创业说明会操作手册

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故事一：
从前有个书生准备进京赶考，临行前做了三个梦，梦见 一、树种在高墙上，二、下雨天穿蓑衣还打着伞；三、新婚之 夜，青梅竹马的新娘背对着他睡。一觉醒来，书生心中忐忑不 安，于是去找算命先生解梦。算命先生告诉他，此梦主凶，树 种高墙是不可能的；雨天穿蓑衣还打伞，是多此一举；新娘背 对你乃人生最失意之事，因此凶多吉少。书生听后，闷闷不乐， 也就打消了赶考的念头。
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(二）主持人职责：
1、主持人提前１５分钟到会场做好充分的心理及形象准备； 2、视座位、场所的大小、考虑是否请业务员离开； 3、考虑可能出现的突发性状况，做好充分的应对准备； 4、掌控场内气氛，协助主讲人做好相关讲解；
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（三）主讲人职责：
1、做好相应的讲义并熟悉所讲的内容； 2、注意形象及着装，做到谦虚严谨，精益求精； 3、提前15分钟到达会场，了解参会人员的基本状况；
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（四）人员安排的几点注意事项：
1、主讲人和主持人的要求 （1）形象大方、语言表达能力较强、心态积极； （2）比较了解公司的各项政策法规； （3）有一定的掌控能力； （4）幽默但不庸俗，个性鲜明但不张扬； （5）过程中保持中立，不带任何个人感情色彩； （6）有较强责任心，具有奉献精神； 2、经验分享人的要求 经验分享者由绩优业务员担任，形象需大众化--、有特质， 不宜太酷、太靓、太有气质； 3、礼仪人员：形象较好，着装整齐；
2、有七个独一无二的机会 （1）赚钱的机会 （2）获得个人满足的机会 （3）销售自我的机会
（4）接受训练的机会
（5）晋升的机会 （6） 个人发展的机会 （7）自己当老板的机会
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（二）我将来实际去做的有哪些事情？ 销售流程的不断实践谈一谈销售中的案例回
顾和总结销售拜访中面临可能的挫折与失败
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附件一：
创业说明会信息回馈表
1、您对现在的工作满意吗？
□ 满意
□还可以 □不满意
2、您希望通过何种方式来改变现状？
□经商
□继续谋职 □其他
3、以您目前的能力，您认为应达到的月收入是？
□1000元 □2000元 □3000元以上
4、如果让您选择一家公司，您希望得到：
□稳定
□高收入 □个人成长
二、人员安排
每次说明会设: 负责人一名， 工作人员三名， 主讲人二名（经验分享人一名）， 主持人一名（实行轮流值班制）， 主持人也可是负责人。
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(一) 负责人及工作人员职责：
1．负责人需熟悉说明会操作流程，负责整体的组织和 协调、工作；工作人员听从负责人的安排，分工合作完成说明会全盘工作； 2．会前准备： （1）会场联系； （2）早会宣导、人员通知； （3）物品准备：签到表，投影仪，VCD碟,水杯，各种表格等； 3．会中操作： （1）提前40分钟到达会场,签到,安排座位,维持秩序； （2）播放音乐及VCD； （3）会场组织协调； （4）表格登记,会场卫生,清点相关物品并带走； 4．会后追踪： （1）反馈到会情况，将签到表下发到部门； （2）总结本次会务工作的效果，加以改善；
回家后，他的母亲发现了他的神色不对，问他原由，他将 此事告之其母，他母亲听后，哈哈大笑，就说：“儿啊，此梦 大吉大利！树种高墙，那是“高中”；下雨天穿蓑衣还打着伞， 那是双保险；新婚之夜，青梅竹马的新娘背对着你，那是你该 翻身了！”书生听后，喜出望外，进京赶考，果然金榜题名！
这个故事告诉我们不要把自己的命运寄托在别人的嘴上。 不同的人看待同一个问题有不同的想法，其实命运就掌握在您 自己的手中，一切将由您自己把握
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感谢主讲人：
“**先生（女士）刚才给我们做了精彩的专题演说，带来 新的观念给了我们许多启发；成功者与不成功者之间的区别 并不在于智商的高低，而取决于两者之间观念的不同，改变 了观念就改变了人生！让我们再一次用热烈的掌声感谢***先 生（女士）”
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推出经验分享者：
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结束语：
***先生（女士）刚才给我们做了详细的讲解。以前我们 常说“一分耕耘，一分收获”这一点在新华公司得到了充 分的体现。新华造就了很多的人才，也改变了许多人，但 是不是适合我们在座的每一位呢？答案就留给我们参加完 六天岗前培训后的朋友再来下结论。
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当今社会没有绝对稳定的工作，如果要说有的话，那就是 两个字“能力”。你有能力就是稳定！假如没有能力，也就没 有稳定。能力就是别人不能做的事情，你能够做；别人能做的 事情，你做的比别人更好。然而一个人能力提升的最有效方法 莫过于培训。不论你是否选择新华，新华是否选择你，然而六 天的岗前培训一定能够给你带来新的观念和启发。对您未来的 工作都能有所帮助！最后，我想以一个小故事来结束我们今天 的择业说明会。
故事三： 在座的各位，假设你们要学开车，你们会向谁学？会向街 上卖菜的阿婆请教吗？或是向街上的人力车夫请教？还是向躺 在医院的肇事司机学习？我相信答案一定是“不！”因为我们 一定会向这一行业中的专家学习。其实，保险也是如此！成功 的人会给你成功的经验，失败的人只会给你失败的借口和理由。 接下来我们就把剩下的时间交还给各位，谢谢大家！
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故事二：
从前有一个胖子和一个瘦子要过独木桥，瘦子发现桥下 是深渊，他害怕极了，于是，始终不敢过桥；而胖子因为 肚子肥胖的原因，看不见桥下的深渊，没做任何的停留也 就安全的过了桥。这个故事告诉我们一个道理：有时要做 一件事情，过多的顾虑往往是多余的，它只会阻碍你前进 的脚步。
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2020/11/10
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一、目的 说明会是通过公司集中的宣导，加深应聘者对新华公司的 了解，特别是通过宣讲人的自身引导，使应聘者从认识新 华、认同新华到加盟新华。它既是统一集中的对外增员举 措，又有利于内部员工增强对公司的了解和认同。
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1、增员者带准增员对象到签到台签字，以确定到会人员。 2、通过调查问卷进行信息反馈，为下一步新人培训做准备。 3、工作人员会后总结并评估，并加以改善。
（五）、主持人、经验分享者操作要求（附示范版）
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（六）、注意事项：
1、业务人员在会议过程当中不得离场、全程陪同 2、在入场时，推荐人引见并推崇各主管。 3、会议结束后，以部门或小组为单位进行小型交流会。 4、追踪新人岗前培训情况。
成功人士（成功型）：今天在我们中间还有这么一位
先生（女士）大学毕业后在一个机关工作，他从不了解甚至 反对保险，到了解并走进新华。并且在较短的时间内取得很 好的成绩。我们也请他来给我们谈谈他的一些感受，下面我 们就有请***先生（女士）。
成功人士（普通型）：今天在我们中间还有这么一位
先生（女士）他原来是**厂的一位普通工人，当他在自己的 事业旅途中最失意的时候，他试着来接触保险，从不了解甚 至反对保险，到了解并走进新华。并且在较短的时间内取得 很好的成绩。我们也请他来给我们谈谈他的一些感受，下面 我们就有请***先生（女士）。
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三、创业说明会大纲
任何人在接触一项新的事业时，都有可能会问以下三个问题：
1、一份什么样的工作？ 2、我将来实际要去做的有哪些事情？ 3、这是一个什么样的公司？
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（一）这是一份什么样的工作？
1、最重要的是，这是一份寿险销售的工作 （1）要为这份工作感到骄傲
（2）销售工作在经济和社会上具有一定的评价
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（二）会前准备
1、会场的布置：（简洁、大方、宽敞、明亮）
（1）海报张贴 （2）路标指引牌 （3）条幅内容：“新华人寿保险**分（支）公司创业说明会”
2、材料准备：
公司简介、求职表、来宾登记表 创业说明会信息回馈表（见附表（一）
3、设备工具准备：
（1）电视、音响、投影仪、话筒、VCD（总公司或当地制作的影印作 品……）以上硬件设备由专人负责。 （2）白板笔（红、黑、兰）、备用卤钨灯、激光教鞭
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（三）新华是一个什么样的公司？ 概略地介绍新华公司的状况 （1）公司的历史沿革 （2）公司的组织、公司的知名度、形象品牌、机制。 （3）总/分公司的领导人员状况，列出新华公司的几 大优势，奖励表扬制度活动，外勤福利制度。
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四、说明会操作流程
（一）会前宣导
1、时间：每月（周）开办（具体次数根据当地情况定时举办） 2、地点：各分支机构挑选最理想的会场----具有公司代表性 3、宣导部门：各营业部、组 4、宣导方式：早会宣导、个别沟通、海报宣导 5、预备会（如：增员启动会、主管例会、增员者及工作人员的碰头会 ）
5、您认为本次创业说明会提供的信息及观念对您有帮助吗？
□有
□没有
6、是否想加盟我们公司，进一步了解我们公司？
□想
□不想
7、对于6天的新人培训课程您能够按要求参加？
□能
□不能
您的姓名：
推荐人：
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附件二：
主持人操作示范版
一、开场白： “各位朋友，大家好！欢迎大家的到来”。现代社会的择业 遵循双向选择，如果说前几轮的面试是新华公司在选择大家， 那今天把各位请来主要让你们来选择新华。当然更重要的是想 让你了解一个事业的机会。为了能够让会议顺利的进行，请大 家配合我做两件事情：首先请把我们的手机、呼机暂时关到振 动档。在会议期间请不要随意的走动。有什么事情我们在会后 会专门留时间给大家做交流；其次，有吸烟习惯的人请暂时忍 耐一下。我们大概需要一个半小时的时间。谢谢各位朋友的合 作！
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推出第二主讲人：
是的，实际上，生活中人人都可以改变。只要你做个决定！ 但生活中人们总喜欢肯定或者否定自己本不知道的事情。因 而失去了很多机会。但有一种方法可以解决这些问题，那就 是了解。所以我想先让大家大致的了解一下假如我们加入新 华公司我们将会得到哪些待遇呢？下面就有请***先生（小姐） 给我们介绍一下有关我们公司的一些福利待遇。