国际贸易实务第一章
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国际贸易实务第一章(转自他人)
（二）发盘（OFFER）（又称发价）
• 1、《公约》规定：
向一个或一个以上特定 的人提出的订立合同的 建议，如果十分确定并 且表明发价人在得到接 受时承受约束的意旨， 即构成发价。
不同于向广大公众发出的广告
大陆法：不得视为发盘
英美法：只要内容确定，在某 些场合下也可以视为发盘
《公约》：非向一个或一个以 上特定的人提出的建议，仅应 视为邀请发盘，除非提出建议 的人明确地表示相反的意向。
B、非实质性变更 ①提出某种“希望”或“请求”，如要求 提供重量单、装箱单、商检证等单据，要求 增加提供装船样品或某些单据的份数，要求 分两批装运等。这是一种期望而不是对发盘 提出的更改条件，在法律上并不构成还盘， 因此这种期望无论发盘人同意与否，都不影 响交易的成立。只要受盘人在原发盘规定的 有效期内对原发盘表示接受，合同仍然是有 效成立的。
（三）还盘（counter--offer 还价、反要约）
交易一方接到另一方发盘后，受 盘人不同意或不完全同意发盘中的 内容或条件而提出自己的修改意见 或条件的表示。
注意
有关货物价格、付款、货物质量和数量、 交货地点和时间、一方当事人对另一方 当事人的赔偿责任范围或解决争端等等 的添加或不同条件，均视为在实质上变 更发价的条件
• 8月11日，南京洽洽进出口公司业务员通过成本核 算，以传真的形式回复对方邮件，内容如下： • O f f e r j ean （ S t y l e N O . ： M J 0 5 3 6 5 ， 1 0 0 % cotton ） for 11520 pairs，packed in carton （30 pairs per carton） , 15 Dollar per pair CIF Chiba, December shipment, Insurance is to be covered by the Seller against All Risks and War Risk as per the current Ocean Marine Cargo Clause of the People’s Insurance Company of China dated Jan.1，1981, irrevocable documentary sight L/C reply here 30th this month.
国际贸易实务第一二三章
对等样品 Counter Sample
含义：卖方根据买方样品加工复制出一个样品交买方确认，这种经确认 后的样品，称为 对等样品counter sample，或回样return sample，或确认样品onfirming sample。
1、样品
美国客户 买方 进口方ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
浙江厂商
2、复制样品 3、确认接受
分 析：
• (1)作为出口单位理应知道自己所售货物的英文名 称。如来证货名与 实际不符，或要求对方改证， 或自己更改货物上的英文名称，二者必居其一。 此例只考虑单证相符而置货物上的名称于不顾,势 必给对方在办理报关时造成麻烦。 • (2)Cider中文的含义也是苹果酒，也可以是苹果 汁。所以在向海关申报时要注重货物品名必须与 单证一致；苹果酒与苹果汁在海关上的监管、税 收和统计分类上并不一样。如有些伊斯兰国家就 禁止酒类进口，所以不应用“Apple Wine”。
品名条款的内容
• 合同中的品名条款没有统一的格式，在实践中通常在商 品的品名（Name of Commodity； name of Goods）标 题下列明所交易商品的名称。 也有的在商品的描述（Description of Commodity） 标题下列明商品的名称，但在这一标题下往往还列明商品 的等级（Grade）和规格（Specification）。在这种情况 下，它是品名条款和品质条款的合并。 还有的不加任何标题，只在合同的开头部分，列明双方 同意买卖某种商品的文句。
二 以文字说明表示商品质量
凭规格买卖（Sale of Specification） 凭等级买卖（Sale of Grade） 凭标准买卖（Sale by Standard） 凭牌名或商标买卖（Sale by Brand or Mark） 凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration） 凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）
国际贸易实务课 第1章 品名与品质条款
4．凭牌名或商标买卖 （Sale by Brand or Trade Mark） （1）含义 商品的牌名是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号， 简称 “品牌”；商标则是牌号的图案化，是特定商品的 标志。使用牌名和商标的主要目的是使之区别于其他同类 商品，以利销售。在国际交易中，凭牌名或商标买卖一般 适用于品质稳定的工业制成品或半制成品。
规
格
2.凭等级买卖（Sale by Grade）
（1）含义 商品的等级是指把同一种商品按其质地的差异，或 尺寸、形状、重量、成份、构造、效能等的不同， 划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从 而产生品质优劣的若干等级。生丝、橡胶、羊毛、 棉花等常采用这种方法。
等 （2）例子
级
Raw Silk 5A 20/22d GB1797-2001 GB1797-2001 ：6A、5A …… A、B 、C （8 Grades）
1．凭规格买卖（Sale by Specifications） (1)含义 商品规格（Specification of Goods）是指一些 足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含 量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。 （2）例子 Bleached Cotton Shirting Yarn Counts No. of threads Width (s) (per inch) (inch) 30s*36s 72*69 38‟‟
3．凭标准买卖（Sales by F.A.Q 2004 Standard） China peanuts Kernel
（1）含义 Moisture (max) 13% 商品的标准是指将商品的规格、等级标准化，并以一定的文 件形式由相应的机构统一制定并正式公布。这些机构可以是 Admixture (ma如，西 Oil content (min) 44% 药一般以各国《药典》作标准。
国际贸易实务第一章概要
最近：国际商会对《2000通则》进行了修订， 产生了《2010通则》，将原来的13种术语改为 11种。用两大分类替代之前的E、F、D和C分组
School of Traffic Transportation & Logistics, Southwest Jiaotong University
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国际贸易实务 International Trade Practice
（二）贸易术语都有其特定的含义，它们在 国际上被广泛接受，成为从事国际贸易的 行为准则； 由于贸易术语可以表示商品的价格构成因 素，所以对贸易术语的准确理解和掌握， 有利于交易双方进行比价和加强成本核算； 熟练掌握各种贸易术语，有利于妥善解决 贸易争端。即当买卖双方签约时对某些涉 及的权利和义务规定得不明确导致履约中 产生争议不能依据合同的规定解决时，可 以援引贸易术语的一般解释来处理争议。
1919年，《美国出口 报价及其缩写条例》 在纽约制定
《美国对外贸易定义》主要在美洲一些国家采 用，它对FOB和FAS的解释与《通则》有明显的 差异，所以，在同美洲国家进行交易时应加以 注意。 School of Traffic Transportation & 14 Logistics, Southwest Jiaotong University
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国际贸易实务 International Trade Practice
第一章 贸易术语与国际贸易惯例
主要内容：本章主要介绍国际贸易术语的
含义和作用；贸易术语的产生与发展；有 关贸易术语的国际贸易惯例；国际贸易惯 例的性质和作用。
重点掌握：贸易术语和国际贸易惯例的含
义；三种主要国际贸易惯例；《2010通则》 概述及其与《2000通则》的区别 2
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国际贸易实务 International Trade Practice
（二）贸易术语都有其特定的含义，它们在 国际上被广泛接受，成为从事国际贸易的 行为准则； 由于贸易术语可以表示商品的价格构成因 素，所以对贸易术语的准确理解和掌握， 有利于交易双方进行比价和加强成本核算； 熟练掌握各种贸易术语，有利于妥善解决 贸易争端。即当买卖双方签约时对某些涉 及的权利和义务规定得不明确导致履约中 产生争议不能依据合同的规定解决时，可 以援引贸易术语的一般解释来处理争议。
1919年，《美国出口 报价及其缩写条例》 在纽约制定
《美国对外贸易定义》主要在美洲一些国家采 用，它对FOB和FAS的解释与《通则》有明显的 差异，所以，在同美洲国家进行交易时应加以 注意。 School of Traffic Transportation & 14 Logistics, Southwest Jiaotong University
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第一章 贸易术语与国际贸易惯例
主要内容：本章主要介绍国际贸易术语的
含义和作用；贸易术语的产生与发展；有 关贸易术语的国际贸易惯例；国际贸易惯 例的性质和作用。
重点掌握：贸易术语和国际贸易惯例的含
义；三种主要国际贸易惯例；《2010通则》 概述及其与《2000通则》的区别 2
国际贸易实务(第三版)第一章习题解答.docx
第一章国际贸易的基本流程和适用的法律一、名词解释1、国际贸易：是指从国际范围来看的国或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。
2、进出口业务流程：贸易的基木流程在通常情况下可分为三部分，即交易前的准备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及进出口合同履行阶段。
3、国际条约与公约：是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化的军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种协议的总称。
国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。
4、国际贸易惯例：一般是指在国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。
5、国际商会：是具有重要影响的世界性民间商业组织，是联合国等政府间组织的咨询机构。
国际商会于1919年在美国发起，1920年正式成立，其总部设在法国的巴黎。
国际商会的基木目的是为开放的世界经济服务，坚信国际商业交流将导致更大的繁荣和国家之间的和平。
目前，国际商会的会员已扩展到150 多个国家和地区之中，由数万个具有国际影响的商业组织和企业组成，组织和协调国家范围内的各种商业活动。
二、判断题(X )1.在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。
(V )2.当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例(X )3.惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力(V )4.当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力三、简答题1、国际贸易有哪些特点？答：国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下：国际贸易属跨国交易，情况错综复杂；国际贸易线长面广，中间环节多；国际贸易风险大，具有不稳定性；国际市场商战不止，竞争激烈。
2、进出口贸易业务的基本流程包括那些环节？在各个环节中应注意哪些事项？答：出口贸易的基本流程包括：（-）出口交易前的准备工作阶段，其中主要包括下列工作：选配参加谈判的人员；选择目标市场；选择交易对彖；制定出口商甜经营方案；做好出口商品商标的国外注册工作。
00090国际贸易实务(一)
国际贸易实务（一）00090第一章国际贸易的基本流程和适用法律第一节进出口贸易流程[简答、论述]国际货物买卖合同与国内货物买卖合同的关系：（1）国际贸易困难大于国内贸易（2）语言不同。
（3）法律、风俗习惯不同。
（4）贸易障碍多。
（5）市场调查不易。
（6）贸易对手资信调查不易。
（7）交易技术困难较多。
（8）交易接洽不便。
2.国际贸易比国内贸易复杂（1）货币与度量衡制度（2）商业习惯复杂。
（3）海关制度与其他贸易法规不同。
（4）国际汇兑复杂。
（5）货物的运输。
（6）货物的保险。
3.国际贸易风险大进行国际贸易，可能发生的风险有：（1）信用风险。
（2）商业风险。
（3）汇兑风险。
（4）运载风险（5）价格风险。
（6）政治风险。
[单选、多选、简答]1.出口贸易流程以采用CIF合同并采用信用证支付方式收款的出口贸易为例，整个出口贸易的流程，按照先后顺序大致分为以下三个环节：（1）出口贸易前的准备。
（2）交易磋商。
出口交易磋商的一般程序包括询盘、发盘、还盘和接受四个步骤。
在法律上，发盘和接受是必不可少的基本环节，发盘经对方接受后，双方便建立合同关系，之后双方签订书面合同。
（3）出口合同的履行我国出口合同目前大多采用FOB、CFB或CIF等贸易术语，以信用证收取货款仍然是出口业务收汇的主要方式。
2.进口贸易流程（1）进口交易前的准备进口交易前的准备主要包括：进行市场调查，对进口商品进行调研;落实进口许可证和外汇；审核进口订货卡片；研究制定进口商品经营方案；核算进口成本。
（2）交易磋商与出口交易磋商一样，进口贸易磋商的一般程序也包括询盘、发盘、还盘和接受四个步骤。
（3）进口合同的履行在我国就进口业务中，按FOB价格条件成交的情况一般比较多，如果是采用即期信用证的支付方式成交，履行这类进口合同的一般程序是开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验和索赔。
第二节国际贸易法律法规[名词解释]国际贸易条约：通常简称为贸易条约，是指两个或两个以上的国家之间、国家与国际组织之间以及国际组织之间依据国际经济法所缔结的，以条约、公约、协定和协议等名称出现的，以调整国际贸易关系为内容的一切有法律约束力的文件。
国际贸易实务：第一章 绪论
国际货物买卖合同
概念 主要内容 在进出口业务中的地
位及作用
国际货物买卖合同适 用的法律
国内法 国际贸易惯例 国际条约
2020/11/13
国际贸易实务/进出口业务
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一、国际货物买卖合同的定义、性质、 形式及其内容
一国企业为出售或购买有形商品而订立的 出口合同或进口合同，统称国际货物买卖 合同，或称国际货物销售合同，是指营业 地在不同国家的当事人之间订立的就一方 交付货物、另一方支付货款的有关事项的 协议。
试分析双方当事人对上述合同条款所作出的法
律适用方面的选择是否恰当？
2020/11/13
国际贸易实务/进出口业务
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二、国际货物买卖合同的形式
合同的形式是交易双方当事人就确立， 变更，终止民事权利义务关系达成一致 的方式，是合同当事人内在意思的外在 表现形式。根据《公约》和《中华人民 共和国合同法》的有关规定，当事人订 立合同，有书面形式，口头形式和其他 形式。
限制措施及效应
贸易保护的原因及效果
达成合同的条款和条件
国际贸易实务 国际货物买卖 国际贸易术语 国际贸易惯例
主要贸易方式的操作步骤
2020/11/13
国际贸易实务/进出口业务
7
国际贸易的涵义已经扩展为包括货物进 出口、技术贸易和服务贸易在内的三大 内容。
货物贸易仍然是国际贸易中最基本、最 主要的部分。有关技术转让与服务贸易 的业务做法，不少也是从货物进出口的 基本做法中脱胎而来的，有的甚至直接 沿袭其基本做法。
杭州萧山某外贸公司一位业务员于某，在与另一位外贸从 业人员李某聊天时得知，美国客商扬林公司急需一批工艺 地毯和挂毯，货物标的为236万美元。该业务员便与扬林公 司进行洽谈。在洽谈过程中，扬林公司表示可先预付30万 美元定金，余款在货到美国后以直接付款方式支付。双方 就此签订了外销合同。 接着，李某又向该萧山公司业务员提供了京美公司能提供 地毯和挂毯的货源信息。经过与京美公司总经理石某的洽 谈，萧山公司与京美公司签订了货物标的为2036万人民币 的收购合同。该合同规定：萧山公司必须在装货后5天内支 付1850万元人民币货款给京美公司。而根据外销合同，装 运期为卖方收到定金后7天内船运。 同年11月13日，萧山公司收到扬林公司的董事长美籍华人 柯扬林从香港汇来的定金30万美元。11月14日，柯扬林委 托其建筑师女婿MARK前来验货，经过3小时的查验，最终 签字验收。
国际贸易实务第一章商品的名称、品质、数量和包装概述.
物质基础和前提条件。 （二）从法律角度看 在合同中规定标的物的具体品质，关系到买卖双
方在货物交接方面的权利。 交货品质既不能低于合同规定，也不能高于合同
规定，为什么？
三、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品品质 1.看货买卖 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的
货物，经买方现场检验满意后达成交易 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交
Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece
dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Packing: packed in cartons
of 1 set each only
Total: 542 cartons
（二）约定品名的重要意义
1.从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款， 是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的 基本依据之一。
2.从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交 易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前提 下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和投保 险别等。
3.从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统 计的依据,也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲 裁等实务中收费的依据。
二、品名的命名途径
1.以其用途命名，例如： 公共汽车、收音机、旅游 鞋、杀虫剂、自行车等。
2.以其使用原材料命名，如：羊毛衫、玻璃杯和塑 料桶等。
3.以其成分命名的，如：橡木家具、核桃糖、钻石 手表等。
4.以制作工艺命名的，如五粮液、手工西装等。 5.以褒义词命名的，如止咳糖浆、减肥美体茶等。 6.以人物或产地命名的，如张小泉剪刀、景德镇瓷
易
方在货物交接方面的权利。 交货品质既不能低于合同规定，也不能高于合同
规定，为什么？
三、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品品质 1.看货买卖 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的
货物，经买方现场检验满意后达成交易 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交
Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece
dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Packing: packed in cartons
of 1 set each only
Total: 542 cartons
（二）约定品名的重要意义
1.从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款， 是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的 基本依据之一。
2.从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交 易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前提 下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和投保 险别等。
3.从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统 计的依据,也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲 裁等实务中收费的依据。
二、品名的命名途径
1.以其用途命名，例如： 公共汽车、收音机、旅游 鞋、杀虫剂、自行车等。
2.以其使用原材料命名，如：羊毛衫、玻璃杯和塑 料桶等。
3.以其成分命名的，如：橡木家具、核桃糖、钻石 手表等。
4.以制作工艺命名的，如五粮液、手工西装等。 5.以褒义词命名的，如止咳糖浆、减肥美体茶等。 6.以人物或产地命名的，如张小泉剪刀、景德镇瓷
易
国际贸易实务-第1章
另一方面表示交货条件。 ♦价格术语不等同于价格，它表明一项价格必须包含的因素，尤
其是从属费用，如运费、保险费等。
如：FOB术语下，卖方要在约定的 装运港将货物装到买方指定的船上，并 负责办理出口通关手续，买方则需要租船订舱， 自己办理海上货运保险，并支付保险费。
一、贸易术语的含义和作用 （二）贸易术语的作用 1、有利于买卖双方洽商交易和订立合同——简化交易手续、缩短
仅仅适用于水上运输方式的术语包括：FAS、FOB、CFR、
CIF——共4种
若合同规定和贸易术语的 解释矛盾时，该如何？
应以合同为准。贸易术语的解释属 于国际惯例，不是法律，不具有强 制约束力。双方当事人可完全按贸 易术语的解释去做，也可予以改变 某些做法，通过合同加以确认。
案例1-4 贸易术语与贸易争议 买卖双方按CIF签订合同，约定货物须在4月底前运达目的港， 过期买方不再接受货物。卖方为卖得好价钱，同意了买方条件， 并在合同中做出了明确规定。卖方在合同规定的装运期内发货， 然而载货船只在途中发生故障，修船误时，结果货到目的港已是5 月中旬。买方拒绝接受货物，并提出索赔，双方为此发生争执。 卖方认为，合同按CIF条件成交的，据《INCOTERMS2010》 的规定，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险以装运港船 上为界划分，即卖方只承担货装上船之前的风险，而在运输途中 发生的货物损坏、灭失及延误的风险均由买方承担。 但买方认为，双方在订合同时已明确规定了限期到达，这是买 方接受货物的前提。现货物抵达目的港的时间超过了规定的最后 期限，买方有权要求解除合同。
案例0-3 三年困难时期进口粮食 三年困难时期：1959年下半年、1960年、1961年、1962年上半 年，因缺少粮食造成的长达三年的严重饥饿现象。 三年困难时期，国家要求粮油公司采购粮食。经过市场调查研 究，确定选购对象、签约方式；主场怕造成信息扩散，确定客场 谈判；以买钢铁为名大造声势（特在HK发布信息）；刚下飞机便 被粮食商盯上了。要求对方报价——再进一步谈价格条件——签 定准合同 ——公布合同。 1961年底，刘少奇在广州温泉附近山上
其是从属费用，如运费、保险费等。
如：FOB术语下，卖方要在约定的 装运港将货物装到买方指定的船上，并 负责办理出口通关手续，买方则需要租船订舱， 自己办理海上货运保险，并支付保险费。
一、贸易术语的含义和作用 （二）贸易术语的作用 1、有利于买卖双方洽商交易和订立合同——简化交易手续、缩短
仅仅适用于水上运输方式的术语包括：FAS、FOB、CFR、
CIF——共4种
若合同规定和贸易术语的 解释矛盾时，该如何？
应以合同为准。贸易术语的解释属 于国际惯例，不是法律，不具有强 制约束力。双方当事人可完全按贸 易术语的解释去做，也可予以改变 某些做法，通过合同加以确认。
案例1-4 贸易术语与贸易争议 买卖双方按CIF签订合同，约定货物须在4月底前运达目的港， 过期买方不再接受货物。卖方为卖得好价钱，同意了买方条件， 并在合同中做出了明确规定。卖方在合同规定的装运期内发货， 然而载货船只在途中发生故障，修船误时，结果货到目的港已是5 月中旬。买方拒绝接受货物，并提出索赔，双方为此发生争执。 卖方认为，合同按CIF条件成交的，据《INCOTERMS2010》 的规定，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险以装运港船 上为界划分，即卖方只承担货装上船之前的风险，而在运输途中 发生的货物损坏、灭失及延误的风险均由买方承担。 但买方认为，双方在订合同时已明确规定了限期到达，这是买 方接受货物的前提。现货物抵达目的港的时间超过了规定的最后 期限，买方有权要求解除合同。
案例0-3 三年困难时期进口粮食 三年困难时期：1959年下半年、1960年、1961年、1962年上半 年，因缺少粮食造成的长达三年的严重饥饿现象。 三年困难时期，国家要求粮油公司采购粮食。经过市场调查研 究，确定选购对象、签约方式；主场怕造成信息扩散，确定客场 谈判；以买钢铁为名大造声势（特在HK发布信息）；刚下飞机便 被粮食商盯上了。要求对方报价——再进一步谈价格条件——签 定准合同 ——公布合同。 1961年底，刘少奇在广州温泉附近山上
第一章国际贸易实务总论
第一章 国际贸易实务总论第一节 国际贸易实务概述知识点1.1：国际贸易实务内容和任务（一）国际贸易实务含义国际贸易实务是一门主要研究国际间，商品交换具体操作过程的学科。
也是一门法律惯例与业务技术相结合，具有涉外商务活动特点，实践性很强的综合性应用学科。
（二）国际贸易实务内容国际贸易实务课程以国际货物买卖为研究对象，以交易条件和合同条款为核心内容，以国际贸易法律和惯例为主要依据，结合我国对外经贸实际，介绍国际货物买卖合同的基本内容以及订立和履行合同的基本环节与习惯做法。
随着国际政治、经济形势的发展变化，国际商品买卖的方式也随之发生着变化。
因此，研究有关的贸易方式及其发展趋势也是本课程的内容之一。
（三）国际贸易实务任务由于国际贸易实务涉及处于买方和卖方角色的生产者、批发商、零售商、进口商、出口商、消费者以及各种代理商。
具有交易业务内容及程序复杂、难度大、风险高、重视合同、参与单位多、函电往来普遍等特点。
学习本课程的任务在于：使同学们初步掌握从事进出口贸易的基本原理、基本知识和操作技能，以便将来在进出口业务活动中能够按照法律规范和国际贸易惯例，结合企业的实际经营意图独立地从事进出口贸易活动，并能解决在这一活动中所出现的问题。
（四）国际贸易实务重点学习国际贸易实务就是要掌握关于国际货物买卖的知识和技巧，熟悉国际贸易从交易准备、磋商、签订合同到履行合同的整个交易过程。
所涉及的原理、知识和规则，其重点内容就是反映和培养学生三个方面的知识与技术能力：一是对国际货物买卖合同条款内容的把握与运用；二是掌握从事整个贸易过程的操作方法与技术；三是具备防范含于前两项之中的贸易风险与处理贸易纠纷的能力。
难点为贸易惯例和价格术语解读以及对贸易内容的动手操作过程与能力。
第一章 国际贸易实务总论第二节 国际贸易惯例与国际贸易合同知识点1.2：国际贸易惯例含义和特点（一）国际贸易惯例含义惯例，就是习惯的做法,是指经过长期的实践，在一定时间、一定地区、一定范围之内，被人们反复运用和普遍承认，已经成为一种规范的习惯做法和特定方式，我们称之为“惯例”。
国际贸易实务 第一章
第二节 签订合同
一、签订合同的含义及意义
1、签订合同的含义 2、签订书面合同的意义 1）书面合同是合同成立的依据； 2）书面合同是履行合同的依据；
3）书面合同是合同生效的条件。
二、合同成立的时间与条件 （一）合同成立的时间 （二）合同成立的有效条件 1、合同必须经发盘和接受才能成立；
2、当事人必须有订立合同的能力；
销售确认书 • • •
SALES CONFIRMATION 编号 No.: 09JB1234
买方： The buyer: Exito shoes, inc. Address: 2116 N.W 21 street Miami,FL 33142
卖方： The seller: Haoyue I/E Co. • Address:B12 Hongqi street • changchun,China • • • • • • • • • • • 货物名称规格包装及装运唛头 Name & specification, Packing and shipping marks Work boots, leather, JB702,12CTNS,200/CTN JB703,12CTNS,200/CTN Marks: E.S.I. 09JB1234 MIAMI C/N.1-400
（二）形式：
A、口头形式 B、 书面形式（信、电报、电传、电子邮件等）
（三）交易磋商的内容： A、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 B、其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等
二、交易磋商的一般程序 询盘
发盘
还盘
接受
（一）询盘 （inquiry） 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提 出有关交易条件的询问。 说明： 1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束 力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise……
国际贸易实务-chapter1
返3 回
第一节 开篇案例与本章简介
（第一节——第二节1学时）
一、台商与荷兰商号的货物买卖纠纷
1975年6月27日，台湾省甲公司应荷兰乙 商号的请求，报实盘（全面、有效的交易条 件），有关双方往来的主要电传如下：
（1）75．6．27甲发盘：你26日电C514 200公吨，CIF鹿特丹每公吨1950美元，不可 撤销即期信用证付款，立即装船，请即复。
7
（l0）75．7．25乙来电：你24日电悉，C514 300公吨已售，对此我不能同意，你7月17日电 已将该盘延至今天，25日才到期。我坚持你己 接受我方的订单。撤回一项有效的实盘是违反 国际贸易规则的。假如你欲略调高价格，我可 再次向我的顾主商量，但不能保证有结果。望 电复。
（11）75．7．29甲去电：你25日电，前报
5
（5）75．7．10甲去电：你7日电C514，2 公斤昨天己航邮，数量可供300公吨，最 优惠价为1900美元，尽速回复。 （6）75．7．14乙来电：你10日电C514样 品仍未收到，因此请求将300公吨1900美 元的实盘再次延长，预计在收到样品后需 一周左右作出最后决定。
（7）75．7．17甲去电：你14日电C514 300公吨，同意延至7月25日
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二、国际货物买卖合同的结构
从法律角度可以把国际货物买卖合同 的基本内容分成以下三个部分（参见合同 和销售确认书）：
1．效力部分
指国际货物买卖合同的开头和结 尾部分，它规定了合同的效力范围和有效 条件。
29
2．权利与义务部分 这一部分通过许多条款来具体规
定买卖双方在一项交易中的权利与义务， 为合同的主要部分，所以亦称为主体部分 或本文部分。具体包括以下四方面的基本 内容：一是合同的标的；二是货物的价格； 三是卖方的义务；四是买方义务。
第一节 开篇案例与本章简介
（第一节——第二节1学时）
一、台商与荷兰商号的货物买卖纠纷
1975年6月27日，台湾省甲公司应荷兰乙 商号的请求，报实盘（全面、有效的交易条 件），有关双方往来的主要电传如下：
（1）75．6．27甲发盘：你26日电C514 200公吨，CIF鹿特丹每公吨1950美元，不可 撤销即期信用证付款，立即装船，请即复。
7
（l0）75．7．25乙来电：你24日电悉，C514 300公吨已售，对此我不能同意，你7月17日电 已将该盘延至今天，25日才到期。我坚持你己 接受我方的订单。撤回一项有效的实盘是违反 国际贸易规则的。假如你欲略调高价格，我可 再次向我的顾主商量，但不能保证有结果。望 电复。
（11）75．7．29甲去电：你25日电，前报
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（5）75．7．10甲去电：你7日电C514，2 公斤昨天己航邮，数量可供300公吨，最 优惠价为1900美元，尽速回复。 （6）75．7．14乙来电：你10日电C514样 品仍未收到，因此请求将300公吨1900美 元的实盘再次延长，预计在收到样品后需 一周左右作出最后决定。
（7）75．7．17甲去电：你14日电C514 300公吨，同意延至7月25日
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二、国际货物买卖合同的结构
从法律角度可以把国际货物买卖合同 的基本内容分成以下三个部分（参见合同 和销售确认书）：
1．效力部分
指国际货物买卖合同的开头和结 尾部分，它规定了合同的效力范围和有效 条件。
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2．权利与义务部分 这一部分通过许多条款来具体规
定买卖双方在一项交易中的权利与义务， 为合同的主要部分，所以亦称为主体部分 或本文部分。具体包括以下四方面的基本 内容：一是合同的标的；二是货物的价格； 三是卖方的义务；四是买方义务。
国际贸易实务(第1章)
运费/保险费付至目的地
Delivered At Terminal
目的地或目的港的集散站交货
Delivered At Place
目的地交货
Delivered Duty Paid
完税后交货
Group 2. Incoterms that apply to sea and inland waterway transport only: 第二组：适用于水上运输方式的术语
合(于In国ter内na外tio销na售l R合u同les，fo是r 学the习的 重Int点er。pretation of Trade Terms)
国际法协会 International Law Institute
国际商会 International Chamber of
Commerce
In 1928
1000pieceshongqibrandmansjacketusd12000fcainternationalairportbeijingchinadeliveryduringjan2013mainobligationsellerfca卖方义务按时在规定地点交付货物并给予充分通知承担货物交给买方指定承运人接管之前的一切费用和风险自负风险与费用办理出口许可证与其他核准证书向买方提供约定的单据或具有同等效力的电子信息mainobligationbuyerfca买方义务办理货物运输并给予卖方充分通知按合同规定受领货物并支付货款承担货物置于承运人控制之后的一切风险和费用负责办理货物运输保险支付保险费承担风险和费用取得进口许可证或其他官方证件办理进口报关手续3pointspaidattentionfca1
In 1936
CIF 11个贸易术语
1、Classifications of Trade Terms in Incoterms 2000
国际贸易实务 (1)[5页]
![国际贸易实务 (1)[5页]](https://img.taocdn.com/s3/m/dde00b80804d2b160a4ec0ad.png)
对个别贸易术语进行了修改 扩大适用范围 对贸易术语种类进行了整合完善 买卖双方的义务重新排序
第二节 国际贸易惯例及其性质和作用
国际贸易惯例的性质和作用
国际贸易惯例以当事人意思自治为基础 国际贸易惯例对贸易实践具有重要章 贸易术语与国际贸易惯例
第一节 贸易术语的概念及其发展
贸易术语的含义和作用
贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的， 用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有 关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 贸易术语能够简化交易流程 贸易术语表示价格构成因素 贸易术语存进解决贸易争端
第一节 贸易术语的概念及其发展
贸易术语的产生和发展
贸易术语是国际贸易发展到一定历史阶段的产物。 贸易术语在长期的贸易实践中，数量、名称及其内
在含义，都经历了很大变化。
第二节 国际贸易惯例及其性质和作用
关于贸易术语的国际贸易惯例
《1932年华沙-牛津规则》 《1990年美国对外贸易定义修订本》 《2020年国际贸易术语解释通则》
第二节 国际贸易惯例及其性质和作用
国际贸易惯例的性质和作用
国际贸易惯例以当事人意思自治为基础 国际贸易惯例对贸易实践具有重要章 贸易术语与国际贸易惯例
第一节 贸易术语的概念及其发展
贸易术语的含义和作用
贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的， 用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有 关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 贸易术语能够简化交易流程 贸易术语表示价格构成因素 贸易术语存进解决贸易争端
第一节 贸易术语的概念及其发展
贸易术语的产生和发展
贸易术语是国际贸易发展到一定历史阶段的产物。 贸易术语在长期的贸易实践中，数量、名称及其内
在含义，都经历了很大变化。
第二节 国际贸易惯例及其性质和作用
关于贸易术语的国际贸易惯例
《1932年华沙-牛津规则》 《1990年美国对外贸易定义修订本》 《2020年国际贸易术语解释通则》
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第一节 国际贸易的特点和流程
案例导入 : 美国某公司曾经有一个很高级别的副总裁经常出入巴 林—— 一个准许携带酒精进出的国家。 他后来被派往邻国 卡塔尔去进行一个长期谈判。基于对成功的信心，他放了 两瓶白兰地在他的背 包里，准备在仪式后与他的同事庆祝。 结果，他不但被立刻赶走，而且使公司成为在该国不受欢 迎的公司。除此之外，这个国家还下令，该英国人永不能 入境。 请问：这位副总裁失败的原因在哪里？为什么国际经 济与贸易专业的学生要学习“国际贸 易实务”课程呢？应 该怎么学习这门课程呢？
第二章 国际贸易方式
第八章 国际货物运输保险
第三章 贸易术语
第九章 结算的工具
第四章 进出口商品的价格
第十章 结算的方式
第五章 商品的名称和质量
第十一章 争议的订立和履行
第一章 国际贸易实务概述
学习目标 第一节 第二节 第三节 第四节
国际贸易实务
武汉理工大学华夏学院：吕杜
内容提要
本书加入了电子商务与国际贸易、信息时代的国际贸 易方式和《2010 国际贸易术语解释通则》的 内容，编排 上按照学习目标、案例导入、正文、导入案例解析、本 章小结和课后习题的结构安排各章 节内容，并且各章节 内容中穿插示例、提示、知识链接来解释和补充相关知 识点。
二、适用于与合同有最密切联系国家的法律 如果当事人没有选择适用某个国家的法律，则适用于 与合同有密切联系国家的法律。 《中华人民共和国合同法》 法律适用问题规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合 同争议所 适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同 的当事人没有选择的，适用于与合同有密 切联系的国家的 法律。”按此规定，在我国签订的进出口合同中，可以在 合同中选择处理争 议所适用的法律，即可以选择我国法律， 也可以选择对方所在国的法律，还可以按双方同意 的第三 国法律或有关的国际公约来处理争议。
第二节 国际货物买卖合同的法律适用
案例导入
有一份 CIF 合同在美国订立，由美国商人出售一批 IBM 计算机给中国香港商人，按 CIF 中 国香港条件成交，双方 在执行合同的过程中，对合同的形式及有关条款的解释发 生了争议。 请问：解决此项纠纷应适用中国香港地区法律 还是美国法律？
一、适用于买卖双方当事人的国内法律 国内法律是指由本国政府制定或认可并在本国主权管 辖范围内生效的法律。进出口合同 双方当事人在从事进出 口买卖交易时，都要分别遵守各自所在国家的国内相关法 律，即合同 内容符合双方国家制定或认可的法律的规定。 如我国规定，订立合同（包括涉外合同）必须 遵守中华人 民共和国的相关法律。
一、国际贸易的基本概念 1．国际贸易 国际贸易（international trade）也叫世界贸易，是指不同国家（或 地区）之间的商品、劳 务和技术的交换活动，是商品、劳务和技术的 国际转移。
2．对外贸易
对外贸易是指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、 技术和服务的交 换活动。 3．国际贸易实务 国际贸易实务是指国家间商品交换或买卖的作业活动，包括进口业 务和出口业务。国际 贸易的对象包括各种有形商品（如货物），也包 括无形商品（如服务、技术等）。本教材中 所指的国际贸易货物即有 形商品交换的实务操作。
三、适用于国际条约或协定条约 国际条约或协定条约是指由两个或两个以上主权国家 为确定彼此的政治、经济、贸易、 文化、军事等方面的权 利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种书面协 议的总称。 在国际货物买卖中，双方必须遵守国家对外缔 结或参加的有关国际贸易、国际运输、商标、 专利、工业 产权与仲裁等方面的国际条约。与进出口货物关系密切的 国家条约是《联合国 国际货物销售合同公约》。
国际贸易的特点和流程 国际货物买卖合同的法律适用
国际贸易从业人员素质
电子商务和国际贸易
本章小结
练习题
【学习目标】
（1）国际贸易的基本概念和特点； （2）进出口业务的基本流程；
（3）国际贸易适用的法律与惯例； （5）国际贸易电子商务化的发展趋势。
（4）进出口业务从业人员应具备的素质；
四、适用于某些国际惯例
（1）《国际贸易术语解释通则》（简称 INCOTERMS）； （2）《跟单信用证统一惯例》（简称 UCP600）； （3）《托收统一规则》（简称 URC522）。
【本节导入案例解析】 由于 CIF 条件下履约地在装运港，因此本案例中合同是 在美国履行的，按照《中华人民 共和国合同法》法律适用 问题规定：“涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适 用的法律， 但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没 有选择的，适用与合同有最密切联系的国家法 律。”因此 解决此项纠纷应适用美国法律。
全书共十二章，主 要包括国际贸易实务概述、国际 贸易方式、国际贸易术语、进出口商品的价格、商品的 名称和质量、 商品的数量和包装、国际货物运输、国际 货物运输保险、结算的工具、结算的方式、争议的预防 和处 理、交易磋商与合同的订立和履行等内容
知识框架
第一章 国际贸易实务概述 第七章 国际货物运输
二、国际贸易的特点 1．国际贸易难度大 2．国际贸易风险多
三、国际贸易的流程
（1）交易前的准备工作阶段。 （2）交易磋商和签订合同阶段。 （3）签订合同后的履行阶段。
【本节导入案例解析】 在进行国际贸易的过程中，我们往往要比国内贸易考虑的要素更多。 案例中就是典 型的不同国家的文化相遇时产生的差异，最终导致国际 贸易失败的案例。案例中的副总 裁被卡塔尔人认为藐视其源远流长的 宗教信条，因此无论他或他的公司都被视为不适合 与之签约。 “国际 贸易实务”课程与现实的联系非常紧密，操作性非常强，有助于强化 我们的动 手实践的能力，巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现 问题、分析问题和解决问题的 能力。在学习的过程中，要以国际贸易 基本原理和国家对外方针政策为指导，把课程中所 学到的基础理论和 基本政策加以具体运用，力求做到将理论与实践、政策与业务有效地 结 合起来。 国际贸易实务具有涉外活动实践性很强的特点，涉及国际 贸易法律与惯例、国际金 融、国际运输与保险等学科的基本原理与基 本知识的应用。因此在学习过程中，我们要 加强英语的学习，注重本 课程与其他相关课程的联系，要重视案例、实例分析和平时的 操作练 习。