展板沙盘上会说明

合集下载

(以全面管理为例)沙盘模拟演练课程说明范文

决胜沙场:全面经营管理沙盘模拟演练元的资产，您和5个伙伴组成的临时企业面对的是：一个3亿的市场，6个区域市场，5个竞争对手企业，3年的时间……您可以将自己现实的企业运做思路实践在沙盘上，沙盘会为您呈现和商业市场一样的真实经营现状……您永远对手的状况因为每人的思路都那么难以了解虽是开卷考试即使您曾参加也无法确保胜算的残酷战争沙盘模拟演练正是作为管理者的您所需要的商业圣战，正是您经营理念的“试验田”！您需要变革模式的“检验场”！而且即便失败也不会给企业和个人带来任何伤害！“三年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力发挥到极致，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、新掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！在模拟演练过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。

可谓经营成败事尽在沙盘中！1、【设计思路】沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。

该模拟课程把学员分成4-6组，每组4-6人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。

六个公司是同行业中的竞争对手。

他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。

在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。

例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。

大家要在模拟的3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。

这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。

随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。

模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。

沙盘模型展览设计规范、流程（你知道多少？）

沙盘模型展览设计规范、流程（你知道多少？）沙盘模型展览设计规范、流程（你知道多少？）通过模型能让我们从一个特殊的角度去观察特质世界，它改变和丰硕了我们对世界的熟悉。

我们通过地球仪这个模型熟悉了人类共同的独一的家园～地球，也让我们知道了自身的渺小和世界的伟大。

由此可见，模型是人们最感觉和表现人类社会客观世界物持形态的手段之一。

展览设计是一向比较复杂且综合性比较强的工作，对于展厅的设计、装修、美学等多方面，展览设计先从美学开始，而后就是设计，这两大难关完成之后，后续的工作自然得心应手。

项目沙盘与展厅设计配合，将项目信息准确无误的在参观者面前进行呈现出来。

2018-08-17设计流程：1.项目接洽：获取参展客户信息，取得客户参展相关资料，明确设计图交付日期。

2.设计：设计师同客户进行设计交流，向客户交付设计初稿、设计说明、工程报价，研究客户反馈意见并再次修改，交付定稿及工程报价。

3.签约：同客户确定工程价格，明确同客户的相互配合要求，签订合同。

4.制作：完成制作及准备工作，完成主办、主场、展馆等各项手续。

5.现场施工：现场展览搭建，处理现场追加、变更项目，配合客户展品进场，客户验收。

6.展期服务：参展期间现场维护。

安排展会期间现场应急服务和增值服务，配合客户展品离场，现场拆除。

展厅设计规范：1.要简洁不要复杂，简洁、明快是吸引观众的最好办法。

照片、图表、文字说明应当明确、简洁。

与展出目标和展出内容无关的设计装饰应减少到最低程度。

2.要和谐，不要杂乱无章，展厅是由良多因素,包括布局、展品、展架、照明、色彩、图表、展具等组成。

好的设计是将这些因素组合成一体,匡助参展企业达到展出目的。

3.要明确表达主题，明确传达信息。

明确的主题从一方面看就是焦点，从另一方面看就是使用合适的色彩、图表和布置，用协调一致的方式以造成同一的印象。

4.展厅展示内容目的性明确。

全面深入了解企业，挖掘企业文化内涵，使企业展厅更有血有肉地展现给大家。

企业沙盘规则说明

企业沙盘规则说明哎呀，说到企业沙盘，大家都知道是一个挺有意思的活动。

听起来像是“玩沙子”的游戏，实际上比玩沙子要复杂得多，但也没那么难懂，放心吧。

这种活动一般是用来模拟企业运营的，你可以把它看作一个现实版的“模拟游戏”。

在这个游戏里，大家将扮演不同的角色，模拟企业从创业到发展的全过程。

你要有决策，要有战略，要有对外部环境的应对，还要学会在大风大浪中稳住自己的小船。

所以说，规则不复杂，玩得好，脑袋转得快，你就能领会其中的妙处了。

企业沙盘一般分为几个模块——有销售、有生产、有财务，还有市场竞争等。

每个模块都代表着一个企业的核心部分。

你可以理解成，你要经营的不只是一个部门，而是一个完整的企业。

每个小组负责一个“企业”，团队成员有的做销售、有的做生产、有的做财务，大家要分工合作，共同决策，才能让企业活得好，活得长。

你可能会觉得：嘿，咋就不止是一个简单的游戏呢？其实不然，背后可是有大智慧的！你得时刻关注周围的竞争者，看他们的动向，别一不小心就被别人“反超”了。

大家要怎么开始呢？你得选定一个“企业”的名称。

嗯，就像给宝宝取名字一样，取个响亮的名字很重要，但也得能体现出企业的特点。

这个名字选好后，你们的小组就要开始制定战略了。

战略这个词有点大，听起来就像是大人物的决策，其实并不复杂。

你要思考的是，你们的企业应该做什么？卖什么？怎么卖？这些基本的问题解决了，你的企业才算是有了起步的基础。

记住啊，企业一开始最好不要做得太复杂，否则最后手忙脚乱，啥也做不好。

接下来就是每个模块的分工了。

销售部要制定销售策略，目标客户是谁，怎样吸引他们，价格怎么定，这些都得考虑进去。

生产部则要考虑生产能力、原料采购、产量、质量等方面。

财务部的任务就更关键了，你得控制预算、管理现金流，确保企业不至于因为缺钱而倒闭。

所以，别看财务部的工作有点枯燥，其实是最为关键的部分之一，尤其是在企业资金紧张的时候，你不想让你的企业因为资金链断裂而“夭折”吧？然后，你还得定期评估你的策略，调整你的生产、销售、财务计划。

沙盘游戏方案讲解稿

沙盘游戏方案讲解稿简介沙盘游戏是一种通过模拟情景和角色扮演来让参与者探索和发现问题的一种方法。

它可以用于教育、培训、心理治疗等各种领域。

沙盘游戏可以帮助参与者了解自己的思维方式、情感状态、行为习惯等，并且通过沙盘游戏的反馈来帮助参与者更好地处理问题，调整自己的行为和态度。

本文将详细介绍沙盘游戏的方案。

背景沙盘游戏最初起源于心理诊疗领域，用于帮助心理治疗的患者更好地理解和处理他们的问题。

随着时间的推移，沙盘游戏被应用于各种领域，如教育、培训、社会工作等。

沙盘游戏的基本原理是通过建立一个“沙盘世界”，观察参与者是如何处理问题、解决冲突和做出决策的。

沙盘游戏的设计与方案沙盘游戏需要制定一个完整的游戏方案来指导游戏的开展。

游戏方案应当清晰地规定游戏的目标和规则，并提供必要的游戏素材和工具。

以下是一个基本的沙盘游戏设计方案：游戏名称提供有意义且易于理解的游戏名称，例如“城市发展规划大赛”。

游戏目标明确游戏的目标，例如“参与者应当通过设计一个可持续、安全、美观的城市规划方案，以满足不同社会群体的需求，并在游戏结束时向其他参与者展示并解释他们的设计思路。

”游戏规则规定游戏的具体规则，例如“参与者将在规定时间内使用预设的沙盘建筑模型、人物和道路等物品来设计城市规划，并在游戏结束时进行展示和交流。

”游戏时间规定游戏的时间，例如“游戏共计两小时，包括设计时间、交流时间和评分时间等。

”游戏素材提供游戏需要的素材和工具，例如“沙盘地图、建筑模型、人物模型、道路模型、游戏记分板、计时器和规则说明书等。

”游戏评分制定游戏的评分标准，例如“城市规划是否符合可持续发展原则、是否满足不同用户群体的需求、设计创新性等。

”结论沙盘游戏是一种富有创意和互动性的培训、教育和心理治疗方法。

本文介绍了沙盘游戏的基本原理和设计方案，希望能够为感兴趣的读者提供一些思路并启发他们开展自己的沙盘游戏项目。

如果你想要更深入地了解沙盘游戏的概念和应用，可以参考相关的书籍和网络资源。

如何讲解沙盘

如何讲解沙盘1、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况）2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况4、项目的整体分布（组团分布）5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。

）7、户型的种类和分布情况8、小区内部的公建配套设施的完善程度。

等等最重要的就是扬长避短～～～～～～这个说辞只要顺序清晰就是好的说词一般来说都是从大到小介绍方位交通环境配套小区内的状况园林风格会所户型……像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词标准说词提纲：一、项目规划二、产品解述1.产品位置2.产品配套：3.建筑单体4.产品户型5.产品设备6.产品规划7.区内交通8.产品价格9.产品结构10. 使用年限11. 产品面积12. 产品分摊13. 物业管理三、环境介绍四、社区配套及其他五、卖点解述六、本案优劣势分析销售标准说词：一、项目规划发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色二、产品解述1、产品位置项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布2、产品配套：小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展3、建筑单体：建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构……4、产品户型：分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节5、产品设备：设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量6、产品规划：主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路7、区内交通：人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速8、产品价格：开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修9、产品结构：结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、防噪性能10、使用年限：各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值11、产品面积：功能、大小、合用性、经济性、紧凑度12、产品分摊：分摊部位、分推率、分摊构成13、物业管理：物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准三、环境介绍1. 绿化：绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模2. 日照：规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照3. 通风：朝向、主导风向、垂直气流、平面气流4. 节能：采暖系统、保温材料、外墙能耗5. 隔音：噪声、隔音能力及措施、声源控制6. 私密性：视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离四、社区配套及其他1. 优惠措施：价格优惠、赠品2. 开发商：开发商、实力介绍、信誉介绍3. 付款方式：待定4. 施工管理：待定5. 施工进度知会：待定6. 合作单位：其他合作单位、设计单位、管理单位五、项目卖点解述1. 品牌2. 强强联合3. 市场形象与定位（市场形象、目标市场）4. 区位价值（区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通）5. 创新（产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创新、景观设计创新、户型创新、公建配套创新、价格创新、宣传推广创新、销售方式创新、物管服务创新、智能化概念创新）。

建筑沙盘制作方案说明

建筑沙盘制作方案说明建筑沙盘制作是一种将建筑物模型与盘面组合起来的三维展示技术。

它是在沙盘上模拟真实环境并以建筑物作为主题，通过模型与背景的组合来展示建筑设计的效果。

建筑沙盘制作可以帮助我们更直观地理解建筑设计，并在展示、教育、销售等方面起到重要作用。

为了制作出具有良好效果的建筑沙盘，需要以下步骤和技术：第一步：确定设计需求和目标在制作建筑沙盘之前，首先需要明确设计的需求和目标。

这包括确定展示的建筑物、模拟的环境，以及展示的效果和功能。

明确设计需求和目标可以帮助我们更好地组织制作过程，并确保最终的建筑沙盘符合需求。

第二步：准备材料和工具制作建筑沙盘需要一些特定的材料和工具。

常用的材料包括沙子、漆、纸板、建筑模型等。

工具包括刀具、刷子、胶水、尺子等。

准备材料和工具是制作建筑沙盘的前提，确保我们能够顺利进行制作过程。

第三步：制作盘面盘面是建筑沙盘的基础，需要根据设计需求制作出合适的盘面。

一般可以使用木板、纸板或其他平整材料作为盘面，然后用适当的方法进行装饰和涂漆，以模拟出真实环境的效果。

第四步：制作建筑模型建筑模型是建筑沙盘的重要组成部分，它直接展示设计方案的效果。

制作建筑模型需要根据设计图纸进行，可以选用适当的材料来制作，如纸板、木料、泡沫板等。

制作建筑模型时需要注意比例、细节和色彩的准确表达，以确保最终模型符合设计要求。

第五步：装配模型与盘面完成建筑模型后，需要将模型与盘面进行装配。

这包括将建筑模型放置在盘面上，并根据设计要求进行摆放和布局。

通过合理的安装和布局，可以更好地展示建筑设计的效果，使观众能够更直观地理解建筑物与环境的关系。

第六步：添加细节和附属物在模型与盘面装配完成后，可以进一步添加细节和附属物，以增加建筑沙盘的真实感和趣味性。

这包括添加植物、家具、车辆等元素，以及模拟街道、草坪、水池等细节。

通过适当添加细节和附属物，可以使建筑沙盘更加生动和有吸引力。

第七步：调整和修饰完成建筑沙盘后，需要进行调整和修饰，以确保整体效果和细节的完美呈现。

沙盘模拟总结报告

沙盘模拟总结报告一、背景为了加强团队协作、提升解决问题的能力，我公司组织了一次沙盘模拟活动，此次活动共有10名员工参加，包括销售、市场、财务、技术等职能部门。

二、活动过程1.活动目标在活动开始前，组织者明确了本次活动的目标：通过沙盘模拟让参与者亲身体验经营企业的过程，增强他们的团队协作意识和决策能力。

2.活动形式本次活动采用团体竞赛的形式，将参与者分为两个小组，每组5人，每个小组都有一个“公司”，要在规定时间内根据自己的经验和团队协作完成生产和销售任务。

而任务每天都会有新的变化，可以有效模拟企业经营的变化和挑战。

3.活动细节活动中，参与者需要进行各种生产、销售、财务、人力资源方面的决策，并根据经营情况进行相应的调整。

每天结束时，组织者都会给出对每个小组经营情况的评估，让参与者了解自己的优势和不足，为下一轮决策做好准备。

三、活动效果通过本次活动，参与者们感受到了经营企业的挑战和快乐，不仅增强了自己的团队协作和决策能力，也了解了自己的优缺点，提高了个人和团队的素质。

四、改进方案1.细节完善活动中存在着一些小问题，如一些任务的说明不够清晰、评估标准不够公正等，我们需要更详细地规划和考虑，避免这些问题的出现。

2.活动周期延长虽然本次活动的周期已经很长，但是还有一些想法和提高空间没有得到充分的实践和验证。

因此，我们考虑将活动周期延长，让参与者有更充分的时间去思考和实践，从而能够更好地达到活动的目标。

五、总结通过本次沙盘模拟活动，我相信我们的员工已经成长了许多，不仅得到了实践经验，也加强了公司内部的紧密联系。

我们会将本次活动的经验应用于公司日常的管理步骤中，并不断完善活动细节，以期达到最佳的效果。

沙盘讲解要点

一、沙盘销讲(de)基础认识销售人员根据不同场合,不同对象作不同方式(de)讲解.在销售介绍中,一方面是把项目产品优秀一面向客户介绍,另一方面也是从这些内容中发掘客户对项目产品(de)认识度及客户(de)需求.说到沙盘销讲,其内容并不是一成不变(de),因为不同销售人员对销售(de)理解有不同,销售人员可以根据自己(de)特点与理解作不同(de)安排,不必要追求一个格式但很多时候万变是不离其中(de).▌二、沙盘介绍能激发客户购买欲望沙盘介绍是为了让客户未见到现楼或样板房时,利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘(de)整体设计开始了解,从而得到一种全新(de)生活体验.在进行沙盘介绍时,置业顾问可以用生动形象(de)语言,去为客人描述一种风景,一种生活方式(de)享受,甚至引导客人去做一种美好(de)景象(de)想象,一种高档社区(de)尊贵,从而激发客户(de)购买欲望.沙盘介绍(de)成功,是促使成交(de)重要环节,是让客户产生注意与兴趣(de)重要环节,良好(de)沙盘介绍对于成交完全能实现事半功倍(de)效果.▌三、找出楼盘卖点沙盘介绍是通过沙盘让客户清楚(de)了解楼盘(de)卖点,所以只有了解了楼盘(de)所有卖点后才能进行.请你试想一下,今天走进来(de)客人不了解楼盘优点,而你介绍时也没有说出来这些优点,那么你怎么能让他购买呢如何找出楼盘卖点呢其实每个楼盘都会有专业(de)人员进行卖点设计,只需要花时间记忆就可以了.但卖点也会随时间、环境等改变,可以通过经理了解新(de)卖点,也可以自己发掘新(de)卖点后和大家分享,比如通过学习调查,或座谈(de)形式向老业主了解所在楼盘(de)吸引点.▌四、沙盘介绍要领1.进入角色,全情投入,先感动自己,再感动客户做沙盘介绍,不能只做一个讲解员,还要做一个好(de)演讲者.当你记忆熟悉了所有(de)卖点后,只能为客户讲解,不一定会让他购买.想要激发出客户(de)购买欲望,就要让客户(de)思路跟你走,让他喜欢,产生兴趣,感到这就是他(de)梦想,你要带领他去想像.而你首先要进入角色,绘声绘色地描绘出你要说(de)风景,生活方式.2.四到：口到、手到、眼到、脑到口到：语言能力要强,描述得生动形象;要多用生活(de)语言,言情并茂;有感染力、吸引力.如,瞧,那就是泳池所在,泳池会分三个区域,有儿童活动区域、浅水区域、深水区域,四周会种上树,您可以想想在夏天您不用出远门就可以和家人一起游泳,会多么好啊当你们家小孩在游泳池玩耍(de)时候(de)一举一动你都能关注得到.手到：要多运用身体语言,主要是手势,起到指引、强化(de)作用,在关键时辅以一些简单(de)动作.如：请来这个角度看一下；或你从这个角度往那边看.但是要看情况,手势太多太乱,也会破坏整体(de)表达效果.但一定要注意：男、女有别,老少有别；千万不能有过急(de)行为表现.眼到：要与客户有交流,不能自言自语,要积极(de)与客户沟通,如：您说是不是对不对啊来调动他(de)思维;并留意客户(de)反映,如：介绍到均价时要注意客户(de)神态从而判断客户(de)购买能力.脑到：这是最重要(de)一点,不能做例行公事介绍.之前,在开场白中已经大致知道他(de)状况,现在要根据他(de)状况进行必要(de)卖点(de)选择介绍；要注意他听介绍时(de)动作、神态等等；你要很兴奋,带动客户,调动他(de)情绪,又要保持自己思路清晰,让沙盘介绍一气呵成.▌五、沙盘介绍中要注意(de)问题1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到(de)问题之一,处理这个问题时尽可能不要先回答客户(de)问题,可以对他说,这个问题我会做重点说明,或这个问题我们会在下一个环节介绍.要记住：你正在描绘楼盘,在为客户做描绘,不能让客户牵着走.2.缺乏与客户(de)交流：有时候,我们太有激情,全然投入在描绘中,无法做到与客户(de)交流.结果,描绘得十分好,但客户没有听进去没有动心,或者他根本未被这些打动而我们也不知道.如何做到与客户(de)交流像之前提到(de),用手、眼(de)交流,适当(de)问一下他(de)感觉,从而有效(de)引导客户.3.不够吸引力,不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化(de)语言与文学化(de)语言相结合,也会根据客户(de)层次,进行适当(de)调整.像老师,我们会多用到文学化(de)语言;中彩票(de)农民,我们会多用口语化(de)语言.4.保持职业形象：职业形象关系到客户对你(de)信任度,所以在做沙盘介绍时,请不要忘记举手投足之间要给人感到你是专业人士.▌六、沙盘销讲(de)内容有哪些6.1项目所处环境销讲内容1、项目所处地理位置,行政区域,相应(de)某一个标志性建筑或人们耳熟能详(de)位置附近,用最精练、简单(de)话语立刻给对方一个深刻清晰(de)地理概念.2、交通状况,周边(de)公交,主要干道等,并介绍与本项目(de)直接关系,和与其他地区(de)相连关系如果有规划(de)交通建设,还要进行介绍,强调本区域今后(de)发展潜力,介绍交通之前行要用简单(de)一句话概述一下周边(de)交通特点.3、商业配套有大商业配套和小商业配套之分.大商业配套是指有一定规模和知名度(de)大型商业,餐饮中心或街区.小商业配套是指为了满足人们(de)生活基本需求(de)小型商业中心.每一个楼盘或社区必须建立相应(de)小商业配套和基础生活配套设施,来满足社区人们生活所需,特别是市郊(de)社区,由于离市区大商业配套中心较远,所以小商业基础配套就尤为重要.4、医疗保健包括街道医院,专业特色医院、区级大型医院、药房.5、教育配套包括幼儿园、小学、中学、大学、专科学院、私立学校等.6、绿色环境配套包括花园、公园、街中花园、儿童乐园等.7、立体娱乐配套包括各种体育中心、影视剧院、文化俱乐部、卡拉OK、歌舞厅、休闲中心、浴场、酒吧等.文化娱乐是人们生活必须(de)添加剂,对人有极大(de)诱惑力,特别坚一些年青(de)购房者更应该生动(de)介绍一下.8、未开发地区未开发地区可以说全新开发,依靠政府发展.只有在原本什么都没有(de)白纸上才能给艺术家创作最美(de)画.此地升值潜力无限,因为现在没有,所以一定会建,而建造(de)话,一定是最先进(de),谁都想站在时代(de)前列.9、有历史文脉地段可挖掘历史文化底蕴(de)高尚地段,可以说这里曾经有辉煌(de)历史,这里有名人(de)足迹,这里不单单是一块土地,这里因为它(de)过去而变得神圣,这里(de)建筑不单章是建筑,而是高尚文货摊延续,这里一切都是那么不风度,这里积蓄了百年(de)价值,就像古玩一样永远是那么珍贵.10、新规划区新兴规划(de)超彰特区,可以说在一块充满活力地方开始懂得未来,一切都是崭新(de),一切都充满生机,给人一种向上(de)动力,让人感觉已经站在时代(de)晕前列,享受全新规划给人带来(de)无限方便.6.2项目产品(de)销讲内容1、规模及规划讲解产品,先要讲述楼盘(de)规模及规划,即占地、建筑面积、总量多少、户数,分别由几幢高层、几幢小高层、几幢多层组成,分别为多少层,分几期开发、何时完工、绿化分布、绿化率、小区及容积率等.在销讲规模及规划时关键在于从那些数字中挖掘灵感,打出漂亮(de)擦边球,创出最大、最有规模、是集中、区域,人罕见、少有(de)等等说词,抓住两点“最、唯一”.2、小区绿化环境小区绿化环境是购房者选择楼盘(de)重要标准之一,其影响购房者购买举(de)比重也越来越高.但往往置业顾问所销售(de)都是期房,绿化环境总是最后建造,这些矛盾造成购房者看房时看不到绿化环境,所以在销讲过程中置业顾问要重视对绿化环境而已(de)介绍.这一内容非常重要.讲解绿化环境(de)第一步就是把本小区绿化不同于其它小区绿化(de)特征告诉客户.3、项目设计房型房型是每个购房者是初或最终决心很大然关心(de)问题,甚至有些客户最终判断购买方向(de)准则,之所以房型如此重要是因为它直接关系到客户要花多少钱,关系到家(de)环境,家人(de)安排及身体健康等多方面.4、项目其它功能●水电、煤气简单概述一下容易,分类就可以了,如果有净水,中央供热(de),那么则应单独列出来作为一个卖点详细介绍其用途和好处,并对主要(de)设备品牌详细说明.●通讯通讯即、有线电视、卫视系统,及其它通讯系统.▌七、项目产品销讲过程注意要点介绍项目产品优点及特性时,为唤起购房者拥有产品尝购买冲动,可强调：（1）安全性：产品结构、施工品质、保安设施、小孩游戏空间等；（2）舒适性：采光、通风、景观、室内流畅动线,小区公共设施、甚至附近公园、学校.菜场等“居家舒适性”诉求；（3）增值性：针对产品地段、重大公共设施计划、优秀设计规划所带来(de)增值性发挥；（4）社会地位性：用名人效应、地段效应来增加产品附加值；（5）高级性：特殊(de)房型设计、知名(de)业主、设计者、特殊(de)外观及建材使客户觉得价格不可能低；。

沙盘模拟操作流程及说明【范本模板】

沙盘模拟经营流程及说明
重要提示：
1、“更新原料库”和“更新应收款”为每季必走流程.确认更新后，后续的操作权限方可开启,且前面操作权限关闭。

2、“年初”和“第一季度”是两个不同的时间段，年初有三个任务（广告投放、参加订货会、申请长贷），必须在确认第一季“当季开始”前完成操作，否则就不能再进行.
所得税的计算方法：
1.应交税金= 当年税前利润×25%
2.如果以前年度存在亏损，则税前利润首先用于弥补以前年度的亏损，弥补后剩余的部分才用于计算所得税。

即，应交税金=（-利润留存+当年税前利润）×25％；
3.本年“利润留存”= 上一年“利润留存”+ 上一年“年度净
利”之和。

4.若当年所得税小于1,按向下取整的规则，当年税金为0，且小数点部分计入下年所得税。

（“向上取整"是指去掉小数点后数字并进1。

“向下取整”是指去掉小数点后数字只取整数。

）。

沙盘推演介绍及规则

沙盘推演介绍及规则沙盘推演是模拟一个真实的企业经营环境，3个团队定义为3个管道加工企业，分别用四种颜色（红、黄、蓝）的原材料区分。

选手在规定的8个月生产周期时间内完成8轮的原材料采购、生产标准管道、销售成品和结算小组最终利润。

游戏目的每个团队将得到一些虚拟资金。

在生产前，各企业需要采购相应的（不同颜色的）硬纸片作为生产产品的原材料。

在简单的模拟生产后，检验几个的成品将可以进行销售。

销售的产品将由组委会模拟的收购中心以统一价格进行收购。

每个团队以赚取最多利润为目的。

赛事规则关于时间与周期1.每个团队拟定的经营计划以5个月、3个月为周期，即户外1次，现场1次。

2.生产周期以虚拟时间的一个月为单位。

虚拟时间的第1个月为8分钟，第2个月6分钟，第3个月及以后的月份为5分钟。

3.第1到5个月（即户外环节期间）中任意时间，每队可以使用2次长暂停（3min）机会，进行组内或组间会议、谈判、信息搜集等工作。

可以使用1次短暂停（2min），进行组内会议沟通等工作。

4.第6到8个月（即现场环节期间）中任意时间，每队可以使用1次长暂停（2min）机会，进行组内或组间会议、谈判、信息搜集等工作。

可以使用1次短暂停（30s），进行组内会议沟通等工作。

5.第3，4个月及7，8个月间，有3min的组委会暂停时间，可以由各团队进行组内或组间会议、谈判、信息搜集等工作。

关于生产与销售1.各组在正式开始前要制定详细的生产、销售计划。

（表格由组委会提供）2.各团队到现场“原材料供应处”采购原料，每件原料进价20万元，加工完成后到：“成品收购处”进行销售，收购价每件成品30万元，要求现场质量检查合格，否则视为废品。

3.正常情况下，成品收购价，每个月后将有10%溢价。

4.在每轮结束时，未使用并保持完好的原材料每件10万元回收。

5.每轮时间到即停止生产，违规者总分扣除5分。

6.每月月底还需支付员工工资，每生产一个管道，需要100人工作一个月，每人工资500元/月。

市场营销沙盘规则说明

A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。

公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。

随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。

股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。

市场部市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。

选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。

建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。

市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。

市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。

市场部负责购买调研报告。

调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。

市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。

影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率）注意：1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样；2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的；3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。

沙盘摆盘说明

沙盘摆盘说明1、投放广告：根据所投放的广告总额把灰币放在费用区“广告费”处2、申请长贷：根据所申请的长贷金额把相应数量的灰币放在“现金”处，同时拿一个空桶，用张纸条写清贷款的金额比如30M，放在相应的“长期贷款”处（如果借的是5年期的，则放在FY5；借的是4年期的，则放在FY4，以次类推。

如果某一年同时借有5年期长贷和4年期长贷，则在FY5、FY4放置2个空桶分别表示。

）。

到了下一年初投放广告时，需要支付之前所借的所有长期贷款的年利息（利率10%），同时要将代表贷款的空桶往“现金”方向移动一格（FY5的空桶移动至FY4，FY4的空桶移动至FY3，以次类推，如果有空桶从FY1移动至“现金”，说明当年要偿还该笔长期贷款本金及当年利息，当然还有其他未到期的长期贷款的当年利息。

）3、申请短贷：同理“申请长贷”，只是放置空桶的位置为Q4，每过一个季度，到“更新短期贷款/还本付息”时，把空桶从Q4移动到Q3，Q3移动到Q2，以次类推，如果空桶从Q1到“现金”，说明要还该笔短期贷款及年利息（利息5%）4、更新生产/完工入库：把生产线上产品往前走一格，手工线：--→；--→；--→（产品下线进入产成品仓库）半自动线：--→；--→（产品下线进入产成品仓库）全自动线：--→（产品下线进入产成品仓库）柔性线：--→（产品下线进入产成品仓库）5、下原料订单：根据所需要预定的原料订单在桌面上“R1原料订单”、“R2原料订单”、“R3原料订单”、“R4原料订单”处摆放空桶，空桶里放一纸条，上面标明该种原料的数量。

6、更新原料库：将原料订单处的空桶同时向上推一格，如果有空桶进入“原材料仓库”则需要根据数量进行采购（从“现金”处拿出相应数量的灰币去购买所需要的彩币，将彩币放入已进入“原材料仓库”的空桶中）。

R3、R4原料订单的周期比R1、R2多一个季度，需经过“R3、R4在途”这个阶段。

例如：某年第一季度预订了6R1、4R2、8R3、4R4，空桶摆放如下：到了第二季度“更新原料库”，用10个灰币购买回6R1、4R2。

沙盘制作方案说明

百合春天沙盘制作方案一、制作思路项目总体模型应突出项目高贵的品质感，让大众感受到一个充满与都市繁华相依相绕，又与自由自在的自我休闲空间相伴相随的“至尊荣耀”高尚居住社区。

模型制作力求形象地反映出住宅小区外部区域环境与部空间条件，优美的绿化、人文景观，精致、优雅的现代建筑风格，方便的交通，便捷的生活环境等。

建成后应该是整体统一、局部精彩写真。

用准确的比例、精细的制作，并在真实基础上进行美化，局部艺术化处理，做到既有真实性，又不乏观赏性。

二、模型整体效果设计方案模型总体比例与规格：1：80 3米×4米=12平方展台高60公分◆以“百合春天”规划设计图和效果图为基本，结合光、电、动态道路等模型表现手段来设计、制作“百合春天”沙盘模型。

在统一、协调整体表现效果的前提下，同时突出表现各区域的特色。

◆我公司模型制作师根据“百合春天”项目座落的位置，为了更好的体现“百合春天”项目的交通畅通和环境优势，我们在制作沙盘中把人民路用艺术的处理方式适当的在沙盘上体现出来。

让业主看到“百合春天”整个项目汇聚成许铁东新繁华的商业、文化、生活中心。

◆盘面中，绿化、道路、公共设施突出重点，体现项目优越的地理位置和人性化的设计布局。

为了更好的体现在微缩的模型沙盘建筑与环境的协调，我公司的模型师建议沙盘模型环境比例采用1:80时，建筑物则采用1:100例进行制作。

把建筑区域的休闲景点拉大，使业主更好的感觉环境的优雅。

这样的沙盘模型制作可以使业主们观看模型时的俯视差弥补过来,不让业主对我们开发的项目有本来楼间距合乎国家规定的,但是看起来建筑物很密集的感觉.◆把握好全局感，模型总体色彩予以一定的整合，避免视觉效果的杂乱难分主次。

◆大量增加新型技术手段的运用，通过灯光的色彩、冷暖搭配，来增加模型真体的视觉冲击力。

三、模型智能控制与声光电表现方案1、整体模型灯光表现设计方案◆建筑：模型中所有建筑均安装微型进口LED灯，并根据整体效果，进行色彩、冷暖搭配。

建筑沙盘设计说明模板200字

建筑沙盘设计说明模板200字
建筑沙盘制作主要分为四步，设置建筑沙盘、堆积地貌、设置地物、建筑沙盘整饰。

下面为大家详细介绍下建筑沙盘制作方法。

1.建筑沙盘，先将沙盘框放置稳妥，最好使沙盘的方位和现地一致，再铺上3-5厘米厚，湿度适当的沙土，并用木板刮平压紧，作为最低等高线的平面，然后打上和地形图相应的方格，在沙盘框周围注记相应的编号。

2.依照方格将地形图上已选定的最低等高线，能控制地貌基本形状的等高线，以及山顶，鞍部，山脚，倾斜变换点和江河等到的位置画到沙盘面上。

将计算好的山顶，鞍部，山脚，倾斜变换点和江河弯曲部等起伏明显和点，分别插上竹签。

3.设置地物，沙盘上地物的大小，应与水平比例尺相适应，关系位置要求正确。

设置地物，应按水系，居民地，道路，树林和独立地物的顺序进行设置。

最后，在相应的位置上插上地名，江河名，山名和高程注记等纸牌。

4.沙盘整饰，上述各项工作完成后，应详细对照检查，并标明沙盘的名称，指北箭头和比例尺，需要时用线绳拉上坐标网。

整个建筑沙盘就算完工了。

沙盘使用说明

沙盘使用说明————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:ﻩ智能家居模拟系统简介：Ｓmart Hoｍe，ＳH.智能家居是在互联网的影响之下物联化体现。

智能家居通过物联网技术将家中的各种设备（如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、网络家电以及三表抄送等)连接到一起,提供家电控制、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。

与普通家居相比,智能家居不仅具有传统的居住功能,兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境,提供全方位的信息交互功能。

帮助家庭与外部保持信息交流畅通,优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金。

智能家居又称智能住宅，通俗地说,它是融合了自动化控制系统、计算机网络系统和网络通讯技术于一体的网络化智能化的家居控制系统。

智能家居将让用户有更方便的手段来管理家庭设备,比如,通过家触摸屏、无线遥控器、电话、互联网或者语音识别控制家用设备，更可以执行场景操作,使多个设备形成联动；另一方面，智能家居内的各种设备相互间可以通讯，不需要用户指挥也能根据不同的状态互动运行，从而给用户带来最大程度的高效、便利、舒适与安全。

智能家居作为一个新生产业，处于一个导入期与成长期的临界点,市场消费观念还未形成,但随着智能家居市场推广普及的进一步落实，培育起消费者的使用习惯，智能家居市场的消费潜力必然是巨大的,产业前景光明。

1.系统总览图1本系统为两层别墅，每个房间有三种灯光，设置了车库一个，自动窗帘一个,电视一个。

别墅四周有红外线报警器。

厨房和餐厅客厅卧室车库2.功能说明●自动车库：车库门可以通过传感器监测到车辆,然后为自家的车辆打开库门；●自动窗帘:通过智能控制系统，实现窗帘的自动控制。