创业培训教材PPT(共 35张)
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创业培训ppt课件
企业法律事务概述
1 2
企业法律事务的定义和范围 包括企业设立、运营、解散等各个环节中的法律 事务处理。
企业法律事务的重要性 确保企业合法合规经营，降低法律风险，维护企 业权益。
3
企业法律事务处理的流程 从法律咨询、合同审查到纠纷解决等全流程管理。
合同签订注意事项
合同的基本要素
包括合同主体、标的、数量、质量、价款、 履行期限、违约责任等。
风险转移
通过保险、合同等方式将风险转移给其他主 体承担。
Hale Waihona Puke 风险接受明确了解风险并决定承担风险，采取相应措 施应对潜在损失。
05 产品研发与营销策略制定
产品研发流程梳理
产品规划
制定产品整体规划，包括功能 设计、技术选型、开发周期等。
研发实施
依据原型设计，进行技术研发、 功能实现及系统测试。
需求分析
深入调研市场，明确目标用户 群体，分析用户需求及痛点。
社交媒体推广
利用微博、微信等社交媒体平台，进行品牌 宣传及互动营销。
合作伙伴推广
与合作伙伴共同推广，扩大品牌曝光度及市 场份额。
内容营销
通过优质内容创作，吸引目标用户关注，提 升品牌影响力。
线下活动推广
举办线下活动如展览、研讨会等，增强品牌 认知度及用户黏性。
06 企业法律事务处理与知识 产权保护
选拔优秀人才方法论述
明确招聘岗位需求和选拔标准 采用多种渠道发布招聘信息
运用科学的选拔方法
选拔优秀人才方法论述
简历筛选和面试评估 模拟工作场景和案例分析
心理测试和背景调查 确保选拔过程的公正、公平和透明
培训和发展员工途径
分析员工培训和发展需求 制定培训计划和课程大纲 采用多种培训方式和方法
创业培训ppt课件
适用于高成长潜力的初创企业 ，需注意投资人的背景、投资
期限和退出机制。
股权融资
适用于成熟企业扩大规模或进 行战略转型，需注意股权结构 、投资者权益和估值方法。
其他融资方式
如众筹、P2P等，需注意合规 性、筹资成本和投资者保护。
风险识别、评估及应对措施
市场风险
关注市场变化、竞争态势和消 费者需求，制定灵活的市场策
竞争对手分析
评估竞争对手的优势和劣势，了解 其产品、价格、渠道和促销策略。
制定对策
根据竞争对手分析结果，制定相应 的竞争策略，如差异化、成本领先 等。
03
产品创新与差异化策略
产品创新思路与方法论
用户需求驱动创新
深入了解目标用户需求， 从用户痛点、痒点出发进 行产品创新设计。
技术驱动创新
关注前沿技术发展趋势， 运用新技术对产品进行升 级或颠覆性创新。
利用社交媒体平台与 受众互动，提升品牌 知名度和美誉度。
品牌保护
加强品牌知识产权保 护，防范品牌危机， 维护品牌形象。
案例分析：知名品牌成长历程
苹果
以创新为核心，通过独特的产品设计 和用户体验塑造高端品牌形象。
02
Байду номын сангаас谷歌
以技术为基础，通过搜索引擎和广告 业务实现品牌价值的提升。
01
特斯拉
以电动汽车为突破口，通过颠覆性的 技术创新和高端市场定位实现品牌飞 跃。
案例二
某成熟企业通过股权融资成功上市，进一步提升了品牌影 响力和市场竞争力。其成功因素包括稳健的财务状况、良 好的市场前景和合理的估值方法。
案例三
某企业通过银行贷款成功解决了短期资金缺口问题，实现 了业务扩张。其关键在于与银行建立了长期合作关系，获 得了优惠的贷款条件和灵活的还款方式。
期限和退出机制。
股权融资
适用于成熟企业扩大规模或进 行战略转型，需注意股权结构 、投资者权益和估值方法。
其他融资方式
如众筹、P2P等，需注意合规 性、筹资成本和投资者保护。
风险识别、评估及应对措施
市场风险
关注市场变化、竞争态势和消 费者需求，制定灵活的市场策
竞争对手分析
评估竞争对手的优势和劣势，了解 其产品、价格、渠道和促销策略。
制定对策
根据竞争对手分析结果，制定相应 的竞争策略，如差异化、成本领先 等。
03
产品创新与差异化策略
产品创新思路与方法论
用户需求驱动创新
深入了解目标用户需求， 从用户痛点、痒点出发进 行产品创新设计。
技术驱动创新
关注前沿技术发展趋势， 运用新技术对产品进行升 级或颠覆性创新。
利用社交媒体平台与 受众互动，提升品牌 知名度和美誉度。
品牌保护
加强品牌知识产权保 护，防范品牌危机， 维护品牌形象。
案例分析：知名品牌成长历程
苹果
以创新为核心，通过独特的产品设计 和用户体验塑造高端品牌形象。
02
Байду номын сангаас谷歌
以技术为基础，通过搜索引擎和广告 业务实现品牌价值的提升。
01
特斯拉
以电动汽车为突破口，通过颠覆性的 技术创新和高端市场定位实现品牌飞 跃。
案例二
某成熟企业通过股权融资成功上市，进一步提升了品牌影 响力和市场竞争力。其成功因素包括稳健的财务状况、良 好的市场前景和合理的估值方法。
案例三
某企业通过银行贷款成功解决了短期资金缺口问题，实现 了业务扩张。其关键在于与银行建立了长期合作关系，获 得了优惠的贷款条件和灵活的还款方式。
创业者能力培训讲义(PPT 36张)
3 .必备的政治素质 政府是世界上最成功的推销员
包玉刚说：“要想当一个世界著名的经济大亨，就不能远
离政治，必须了解时局，在缤纷缭乱的表象中，抓住实 质性的东西.”
政治素质的具体要求
保证企业的发展方向； 盯住国际政治风云； 盯住政府的政策。
4、必备的专业素质 （1）创造性的思维和想象 创造性的思维和想象是创造能力与创新能力的核心。只
尊重知识、尊重人才
掌握科学决策的技术与方法
2、人际交往能力
斯坦福研究中心一份调查报告的结论，证明人 际交往对成功的重要性：一个人赚的钱，12.5% 依赖其掌握的知识，87.5%依赖其人际关系网。 人际交往能力的基本原则： 1.相互尊重 2.诚实守信 3.平等相待 4.宽容体谅
3、经营管理能力
您见过的成功创业者有 什么特征？ (列举成功创业人士分析）
2019/2/18
10
案例：谁是企业家？
白雪家在武当山的农村，村里很多年轻人都进城打工了
。因为母亲病重不能远行，为了给母亲治病，她想在 村里开一家小旅店。想来想去还是觉得自己的想法不 现实：村里的人太保守，不会欢迎陌生人到村里来， 而且村子离公路太远，即使能说服大家，也难吸引游 客。再说老是阴雨连绵，就算说报游客到村里住下， 他们呆着也很无聊。 小兰住在白雪邻村也想开个小旅店。她知道必须先村里 的人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。 她相信自己能做好，使大家相信能赚钱，而且不会打 扰村里人的生活。于是她写了份宣传册子便进城了， 与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法，大家 都赞同她的想法，认为很多游客一定喜欢。小兰受到 鼓舞，立即准备她的企业计划。
有具备它，才能产生创意、发现机会、开发新产品。
（2）专业技术知识和能力必不可少。
创业培训 ppt课件
创新
不断研发新产品或优化现有产品，保持 竞争优势。
VS
差异化竞争
通过产品、服务、营销等方面的差异化， 与竞争对手区分开来。
商业模式设计与优化
商业模式设计
根据市场需求和竞争环境，设计公道的商业 模式。
商业模式优化
根据实际运营情况，不断调整和优化商业模 式，提高盈利能力。
04
创业实践
创业案例分享与剖析
保持乐观
保持积极乐观的心态，相信自己的能力和创业成功的可能性。
THANKS
感谢观看
03
创业策略
产品定位与市场定位
产品定位
明确产品的核心价值，针对目标 客户的需求和痛点进行定位。
市场定位
分析目标市场的特点，确定产品 在市场中的竞争地位。
营销策略与品牌建设
营销策略
制定有效的推广和销售策略，提高产 品的知名度和市场占有率。
品牌建设
塑造特殊的品牌形象，提升品牌价值 和知名度。
创新与差异化竞争
案例选择
挑选具有代表性的创业案 例，如成功或失败的创业 故事，以便学员从中吸取 经验教训。
案例分析
对案例进行深入剖析，探 讨创业成功的关键因素、 创新点以及失败的原因。
案例总结
总结案例中的经验教训， 为学员提供实际操作和决 策的参考根据。
创业经验总结与反思
个人经验分享
邀请有创业经验的导师或企业家 分享自己的创业历程和心得体会
团队建设与管理
要点一
总结词
优秀的团队是创业成功的基石，有效的管理是团队成功队建设与管理是创业进程中不可或缺的一环。一个优秀 的团队需要有不同专业背景和技能的成员，同时还需要建 立良好的沟通机制、鼓励机制和培训体系，以确保团队成 员能够充分发挥自己的潜力，共同推动企业的发展。
创业培训全课件
明确每个成员的角色和职责，包括领导者、执行 者、创新者、协调者等，确保团队能够高效运转 。
灵活调整
随着项目进展和团队发展，适时调整成员角色和 职责，以适应不断变化的需求和挑战。
团队内部沟通与协作技巧
倾听与理解
鼓励团队成员积极倾听他人意见，理 解对方观点和需求，避免误解和冲突 。
表达清晰
在沟通时，尽量用简洁明了的语言表 达自己的观点和想法，以便他人能够 快速理解。
有效的沟通
优秀团队注重沟通，确保信息 畅通无阻，成员之间能够充分 交流想法、意见和反馈。
协作精神
团队成员懂得协作的重要性， 愿意为团队成功付出努力，相
互依赖，共同承担责任。
团队组建原则及成员角色定位
1 2 3
组建原则
共同的目标和价值观是组建团队的基础，同时需 要考虑成员的技能、经验和背景多样性。
成员角色定位
08
总结回顾与展望未来发展 趋势
本次培训重点内容回顾总结
创业基础知识
涵盖了创业概念、创业过程、创业团队组建与管 理等基础知识。
商业计划书撰写
系统介绍了商业计划书的重要性、撰写步骤与技 巧，帮助学员梳理创业思路。
ABCD
市场调研与分析
深入讲解了如何进行市场调研、分析市场需求与 竞争态势，为创业项目提供数据支持。
市场定位
明确产品在市场中的定位，找准目标用户群体。
数据监控与调整
实时监控运营数据，根据数据反馈及时调 整运营策略和推广渠道。
竞品分析
了解竞品情况，分析竞品优劣势，为制定 运营策略提供参考。
推广渠道选择
选择合适的推广渠道，如社交媒体、广告 投放、合作伙伴等，提高产品曝光度和知 名度。
运营策略制定
灵活调整
随着项目进展和团队发展，适时调整成员角色和 职责，以适应不断变化的需求和挑战。
团队内部沟通与协作技巧
倾听与理解
鼓励团队成员积极倾听他人意见，理 解对方观点和需求，避免误解和冲突 。
表达清晰
在沟通时，尽量用简洁明了的语言表 达自己的观点和想法，以便他人能够 快速理解。
有效的沟通
优秀团队注重沟通，确保信息 畅通无阻，成员之间能够充分 交流想法、意见和反馈。
协作精神
团队成员懂得协作的重要性， 愿意为团队成功付出努力，相
互依赖，共同承担责任。
团队组建原则及成员角色定位
1 2 3
组建原则
共同的目标和价值观是组建团队的基础，同时需 要考虑成员的技能、经验和背景多样性。
成员角色定位
08
总结回顾与展望未来发展 趋势
本次培训重点内容回顾总结
创业基础知识
涵盖了创业概念、创业过程、创业团队组建与管 理等基础知识。
商业计划书撰写
系统介绍了商业计划书的重要性、撰写步骤与技 巧，帮助学员梳理创业思路。
ABCD
市场调研与分析
深入讲解了如何进行市场调研、分析市场需求与 竞争态势，为创业项目提供数据支持。
市场定位
明确产品在市场中的定位，找准目标用户群体。
数据监控与调整
实时监控运营数据，根据数据反馈及时调 整运营策略和推广渠道。
竞品分析
了解竞品情况，分析竞品优劣势，为制定 运营策略提供参考。
推广渠道选择
选择合适的推广渠道，如社交媒体、广告 投放、合作伙伴等，提高产品曝光度和知 名度。
运营策略制定
创业培训课件PPT
风险识别与评估
指导企业识别并评估潜在的财务风险。
风险防范措施
提供针对财务风险的防范措施和建议，如建立风 险预警机制、加强内部控制等。
05
产品开发与品牌建设
产品开发流程管理
需求分析
通过市场调研、用户访谈等方式，深 入了解目标用户需求，明确产品功能 点。
产品设计
基于需求分析结果，进行产品原型设 计、交互设计、视觉设计等，形成产 品方案。
商业计划书撰写技巧及实例分析
数据支撑
使用可靠的数据和图表来支撑 分析和预测，增强商业计划的 可信度和说服力。
语言简练
使用简练、明确的语言表达思 想，避免使用过于专业或晦涩 的词汇。
突出亮点
在商业计划书中突出产品或服 务的独特性和创新性，以及与 竞争对手的差异化。
逻辑清晰
确保商业计划书的逻辑结构清 晰，各部分内容相互支撑，形 成一个完整的故事线。
营销活动执行
按照营销策略规划，落实各项营销活动，确保活动顺利进行。
效果评估与优化
对营销活动效果进行跟踪评估，及时调整策略，提高营销效果。
客户关系管理技巧
客户识别与分类
识别潜在客户群体，进行客户分类管理，提 高客户服务针对性。
客户关怀与维护
定期与客户保持联系，提供关怀服务，增强 客户忠诚度。
客户需求响应
创新思维与创业机会识别
创新思维
培养创新思维，打破传统思维模式，从多角度、多层次思考问题，寻找新的解 决方案和商业机会。
创业机会识别
通过市场调研、观察和分析，发现市场中的空白点、消费者需求和行业痛点等 潜在商业机会，为创业项目提供方向。
02
市场调研与商业计划书撰 写
市场调研方法与技巧
指导企业识别并评估潜在的财务风险。
风险防范措施
提供针对财务风险的防范措施和建议，如建立风 险预警机制、加强内部控制等。
05
产品开发与品牌建设
产品开发流程管理
需求分析
通过市场调研、用户访谈等方式，深 入了解目标用户需求，明确产品功能 点。
产品设计
基于需求分析结果，进行产品原型设 计、交互设计、视觉设计等，形成产 品方案。
商业计划书撰写技巧及实例分析
数据支撑
使用可靠的数据和图表来支撑 分析和预测，增强商业计划的 可信度和说服力。
语言简练
使用简练、明确的语言表达思 想，避免使用过于专业或晦涩 的词汇。
突出亮点
在商业计划书中突出产品或服 务的独特性和创新性，以及与 竞争对手的差异化。
逻辑清晰
确保商业计划书的逻辑结构清 晰，各部分内容相互支撑，形 成一个完整的故事线。
营销活动执行
按照营销策略规划，落实各项营销活动，确保活动顺利进行。
效果评估与优化
对营销活动效果进行跟踪评估，及时调整策略，提高营销效果。
客户关系管理技巧
客户识别与分类
识别潜在客户群体，进行客户分类管理，提 高客户服务针对性。
客户关怀与维护
定期与客户保持联系，提供关怀服务，增强 客户忠诚度。
客户需求响应
创新思维与创业机会识别
创新思维
培养创新思维，打破传统思维模式，从多角度、多层次思考问题，寻找新的解 决方案和商业机会。
创业机会识别
通过市场调研、观察和分析，发现市场中的空白点、消费者需求和行业痛点等 潜在商业机会，为创业项目提供方向。
02
市场调研与商业计划书撰 写
市场调研方法与技巧
《创业培训课程》PPT课件
培训ppt
9
五大精神：
❖ 1,团队协作精神； ❖ 2,积极进取精神； ❖ 3,开拓创新精神； ❖ 4,敢于挑战精神； ❖ 5,主动出击精神
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10
六化
1、复杂的问题简单化；
2、深奥的问题通俗化；
3、零散的问题系统化；
4、枯燥的文字图表化；
5、分析问题要全面化；
6、演讲的表达条理化。
另外：如何写正规的《商业计划书》，
❖ 7、创业者为实现新企业理想，在一个刚萌芽的新市 场中从事创新，企图获得领先创新的竞争优势，但相 对的不确定性风险也比较高。
❖ 8、离职创立新公司，产品或服务和原有公司相似， 但是在流程与营销上有所创新，能为顾客提供更满意 的产品与服务。
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15
企业成长的十个阶段
❖ 第一阶段、企业家靠胆量去赚钱；
❖ 2）创业目的不是上市；上市只是阶段性目 标和一个新的起点,
❖ 3）创业关键不是科技创新,而是创造用户 价值,
❖ 4）点子不重要；把握趋势、团队、执行力 才重要,
❖ 5）VC价值不在钱,而在人脉、经验、建议、
辅助。
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8
创业所需要的能力
❖ 语言表达能力，商务谈判能力。 ❖ 交际能力，沟通能力，公关能力。 ❖ 管理能力，团队建设能力。 ❖ 吃苦耐劳，抗压能力。 ❖ 创新，思考，判断能力。 ❖ 推销与行销能力。
❖ 4、冒险型创业：对创业者本身带来极大改变，个人前途的
不确定性也很高；对新企业的产品创新活动而言，也将面临很高的失败风
险。冒险型创业是一种难度很高的创业类型，有效高的失败率，但成功所
得的报酬也很惊人。
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13
创业主要类型
创业培训课件
地了解市场。
产品定位与差异化竞争策略
产品定位
根据市场需求和消费者偏好，确定产品的特点、 优势和市场定位。
差异化竞争
通过独特的产品特点、品牌形象、营销策略等手 段，使企业在市场中具有竞争优势。
蓝海战略
通过重新定义市场，发掘新的需求和价值，使企 业获得独特的市场地位。
营销策略的制定与实施
品牌建设
通过品牌形象、口碑等手段提升企业形象 和产品价值。
学习能力
创业过程中需要不断学习新知识、 掌握新技能，具备快速适应市场变 化的能力。
沟通能力
创业者需要与合作伙伴、员工、客 户等各方进行有效沟通，建立良好 的人际关系。
创新能力
在竞争激烈的市场中，创业者需要 具备创新思维和创新能力，提出新 颖的商业模式和产品方案。
创业者的核心能力
领导能力
财务管理能力
团队沟通与协作的技巧与方法
建立有效的沟通机制
坦诚与信任
制定沟通规范、沟通时间、沟通方式等，确 保信息的及时传递和问题的及时解决。
团队成员之间要坦诚相待，相互信任，避免 因猜疑和不信任导致的沟通障碍。
积极倾听与回应
有效表达
注重倾听他人的意见和建议，给予积极的回 应和反馈，促进信息的有效传递和理解。
在沟通中要清晰明确地表达自己的想法和意 见，避免含糊不清或过于复杂的表达方式。
创业者需要具备卓越的领导能力，能够激发 团队潜力、制定目标、引导团队向前发展。
创业者需要掌握基本的财务管理知识，能够 进行有效的资金规划和风险控制。
市场洞察能力
人脉资源整合能力
创业者需要具备敏锐的市场洞察能力，了解 行业趋势、市场需求和竞争格局，以便制定 合适的商业策略。
创业者需要具备广泛的人脉资源整合能力， 能够吸引和留住优秀人才，同时与合作伙伴 建立良好的合作关系。
创业创新培训课件PPT)ppt
创新思维的重要性与意义
总结词
创新思维在创业和工作中具有重要意义，它能够推动个人和组织的发展，提高竞 争力。
详细描述
创新思维能够帮助个人和组织发现新的商业机会、创造更好的产品和服务，从而 在市场竞争中获得优势。它还可以激发人们的创造力和想象力，推动组织和个人 的发展。
创新思维的方法与技巧
总结词
创新思维可以通过多种方法和技巧来培养和发展，如头脑风暴、逆向思维等。
创业融资的渠道与技巧
融资渠道
融资风险
天使投资、风险投资、银行贷款、众 筹等。
合理评估自身需求和市场风险，选择 合适的融资渠道和方式。
融资技巧
编写优秀商业计划书、展示企业潜力 和团队能力、与投资人建立良好关系 等。
05
创业实践与案例分析
创业实践的定义与特点
定义
创业实践是指将创业理念和创意转化为实际产品或服务的过程，包括市场调研、产品研发、营销推广 等环节。
提高个人能力
创业实践能够提高个人的综合素质 和能力，包括团队协作、沟通能力 、市场洞察力等。
创业实践的案例分析
案例一
某科技公司的创业历程。该公司在创业 初期面临资金紧张和市场不确定性的挑 战，通过不断调整产品方向和营销策略 ，最终实现了快速发展。
VS
案例二
某餐饮品牌的创新之路。该品牌在传统餐 饮行业中引入了现代化的管理理念和营销 手段，通过创新的产品和服务，赢得了消 费者的青睐。
促进企业创新
资源的多样性可以激发企 业进行创新，开发新产品 和服务。
创业资源的获取与利用
01
02
03
04
市场调研
了解市场需求和竞争态势，确 定所需资源。
资源整合
创业培训ppt课件
01
案例一
某手机品牌通过精准的市场细分和产品定位，针对年轻用户群体推出时
尚、个性化的手机产品，成功塑造了独特的品牌形象和市场地位。
02 03
案例二
某家居品牌通过深入挖掘消费者需求，打造出符合现代家居审美趋势的 个性化家居产品，同时提供一站式家居解决方案，实现了与竞争对手的 差异化竞争。
案例三
某食品品牌通过创新产品口味和包装设计，打造出独具特色的产品形象 ，吸引了大量消费者的关注和喜爱，成功开辟了新的市场空间。
创业培训ppt课件
汇报人： 2023-12-21
目录
• 创业概述与意义 • 市场调研与商机识别 • 产品定位与差异化策略 • 营销策略与品牌建设 • 融资途径与风险管理 • 团队建设与人力资源管理 • 法律合规意识培养
01
创业概述与意义
创业定义及特点
创业定义
创业是指个人或团队通过创新、 创造或优化现有资源，实现价值 创造和财富增长的过程。
行业趋势分析与预测
行业趋势：分析行业的发展历程、现 状和未来趋势，了解行业内的主要玩 家和竞争格局。
以上内容仅供参考，具体课件内容应 根据实际情况和需求进行调整和完善 。
预测方法：运用时间序列分析、回归 分析、德尔菲法等统计和预测方法， 对行业未来发展趋势进行预测和判断 。
03
产品定位与差异化策略
感谢您的观看
THANKS
望。
观察法
通过直接观察目标受众 的行为、环境和情境， 获取真实、客观的数据
和信息。
实验法
通过控制实验条件，对 目标受众进行测试和比 较，验证假设和推论。
商机识别途径及评估标准
途径
从政策变化、技术进步、社会变迁、 市场竞争等方面寻找商机。
2024版《创业培训课程》PPT课件
风险管理制度
强调建立风险管理制 度的重要性，包括风 险管理流程、风险管 理职责和风险管理报 告等内容。
风险管理工具
介绍常用的风险管理 工具，如风险地图、 风险仪表盘和风险数 据库等。
06
团队建设与人力资源管理
团队组建与协作
团队组建的步骤和要 素明确团队目标、确定团队
成员、分配角色和职责、 建立团队规范。
持续进行产品迭代和创新，关注用户 需求和反馈，提升用户体验。
THANKS
感谢观看
07
融资与资源整合
融资渠道及方式
银行贷款
向商业银行申请贷款，需提供抵押物或担 保。
债权融资
发行债券或向债权人借款，需按期支付利 息和本金。
股权融资
出售公司部分股权以获得资金，投资者成 为公司股东。
众筹融资
通过互联网平台向大众募集资金，适用于 初创企业。
资源整合策略
01 内部资源整合
优化企业内部资源配置， 提高资源利用效率。
《创业培训课程》 PPT课件
目录
• 引言 • 创业基础知识 • 商业计划书撰写 • 市场营销策略 • 财务管理与风险控制 • 团队建设与人力资源管理 • 融资与资源整合 • 创业实践案例分析
01
引言
课程背景与目的
当前创业热潮高涨，越来越多的人选择创业作为 01 实现个人价值和追求梦想的方式。
创业培训课程旨在帮助创业者了解创业的基本知 02 识和技能，提高创业成功率和生存能力。
市场细分
根据客户需求、购买行为 等因素，将市场划分为若 干个子市场。
目标市场选择
评估各子市场的吸引力， 选择与企业资源和能力相 匹配的市场作为目标市场。
市场定位
根据目标市场的特点，确 定产品的市场定位，包括 产品定位、价格定位、渠 道定位等。
SYB创业培训全课件(ppt)
晋升激励
提供丰富的培训机会和学习资源，帮助员工不断提升自己的能力和价值，增强员工的自信心和成就感。
培训激励
06
营销策略与客户关系管理
明确品牌的目标市场、品牌形象和品牌价值观，为品牌建设奠定基础。
品牌定位
通过广告、公关、内容营销等多种手段，提高品牌知名度和美誉度。
品牌传播
建立品牌危机应对机制，及时处理品牌危机，维护品牌形象和信誉。
商业计划书修改与完善
03
提醒创业者在完成商业计划书后需要进行修改和完善，包括检查逻辑性和连贯性、更新数据和图表、优化排版和格式等。
03
企业法律环境与知识产权保护
企业法律环境的定义
企业法律环境是指企业经营活动中所涉及的各种法律法规、政策制度以及相关的法律实践。
知识产权保护的重要性
知识产权是企业的重要资产，保护知识产权有助于激励创新，提高企业的核心竞争力。
通过培训，学员们对创业有了更深刻的认识，并提升了自己的创业能力。
学会了市场调研和商业计划书的编写
学员们掌握了市场调研的方法和技巧，能够独立完成商业计划书的编写。
组建了高效的创业团队
通过培训，学员们学会了如何组建和管理高效的创业团队，为未来的创业之路打下了坚实的基础。
获得了融资策略和资金管理方面的知识
市场调研与商业计划书
创业团队建设与管理
融资策略与资金管理
介绍了如何进行市场调研、分析市场需求，以及编写商业计划书的方法和步骤。
探讨了如何组建高效的创业团队，包括团队成员的选拔、分工与协作，以及团队管理的技巧和方法。
讲解了创业者如何获取资金、制定融资策略，以及如何进行资金管理和风险控制。
增强了创业意识和创业能力
品牌维护
识别潜在客户和目标客户，根据客户价值进行分类管理。
提供丰富的培训机会和学习资源，帮助员工不断提升自己的能力和价值，增强员工的自信心和成就感。
培训激励
06
营销策略与客户关系管理
明确品牌的目标市场、品牌形象和品牌价值观，为品牌建设奠定基础。
品牌定位
通过广告、公关、内容营销等多种手段，提高品牌知名度和美誉度。
品牌传播
建立品牌危机应对机制，及时处理品牌危机，维护品牌形象和信誉。
商业计划书修改与完善
03
提醒创业者在完成商业计划书后需要进行修改和完善，包括检查逻辑性和连贯性、更新数据和图表、优化排版和格式等。
03
企业法律环境与知识产权保护
企业法律环境的定义
企业法律环境是指企业经营活动中所涉及的各种法律法规、政策制度以及相关的法律实践。
知识产权保护的重要性
知识产权是企业的重要资产，保护知识产权有助于激励创新，提高企业的核心竞争力。
通过培训，学员们对创业有了更深刻的认识，并提升了自己的创业能力。
学会了市场调研和商业计划书的编写
学员们掌握了市场调研的方法和技巧，能够独立完成商业计划书的编写。
组建了高效的创业团队
通过培训，学员们学会了如何组建和管理高效的创业团队，为未来的创业之路打下了坚实的基础。
获得了融资策略和资金管理方面的知识
市场调研与商业计划书
创业团队建设与管理
融资策略与资金管理
介绍了如何进行市场调研、分析市场需求，以及编写商业计划书的方法和步骤。
探讨了如何组建高效的创业团队，包括团队成员的选拔、分工与协作，以及团队管理的技巧和方法。
讲解了创业者如何获取资金、制定融资策略，以及如何进行资金管理和风险控制。
增强了创业意识和创业能力
品牌维护
识别潜在客户和目标客户，根据客户价值进行分类管理。
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市场目标的选择标准
1、有一定的规模和竞争能力。 2、细分市场要有内在的结构吸引力。 （已有的竞争者、新竞争者、替代品、消
费者、供应商 ） 3、符合企业的目标和能力。
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11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
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12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
创业培训第四讲
主讲人：张琼玉
（一）导入创业计划书
学习要点
为什么要编制创业计划书？ 创业计划书的主要内容有哪些？ 利用金马兰模拟实训远程平台学习如何
撰写创业计划书。 编制创业计划书时，容易陷入的误区有
哪些？
创业计划书的定义
创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的 内外部环境条件和要素特点，为业务的发展 提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
三、目标市场
定义：在市场细分的基础上，企业所选择的
消费者群体 。
目标市场的选择模式
产品市场集中化
产品专业化
市场专业化
皮鞋 布鞋
皮鞋 布鞋
皮鞋 布鞋
胶鞋
男
胶鞋
女 儿童
男
胶鞋
女 儿童
男
女 儿童
皮鞋
选
择
性
布鞋
专
业
化
胶鞋
男 女 儿童
皮鞋
全 面 涵 布鞋 盖
胶鞋
男 女 儿童
三 种 目 标 市 场 战 略
市场调研
收集顾客信息的方法：情况推测法（依据经 验、观察情况判断）
行业信息法（专家、书报、杂志、网络 ） 抽样调查法（询问法、电话调查法、座 谈） 观察法(对顾客购物行为观察记录) 实地考察（深入行业收集第一手资料）
市场调研
了解竞争对手的有关信息： 他们的产品或服务的价格怎样？ 他们提供的商品或服务的质量如何？ 他们如何推销商品或服务？ 他们提供什么样的额外服务？ 他们企业坐落在地价昂贵还是便宜的 地方？
三、市场细分的标准
标准
因素
地理因素
地区，气候，人口密度
人口因素
年龄，性别，收入和家庭生命周期，职业， 家庭规模，教育，宗教信仰，民族
心理因素 社会阶层，生活方式，个性，自我形象
行为因素
时机与场合，追求的利益，使用者，使用 率，品牌忠诚度，购买的准备阶段，态度
鞋类市场细分
材质 皮鞋 布鞋 胶鞋 塑料鞋
市场调研
他们的设备先进吗？ 他们的雇员受过培训吗？待遇好吗？ 他们做过广告吗？ 他们怎样分销产品或服务？ 他们的优势和劣势是什么？ 成功的企业有相似的运作方式吗？ 成功的企业有相同的价格政策、服务、销 售或生产方法吗？
市场调研
如何了解竞争对手： （1）通过竞争对手顾客进行。 （2）通过竞争对手员工进行。 （3）通过竞争对手供应商进行。 （4）利用行业渠道或竞争对手亲朋。 （5）利用亲朋好友去了解对手的信息 （6）以顾客身份深入到竞争对手内部。
思考：
编制创业计划书时
容易陷入的误区有哪些？
误区
1、语言表达晦涩难懂，用过于技术化的词语来形容产品 或生产营运过程； 2、含糊不清或无确实根据的数据引用 3、隐瞒事实，过分强调并过高估计自己的优势而忽略竞 争对手； 4、赢利预测过高、过于夸大和吹牛； 5、企业成长速度飞快而令人难以置信； 6、把商业计划书写成公司介绍； 7、篇幅过于冗长 8、完全委托他人来完成而无法体现公司精髓。
（二）市场调研
定义：通过市场调查获得必要的信息 是做好市场营销工作的前提。
调研不仅仅在创业阶段是重要的 ，企业成立后，调研也应成为企业生 命周期的一部分。
市场调研
市场调研的对象是什么呢？
你的顾客 你的竞争对手
市场调研
了解顾客的意义：顾客是企业的根本，让顾客满 意，就意味着会给你带来更多的销售额和更高的 利润，你的企业就会成功。这是企业经营最根本 的出发点。 经营思路改变
（三）市场细分、选择 目标市场
教学目标
知识目标： 1、理解市场细分的概念 2、掌握市场细分的标准 3、选择目标市场依据的标准、模式 能力目标： 运用所学知识对市场进行有效细分，在 此基础上，选择目标市场。
一、细分市场的理由
消费者需求的差异性
我喜欢皮鞋 我喜欢运动鞋
我不喜欢 我看好它
它的外型 的质量
地理 农村 城市 南方 北方
人口 男鞋 女鞋 儿童 中青年 老年
行为 正式 场合 休闲 运动
心理 美观 实用 舒服 时尚 廉价 颜色
需要注意的问题
1、市场细分一定是可以进入的市场。 2、市场细分一定要可盈利性。 3、细分市场的标准和变数及细分后的 市场是可以识别和衡量的。 4、市场细分不一定要穷尽所有的标准 因素。
它的价格太高
一、细分市场的理由
公司资源的有限性
公司 资源 我尽了这么大的力， 他们还觉得不满足。
顾客 需求
一、细分市场的理由
宁做鸡头，不做凤尾
在其他地方我无法称霸， 在这个地方我就是王
二、市场细分的概念
市场细分：企业根据构成总体市场消 费者欲望与需求的差异性，将整体市场 划分为若干个相似消费者群体（子市场） 的过程。
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13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。
创业计划书的作用
为创业者提供自我评价的机会 为创办企业的运作提供指导 创业者获得各方支持的必备资料
创业计划书的内容
附企风月财团营市执
录业险利务队销场行
的分润分和策分摘
愿析预析组略析要
景与测报织
对 告结
策
构பைடு நூலகம்
如何撰写创业计划书？
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怎么赚钱？-------能帮助顾客解决什么问题？ 没有顾客你的企业就会倒闭!
市场调研
了解竞争对手的意义：你的企业与竞争对手争夺顾 客。了解其优势、特点和不足，你才能做到知己知 彼，百战百胜。也能够明确自己在同行业中的位置 ，正确地确定本企业的发展方向与目标！不要简单 地把竞争对手视为敌人，他们还是:
共同营造市场的朋友 促进自我提高的外在动力
学习经验的老师 没有压力就没有动力，没有竞争就没有精英
市场调研
了解顾客的有关信息：你的企业准备满足哪些顾客 的需要？ 顾客想要什么产品或服务？ 顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱？ 顾客在哪？他们一般在什么时间、什么地点购物？ 顾客多长时间购一次物？ 顾客购买的数量是多少？ 顾客数量在增加吗？ 为什么顾客购买某种特定的产品或服务？ 顾客是否在寻找有特色的产品或服务？