全方位营销
经典营销案例：《后宫甄嬛传》的全方位营销
经典网络营销案例：《后宫甄嬛传》的全方位营销杭州尊泰信息技术有限公司网络营销部提供2012年，《后宫·甄嬛传》当之无愧为年度最火电视连续剧。
《甄嬛》缘何这般受欢迎？恐怕并不能完全归功于流潋紫的原著、76集的长度或者是各主角的卖力演出。
这并不是一个“酒香不怕巷子深”的荧屏时代，全面且到位的营销宣传才能让一部作品取得最大化的营销价值。
回顾《后宫·甄嬛传》的营销策略，确有不少新鲜创举，下面让我们来一一细数，共同回味它的成功。
《甄嬛传》全方位宣传亮点1、“宫斗”到“职场斗”“宫斗”本不稀奇，将“宫斗”联系“职场斗”，《后宫·甄嬛传》也绝非创新者。
但以往的宫斗剧，其“理论联系现实”往往只是局限在媒体宣传，而《后宫·甄嬛传》在东方卫视上星期间，做法便要大胆得多———每天电视剧播出后，便会推出一个“职场版预告片”———“职场36计，每天一计”，既为第二日的剧情预热，又将“职场斗”的概念在一日复一日间深入人心，最终达到在观众间引起话题的效果。
看坊间，大把人看着《后宫·甄嬛传》对号入座，身居高位的学雍正“雨露均沾”，初入职场的学甄嬛“韬光养晦”，将“宫心计”变成职场“攻心计”指南，最终将一部古装宫廷连续剧的播出变成一个“全民学甄嬛”的中国式社会现象。
2、“无缝”和“零干扰”《后宫·甄嬛传》在东方卫视上星播出，从时间选择上便显苦心。
传统的黄金档是晚间八点到十点之间，《新闻联播》后往往有半个小时无剧可看的尴尬，一般各卫视都千篇一律播出地方新闻或广告。
但东方卫视明白“舍不得孩子套不到狼”的道理，在《新闻联播》后无缝接入《甄嬛传》，成为全天最早开播该剧的卫视。
此外还有“零干扰”策略，剧集中基本不插入广告，最大程度减少观众在广告时不耐烦换台的几率。
采取同样策略的还有“超长预告片”，不像过去那样对明日剧情进行蜻蜓点水式的提醒，而是让观众即使看预告也过足戏瘾。
事实证明，大多数观众在知道大半剧情后，第二天仍然愿意花时间看完整集，这险冒得值。
全方位营销的成功案例
什么是全方位营销：全方位营销的例子案例全方位营销是指在营销方面，除了传统的销售渠道之外，还要突破空间和地域的限制，建立一种多层次的、立体的营销方式，如内外销联动、网络营销、公司团购、跨区域销售等。
美国营销学权威菲利普·科特勒近来出版了他的新作《营销动向：利润、增长和更新的新方法》，中文版译为《科特勒营销新论》。
他在书中打破其创立、传播并给其带来国际声誉的经典范式，提出了营销的新范式，即“全方位营销”的动态概念。
他认为互联网、全球化和超竞争正戏剧化地重塑市场并改变企业运作方式，传统营销方法需要被解构、重新定义与扩展以反映这一情况。
美国一家专门生产冷冻食品的公司，其产品销往全球30多个国家和地区。
公司一直把营销的重点放在欧美地区，对于亚洲市场，并未引起太多的重视。
经过一段时间的考察，公司决定拿下日本市场。
但是，进军日本市场的话将会面临一个不小的难题，日本的民族文化背景特殊，他们对于事物有着挑剔到近乎完美的境地。
日本人十分讲究“饮食文化”，对待食物的态度也是十分严肃，除了好吃，还要求每一道食物都有一定的文化底蕴，甚至用来摆盘的食器也要有一定的讲究。
例如，吃一顿饭最好能“精、气、神”合一，用餐完毕，最好餐盘上面精致的图案都能鉴赏一番。
如此特殊的文化背景，使得日本被公认为世界上外资最难进入的市场之一。
美国的这家公司做了一个大胆的尝试，决定把日本家庭当中最为普遍的“炒饭”作为主打产品。
如何让在一般人看来普通的炒饭，在市场当中占有一定的地位，这需要一系列的好的营销策略。
为了生产适合日本人口味的炒饭，该公司派人遍访日本著名的餐厅，品尝了上百家餐厅的专业炒饭，终于成功地找出炒饭好吃的秘诀。
研发成功之后，公司导入一种特别的“感官营销体系”进行营销，在实施的过程当中，由营销人员带着微波炉去拜访各个商场的采购部经理，微波炉中事先放入炒饭，在同客户见面时，营销人员决口不谈生意，只与客户之间进行闲聊，但是在闲聊的过程中偷偷打开微波炉的开关，不出几分钟，客户常常脱口而出：“怎么这么香啊？”这个时候，营销人员便趁机从微波炉里取出香喷喷、热腾腾的炒饭说：“的确很香，您要不要尝一下，味道美极了，这就是我要向您推荐的新产品。
彩信业务全方位定位的深度营销案例
彩信业务全方位定位的深度营销案例亲爱的小明，收到你的彩信定位深度营销申请，我们很高兴能为你提供帮助。
在这封信中，我将与你分享一种彩信业务全方位定位深度营销的案例。
案例背景：某电信运营商希望通过彩信业务推广自己的网络和增加用户粘性。
他们决定利用彩信业务全方位定位的深度营销策略来实现这一目标。
目标：1. 增加新用户：通过提供吸引人的彩信内容，吸引新用户注册。
2. 提高用户活跃度：通过定期发送个性化和有趣的彩信内容，使用户更频繁使用彩信业务。
3. 促进用户留存：通过发送定制的优惠券和奖励，激励用户继续使用彩信业务。
策略和实施步骤：1. 用户注册阶段：- 推送彩信：利用推送服务，向潜在用户发送包含特别优惠的彩信。
这些优惠可以是免费试用期、免费彩信内容或奖励积分等。
- 个性化欢迎彩信：一旦新用户注册，发送个性化欢迎彩信，包括用户姓名和一些个性化背景信息，以吸引用户的兴趣。
2. 提高用户活跃度阶段：- 个性化内容推送：通过用户数据分析和行为分析，定期向用户发送个性化的彩信内容。
根据用户的兴趣和需求，可包括体育新闻、天气预报、美食推荐等。
- 有趣的活动参与：定期举办有趣的互动活动，如抽奖、幸运转盘等，以激发用户的参与和互动。
3. 促进用户留存阶段：- 定制优惠券和奖励：通过用户行为分析和购买数据，发送定制的优惠券和奖励给用户，以激励他们继续使用彩信业务。
- 特别活动邀请：定期邀请用户参加特别活动，如新品发布、专享演唱会等，以增强用户对彩信业务的留存意愿。
结果和效果：通过彩信业务全方位定位深度营销，该电信运营商取得了显著的成效：- 新用户注册率提高了10%。
- 用户活跃度和使用频率提高了15%。
- 用户的平均停留时间增加了20%。
- 用户的留存率增加了8%。
总结：彩信业务全方位定位深度营销是一种有效的营销策略，通过个性化和有趣的彩信内容，激发用户的参与和互动，从而提高用户的注册率、活跃度和留存率。
希望这个案例对你的彩信定位深度营销有所启发。
什么是全案的营销策划方案
什么是全案的营销策划方案一、背景分析随着市场的竞争日益激烈，企业在发展过程中需要制定全面的营销策划方案，以提高品牌知名度和市场份额。
全案营销策划方案是指从市场调研、目标定位、市场推广到营销实施等全方位的策划方案。
本文将通过分析市场环境和竞争对手等因素，制定一个全案营销策划方案，帮助企业实现市场营销目标。
二、目标定位1. 企业定位：作为企业的营销策划，首先需要明确企业的定位。
例如，企业是一个以生产高品质家庭电器为主的制造商。
2. 市场定位：根据企业的定位，确定目标市场。
例如，主要面向年轻的家庭消费者群体。
三、市场调研1. 目标消费者：通过市场调研了解目标消费者的需求、购买决策过程、喜欢的品牌等信息，以便在制定营销策略时有针对性地满足他们的需求。
2. 竞争对手分析：通过对竞争对手产品、营销活动等的分析，了解行业内的竞争情况，确定自己的竞争优势。
四、品牌建设1. 品牌定位：根据市场调研的结果，确定企业品牌的定位，例如，高品质、创新、服务至上等。
2. 品牌形象设计：设计企业的品牌形象，包括标志、广告、宣传资料等。
确保品牌形象与品牌定位相符。
五、产品策略1. 产品开发：根据目标消费者的需求和市场趋势，开发新产品或改进现有产品，以提供更好的用户体验。
2. 产品定价：根据产品的成本、竞争对手价格和目标消费者的支付能力等因素，确定产品的定价策略。
3. 产品包装设计：设计产品的包装，使其与品牌形象相符，并能吸引目标消费者。
六、渠道策略1. 销售渠道：选择适宜的销售渠道，如经销商、零售商、电商平台等，确保产品能够迅速进入市场。
2. 渠道管理：建立和管理销售渠道，包括与渠道伙伴合作、培训、监督等。
七、推广策略1. 广告宣传：通过广告、电视媒体、互联网等多种方式，传达产品的特点和优势，提高品牌知名度。
2. 促销活动：组织促销活动，如打折、赠品、积分兑换等，吸引潜在消费者购买产品。
3. 公关活动：通过参与展览、赞助活动等方式，提高企业的形象和知名度。
银行_全方位营销策略
银行_全方位营销策略在当今竞争激烈的金融市场中，银行作为金融服务提供商，面临着日益增长的市场压力。
为了保持竞争优势并满足客户需求，银行必须采取全方位的营销策略。
首先，银行需要建立强大的品牌形象。
银行的品牌形象是客户对该银行的认知和信任的象征。
通过精心设计的标志、广告和宣传活动，银行可以树立其在市场中的专业形象。
此外，银行还可以通过其客户服务的质量和效率来提高其在客户心中的形象。
其次，银行应采取多元化的产品和服务策略。
银行可以结合市场调研和客户反馈，了解客户的需求并开发适合的产品和服务。
例如，银行可以推出一系列贷款产品，包括住房贷款、车辆贷款和个人贷款，以满足不同客户的资金需求。
此外，银行还可以提供多种方式的银行服务，包括网上银行、手机银行和自助设备，让客户能够更便捷地进行银行交易。
第三，银行应积极运用市场推广手段。
市场推广是银行吸引客户和提升品牌知名度的重要手段。
银行可以通过广告、促销活动和赞助活动来宣传其产品和服务。
例如，银行可以在电视、广播和报纸上发布广告，向公众介绍其产品和服务的优势，并促使客户前来办理业务。
此外，银行还可以与其他机构合作举办促销活动，吸引更多客户参与。
此外，银行还应加强客户关系管理。
客户关系管理是指银行与客户建立良好的合作关系，以增加客户忠诚度和满意度。
银行可以通过定期跟踪客户的需求、提供个性化的服务和建立客户反馈机制来实现客户关系管理。
根据客户的消费习惯和偏好，银行可以向他们提供个性化的金融建议，并通过客户满意度调查了解客户对银行服务的评价。
总之，银行在竞争激烈的金融市场中，需要采取全方位的营销策略来保持市场竞争力和满足客户需求。
通过建立强大的品牌形象、多元化的产品和服务策略、积极的市场推广和客户关系管理，银行可以不断增加客户群体，并提升客户忠诚度和满意度，从而取得长期可持续发展。
全方位打造 优秀营销团队
现 代管理 Ｉ 川
由于有 了生产计划的派工数量和生产完工数量 ，生产部
门的欠产情况可以追溯到具体 的单台产品 便 于管理人员随
时了解生产进度状况．每月的成品实物盘点效率提高 ５ 以 倍 上．大大提高了管理 人员的工作效 率．
六．下一步的计 划 由于产品的供不应求．在原工厂 Ｉ 公里处最近 又新建一
样的物料在多个库房对外发货 ．内部的协同是关键 新的思 部队中 开路的先锋就是各片 区的 区域经理 ． 路是这样的 系统根据订单生成发货单时 ． 据库存资源按 根 但同一件事 ，不同的人去做就会有不 同的结果 ．同一个 照一定的规则 自动指定提货的库 房 司机 去指 定的库 房提 货． 人用不同的心态去做同样会有不同结果 ．企业不 同阶段糟要 这样原先内部的调拨工作由提 货司机 自己完成 了 ．内部的运 不同的销售队伍建设 ．对于鸿智来 井．目前正处干市场 的快 作效率大大提高．在这 样的运作模 式下．即使 发货量再提 高 速增长期 ．区域 经理只有积极 主动地去为经 销商做好服 务．
但缺少内销市场的晶牌运佧经验 ．营销 渠道 建没的短板也是 原先规模小 ．仅一个成品库对外发货 ，现在如果不做改 现实。 因此 ．在拓展国内营销渠道 的过程 中 必须要有一支 变 ．必然导致频繁的内部调拨 ．这都是无效的作业．如果同 熟知国内市场的营销团队担 当着冲锋陷 阵的重任 而在这支
到领 导的支持 更 的效 力。 窖易立项 ． 也更容
●干墙训 拿起话柏辩当讲师
导购 员的培训是促进销售的关键 ．只有强化导购员对企
易见 寸 效。
拦 目吣舟：广ｊ政砖电器有限＾ 司 ｝ ＝ 、
热 线 电话 ：０ ６ 一 Ｏ 】８ ７ ０ ｌ８
（ 责编 石少菊 ） 业文化 产 品知识由 充分 了解．才能使他们在终端的产品销 勺
360度全方位营销攻略
《360度全方位营销攻略》破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：七次龟兔赛跑的故事有何启发？第一部分：经销商及客户开发实战技能提升一、什么是360度全方位营销？1、立体营销的一种表现形式2、自媒体时代的营销产物案例：微信圈营销——不战而战客户开发策略二、360度营销步骤与方法技巧第一步：250法则：盘点你的所有资源1、亲戚、朋友、你所认识的人1）社区圈子2）宗族、家族圈子案例：某化工企业的全员营销创奇迹2、将人脉资源分类1）按行业2）按职业案例：精准营销，提升业绩第二步：整合和扩大你的圈子1、按业绩贡献或影响力定位客户1）客户ABC分类与转化附：分类表格2、扩大你的人脉圈1）将成交客户重点发展成种子客户2）扩大社交范围，广交朋友案例：世界上最伟大的推销员第三步：接触你的准客户1、提高人缘1）礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸2）真诚相待，嘘寒问暖3）热心解决准客户问题2、接触客户的五大方法1）主动寒暄法2）勤于帮忙法3）新品推介法4）朋友介绍法5）家长里短法…..3、调研客户1）调研方法2）调研内容3）调研客户财务状况附：信用等级评定表危险客户判断标准参考表第四步：销售沟通与推介技巧1、主动提问1）开放式2）探究式2、积极聆听1）繁体听字所包含的要义2）聆听五技巧故事：巴顿将军3、案例说服法4、帮客户算账法5、ABCD介绍法6、体验营销法7、证明材料法工具：活页文件夹第五步：谈判中的八大技巧1、介绍及开场的五大技巧2、积极聆听的技巧聆听的五个层次小技巧：谈判中的眼、耳、心、手全方位运用显诚意3、谈判中三大提问技巧4、谈判中的迂回技巧√“哭穷、诉苦”√红脸、白脸√职权有限√搬出“关系人”√改变谈判场所√以礼攻心谈判心理战：动之以情，建立友好局面5、谈判当中，如何巧妙给政策？√给政策要用加法√对政策要求要用减法√给政策要学会创造困难√给政策力度要以次递减案例探讨：哪种政策方式好？6、谈判要注意一些数字游戏讨论：4%与百搭4哪个对自己划算？7、谈判中促销政策四大给予技巧√多奖励，少返利√多实物，少返现√给物力不如给人力√政策最好连环组合第六步：客户沟通谈判中的异议处理技巧1、需求异议2、产品异议3、价格异议4、促销异议5、权限异议6、财务异议7、服务异议第七步：成交的三大技巧1、把好处说够2、把坏处说透3、限时限条件成交案例：巧推销，促成交系列案例：如何成功开发客户？第二部分：经销商及客户管理与维护一、经销商及客户管理的十四项基本工作1、合作与取缔2、销售合同过程管理3、客户资料等数据库更新完善与分析运用附：完整的客户档案模板4、协助做销售计划附：各种销售计划表格5、协助分销并做销售教练6、及时提供售后服务7、培训各级渠道商及其员工8、划分责任区域9、检查督促公司方案落实10、库存管理与存货周转工具：1.5倍安全库存法则。
禾素时代：全方位营销实现跨越发展_多元创新引领健康新时代
纤 维FIBER 088中国纺织2024一 线禾素时代：全方位营销实现跨越发展 多元创新引领健康新时代南京禾素时代抗菌材料科技集团有限公司作为国家高新技术企业、生物基抗菌产品开发基地，多年来，始终秉承“守法、诚信、勤奋、知耻”的价值理念，以“国货精品，行业第一”为企业愿景，并创立“禾素时代”品牌。
如今，旗下“禾素”“禾合”等系列抗菌抗病毒产品广泛应用于医疗用品、纺织服饰、家纺用品、母婴护理、女性用品、个人防护等多个领域，拥有生物基抗菌相关商标和申请专利近百项。
长期以来，公司先后与中科院微生物研究所、宁波材料所、天津工生所、香港理工大学以及苏州大学等知名科研院所建立了深度合作关系，已攻克多项生物基抗菌材料技术难关，实现了抗菌纤维由“禾素®纤维”到 “禾素Pro™纤维”的创新性研发。
产品已广泛应用于棉、毛、麻、丝、涤纶、锦纶、再生纤维素纤维等纤维，不仅实现了安全、绿色、环保的源头引领，更掀起了新时代全品类抗菌新风潮。
2023精准营销成就精品品牌转型迈出新步伐“仅2023上半年，禾素时代的营收就突破亿元大关，在品牌价值实现‘质’的飞跃的同时，品牌竞争力和影响力更是得到显著提升。
为实现创新引领，公司不断提升研发效能，加速核心生物基抗菌技术的迭代升级，有力推动了生物基抗菌功能产品的多元化研发和应用。
”南京禾素时代抗菌材料科技集团有限公司总经理陈健谈及2023企业发展时表示，2023年禾素时代坚持高端化、智能化、绿色化、融合化的发展理念，不断塑造发展新动能新优势，在科技创新、品牌价值和企业经营等方面创造了许多令人瞩目的成绩。
“虽然2023年，禾素时代成绩显著，但在发展过程中，也显现出很多不足。
如企业销售渠道呈现单一化趋势，目前主要是以线上的抖音、淘宝等电商直播平台为基础的营销渠道，同时存在线下营销力度不够，线下产品销售订单不足等问题。
”为了实现企业的多元发展，禾素时代及时调整战略，陈健介绍，禾素时代采取全方位营销策略，通过开设线下品牌门店、参与纺织行业展览会及各类品牌推荐活动等方式，加大品牌宣传及营销力度，以此拓展线下B端应用市场范围与C端目标消费群体，有力塑造了具有竞争力和影响力的禾素时代精品品牌。
全方位营销PPT课件
要按毛利提成给销售人员； ——不要按业绩提成，他们 会降价销售。
对业务员培训：
管理方法培训 销售能力培训 沟通技巧培训 心态培训 人生规划培训
二.不能全员一样工资
适当的激励可以让一个白Байду номын сангаас变成天才，过度的压 力可以让一个天才变成白痴！ 设定一个标准（因人而异），把压力变成动力。
——对业绩好的员工要奖励、 晋升； ——对中阶员工要警告、适 当降薪； ——对业绩不好的要开除。
3.不要限制销售人员的收入
懂得相互的利用 利用相互的资源创造最大的利益！
四.经理每天召开销售人 员的晨会与夕会
夕会： 帮助销售人员解决当天的问题 制定计划 整理资料
早会： 早会一般不要超过10分钟。 激励员工
早会、夕会不要批评员工！
五.销售总监每周开一次会议
案例：小张和小刘的故事 销售总监和部门经理的会议 销售总监和销售人员的会议
全方位营销概述
路径三：服务支持产品
路径四：补充型产品：
全方位营销
全方位营销的应用
二、全方位营销增长路径：新渠道 路径一：统。
全方位营销
全方位营销的应用
三、 全方位营销增长路径：新地理市场 路径一：本地渗透。 路径二：全国扩张。
路径三：全球扩张。
全方位营销
路径一：新需求。
路径二：替代品。
路径三：新商业模式。
全方位营销
全方位营销的应用
四、全方位营销增长路径：新客户细分
路径一：更多细分客户。
路径二：重新对客户细分。
全方位营销
全方位营销的应用
四、全方位营销增长路径：新客户细分
路径一：更多细分客户。
路径二：重新对客户细分。
全方位营销
对全方位营销的简要评论
全方位营销
全方位营销提出的背景
1．从信息的不对称性转变为信息的民主化 2．从替少数人制造商品转变为替每个人制造商品 3．从先产后销转变为“先感应后回应” 4．从本土经济转变为全球经济 5．从报酬递减的经济转变为报酬递增的经济 6．从拥有资产转变为有渠道取得即可 7．从公司治理转变为市场治理 8．从大众市场转变为专属个人的市场 9．从“及时生产”转变为“即时生产”
1．全方位营销突破了原有的营销框架，初步建立 了新的营销框架。 2．全方位营销的出现是营销实践拉动和相关理论 推动的结果。 3．全方位营销不是否定旧范式，二者各有不同的 适用范围。 4．全方位营销还需进一步完善，其效果还有待检 验
全方位营销的应用
四、全方位营销增长路径：新客户细分
路径一：更多细分客户。
路径二：重新对客户细分。
全方位营销
全方位营销的应用
五、全方位营销增长路径：新价值链
美容院营销策划方案-全方位
美容院营销筹划方案尊敬的××总、××您们好！首先感谢二位领导在与本公司近一年的合作期间对我们的工作的大力支持和指导，在此为了让我们能有更好的开展和合作。
本公司特组织各路精英为贵企业倾情编写了?美容院营销筹划方案?，希望我们提交的商业筹划全案可以为贵企业的开展带来很好的帮助。
在此荣我们阐述关于此筹划的初步构思，目前已将筹划全案中商业建议书〔品牌、营销、宣传〕、××美容节及形象大使选拔活动〔宣传、招商、流程〕、美容院经营建议书〔管理、制度、加盟〕、建议成立米国乐男美容诚信联盟会及××美容维权效劳基金会等方面一系列近40个详细完整可行的文案。
本套全案是站在中国美容行业的开展趋势和××国际美容院的国际品牌化经营策略的角度上完成。
全案的主要建议思想就是通过一系列的主题活动和创新经营来树立××国际美容院的企业文化和打造知名品牌。
充分运用高效科学的营销策略、多途径、大规模的形象化、专业化和纵深化宣传推广。
制定详细的推广方案让更多的智者参加到××大家庭。
通过一系列的筹划活动和创新经营，增加社会的认知度。
以此带动贵企业的市场份额和经济效益，增强员工对企业的荣誉感和团队精神。
利用今年××企业美容节和形象大使选拔大赛的成功举办势必会有更多的回报。
尤其建议成立国内首创的美容诚信联盟会和美容维权效劳基金会，将会引起全球美容界的关注和宣传效应。
同时可利用这两个创新经营工程来提升贵企业的品牌知名度和整合效劳资源。
此全案获得认可后希望能与二位老总长期合作，我们建议您，不妨找一位值得信赖的专业帮手助您一臂之力。
希望以后贵企业的所有宣传、筹划、设计、制作等方面的工作由本公司完成。
我们将为贵企业提供最优质的效劳，最经济实惠的价格，最可行经典的宣传配合。
把专业的事交由最专业的我们来做，贵企业那么可全力做好经营和开展，而且不用聘用在职员工从事宣传筹划工作，这样可以节约很多的经营本钱和提高工作效率。
立体的营销方案
立体的营销方案摘要本文通过分析市场营销的现状和趋势，提出了一套立体的营销方案，旨在提升品牌知名度和产品销售，使企业更加具有竞争力。
通过多角度的营销手段和策略，实现全方位的品牌推广和市场占有。
1. 背景随着互联网的快速发展，市场竞争日益激烈，传统的营销手段已经无法满足企业的需求。
为了应对市场挑战，企业需要不断创新营销策略，以更好地吸引消费者和提升品牌价值。
2. 立体营销的概念立体营销是指通过多种渠道和方式，从不同的视角和角度全方位地推广产品和品牌。
立体营销包括线上线下结合、内容营销、社交媒体营销等多种元素，可以帮助企业更好地与目标受众进行互动和沟通。
3. 立体营销方案的构建3.1 线上营销•社交媒体推广：通过建立品牌社交账号，在Facebook、Twitter、Instagram等平台上定期发布内容，吸引粉丝关注与互动。
•搜索引擎优化（SEO）：优化企业网站的关键词排名，提高在搜索引擎上的曝光度，增加网站流量和转化率。
•内容营销：借助博客、视频、图文等形式，生产有吸引力和影响力的内容，吸引目标受众并提升品牌认知度。
3.2 线下营销•活动营销：举办各类线下活动，如产品发布会、路演活动、展览展示等，吸引目标受众，增强品牌体验。
•广告宣传：在电视、广播、报纸等传统媒体上进行广告投放，加强品牌曝光度。
3.3 跨界合作•和行业内相关企业合作：与相关企业合作举办联合促销活动，共同扩大影响力和市场份额。
•赞助活动：赞助各类体育赛事、文化活动等，提高品牌知名度和影响力。
4. 立体营销的优势1.全方位覆盖：多渠道、多维度的营销手段，能够更全面地覆盖目标受众。
2.品牌塑造：通过不同形式的营销手段，有针对性地塑造品牌形象和文化。
3.创新优势：立体营销强调创新和多元化，使企业在市场中更具竞争力。
5. 结论立体的营销方案是当今市场环境下企业提升竞争力的重要手段。
通过结合线上线下、内容社交、跨界合作等方式，实施立体营销策略，可以更好地满足消费者需求，提升产品销售和企业品牌影响力。
线上线下结合：线上线下结合,打造全方位营销模式PPT
线上线下互动营销
• 利用线上线下渠道进行互动：如线上预订、线下体验；线下活动、线
上分享等
• 提高客户参与度和忠诚度
线上线下客户关系的维护与拓展
01
建立线上线下统一的客户服务体系
• 提供一致的服务标准、流程和品质
• 提升客户满意度和忠诚度
02
线上线下客户关系管理
• 线下购物：体验、服务、社交
⌛️
提高企业竞争力
• 线上线下结合：全方位覆盖目标客户、提升品牌影响力、提高销售额
促进企业创新与发展
• 线上线下结合：激发营销创新、优化资源配置、拓展市场空间
线上线下结合营销模式的发展趋势
线上线下融合
• 线上线下一体化：统一品牌形象、整合营销资源、
共享客户信息
个性化营销
提升品牌知名度
⌛️
• 通过线上线下结合营
销，提高品牌曝光度和知
名度
• 增强品牌在市场中的影
响力
增强品牌影响力
• 通过线上线下结合营销，
增强品牌美誉度
提高品牌影响力和竞争力
• 增强企业在市场中的地
位和影响力
• 通过线上线下结合营
销，提高品牌美誉度和忠
诚度
• 增强品牌在消费者心中
的好感度
银泰：线上线下融合，打造新零售体验
• 线上平台：银泰网、喵街等
• 线下渠道：银泰百货、银泰购物中心等
线上线下结合营销模式在教育培训行业的应用
新东方：线上线下融合，打造教育生态圈
• 线上平台：新东方在线、新东方APP等
• 线下渠道：新东方培训学校、新东方留学咨询等
好未来：线上线下融合，打造教育科技品牌
全方位营销的理念
营销观念发生了怎样的变化美国营销学家莱斯特·温德曼(Lester Wunderman),作为温德曼营销顾问公司(也称为国际直销公司,Wunderman Cato Juhnson)的总裁,有“直销管理之父”称誉的营销专家,曾经一针见血地指出,在工业革命时代,制造者说:“这就是我制造的,您愿意买它不？”而在信息时代,消费者在问:“这就是我需要的,您愿意制造它不？”今天就是顾客至上的时代,以互联网为代表的数字革命产生了广泛而深刻的影响,引起了商业环境的巨大变化,包括信息技术全球化、顾客需求多样化等。
市场营销正经历着一场剧变,营销理念与营销范式也随之改变。
营销的未来,必定就是沿着提高顾客满意度的方向发展。
营销的本质就是一种新的理念,重点在于理解、服务与满足客户需求。
正如德鲁克强调的那样:一家医院,不管医生有多么重要,必须明白它就是为病人存在的。
最早的推销观念,以把产品卖出去为宗旨。
哪怕顾客上当也在所不惜,“拾到篮子都就是菜”。
到大工厂兴起以后,传统的生产观念占了上风。
人们认为,消费者喜欢高质量、多功能与某些具有特色的产品,而生产者只要致力于生产优质产品,自然就能满足社会需要。
她们没有意识到,市场可能并非如她们所愿。
假如有一个工厂的“捕鼠器”卖不出去,营销经理往往会幻想只要制造出更好的“捕鼠器”,就能铺平眼前的道路。
然而,顾客的实际需要就是找到更好的灭鼠方法,并不一定需要捕鼠器。
企业却有可能陷入“更好的捕鼠器”的错误中。
这种产品观念,很少让顾客介入,很少考虑顾客需求的价值所在,所以也就很容易引发“营销短视”。
这种短视的一个范例就就是美国铁路,“铁老大”曾经在美国风光无限,总以为美国人离不开火车,结果被后来居上的汽车与飞机取而代之。
营销短视的本质,就就是将营销视为生产的附属,就是一项局部的、可以同生产分离的管理功能,同时将顾客视为大众市场,热衷于利用短期价格的诱因与品牌的转换来实现销售。
随着时代的发展,尤其就是随着卖方市场向买方市场的转变,社会由匮乏走向富裕,生产观念被人们放弃。
彩信业务全方位定位的深度营销案例
营销案例2023-10-29CATALOGUE 目录•背景介绍•全方位定位分析•深度营销策略制定•营销活动执行与效果评估•总结与展望01背景介绍彩信业务概述彩信业务基于移动通信网络，可以实现文字、图片、音频、视频等多种形式的多媒体信息传输。
彩信业务在提供便捷的通信服务的同时，也为企业和个人提供了更加丰富多彩的交流方式。
彩信业务是一种通过手机等移动设备进行传送和接收多媒体信息的业务。
推广彩信业务，提高彩信用户数量，增加移动通信公司的业务收入。
营销目标随着移动通信技术的不断发展，人们对移动通信服务的需求也越来越高，彩信业务作为一项新颖的业务，具有很大的市场潜力。
背景营销目标与背景实用性本案例所涉及的彩信业务全方位定位的深度营销策略，对于移动通信公司来说具有很强的实用性，可以帮助公司更好地推广彩信业务，增加用户数量和业务收入。
创新性本案例所涉及的彩信业务全方位定位的深度营销策略，采用了多种新颖的营销手段，如通过定位营销、社交媒体营销、内容营销等多种方式来推广彩信业务，这些手段都是当前比较流行的营销方式，具有很强的创新性。
案例的实用性和创新性02全方位定位分析目标客户分析男性占比较大，但女性对彩信业务的消费意愿也在逐渐提高。
性别年龄职业地域中青年用户群体为主，但随着手机普及率提高，年轻用户对彩信的消费意愿也在逐渐增强。
学生和上班族是彩信业务的主要消费群体。
城市用户为主，但随着网络覆盖范围扩大，农村用户对彩信的消费意愿也在逐渐提高。
市场环境分析随着移动通信技术的发展，彩信市场规模逐年扩大，市场增长速度逐渐放缓。
市场规模多家运营商都在积极推广自己的彩信业务，市场竞争激烈。
竞争格局政府对信息产业的监管政策对彩信业务的发展有一定的影响。
政策环境随着移动通信技术的不断发展，彩信业务的技术门槛逐渐降低，对彩信业务的发展带来了一定的挑战。
技术发展产品特点及竞争优势分析•产品特点•多媒体内容：彩信可以包含文字、图片、音频、视频等多种媒体内容，信息呈现形式更加丰富。
全方位营销名词解释
全方位营销名词解释
全方位营销是一种综合性的营销方式，它结合了传统的媒体营销、网络营销和其它新媒体营销来满足客户的需求。
它是一种营销模式，综合应用当今最先进的营销手段，以有效地普及产品信息、提高市场知名度，改善销售渠道、提高销量和改善客户关系为目标。
全方位营销是一种多渠道并行的整体营销模式，结合了行业营销的线上线下、面向终端的来源、渠道，实现多渠道的营销，涵盖了活动、社交、搜索、网站和包装等营销方向，实现企业的目标精准营销。
全方位营销
传统经济中，“及时生产”已实属不易。而在新经济中，由于信息更易取得,信息传播的速度更快，企业所获得的需求反应甚至可以是即时的、尚未扭曲的需求。同时，企业也能够迅速地做出回应，并且与市场紧密地联结，让供应量配合需求量。
上述九大转变造成传统的营销范式既无法很好地解释企业某些新的营销行为，更无力指导企业开展新的营销行动,因此,迫切需要建立新的营销范式。
传统经济中,信息事实上是不对称的。销售者掌握的信息通常比消费者要多。而新经济的出现，大大改变了这种信息的失衡状态。由于网络进入很容易,信息无处不在，获取的成本又极低，因此消费者几乎可以获得任何产品、服务或企业的信息。
2.从替少数人制造商品转变为替每个人制造商品
传统经济中,企业如针对个别客户进行营销,成本就会太高。而消费者如要求个性化强的商品,价格通常也无法承受。这样,只有极少数富有的客户才能享受较为量身打造的产品或服务。而在新经济中，有越来越多的人能取得真正量身打造的产品或服务。
5.从报酬递减的经济转变为报酬递增的经济
传统经济时代，企业的成长受制于报酬递减法则。而在新经济时代，信息已呈爆炸状态,企业的成长遵循麦特卡夫法则：网络的成本随着网络的规模呈直线型扩张，而网络的价值却呈指数型增加。
6.从拥有资产转变为有渠道取得即可
传统经济中企业的竞争力表现为是否有能力拥有资产，消费者也追求拥有产品。而在新经济体系中，拥有实体资产已经变成一种负债。消费者扮演的角色也在改变:从产品的拥有者转变为产品的租用者。
全方位营销观念(HoliｓticＭａrkｅtiｎgＣoｎｃeｐｔ)指企业针对个别客户的需求，整合企业的全面关系网络，通过掌握客户占有率、顾客忠诚度和客户终生价值来达到获利性的成长。全方位营销观念与营销观念也有很大的不同。其起点是个别客户的需求,重心是客户价值、企业的核心能力和合作网络,手段是资料库管理、可联结协力厂商的价值链,结果是通过掌握客户占有率、顾客忠诚度和客户终生价值来达到获利性的成长。
抖音电商营销策略：全方位提升用户参与度和购买意愿
抖音电商营销策略：全方位提升用户参与度和购买意愿提高抖音电商的用户参与度和购买意愿可以采取以下措施：1.精准定位：明确目标用户群体，了解他们的需求和兴趣，针对不同的用户群体制定不同的营销策略，提高用户参与度和购买意愿。
2.创意营销：通过创意营销吸引用户的关注和兴趣，比如制作有趣、吸引人的短视频，利用抖音直播功能展示产品的特点和使用方法等。
3.优惠活动：提供优惠券、促销活动等吸引用户的购买意愿，同时可以设置限时折扣、满减等促销活动来提高用户的购买决策速度。
4.社交互动：通过与用户的互动和社交来增加用户的参与度和粘性，比如利用抖音的评论、点赞和分享等功能，以及举办有趣的互动活动等。
5.优化用户体验：优化购物流程、页面设计、商品详情页等细节方面来提高用户的购物体验和满意度，同时需要注意售后服务的质量，提高用户忠诚度。
6.建立个人品牌形象：通过发布与产品或服务相关的专业知识、经验分享、生活故事等内容来建立个人品牌形象，增加用户的信任感和忠诚度。
7.数据分析与精准营销：通过数据分析和精准营销的方式，了解目标用户的需求和行为特点，制定更加精准的营销策略，同时可以根据用户的购买记录和浏览行为等数据来推荐相关产品或服务，提高用户参与度和购买意愿。
8.合作与联动：与其他平台或渠道合作可以扩大产品的曝光范围和销售渠道，同时可以通过与其他品牌或企业合作，共同举办营销活动或推广产品，增加用户的参与度和购买意愿。
9.提供完善的售后服务：在购买后提供及时且完善的售后服务可以帮助提高用户的满意度和忠诚度，比如快速响应退换货问题、提供贴心的使用指导等都可以让用户感到满意并愿意再次购买。
综上所述，提高抖音电商的用户参与度和购买意愿需要从多个方面入手，包括精准定位、创意营销、优惠活动、社交互动、优化用户体验、建立个人品牌形象、数据分析与精准营销、合作与联动以及提供完善的售后服务等。
这些措施的综合运用可以有效提高用户参与度和购买意愿，从而实现抖音电商的销售转化和用户增长。
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有效提高销售的12个黄金法则之12
——全方位营销
TOM户外媒体集团总裁——李践
一、确定盈亏点
——要按毛利提成给销售人员
——不要按业绩提成，他们会降价销售
最核心的指标是利润，不是销售额。
在团队里面，你鼓舞什么，就会得到什么。
例子：渔夫、蛇和青蛙的故事
一次，渔夫出海，偶然发觉他的船边游动着一条蛇，嘴里还叼着一只青蛙。
渔夫悲伤那只青蛙，就俯下身来从蛇口救走了青蛙。
但他悲伤这条饥饿的蛇，因此找了点食物喂蛇，蛇欢乐地游走了。
渔夫为自己的善行欣慰。
时过不久，他突然觉得有东西在撞击他的船，原来，蛇又回来了，且嘴里还叼着两只青蛙。
寓言告诉我们一个浅显的道理：种瓜得瓜，种豆得豆。
奖励得当，种瓜得瓜，奖励不当，种瓜得豆。
经营者实施激励最犯忌的，莫过于他奖励的初衷与奖励的结果存在专门大差距，甚至背道而驰。
假如我们在团队里以销售收入为提成指标，销售员就可能为了自己的提成，提高销售额，但牺牲公司的利润。
松下幸之助讲，我每天都要盘点利润，只有清晰地明白利润达到指标之后，我才能安稳入睡。
公司全员都要以利润为目标，上下齐心，以实现目标利润努力。
领导者要确定盈亏点，一切指标都要以利润为核心。
二、不能全员一样的工资
团队里有一个生死线，确实是能不能去除不合适的职员。
风弛销售员差不多工资是600元，但平均收入是4500元。
所有职员以绩效为导向。
公司实行末位淘汰制。
——对业绩好的职员要奖励、晋级
——对中阶职员要警告，适当降薪
——对业绩不行的职员要开除
有时候不是业绩下滑，而是心态下滑，从积极的一面转到消极的一面。
这是需要不断激励来克服的。
三、不要限制销售人员的收入
销售人员的收入不要有上限，只要能达成业绩目标，就一定要兑现。
假如其他部门人员眼红销售人员，一定要杜绝这种现象，假如有人提出异议，那告诉他，请他来做销售员，不同的工作有不同的待遇。
业绩好的公司差不多上销售员收入高的公司。
比如保险公司、安利公司等等。
四、经理全天召开销售人员的晨会与夕会制度
所有的目标是在前一天晚上制定的，而不是在行动的当
天早上。
晨会和夕会制度：晨会上经理要了解职员的目标和工作打算，并关心职员改进和补充；夕会是工作结束以后集中在团队，经理针对职职员作做总结，了解哪些人有突出的表现，与大伙儿分享经验，安抚受到挫折的职员，消除他的障碍，把总结变成学习交流的会议。
晨会和夕会的目的差不多上在于执行检查。
五、销售总监每周开一次会议
开会三大要素：
1.绩效评估
经理负责绩效评估。
在会议中进行绩效跟踪、检查、回馈。
对工作结果进行标准化的系统评估，了解职员在前线如何工作，比如如何样给客户访问、沟通，如何样解除反对意见。
对整个工作过程进行操纵和治理，不断地检讨，不断改进，提高工作的效率和业绩。
例子：《富爸爸、穷爸爸》的启发：要用钞票来赚钞票，而不是用人来赚钞票。
也确实是讲，建立一套完备的、标准化的系统，这套系统会自动运行来达到赚钞票的目的。
2.产品与服务的培训
经理要将自己的产品，公司的营销战略和服务策略，市场的竞争对手的分析以及挖掘消费者的潜在需求，把这些服务和战略打算不断的培训给我们的销售团队，
3.鼓舞与表扬，以激励来总结
业绩达到要求，获得客户的认可，就得到相应的表扬
奖励，，安抚受到挫折的职员，关心分析业绩不行的缘故，分享成功的经验，消除他的障碍。
六、要不断的培训销售人员
培训的越多，业绩就越好。
销售员在外遭受了挫败，就需要休整，打气。
通过不断的培训和分享，灌输积极
正面的思想。
在团队里，最需要训练的是治理层，总经理、经理。
1.销售技巧
销售的工作确实是去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和同意我们的工作。
要成功地做到这一点，销售人员必须充分了解自身的产品和服务，并具备优良的销售技巧。
2.产品与服务的知识
尽管一开始我们就要对产品和服务的知识进行培训，然而在经营过程中，一个公司的产品和服务不是一成不变的，可能依照季节的不同有不同的产品组合，针对不同的消费群制定了不同的促销策略，这些内容差不多上需要治理层作出决策以后传达给销售员，以便销售员能熟练使用各种工具来完成公司的目标。
3.心态训练
经理是镜子，折射职员的心态，是催化剂，促进职员奋斗，不断调整职员的状态，使他达成既定目标。
领导的高度决定了企业的高度；兵弱一个，将弱一群；一流的领导带领一流的团队，二流的领导带领二流
的团队，三流的领导带领三流的团队，什么样的领导带领什么样的团队。
领导是设计师，更是总教练。
领导要加强学习，持续学习创新。
领导没有设定远景，团队没有方向与希望；领导信念不坚决，团队心智就混乱；领导对人才不重视，团队难以组建；领导目标不明确，团队东漂西荡；领导缺乏制度与系统，团队效率低，缺少保障。
七、 建立内部支持的销售系统
1. 内部的销售支持
——销售人员大量做电话、访问、传真、EMAIL ，有些后
勤工作安排不人完成，给销售员最好的后勤支持 ——如何样推断销售人员是否成功，看哪一位打电话、访问最多
——要求销售人员把每天的电话和访问完成后列出清单
2. 接触越多，业绩越多
——大量电话沟通
——大量访问
如何打开漏斗
八、 在公司内不能有固定的好待遇
大量电话 大量访问
大量接触。