车位销售培训专项专题培训课件
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万科库存车位销售方案分析PPT课件( 13页)
A类车位价格基本不做调整，但需要把三拼中车位的价值关系进行调整 三拼中车位中间的价格调整为6万，端头的调整为5500
B类车位中，“三拼中车位”中间的车位价格调整为4.5万 端头受单立柱影响的三拼中车位价格调整为3.5万,独立车位5万
C类车位进行合并销售，两个标准车位合并后的销售价格为4万
微型车位的价格调整为2.5万，需合并的微型车位，合并后的总价为4万
万科魅力之城 1.2期库存车位销售方案
人行出口
已售车位
入口ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
出口
1期车位库存分析
1期车位统计 标准车位 微型车位 子母车位
成交/剩余合计
成交数量 成交均总价
75
61932
4
44900
4
90050
83
剩余数量 剩余均总价
105
63063
10
43000
5
91760
120
标准车位销售率为：41.7% 子母车位销售率为：44.4%
从去化车位的销控看来：
已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头 车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元） 从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中， 必须考虑此因素。
3期车位销售价格及富丽东方价格参考
魅力之城 推出
销售
成交价 格
标准车位 95
65
4.5万
微型车位 119
61
3万
富丽东方
A
标准车位
B
C
微型车位
长宽 5.3×2.4 5.3×2.3 5.0×2.2 4.0×2.2
B类车位中，“三拼中车位”中间的车位价格调整为4.5万 端头受单立柱影响的三拼中车位价格调整为3.5万,独立车位5万
C类车位进行合并销售，两个标准车位合并后的销售价格为4万
微型车位的价格调整为2.5万，需合并的微型车位，合并后的总价为4万
万科魅力之城 1.2期库存车位销售方案
人行出口
已售车位
入口ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
出口
1期车位库存分析
1期车位统计 标准车位 微型车位 子母车位
成交/剩余合计
成交数量 成交均总价
75
61932
4
44900
4
90050
83
剩余数量 剩余均总价
105
63063
10
43000
5
91760
120
标准车位销售率为：41.7% 子母车位销售率为：44.4%
从去化车位的销控看来：
已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头 车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元） 从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中， 必须考虑此因素。
3期车位销售价格及富丽东方价格参考
魅力之城 推出
销售
成交价 格
标准车位 95
65
4.5万
微型车位 119
61
3万
富丽东方
A
标准车位
B
C
微型车位
长宽 5.3×2.4 5.3×2.3 5.0×2.2 4.0×2.2
车位车位销售方案-20PPT.
突的客户进行引导至其他车位，或引导其租赁。
备注：同时提醒客户10月20日开盘事项；
结果：对车位号进行再一次精准把握，平衡购买与租赁比例。
选车位当日流程
室 外 功 能 分 区
客户签到 休息等候、摇号 选车位等候
选车位、销控
室 内 功 能 分 区
签约区
财务区 审核盖章区
选车位当日功能分区（室外）
选车位 签约区、 财务区
自然销售期 11.4
地下一层无避让车位免费提供业主试车
停止 试用
下层车位16 万
上层车位15 万
地下一层车位租赁注意事项： 租赁合同中应只体现租赁车位个数，不体现具体车位号； 车位租赁时应明示，如此车位被购买，承租人应在一个月内更换使用车位。
客户梳理——第一轮电话梳理
时间：10月9日-11日；
休息区流程
9：00开始播放背景音乐，9： 30主持人宣布Biblioteka 号活动开始。 （背景放无避让设备视频）
主持人说明抽号活动开始，宣布抽号规则，当场 于抽号箱内放入全部号并演示抽号过程，宣布抽 号开始。
主持人每个抽出的号唱三次，工作人员及时将号 填入购车位顺序展板并记录，现场公示抽号结果。 被抽中的客户在休息区等候，待全部号抽出完毕， 按确定的顺序进入选车位销控区。
结果：通过车位发售时间、金额信息的沟通，确定客户购买
车位、租赁车位的初步意向；
客户梳理——第二轮到访梳理
时间：10月12日-19日； 前提条件：12日前车位各销售道具到位； 梳理工具：无避让“车位号意向单”； 备注：客户凭身份证原件到访，填写“车位号意向单”，
同时领取车位认购书客户信息页、车位认购书范本、地下
前提条件：10月8日前确定车位发售时间、价格、数量 沟通。
车位销售及交房提案培训课件(PPT 29页)
加强车位管理的同时+时间化梯度优惠=从压力和引诱促成交易 交楼流程科学细化及预案=成功交楼 3.车位销售尽量在交房前 4.现场活动，时间梯度化销售策略，宣传推广，交房信息，车位销售 和交房整合在一起 为什么买？为什么现在买？能否打包处理，相互促进？ 限额优惠和时间压力优惠
以点带面，充分利用前期诚意金客户的带动效 应，成功实现车位销售。
物Leabharlann 物管管 现 场
“收楼证明书”、“收 楼费用表” 等
准
前3日
备
接待
（销售人员）
步
骤
资料核验
3
注：正式交楼阶查段验流业程主，所建带议入参住考资《料参是考否资齐料全包，》收中的“交房流程1”
正
产权办理文资件料中的第6页部分。
式
（产权办理人员） 签字：
交
房
阶 段
结算房款等费用
结算房款、产权办理、抵押等费用并
附件：准备材料汇总列表
参考《参考资料包》中“物业交付流程”文件 和“流程文件及资料”及“交房执行篇”三份资料
装修手册（活动用，可以考虑由装修公司合作完成） 商品住宅使用手册
1．）《住户手册》 2．）《住户信息登记表》 3．）《入伙应交费用明细表》 4．）《钥匙收发登记表》 5．）《房屋交接签认表》（三联单） 6．）《入伙文件签署发放确认表》 8．）《业主消防安全责任书》（一式两份）
滨城33墅车库定价建议：
实收均价2400元/㎡，实收总价20.4-26万/户，车库全部销售可实现资金回收总 金额7,636,992元
车位价格建议参考附件：
销售铺排（预计8.30日取得车位预售许可，10.10日交房）
8月20日 8月30日
9月12日
9月18日
以点带面，充分利用前期诚意金客户的带动效 应，成功实现车位销售。
物Leabharlann 物管管 现 场
“收楼证明书”、“收 楼费用表” 等
准
前3日
备
接待
（销售人员）
步
骤
资料核验
3
注：正式交楼阶查段验流业程主，所建带议入参住考资《料参是考否资齐料全包，》收中的“交房流程1”
正
产权办理文资件料中的第6页部分。
式
（产权办理人员） 签字：
交
房
阶 段
结算房款等费用
结算房款、产权办理、抵押等费用并
附件：准备材料汇总列表
参考《参考资料包》中“物业交付流程”文件 和“流程文件及资料”及“交房执行篇”三份资料
装修手册（活动用，可以考虑由装修公司合作完成） 商品住宅使用手册
1．）《住户手册》 2．）《住户信息登记表》 3．）《入伙应交费用明细表》 4．）《钥匙收发登记表》 5．）《房屋交接签认表》（三联单） 6．）《入伙文件签署发放确认表》 8．）《业主消防安全责任书》（一式两份）
滨城33墅车库定价建议：
实收均价2400元/㎡，实收总价20.4-26万/户，车库全部销售可实现资金回收总 金额7,636,992元
车位价格建议参考附件：
销售铺排（预计8.30日取得车位预售许可，10.10日交房）
8月20日 8月30日
9月12日
9月18日
车位车位销售方案-20PPT
功能分区详解——签约区
功能——签署认购书
突发问题
有客户填写了车位号确认单，但 是在签署认购书时犹豫；
客户签约排队
认购书打印、签订速度 慢，连锁影响选车位速度 和效率；
认购书放在签署人处容易丢失。
客户对认购书有异议
解决方案
签约区区域负责人负责说服客户，如果不能说服客 户，则收回客户的车位号确认单留存，选车位结束 后和销控区负责人核对；
客户通过资格确认，进入等候区，交给客户车位号 确认单，在休息时间填好个人信息，进入选车位销 控区，作好选车位准备
职责
确认抽取号码、身份证与选 车位资格确认书是否一致。
突发问题
客户想选择的车位号没有了；
解决方案
•专职楼盘销售员在等候区服务，根据客户 情况及时帮助客户调整车位号。 •在等候区设置销控板，及时公布选车位车 位号。
客户卡内金额不足
功能——按照认购书上客户，如果不能说服客 户，则收回客户的认购书留存，选车位结束后和销 控区负责人核对； 4组银行人员同时负责刷卡，提高速度
准备空白认购书，重新填写认购书，金额部分按实 际支付的填写，约定签约时付清。
银行人员4名，销控核对人员1名，区域主管1 区域指示板1块，空白认购书 名，工作人员１名，检查客户是否有收款收据 20份，笔10支，
车位销售方案
2011.9.20
本项目车位基本情况
车位类型 地面露天车位 地下一层无避让车
位
数量 120
租售说明
产权归开发商所有，可办理产权登记，可售。无避让机 械停车位
➢无避让机械车位的介绍 ➢无避让机械车位的便利性 ➢背景播放无避让视频
车位销售范围
➢10月20日（周六）开盘销售地下一层共计120个无避让产权车位；其 中保留11个位供关系客户以及剩余未售车位号购买。
【高端地产销售培训课件】车位销售
間距不小於0.7米等。回車路段的相應規範是滿足一輛車一次性回轉
的需要，這實際上為不同類型的停車場提供了不同的尺寸鬆動。
因此對於一般以停小型車為主的停車場來講，車位尺寸多採用 2.5~2.7×5~6米的尺寸(象賓士S系、寶馬7系等豪華車車長都超過5米 )，而單車道回轉車道寬度不小於3.5米，雙車道不少於5米，現在的 停車場為安全起見或者可以停中大型車輛，多設置為6米以上。
按照國家規定停車位標準尺寸如下： 1、大車停車位：大車停車位寬4米，長度7米到10米，視車型定。 2、小車停車位：小車停車車位，寬度2.2米到2.5米，長度5米。 3、旁邊道路小車：單面停車5米寬，雙面6米，大車8米
目前國家對停車位尺寸標準，分小車位停車位尺寸和中巴及大車停車 位尺寸區別：那麼大家一起來看看各種停車位標準尺寸是多少?
人防車位到底歸誰所有？
《人防法》雖然規定防空地下室平時由投資者使用，收益歸投資 者所有，但並未明確防空地下室及人防車位的產權到底是屬於國家、 開發商，還是屬於全體業主。開放商、物業、業主都是無權買賣人防 車位的，只是目前國家睜一眼閉一眼。所以人防車位是辦不了產權證 的。
法律規定防空地下室及人防車位“誰投資，誰受益”。
人防車位合同 Rn fang
二、中巴停車位標準尺寸
寬：3米，長：大於等於8米，只需保證寬度達到3米，長度大於
你實際中巴車輛的長度的1-2米即可。
三、大巴停車位標準尺寸
寬：3.5-4米，長度達到14米，或16米，很據大巴車的實際長度
決定。
曾經 …… 有一個車位擺在我面前 我沒有珍惜 當我辛辛苦苦下班回家 找車位的時候 當我兜兜轉轉還是 無法停車的時候 我才後悔莫及
5/車位稀缺漲勢強 車子越來越多 車位越來越走俏 車位升值趨勢顯著 有個車位，房價倍增
停车场停车场培训资料ppt课件
完整版ppt课件
20
多用户卡
特点 提供 4 个独立的 RS-232 串口 PCI 总线 可由板卡上LED 显示察看数据状态 支持 64 位 FiFo 驱动程序 支持主要操作系统平台
(Windows/Linux) Low Profile板卡设计(高度更低) 内嵌 16 KV ESD 保护 传输速率：50 bps 到 230.4 Kbp
– 模块化设计，预留功能升级接口，用户可自行升级（开放式设计，国内首创）
– 电脑真人女声语音报价（国内首创）
– 防砸车功能（误操作发出落杆命令也不会砸车）
– 可自定义收费标准，并留有特殊功能，用户自行设定
– 语音提示系统，根据客户使用语音进行提示操作
– 管理方式：1、月票卡；2、预付费卡；3、VIP卡；4、临时票卡(同行一般采用月票和临时票卡)
请读卡交费
LED票箱显示屏：根据用户操作进行相应提示：
1、操作提示功能
2、显示收费金额
3、显示卡内余额
4、显示卡有效期
5、显示问候语
6、显示剩余车位
7、引导停车位置
8、显示卡有效无效等。
完整版ppt课件
15
票箱内部设备（控制主板）
1、睡眠保护模块，在无车进出时进入睡眠状 态，减少用电，为业主节省成本，延长设备使 用寿命，从而实现零维护目标。
• 产品基本功能：
– 自动按时间段计费、费用显示
– 操作提示功能：司机使用提示、软件操作提示
– 每班操作、收费报表和统计报表
– 时租、月租和空位信息的自动显示
– 时租车安全管理，进入时人工输入车牌号
– 车辆进出自动计数功能
– 一车一卡防反复进出场功能
– 立即现金查帐功能
车位销售建议ppt课件
2、从消费能力/投资心理分析车位的需求空间并不明显
从以上图表中同时可以看出 ，有20.59%客户选择同时购买车位，其主要目 的是因为车位节省使用成本或现行价格较低，同时可以选择位置较理想，上 下楼方便的位置，但对于结合区域项目的车位销售状况而言不容乐观，加上 项目购买人群80后属创业年轻人居多，建议车位暂缓销售；
即本案项目LOFT产品均价区间8360元/㎡---10800元/㎡，按投资回报 6%计算，月租金应为 8360元/㎡---10800元/㎡*50㎡*6%/12=2000元/月--2650元/月
结论：
1、本案项目车位售价制定：
本案暂定销售均价区间8360元/㎡---10800元/㎡，本案属于正在发展 中心地带，项目尚未落成，由此参照最低配比数值8计算； 车位区间销售单价（p）66000元/个—（p1）86000元/个， 设定（p）系数4.5 ；设定（p1）系数5.5 加权平均结果 = (（p） *4.5 + （p1）* 5.5) /(4.5 + 5.5) = 77000元/个
最终修正本案车位售价75600元/个，在以后的预售中根据车位位置的 同制定不同位置车位的详细售价
2、本案车位的租金价格： 相对值中车位售价与年租金比例20：1 推算出本案车位租金价=车位售价/20/月份12
本案车位租金价格320元/月
四、车位推售建议：
1、从实际车位利用率供大于求（右侧图表金 羊网数据）
五：车位销售执行建议：
车位的销售方式
➢在本案首次开盘后可以进行房源销售情况统计，热销较好优质房源将与待销 售车位进行比例打包搭配销售，减少客户购买的选择余地；
PLAN B
➢滞销户型可把待销车位当做有力的促销噱头，提高其户型的销售率；
停车场行业从业培训知识讲稿
01
02
03
04
遵守法律法规，确保停车场安 全、有序、高效运行。
对停车场的设施设备进行定期 检查和维护，确保其正常运行
。
严格按照停车场服务标准提供 服务，不得违规操作或谋取私
利。
积极配合相关部门的管理和检 查，及时整改问题。
停车场违法行为的法律后果
违反相关法律法规的，将依法予以处 罚，包括罚款、吊销执照等。
停车场的运营与管理
停车场的日常维护
定期检查和维护停车场的设施， 确保其正常运行。
停车场的秩序维护
制定合理的停车规定，加强巡逻 和管理，维护停车场的秩序。
停车场的财务管理
建立科学的财务管理体系，对停 车场的收入和支出进行全面管理。
停车场的营销与推广
停车场的品牌建设
通过品牌宣传和推广，提高停车场知名度和美誉度。
停车场的优惠政策制定
根据市场需求和客户群体，制定合理的优惠政策，吸引客户。
停车场的合作与联盟
与其他停车场、商业机构或政府部门建立合作关系，共同推广和发 展停车场业务。
04
停车场安全知识
停车场安全管理制度
停车场安全管理制度的制定
安全检查的实施
制定完善的安全管理制度，包括安全检查 、安全培训、应急预案等，确保各项安全 工作有序进行。
共享经济影响
共享经济的发展将对停车场行业产生影响，促使 停车场向多元化、共享化方向发展。
绿色环保趋势
环保意识的提高将促使停车场行业注重绿色、环 保，如建设生态停车场等。
停车场行业的技术创新
物联网技术
01
物联网技术将应用于停车场的智能化管理，实现车辆与停车场
的实时信息交互。
大数据分析
地下停车位销售方案(ppt34张)
柔中
4.广告信息更新（销售信息发布）
5.意向车位统计和引导，提醒开售日期；销售当天物料准 备（流程单、协议、价格表） 6. 发售日当天配合活动和奖品或者抽奖 7.扫楼行动;对未到现场咨询的客户进行一对一面谈
7月10日
7月10-13日 7月14日 7.14-7.20
物业，销售
物业 物业、销售 物业，销售
凡活动期间购买车位的客户，前30位客户享受总价直减5000元优惠；31-50的客户享受3 的优惠；51-100客户享受1000元的优惠。
优惠B 零成本购车特惠 （回购）
客户购买任意一个车位，缴纳全部车位款项后即可获得参与车位回购活动的权利。具体 活动方案如下： 1. 假如车位使用者缴纳6.8万元购买一个车位，若5年后其不愿继续持有，可在原缴纳车 总价基础上减去每月350元车位租用费、每月50元物业管理费，剩余款项全部退还该 使用者。转化成数学公式：68000-350*12-50*12=63200元 2. 其他价位的车位与此类同。 3. 本优惠套餐仅限活动期间前五位购买车位客户。 （用回购吸引客户下定决心购买，真正等到那时候车位价值已升值，客户肯定不会愿意 买价格同意回购，前五位只是推广口径，基本上活动期间都可以申请形式参与活动
P
费 用
广告制作费用预算：2.84万元左右
物料单 小区入口宣传桁架 电梯内展板 单元门口海报 免租卡 制作要求 2块，桁架喷绘安装平整 20块，pvc写真 100份 PVC卡 价格(元） （30M）*2*20=1200 20*35=700 2*100=200 7*800=5600
240 *
45.5*
7.7CM
地下车位展版
物业门口展示牌 总平面图 销控板 横幅 礼品
6块 可以采用高档画架展板
车位营销说明--4月回款500万新调整方案ppt课件
其他方式体现优惠 提前改造----样
板车位、车库，业主可以预定; 也可 个性定制（字母车位、加大车位等
类型）
中高端定位小区匹配的车位价格区间
15万 14万 13万 12万 10万 8万
车位类别
首次开盘
二次推盘
升值区间
Ⅰ
13-15/万
15/万
0.5-2/万
Ⅱ
10-13/万
12-14/万
0.5-1/万
Ⅲ
前提：关键的点在于通过物业自身的有效管控和全方位的资源整合
18
升级
合理利用地下车库的闲置空间，将部分车位进行封闭销售，以弥补项目无车库的缺陷。
根据封闭车位的位置、周边情况，将封闭车位划分为：豪华型、标准型、经济型，等多种价位供业主选择。
VIP车库
该类型车库，面积大、 位置好。
标准车库
该类型车库，面积适中、 位置适中。
制作完成
开始通知
发送
发送
结束通知
完成 完成
拟定完成
制作完成
安排完成
第一次彩排 购买完成
第二次彩排 完成
跑流程
公示
开始
开始
34
计划排期
35
车位销售策略——销售准备期（4.08~6.05)
事项准备：
（此阶段最少1-2个月，最好即时开始，难点在于各部门沟通，很多准备都需要地产部门配合或者批准才能完成） 1、小区整体现场勘查，确定地面免费车位位置，地下车库预测销控位置； 2、相关部门间协作，发布整改通知，其中包括园区外商业地面车位和商业地下车场； 3、通过发布整改通知，各部门配合坚决实施整改方案； 4、在小区所有业主可以看到的地方发布车位即将公开销售信息。包括电话通知、短信、宣传栏海报通知、电梯大堂通知、车库进出口横 幅、门岗处标语、易拉宝、车位咨询处； 5、暂停所有地下车库续租业务，陆续收回地下车位免费停车卡；园区外商业地面停车施行收费管理。 6、联系贷款银行，确定合作方案； 7、封闭车库及小棚的规划升级； 8、物业所有工作人员各销售阶段岗位职责安排及说辞培训，确定奖励机制； 9、做好开盘前咨询登记并进行客户需求位置分类和意向等级分类，蓄客目标300组，开盘前一周内制定好开盘策略（重点是位置价格策 略）。
房地产车位营销方案(PPT56页)
销售占比
12%（售罄） 43% 27% 11% 7%
1、根据一、二期车位开盘当天的去化率来看，如果三期当天开盘的去化率要达到
50%，那么需参照一、二期定价的规律；
2、从上表中的“销售占比”一栏中看出，销售价格越低销售速度越快，超过17万的
车位极少人能接受（其中还包括一定要购买大车位的大型私家车）。
Part 3 车位销售策略
一期客户特征
二期客户特征
三期客户特征
□整体经济实力强； □房价高，大多有车； □年龄层偏大； □多数看中项目的档次；
总结：整体需求强烈
□住宅业主整体经济实力相 对较弱；LOFT业主群体 多为投资客，极具购买实力 ，但购买车位的意识不强， 需进行引导； □房价略低，有车相对较少； □年龄层偏年轻化； □多数看中周边交通及配套； 总结：整体需求略逊
Part 3 车位销售策略
价格推导（客户角度）
案例： 李先生是万科金色家园二期业主，有私家车，经济实力较强，属于社会阶层的中流砥
柱。 李先生原本打算在二期车位开盘时出手购买一个车位，但因工作原因而错过了当天的
开盘（开盘时可享受2万元的优惠，开盘后则不能享受），李先生很懊悔也很无奈！于是 便想租一个车位供自己的爱车停泊。经过比较发现：金色家园一个车位出租价格是600元/ 月，最低500元/月，包括车位管理费，而金色家园旁的老社区，出租价格却只有300-400 元/月，包括车位管理费。李先生便决定在老社区租一个，并承租至今。
□有部分一房客户，由于 产品总价较低，客户经济 实力一般； □三期舒适度相比前期产 品略差，导致定价时相对 较低，客户经济实力一般； □年龄层相对年轻化； □多数看中周边交通及配 套，有车一族较少； 总结：整体需求略逊
车位销售策划方案汇报PPT模板(图文)
➢项 目 筹 备
PART FOUR
项目筹备
时间：公司前期项目服务人员已经进场 工作安排：
专案服务人员组织架构 以及人员调配
区域市场摸底调研
1
2
项目产品熟悉
3
电销及案场人员培训
4
价格体系及销售政策确定
7
销售相关物料准备
6
案场包装
5
项目市场信息释放
8
组织分销单位实地踩盘
9
项目分销大会
10
细节说明： 做好项目正式销售前的筹备工作，人员的调配及相关物料的到位，树立公司及核心合作单位对项目的信心，保证项目开售后有
简要情况及数据分析
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注
**一期
900
350
450
13万左右
专业营销团队销售
***二期
320
320
0
7-10万元
销售部
*****三期
350
120
230
10-12万元
销售部
***四期
500
256
244
11-13万元
已售过半
项目车位调研分析
车位销售培训专项
培训目标
掌握车位销售的基本 知识和技巧，提高销 售业绩。
培养团队合作精神， 共同实现车位销售目 标。
增强销售人员的沟通 能力和服务意识，提 升客户满意度。
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车位销售基础知识
车位类型与特点
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产权车位
拥有独立产权，可进行买卖交 易的车位。
租赁车位
只拥有使用权，通常按月或按 年租赁。
机械车位
利用升降、横移等机械方式实 现车辆的停放。
立体车位
利用立体空间，实现多层停放 的车位。
车位销售法律法规
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土地使用权
车位的土地使用权通常与 住宅用地不同，需了解相 关法律法规。
产权证明
销售车位时需提供产权证 明，确保车位的合法性。
价格监管
车位价格受到相关部门的 监管，需遵守相关规定。
掌握车位价格的谈判技巧，包括报价、 还价、让步等，以达成双方都能接受 的交易。
表达清晰
用简单明了的语言向客户介绍车位的 优点、特点和价值，使客户更容易理 解。
定价策略与促销手段
市场调研
了解当地车位市场的价格水平和 竞争对手的定价策略，为制定合
理的定价策略提供依据。
定价策略
根据成本、市场需求和竞争情况 等因素，制定有竞争力的车位价
格，并适时调整。
促销手段
通过推出优惠活动、捆绑销售、 赠送附加服务等方式，吸引客户
购买车位，提高销售业绩。
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车位销售实战演练
模拟销售场景
模拟真实销售场景
通过模拟实际销售场景，让学员熟悉车位销售的 实际情况，提高应对能力。
角色扮演
学员可以扮演客户和销售员，通过不同角色的扮 演，了解客户需求和销售技巧。
综合类车库车位销售专题PPT课件
3、产品分类综述
地下车库停车位
在停车布局上尽量提高效率,避免不 规则地块边缘形体带来的浪费.并充 分考虑竖向空间的利用,在适当位置 可考虑机械双层或增设储藏设施； 车挡应采用橡胶成品车挡； 车位以出售为主,售价高低根据车位 与电梯厅的距离远近程度而定；
和地库直接相连并考虑不低于首层 门厅的装修标准。
充分利用地形进行合理的竖 向设计,以减小土方开挖量 和机械排风； 车挡应避免采用金属制品； 车位以租赁为主,在交通方 便到达的地方可考虑出售； 在某些高档项目中，比如排 屋和别墅等，半下地下停车 位直接与住户入户门相通； 如果是半地下停车场，则不 必考虑设置和车库直接相连 的单元门厅； 半地下车位一般都用于赠送
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车库/车位
营销专题报告
目录 Contents
1—产品类型分析
• 车库/车位定义 • 车库/车位国家标准 • 车库/车位分类 • 车库/车位形式与项目品质关系
2—销售方式分析
• 销售方式分类 • 销售方式优缺点
3—流程简析
• 准备阶段 • 营销阶段 • 问题处理 • 淡市补救策略
3、产品分类综述
地上架空层停车位
地上架空层停车位一般都是独 立车库的形式； 利用后侧的多余空间或部分地 下室空间,提供前后停车或前停 车后储藏等灵活的使用方式； 在某些高档项目中，把地上一 层架空层的车位直接与二层的 住户相通，打造成私密性极强 的私家车库，并提供装修； 如果是多层或高层项目，开发 商一般都出售，若是别墅或排 屋项目，基本采取赠送给住户 的方式。
项目-4
停车位/客房 ⅰ ⅱⅲ
经济租赁房（两个夹心层）
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车位产品综述
地下车库停车位
在停车布局上尽量提高效率,避免不 规则地块边缘形体带来的浪费.并充 分考虑竖向空间的利用,在适当位置 可考虑机械双层或增设储藏设施； 车挡应采用橡胶成品车挡； 车位以出售为主,售价高低根据车位 与电梯厅的距离远近程度而定； 和地库直接相连并考虑不低于首层 门厅的装修标准。
车位产品综述
停车楼车位
停车楼分为建筑式、机械式两种； 国外的大都市已经普遍使用，国内 被采用的还不多； 北京、南京、上海等有停车楼的城 市普遍反映来取车和停车花的时间 成本高； 国内停车楼在设计存在诸多的问题， 比如出口太少，车行道路太考验车 主的技术等等； 停车费用过高，一般是同等地段地 面停车的1-2倍； 停车楼投资者觉得投资周期过长、 收益甚小。
调高净高，轻型车畅通无阻
车位产品综述
车位管理现状
车位调配和车辆安全多引发业主投诉
城市机动车数量日益增多，公共停车位管理难是老生常谈的问题，在这里不做说明。 住宅或商业物业建筑配套车位管理同样是问题重重，目前物业公司主要负责车库车 位系统的清洁、照明、安全、调度等工作，对于业主车辆损失等的赔偿要视业主是 否合理停车及与物业签署的合同而定，因此在车位管理方面，由物业单位引发的纠 纷甚多，问题的出现有的是因为楼盘以前规划不完善留下来的历史遗留，比如2000 年以前居住小区的车位规划大概是1：0.21，最多达到1：0.25，所以就出现了“僧 多肉少”的局面，大家纷纷抢车位，更多的问题是物业公司自身管理水平不高，制 度有问题，所以面对汽车时代的到来，物业公司针对停车管理的水平也亟待提高。
车位售价和项目售价提升能够起到的作用较小。通过市场了解，有条件的商业物业，
在进行建筑配套车位规划的时候一般都超出建筑规范中的规定数量，这也是为了适
应当前的汽车经济时代。 “停车经济”在商场规划中的地位越来越重要。
目前，在城市核心区商业场所的停车场基本都是满满当当的， 停车的不足已经严重影响到了商场营业额提升。
车位销售 培训专项
前言：
城市机动车停车位分为建筑配建停车位、公共停车位两种，其中建筑 配建停车位是主要组成部分。
建筑配建停位形式与项目品质、成本投入、收益的关系简析 叁、车位需求特点 肆、未来车位发展趋势 伍、销售意义上的车位 陆：不同等级住宅项目对车位设置的要求 柒：各种机械式立体停车库介绍
应道闸、自动迎宾灯系统、新风系统、采暖系统、手机信号增强设备、电子监控设
备、车位锁等，在车库设计中，把停车和入户过程紧密相连，充分考虑顾客的便利。
双车道，宽入口
自动机械停车设备
万科西溪蝶园，地下车库智能感应道闸、地下车位迎宾灯、智能感应门、智能电梯控制系统，从入车库到进电梯， 尽显便利
自动感应道闸
车位产品综述
机械立体停车位
一般分为：露天机械停车位和 地下立体机械停车位； 具有使用方便、空间充分利用、 防盗性增强等优点； 目前市面上采用的立体机械停 车位的空间利用率比一般车位 至少提高75%； 车主取车和停车均可通过相应 的电子卡实现操作； 住宅小区目前使用的非常少， 一般都用在政府部门、酒店、 商场、写字楼等地方，还有层 高达到一定要求的地下车库。
车位产品综述
产品设计现状 （1）
普通社区建筑配套车位规划数量以满足规范为要求， 高端楼盘或商业物业车位配建突破指标频现
目前，住宅社区建筑配套车位规划数量均以满足政策规范要求为依据，但有部
分高档社区，像排屋、别墅、城市高档公寓等楼盘采用增大车位规划数量的方法体
现项目配套的高档次。车位数量的增加在一定程度上能够提升项目整体价值，但对
车位品质、获取更高客户的满意度。
宽度：高档项目的地下停车库双车道宽度多超过7米，单车道多超过4米，对于
消防和通车顺畅都非常有帮助（规范要求双车道7米，单车道4米）。
净高：高档项目车库入口净高多设计为2.8米以上（规范一般要求为2.2米，小
型车2.2米，轻型车2.8米），为了方便购买高档车的客户。
增加设备设施或提高档次：高档项目车位产品增加配置主要为智能化门禁、感
充分利用地形进行合理的竖 向设计,以减小土方开挖量 和机械排风； 车挡应避免采用金属制品； 车位以租赁为主,在交通方 便到达的地方可考虑出售； 在某些高档项目中，比如排 屋和别墅等，半下地下停车 位直接与住户入户门相通； 如果是半地下停车场，则不 必考虑设置和车库直接相连 的单元门厅； 半地下车位一般都用于赠送
壹、车位产品综述
主要形式 产品设计现状 车位管理现状 车位租售 一般性物业车位配建标准 停车位设计的基本原则 停车场出入口设置原则
车位产品综述
产品形式
目前，地上停车和地下车库停车是主要形式
目前市场上的车位产品主要形式有：地面停车位、地下人防及非人防车库、 地上架空层车库、半地下车库、立体化机械停车位、地上多层停车楼等六种。
车位产品综述
地上架空层停车位
地上架空层停车位一般都是独 立车库的形式； 利用后侧的多余空间或部分地 下室空间,提供前后停车或前停 车后储藏等灵活的使用方式； 在某些高档项目中，把地上一 层架空层的车位直接与二层的 住户相通，打造成私密性极强 的私家车库，并提供装修； 如果是多层或高层项目，开发 商一般都出售，若是别墅或排 屋项目，基本采取赠送给住户 的方式。
车位产品综述
车位租售
地面停车位
地下停车库
地上架空层停车位
半地下车库（星河湾为代表） 立体机械化停车（酒店或商场） 停车楼（较少）
车位产品综述
地面停车位
车位尽量与景观结合, 集中设置； 避免大量的硬铺装； 车挡应避免采用金属 制品； 每处集中停车场可集 合雨水收集系统设置 取水装置，用于洗车。
车位产品综述
半地下停车位
车位产品综述
产品设计现状 （2）
加大宽度、调高净高、增加停车便利性设备是提高车 位品质的三大主要手段
车位产品设计的其他参数中，一般的住宅社区和商业物业建筑配建车位基本以
满足车位设计规范为基础，在设计指标上大多不进行突破。为了体现项目产品的品
质、提升车位产品的价格，开发商通过调整宽度、净高，或增加设备等措施以提高