龙湖蔚澜香醍提案

When the Longhu house in the city center, everything started to become different. The whole of Jiading, the Silver Road, Longhu in for this work and cheer. This is the Longhu
产）还是“静区”（景观资源），对地缘客而言，全面胜出。
答案：静静的别墅，稳稳的幸福
别墅策略核心
闹 市 中的 龙 湖别 墅
别墅产品定位
嘉定新城中心 龙湖首席闹市别墅作品
价值体系
嘉定正中心 白银路商圈 五维交通轴 千亩公园旁 漫步生活圈 龙湖静作品
嘉定区行政商务中心旁，稳定价值前景 嘉定的淮海路，超百万方商业繁华云集 11号线、4条高速，城市中心任意游走 约55万方巨幅紫气东来公园隔路相望 学校、医院、图书馆林立，漫步生活里 20年精华大成，195-251㎡合院别墅
客户沟通语言
静静的别墅 稳稳的幸福
BEACAUSE OF LONGFOR THE JIADING BECOME DIFFERENT
别墅基础VI调整
BEACAUSE OF LONGFOR THE JIADING BECOME DIFFERENT
执 行 阶 段 推 广
第一阶段：冲突是经典的前奏
上海眼中的嘉定：时代三部曲
黄金时代
白银时代
黑铁时代
黄金时代：南翔江桥
嘉定与主城区接驳的位臵所在，出于江桥万达、中
冶祥腾、长实、菁英湖、古漪园，以及片区内的金 地格林世界、华润中央公园等项目，而成为城市化 外扩的首排分红区和市区客导入的首选。
白银时代：嘉定新城
该处指嘉定新城的中心城区。嘉定区未来的政治经 济中心，司法中心、白银路商圈、大剧院、紫气东 来公园、远香湖、11号线地铁、千米一湖百米一 林……加之旁边的安亭不断更新，嘉定新城已成为 本区域客群最钟情的宜居区域之一。
城市中心已不足以概况
淮海路、政府所在以及地铁、区域级公园等，已不是一句“中 心”所能准确概括的。准确而言，这里应该是：
闹市
当龙湖遇见闹市
闹市的闹：城市中心的中心，繁华的顶端，然而会有“闹”之嫌。 闹市的市：龙湖善于静，遇见闹市，便抵消了闹，剩下“隐于市”。
答案：闹市中的龙湖别墅
疑问三
客群的气质？
最感性：审慎之后的决断
谨慎也罢，贪婪也罢，龙民的共性在他们身上同样能够体现。情感丰富 且一定程度上影响资金用途。注重细节，但一旦被打动，决策非常迅速。
城市满足贪婪与谨慎，龙湖满足感性与中庸
对于生活要素的需求，嘉定新城闹市足以满足；对于生活空间与 审美的需求，龙湖足以超越。
客户的截流为何漏网？
若我们的客户为鱼。反思，在嘉定多区林立的情 况下，为何还能产生这些“漏网之鱼”？
海。滟澜山、蓝湖郡、好望山……极端专注产品力 的龙湖，不需城市地段的支撑便足以声名鹊起。
这一次，龙湖别墅遇见了城市
这才是本案最大的不同
白银路：嘉定的淮海路，未来新城的商业
中心与文化中心所在。
政务中心：司法中心所在，也是嘉定大脑
与土地价值标杆所在。
地铁最近：300米地铁，区域内距地铁最
近的住宅，城市红利。
三个疑问揭底
合院的笔墨？ 独立的品格？ 客户的性格？
疑问一
合院的笔墨？
合院的包装成本及必要性如何？推广分量几何？
独栋别墅：独门独院的单体别墅，终极化
双拼别墅：双单元独栋化，牺牲一面山墙
传统别墅类别
联排别墅：多单元经济化，牺牲部分花园
叠加别墅：花园洋房，复式化的变相包装
空中别墅：城市中心高层顶端的复式住宅
龙湖蔚澜香醍
BECAUSE OF LONGFOR
当龙湖遇上城市
龙湖〃蔚澜香醍2014年策略思路汇报
2014年4月8日
目录
第 一 部 分 ： 关于别墅，和而不同 第 二 部 分 ： 关于SOHO，单点放大 第 三 部 分 ： 关于商铺，直来直往
第一部分：关于别墅
BEACAUSE OF LONGFOR THE JIADING BECOME DIFFERENT
When the Longhu house in the city center, everything started to become different. The whole of Jiading, the Silver Road, Longhu in for this work and cheer. This is the Longhu
嘉定新城中心 龙湖195-251㎡别墅静作品
白银路，嘉定的“淮海路”，繁华成林
台北风情街、冬云商业街、滨水大剧院、水景图书馆……
精于别墅20年的龙湖，首次遇见城市中心 于闹市之中，围墅成院，沉养别墅静住区
Wei Lanxiang butter.
NEWSPAPER
报 广
每天处理那么多繁重工作，如何哄好太太？ 逛街
When the Longhu house in the city center, everything started to become different. The whole of Jiading, the Silver Road, Longhu in for this work and cheer. This is the Longhu
淮海路上的别墅，空降嘉定新城正中心 龙湖遇见“淮海路”：两大匠师百年聚首
Wei Lanxiang butter.
第二阶段：方案是幸福的前提
阶段主题：静静的别墅，稳稳的幸福； 阶段任务：介入客群心理沟通。以幸福为据点，将物理 价值与客群需求对位，提供解决方案。
OUTDOOR
户 外
静静的别墅 稳稳的幸福
阶段主题：闹市中的龙湖别墅； 阶段任务：品牌+地段的双料强化，利用“嘉定的淮海 路”噱头，将闹市与别墅的完美组合全面释放。
NEWSPAPER
报 广
在没有山水的地方，显山露水 龙湖别墅，挺进闹市
When the Longhu house in the city center, everything started to become different. The whole of Jiading, the Silver Road, Longhu in for this work and cheer. This is the Longhu
策 略 思 路 推 导
提到龙湖，我们想到的：
产品塑造力：托斯卡纳、五重园林、堆坡、溪谷… 性别塑造力：浪漫、精致、唯美、成年女性的童话世界…
大部分龙湖的别墅，也是这么做的。
这次，同样的龙湖、根正苗红的墅 似乎，我们只需要想几句浪漫、唯美的文字即可
但是，直觉告诉我们，这次有些不同
不同在哪里？三个疑问揭底。
嘉定新城中心 龙湖首席闹市别墅作品
白银路，嘉定的“淮海路”，繁华成林
台北风情街、冬云商业街、滨水大剧院、水景图书馆……
精于别墅20年的龙湖，首次遇见城市中心 于闹市之中，围墅成院，沉养别墅静住区
Wei La
在钢筋水泥的丛林，百花齐放 龙湖别墅，挺进闹市
如此，合院是别墅的减分项
减分一：私有。合，降低别墅应有的领地和私密性。 减分二：生活。合，南北不同，家族亲友罕见抱团。 减分三：形态。合，使本该低密度的产品高密度化。
不可否认，合院之于龙湖而言有强化
国家专利：建筑形态的专利性； 邻里温情：邻里组团的亲密性； 景观利用：园林层次的丰富性；
然而，这些也在被弱化
二十年巧匠龙湖，百年一遇的闹市别墅
When the Longhu house in the city center, everything started to become different. The whole of Jiading, the Silver Road, Longhu in for this work and cheer. This is the Longhu
楼盘 区域 社区形态 产品类型 面积段 产品点 超双倍空间，双层地 绿地〃海域观园 嘉定新城〃白银路 混合社区 6合院、联排 230-260㎡ 下室、双车位、5重庭 院、屋顶花园 保利〃天鹅语 嘉定新城 混合社区 联排（4、6） 207-275㎡ 超大赠送，实用500㎡ 双首层、地下室全赠 送、超挑高 法式 现房 600万起 新中式 现房 800-100万 风格 进度 价格
嘉定新城中心 龙湖首席闹市别墅作品
白银路，嘉定的“淮海路”，繁华成林
台北风情街、冬云商业街、滨水大剧院、水景图书馆……
精于别墅20年的龙湖，首次遇见城市中心 于闹市之中，围墅成院，沉养别墅静住区
Wei Lanxiang butter.
NEWSPAPER
软 文
闹市遇见别墅，在龙湖之前只有淮海路
嘉定新城中心 龙湖195-251㎡别墅静作品
Wei Lanxiang butter.
NEWSPAPER
报 广
每天约见那么多重要客人，如何做到守时？ 步行
When the Longhu house in the city center, everything started to become different. The whole of Jiading, the Silver Road, Longhu in for this work and cheer. This is the Longhu
嘉定新城中心 龙湖首席闹市别墅作品
白银路，嘉定的“淮海路”，繁华成林
台北风情街、冬云商业街、滨水大剧院、水景图书馆……
精于别墅20年的龙湖，首次遇见城市中心 于闹市之中，围墅成院，沉养别墅静住区
Wei Lanxiang butter.