雅居乐又如何从竞争中脱颖而出且名利双收？
联合权威机构 区域价值白皮书
政府站台 CBD财智峰会
财经大咖 权威背书
社交平台全面 热炒+堪舆读本
财智峰会 权威站台
产品雅居乐搭台政府唱戏重点邀约财团商会 进一步释放郑东新区利好，双CBD的如意崛起
大咖秦朔——
第一财经传媒有限公司总经理， 《第一财经日报》总编辑， 秦朔和他的朋友圈，企业家视野与平台。
雅居乐LLC高端生活资 源管理平台的资源架构
雅居乐LLC教育管理链条 雅居乐LLC度假管理链条 雅居乐LLC健康管理链条 雅居乐LLC社交管理链条 雅居乐LLC生活管理链条
雅居乐LLC教育管理链
• 一体化国际名校入驻 • 外省市优秀教育资源嫁接 • 德泮素质教育及儿童游学（红鹤资源） • 三联书房和单向街读书会（红鹤资源）
塞勒（Richard Thaler）提出的 心理账户理论研究认为：
促成销售成功甚至跟风追捧的重要驱动是—— 值不值？！
这一因子普适于金钱消费领域。
值不值是基本问题，包括两方面，分别是做对和做好， 前者得满足基本的需求，后者是拉升溢价的保障。
土地
产品
性价比 值不值
值
不
值
附加值 保值 牌子
面子 值不值
郑州双核金融引擎 两大CBD“如意”聚合
郑东新区CBD新规划方案确定，在CBD的北部，将现在人工湖—龙湖打造为副CBD，将两者串联连接 起来，进一步完善“如意”形区域的整体形态，塑造了环形共生城市特征。
郑东新区CBD 城市地标“美”得让人醉
最贵1.1平方公里 资本密度耀闪全郑州
以“大玉米”为地标的东区CBD（中央商务区） 环形建筑群，是由两圈共60栋高层建筑群组成 的环形城市，辐射整个由世界著名建筑规划大