(完整word版)华为发展战略
华为公司战略体系设计
华为公司战略体系设计华为公司战略体系设计华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，其业务涵盖电信运营商网络、企业网络、消费者设备以及云服务等领域。
在华为的发展历程中，其成功的背后离不开其强大的战略体系设计。
一、华为公司战略体系设计的基本原则1.1 以客户需求为导向华为公司始终坚持以客户需求为导向，将客户满意度作为企业发展的重要指标。
在产品研发、市场营销和售后服务等方面，都以满足客户需求为核心。
1.2 以技术创新为核心华为公司始终坚持以技术创新为核心，注重自主研发和知识产权保护。
通过不断推进技术创新，提高产品质量和性能，增强市场竞争力。
1.3 以人才引领为支撑华为公司始终坚持以人才引领为支撑，注重人才培养和激励机制建设。
通过建立完善的人才管理体系，吸引和留住高素质人才，不断提升企业核心竞争力。
二、华为公司战略体系设计的基本内容2.1 企业愿景和使命华为公司的企业愿景是“让信息化成为人类生活的基石”，其使命是“持续创造价值为客户、实现员工发展、回报股东、造福社会”。
2.2 企业战略华为公司的企业战略包括三个方面：以ICT技术推动数字化转型，以全球化布局拓展市场，以生态伙伴共赢实现可持续发展。
2.3 产品矩阵华为公司的产品矩阵涵盖电信运营商网络、企业网络、消费者设备和云服务等领域。
其中，电信运营商网络包括移动网络、固定网络和云核心网等；企业网络包括数据中心网络、校园网和智能办公等；消费者设备包括手机、平板电脑和笔记本电脑等；云服务包括公有云、私有云和混合云等。
2.4 组织架构华为公司的组织架构采用分层管理模式，由董事会、执行委员会、CEO办公室、业务单元和职能部门等构成。
其中，业务单元包括运营商网络、企业网络、消费者业务和云服务等。
2.5 人才管理华为公司的人才管理体系包括人才储备、人才选拔、人才培养和激励机制等方面。
其中，人才储备主要通过校园招聘、社会招聘和内部晋升等方式选拔优秀人才；人才选拔主要通过绩效考核和岗位竞争等方式选拔优秀员工；人才培养主要通过内部培训和海外交流等方式提升员工技能水平；激励机制主要包括薪酬福利、股权激励和荣誉奖励等方面。
华为公司战略分析(1)
华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员， 并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深 了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展 作出了贡献。
华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术 的制高点。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球 第五。
华为公司发展战略＞业务层战略
管理体系
在华为公司不断成长的过程中，进行了一系列管理变革，逐步与国际接 轨。华为同IBM、Hay Group、PwC和FhG等世界一流管理咨询公司合作， 在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管 理和质量控制等方面进行深刻变革，引进业界最佳实践，建立了基于IT 的管理体系。
华为公司发展战略＞公司层战略
研究开发
华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销 售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对 新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、 IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了 解决方案。
供应链
华为持续建设柔性的供应链能力，赢得快速、高质量、低成本供货保障 的比较竞争优势。华为建设了扁平化的制造组织，高效率、柔性地保障 市场要货需求。华为认真推行集成供应链（ISC）变革，保证新流程和系 统的落实。华为实施了质量工程技术，供应链能力和客户服务水平得到 持续改善，发展与主要供应商的合作伙伴关系，加强采购绩效管理和推 行基于业界最佳实践TQRDCE的供应商认证流程
华为的战略：持续管理变革
华为的战略：持续管理变革华为的战略：持续管理变革华为是一家全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，自1987年创立开始，公司就秉持着持续管理变革的战略，致力于推动通信行业的创新和发展。
在过去的几十年里，华为不仅取得了长足的发展，还成功建立了一个强大的全球品牌，成为了一家备受推崇的企业。
持续管理变革是华为一直以来赖以生存和发展的核心战略。
华为始终坚持以客户为中心的理念，不断调整与适应市场的需求。
公司深知，只有紧跟时代的步伐，才能够应对不断变化的市场环境以及激烈的竞争。
因此，华为始终保持警觉性，积极寻求改变，不断调整公司整体策略与运营方式。
在过去的几十年里，华为实施了一系列重大变革，包括从原来只生产电信设备到现在提供全面解决方案，以及从国内市场向国际市场拓展等。
在华为的管理层中，变革管理被视为一项关键任务。
公司高管们认识到，企业要实现长期的成功，就需要不断总结经验教训，及时优化管理模式，并为组织内部推行变革提供动力。
因此，华为设立了变革管理部门，专门负责组织和推动公司内部的变革活动。
该部门积极引入国际先进管理理念，并结合公司的实际情况制定具体的管理政策和措施，确保变革的顺利实施。
华为的管理层坚信，团队合作和员工的培训发展是推动变革的关键因素。
因此，公司一直重视培养具有全球视野和创新精神的高素质团队。
华为投入大量资源用于员工培训与发展，为员工提供持续学习和不断成长的机会。
同时，华为还积极建立了一套完善的激励机制，通过激励和奖励鼓励员工积极参与变革，推动组织的发展。
华为还注重建立和加强与合作伙伴的关系。
公司与全球各地的供应商、合作伙伴和客户建立了稳定且长期的合作关系。
通过与合作伙伴共同携手，华为得以更好地了解市场需求，并更加敏锐地抓住市场机会。
华为的合作伙伴们共同分享着公司的成功，也是华为持续管理变革的重要支持者。
最后，华为还致力于技术创新和研发投入。
公司将创新视为持续管理变革的重要驱动力。
华为在全球各地设立了多个研发中心，聚集了大量的科研人才，并投入大量资源用于技术研发。
华为企业发展战略规划范文
华为企业发展战略规划范文华为企业如今的迅猛发展离不开他们制定的发展战略规划，下面是店铺整理的华为企业发展战略规划范文，以供大家阅读。
华为企业发展战略规划范文(一)华为企业在不断发展的过程中存在某种中国企业特有的管理理论，为了深入地了解华为公司，本文对华为公司目前的发展阶段及市场营销策略进行了分析与探讨，希望能够从华为公司的经验与问题中得出结论，对中国企业的发展提供参考与借鉴。
一、华为市场营销环境分析1.外部宏观环境分析。
宏观环境指的是对企业的发展产生间接影响作用的因素，主要包括政治因素(Political)、经济因素(Economic)、社会因素(Social)及科技因素(Technological)四个方面。
企业无法控制外部环境因素的变化，而是要对其进行适应，增强企业的市场竞争力。
(1)政治环境。
首先，我国的政府非常重视信息产业的发展，在国家的长期规划纲要中提出了支持信息产业发展的决心。
其次，我国外交的不断发展为企业的发展提供了非常优良的国际环境，为企业的国际化发展奠定了非常坚实的基础。
最后，电信重组成为了我国电信企业所面临的最为迫切的问题，为华为这种类型的电信设备制造商的发展提供了非常大的空间，同时也促进其市场份额的提升。
(2)经济环境。
首先，国际经济环境。
随着经济全球化的不断发展，我国的经济与世界经济之间的联系更加的密切。
一方面，国际企业的经济活动依赖于强大的网络体系，进一步促进了通信技术的发展；另一方面，发达国家为实现全球通信市场一体化而在其他国家推行本国政策与标准，为全球通信市场的规范化与标准化提供了保障。
其次，国内经济环境。
(3)技术环境。
在通信业的带动之下，通信设备制造企业得到了快速的发展，为通信设备提供商创造了非常有利的发展条件。
随着云计算、光纤网络等技术的应用与导入，通信信息产业的中心开始从网络转变为客户，服务从终端设备转变为人为中心，充分体现了用户的个性化需求。
当前4G技术进一步推动了产业的块度发展，对网络的铺设提出了更高的需求，直接拉动了通信行业的消费需求，给通信企业带来了无限商机。
华为的发展实施方案
华为的发展实施方案华为作为全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，其发展实施方案一直备受关注。
华为的发展实施方案涉及多个方面，包括战略规划、技术创新、市场拓展、人才培养等。
在全球范围内，华为的发展实施方案对于推动信息与通信技术行业的发展具有重要意义。
首先，华为的发展实施方案在战略规划方面具有独特的优势。
华为始终坚持走自主创新的道路，不断加大研发投入，致力于推动信息与通信技术的发展。
在战略规划上，华为注重技术创新和市场需求的结合，不断完善产品和解决方案，满足客户的需求，提升客户体验。
华为的发展实施方案在战略规划上的独特优势，为其在全球范围内赢得了良好的口碑和市场地位。
其次，华为的发展实施方案在技术创新方面具有显著的成果。
华为不断加大对于5G、人工智能、云计算等前沿技术的研发投入，推动技术创新，不断提升产品和解决方案的竞争力。
华为的发展实施方案在技术创新上取得了一系列重要成果，为其在全球范围内树立了良好的技术领先形象。
此外，华为的发展实施方案在市场拓展方面表现突出。
华为积极响应“一带一路”倡议，加大对全球市场的拓展力度，不断提升在全球范围内的市场份额。
华为的发展实施方案在市场拓展上取得了显著成绩，为其在全球范围内赢得了广泛的市场认可。
最后，华为的发展实施方案在人才培养方面具有独特的优势。
华为注重人才培养，不断加大对人才的培训和引进力度，构建了一支高素质的专业团队。
华为的发展实施方案在人才培养上取得了显著成绩，为其在全球范围内赢得了良好的企业形象。
综上所述，华为的发展实施方案在战略规划、技术创新、市场拓展、人才培养等方面具有独特的优势，为其在全球范围内赢得了良好的口碑和市场地位。
华为将继续秉持“以客户为中心”的理念，不断加大创新力度，推动信息与通信技术行业的发展，为全球客户和合作伙伴创造更大价值。
华为企业发展战略规划范文（2）
华为企业发展战略规划范文(2)推荐文章机械企业发展战略规划范文参考热度：企业发展规划怎么写参考免费范文热度：企业发展战略规划范文热度：军工企业发展战略规划范文热度：纺织企业发展战略规划范文热度：华为企业发展战略规划范文(三)我国信息经济与互联网产业的发展，为通讯设备制造企业提供了难得的发展机遇与巨大发展空间。
使此类企业在众多企业中脱颖而出。
华为公司是我国通讯设备制造业的老大，在它近几年的发展中同样受惠于此，销售收入从2005年的不足6亿美元到09年的215亿美元，使其成为具有与IBM、思科等著名企业同台竞争的实力。
当然，华为的成功经营，不完全依赖于国家的政策扶持，在面临机遇的同时，华为经历着从上至下，从宏观到微观的全面革新，正是战略调整与经营模式的再造，使得华为取得如今的成就。
1华为战略分析华为从创业之初到成长、再到如今的成熟随着阶段的不同与环境的变化，他与时俱进的调整着战略，这里我主要基于产业层面运用波特理论分析华为的战略管理，研究华为的内部创造。
1.1波特的成本领先战略代表企业拥有成本上的竞争优势，专注于制造与生产效率的满足以及成本的降低。
华为公司在国际市场的竞争优势在于，以规模经济提高制造效率，加强品质控制和提升量产速度，并借助成本优势来形成进入障碍，是一种“生产导向”或“成本导向”为主的经营形态。
成本领先战略关键成功因素在于生产标准化的产品，取得规模经济以及生产制造上的效率。
华为公司成本优势的来源包括:追求规模经济，专利技术，自动化组装，原材料的优惠待遇，低成本的设计，有利于分摊研发费用的销售规模，低的管理费用，廉价的劳动力和其他的因素。
1.2波特的专一化，集中一点战略针对某一购买群，产品细分市场或区域市场采用差异化战略，公司在目标细分市场需求差异化，往往集中努力于一点能够比竞争对手更有效的满足目标细分市场中的特殊需要。
华为移动正是采取了专注3G研发的专一化，集中一点竞争战略，为后来在激烈的通讯市场竞争中取得不败打好了基础。
华为发展战略
华为国际化发展策略分析报告摘要：当企业成长到一定阶段，国市场容量有限或竞争激烈的情况下，为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，或者为了应对全球经济一体化的挑战，国际化经营就成为一个必然的选择。
通过对华为公司国际化发展动因和策略的分析，找出其成功以及不足之处，也对华为公司在国际化经营过程中存在的主要问题作了较全面、系统的总结。
关键词：国际化发展策略、动因、竞争力一、中国企业国际化现状及问题国际竞争日益加剧，对于中国企业来说，目前谈论焦点不是要不要国际化的问题，而是如何国际化的问题。
改革开放30年以来，中国企业在国际化战略选择上已经积累了初步的经验，也存在着不少的问题及教训。
我国许多企业顺应经济全球化的趋势，积极参与国际分工和国际市场竞争，从全球角度寻求生存和发展的空间，使中国经济国际化程度不断提高。
这些企业在国家化的道路上进行了许多有益的探索和尝试，他们为我国许多企业树立了成功的典。
虽然近年来，中国企业国际化经营涌现了不少成功案例，但总体看，与国际一般趋势比较，不仅总量滞后，而且在结构、合作领域、合作方式、企业跨国经营能力等方面都存在不足与差距；包括与印度等新兴经济体相比，也存在某些不足。
具体说来，有以下问题：企业国际化动机和发展战略不够清晰；管理体制落后；投资决策过程不科学，投资风险大；人力资源管理存在较大问题等。
因而推进企业国际化经营仍然任重而道远。
在确立国际化发展战略方面，最成功的当属华为公司。
二、华为公司国际化发展策略分析㈠、华为概况华为于1987年成立于中国，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。
2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。
华为公司作为中国首屈一指的跨国公司，在全球化战略方面给中国企业带来很多启示。
华为公司战略规划概要
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企业分析
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企业外部环境分析－宏观环境分析
（Political）
政治
（Economic）
经济环境
企业
（Social & cultural）
社会文化环境
（Technological） PEST分析图
技术环境
政治法律环境
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产业政策 政府采购规模和数量 进出口限制 企业和政府之间的关系 财政与货币政策 税法的变更 专利法 特殊的地方法规 他国的政治条件
生产人员比重低，仅占12％；
生产工艺现代化程度高；
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管理
管理人员比重低，仅占9％ ； 对于多产品系列采用事业部管理模式；
生产管理先进，国内率先采用MRPII生产人员比重低，仅占12
％； 财务风险控制一般，2001年以60多亿人民币出售旗下安圣电
气但资产负债率仍达53％；
三、分析公司战略
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3 、国际化战略：
对于中国企业来说，自主创新的
冲动也来自于同国际巨头的竞争的压力。 在所有以“国际化”为企业使命的中国
企业中，华为可能是动作最快、成效最
显著的一个， 十几年间，华为海外销 售额增长了 300 多倍，华为品牌在全 球范围的知名度越来越响。
三、分析公司战略
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他们的作战能力，要综合后方平台的服务与管理，非主业干部要加强 对主业务的理解，减少前后方的协调量。”
这透露出了华为的一个重大动向—改变20年来一直实行的中央集
权管理模式，破除官僚主义，在产业上进行深度调整。
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华为今后应该制定什么战略及原因
华为战略发展分析
华为战略发展分析华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。
2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。
一．基于华为、小米、魅族三大国产品牌的swot分析及华为竞争战略品牌华为小米魅族技术更新换代迅速；低廉强大的管理团队；良好的出色的UI和特色服务；性成本优势；进军海外后的融资来源；独特的营销风价比较高；高人气的论坛优势品牌优势；领导及企业文格；价格优势明显互动化优势成本与效率不匹配；相比产品营销方式单一；核心品牌认知度低；没有核心劣势其他国际电信业财力不技术掌握不够；自主知识技术专利；硬件设计仍有足；领导个人主义色彩产权不高；无法规模生产差距；软件开发周期长供应链存在较大机会；国各大通讯商合作；青年追材料的选择余地比较大；内移动设备需求与日俱逐潮流者多；知名度较高；数码产品及智能手机的需机会增；国际国内市场尚未形技术的不断发展；产品更求量比较大；老顾客的忠成垄断新换代迅速诚度比较高劣势同行业竞争压力；价格优同行竞争压力；消费者喜同行竞争压力；潜在客户威胁势与另两者相比不突出；好转移；技术革新快淘汰流失；国内模仿外观；技移动资费降低率高术革新淘汰率高第 2 页利用机会发挥优势，在整合供应链的同时致力于技术研发，争取更多的知识产SO战略权；立足中国用户，采用定制化服务，扩大中国市场份额；利用成本优势整合资源，寻求世界级电信制造企业的突破利用机会避开劣势，改善成本和效率存在的问题；注重人性化管理，避免重大WO战略决策的失误；转移重点方向，培养市场壮大财力加强技术合作，吸引对服务质量要求较高的经济实力强户；利用品牌知名度拉ST战略拢忠诚客户，加速发展；利用低廉研发成本控制产品价格，打开市场销路，抵御同行威胁控制价格的同时克服供应链不足；合作生产合作经营，避免财力不足；规范人WT战略力资源管理降低企业成本二．基于华为手机的五力分析 1）华为公司的内部优势与劣势优势 1.华为有着通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试时间，为客户创造了价值。
华为面向未来的五大关键战略举措
华为面向未来的五大关键战略举措徐直军北大纵横前天各位女士们、先生们，大家下午好！上午好！非常欢迎大家来参加2021年华为分析师大会，我有两年没有和这么多老朋友会面了。
今天在现场和线上，可能还有很多新的朋友。
我想利用这个机会，跟大家讲讲华为下一步将做一些什么，也希望有机会跟大家来探讨一些问题。
3月31日，华为发布了2020年年报，全年实现销售收入人民币8914亿，同比增长3.8%，净利润646亿人民币，同比增长3.2%。
总体来讲，在发生新冠疫情，同时华为受制裁的情况下，2020年的业绩还是符合我们的预期的。
同时，由于我们采取了大规模的储备策略，经营活动现金流仅为352亿人民币，这也是符合预期的。
从整个公司的业务情况来看，运营商业务保持稳定，实现了销售收入3026亿人民币，同比增长0.2%；企业业务借助行业数字化转型保持较好的增长，实现销售收入1003亿人民币，同比增长23%；消费者业务方面，去年受到制裁的影响，手机收入下滑，但我们进一步完善了PC、平板、智能穿戴、智慧屏等全场景智慧生活的战略布局，我们叫“+8产业”，收入增长65%，未来这也是我们重点去打造的业务，消费者业务总体实现4289亿人民币，同比增长3.3%。
2020年，华为为了求生存，解决制裁下的供应连续和面向未来的可持续发展，进一步加大了研发投入，全年研发支出人民币1418.9亿元，占销售收入的15.9%。
面向未来，华为将持续围绕基础科学和前沿技术进行突破性研究，以愿景和假设为牵引，识别产业需求并攻克世界级的难题。
刚刚，我们也展望了2030年面临的挑战，这些技术挑战是全球产业界共同面临的挑战。
华为会努力去解决一些挑战，但更多的挑战需要靠产业界共同的努力、共同的投资和共同的协作才有可能去解决。
2020年，华为承受了非常多的关注，我们认为，2021年仍是充满挑战的一年，但也是华为公司未来发展战略逐步清晰的开始。
因为去年，我们有相当多的时间是在应对不断的制裁，今年，我们应该有一些时间来逐步讨论未来该如何走，向何处去？在这里我重点介绍一下我们面向未来关键的战略举措，主要有五个方面：· 优化产业组合，增强产业韧性· 推动5G价值全面发挥，定义5.5G，牵引5G持续演进· 以用户为中心，打造全场景无缝的智慧体验· 通过技术创新，降低能源消耗、实现低碳社会· 努力解决供应连续下面我用一点时间，简单介绍一下这五项关键战略举措。
华为公司战略规划概要
电信服务领域：鼓励适度竞争，已发放6张运营牌照 电信设备领域：支持民族产业，但力度逐渐减弱 电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少
加入WTO后进出口的限制将越来越少 非常重要
积极的财政政策与稳健的货币政策 部分税收优惠有有可能逐步取消
比较稳定，无明显影响
正在逐步统一
无特殊风险
经济环境－包括加入WTO后的影响 LOGO
鼓励适度竞争已发放6张运营牌照政府采购规模和数量电信运营企业逐步实现政企分开政府直接采购减少进出口限制加入wto后进出口的限制将越来越少企业和政府之间的关系非常重要财政与货币政策积极的财政政策与稳健的货币政策税法的变更部分税收优惠有有可能逐步取消专利法比较稳定无明显影响特殊的地方法规正在逐步统一他国的政治条件无特殊风险经济环境包括加入wto后的影响国民生产总值变化趋势持续稳定的以较高速度增长经济转型社会整体经济转型还未结束进出口因素全球it产业萧条中国被视为避风港劳动力及资本输出门槛降低流动性增强价格变动产品价格不断走地产品生命周期变短通货膨胀率全社会呈通货紧缩态势贷款的难易程度银行借贷比较严重可支配收入水平持续稳定的以较高速度增长地区间的收入和消费习惯差异差异比较大东部明显较其他地区高社会文化环境人口的变化在相当长一段时间内人口还会持续增长售后服务的要求生活方式趋向于个性化休闲化收入差距目前相当明显并且会持续一段时间特殊利益集团技术环境技术影响程度非常大是决定性因素之一技术发展速度非常快产品生命周期明显缩短购技术成本及风险公司技术水平的主观排序企业外部环境分析微观分析行业内的竞争者现有竞争对手之间的竞争潜在进入者替代产品买方供应商买方讨价还价能力新进入者的威胁替代产品或服务的威胁卖方讨价还价能力通讯行业性质经济体制
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(完整版)华为公司战略目标分析
内部控制与风险管理关于华为企业战略目标的分析院（系、部）名称：商务管理系专业名称：财务会计教育****：**学生学号：**********2014年 05月 15日战略目标是企业使命和功能的具体化，一方面有关企业生存的各个部门都需要设定目标；另一方面，目标也取决于个别企业的不同战略。
通常要从盈利能力、市场、生产率、产品、资金、研究与开发、组织、人力资源、社会责任等方面考虑。
战略目标是最高层次的目标，即企业要根据自己的风险偏好和风险承受能力制定。
一华为企业的战略目标华为公司的核心价值观蕴涵着华为公司的愿景、使命和战略。
华为公司的愿景是丰富人们的沟通和生活。
使命是聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
华为秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益（ARPU）、提升带宽竞争力（Bandwidth）和降低总拥有成本（Cost），实现商业成功。
华为承诺“我们的战略目标非常明确，那就是成为公众用户以及企业用户的综合业务提供商。
1、客户战略为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。
质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力。
持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。
与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。
2、国际化战略为了在国际市场上获得更多的机会，华为采取“搭船出海”的策略，积极参与国际主流标准的制定，在全球化竞争中逐渐变被动为主动。
华为目前已加入了91个国际标准组织，并在这些标准组织中担任100多个职位。
通过了欧洲发达国家运营商的严格认证，已达到其主要供应商的要求，赢得了欧洲市场的拓展。
3、技术战略华为一直贯彻“领先半步策略”，持之以恒的战略研发投入，要走技术独立的路，反驳“唯技术论”，直接购买技术、合作开发。
华为企业战略分析和竞争战略分析【范本模板】
华为企业战略分析和竞争战略分析一、公司简介名称:华为技术有限公司成立：1988年中国•深圳主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。
二、华为公司愿景与使命愿景：丰富人们的沟通和生活。
使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户创造最大价值。
三、企业的总体战略选择：发展型战略由于华为是比较年轻崛起的企业，它通过发展扩大自身的存在价值，使这种价值成为企业职工的荣誉，又成为企业进一步发展的动力.华为秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案,帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力（Bandwidth）和降低总拥有成本（Cost)，实现商业成功。
1、密集型发展战略(1）市场渗透战略经过多年积累，华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传输等核心领域建立了综合优势，是全IP融合时代运营商的最佳伙伴；并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境、智慧的运营平台和快速服务,以帮助运营商增加运营收入、提高运营效率；通过敏捷开发，快速满足客户需求。
通过帮助运营商建立云计算平台，有效提高其在IDC 等IT平台方面的投资效率。
全球服务:协同、快速、专业在全球服务方面，华为持续优化服务解决方案并提升运作效率，帮助客户进一步提高总拥有价值(TVO）。
终端：伙伴、定制、价值他们聚焦运营商转售市场，帮助客户满足用户对多样化终端的需求,通过提供种类丰富的网络终端，为消费者带来丰富便捷的通信体验。
基于客户需求持续创新、合作共赢。
(2）市场开发战略为了更好地满足客户需求,他们坚持开放合作.以客户需求驱动产品研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新.其投入51，000多名员工(占公司总人数的46％）进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所,还与领先运营商成立20多个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功,创造更广阔的市场。
华为企业发展战略规划范文华为企业发展战略
华为企业发展战略规划范文华为企业发展战略华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于为客户创造价值、为社会创造通信解决方案。
在华为的企业发展战略规划中，以下是一份范文提供参考：一、定位战略：1. 在ICT领域成为全球领先的解决方案提供商。
2. 以高品质、创新、高效的产品和服务满足客户需求。
二、增长战略：1. 在现有市场上提高市场份额，加强合作伙伴关系，为客户提供一流的产品和服务。
2. 通过拓展新兴市场，进一步扩大全球市场份额。
3. 加强自身研发能力和技术创新，推动产品的更新迭代，提高核心竞争力。
三、市场开拓战略：1. 加强与运营商和企业客户的合作，提供端到端的解决方案，实现互利共赢。
2. 加强与渠道合作伙伴的合作，拓宽销售渠道，提高产品覆盖率。
3. 加强与生态合作伙伴的合作，推动行业生态发展，共同提供解决方案。
四、创新战略：1. 加大对科研投入，提升自身技术创新能力。
2. 鼓励创新思维和创新实践，鼓励员工提出创新建议，并及时落实。
3. 加强与高等院校和科研机构的合作，共同开展研究和创新项目，实现共同进步。
五、人力资源战略：1. 重视员工的发展与培训，提供丰富的培训和发展机会。
2. 提供具有竞争力的薪酬和福利体系，吸引和留住高素质员工。
3. 建立激励机制，鼓励员工发挥创造力和创新精神，激发员工的潜力。
六、可持续发展战略：1. 注重环境保护，推动绿色低碳发展。
2. 建立企业社会责任体系，推动社会公益事业的发展。
3. 加强企业治理，提高公司的透明度和可信度。
以上是一份华为企业发展战略规划的范文，具体实施细节和具体措施可能需要根据不同的市场环境和实际情况进行调整和完善。
华为手机发展战略
华为手机发展战略数天前，华为消费业务集团CEO余承东痛诉，“过去我们脑子里全是运营商，以后运营商的超低端定制机，我是不打算玩了。
”这场宣告的结果是，华为下半年机型总量减少80%，非运营商渠道占比提升至80%。
较早时候，中兴通讯负责终端业务运营的高级副总裁曾学忠就也曾有过类似的表述，要对运营商定制机有选择地说“不”，至少减少一半左右的定制机型。
有分析人士称，手机厂商这一系列针对电信运营商渠道的变化，很难不让人联想到近期运营商终端补贴政策的调整，两者之间存在一定的联系。
在电信运营商纳入营改增(营业税改征增值税)试点后，购话费送手机的模式逐渐被购手机送话费的模式所取代。
主要原因是，手机作为赠品后，电信运营商无法对采购时缴纳的增值税进行抵扣。
与此同时，国资委对三大电信运营商提出三年内连续削减20%营销费用的要求，这使得为了减少营销成本的增加，降低终端补贴成了势在必行的一项措施。
政策的调整对中兴、华为等手机厂商冲击最为明显。
从手机出货量占比来看，其一度总销量超过50%都在电信运营商渠道进行销售。
因此，余承东提出“不玩了”的说法看起来十分合理。
更何况华为CEO任正非去年末的讲话已经表明“优质资源要向优质客户倾斜”的决心。
显然电信运营商并非优质客户，后者的渠道一直难以对企业的利润作出贡献。
政策调整只是一个借口然而，德国电信分析师谭炎明表示，电信运营商政策变动或只是手机厂商调整产品布局和市场策略的一个借口。
最主要的原因是运营商调整政策尚不明朗。
中国市场用户的主要特点决定，人口基数大导致对不同价格等级的产品都有较强的需求。
而电信运营商在国资委的要求下，针对终端补贴的调整只是表明了降低的态度，具体操作细节尚未出台。
日前，中国移动废置了3月宣布的不补贴5月31日后入库的三模TD手机(仅支持GSM、TD-SCDMA和TD-LTE网络)的政策。
评论人士称，做出这样的调整是因为中国移动为了完成4G用户指标，必须通过降低手机价格以吸引用户，五模成本相对较高，三模手机则可以低价吸引用户。
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华为发展战略分析一、华为集团简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
华为是全球领先的电信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
二、企业文化核心价值观在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。
实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于核心价值观，如下所述：成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。
坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。
自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。
开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。
至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
品牌标志华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。
三、华为发展战略1.战略思想战略思想的运用对一个企业来说，有促进其兴的发达和决定其生死存亡的重要意义，华为的战略思想为企业的发展指明了基本方向。
2.战略定位企业之间的竞争，在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争。
3.品牌战略华为的品牌战略独辟蹊径，不断创新。
华为品牌已经进入包括德国、法国、英国、西班牙等国家在内的欧洲市场。
4.变革战略一个企业如果没有进行不断的变革和创新，就失去了发展的动力。
华为抓紧变革战略这个法宝不放，让企业时刻处在激烈竞争的风口浪尖。
5.研发战略“三流企业卖力气，二流企业卖产品，一流企业卖技术”。
长期对研发的投入、具有强大的研发能力和对知识产权的拥有。
6.竞争与合作战略华为作为一名出色的通信设备商，在整个通信领域内面临着国内外同行业竞争者不断的竞争和挑战。
为此，华为公司与客户和供应商建立更稳固的合作关系，加强与国际、中国主流运营商的战略合作，改善与主要供应商的合作关系，提高供应链的响应速度和服务优势。
另一方面扩大与友商的多层次合作，共同构建面向未来的、多赢的、共同生存的安全发展模式，实现分工合作、优势互补，更好地为全球客户创造价值。
华为与众多世界领先的运营商建立了伙伴关系。
截至2006年，全球50强运营商中，包括法国电信（FT/Orange）、沃达丰、中国移动、英国电信、中国电信、中国联通和中国网通等在内的31家选择了华为作为合作伙伴。
７.国际化战略中国企业并不缺少国际化的战略，缺少的是对国际化战略的执着。
在国际化过程中，华为公司应该称得上是比较扎实和富有成效的。
四、华为战略关键词1、狼性文化无数的实践表明，一个优秀的文化体系是促使企业不断创新的灵魂，是引导企业最终走向成功的旗帜。
华为公司自创业以来，就一直在奉扬土狼精神，任正非在他的一次题为《华为的红旗到底能打多久》的讲话中提到，“企业要想前进，就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉。
二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。
三是群体奋斗。
”从华为的实践来看，华为特殊的狼性精神实质就在于追求卓越的进攻精神，这是华为“狼性”的核心。
而任正非强烈的危机意识则强化了这种“狼性精神”，他认为企业越是高速成长、越是发展顺利，就越容易忽视隐含在背后的管理问题。
任正非在平时总是大力强调这种忧患意识，着意培养下属的危机感。
这或许也可以解释为何20世纪90年代珠三角那么多的电子企业，中国那么多的民营企业，只有华为等极少数企业成为其中的佼佼者。
2、人才牵引在华为人看来，机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵动力。
机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更大的机会。
在这4种牵引力中，人才所掌握的知识处于最核心的地位，这是一种迥异于我国传统企业的人才理念、市场观念。
以此为基础，华为的从英国引进任职评价体系，又请美国HAY公司作薪酬顾问，通过消化吸收，华为逐步形成自己的人才管理关系。
例如，在报酬和待遇上坚定不移地向优秀员工倾斜，坚决推行定岗、定员、定责、定酬的待遇系统，以绩效作为晋升的依据。
绩效考评的残酷性就在于自己跟自己的过去比。
这意味着华为员工必须年年都有创新，都有进步，没有进步，绩效为零。
这种崭新的机制不断孵化“科学疯子”、“技术怪人”和一支盛名在外的“营销铁军”。
正是这些一流的人才，忘我奋战，为华为打下了一流的市场，稳固了华为的大好江山。
3、国际化对于中国企业来说，自主创新的冲动也来自于同国际巨头的竞争的压力。
在所有以“国际化”为企业使命的中国企业中，华为可能是动作最快、成效最显著的一个——从1999年的5300万美元到2008年的174亿美元，九年间，华为海外销售额增长了300多倍，华为品牌在全球范围的知名度越来越响。
目前华为的产品和解决方案已经应用于全球超过100个国家，以及28个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。
事实上，华为的国际化来之不易，它从最初的“农村包围城市”道路，努力填平中西文化的鸿沟，到后来争取与先进的跨国公司合作，在这个过程中，华为人破除了狭隘的民族自尊心，破除了狭隘的华为自豪感，破除了狭隘的品牌意识，从而真正做到国际化、专业化、成熟化。
走出了一条堪称华为特色的国际化道路。
4、中西合璧西方人崇尚法治，而东方人则倾向于人治。
华为的管理，始终是中西方管理理念的碰撞和结合。
从流程和财务制度这些最标准化甚至不需质疑的“硬件”开始，从制度管理到运营管理逐步“西化”，潜移默化地推动“软件”的国际化。
华为大力吸取了西方的管理原理的精髓，创造出独特的华为式应用管理模式，以对事负责制替代对人负责制，以分权制替代集权制，以矩阵式组织结构替代直线式组织结构，等等。
正是这些非常举措，使得华为的管理在国内诸多企业中堪称一流水平，并最终成就了华为今天的强大。
5、《华为基本法》法治区别于人治的一个重要方面，就是它比人治更加规范化。
规范化管理能够有效消除协作中的各方在对同一件事上理解的不同的几率，不仅能节省大笔的人工成本费用，而且还能有效的提高员工的工作效率。
华为的规范化是一个循序渐进的过程。
它的这一过程应该说始于《华为基本法》起草制定。
华为《基本法》作为华为的“基本大法”，其制定的初衷就是“为华为制定纲领性文件”，同时涵盖研发、生产、销售、行政、人事等各方面的细节，以求最终形成一部贯彻华为管理思想的具体的“管理条例”。
华为这种希望将企业成功的基本原则和要素系统化、规范化、制度化，将企业家的智慧升华凝结为企业的智慧资产，从而不断传承发展下去的思想和现代规范化管理的精神要义基本相符。
这部《基本法》的出炉可以说是华为制度建设的重要里程碑。
就是在世界范围内，也堪称企业制度创新的典范。
6、技术优势锻造企业的强大的国际竞争力，最终要靠技术优势。
华为自始至终都深信这一点，它把核心技术创新当作企业的生命线。
可贵的是，华为非常注重技术积累，它不作重复的发明，不犯重复的错误，时刻盯紧世界通信产业最新科技成果，从交换机到3G技术，充分利用人类的知识存量为社会创造新的价值。
华为研发的快速发展很大程度上还得益于它的高额投入。
华为在基本法中明确规定：“我们保证按销售额的10%拨付研发经费，有必要且可能时还将加大拨付的比例。
”而实际上华为每年研发投入平均超过销售额10%，2000年利润率和研发投入率分别为19.08%和13.6%。
即使在被华为总裁称为“华为的冬天”的2001年，公司投入科研的资金也高达30.5亿元，占当年公司销售额255亿的11.7%。
自2002年以来，华为技术研发投入每年都超过30亿元。
正是这些在技术创新上的大手笔投入，使华为成为中国电信制造企业首屈一指的巨人。
7、任正非一个领袖和他的企业之间往往有太多耐人寻味的关系，就像人们一提到微软就会联想到比尔·盖茨，一提到海尔就会联想到张瑞敏一样，提起华为不可避免要提到任正非。
华为的成功，最根本的一点就是因为任正非有一个战略家的思想。
任正非的企业发展理念、华为的成长经验，对中国本土企业具有很大的影响和启示，对国外企业发展也同样有较大的借鉴意义。
这是华为真正的价值所在。
2005年4月10日，美国《时代周刊》杂志赋予任正非“2005年度全球最具影响力的100人”的荣誉。
这一年度入选有微软董事长比尔·盖茨、苹果电脑CEO史蒂夫·乔布斯等全球IT名人，任正非是中国内地惟一的入选者。
这一项荣誉可谓意义深远，它从一个侧面说明了华为的成功已为世界所认可，任正非与他的管理理念不可争议地已经站到了中国企业家的前列。