正荣·南龙湖项目2018年度营销策略提案0503(1)
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龙湖地产营销手段案例PPT课件-2024鲜版
创新营销手段探索
探讨房地产行业的新型营销手段，如数字化营销、社交媒体推广等， 为龙湖地产的未来发展提供新的思路。
25
龙湖地产未来发展规划
品牌战略与定位
明确龙湖地产的品牌战略和定位，包括 目标客户群体、品牌形象塑造等方面的
规划。
营销策略优化与调整
2024/3/28
根据市场变化和客户需求，对龙湖地 产的营销策略进行优化和调整，提高
龙湖地产营销手 段案例PPT课件
2024/3/28
1
contents
目录
2024/3/28
• 龙湖地产概述 • 营销战略分析 • 线上营销手段展示 • 线下营销手段展示 • 跨界合作与创新尝试 • 效果评估与未来展望
2
2024/3/28
01
CATALOGUE
龙湖地产概述
3
公司背景与历程
1993年成立于重庆，以房地产 开发为核心业务
数据监测与分析
实时监测社交媒体运营数据，分 析用户行为及兴趣点，为后续营
销策略提供数据支持。
13
网络广告投放及效果评估
精准投放 利用大数据和人工智能技术，实现广 告精准投放，触达目标用户群体。
广告创意制作
设计具有吸引力和感染力的广告创意， 提升用户点击率和转化率。
2024/3/28
数据跟踪与分析
对广告投放效果进行实时跟踪和分析， 包括点击量、转化率、曝光量等指标。
效果评估与优化
根据数据分析结果，对广告投放策略 进行及时调整和优化，提高广告效果 和投资回报率。
14
2024/3/28
04
CATALOGUE
线下营销手段展示
15
楼盘现场包装及氛围营造
探讨房地产行业的新型营销手段，如数字化营销、社交媒体推广等， 为龙湖地产的未来发展提供新的思路。
25
龙湖地产未来发展规划
品牌战略与定位
明确龙湖地产的品牌战略和定位，包括 目标客户群体、品牌形象塑造等方面的
规划。
营销策略优化与调整
2024/3/28
根据市场变化和客户需求，对龙湖地 产的营销策略进行优化和调整，提高
龙湖地产营销手 段案例PPT课件
2024/3/28
1
contents
目录
2024/3/28
• 龙湖地产概述 • 营销战略分析 • 线上营销手段展示 • 线下营销手段展示 • 跨界合作与创新尝试 • 效果评估与未来展望
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2024/3/28
01
CATALOGUE
龙湖地产概述
3
公司背景与历程
1993年成立于重庆，以房地产 开发为核心业务
数据监测与分析
实时监测社交媒体运营数据，分 析用户行为及兴趣点，为后续营
销策略提供数据支持。
13
网络广告投放及效果评估
精准投放 利用大数据和人工智能技术，实现广 告精准投放，触达目标用户群体。
广告创意制作
设计具有吸引力和感染力的广告创意， 提升用户点击率和转化率。
2024/3/28
数据跟踪与分析
对广告投放效果进行实时跟踪和分析， 包括点击量、转化率、曝光量等指标。
效果评估与优化
根据数据分析结果，对广告投放策略 进行及时调整和优化，提高广告效果 和投资回报率。
14
2024/3/28
04
CATALOGUE
线下营销手段展示
15
楼盘现场包装及氛围营造
推荐-龙湖滟澜山营销策略提案 精品
果就是他们不但不会购买，同时也会影响周边的朋友 不会购买，成为了一个恶性的口碑传播者。 • 因此我们建议今年的营销推广工作中，放弃“纯独栋”表 达方式。
• 东北人买别墅除了要面子之外还有另外一方面心理要求， 那就是占便宜。
• 目前沈阳成功的别墅产品，大多都有超大面积的赠送，一 般都是首层（或者地下一层）面积全部赠送，基本都在百 平以上，充分地满足了东北人爱占便宜的心理。
2010.6.24 辽沈晚报整版
2010.7.1 华商晨报整版
2010.7.15 辽沈整版
2010.7.16 华商晨报整版
推广主题总结
时间 媒体
版式
广告语
主题
6.10 沈阳日报 整版硬广 一样龙湖两样墅享
龙湖地产双盘联动
花墅双盘 一墅倾城
6.10 沈阳日报 整版类软
一墅醉山
龙湖地产双盘联动
实景体验区开放
7.16 华商晨报 整版硬广
百闻不如一见
实景体验区开放
• 龙湖的营销推广工作，最开始在说龙湖在沈阳的双盘联动， 但是并没有强势的品牌营销阶段。
• 接下来是滟澜山的亮相，但是“辉山下 溪谷畔 一墅醉一生” 的定位单纯来说项目的地段特色，并没有把滟澜山的核心 产品优势表现出来。
• 下一个阶段说景观特色，但是表达得并不清晰，最突出的 景观优势并没有表达得充分，远远没有达到让消费者向往 的程度。
• 其实这也是所有高端项目业主的一个共同特点，也 是大多数高端地产项目都需要具备和彰显的。
• 而龙湖滟澜山在第一年的营销推广工作中却忽略了这一点， 整个项目没有一种鲜明的精神主张。
• 虽然龙湖地产一直在强调“善待你一生”的精神诉求，但是 这只是整个集团的主张，不是沈阳滟澜山项目所独有的， 不是专属的。
• 东北人买别墅除了要面子之外还有另外一方面心理要求， 那就是占便宜。
• 目前沈阳成功的别墅产品，大多都有超大面积的赠送，一 般都是首层（或者地下一层）面积全部赠送，基本都在百 平以上，充分地满足了东北人爱占便宜的心理。
2010.6.24 辽沈晚报整版
2010.7.1 华商晨报整版
2010.7.15 辽沈整版
2010.7.16 华商晨报整版
推广主题总结
时间 媒体
版式
广告语
主题
6.10 沈阳日报 整版硬广 一样龙湖两样墅享
龙湖地产双盘联动
花墅双盘 一墅倾城
6.10 沈阳日报 整版类软
一墅醉山
龙湖地产双盘联动
实景体验区开放
7.16 华商晨报 整版硬广
百闻不如一见
实景体验区开放
• 龙湖的营销推广工作，最开始在说龙湖在沈阳的双盘联动， 但是并没有强势的品牌营销阶段。
• 接下来是滟澜山的亮相，但是“辉山下 溪谷畔 一墅醉一生” 的定位单纯来说项目的地段特色，并没有把滟澜山的核心 产品优势表现出来。
• 下一个阶段说景观特色，但是表达得并不清晰，最突出的 景观优势并没有表达得充分，远远没有达到让消费者向往 的程度。
• 其实这也是所有高端项目业主的一个共同特点，也 是大多数高端地产项目都需要具备和彰显的。
• 而龙湖滟澜山在第一年的营销推广工作中却忽略了这一点， 整个项目没有一种鲜明的精神主张。
• 虽然龙湖地产一直在强调“善待你一生”的精神诉求，但是 这只是整个集团的主张，不是沈阳滟澜山项目所独有的， 不是专属的。
兰湖美域营销执行方案
兰湖美域营销执行方案上海合富置业顾问有限公司2 0 11年01月12日目录一、公司介绍二、前期工作三、客户定位四、推广策略及合作方式五、成功案例介绍六、我司对分销的一些建议七、我司对开发商配合工作的建议八、项目带客量及销售预期一公司介绍上海合富置业顾问是国内首家在香港上市以房地产代理为主业务的公司——合富辉煌集团成员之一（香港联交所上市编号：0733）。
集团曾荣获“中国十大房地产营销企业”和“香港杰出上市企业”，当前集团市值已超过13亿，为国内房地产服务企业之冠。
合富辉煌集团旗下拥有合富辉煌、合富置业、港联物业、保来理财、骏华拍卖行等一系列强大产业链，目前有广州、北京、上海、天津、安徽、新疆等40多家分支机构，业务遍及全国60多个中心都市，是中国房地产中介行业进展的领跑者之一。
上海合富置业自成立以来，秉承集团的优良作风，以高度的专业水准及优质的服务赢得了广泛赞誉，曾荣获上海中介行业“最具潜力奖”、“诚信品牌”等殊荣，2011年，蝉联六届行业最高荣誉——“金桥奖”。
目前合富置业已成为沪上一流的品牌中介。
公司目前拥有完善的组织架构、后勤保证体系，强大的销售团队，专业同时敬业的房地产销售人员，功能完善且点击率日益增加的网络销售体系，资深的法务人员、财务人员，等等，都将使公司成为业界一流的销售企业及合作伙伴。
我们将本着“诚信为本服务领先行业旗舰必定之选”的经营宗旨，为客户及合作伙伴提供诚信、优质、可靠、创新的服务，以专业的素养与敬业的精神，树立中国房地产中介行业之典范。
网络营销渠道介绍：08年，集团斥巨资打造房地产交易服务平台——“合富房王”（ihouseking ），合富房王成立3年多来，网站日均IP流量达30万次，页面流量达到3万多页，谷歌评分超4分，在各大搜索引擎中收入量及排名均名列前茅。
同时网站日均收盘收客量保持在400人次左右，每天有2000多名经纪人活跃在合富房王上，存量房源300000多套，各项指标均大大领先于同类网站。
重庆龙湖源著营销案例
源著销售材料仅有几张连页楼书和户型图，宣传资料较少，质量有待提高。
软件需进一步提升！
尽管龙湖在服务上是行业的标杆，但相对比部分其他龙湖项目如春森彼岸有待进一 步提升。
18
2010.8.14
2010.9-10 2010.11
首次开盘，推出花园洋房产品，当天售罄
陆续加推花园洋房产品 高层产品首次亮相开盘
2010.12-2011.6
2011.7-至今
交叉加推洋房产品和高层产品，月均推案量1次
项目目前仍处于热销期，洋房、高层房源均有销售……..
7
现场营造
现场包装
售房部立面
3
项目概况
4
形象定位
1回归龙湖起源地
案名：龙湖源著
2. 龙湖新牌坊最后洋房作品
项目定位语：新牌坊 十七年优越人居 公园里的 龙湖生活
1. 龙湖在新牌坊的发展历程 2. 公园配套 3. 最龙湖的生活吸引消费者
SLOGAN：享受龙湖就在源著
阶段
导入期、花园洋房 推广期（业主论坛 推广广告） 高层公园六栋＆推 广期
16
广告策略
龙湖源著 销售材料组合
楼书 户型单页
楼书
户型封面
户型内页
17
总结与启示
推盘策略：高频次，产品交叉
项目以洋房产品入市，提升项目价值，后期配合高层产品，交替进行，全面覆盖潜在客户 ，丐推盘频次较高，保持市场兰注度。
区域价值提升：新牌坊，龙湖16年
新牌坊是龙湖16年前开始楼市传奇的地方，该地已形成龙湖大社区，龙湖源著回归新牌坊 ，新牌坊成为龙湖敀乡，区域价值得到再次提升!
项目简介： 龙湖源著位于新牌坊新南路西段，紧邻龙湖水晶郦城，与龙湖花园，香樟林，紫都城，大城小院，MOCO 等形成龙湖大社区。地块占地约700亩地，一半公园一半城，其中约350亩地是政府在建中的重庆市江北体 育公园，预计2011年年底开园，建成后的体育公园是重庆市最大的绿化休闲运劢公园，重要的地标建筑。 龙湖源著分为南北组团，北组团208亩，南组团130亩，规划有庭院电梯洋房，公园景观住宅，调性商业， 时尚写字楼SOHO公寓的综合商业建筑群，涵盖了住宅、商业、办公，幵与体育公园围合，形成新牌坊城 市公园豪宅社区。
软件需进一步提升！
尽管龙湖在服务上是行业的标杆，但相对比部分其他龙湖项目如春森彼岸有待进一 步提升。
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2010.8.14
2010.9-10 2010.11
首次开盘，推出花园洋房产品，当天售罄
陆续加推花园洋房产品 高层产品首次亮相开盘
2010.12-2011.6
2011.7-至今
交叉加推洋房产品和高层产品，月均推案量1次
项目目前仍处于热销期，洋房、高层房源均有销售……..
7
现场营造
现场包装
售房部立面
3
项目概况
4
形象定位
1回归龙湖起源地
案名：龙湖源著
2. 龙湖新牌坊最后洋房作品
项目定位语：新牌坊 十七年优越人居 公园里的 龙湖生活
1. 龙湖在新牌坊的发展历程 2. 公园配套 3. 最龙湖的生活吸引消费者
SLOGAN：享受龙湖就在源著
阶段
导入期、花园洋房 推广期（业主论坛 推广广告） 高层公园六栋＆推 广期
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广告策略
龙湖源著 销售材料组合
楼书 户型单页
楼书
户型封面
户型内页
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总结与启示
推盘策略：高频次，产品交叉
项目以洋房产品入市，提升项目价值，后期配合高层产品，交替进行，全面覆盖潜在客户 ，丐推盘频次较高，保持市场兰注度。
区域价值提升：新牌坊，龙湖16年
新牌坊是龙湖16年前开始楼市传奇的地方，该地已形成龙湖大社区，龙湖源著回归新牌坊 ，新牌坊成为龙湖敀乡，区域价值得到再次提升!
项目简介： 龙湖源著位于新牌坊新南路西段，紧邻龙湖水晶郦城，与龙湖花园，香樟林，紫都城，大城小院，MOCO 等形成龙湖大社区。地块占地约700亩地，一半公园一半城，其中约350亩地是政府在建中的重庆市江北体 育公园，预计2011年年底开园，建成后的体育公园是重庆市最大的绿化休闲运劢公园，重要的地标建筑。 龙湖源著分为南北组团，北组团208亩，南组团130亩，规划有庭院电梯洋房，公园景观住宅，调性商业， 时尚写字楼SOHO公寓的综合商业建筑群，涵盖了住宅、商业、办公，幵与体育公园围合，形成新牌坊城 市公园豪宅社区。
龙湖地产中心平面表现跟推广执行方案计划资料文档
产品价值：多重面积赠送
第一重：6米挑高客厅，自由隔层，最大可增加使用面积约21平米 第二重：悉心赠送的橱壁，漫溢经典居家氛围，带来别样生活情趣 第三重：户户都有外飘窗，既增大室内空间，又将阳光最大程度的
吸入眼底 第四重：悉心赠送的花池，是小户难得的生活情怀，
将春风绿意迎入室内，同时也成为主人的延展生活空间。
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THANKS
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未来：休闲情景高端商业街区，让更多高品位生活外延载体进驻Ｍ ＯＣＯ中心成为可能。
现在：北部交通畅达全城、主城唯一不堵车中心区域； 未来：轨道交通快速穿梭主城各区。
过去：龙湖带动了新牌坊和冉家坝的崛起； 未来：龙湖将再次带动新牌坊和冉家坝的升级。
【价值兑现】未来生活方式的必需载体，投资价值的必要支撑
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龙湖地产ＭＯＣＯ中心
推广执行方案
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方案导读
一、核心价值提炼 二、差异化价值提炼 三、项目定位策略 四、整体传播策略 五、传播执行举措 六、客户积累策略 七、VI应用物料
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策略中心回顾：
龙湖概念地产 创建未来生活
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－整蛊互动游戏
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参考电子礼品 参考互动游戏
Ａ）知名度传播——的士后窗广告
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500台，1个月 全城随处可见！
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Ａ）知名度传播——Mini Cooper及甲壳虫车贴
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Ａ）知名度传播——互动广告站牌
B）形象切入——户外效果一
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B）形象切入——户外二
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B）形象切入——户外效果二
2020年龙湖南京品牌推广策略案
品牌生长之开花期：2020年6-9月
龙湖层面： 南京东大路、江宁滨江、孝陵卫街、徐州北京路项目集中开盘。 江宁天街、江北天街项目开业。 运营项目集中开盘、开业，市场影响力攀升。
城市层面： 经过前半年的快速调整、事业、学业取得一定进展，精彩纷呈，小有成就。
整个城市需要热情，去展现精彩—— 热力即美好
美好生活，幸福龙民
各种才艺Pk海选，最终呈现一场大有可观的龙民节
2\营销节点线：
《当幸福来敲门》
江与城、颐和九里、龙湖天钜、新城科技园项目正式交付。
3\龙小湖落地活动:《幸福来敲门》造势
龙湖项目集中交付季，品牌举办一次线下操作活动，增强社会影响力。 龙小湖人偶在龙湖已交付小区中随机敲门，送去龙湖定制好礼。 为龙湖第四季度集中交付动作《幸福来敲门》。造势。
南京龙湖品牌推广思路案
3+1BAND 2020/2/24
【推广策略】
Part1 –口号
口号升级的必要
2019年，南京品牌口号为：善启更新南京。 首次五盘联动入市、刷新品牌在城市的地位。 年度首个百亿业绩，再一次震慑南京； 首个年底天街开业……2019年确实为南京开启了全新的局面。
2020年，品牌继续深耕南京之外，南京龙湖首进徐州； 未来五年，南京龙湖的步履将遍布江苏甚至安徽…… 南京、徐州、镇江、马鞍山、滁州、宿迁、盐城、淮安、连云港…… 口号需要跨越南京的边界，更具包容性。
《善赋能量 ——南京力量，为城市赋能》 《善赋能量 ——南京龙湖，为人居赋能》 《善赋能量 ——龙湖天街，为欢乐赋能》 《善赋能量 ——冠寓，为年轻赋能》 《善赋能量 ——智慧服务，为温暖赋能》
3、小视频，通过故事、场景去拍摄南京的地标、南京的美食、南京的街道、 南京各行各业的人，发现南京的美好。 4、抖音拍摄大赛，通过拍摄南京的地标的过去、现在，体现城市的美好发展。 通过南京名人、城市草根，点明城市的美好。《为南京赋能》 5、龙小湖落地活动，龙小湖徒步方队，带领南京人举办一场国际性徒步大会 《善行金陵，为城市赋能》《阅起来，为城市赋能》
龙泊南路项目发展定位及营销推广方案(终)
自今年3月份以来，区域商品住宅量价走 势平稳，9月绿都丹石街区（成交57套， 均价4021元/㎡）的大量成交，拉低了本 月住宅价格，住宅均价4073元/㎡。
本报告严格保密
25
规模特征
目前在售项目以大规模中高端项目为主
在售 绿都温莎城堡 公园大地 公园大地 公园大地 正商红河谷 英郡 龙湖御景 正弘苑 星嘉园 林溪湾 康桥溪月 康桥溪桂园 待售
本报告严格保密
现代生态休 闲农业化区
新 型 城 镇 化 区
本案
华南城
18
交通出行
地铁2号线、13号线穿过龙湖镇，郑新快速路的修通， 提升区域物业价值，为区域注入未来投资潜力
境内交通：五横六纵公路网、 107国道、102省道（新郑快速路） 纵贯南北，郑州西南绕城高速公 路、郑尧高速公路穿境而过 距新郑国际机场18公里。 正在建设的地铁2号线、规划地 郑 尧 高 速
本项目
本报告严格保密
7
项目四至
项目位于龙湖镇南侧，靠近墅区，紧邻一中，整体偏南， 周边居住氛围及生活配套较差。
项目位置： 项目位于龙湖镇龙泊南路与 魏庄村交汇东侧，位置相对 龙湖其他项目稍偏。 项目四至： 东侧为开发居住用地，临近 河道； 南侧为龙泊南路，与新一中 隔路相望； 西侧为魏庄村，目前整体形 象较差； 北侧为龙泊圣地度假村，距
本报告严格保密
龙湖凭借‚教育与 生态的高起点规划‛
及‚不限购政策‛
有效承接郑了大批 量的州客户。
22
住 宅 市 场 分 析
本报告严格保密
23
宏观市场分析
龙湖镇近几年房地产市场发展稳定，整体呈现量价齐升 的态势，目前已进入快速发展阶段。
面积 (万㎡） 242384 294314 222042 341370 均价 （元/㎡） 2436 3605 5907 4895
2018龙光玖龙湖年度推广策略终版
玖龙湖
不只是龙光的一个精品项目 更是启幕大旺新一轮发展 升级大旺人居新境界
引领湾区西进的开创性力量！
这片土地，由此被唤醒 这座城市，由此大不同 玖龙湖的蝴蝶效应，足以在时代风口之上
留下自己印记 让国家级高新区，取得这个国家应有的地位
SLOGON
城市，重新成长!
LOGO与VI系统
方向一
方向二
龙光·玖龙湖
2018年度整合传播推广案
被城市照亮，还是照亮一座城？
Be illuminated by the city，or illuminate a city？
龙光玖龙湖
70% + 为广州投资客
既然主打投资客
？
以投资为主诉求
是否可以肩负整个项目推广重任
NO！
从整体节奏看，不能只打投资
50 作为 万㎡大盘
龙光的产品
不负这座城，以50万方大城致敬
广佛肇轻轨生活圈 国家级高新区湖园府邸
不负三公园，建筑隐于公园
近拥33万㎡体育公园、将军山公园、大旺公园 社区自带精筑园林
不负这片湖，以水岸匠著回馈
南临生态大境麒麟湖 95-115㎡湖滨住宅
升级大旺人居，提供全新居住模式
为大旺塑造 “至瑧奢尚” 水岸生活 树立一座城市的人居标杆 为这片土地营造一个新世界
单项PK
龙光在市场上容易陷入围困
换个思路
避开单打独斗，整合多元资源
才是王道
龙光可用于品牌推广的资源
天时 布局 灵魂 产品
龙光的天时
看粤港澳湾区
人人都在谈粤港澳，粤港澳对于本案，对于大旺意味着什么？
毋庸置疑
！ 湾区是引领中国经济的火车头
肇庆·大旺
扼守湾区西大门，是湾区向西辐射，成就影响力的重要棋子
龙湖地产营销推广方案
公司以卓越的设计、优质的建 筑和完善的物业管理赢得了良 好的市场口碑。
龙湖地产致力于为客户提供舒 适、安全、便捷的居住环境， 以及丰富的社区文化和配套设 施。
营销推广目的
提升龙湖地产品牌知 名度和美誉度，增强 市场竞争力。
塑造独特的项目形象， 凸显产品优势和特点。
吸引潜在客户关注， 提高项目曝光度和销 售量。
强调龙湖地产的高品质、高设计 感和高舒适度，突出其在市场上
的高端定位。
情感化传播
运用故事化的手法，将龙湖地产的 品牌理念和项目特色融入其中，引 发目标受众的情感共鸣。
线上线下融合
结合线上数字营销和线下活动，打 造全方位的品牌传播体验。
广告投放媒体选择及时机把握
主流媒体合作
与知名电视台、广播电台、报纸 和杂志等主流媒体合作，提升品
龙湖地产营销推广方案
CATALOGUE
目 录
• 项目背景与目标 • 竞争分析与差异化策略 • 产品策略及优化建议 • 价格策略与优惠政策设计 • 渠道拓展与合作伙伴关系管理 • 品牌传播与形象塑造战略部署 • 数据监测、效果评估及持续改进计
划
01
CATALOGUE
项目背景与目标
龙湖地产概述
龙湖地产是一家具有多年房地 产开发经验的公司，专注于打 造高品质的住宅和商业项目。
价格定位及调整机制
1 2
市场调研与数据分析 通过收集竞品楼盘、区域市场、目标客户等多方 面的数据，进行深入分析，为价格定位提供科学 依据。
价格定位策略
根据楼盘品质、地段、配套等因素，制定合理的 价格定位策略，确保价格与产品价值相匹配。
3
价格调整机制
建立灵活的价格调整机制，根据市场变化、销售 情况等因素，适时进行价格调整，以保持市场竞 争力。
2018正荣悦棠湾项目营销投标汇报
论谈大局
01
限购下的火热市场
限价下的暗流涌动
限购下，催化了嘉兴投资市场
调控一：公积金新政（2016.9.9公积金贷款政策调整）
1、暂缓受理“商转公”贷款业务 2、实行期房贷款轮候制，期房公积金贷款发放延后6个月 3、严格执行公积金贷款的预售楼盘审批规定 4、调整购房提取政策
调控四：严控成交备案/规范销售行为
目标理解
价格触及在售项目最高价（中南）
重读本案，结合项目目标，我们将重点面临以下三大难点
1、如何突破封闭性区位认知，重塑王江泾居住价值 2、如何打开市场,找到目标客户，提高品牌认知度 3、如何拔高客户心理预期，实现项目溢价
如 何 破 局
战略方向：
高价值、强体验、大营销
PART 5
以产品塑价值
王江泾首个低密精奢智慧型社区
9000 8500 8000 7500
20
10 0 2016.1 2016.2 2016.3 2016.4 2016.5 2016.6 2016.7 2016.8 2016.9 2016.10 2016.11 2016.12 2017.1 2017.2 2017.3 2017.4 2017.5 2017.6 2017.7
一级竞品
中南闻荷府
二级竞品
本案 中南闻荷府 物业类型：小高层、联排 面积段：72、89、121 均价：-锦绣江南 物业类型：高层 面积段：88-133㎡ 均价：8800
长虹春天、锦绣江南
三级竞品
长虹春天 物业类型：洋房、高层 面积段：89-127㎡ 均价：11000元/㎡
诚恒世嘉三期
竞争市场
目前在售房源少，现阶段市场竞争温和，未来项目入市时将面临约25.2万方竞争
正荣润城整合营销推广提案nxpower
客户构成
核心卖点 项目特色
新建本地客群为主 其次为红谷滩及周边人群
客户关注点
市区、红谷滩
性价比、距离红谷滩近、交通 便捷
本地
性价比、配套
刚需户型 欧式古罗马建筑风格
区域房地产市场总结
1 •新建县因刚需群体的绝对主力，因而竞争项目不仅在县内，而且远及经开、湾里、九龙湖地区， 争夺刚需市场竞争激烈；
2 •新建县在售楼盘主流产品为90-120的两房或三房户型为主，多赠送的紧凑户型产品更易去化，以 适合刚需群体置业需求；
中国房地产五十强，正荣集团深耕南昌12载 红谷滩西进，大势所趋，未来发展空间巨大 项目位于长堎大道（城市主干道），通达性较好 5分钟到达万达广场，临近麦德龙超市等配套 高标准规划，品质化打造，自有商业配套充足 以2+1房为主，符合刚需客户的高性价比要求
龙湾国际
项目名称
龙湾国际
开发商
江西恒源实业有限公司
项目位置
新建县长堎工业园，工业大道北侧，工业二路东侧 （红湾公路旁）
占地面积
32686平方米
建筑面积 容积率
100000平方米 2.50
总户数
770户
建筑形态
板楼 高层
车户配比
1.8:1 共420个车位
最低价
高层均价7300元∕ ㎡
主力户型面积
两房：96-98㎡
波动较大 2013年下半年每周成交量波动较大，可售面积占量小，2014仍有客观的货量。
新盘较少 2014年有新房源入市的楼盘数量较少，众多老楼盘已基本售罄。
竞品分析
Competitive Analysis
融创红谷世界城
项目名称 开发商 项目位置 占地面积 建筑面积 容积率 总户数 建筑形态
【营销】2018永威梅陇郡2018年度营销方案
陇
郡
圈层活动
1 3
备注：
大客户定向开发，寻找领头羊形成圈层效应
2
4
专业市场的外地生意客户、区域发展内的拆迁户
永威前期成交客户资源中筛查行业客户资源
职教园区、专业市场、企业老板、私营业主； 行业/商会/协会/企事业单位的核心人物
1、以项目周边的行业/商会/协会/企事业单位的关键人为核心出发点，继而以大客户进行专场推介。 2、通过行业互动，提升项目知名度和美誉度，奠定项目高端形象，为后期产品溢价提供保障。
（企事业单位、医疗机构、教育机构）
深入公司、企事业单位、幼儿园、培训班、爱好团体等举办项目推介会、邀约其到访项目； 通过陌拜、种子客户嫁接、推介会等形式走进企事业单位，商会、团体，登记客户资料，赠送小礼品。 通过赞助活动形式植入；联合举办项目，为项目批量导入客户；
2018年渠道策略
永
威
梅
陇
郡
行销精准拓客—【截】客流
同样主打服务体验，让客户不用到访售楼部即可感受到永威的品质。
品质 体验
10名内场逼定人员（6名营销中心，2名城市展厅）
2018年渠道策略
永
威
梅
陇
郡
第2拳
一中心，两展点（积累客户，增强市场声音）
配合商场城市展厅，凭购物小票领取精美礼品，留电登记，
积累客户的同时，增强项目市场曝光率。
2018年渠道策略
线网全覆盖、指纹电子密码入户门等，打造智能化居家生活新体验；
2018年营销策略
永
威
梅
陇
郡
全龄乐享系统——借助景观主题组团和社区配套设施,设立儿童活动
区、青年活动区、老年活动区,满足全龄乐享生活。
龙湖地产品牌与大唐不夜城项目传播推广提案
下篇：龙湖地产︱大唐不夜城项目︱整合推广方案
倾听建筑之——以墙围和一座城（张锦秋） 倾听人文之—世界观，属于思考世界的人（贾平凹）
细节分享之园林—告诉你一个，从未察觉的事实 细节分享之物业—12年来信仰严谨，今天还是
激赏龙湖——激赏，而赏于心
版面 整版 整版
整版
整版 整版 整版 整版 半版
备注：此表格所列为策略大节点的媒体策略，其他媒体及策略表现执行时细化
• 龙湖地产品牌与大唐不夜城项目 • 传播推广提案
• 08-03-10
上篇：龙湖地产︱西安品牌落地︱整合推广思路
龙湖-唱响秦腔
Lonhu singing Shaanxi opera
龙湖地产企业品牌西安市场植入传播计划
Lonhu Xi'an real estate brand communication plan
网的社区，物业说，因为龙湖从来没有发生过一起盗窃
有故事的企业，有故事的品牌；高品质的项目，服务好的物业；感动人的诉求，魔鬼化的细节
龙湖品牌推广战略
龙湖品牌的初步建立
龙湖品牌的深度落地
龙湖亮相西安
以报纸的形式，龙湖 品牌首度亮相，引起 市场关注效应。
让龙湖倾听西安 让西安分享龙湖
邀请来自城市不同领 域的杰出人士，以活 动形式采取品牌落地 的第一步骤。
品牌落地阶段实施四，让西安激赏龙湖 分两个阶段：外围体验营销+现场互动营销
The camp who experiences style sells Long Hu
激赏龙湖体验式营销思路走线
【当地：销售中心+样板区+景观示范区】
【重庆、成都、北京参观】
树立市场的唯一，让人叹为观止的激赏
龙湖房地产项目营销报告PPT课件-2024鲜版
2024/3/28
32
物业服务水平提升举措
服务流程优化
梳理物业服务流程，简化服务程序，提高服 务效率和质量。
人员培训
加强物业服务人员培训，提高服务意识和专 业技能水平，确保服务质量。
智能化技术应用
引入智能化技术，如智能安防、智能家居等， 提升物业服务便捷性和舒适度。
2024/3/28
社区文化建设
积极开展社区文化建设，组织丰富多彩的社 区活动，营造和谐宜居的居住环境。
2024/3/28
35
未来发展趋势预测
市场趋势分析
结合宏观经济和行业发 展趋势，预测未来房地 产市场将保持稳定增长， 同时政策调控将更加精 准有力。
2024/3/28
竞争态势分析
随着市场竞争加剧，项 目需要关注竞争对手的 动态，不断提升自身产 品品质和服务水平以保 持竞争优势。
客户需求变化
随着消费者观念的转变 和升级，项目需要更加 关注客户需求的变化， 提供个性化、高品质的 居住体验。
2024/3/28
27
广告投放媒介选择和预算分配
广告投放媒介
选择具有高覆盖率和目标受众精准度的媒介，如搜索引擎、社交 媒体、电视广告等
预算分配
根据媒介投放效果和历史数据，合理分配广告预算，确保投放效 果最大化
投放效果监测
实时监测广告投放效果，及时调整投放策略，确保广告投放达到 预期效果
2024/3/28
2024/3/28
23
合作伙伴关系建立和维护
2024/3/28
24
合作伙伴关系建立和维护
明确双方权责
在合作协议中明确双方的权利和 义务，确保合作过程中的责任清
晰、权益得到保障。
度-正荣国领项目企划传播方案
案例：复地昆玉国际
如果国领是人物，有情绪 是何等人物，何等情绪
曾经，上海别墅资源 山、江、高尔夫、城市 城市不动产，层次不齐 而山和江，看一组照片就明了
2014年8月31日 内环高架近宛平南路出口
2014年9月3日 内环高架吴中路段
2014年8月31日 内环高架卢湾滨江段
随着土地开放的过度 下行市场的恶心竞争 江、山两大资源日渐去贵族化
双会所 全石材 多类型空间
赠送
地下，入户花厅、院子、阁楼…… 多种形态的赠送
大面宽双次卧 意大利迷宫
上下叠，均保持两次卧除朝向外 尺度保持均好
双地下室
叠加、联排 都在上海别墅史上史无前例的创造了双地下室的设计
大面宽双次卧 意大利迷宫
双地下室
7米2客厅 3.6*3
双会所 全石材 多类型空间
赠送
三轰：售楼处 四轰：2万平米法式庭院
相比鸿郡的高高在上 国领“七分贵气，三分接地气”
7米2客厅 3.6*3
最紧凑的上叠二层 也保证了两个次卧的面宽与进深的主卧级尺度（不含衣帽间）
电梯别墅 一层老人房
下叠 ，老人房设臵在一楼
3400亩高尔夫 1.2公里慢跑道
相比鸿郡 更适合跑步的单程固定线路式跑道
2*5+
至少一套120房子，开始追求舒适 需要内空间、外空间双增加
1:1
有两个孩子的不在少数
事业小成，人近中年
关注如何对两孩子的均好培养 关注更私密空间，甚至有不同的爱好
大面宽双次卧 意大利迷宫
双地下室
7米2客厅 3.6*3
双会所 全石材 多类型空间赠送
3400亩高尔夫 1.2公里慢跑道
电梯别墅 一层老人房
城市一线高尔夫别墅，正确 但这是一个“仅仅正确，就是错误”的高难度传播时代
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项目落地， 依然不见波 澜
品牌机制思考
典型代表：
华夏幸福
航母碾压式/数十平方公里/环郑州排布/南北夹击
面对如此品牌竞争对手：
如何思考？如何占位？？ 优势归一： 精工品质、匠心制造、实力彰显、靠谱
第三部分 营销环境
郑州向南发展、龙湖作为南部新城区的重要板块必将迎来利好
郑州市向北、向西发展受到地理条件的制约城市规划中短期内主要向东发展，长期向南发展； 中原经济区已经上升为国家战略，城市框架迅速拉大，郑州提出大力建设都市区十大组团，郑 州新区的规划及港区的建设、二七新区的率先启动、宜居教育城的发展，都拉开了郑州都市区 向南发展的序幕。郑新、郑许一体化发展，必将迎来腾飞的契机。
2017年2月20日， 限购“松口”可补缴 社保
12月23日，认 贷又认房
12月22日， 180㎡以上纳入 限购
5月2日， 郑州再限购，限购区域扩大， 三年内不得转让
5月3日， 郑州再限购细则出台
6月9日， 郑州多家银行利率上浮 20%
市场环境
郑州房产市场火爆
区域
管城区
开盘即清盘
开盘优惠
按时签约优惠8000元，前期认筹2 万抵3万
谨呈：正荣地产
正荣·南龙湖项目2018年度营销策略提案
河南恒辉房地产顾问有限公司 2018.5.3
目 录
第一部分
恒辉简介 品牌落位 营销环境 营销节点
第五部分 第六部分 第七部分 第八部分
恒辉思路 恒辉投入 具体执行 人员配置
第二部分
第三部分 第四部分
第一部分 恒辉简介
认识恒辉
20年深耕中原，成就[河南本土最大房地产代理商]
累计代理项目超
250个 200个
郑州及环郑州区域超
代理足迹遍布许昌、新郑、新乡、中牟、荥阳、上街等十余个 河南省地市，同时在青岛、海南、安徽均有代理项目
认识恒辉
1800亿 2500人 30%
恒辉代理销售额累计达1800亿元，本土第一 2017年代理销售额386亿，较上年增长了25.92%
恒辉现有员工2500余人，年均增长30%
每次冲刺，恒辉作为排头兵打歼灭战
能3-5天快速组建销售队伍 统一指挥，令行禁止
恒辉擅长打硬仗苦战，迎难而上
恒辉各事业部之间，联合作战性强，大战面前心连心
最大限度整合人力资源，使其发挥最大效能
恒辉高层聚焦
为本项目销售团队 设置海外旅游大奖 为本项目管理班子 设置20万目标奖励
恒辉20年标准化沉淀
恒辉地盘
汇都 中心 经开 万锦城 正商 经开广场
正商 智慧城
航海西路
航海东路 百亿航海路 恒辉占50%，众多客户输送脉络
航海中路
成熟打法
春暖花开可以风花雪月 天寒地冻必须迎面苦干
操案实例
正商 瑞钻
寒冬 腊月
快速 启动
兵团 作战
横扫 郑南
独家代理 全面操盘
项目地址：新郑市龙湖镇南（双湖大道、文昌路北） 项目启动：冲刺正商全年任务。
2014年11月初紧急启动，2014年月中旬认筹，首次认筹突破500张卡；
12月23日开盘，天气寒冷，困难攻坚！距离主客群区域45公里，客户全靠人海渠道卷入
操案实例
销 售 团 队
①启动+认筹期：
销售顾问50人+
②认筹-开盘期：
销售顾问70人+
③热销稳定期
销售顾问50人+ 外场拓客70人
（郑州区域50人+龙湖区域引导
独自采编权
粉丝众多阅读量过万，郑州地产 主流自媒体，传播性强
合作资源投入
6
恒辉21家战略 合作圈层渠道
（群象岛、豫企500会、旗袍会、小象传媒、郑州楼市、
豫商她世界、书画圈层、大河美术、鞋城商会、万客
融媒、河南商报、腾讯大豫网、安居客、清华校友会、 骏骅商学院、信阳商会、南阳商会、温州商会、
郑州日报、搜房、搜狐……）
主战郑州南城
区域现有团队 恒辉置业顾问1500人 郑州南城占50% 即拥有750名销售力量 聚焦郑南板块
区域楼盘
郑南板块恒辉拥有12个代理在售楼盘 涉及航海路、郑新快速路、京广路、长江路、紫荆山南路、中州大 道、南三环、经开区、南龙湖、新郑北
网络郑南，成就
创富 欣城 正商 城 航海 广场 蓝海 广场
第八部分 人员配置
项目总监
恒辉 团队 稳定 60人
策划
拓客经理 拓 客 主 管 拓 客 主 管 拓 客 主 管
人员简历
项目负责人
刘 洋（恒辉单盘年销20亿项目负责人）
房地产管理团队7年经验； 了解郑南，尤其是新郑市场及南龙湖，入职恒辉均在新郑龙湖市场 销售极富热情，敢打敢拼，有冲劲，有狼性； 擅长维护团队，管理 严格，积极促进团队成长； 2016 年年底、2017年年终连续2次获得恒辉优秀总监奖励！
3.24
碧桂园西湖
高新区
10#、11#
、131m² 、135m² 115m² 三房
504
420
83.30%
3.24 3.24 3.25
朗悦公园道1 号
万科城小世界 建业春天里
高新区 高新区 郑东新区
4#西单元 2期B座
、115m² 、131m² 89m² 三房
一房 31.76m²
133 150 751
制定系列主题（美食、音乐、儿童等）暖场活动为项目聚拢人气
营销策略
1场
发布会
品 牌 发 布 会
1场
开放活动
营销中心 暨 园林示范区 盛大开放
广
泛拓客
人 海 风 暴 精 拓 海 拓
持
续圈层
市 区 导 客 龙 湖 大 学 城
1次
开盘
9月30日 盛大开盘
恒辉正荣团体 首次开盘目标6亿
第五部分 恒辉思路
营销观点
第二部分 品牌落位
2018中国房地产百强企业综合实力
TOP16
正荣品牌
1亿河南人 1200万郑州人
如何让
认可正荣品牌
正荣项目在中原市场首次亮相如何战略定位
一炮而红
YI营销疑问
万科
绿地
来郑多年， 依然没找到 应属位置
来郑州多年， 依然没有树 立影响力
营销疑问?
启迪 中海
清华大学背 景国企，没 见立足
好时机
客户喷井
要赶上
地王频出
一次性
开盘清盘
政策松动
购房热潮
第四部分 营销节点
重大营销节点排期
2018年 营销 节点 营销 主题 营销 活动
6月
准备期
7月
形像期、推广期
8月
9月
10月
11月 12月
炒作期
务实—形象推广—价值点输出
集中认筹
开盘
正荣品牌炒作热议
项目价值点输出
售楼处开放
媒体见面会
明星见面会
第六部分 恒辉投入
团队投入
销售团队50人，管理团队4人，后勤运营6人=60人
①管理团队：4人
总监1名+销售经理2名+拓客经理1名
②销售团队：50人
成熟销售50%（1年以上经验） 成熟销售30%（0.5-1年以上经验） 成熟销售20%（0.5年以内经验）
③后勤团队：6人
策划3人+业务/行政/客服各1人
108 150 751
81.20%
入会优惠2000元，七天内交首付款 优惠1%，一次性优惠2%
精装 交5000抵10000；按时签约优惠1% 100% 9500元/m² 100% 精 13500元/m² 装 按揭无优惠，一次性优惠4%
两房，120m² 、 1#、2#、5#、7#、8#、 90m² 三房，195m² 四房 9# 145m²
市场环境
住宅去投资化 政策日趋收紧
2016年
2016年8月23日， 郑州市长：“加大房地产 调控力度”
9月14日，郑九条， 限地王、强预售 9月20日，新增 6000亩土地供应
10月2日，限 购（除180㎡ 以上）
10月3日，限 贷（认贷）
2017年
2017年3月17日， 购房不得补缴社保、 个税
房地产公司二十强企业，大品牌、值得信赖
区域发展前景广阔，城市未来所向
5横、6纵、1条轨道交通，4条公交线路，多维立体交通 户型面宽大，三室朝阳，舒适宽敞 中原工学院毗邻，学优环境影响孩子学风 共享中原工学院配套，社区自带商业，畅享万千繁华
恒辉6大保障体系
1
2
3
4
5
蚂蚁 战士 灵活 高层 现金
6
标准化
合作资源投入
7
每日2800组看房客户导流
及时·便捷·资源共享
自有平台投入
8 自有平台 客户资源导入
买楼宝|已拥有15万粉丝 和和寓|已拥有20000+终端资源
买楼宝手机APP
和和寓手机APP
第七部分 具体执行
价值挖掘
1.品牌价值 2.区域价值 3.交通价值 4.产品价值 5.人文价值 6.配套价值
资源投入
正商智慧城
郑州市南龙湖 客户资源最多的楼盘 万组客户资源全部导入
正商九号院、正商公主湖、正商城等郑南在售项目客户资源导入
店面终端投入
恒辉直营二手房门店97家
其中南区店面36家
聚焦新房销售
和和寓2000余人青年购房人群 在郑州南城快速设置品牌城市展厅网点 项目品牌快餐 南区36家 二手门店 门头更改项目城市展点 二手门店内物料迅速更换项目销售信息
3.23—3.25
名门翠园
金水区
4#、7#部分楼层
38—65m²40—70m²
817
817