2019年北京市通州区华业东方玫瑰项目营销篇案例68p-精选文档
花卉的市场营销案例分析PPT课件
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（三）按购买行为变量细分
市场细分
2、消费目的 追求的利益及消费特点 盆花盆景市场 盆花盆景适用于家庭、办公室和公共场所装饰摆放，各阶层 的人都喜欢购买，其价格范围广，从几元到几万都有，品种造型各种各样，需要 人日常养护 政府花草市场 政府花草市场主要是供应政府重大节日街道和场馆摆花需求， 有园林系统得某些单位负责花草市场供应，市场自由度小，一次消费几十到上百 万盆 鲜花市场 鲜花批发零售主要是花店和流动花摊，庆典和节日时花卉需求量大， 鲜花是鲜活农产品，已损坏保质期短，购买者用来传情达意，作为礼物或装饰摆 放，可做成花束、花篮及插花艺术
鲜花为主，注意花的保鲜，消费人群集中在 时尚的年轻人，价格要居中，包装要新颖。
服务定位：为消费者提供ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ到和优质的
服务，包括购买、送货、技术培训、售后 咨询。
四
4Ps分析
1 产品
根据产品质量不足、售后服 务不到位等问题，花卉产品注重花 卉品质，同时在资源方面充分保证 了花卉的供给量，在卖花过程中将 花卉培植方法告诉消费者，在这些 方面加深消费者对花卉种植得爱好， 在有形和无形中优于同类花卉产业。
二
SWOT分析
S
优势
1、气候资源优越
2、植物资源丰富 3、区位和交通优势明显 4、较大成本优势 5、科技支撑雄厚 6、政府高度重视
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1、生产力低下，抵御风险能力弱 4、创新能力不强
劣势
2、花农收益较低，基本权益难以得到保证 3、市场流通体系不健全，国际市场有待开拓
5、市场竞争力难提升
6、社会化服务体系建设滞后 7、缺乏花卉产业链下游的深加工企业
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机会
1、市场潜力巨大，行业发展前
景广阔 2、东盟自由贸易区带来机遇 3、桥头堡战略和国家继续实施 西部大开发机遇
“玫瑰盛典”婚宴服务品牌营销方案
“玫瑰盛典”婚宴服务品牌营销方案第一章营销目标通过对婚礼婚宴的服务质量、产品质量的再次提升，以及相关营销措施的进一步创新、细化和整合，使我们的婚宴经营更具特色。
同时借助各种传播手段，把国贸婚宴打造成家喻户晓的婚庆服务品牌。
以这块品牌锁定阜阳市内的中高端婚庆市场。
第二章玫瑰盛典一、品牌：为凸显国贸大酒店婚礼婚宴服务的个性化特色，便于品牌化经营，从今年春季起，国贸大酒店将把婚礼婚宴冠以“玫瑰盛典”的品牌名称，相关一次性用品及现场布置均打出“玫瑰盛典”的字样或标识，以突出婚礼婚宴的服务品牌。
（商标设计图案及相关用品设计图样附后）为何不用“国贸”而用“玫瑰盛典”作为婚礼婚宴的品牌名称？1、“国贸”是企业的总名称，它涉及商业零售、酒店、广告、旅游等多种行业，不适合做特定服务项目或产品的品牌名称；2、从词义上看，它与“婚礼婚宴”没有任何内在联系，不易于传播；3、全国各大城市几乎都有“国贸”，若不带地名限制就没有特性。
而“玫瑰盛典”一词中西合璧、古今相融，与婚礼婚宴的实质非常吻合，同时兼具视听的美感与场面的气势。
二、婚礼：1、婚礼背景台（龙凤台）：由现在的一个增加到两个，突出“玫瑰盛典”的标志图案。
2、“和合美满”席：位置—龙凤台正前方；造型—花篮、新人姓名牌、和合美满盘（百合、莲子、桂圆、红枣）；功能—祝福美满幸福，兼作婚礼仪式主宾席。
3、仪程：如要求在本酒店举行婚礼，可按《中华规范婚礼》简化程序操作。
用具：圆满盘、合卺杯、证婚簿（烫金制作，内置《证婚辞》）。
婚礼仪式由专人主持。
三、婚宴：1、标准：最低标准及规格档次由总办召集餐饮、营销部门根据市场情况重新制订。
2、产品：后厨要拿出一套全新的婚宴菜单，在保持优势的基础上一定要有大的突破。
3、服务：要求餐饮部出台一套婚宴服务标准和服务程序，以确保婚宴服务环节的高质量运行。
4、包装：1、婚宴菜单、请柬、喜簿重新设计制作；2、增加《结婚手册》、车贴、《结婚周年贺卡》；3、重新包装龙凤台；4、添置大小两套（各六个）单腿式不锈钢喜宴牌，内置统一格式的写真画面，人名处留出可贴卡片的空格。
北京玫瑰园项目整合营销报告-131PPT
北京别墅市场板块格局
总结： 总结： 玫瑰园地段的劣势是客观存在的，如果想在竞争中占有优势地位， 玫瑰园地段的劣势是客观存在的，如果想在竞争中占有优势地位，必 须在产品端或其他端项加以弥强，形成独有的加分因素。 须在产品端或其他端项加以弥强，形成独有的加分因素。 通过补强与加分，使客户忽略地段差异， 通过补强与加分，使客户忽略地段差异，或者在地段差异与玫瑰园 营造出特有的氛围中产生抉择，才能在市场竞争中取得主动地位。 营造出特有的氛围中产生抉择，才能在市场竞争中取得主动地位。
北京别墅市场板块格局
特点归纳： 特点归纳： 北京别墅板块依托于自然景观及快速交通线呈带状分布， 北京别墅板块依托于自然景观及快速交通线呈带状分布 ， 直 接反映市场对于别墅项目最基本需求：景观、交通。 接反映市场对于别墅项目最基本需求：景观、交通。 景观：有天有地有风景 景观： 交通： 交通：快速切换生活角色
玫 瑰 盛 筵
北京玫瑰园项目整合营销报告
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PART ①：北京别墅市场发展回顾 PART ②：北京市别墅市场不同历史阶段的变化 PART ③：本案核心价值的挖掘 PART ④：本案推广思路再定位 PART ⑤：本案推广展开及实现 PART ⑥：本案产品调整方向建议
PART ①
北京别墅市场发展回顾
北京别墅市场板块格局
回归玫瑰园—所处的地段再评估 回归玫瑰园 所处的地段再评估 玫瑰园处于八达岭昌平板块，依托于八达岭高速公路， 玫瑰园处于八达岭昌平板块，依托于八达岭高速公路，随着项目周 边市政交通环境的改善，其交通的便捷性是项目的最大优势。 边市政交通环境的改善，其交通的便捷性是项目的最大优势。 但就实际所处的外部环境而言， 但就实际所处的外部环境而言，玫瑰园项目没有可以直接借助的自 然风景资源， 然风景资源，也缺乏中央别墅区成熟的国际氛围和别墅生活所需的配套 （例如国际学校、国际氛围的消费购物及休闲场所）。 例如国际学校、国际氛围的消费购物及休闲场所）。 同时，玫瑰园所处的板块别墅项目过于分散，没有形成“别墅群” 同时，玫瑰园所处的板块别墅项目过于分散，没有形成“别墅群”的 整体氛围，使玫瑰园在板块中略显“行单影孤” 整体氛围，使玫瑰园在板块中略显“行单影孤”。
东方名园全案营销流程总结报告
东方名园全案营销流程总结报告项目全称：东方名园位置：黄兴路延吉路口发展商：中建房产?上海jy 置业全程行销企划：上海hy 房地产经纪有限公司总销面积：52300 平方米总销金额：2.2 亿平均销售单价：4325元/平方米最高单价：4900 元/平方米最低单价：3600 元/平方米销售时间：11 个月销售率：100%、八—前言全过程伴随服务，通过技能性参与帮助发展商您建立品牌优势达到双赢。
今天在“东方名园”销售达100%的状态下，我们满怀激动的心情，对“东方名园”全案营销执行作全面的总结分析，为贵公司开发未来的项目，实行战略性决策提供参考数据。
在东方名园销售中我们对贵公司在房地产业中的卓越成就及经营理念表示敬佩！对贵公司您给予我们销售服务的机会表示最真挚的感谢！同时对李总、李副总、宋副总、孙经理、夏经理、魏总监、李经理、袁经理、马老师等领导的工作风格与态度表示敬仰！对贵公司各位领导及售楼案场人员对“东方名园”销售工作支持与配合表示忠心的感谢！对于楼盘进入正式销售过程。
就是对广告策略的执行过程与现场销售策略的执行过程。
今天我们就对这两方面进行全案流程总结分析。
我们把“东方名园”作为提高“华燕”全程营销服务质量的一个转折，我们将不断学习，不断超越自我去打破一切常规，让“华燕” 全程营销在您诚信的大“蛋糕”上图上您最需要的“果酱”，为您永远的成功喝彩。
杨浦区属于房地产业后期发展区域，政府通过多种投资开发项目，带动了该区房地产的飞速发展，使得众多的房产商近悦而来。
随着杨浦区商业的持续发展，基本能给该区内的物业带来可观的发展空间，凡是有准确定位的项目，楼盘的投资回报额基本表现良好。
杨浦区开发商注重的是资金实力和企业品牌，在杨浦区开发项目，产品能有准确的定位就是赢了一半。
而开发商的投资决策与开发理念，注重的是怎样站在专业服务队伍的肩膀上，聘请专业的名流设计院，聘请专业的品牌营销策划代理公司，整合他们丰富的经验，让专业者帮助您研究市场，您就容易走上项目开发的成功之路。
华业东方玫瑰开盘前客户维护建议
东方玫瑰项目VIP客户 1361组，其中20-30岁 689组，占比61%；3140岁为347组，占比 25%；其他合计325组， 占比24%。 709组客户需求89-90 ㎡ ，占比52%；544组 需求60 ㎡，占比40%。
若严格执行政策， 将导致部分年轻客 户降低预购面积的 户型，或转购低价 楼盘，甚至放弃购 买，继续持币观望。
华业·东方玫瑰—弱市促销
除传统的网络、短信、活动、户外等推广方 式外，可把客带客推广实施以奖励形式，并 且不局限于老业主，可发展“全员营销”有 偿奖励政策。
Thanks!
伟业顾问与华业地产共同迎战
谢谢！
目录
31 楼市最新政策分析 32 项目竞品的反应 3 对我们的影响 34 2010年项目客户整体情况分析 35 我们如何应对
PART 1 楼市最新政策分析
新政核心内容
2010年9月29日、10月19日
多部委出台巩固房地产市场调控成果措施： 暂停发放第三套及以上房贷； 首套房首付比例不低于30%； 一年期贷款基准利率上调0.25个百分点； 房价过高上涨过快城市将限定家庭购房套数。 房价过高上涨过快城市要限定居民购房套数， 调整住房交易环节的项目VIP客户1361组，购房自住客户1207组，占比 89%；投资154组，占比11%。
如果严格执行新政，将导致部分客户继续租房，投资客亦暂时观望。
PART 4 2010年项目客户整体情况分析
每月来电、来访情况分析
分析：从走势图上看出，现场来电来访量波动较为明显。其 中，3月和8月的的来电、来访量较其他月份有显著提高，主 要在于3月和8月有开盘信息的释放，使当月来电、来访量激 增。
如果严格执行新政，将导致部分客户流失，引导已 登记客户一次性付款或增加首付比例是近阶段的首 要工作。
玫瑰市场的营销策划书PPT课件
• 建立教学相长、共辉共荣的销售终端网络，以认 购代理制，拓展市场。是我们的营销战略之三。
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二、企业（产品）目前的营销形势
• （一）商业或行业信息 • 保加利亚是产玫瑰精油最大的产国，其它的国家
有土耳其、法国、摩洛哥、印度，中国也是其中 之一。。 • 在国际精油市场上，品质的排名是：法国千叶玫 瑰、大马士革玫瑰、高加索玫瑰。产量最大的是 保加利亚大马士革玫瑰，法国千叶玫瑰产量稀少， 只用于本国加工高档香水，很少出口。 • 市场上的表现来看，各玫瑰生产基地的企业都有 一个共性，不善营销。表现在，产品同质化程度 严重，品牌力不足，附加值低的特点。目前还没 有龙头企
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2．商品分类
• 现有的玫瑰有关的商品分类如下： • 日化类：化妆品、护肤品、室内芳香产品、美容按摩精油
等 • 食用类：冲调（泡）类、保健类、副食类、零食类等 • 精 油：原料供应、室内陈列香氛等 • 中 药：原料供应 • 现有产品的分类，涉及的广度有，但是没有主打产品，不
成系列，没有销售力。产品系列的定位开发方案，后面的 产品定位里有简述，详细操作办法将在在展开合作后详细 论述。 • 3．竞争 • 竞争层次和程度都不高。 • 没有全国性的品牌，都是产地区域附近内进行销售。
• 一提创建一个新品牌，都认为需要昂贵的广告费用。 其实不然。近年来成功的国际品牌如：星巴克、红牛等都 是公关的胜利，而不是广告的成功，广告是成功塑造品牌 后的维护。
• 以公关手段来塑造品牌。是我们的营销战略之一。
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• 一幅毕加索的《加勒医生》，以860万美元的价 格被人买走，这一幅图的成本是多少呢？几美元 的颜料和毕加索当时的按小时计费的画工。无论 什么东西，只要与艺术——这个形而上的表现， 搭界，价值就无限的放大。
35个市场营销成功案例分析
35个市场营销成功案例分析目录1. 理发店老板1年内赚100万的秘密2 饭店的杠杆借力营销案例3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀5 免费打车让宾馆生意爆满6 无本经营租房中介7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密12 美道100客户暴增背后的秘密13 健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的秘密是什么呢？14 电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密15 KTV营销如何轻松打败竞争对手16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月17 摆地摊的营销案例18.员工也可以用杠杆借力赚 100 万案例19 杠杆借力买报纸案例！20 杠杆借力买书案例！21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机22 杠杆借力资源整合的技术！23 如何把 1 个两分钱的礼品卖 1 元钱24 空手怎样套白狼？25 没有网站、产品、客户如何赚钱？26 旅游景点房子出租27 婚礼乐队28 搬家、家政类29 酒店做成人用品//同城做成人用品30 宾馆足疗31 小东西，大利润32 摆地摊卖水果年赚百万案例33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户35 家具店杠杆借力赚钱1.理发店老板 1 年内赚 100 万的秘密我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。
同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。
可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达250名客人，一直忙活到晚上12点。
华业行北京华正大厦商业写字楼项目营销方案汇报156PPT
C1 座 独立商业 自用型酒店式公馆
高档纯居住类中央酒店式公馆
C2 座
华业行北京华正大厦商业写字楼项目 营销方案汇报156PPT
项目购买客群定位
投资、自用各占一半 投资者、商业经营者、集团企业
投资、自用各占一半
D座
C1 座
A座
裙房商场
独立商业 自用为主、少量投资者 B座
自用为主 企业高管、商务人士、集团企业
点，白领、金领阶层的聚集将为西直门赢来租务市场的活跃期；
传统的西区优势。国家各大机关、部委吸引的一批独特人流，如驻京办事处、子公司等，将因四通八达的交通优势
而聚集西直门，给住宅、写字楼、公寓的需求添砖加瓦。
华业行北京华正大厦商业写字楼项目 营销方案汇报156PPT
项目区域图
华业行北京华正大厦商业写字楼项目 营销方案汇报156PPT
“酒店式公馆+LOFT商业街”
华业行北京华正大厦商业写字楼项目 营销方案汇报156PPT
产品剖面图（南北向）
C1、C2座
A座
B座
酒店式公馆（ 二层及以上 ） 商 业（地下一至、首层）
华业行北京华正大厦商业写字楼项目 营销方案汇报156PPT
产品剖面图（东ห้องสมุดไป่ตู้向） B座
D座
酒店式公馆（ 二层及以上 ） 商 业（地下一至、首层）
➢交通：交通网络发达，西外大街将作为本项目出行的主干道，同时项目紧邻 西二环路，西侧市政规划路向南直通平安大街 城市轨道交通呈密集分布——西直门地铁、城铁中转站、即将建成的 地铁4号线紧邻本项目
华业行北京华正大厦商业写字楼项目 营销方案汇报156PPT
“对缝”需求 ：
在西直门商圈，一些跨国公司及外地企业、金融机构要为其高级管理 阶层提供合适的商务、社交 、消费场所——既能体现其身份的优越感，又 有最舒适的商旅环境与消费购物条件，同时还有为高层次社交圈配备的高 档商务社交场所。
玫瑰花销售方案
玫瑰花销售方案园林091彭川川20090624106前言：通过上网查询，图书查询，以及本地实地调查，了解到玫瑰花在情人节的几天销售量猛增，而且价格昂贵。
我觉得有很大的商机，以此做了这份销售方案。
玫瑰花花语“玫瑰”花语：鲜切花业的“玫瑰”实为月季，象征爱情和真挚纯洁的爱，人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选花卉。
但不同颜色、有不同的喻意，所以送花时应对不同的花色含义区别清楚！黑玫瑰：你是恶魔、且为我所有绿玫瑰：纯真简朴、青春长驻、我只钟情你一个橙玫瑰：羞怯、献给你一份神秘的爱捧花玫瑰：幸福之爱紫玫瑰：忧郁、梦幻黄玫瑰：不贞、嫉妒、欢乐、高兴、道歉、分开白玫瑰：天真、纯洁、尊敬、谦卑粉红玫瑰：初恋、求爱、甜蜜、爱心与特别的关怀玫瑰花苞：美丽和青春橘玫瑰：欲望蓝玫瑰：憨厚、善良、淡淡的忧伤红玫瑰：热情、热爱着您我爱你、热恋、希望与你泛起激情的爱红白玫瑰：战争蓝色妖姬花语单枝蓝色妖姬花语：相守是一种承诺．双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀；三枝蓝色妖姬,花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。
玫瑰花是“爱情之花”。
特别是2月14日，西方情人节，在爱情之河畅游的年轻人，都用此花献给自己的心上人来表达自己的感情。
1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——这世界只有我俩3朵玫瑰代表——我爱你4朵玫瑰代表——至死不渝5朵玫瑰代表——由衷欣赏6朵玫瑰代表——互敬，互爱，互谅7朵玫瑰代表——初恋8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励9朵玫瑰代表——想和你一辈子10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增！13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人14朵玫瑰代表——骄傲15朵玫瑰代表——月圆之夜16朵玫瑰代表——拜倒在你的石榴裙下17朵玫瑰代表——你是我的妻子18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽19朵玫瑰代表——忍耐与期待20朵玫瑰代表——我仅一颗赤诚的心21朵玫瑰代表——真诚的爱22朵玫瑰代表——祝你好运25朵玫瑰代表——请你也爱我27朵玫瑰代表——老婆～我爱你30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的光荣37朵玫瑰代表——我在心里说我爱你40朵玫瑰代表——誓死不渝的爱情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天长地久FOREVER！100朵玫瑰代表——百分百的爱101朵玫瑰代表——最爱108朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰花语－－爱你生生世世365朵玫瑰花语－－天天想你999朵玫瑰代表——天长地久1001朵玫瑰花语－－直到永远1314朵玫瑰代表——爱你一生一世案件分析：下面让我们分析一下酒店宾馆的玫瑰花需求市场容量：五星级酒店（以富丽华大酒店为例）情人节当天消费约1000支；四星级酒店（以心悦大酒店为例）消费约200支；三星级酒店（以凯莱大酒店为例）消费约150支。
CBD中央场域楼书
CBD中央场域精英阶层的生活经典有用的东西是有用的，美的东西是美的，有用并且美的东西则是崇高的。
对于凡世而言，全球化、都会节点、美元汇率、CBD、豪宅、休憩、财富几乎都是光环多于内涵。
谨以东方玫瑰花园之精致品质及灵魂血统，呈献给思想新锐、智达顶点的新世代精英阶层。
在前卫与古典之间，在奢侈与简洁之间，在世俗与高雅之间东方玫瑰花园。
最有价值的核心谱系坡林│溪谷│国际景观社区│私园公寓│优化装修│高性价比│游憩能量一个LOGO，一种权属“对历史、对城市文化、对当代建筑给予了更深刻的关注，在打造完全当代的城居建筑同时，成为整个城市历史文脉的重要延续”——一个尊重阶层价值的生活实践者文化。
图腾。
雅宅之根基玫瑰花语，高雅、尊贵、神秘。
玫瑰之美，中外古今，感动弥新。
红色玫瑰象征关爱、爱情和勇气；白色喻示纯洁。
英国、美国钟情玫瑰作为“国花”，而在中国，一个视审美体验为最真居住素质和最高生活哲学的地理围界，阔然天成。
坚守世界公认的感性与理性，演绎男人女人梦想的极限，即使春去秋来，岁月更迭，美好的誓愿从未变迁。
有一种拥有始于失去，彼此CBD迅弛电脑技术、移动通讯终端，世界越进化，人类越劳碌。
无疑，CBD成了北京乃至全球都在关注和争夺的最诱惑黄金地理，这颗恒星照耀之下，燕莎、使馆区、金融街、中关村等等有如行星，然而决定星系未来的资本只在最为活跃的内核——CBD中央区。
彼CBD。
不能否认一个趋势，不论CBD中心区还是大CBD区，有着高端需求的精英阶层代表者，很难乐意将生活委身于钢铁森林之中，因为这并非美好。
选择优越自然环境，身心得到充分放松，随时储备未来能量——一切追逐事件本身，谁来救赎禁锢的心？此CBD。
尊重文化同时跳脱传统，沉默低调而又澎湃激情，渴望成功且不失澹然。
在繁华喧嚣、黑白灰色调CBD，营造一座内部环境安全舒适、高雅优美、纯粹公园式的理想高尚社区。
精心研磨精英阶层主题文化生活场域，白天举步达济天下，夜晚诗意回归真我。
华业玫瑰东方开盘仪式策划草案frsherry
开盘亮点
活动内容
-交响乐演出开场 -点亮冰雕logo开盘 -电声小提琴演奏结束
活动内容
开盘篇——开场设计
交响乐演出
形式：45人乐团组成，现场舞台演奏世界经典乐章。 寓意：由多人组成的交响乐队，要想演奏出和谐的音乐，需要大
家共同的努力，玫瑰东方希望嘉宾们的生活如乐章般美好。
优美的乐章，如诗般的音乐，能激起嘉宾心灵深处的生活 意识。原来生活不是简单的生活，需要艺术、思想、激情、品 位……同时还需要音乐点缀。
活动篇
过程安排
流程：
• 10：30——11：00 参观样板房及室外园林
• 11：00——12：00 第一轮认购仪式,签约，主题活动开展
• 12：00——13：00 就餐，休息
• 13：00——14：00 参观样板房及室外园林
第二轮认购仪式，签约，主题活动开展
• 14：00——15：00 参观样板房及室外园林
活动总述
活动目的
•建立玫瑰花园在社会公众中独特的生活形象与品牌，帮助公
众认识到玫瑰花园不是砖、瓦、水泥的合成体，而是一种不 一样的生活与居住形态。 •通过开盘活动为项目的开发建设及销售打下坚实的基础。 •促进和扩展开发商与客户、政府组织成员之间的交流与合作。 •通过活动，帮助公众认识到华业产业的品牌理念：不仅是为 人们提供栖息的空间，更是为城市创造美丽幽雅的风景。
活动内容
开盘篇——开场设计
主持人推荐 主持人的选用，是玫瑰东方产品形象的象征。主持人应具备 高雅的气质和言谈举止，同时具备出众主持能力和应变能力。
活动内容
开盘篇——开盘仪式设计
点亮冰雕Logo
形式：在冰雕中安置楼盘的logo ,注入红酒将logo点缀成眩目的红 色。
某房地产营销方案(
竞品评估
年 初 热 销
新华联运河湾2010年底开盘，赶上年 初限购空白期，形成第一次热销，一月 销售额占到全年总额的近30%； 10月开盘，精装两至三居为主，单价 在17500元/㎡，销售表现较为一般； 开发商在通州区域有较高知名度.
富力金禧花园年内举办一次大型开盘活
动，产品以精装两居为主，单价在17000
目录contents
回顾 预判 营销前置 营销详解
第3页
Contents
目录contents
回顾 预判 营销前置 营销详解
业绩回顾 市场中的我们 经验总结
华业东方玫瑰自4月29日开盘，全年累计去化658套房源， 成交面积44000余㎡，销售金额6.77亿。
业绩回顾
阶段销售回顾
成 交 均 价
保持房地产价格基 本稳定、促进房地产 业健康发展的决心是 坚定不移的；要把一 些地区过高的房价降 下来、使房价回归到 合理水平的决心是坚 定不移的。
我们的业绩 市场中的我们 经验总结
通过2011年的顺利销售，我 们有成功的收获，同时也有 待优化的举措。
经验总结
收获一：小户型定位准确，受客户追捧
A4开盘将主推产品定位于低总价的小户型产品，聚拢客户 A4号楼同时拥有一居与两居产品，在推广过程中，将产品卖点主要定位
于低总价的小户型，成功满足了客户对于一居产品的渴求，补充了市场该种 户型的空白，保证了顺利销售。
蓄客一年后开盘， 概 以小户型成交为 述 主，成交21370㎡，
均价16000元/㎡
成 交 面 积
A9特价房推出， 销售量提升，成 交均价15000元
/㎡
B6错层复式产品 推出，受客户追 捧，均价13000
营销方案案例范文5篇
营销方案案例范文5篇营销方案案例范文篇1活动主题：分活动：意纯披萨配啤酒，大胃王争夺赛，千元大奖等你来战! 分活动：任意消费1款披萨，啤酒、饮料免费畅饮1.活动时间：狂欢节：_年8月23日至_年8月31日大胃王：_年8月31日晚20：00至22：002.活动地点：杭州滨江区、江干区狂欢节：春晓店、南环店、钱江店、意纯意式餐吧大胃王比赛地点：杭州意纯意式春晓店3.活动准备：广告：①DM单页500份②活动海报4张③线上平台宣传后勤：①啤酒代理商合作②比赛披萨原材料③比赛场地人员调配④荣誉证书采购1份布置：①气球、彩带、礼花②比赛场地横幅一条③比赛场地桌椅布置4.报名时间：_年8月23日至8月29日截止5.参赛人数：5-10人(视报名人数而定)6.比赛规则：①比赛制式：争夺赛②规定时间：1小时③评判规则：1小时内，吃完指定食品用时最少的前三名获胜7.奖品设置：一等奖1名：1000元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份二等奖1名：600元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份三等奖1名：200元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份参加奖：30元意纯意式储值卡一张8.活动流程：19：30场地布置完毕，选手到位19：45主持人主持，说明比赛规则19：55食品到位，选手准备20：00比赛开始21：00后比赛结束，稍事休息进行颁奖10.畅饮活动：活动期间，凡进店人均消费1款披萨，可享受啤酒饮料免费畅饮营销方案案例范文篇2一、市场环境分析：宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间.微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式.二、商场定位分析：本镇企业少，居民收入的主要来源是：a 外出打工收入b 农业收入，副业收入针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场.三、商场进货渠道与方法分析：降低进货成本是本店进展最根本的因素.a 在大卖场采购商品，降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场.b 与供应商签定合同,实行月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。
20110621_北京_华业_东方玫瑰_高尔夫活动细案
全明星高尔夫慈善邀请赛活动细案一、活动意义与目的（一）活动意义：1、高尔夫被众多成功人士誉为最具有独特魅力的运动。
在中国起步虽晚，却发展迅速：优雅、健康、陶冶性情，远远超越了单纯的运动内涵。
2、“高尚运动、慈善心灵”借助高尔夫的平台，引领更多人士参与高尔夫这项时尚健康的运动和社会慈善公益活动，身体力行地奉献出自己的爱心，华业地产将通过本次活动，体现“品质、责任、关怀”的企业理念，并通过自身的影响力和感召力，带动整个社会对慈善事业的关注。
（二）活动目的：1、通过全明星高尔夫联赛，结合华业品牌，提升形象；2、结合高尔夫运动慈善联赛发布会，突出项目品质，增加事件新闻引爆点，借助媒体声音提高东方玫瑰项目知名度；3、利用明星到场和现场销售物料展示氛围，邀请华业老业主及本项目准客户到场，促进准客户成交及老客户转介。
二、活动概述（一）活动主题：全明星高尔夫慈善邀请赛（二）活动时间：2011年6月27日10：30-12：00（暂定）（三）活动地点：华业·东方玫瑰售楼处（四）参与人士：1.明星类：全明星高尔夫会员代表2.政府类：通州区领导3.银行金融类：北京分行或支行相关负责人4.开发商：华业地产、君和百年5.客户类：老业主、准意向客户6.媒体类：约10家7.工作人员：万有引力、世联、伟业、蓝海（五）前期准备工作/后续相关报导：1.电话：6月27日陈道明、冯小刚、葛优、丁志诚等国内实力明星将亲临华业东方玫瑰，零距离接触明星，更有机会可获得亲笔签名高尔夫球，详询：815188832.微博：活动前期，蓝色海洋微博公司进行前期微博营销；活动期间，进行V直播，同步传播；3.网络：活动前期，主要网络媒体进行活动预热告知；活动结束后，进行相关软文报导；（六）活动内容：1、入口：安排1名保安，引导高尔夫全明星队车辆进入白桦林停车场；2、白桦林停车场：安排2名保安，负责车辆停放和安保工作；3、过渡区：安排保安1名，负责当白桦林停车场车位已满时，协调车辆停入应急停车区，同时安排电瓶车跟随，将客户接送至花廊入口处；4、应急停车区：安排保安2名，负责应急停车区车辆的停放和安保工作；5、花廊入口：花廊左右两边各安排15名销售代表，负责一对一接待、陪同客户，参观园林，让每一位客户充分感受到华业地产的体验式营销理念；6、花廊小径：安排3名保安，负责岔路口的规避，保证动线的统一协调；7、迎宾签到区：销售代表将客户引领至迎宾区的活动背板处， 4名迎宾人员负责引导客户签字，留影；媒体可在此区，对明星进行拍照；8、沙盘讲解区：两名销售经理轮流负责对客户进行沙盘讲解，同时一对一的销售陪同辅以配合；9、样板间参观区：当客户有意向参观样板间时，一对一销售陪同带领客户到售楼处二层进行样板间体验，每个样板间处安排保安1名，负责安保工作；10、水吧休息区：参观完成后，销售代表带领明星到水吧休息区进行休息，同时指定记者对明星进行短暂采访；采访结束后，引导明星离开售楼处。
东方城市花园项目案例推介
功能分区：根据不同 需求，将项目划分为 住宅区、商业区、公 共服务设施区等，实 现功能互补。
交通组织：合理规划 道路网、公共交通系 统等，提高交通便捷 性和安全性。
绿化景观：注重绿化 景观设计，营造宜人 的居住环境。
现代简约风格：整体设计简洁大方，线条流畅，色彩搭配和谐
特色元素：采用玻璃幕墙、钢结构等现代建筑材料，打造出时尚、大气的 建筑外观
材质选择：采用 环保材料，如天 然石材、木材等
细节处理：注重细 节设计，如灯具、 窗帘、家具等，营 造出温馨舒适的家 居环境
Part Four
社区内部配套设施清单 社区内部配套设施功能介绍 社区内部配套设施使用情况 社区内部配套设施维护与保养
物业服务范围：包括但不限于 房屋维修、保养、清洁、安保 等
教育资源丰富：东方城市花园项目周边拥有多所知名学校，为居民子女 提供优质教育资源。
医疗设施完善：项目周边拥有完善的医疗设施，为居民提供便捷的医疗 服务。
价格优势：相对于其他楼盘，东方城市花园的价格更加合理，让购房者能 够以更实惠的价格购买到高品质的住房。
性价比高：东方城市花园不仅价格合理，而且楼盘的品质、配套设施、环 境等方面都非常优秀，让购房者能够获得更高的性价比。
绿化率：拥有较高的绿化率，营造宜居环境 单击此处输入你的正文，请阐述观点
公共空间：提供宽敞的公共空间，方便业主休闲 娱乐 单击此处输入你的正文，请阐述观点
建筑布局：合理规划建筑布局，提高空间利用率 单击此处输入你的正文，请阐述观点
建筑配套：提供完善的配套设施，满足业主需求 景观环境优美 景观环境优美
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引进知名幼儿园及小学，提供一 站式优教体系；
3500平米的会所+游泳馆
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华业·东方玫瑰营销体系案例
项目营销体系综述 项目营销成功关键点 归纳总结
营销目标 营销背景 营销策略
重点手段 取得成果
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二期产品类型：板 塔结合，建筑面积 217178平米，可 售栋数：10栋
二 期
24班小学，建筑 面积8000平米
12班幼儿园，建筑 面积：2800平米
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项目素描
浪漫园林
18万平方米社区园林堪称媲美别 墅级园林，植被密度相当于北京多
所高档别墅的同等密度。在犹如走
核心价值：交通便利、综合配套、品质生活
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项目素描
分期情况
四
三期产品类型：板 塔结合，建筑面积 967042平米，可 售栋数：9栋
期
四期产品：商业及住 宅A3
三期
一期
一期产品类型：板塔结合， 建筑面积524203平米 ， 可售栋数：19栋
经出现明显下滑，说明客户观望后市情绪较重，但刚性需求依然存在。
北京市普通住址成交套数及价格走势
140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 117641 13104 18900.8 71721 20000 18000 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0
入地中海风情记忆之后，就好象四 个国家的人文景观之旅。漫步在别 墅级公园，便可感受四季景色交替 上映，作为一种高端品味的共鸣磁 场，被更多的生活鉴赏家领略与实 践。
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项目素描
丰沛配套
11万余m2的商业配套，涵盖国际 知名综合超市、多元商业业态、 通州唯一五星级院线；
Hale Waihona Puke 大众化——客户多为支付能力一般的企业工薪新兴阶层
生活化——追求生活品质，重视家庭生活和氛围，关注区位、交通、 幼儿教育、生活配套、社区升值空间及整体环境
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客户特征
一期已售A1、A2号楼成交客户情况
客户年龄层次
3% 2% 1% 6% 9% 13%
项目标签
通州新城 地铁沿线 百万平米人居生活理想版图
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项目素描
基本情况
• 位置：通州临河里路与梨园南街交汇处
• 规模：101万平米 • 容积率：3.12
• 物业类型：板塔结合
• 开发商：华业地产股份有限公司 •总分期：共4期 • 在售：第1期
伟业优秀项目案例征集大赛
—华业· 东方玫瑰（营销篇）
2019-11
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标准案例（营销篇）
城市新区栖居型住宅
华业· 东方玫瑰
小组组长：德静
小组成员：杨丽、马楠
撰写时间：2019.11
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标准营销体系案例
项目营销体系综述
营销目标
营销背景 营销策略
重点手段
取得成果
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营销背景——总述
市场环境
2009年整体利好，2019年政策频出，观望氛围很浓
客户特征
主要以栖居单身、栖居两口、栖居三口为主
产品特征
2009
2010
销售套数 销售均价（元/ 平米）
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客户特征
客户体系构 客户整体特征 成
区域化——项目以居住通州、朝阳客户为主，辅以少量其他区县、外 地客户
简单化——以单身、夫妻、三口之家的居住形式为主 年轻化——以35岁以下年轻人为主要消费群体
25岁以下 26-30 31-35 36-40 40-45 46-50 51-55 56-60 60岁以上
客户交通工具
6% 11% 46%
步行 公交
15%
31%
29%
轨道 公司车
20%
8%
私家车
客户职务层次
8% 0% 9% 8% 13%
个体 政府机关主管 普通公务员 高级管理者 中层管理者 一般受薪者 自由职业者 退休
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项目营销体系综述——营销目标
销售额 年份 预期目标（亿元）
目标均价 目标均价 年份
A1、A2 A4
B1、B2、B6、A8、A9
预期目标（元/㎡）
11000 15000 16000 ——
2009年
2019年 2019年 …… 合计
5
7 17 —— ——
……
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项目营销体系综述——营销目标
去化量 年份 2009年 2019年 预期目标 100% -推出套数 556 865
市场形象
树立北京区域、京津冀三角区域优
质大盘的市场形象；
树立实力开发商25年的积淀与老牌
企业形象；
打造“玫瑰系列”品牌。
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高层，穹型屋顶，新古典主义风格
竞品描述
由初期的同质产品逐渐演变为区域标杆的竞争
开发商描述
与万科、中海同时代成长，成立于深圳，由初期在北京知名 度较低逐步升级为打造品牌形象的全国性实力开发商
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市场环境
整体市场情况描述
新政后影响较大：2009年北京市场呈现整体上行趋势，价量齐升；但2019年政策频出， 引起观望态势。通州市场在通州新规划的刺激下，售价一路攀升，带有一定虚涨成分。 新政的公布，首先打压了通州房地产市场，区域出现大幅折扣的现象；各项目成交量已
东城区 西城区 海淀区 朝阳区 丰台区 昌平区
客户家庭年收入
10% 25% 12%
6万元以下 7-10万元 11-15万元 16-20万元 21万元以上
26%
54% 6%
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27%
2%
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客户特征
一期已售A1、A2号楼成交客户情况
客户生活区域
10% 2% 2% 18% 2% 2% 1% 5% 15%