29我部证券经纪人专职营销经理管理和团队建设的思考PPT课件

团队
信息共享
目标
集体绩效
中性
协同配合
积极
个体化
责任
个体或共同的
4
随机的或不同的
技能
相互补充的
四、团队的基本要素
有意义的目的 具体的业绩目标 共同的方法 技能互补 责任共担
5
五、团队成功的六要素
确立目标：要有明确的行动方向 建立程序：用明确的定义做决定、解决问题并完成任务 相互沟通：自由、诚实、明确地表达自己 积极参与：善用才智与技能帮助团队成长 全心全意：自觉自愿接受工作并完美成功 相互信任：相信队友能承担责任兑现承诺
You Know, The More Powerful You Will Be
14
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
演讲人：XXXXXX
时 间：XX年XX月XX日
15
知识力量
“一个人的命运，决定于晚
角色力量 人格力量
上八点到十点之间。”
10
构建我部营销团队的“三个文化”——团队文化
三个臭皮匠，顶到一个诸葛亮 相互掩护，交替前进 胜则举杯相庆，败则拼死相救
共同参与、共同思考、共庙同的成就故、事共同分享
• 破庙——和尚不虔？和尚不勤？和尚不敬？ • 盛庙——三个和尚各尽所能 • 败庙——三个和尚居功争执不休 • 讨论——既非和尚不虔，也非和尚不勤，更非和尚不敬， • 结论——乃是和尚不睦！
——协调不够
名为一个团队，实为一盘散沙。 ——凝聚力不够
8
八、我部营销团队建设的思考
➢ 构建我部营销团队的“三个文化” ➢ 重建我部营销团队的目标 ➢ 我部营销团队的责任意识建设 ➢ 创新我部营销团队的绩效考核
9
构建我部营销团队的“三个文化”——学习文化
三人行必有我师 学习力就是生产力，学习力就是竞争力 分析缺点，努力改正；观察标杆，模仿行动 要知其然，知其所以然，更要知其能，知其所以能
6
六、我部营销团队建设的有利条件
公司正在开展精品营业部建设 规模变大、设施先进 公司领导高度重视
7
七、我部营销团队存在的问题
说起来wk.baidu.com团队重要，
——认识不够
做起来，都是自己重要；
——意识不够
说起来，都想建设团队，
——能力不够
做起来，都是别人的不是；
——信任不够
各吹各的号，各唱各的调，
证券经纪人、专职营销经理团队建设 和管理的思考
1
一、现状
我部现有经纪人，专职营销经理，数目庞大，结构臃 肿，需要进行经纪人和专职营销经理团队建设，以便 于对团队进行管理，对我部产生应有的经济效益。
2
二、团队建设的必要性
工作群体战斗力不强 团队可以提高整体绩效
3
三、工作群体与团队的区别
工作群体
11
构建我部营销团队的“三个文化”——执行文化
方向上尽可能简洁、方法上尽可能 明快
多一点发现、多一点思考、多一点 创新、多一点行动
12
重建我部营销团队的目标
目标不易太高——跳一跳摘桃子 目标不易太易——目标不能激发热情 正式标准的制定——由团队内部或外部的权威力量制定
13
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More