南昌中航广场写字楼推广提案九天出品
2015赣州中航·云府项目传播执行方案
可用“神鸟凤凰”进行现代 化的视觉语言设计
原有图形
调整后图形
第二部分 项目营销定位传播
传播目的
建立中航·云府 “城央低密 涵养墅区”的定位认知。
最终使到项目成为赣州别墅客户大脑中的优先选择。
策略核心
将“有内在涵养的城墅”打造 成为高端生活的代表。
☉ 内在品质
高精尖，精工品质一脉相承
共和国长子，中航地产成立1985年，隶属于中国航空工业集团公司的央企上市 公司。作为中国航空工业集团公司旗下一员，中航地产延续着航空工业者的严 谨诚信和卓越运营的DNA，用造飞机的态度造房子。
☉ 内在繁华
政府2.0低密区，赣州首个富人区
政府规划2.0低密高端富区规，这是章江新区最后一块建筑顶级产品——城市别 墅之地，赣州富商巨贾。城市大绿坪、中央生态公园自然为邻，中航城、万象 城、水游城、宝能城四大高端综合体环伺，5分钟便捷生活圈，让生活居于繁华 之上。
☉ 内在自然
活性建筑，草原风格首现赣州
不像欧式风格以外在装饰性为主，忽略内在生活。中航·云府采用草原风格建筑， 大面宽、线条方直、坡缓屋顶”强调建筑与自然的沟通，从内部空间到外部空 间的延伸,打破了旧住宅的封闭感,布局大气、沉稳、内敛的气质营造生活大境。
☉ 内敛低调
不彰自显，胸有大格局
不惧金钱攀比，不露智慧锋芒，不动声色从容，纵使身于繁华深处，也能淡定 从容，纵使身处物质世界，也能索取有度。以精神世界的丰盛，游戏物质世界 之上，识趣而为，寻求最为超然飘逸的生活态度，演绎大隐生活。
时间：3.1--4.30
策略：以活动突破
时间：5.1--6.30
策略：以开盘突破
传播目的：告知市场中航 品牌“城市扛鼎大作”来 了。
南昌九州天虹广场基础方案优化设计
_________________________________收稿日期：作者简介：文章编号：1005-0523（2015）01第32卷第1期2015年2月Vol.32No.1Feb.，2015华东交通大学学报Journal of East China Jiaotong University -0078-08南昌九州天虹广场基础方案优化设计黄玉屏（中国瑞林工程技术有限公司，江西南昌330031）摘要：南昌九州天虹广场地上由27层超高层写字楼和6~8层购物中心裙楼两部分组成，地下为满铺三层地下室。
超高层写字楼和购物中心分别采用框架-核心筒结构和钢筋混凝土框架结构。
建筑场地临近赣江，地下水位高，基础下岩土层为粗砂、砾砂、强风化和中风化泥质粉砂岩。
通过对桩基（承台）+抗浮锚杆（抗拔桩）+防水底板和筏板+局部抗浮锚杆两种基础型式的优化与综合论证对比，选择了安全、合理、经济、施工进度快的筏板+局部抗浮锚杆基础型式。
关键词：抗浮设计；基础型式；方案优化；抗浮锚杆中图分类号：TU222文献标志码：A1概述建筑位于南昌市抚生南路与九洲大街交叉口以西，距赣江约5km 。
建筑物地下三层，负一层为大型超市，负二、三层为地下车库、设备用房及部分人防地下室。
地上由超高层写字楼和购物中心裙楼组成：写字楼地上27层，房屋高度122.400m ；购物中心集娱乐、餐饮、影院等为一体的商业综合体，地上主体为6～8层，高度28～45m 。
建筑剖面见图1。
图1建筑剖面图（单位：m ）Fig.1Building section建筑±0.000绝对标高为+21.100m ，三层地下室层高分别为6.20，3.80和4.10m 。
地下室底板落在中密粗砂层上，上部建筑荷载差异显著；场地距赣江很近，地下水位的升降与赣江水位密切相关，抗浮水位很高且变化幅度大。
基础设计面临着上部荷载差异显著、地下水浮力大等重大技术难题。
通过对桩基（承台）+抗浮锚杆（抗拔桩）+防水底板和筏板+局部抗浮锚杆两种基础型式的综合分析对比，优化选择了合理、经济2014-10-28黄玉屏（1972—），女，高级工程师，研究方向为结构设计。
营销推广策划书1
碧天苑营销推广策划书江西星际广告有限公司二○○二年六月四日划书前言碧天苑位于南昌市老城区十字街北侧，临近绳金塔公园，具有独特的历史人文环境优势。
然而由于地处老城区,用地条件十分苛刻，与本区及周边的建筑关系处理、小区规模过小与构建真正的社区氛围之间的关系处理、以及与绳金塔的古建风格要求及城市轮廓线的关系处理等,就显得十分重要。
这些也恰恰正是该项目的软肋所在。
基于此，本策划书拟在突出地理位置优势的基础上，从项目发展商民航集团的文化意蕴及管理服务入手，构建独特的民航服务品牌——“都市亲人”，从而达到整体营销策划的最优效果。
划书目录一、项目核心竞争力1、核心竞争力分析2、核心竞争力解释3、品牌形象分析二、项目销售力1、销售力分析2、销售力挖掘3、销售力提升三、项目宣传策略四、项目定价策略五、项目销售渠道/方式划书六、项目促销策略七、项目现场包装一、项目核心竞争力1、核心竞争力分析无可否认，项目的前期工作我们并未参与，但是经过认真细致的调研,在充分论证之后，我们认为：在当前情况下，项目营销推广中所要做的首先就应该是将以下各项传达给目标客户,让其形成购买欲望,从而促进销售:A、碧天苑项目的绝佳地段特性B、碧天苑项目完善的城区配套特性C、老城区“只拆不建"所促成的住宅稀缺特性D、特别中项目发展商民航房地产的母体—-中国民航独到的服务文化特性针对碧天苑项目推广过程之中所要做到的这些，本策划书决定首先着眼于中国民航服务文化的提炼，再据此进行各方面整合营销的推广.但由于实际操作中存在有许多不确定因素，所以本策划书的某些具体细节，还有待进一步调整,以便更加符合实际情况，最终有利于销售的顺利完成。
划书2、对核心竞争力的解释无论是项目的营销策划,还是广告推广，都需要一个中心,亦即项目的核心竞争优势。
在这里，我们认为碧天苑的核心竞争优势是:“民航服务文化-—都市亲人”。
■解释所谓“都市亲人"，是指：1）“视业主为亲人”的服务观念.它是长期以来沿袭的“顾客就是上帝”这一传统概念的延伸,把业主当成真正的亲人，在与业主的接触过程中，不单纯将与他们的关系视为服务者与被服务者的关系，仅仅将业主视为“衣食父母”,还要看到与业主之间存在着的、业主与业主之间存在着的相互支持、相互依赖、相互促进的非经济关系，用高质量的情感服务来对待每一位业主，严格遵照中国民航的“客舱服务标准”，把追求业主的满意率最大化视为物业服务的宗旨与出发点,建立起相应的业主信任准则,并依照准则增加服务投入，增设服务内容，改善服务措施，以一种“无缝化”服务理念，打造“关心、放心、贴心”的全新物业服务体系。
某中央广场写字楼项目推广营销策划方案
现场围挡：
精品课件
活动图片：
入驻的名企介绍：
绿地的又一巅峰 巨著开工：
精品课件
现场物料：
向来宾介绍活动流程、活动说明以及震旦 集团、国家级美术大师蔡超的简介。
精品课件
活动现场：
精品课件
挂福： 突出现场的喜庆气氛，同时用六个为什么简单明了的说明
绿地元创国际的六大核心价值。
精品课件
国家级美术大师蔡超书画展：
精品课件
八一广场户外：
阶段形象表现
精品课件
八一桥户外：
精品课件
机场高炮：
精品课件
阶段形象设计：
精品课件
精品课件
集中宣传期 第一阶段： 形象塑造期：2010年10月份
背景：通过之前的蓄势期，市场已经奠定一定的热度，随着 元创国际工期的逐渐完成，集中宣传的时机已到。首先面临 的问题便是绿地中央广场元创国际将以什么样的形象出现在 南昌、出现在在写字楼林立的红谷滩，因此，塑造怎样的形 象便是这个时期我们重点考虑的问题。
精品课件
《江西楼市》封面：
精品课件
户外广告投放：
此阶段的户外投放处有：南昌大桥、丰和立交、机场高速、广场户外、现 场户外、海关户外 。
精品课件
地下车库广告牌：
在地下车库放置广 告牌，传达绿地中 央广场元创国际样 板房开放的信息， 拦截人流。
现场宣传准备： 写字楼样板层即将开放鉴赏，为了向来现场的客户更好的介
均价(元/㎡)
15410 9901 14481 9498 8132
/ / 13524.5 6538 / /
一、项目形象建立
精品课件
1）在售卖产品实际物理高度不占优势的情况下，坚持诉求 “289米双塔地标商务群力作”、“地标商务群，顶配作品”， 虽然会引起客户歧义，但是，只有客户兴趣被激发，才有可能 来电询问，并到现场来看楼；
中航核心筒体土方施工方案
中航国际广场一期核心筒体土方施工方案（一）、工程概况中航国际广场一期工程位于江西南昌市红谷滩区八一大桥北桥头,东临赣江，工程由江西中航地产有限公司投资兴建,上海远东建筑设计院设计，江西省勘察设计研究院勘察，中航国际广场一期工程是一座包含四星级酒店及甲级标准写字楼综合建筑,它包括两栋塔楼和5层群楼,一期工程为南侧塔楼。
中航国际广场一期工程以灌注桩作为持力层，框架—筒体结构，地下二层, 地上38层，地下室为车库及人防区，上部工程为酒店、办分楼,建筑高度148。
7米,建筑面积80422㎡.建筑物场地为赣江冲积平原区，原始地貌处赣江I级阶地与漫滩交汇部位，场地范围内原为藕塘、菜地、水稻田.现场地已进行了土方大开挖，开挖至基坑底（标高—9.60、-10。
70米），基坑支护、沉井降水点及钻孔灌注桩已完成。
根据地质报告大开挖基坑底(-9.60米、—10.8米)土质为淤泥粉质粘土层，地下水位为黄海高程11~19米，赣江最高水位22。
57米（±0。
000相当对绝对高程24。
75米），地下水对砼具无腐蚀性。
尽管天然地下水位较低，但是由于土层渗透性大，且与赣江相通,地下室施工时必须对基坑进行不间断的深井抽水至基坑底，M～S×5~7轴核心筒体底标高为16.90米,从大开挖标高挖土至坑底深度6.0米。
（二)、施工准备1。
学习和审查图纸检查图纸和资料是否齐全,核对核心筒体平面尺寸和坑底标高，图纸相互间有无错误和矛盾；会审图纸、掌握设计内容及技术要求；熟悉土层地质、水文勘察资料；制定开挖程序，明确各专业工序间的配合关系、施工工期要求；并向参加施工人员层层进行安全技术交底。
根据江西省勘查设计研究院出具的中航国际广场岩土工程勘察报告，土层从上面下依次为：素填土、杂填土、细砂层、粉质粘土、细砂、淤泥质粉质粘土层、粗砂层和砾砂层。
核心筒体的电梯基坑、集水井处于淤泥质粉质粘土层之下，地下水位标高枯水期为标高-11。
江西中航商贸开业盛典酒会活动策划方案-正九传媒
策划前言 非常荣幸能有机会参与此次活动的提案作业，同时我们将以正九
策划专业的服务提供给贵司。本案是在与贵司蔡总进行沟通与建议的 基础上，结合我们以往对类似活动策划执行的经验而策划制定的，期 望通过各方面的努力将本活动顺利完成。方案中若有疏漏之处以期指 导。
江西中航商贸
庆典概况
活动名称：江西中航商贸有限公司开业庆典酒会 时 地 间：6月25日（拟定） 点：格兰云天（拟定） 口公司领导 口客户 口媒体记者等
江西中航商贸
精品节目演绎
四、《中华女子瓷乐坊》 表演者：中华女子瓷乐坊
瓷器是中国历史上的伟人发明之一，今天人们用瓷器作为演奏的乐器， 敲打出优美的旋律，实属人类又一创举。瓷乐坊曾接受过党和领导的亲切接见，与此同时， 瓷乐团还先后赴日本、俄罗斯、亚美尼亚、香港、澳门、北京、上海等国家和地区演出， 所到之处，均受到热烈欢迎。这套瓷乐器采用优质瓷土并按专业乐器技术要求精制而成， 演奏起来清新悦耳、美妙动听，是景德镇瓷器“声如磬”的集中体现，具有音质纯正优美、 音域音量适中以及音准校定后不受气温影响而较稳定等特点。目前在世界尚属首创。
明星商演代言 Star Business endorsement
答谢晚宴 Appreciation dinner
旅游表演 Tourism Performing
江西中航商贸
事件影响:制造新闻报道的可能性
授匾仪式
在活动筹备阶段，由企业准备好一块牌匾。然后在启动仪式之后，由市 政府领导亲自颁发给企业。 线下公关配合： 与市政府领导达成颁发牌匾的协议，并邀请领导就此事发表短暂发言， 邀请媒体作一次新闻性的报道，以企业殊荣和领导讲话为主要内容。
江西中航商贸
江西中航商贸
江西中航商贸
江西华龙国际大厦营销策划方案
江西华龙国际大厦营销策划方案第一部分项目基本情况一、地理位置二、主要经济技术指标三、建筑设计第二部分南昌写字楼市场及商业物业市场分析一、商业物业市场分析二、写字楼市场竞争项目分析三、项目SOWT分析1、优势2、劣势3、机会点4、威胁点第三部分、营销策略一、项目市场定位二、项目推广主题三、产品策略四、价格策略五、项目形象包装策略（VI）六、项目整合营销传播策略七、销售策略八．项目正式发售前工作安排及现场包装建议第四部分、瑞尔特房地产顾问公司可提供的服务第一部分项目基本情况一、地理位置该项目地处南昌市八一大道老福山立交桥北端，东临南昌市主干街道八一大道，南临福山巷，北临江西省新华书店；交通便利、市政设施完备。
属老福山—火车站商业、商务圈；距离八一广场、火车站均仅一千余米；北邻江西省长途汽车站。
二、主要经济技术指标1、总建筑面积：39765 m22、地上建筑面积：33420 m23、总用地面积：4784 m24、建筑占地面积：1399 m25、容积率：6.98 m26、建筑密度：29.2% m27、绿地率：32%m28、地下车库停车数：135辆三、建筑设计1、平面布局本规划建筑为30层综合楼，其中1-5层为商业服务，6-30层公寓式写字楼。
以中心筒作为竖向交通中心，共设有4台高速客梯和1台消防电梯以及两个防烟楼梯。
商业，服务和公寓式写字楼的入口分别设置，人流互不干扰，管理方便。
1-5层采用框筒结构形式，空间分隔灵活，1-3层为商场，4-5层为餐厅和会所，主要为本楼人员使用与服务，5-6层间为结构层，6层以上为剪力墙结构形式，围绕核心筒布置了8户不同大小的办公空间单元，每个单元内设有不同的办公室和2个卫生间，以满足不同的使用要求。
主要使用空间均临外边设置，具有良好的采光通风及景观。
2、立面造型及形象设计建筑采用了端庄而又秀丽的新古典主义的风格形式，以较为凝重的底座，轻雅的整体墙面，局部窗插的落地玻璃窗以及变异的古典屋顶塔楼演绎现代建筑的活力，使整个建筑硬朗而不失轻盈，创造出崭新的都市空间形象，丰富城市的景观。
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•目录
学习改变命运,知 识创造未来
•1、目标 •2、问题 •3、产品回顾 •4、赢得关注 •5、人群分析 •6、建立沟通 •7、市场占位 •8、阶段推广
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•梳理万科中式别墅的实践历程：
•第五园的“骨子里的中国”是一种清雅、风骨的 表露； •棠樾的“骨子里的中国”，则是丰物时代的富足 奢贵之风。 •而青山湖的“骨子里的中国”，则讲究中式建筑 的排场，隐形阶层奢贵生活的当代回归。
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•正席
•万科·青山湖拥有500米湖岸线，正北朝南2000米视野
无阻隔，位于青山湖正席席位，是青山湖唯一的核心之 地。
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•东方建筑 •三进、十院，国粹级东方别墅。
脉
会普遍认同
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•万科·青山湖超越海珀·兰庭所具备的独有素质：
•历来城市中心 •社会稀缺资源 •地段的稀缺性 •自然的稀缺资源 •贵脉、文脉高认可度
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•回头再来看海珀·兰庭，我们觉得海珀·兰庭更像是用豪
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•万科·青山湖是一个完全超越了居住本身的价格，更 是一个对资源的和谐利用，对自然的回归，是凌驾中国 居住文化之上的精神享受，是一个前所未见的生活方式 。
写字楼销售方案
散售为主
项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租 赁为辅。
第六阶段：收尾期，消化尾房。
消化掉余下的尾房，一般尾房户型不合理、楼层位置较差、工程结构管 线较多等。客户此时的关注点：
A、价格 B、进驻企业 C、物业档次
散铺、边角铺较多
四、住宅与写字楼销售的不同点
1.产品特性不同+ 2.客户特性不同
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项 目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以 企业新闻策划为主要宣传方式。
第三阶段、开盘期，开始销售
项目进入全面销售阶段，利用启动期排查和积累的客户，推出适当单 元上市，测试市场和投资客户反应，关注点在于：
A：价格
B：楼层
力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的
理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
第五阶段：持销期，消化掉大部分面积，完成综合指标80% 以上。
借助强销期的余热，改变、调整、创新宣传推广策略，扩大客户打击 面，适当借助价格优势消化掉绝大部分楼层和面积。关注点：
A、楼层
B、户型 C、价格 D、升值 E、进驻名企 F、政府优惠政策在本阶段
命中率均低，但可以大海捞针
3、扫雷
与行销不同点在于目标性不强，属于排查、扫街式销售。
A、扫楼 是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料、小礼品及名片予客 户。增加项目知名度，累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力， 需要长期的积累，一般中介二手部门采用较多。
B、扫展会 根据写字楼的定位遇到恰当的展会去派发项目资料，有利于项目销售。 命中率均低但可以大海捞针，寻找重点，锁定目标，为下一步行销 做客户积累
E953中昌创意生活中心营销推广策划案
一、市场调研分析 2
E953中昌创意生活中心营销推广策划方案
b,上海，万科七宝广场 vanke mall
项目：一站式体验型购物中心 占地面积4.9万平方米，总建筑面积24万平方米，商业面积9万平方米。
定位：“过去遇见未来”，——全维度家庭娱乐购物中心。 商业：时尚餐厅、新意菜馆、主题广场、精品超市、时尚零售组合、时尚潮流、亲子天地、
E953中昌创意生活中心营销推广策划方案
目 录3
六、宣传推广策略
1、宣传推广原则 2、概念及载体定位 3、媒体策略及精准投放 4、阶段性推广策略规划 5、广告语及阶段性副标题
七、推பைடு நூலகம்费用概算
E953中昌创意生活中心营销推广策划方案
一、市场调研分析
E953中昌创意生活中心营销推广策划方案
1、外埠调研 a, 天津，大悦城 joy city
人无我有、人有我优，无微不至的贴心细致亲情化服务。
一、市场调研分析 3
E953中昌创意生活中心营销推广策划方案
c,成都，远洋太古里 sino-ocean taikoo li
项目：低密度街区形态购物中心、博舍酒店、公寓、睿东中心办公楼。 占地面积7.08万平方米，总建筑面积25.1万平方米，其中商业面积9万平方米、 酒店1.52万平方米、公寓0.76万平方米、办公楼12.3万平方米。
服装鞋帽、KTV、文化艺术、姚明篮球场、大鲁阁保龄球、美发店、眼镜店、大食代、 西西弗书店、屋顶高线花园市集。 特色1：1层4大主题广场、宝贝寄存站、老公寄存处、宠萌驿站、儿童厕所、幻彩楼梯、大食代、
树屋、LED疗愈渐变天花、屋顶高线花园市集、美化并弱化各种设备设施。 特色2:全方位免费经营辅导。 特色3:人车流出入口充足、炫彩外立面、无处不在的休息座椅。 经营理念：礼遇尊贵、至尚贴心。 服务理念：客群即家人——每个人都能找到去处。
2019精品南昌凯宇唐宁街广告整合推案107化学
核心动作：从形象诉求到产品诉求
产品形象深化与利益点诉求
传播通路：户外大牌、报纸、网络、电台、分众、电梯轿厢、短信、杂志等
卖点篇：地段
政务区里，凡事方便。
一座城市只有一个核心政务区
政务区的核心思想就是话语权。 拥有话语权的人，适合待在拥有话语权的地方。 红谷滩政务区，政府机关、金融机构聚集地。 唐宁街，政务区的MINI社交官邸， 身份感外，凡事更方便。
参与人员：市场客户、南昌市各大主流媒体、开发商代表等 营销配合：现场发放面值1000元的VIP卡充值卡，此卡在日后购买VIP卡时，
可直接减免1000元。 费用预算：13万（已询价，现场布置：2万，模特全包：8万；服装设计师+
助理2名：3万。以上费用含路费与食宿）
第二阶段推广执行
9月—10月
强势蓄客期 产品深入阐述 强势客户积累
地段很好，前途无量 小户型，每户都有赠送面积 智能化家居配置 精装修标准 部分loft户型 投资价值高，升值潜力大
公寓对成功人士的吸引力（价值）何在？
成功人士如是说： 再怎么智能化，再怎么精装，也不适合安家。 投资倒可以考虑，但前提是比比谁的性价比更高。 朋友聚会不错，比家方便，比外面舒适。 重要的客户来了，招待住酒店不如招待住进自己的小金屋，有面子也周到。 就在单位旁边，有些在办公室里不方便说的话，有了敞开说的地方。 会见重要人士时，比公共的社交场合更私密、更安全、也更便捷。
唐宁街
市场的表层和里层分别是什么？ 市场
客群
目标客群的表面特征和深层次需求 分别是什么？
考量壹：期望
位于红谷滩CBD核心圈的唐宁街，得天独厚地占 据着政府办公区和金融办公区的双核地段。
设想一下这里的未来：
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崔泰源
谁在发表着最新的经济观点？ 谁在主宰着亚洲乃至世界经济的走向？ 伟大的CEO们，以卓然的气度 最权威的声音，最有远见的观点引领着时代的发展
中航国际广场卖给谁？
与其说是一个个企业不如说是一个个有远见的CEO 他们的智慧、他们的远见、他们的判断决定了我们的存在
CATIC INTERNATIONAL SQUARE
南 昌
晤
中航国际广场〃整合推广构想
START 在正式进入策划案之前，让我们共同回顾一下刚刚结束的博鳌论坛2007年年会。
微软公司主席和首席软件设计师在博鳌论坛的发言
“下个伟大的成功来自亚洲。”
比尔〃盖茨
韩国SK集团主席/董事长在博鳌论坛的发言
>>> Second
打造过中航产品的主创人员
Makes the CATIC product host to create personnel
九天机构设置的“中航项目服务人员”中 有参与过中航项目的主创人员 如深圳中航鼎诚国际、观澜格兰郡等项目
曾经的合作经历必定使我们之间的沟通更加顺畅
>>> THIRD
推广 中航国际广场 从一开始，我们 就要站在这个平台高度上 对话者，是金字塔尖的层峰人士 更是以20%人数总量占据80%财富的CEO们！
睿智的CEO会怎样看 南昌的CBD
不断成熟中的南昌CBD——
市人大、市委、市政府的政策迁移！
会展经济策动下的人流、商务流、资金流！
高端商业配套的不断完善！ 五星级酒店的簇拥！
深圳精英团队担纲
The Shenzhen outstanding person team main force
九天机构汇聚了深圳地产界的精兵强将 他们大都来自于风火、博思堂、尚美佳、黑弧等 并成功操作过卓越时代广场、中国凤凰大厦 大中华国际交易广场等著名写字楼项目 九天机构深圳分公司的成立 使设计力量更加强化，创作实力更加优越
战术
4
欲拒还迎
﹡预约看房——
样板间/样板层装修完毕后并不面对大众开放，而是需要提前预约安排 （如公司名称、来访者职务），制造神秘感，引起市场的话题和关注。
战术
5
体验营销
﹡直升机看房/奔驰车看房——
品牌是通过每一个细节建立起来的，执行力决定竞争力；通过直升 机看房和奔驰车看房提升品牌形象，制造市场关注热潮。
号外：中国商务旗舰入驻南昌，启航商务时代 2）际会：巨头聚首，中航地产会晤南昌CBD 3）格局：中航国际广场，CBD门户〃CEO联盟
1）
物料筹备
楼书、产品说明书、折页、DM、户型手册（单张）、
销售表单。
销售中心包装 包括背景墙、展版、吊旗、TVC的制作等。
阶段视觉表现
系列软文
产品线攻略
策略核心：以领导者的姿态 ，建立项目的地位和气势，形成市场从认知到 认同的过程。 线上线下两线出击，线上以户外、报纸全面覆盖, 制造事件， 高举高打； 线下渠道、电台与活动直达目标受众。
三、法律服务类：
一般商业法律咨询、税务法律咨询、涉外事务法律咨询
四、投资理财服务类：
股票及债券投资顾问、按揭及其他贷款咨询、个人财务规划、会计师事务所ห้องสมุดไป่ตู้
五、教育及进修服务类：
学术专题合作、学术资助、会议与会务服务、移民及签证咨询
六、金融服务类：
投资与资产管理服务、证券经纪及投资银行的中介代理、保险咨询、外汇交易咨讯
2006〃布拉德〃格林斯潘“南昌行”
中航国际广场〃 CATIC INTERNATIONAL SQUARE 事件活动
阶段视觉表现
价值线攻略
策略核心：从细节入手不断强化中航国际广场形象，以卓越产品价值进一步 区隔竞争对手，强化认同，实现销售。 阶段主题：“
执行力与竞争力 ”
阶段媒体组合：
与发展成熟完善的老城区相比
红谷滩所代表的是一个新的政商中心 是南昌即将形成的真正意义上的CBD 但联发大厦、泰奈克等写字楼的强势进驻 恒茂国际中心驻守老区的大肆炒作与广告轰炸
势必对我们的项目形成竞争
中航国际广场如何抢占先机？
How seizes takes the initiative?
怎样的策略 可以打动睿智的CEO
人性化细节空间就像您的皮肤一样
阶段文案表现：
“
0.1毫米在很多人眼里微不足道
在中航国际广场是一种严谨的精神
END
本次汇报到此结束 初步构想还需开发商斧正及指导。
九天机构预祝项目销售圆满成功！
战术
6
附加价值
﹡设立CEO脑库
我们所提出的“服务”绝不仅仅局限于普通的商服服务，而是寻求 更高层面、更高层次上的一种“决策层”的贴身专项、专业服务。
我们拟订了一些服务内容 一、商业服务类：
创业协助、商业融资、商业规划及策略、商业法律咨询
二、创造性服务类：
空间设计、商务写作及编辑、各国语言翻译、远程虚拟助理、互联网资讯调研、专业调查员服务
红谷中心
九天认为：刻意修饰的名字反而不足以彰显项目气度。
国际金融中心、帝国大厦、洛克菲勒中心…… 纵观世界顶级写字楼，都是简单而大气的。 作为中航地产进军南昌的首个项目 中航国际中心不仅屹立于南昌CBD门户
更是南昌CBD的商务标志与象征
是中航品牌价值与品牌个性的彰显 还有什么比“中航国际广场”更能代表中航品牌的吗？
各行业各企业
我们锁定小众群体
最高执行官
九天认为：从企业最高执行官CEO们的需求入手——
如何做到“亚洲制胜全球经济Asia subdues global economy ”？ 如何带来“创新与可持续发展Innovation and sustainable development ”？
博鳌观点：多边/双边合作。
麦当劳能上榜全球十大品牌，并稳坐世界快餐业头把交椅， 是因为它多年来时刻告戒自己，2/不做没有效率的事， 还记得“挑战60秒”的游戏吗？
有执行力的写字楼
中航国际广场〃 CATIC INTERNATIONAL SQUARE
作为政商中心的南昌CBD——市政配套、会展中心、五星酒店、高 端商业……CBD中央商务区各大资源环伺左右，为高效率、高执行 力提供了全面高质的资源条件。
更加优越和超前服务。
中航国际广场〃改变南昌商务观念的写字楼
CATIC INTERNATIONAL SQUARE
什么样的案名足以匹配这样的写字楼？
What type name does match such office sufficiently?
汇智大厦
锋上时代
腾飞广场
CEO联盟
红谷国际
财富大厦
项目命名：
中航国际广场
CATIC INTERNATIONAL SQUARE
中航国际广场视觉表现
（VI及延展一）
中航国际广场视觉表现
（VI及延展二）
中航国际广场视觉表现
（形象围墙）
推广 攻略
6
大战术攻击市场
战术
1
先造景，再造场
﹡围墙先行——
项目入市初期制作高5米以上的围墙将项目围合起来，以规模和 气势吸引市场关注，奠定形象地位；
战术
2
强化人群
﹡“CEO商务同盟”会馆而非销售中心——
不仅是一个销售场所，更是一个体现中航国际广场品质的会馆； 以高端商务会馆包装为尺度，设吧台、茶座，雪茄房，书房等，并可
在门口设置一外国门童；也可作为项目定期的活动场所。
战术
3
靶向传播
﹡创新渠道的运用——
在大众媒体树立中航国际广场形象的基础上，利用创新渠道直达目 标受众，如在南昌机场设置CEO联盟分会馆、高端会所、酒店等地设 立资料架和赠品（雪茄盒、车载香氛等）投放，节约推广费用。
Multilateral /both sides cooperate
博弈论观点：博弈均衡。
是说每个人都是从利己的观点出发，最后达到利
他的效果，也就是新形势下的竞合战略。
Each people all are embark ，Finally achieved benefits his effect，Also is under the new situation competes gathers the strategy。
从清朝末年开始，青岛啤酒响誉国内外，
何以在WTO后，面临了倒闭的危机？ 4/企业最大的危机不在外部
有思想的写字楼
中航国际广场〃 CATIC INTERNATIONAL SQUARE
专业、诚信为客户提供超越预期的产品和服务 是中航地产的品牌精髓，成立“CEO商务联盟”会， 组建“CEO脑库”，为中航国际中心的CEO们提供
项目推广语：
远
见
赢天下
Foresight
“那我们怎样才能到达那里呢？不是建立更好的高科技基础设施，令人印象深刻的网站， 或企业内部资料资源管理系统，而是通过伟大领导的远见。 ——通用汽车副总裁Mark Hogan
我们卖CBD
我们卖硬件产品
我们更卖一种新的商务观
中航国际广场〃 CATIC INTERNATIONAL SQUARE
南昌的写字楼还市场处于
冷兵器时代
所谓冷兵器时代就是指
推广纯粹物理硬性卖点
国际、标准 生态、地标
它的确很管用,
但只局限于没有竞争的年代
尺度、资源
我们还能赋予中航国际广场什么？
What can we also entrust with him?
我们还能为CEO们带来什么？
What can we also be CEO bring?
中航为什么选择九天？
Why does CATIC have to choose JIUTIAN ？