XX品牌桶装水推广方案ppt课件
华润怡宝纯净水ppt
市场定位
怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由， 你我
的怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的 区分怡宝
消费者行为分析
• 以年青人为主，以中小学生为突破口。 根据怡宝的功能定位富硒，改善视力， 因此消费群明晰：①中小学生；②知 识分子、电脑 操作者；③视力不佳 的中老年人及游客。 针对各消费群 的沟通，要分步骤有主次，学生群体 是重点，要率先 突破。
竞争者分析
• 第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产 品中的领先品牌。
怡宝广告
• 广告语：分享信任，你我的怡宝
• “信任”是怡宝品牌的价值核心，“分享” 体现怡宝的社会责任所在。围绕着信任， 不管是日常市场推广，还是重大的公关活 动，增加消费者对怡宝品牌“分享信任， 你我的怡宝”这句口号的印象，通过这个 方式来增加对怡宝的信任程度就是怡宝的 目标，所以在广告中怡宝很注重这句广告 语的宣传。
• 第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另 一类水的领头品牌。
市场细分
• 华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌， 消费群体集中于广东市场，并在由华南向 全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主 要分为以下几种购买群体 • 1 知识分子，长期的电脑操作人员。 • 2 中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。 • 3 青少年群体。 • 4 体育运动群体。
营销观念:出售水,出售健康
旗帜鲜明的与纯净水划清界限,不打价格战,大 打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格,明显清晰消 费者可获得超值利益,向全社会倡导绿色健康的生 活方式,传播科学正确的思想观念.树立健康高品
高端桶装水营销方案
高端桶装水营销方案1. 引言桶装水是一种备受欢迎的饮用水形式，特别受到经常在户外活动、办公室和家庭使用的人们的青睐。
高端桶装水营销方案将着重于如何通过品牌定位、产品质量、渠道拓展和市场推广等策略来提高产品的竞争力和市场份额。
2. 品牌定位在高端桶装水市场中，品牌定位是至关重要的一步。
我们希望将我们的产品与高品质、健康和天然相联系。
因此，我们将品牌定位为“纯净、高端、健康”。
通过强调产品的过滤技术、源自优质水源的原料以及无害化处理的过程，我们的目标是在消费者心中树立一个高品质和可信赖的品牌形象。
3. 产品质量高端桶装水的核心是产品质量。
我们将采用国际标准的过滤和消毒技术，确保我们的产品在生产过程中不受到污染。
我们还将引进先进的生产设备和质量管理系统，确保每一桶水的质量和安全性。
对产品进行定期的质量检测和认证，并与权威机构合作，为消费者提供权威的质量报告和认证证书，以增加产品的可信度和竞争力。
4. 渠道拓展为了覆盖更广泛的市场，我们需要建立多样化的销售渠道。
首先，我们将与各大超市、便利店和餐饮连锁合作，让我们的产品更加容易购买。
其次，我们还将与线下批发商建立合作伙伴关系，扩大产品的分销网络。
此外，我们还将积极开发在线销售渠道，通过自己的官方网站和其他电商平台，方便消费者在线订购和配送。
通过多渠道的覆盖，我们能够更好地满足不同消费者群体的需求。
5. 市场推广为了提高产品的知名度和市场份额，我们需要进行有效的市场推广。
首先，我们将进行线下广告宣传，包括宣传单、海报、电视广告等，以吸引潜在消费者的注意。
其次，我们还将利用社交媒体平台和在线广告，通过精准投放和有趣的内容，吸引目标消费者群体的关注。
此外，我们还将组织相关的市场活动，如品鉴会、赛事赞助和公益活动，提升品牌形象和消费者的品牌忠诚度。
6. 客户关怀为了提高客户维护和客户满意度，我们将注重客户关怀。
首先，我们将建立客户服务中心，提供24小时在线咨询和投诉受理服务。
桶装水市场推广策划草案
桶装水市场推广策划草案摘要本文档旨在为桶装水市场推广活动提供一个全面的策划草案。
通过分析市场需求和竞争态势，我们将提出一系列营销推广策略，以增加桶装水的市场份额并提升品牌知名度。
本草案主要涵盖目标受众分析、市场定位、推广渠道选择、活动策划等内容。
1. 引言桶装水是一种方便、健康的饮用水供应方式，市场潜力巨大。
然而，由于竞争激烈，市场推广变得尤为重要。
本文档旨在为桶装水企业提供有效的市场推广策略，以加强品牌影响力、吸引潜在客户、提高市场份额等。
2. 目标受众分析在制定市场推广策略之前，我们首先要了解我们的目标受众。
根据市场调查数据，桶装水的主要目标受众包括大型企事业单位、餐饮业、酒店业和居民家庭等。
我们将针对不同类型的受众，制定相应的推广策略。
2.1 大型企事业单位大型企事业单位通常需要大量的饮用水，他们更注重水的品质和服务的稳定性。
我们将重点向他们展示我们的产品品质和定期供应的优势。
2.2 餐饮业餐饮业对饮用水的需求量较大，同时也更注重饮用水的品质和对品牌的认可度。
我们可以与餐饮业合作，提供定制化的饮用水服务，并在他们的餐厅内进行品牌宣传。
2.3 酒店业酒店业对饮用水的品质、服务和包装要求较高，我们可以与酒店业合作，提供高品质的桶装水，并加强品牌宣传，以提高知名度和影响力。
2.4 居民家庭居民家庭是我们的潜在客户群体，他们关注价格和方便性。
我们可以通过线上线下渠道的推广，向他们传递高品质、便捷、实惠的饮水解决方案。
3. 市场定位在激烈的市场竞争中，明确品牌的定位是十分重要的。
根据市场调研，我们将桶装水定位为高品质、便捷、健康的饮用水品牌，并强调我们的产品在水质安全、供应稳定和售后服务方面的优势。
4. 推广渠道选择合适的推广渠道选择可以帮助我们有效地传递品牌信息和吸引目标受众。
根据目标受众的特点，我们选择以下几种主要推广渠道：4.1 线下渠道•合作伙伴：与大型企事业单位、餐饮业和酒店业建立长期合作关系，提供定制化的饮用水服务，并在他们场所进行品牌宣传。
农夫山泉桶装水市场调研ppt
55%
45%
95%
01 与去年同期比较 Overall operating conditions 40%
30%
85%
65%
35%
完成106.8%
01 重点业务进度 Overall operating conditions
代理保险 63%
储蓄业务 89%
理财产品 75%
紧紧围绕金融业务余额新增的发展重点，确定全市圆梦200万、追梦230万发展目标，全年新 增余额从100万平台上升至200万平台，达到240.58万元；新增综合资产从200万平台上升至300万
04 下阶段工作思路 Next stage thinking
CONTENT
日里只有和那些大自然中的小精灵们玩耍，虽然快乐， 但多少有些孤单，她说：谢谢你愿意陪我玩她说，之前 听爷爷说过我，至于怎么说的，她也记不得了。我心想 土地爷都知道我了！在一起玩了许久，她说要带我去一 个地方，我想什么地方还挺神秘的，她带着我去了一个 山洞，这山洞很黑很暗，隐约看到那边有光，她拉住我 的手慢慢的前进，感觉越来越窄，然后突然一片光明。 我一时措手不及，这是哪呀，我在这里生活了十多年， 这山我也来了不知
02 跨越发展 硕果累累 Analysis of business bright spots
02 重点业务增长强劲 Analysis of business bright spots
储蓄业务
代理保险
其他业务
02 四个引领显成效 Analysis of business bright spots
固定资产折旧28%
餐桌椅、餐饮设备、店面设施等，约需 27万元。
初期运营费25%
初期宣传广告、运营费用、网络推广费 共需23.6万元。
桶装水市场方案培训课件
桶装水市场操作方案一、概述：目前，吕梁离石市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。
我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。
桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。
桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。
现在市场上桶装水以家家和、天天一泉、枣林泉、井头村水为主，价格在10元左右，水类型为山泉水和纯净水，而当地产品多以纯净水为主，价格在6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以山泉水进入市场，市场零售价在10元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。
桶装水采取配送与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。
目标是，山泉水保证企业的正常运转，产生少量利润。
占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为山泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍。
二、产品目标消费群体：1.产品市场定位：目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造吕梁地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。
2.价格定位：根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是：8元以下代表品牌：天天一泉龙山泉、井头村8-12元代表品牌：枣林泉水秘密上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在10元/桶。
3.目标消费群描述：●消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人；●健康概念：对健康及养生有一定重视度；●认知程度：对山泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。
三、目标市场确定：1.目前消费群的分布：主要分布在市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。
2.目标市场的确定：产品的目标市场确定在：离石市3.目标渠道的确定：●社区个人大型商场超市●行政机关、企事业单位●学校四、销售模式：1.经销商制：厂家→经销商→客户2.团购：经销商厂家团购3.社区物业：厂家→物业→客户五、营销策略：1.市场策略：市区以围绕社区开展10家配送商。
桶装水配送公司网络营销方案精品PPT课件
样
•净水机、售水机等其他途径的饮用水
对市场的抢占
•竞争对手的广告活动也越近强势，消
费者选择余地越发变大
为什么要做网络营销
• 企业要提高自身的销售量，就必须让自己的产品
和服务能够时刻呈现在别人面前。网络时代，客 户要什么，可以先在网上查找，找不到再发布求 购信息，他们多会在网上进行搜索，一旦找到符 合自己意向的商家或产品，再主动与供货商家建 立联系。其次，必须去挖掘更多的潜在买家，掌 握并了解买家的需求动向。而那些通过网上搜索 主动找上门来的客户，才往往是成功率高的潜在 客户。
Please Criticize And Guide The Shortcomings
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
XXX网络营销策划步骤六：
• 网络购物平台在线销售，如淘宝网店、拍
拍网店
• 水票网络团购 • 自建网络订水平台 • 其他平台如：慧聪网、阿里巴巴、一呼百
应、一大把等
XXX网络营销策划步骤七：
• 网络在在线接待客户：
• 58同城、赶集网、口碑网、易登网、百姓
网等生活服务类信息列表网站、网络黄页、 本地信息资讯网、论坛等平台系统免费发 布服务信息
• 部分网站平台可做付费发布保证信息排名
和企业资质的正规性和提现公司实力以便 和免费的广告发布者拉开档次，如58的网 邻通 等
• 企业官网推广 • 搜索引擎提交，保证网站正常更新和被收在做的只有“乐百氏”
• 我们可以参照该公司进行
XXX网络营销策划步骤三：
• 问答推广：通过问答平台对产品相关问题给予解
答获得用户的好评和推荐。
• 问题如下： • 石家庄桶装水选择什么牌子?_ • 石家庄乐百氏送水,服务最好最快的？ • 石家庄XX最近的水站有哪些？ • 石家庄XX附近送水电话是多少？
桶装水营销方案
桶装水营销方案引言桶装水是一种方便、安全、健康的饮用水方式，由于其在生活中的重要性和需求量的增加，桶装水行业竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出并取得巨大成功，有必要制定一个切实可行的营销方案。
本文将提出一种桶装水营销方案，以帮助你的品牌吸引更多客户并促进销售。
1. 目标客户群体首先需要明确品牌的目标客户群体。
桶装水的消费者主要分为以下几类：•家庭用户：这是最常见的客户群体，他们通常购买桶装水作为家庭饮用水的替代品。
•办公室和企事业单位：这些群体通常需要大量的桶装水供员工饮用。
•餐饮行业：如酒店、餐厅、咖啡馆等需要使用桶装水作为原材料或饮用水供应。
•学校和教育机构：这些机构需要桶装水作为学生的饮用水来源。
•健身房和健康俱乐部：这些场所需要桶装水作为运动者的饮用水。
了解并准确定义目标客户群体能够帮助你更有效地制定符合他们需求的营销策略。
2. 品牌定位品牌定位是营销方案的核心，它决定了品牌在目标客户心目中的位置。
在桶装水行业中，可能的品牌定位包括但不限于以下几种：•健康与安全：将品牌定位为提供高品质、无污染、符合卫生标准的饮用水。
•创新与便利：强调桶装水产品的创新特性和提供的便利性，如订购和配送服务。
•社会责任：通过环保行动、公益活动等与品牌传递社会责任感。
•价格优势：以合理的价格提供高品质的桶装水。
在品牌定位时，要考虑目标客户群体的需求和市场竞争情况，找到可以进行差异化定位的机会，以便在竞争中获得优势。
3. 产品和服务在制定营销方案时，必须明确你的产品和服务特点，以及竞争优势。
以下是一些建议的方向：•高品质的水源：确保水源来自健康、无污染的地下水或纯净水源。
•优质的包装和卫生标准：使用符合卫生标准的桶装水包装，确保消费者可以安全地使用。
•灵活的订购和配送服务：提供灵活的订购方式和准时可靠的配送服务，以满足客户的需求。
•优质的售后服务：提供快速响应的客户服务团队，解答客户的疑问和解决问题。
4. 渠道选择选择合适的渠道以最大限度地推广和销售你的桶装水产品。
某饮用水营销推广方案(ppt 50页)
利用宣传载体提高销售、认知度及扩大影响终端市场
主题推广活动 及体育赛事赞助
POP、电视 及平面广告等宣传
媒体包装宣传
影响销售
终端市场
利用终端市场提前预热推广活动
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
推广活动为何有效带动销售？
1、饮用水的特性： • 快速消费品； • 具有普及性及永不衰退的市场特性； • 针对消费者的日常需求，基于一种非必需的即时、冲动需求。 2、快消品的消费特点决定了从情感的角度来提炼产品的卖点 情感认同是对快消品是最直接，最实际，最有效促进销售的方式。 3、大峡谷引用水品牌特质不明显，但如果创造一种消费氛围，通过合适的传播方法与途径， 传达给消费者，让消费者产生一种即时需求或者偏爱。 推广活动就是创造一种消费氛围，创造一种即时需求，打消消费者心理抵触的良药，是让消费 者产生偏好的突破点。
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
活动策略
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
如何在同类产品中加深消费者的印象
特别的主题推广活动
通过特定的活动让产品卖点在关键消费 群体中首先放大
利用消费者的口碑效应，让产品信息在 消费者中复制、蔓延
首先看看瓶装水终端市场的分布图
忠诚度低，流动性强
•容易迅速接受市场信息 •良好的“群众基础” •较快提高销售的途径
进入难度大，公开性不够
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
消费者容易接触渠道
• 社区 • 宾馆 • 便利店
• 写字楼 • 学校
生活场所
工作/学习场所
桶装水促销方案
桶装水促销方案介绍桶装水是一种方便、健康的饮用水包装方式。
饮用水市场竞争激烈，为了吸引更多顾客并增加销量，一个好的促销方案是必不可少的。
本文将介绍一种桶装水促销方案，旨在帮助企业提高销售额并提升品牌知名度。
目标本促销方案的主要目标是：1.增加销量：通过吸引更多顾客购买桶装水，提高销售额。
2.提升品牌知名度：通过促销活动，增强品牌在目标消费者心中的形象。
促销方案以下是桶装水促销方案的具体内容：1. 优惠价格设置一定时间段内的折扣价格，以吸引更多顾客购买桶装水。
具体方案包括：•限时优惠：每周或每月选定一天为特殊优惠日，对所有桶装水产品提供一定折扣。
例如，每周五的第一小时提供50%的折扣。
•优惠套餐：推出多种规格的优惠套餐，包括比平时更大折扣的批量购买、搭配其他产品购买等。
例如，购买10桶水送1桶水。
•会员特权：设立会员制度，享受专属优惠价格和其他额外福利，以吸引顾客成为忠实消费者。
2. 赠品促销通过赠送有吸引力的赠品，提高顾客购买桶装水的动力。
具体方案包括：•满额赠品：根据消费金额提供相应的赠品。
例如，满100元送小型滤水壶。
•赠品搭配：购买特定规格或品牌的桶装水，搭配赠送其他产品。
例如，购买5桶水赠送2瓶饮料。
3. 促销活动举办各种促销活动，增加顾客的参与和购买兴趣。
具体方案包括：•参与游戏赢奖品：通过线上或线下的游戏活动，鼓励顾客购买桶装水并参与互动。
例如，通过抽奖活动赢取优惠券、免费产品等。
•主题营销活动：针对特定节日或时段，举办主题促销活动。
例如，夏日促销活动中设置水上运动比赛，并针对参赛者提供桶装水优惠。
4. 推广渠道通过多种渠道宣传桶装水促销方案，吸引更多目标消费者的注意。
具体方案包括：•广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体发布广告，宣传优惠价格、赠品和促销活动。
•线上宣传：通过社交媒体、电商平台等在线渠道发布促销信息，吸引线上消费者。
•实地推广：在超市、商场等人流量较大的地方设立展台，展示桶装水产品并向顾客介绍促销方案。
矿泉水品牌名称及包装设计方案PPT课件
人体正常PH值范围为7.35－7.45。
科学研究表明，硒是人体必须的一种微量元素， 人每天必须摄取足量的硒，才能保持体内营养 平衡。
我国属于贫硒国家，富硒主要集中在紫阳、恩 施等中西部地区，在粮食主要产地东北严重贫 硒，供应全国食物的本身硒含量不高，从日常 主食中吸收硒有限，从而造成全国性缺硒，需 要通过其它途径补充硒。
品牌名称：
如合作商资源主要集中在二线市场
如合作商资源以一线市场的卖场、一线城市 连锁便利店（如罗森、全家）、酒店为主
采用中式品牌名 采用英式品牌名
品牌风格
档次感、非普通的、健康的
档次感：考虑主要从瓶型及标签工艺上体现，命名上考虑英文或中英文结合的方式。 非普通的：考虑从品牌名称、包装造型上去体现 健康的：考虑从品牌名称、用色上去体现
星级酒店、铁路客运
3
低端
传统销售点
4
低端
传统销售点
5
低端
传统销售点
6
低端
传统销售点
7
中高端 酒店、宾馆、传统销售点
销售区域 全国市场 局部市场 全国市场 全国市场 全国市场 全国市场 局部市场
国内水饮料市场简况
矿泉水广告语一览
圣水奇泉 健康之源—阿尔山
来自阿尔碑斯山底—依云矿泉水（永葆童真） 依云矿泉水是你的青春源泉—依云矿泉水 天然益力 焕发生命力—益力
作生产及借用渠道的方式也限制了不适合走高价路线。 建议产品售价大约在4.5元左右／350ml。（此价格未曾测算生产成本及毛利预期，仅从市场现有品牌定价上区分）
品牌定位
面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水
渠道建议： 由于是生产合作，现合作方情况未知。建议选择能进入一线城市24小时便利店的厂家
桶装水市场推广方案
桶装水市场推广方案随着人们健康意识的提高，桶装水作为一种纯净、安全的饮用水选择，正逐渐赢得广大消费者的青睐。
然而，市场上桶装水品牌众多，竞争激烈，因此，制定一套有效的市场推广方案至关重要。
本文将针对桶装水市场推广进行讨论，并提出一些创新的想法。
一、品牌建设品牌是桶装水企业的核心竞争力。
首先，我们需要制定一个具有吸引力和辨识度的品牌标识，包括产品标志、口号等。
标志设计要简洁明了，能够准确传达出产品的特点和价值。
其次，要通过积极的品牌宣传，提升消费者对品牌的认知和好感度。
我们可以通过媒体广告、社交媒体、公益活动等方式扩大品牌影响力。
二、产品质量保证作为一种直接供给人们饮用的产品，桶装水的质量必须得到保证。
建立完善的质量管理体系，从原材料选择、生产过程控制到产品检测，确保每一桶水都符合国家标准。
此外，为了提升产品的附加值，可以考虑引入创新技术，例如使用特殊的过滤装置，增加水的口感和品质。
三、渠道拓展桶装水的销售主要通过餐饮行业、企事业单位以及家庭用水等渠道进行。
为了拓展渠道，我们可以与餐饮连锁行业合作，建立长期稳定的供应关系。
与企事业单位的合作可以通过在其办公场所设立水机来实现。
同时，我们还可以设立自己的销售门店，以提供便捷的取水服务，并与社区超市等合作，提供合适的价格和更多的购买渠道。
四、市场营销活动在市场推广中，营销活动扮演着重要角色。
我们可以组织品牌发布会，邀请媒体、消费者等参与，通过宣传推广品牌形象。
此外，还可以组织一些公益活动，例如与学校合作，为学生提供免费桶装水，提高品牌知名度和好感度。
此外，我们还可以开展抽奖活动、促销活动等，增加产品的曝光度和销量。
五、售后服务售后服务对于提升桶装水品牌形象也是至关重要的。
我们可以建立24小时在线客服，为消费者提供及时的咨询和解决问题的服务。
此外，还可以定期对水质进行抽检，并提供质检报告，以提升消费者对产品质量的信任。
推出VIP会员制度，为忠诚消费者提供专属的优惠和服务，进一步巩固品牌的忠诚度。
纯净水饮用水桶装水净水器PPT
工作回顾
Work review
1 月 增长10%
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2 月 增长10%
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3 月 增长10%
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1 月 增长10%
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季度
2
季度
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工作 概况
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1
数据分析
Data analysis
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农夫山泉分析PPT课件
Wt战略
➢联合本土企业
➢在保持现有市场份额的基础
上，提高市场占有率
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三、农夫山泉营销组合分析
（一）产品 1、农夫山泉天然水系列
瓶装水、 桶装水、婴儿水 2、茶类
东方树叶、打奶茶、茶π 3、果汁类
非浓缩还原（NCF）果汁、农夫果园、水溶c100 4、功能饮料
尖叫、维他命水
6
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7
返回
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8
元素 自然环境：水源基地（5个）水质较好 法律：产品质量严格遵守国家相关法律
4
（二）、微观环境分析
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SWOT分析
机遇（o） ➢健康水质的需求旺盛 ➢国内市场巨大 ➢消费者群体日益细化 ➢国家对水资源的保护
威胁（t） ➢行业竞争激烈：本土 和外来企业 ➢新产品不断推出 ➢市场进入门槛低
优势（s） ➢实力雄厚 ➢品牌成熟 ➢渠道分布广泛 ➢资源配置优化
经营范围：饮用水、功能饮料
公司性质：民族企业
公司口号：我们是大自然的搬运工
核心品牌：农夫山泉
3
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二、环境分析
（一）、宏观环境分析 政治：十七大提出节能减排，支持天然饮用水的发展，
支持国有品牌的发展 经济：人们对生活品质和健康的追求不断提升，市场
巨大 社会：我国人口众多 技术：率先提出天然水更有利于健康，保留水中矿物
12
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渠道策略
1、经销商制度 大型综合超市：家乐福 连锁超市：大润发 便利店 2、捆绑销售
冠名跳水节目与苏宁家电异业联合。这种营销模式有 利于增加品牌的知名度和接受度，利于扩大市场。
13
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促销渠道
1、品牌差异化 突显“天然水”的高品位，选择市场切入点，采用 个别品牌策略和多品牌策略
桶装纯净水营销方案分析
7、代理点原则上只服务于用户的自提水服务，对 于个别需要送水上门的客户，可以由代理点自行找 人送水，但要保证送水时间，（原则上由公司设立 的直销点负责及时送水。因临时送水人员，无法具 体约束，更不能保证服务质量）。
促销活动：采用各种促销手段，争取短期销售提 升。制作宣传横幅，在各直销点、代理点和主要 街道悬挂，开展促销活动。
一、购机赠水
1、购买指定品牌台式饮水机一台，（购进价格控 制在50元以下，建议销售价70元左右）赠送神泉 纯净水自提票6张或送水票4张；
2、购买指定品牌立式饮水机一台，（购进价格控 制在120元以下，建议销售价160元左右）赠送神 泉纯净水自提票10张或送水票8张；
4、价格潜在优势。就永城市场整个桶装水 市场同等级水的销售价格来说，现阶段我 们制定出优惠的促销政策，突显价格优势。 在消费者增加认识神泉纯净水高质量的同 时，价格优势将体现得更加明显。
产品劣势分析-----和优势相同，每个企业都有其阻碍产 品经营的劣势，产生原因诸多，很好的正视自身经营过 程中所处的劣势就能更好的发挥自己的优势，扬长避短， 同时有将劣势转化为最小，将产品做到最好的思路。现 阶段我们的劣势：
建议设立代理点：
西城区：西火电家属区、蔬菜批发市场、 机务段、原店村委附近、一水厂院内、化 肥厂附近、大营村街心、铁路中区；
东城区：宏远市场、永兴街口、建材市场、 虢国路菜市场、体育场附近、大岭路坡下、 小江南附近、陕州路北段、上阳路坡下、 植物园附近、南山脚下。
四、销售、促销策略 以进一步提升神泉纯净水的品牌知名度和扩展新
2、英雄产品——利润的主要来源（6元大桶）
英雄产品属于企业的畅销产品。它不一定是卖得 最好的，但一定是最为企业赚钱的产品。这类产 品一般属于中端产品，而且通常采用目标收益定 价的方法，以性价比取胜，既能吸引消费者，又 能保证企业的利润空间。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
◎服务模式
全线管理
反馈
经销商
服务 反馈
客户
订购信息 公司订单 沟通 处理中心
订购信息
市场概况
转移主要市场
大学城
◎主要市场受到压缩 ◎主要市场无法突出 特色优势
主城区
市场概况 ●市场的构成
本土品牌占有的市场空间很小
●市场构成的特性
◎携水外出是否方便？ ◎现役饮水机有无制冷功能？
消费者分析
重点问题： 如何挖掘潜在目标消费者
产品现有问题解决方案
◎沟通 ◎改善服务
取长补短 借题发挥
◎借力打力
送水及时，不宜 超过10分钟
最好有一些 配套优惠
针对潜在客户打造的服务包
a、定期的促销优惠活动，赠送一些必要的家庭必需品或者饮水互补 品。
b、消费者每订购一桶水将会得到一张生活贴士卡片，卡片上介绍一 些生活常识，而且卡片将被列为我们的集卡计划中。
产品定位分析
产品定位出现的两个问题：
◎定位与市场偏差：中高端定位 转移主要市场
◎消费者的偏见：价格与定位
高端产品的价格高，许多消 费者不敢恭维。 低价格的产品定位档次低
中端价位 高端定位
怎样打造高端概念
与消费者近 距离沟通
推式 战略
拉式 战略
依靠服务 提升概念
保销售 基数
塑造品 牌形象
抹掉价 格因素
◎社会
到商场购买互补产品（饮水机）的人群 乔迁新居的人群（售楼部）
联合营销
靠近XXXX现有消费群正在使用其他品牌的群
体
企业、公司或政府机构
位列采购项目
圈层扩散
产品分析
重点问题： 怎样打造一个高端概念
产品特征分析 ●产品的有效竞争点：用途延伸
◎我们的市场是否已经细分到位？ ◎我们的产品开发是否与诉求严格分离？
现有/潜在消费者分析
现有消费者 潜在消费者 现有消费者年龄跨度大、可消费基数小、市场分散、铺货成本高 潜在消费者可塑性强、购买力强、亮点突出
消费意识
积极健康的消费观念形成，消费意识逐渐提高。
经常关注 偶尔关注 不太关注 不关注
对现有的竞争态势不满意，对改善服务的期望值很高
附近仅此一家， 别无选择。
三、执行新的生产标准给技术含量和生产成本造成的影响。
市场营销环境中的微观制约因素 ●企业的供应商与企业的关系
◎受能源价格的影响，涨价链形成。 ◎包装上无法彰显出XXXX自己独特的形象。
●产品的营销中间商与企业的关系 ◎让渡利润危机
企业
市场导入期 推式战略
让渡利润 适当调整让渡利润
销售商
市场营销环境中的微观制约因素
c、饮水自助式服务。
d、以送水为契机，完善和充实企业营销数据库，按照客户的买水规 律定期的向客户进行电话沟通或者询问（在水桶上标记刻度表或者赠 送一个大容量磁化盛水装置）。
e、以水票的形式执行的客户承诺消费优惠。
f、10分钟送水服务规划变更为计时计费。
如何挖掘潜在目标消费者 ◎学生
我们要依靠质优价廉的策略去赢得较多的高校市场，并进行必要的品 牌沟通。
XXX桶装饮用水广告策划
我们要解决的问题：
1、怎样增加销量
怎样寻找目标消费者 怎样让消费者提高购买频率
2、怎样提升概念
怎样打造XXXX特色服务
营销环境分析
重点问题： 企业、供应商、中间商之间的关系
市场营销环境中宏观制约因素 一、经济发展逐渐趋于平稳，市场在相对短的时间内风险
较小。
二、消费者总体态势分析得出，农村市场可以考虑，但期 望值不能过高或者过分依赖。
水至清则无鱼 青出于蓝，冰寒于水 饮水思源 上善若水 喝呵，呼呼…
一片冰心在玉壶
广告发布/其他活动计划
广告费用预算
●广告的制作费
15元×200平方=3000元
●广告的媒体费
300元×100部×3月=90000元
广告活动效果评估
重点问题： 评估内容
广告效果预测 ●消费者对“鱼说”的关注度和记忆度 ●消费者对XXXX品牌的记忆和认可度 ●广告表现的趣味性 ●广告的覆盖面
感谢您的关注
感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
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知名度
企业和竞争对手分析
重点问题： 产品竞争策略
消费者认知
1、质量 2、品牌 3、包装 4、价格 5、服务 6、口感 7、便利性 8、其他
竞争策略 ◎产品差异化、避实就虚 ◎让渡价值、优质服务 ◎产品开发 ◎适可而止
市场细分/产品定位
重点问题： 我们欲获取的细分市场特征 我们的定位怎样
细分市场特性评估/产品定位
◎提升服务质量，提炼饮水新概念。
产品特征分析
产品整容
◎承袭了传统的桶装，无法引起注意力，问题众多。
a.回收周期过长
缩短消费者使用周期，加快回收速度
b.容量大，二次污染严重。
空气过滤装置
分层包装或者散装（售后服务成本增加）
缩小容量（饮水机生产商共同开发）
c.包装口盖污染严重
利用自动杀菌材料◎袋Leabharlann 水可能成为未来市场的一段时间内新宠儿。
低端市场 消费能力低，注重价格 中端市场 兼顾价格和品质 高端市场 注重品质品牌
直饮水逐渐普及会替代 绝大部分低端市场
对我们最有价值的目标市场是高端市场中青年家庭，在这类家庭中男 女的角色是对等,集中购买，重视口味和品牌，不计较价格，且容易 受广告影响。
●定位表述：饮水专家 ●定位必要性
广告策略
重点问题： 从哪些角度获得一个品牌认可 以哪种方式可以获得概念性输入
●三步走战略
目前饮水健康意识 还没有完全形成， 所以矿物质水还有 一定的市场回旋空间， 但是，随着人们饮水 健康知识的普及，矿 泉水势必会掀起波澜， 所以XXXX产品必须 考虑产品转型的
问题。
产品特征分析
●三步走战略
◎借助现有市场氛围，把目前产品做足做稳。
◎根据未来发展趋势，积极打造生力品牌或产品。 新产品将涵盖最新的设计理念和生产工艺，配有特色服务包并享受服务升级 待遇。 伊顾：高端定位，专为现代年轻家庭设计。 叶露：高端定位，专为办公室或者人脉圈子较多的人群设计。
广告目标/广告目标市场
北碚区 1KM
2KM
大 学 城
沙坪坝
1KM
4KM
大
九龙坡
渡
口
广告诉求对象/诉求点
诉求对象：
25～35家庭青年
高校学生
诉求点:概念性诉求
楼宇 包装 招贴 DM单 招贴 促销 包装 DM单
广告表现 目标市场 媒介
主题
青年 楼宇 家庭
水文化
家庭 学生
招贴 包装
hehu 水文化
创意