2019年北京市通州区华业东方玫瑰项目营销篇案例68p-精选文档

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项目营销体系综述——营销目标
销售额 年份 预期目标（亿元）
目标均价 目标均价 年份
A1、A2 A4
B1、B2、B6、A8、A9
预期目标（元/㎡）
11000 15000 16000 ——
2009年
2019年 2019年 …… 合计
5
7 17 —— ——
……
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高层，穹型屋顶，新古典主义风格
竞品描述
由初期的同质产品逐渐演变为区域标杆的竞争
开发商描述
与万科、中海同时代成长，成立于深圳，由初期在北京知名 度较低逐步升级为打造品牌形象的全国性实力开发商
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市场环境
整体市场情况描述
新政后影响较大：2009年北京市场呈现整体上行趋势，价量齐升；但2019年政策频出， 引起观望态势。通州市场在通州新规划的刺激下，售价一路攀升，带有一定虚涨成分。 新政的公布，首先打压了通州房地产市场，区域出现大幅折扣的现象；各项目成交量已
大众化——客户多为支付能力一般的企业工薪新兴阶层
生活化——追求生活品质，重视家庭生活和氛围，关注区位、交通、 幼儿教育、生活配套、社区升值空间及整体环境
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客户特征
一期已售A1、A2号楼成交客户情况
客户年龄层次
3% 2% 1% 6% 9% 13%
伟业优秀项目案例征集大赛
—华业· 东方玫瑰（营销篇）
2019-11
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标准案例（营销篇）
城市新区栖居型住宅
华业· 东方玫瑰
小组组长：德静
小组成员：杨丽、马楠
撰写时间：2019.11
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25岁以下 26-30 31-35 36-40 40-45 46-50 51-55 56-60 60岁以上
客户交通工具
6% 11% 46%
步行 公交
15%
31%
29%
轨道 公司车
20%
8%
私家车
客户职务层次
8% 0% 9% 8% 13%
个体 政府机关主管 普通公务员 高级管理者 中层管理者 一般受薪者 自由职业者 退休
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标准营销体系案例

项目营销体系综述
营销目标
营销背景 营销策略
重点手段
取得成果
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营销背景——总述
市场环境
2009年整体利好，2019年政策频出，观望氛围很浓
客户特征
主要以栖居单身、栖居两口、栖居三口为主
产品特征
项目标签
通州新城 地铁沿线 百万平米人居生活理想版图
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项目素描
基本情况
• 位置：通州临河里路与梨园南街交汇处
• 规模：101万平米 • 容积率：3.12
• 物业类型：板塔结合
• 开发商：华业地产股份有限公司 •总分期：共4期 • 在售：第1期
2009
2010
销售套数 销售均价（元/ 平米）
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客户特征
客户体系构 客户整体特征 成

区域化——项目以居住通州、朝阳客户为主，辅以少量其他区县、外 地客户

简单化——以单身、夫妻、三口之家的居住形式为主 年轻化——以35岁以下年轻人为主要消费群体

引进知名幼儿园及小学，提供一 站式优教体系；

பைடு நூலகம்3500平米的会所+游泳馆
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华业·东方玫瑰营销体系案例

项目营销体系综述 项目营销成功关键点 归纳总结
营销目标 营销背景 营销策略


重点手段 取得成果
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经出现明显下滑，说明客户观望后市情绪较重，但刚性需求依然存在。
北京市普通住址成交套数及价格走势
140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 117641 13104 18900.8 71721 20000 18000 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0
二期产品类型：板 塔结合，建筑面积 217178平米，可 售栋数：10栋
二 期
24班小学，建筑 面积8000平米
12班幼儿园，建筑 面积：2800平米
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项目素描
浪漫园林
18万平方米社区园林堪称媲美别 墅级园林，植被密度相当于北京多
所高档别墅的同等密度。在犹如走
核心价值：交通便利、综合配套、品质生活
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项目素描
分期情况
四
三期产品类型：板 塔结合，建筑面积 967042平米，可 售栋数：9栋
期
四期产品：商业及住 宅A3
三期
一期
一期产品类型：板塔结合， 建筑面积524203平米 ， 可售栋数：19栋
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项目营销体系综述——营销目标
去化量 年份 2009年 2019年 预期目标 100% -推出套数 556 865

市场形象
树立北京区域、京津冀三角区域优
质大盘的市场形象；

树立实力开发商25年的积淀与老牌
企业形象；

打造“玫瑰系列”品牌。
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客户家庭年收入
10% 25% 12%
6万元以下 7-10万元 11-15万元 16-20万元 21万元以上
26%
54% 6%
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27%
2%
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客户特征
一期已售A1、A2号楼成交客户情况
客户生活区域
10% 2% 2% 18% 2% 2% 1% 5% 15%
东城区 西城区 海淀区 朝阳区 丰台区 昌平区
入地中海风情记忆之后，就好象四 个国家的人文景观之旅。漫步在别 墅级公园，便可感受四季景色交替 上映，作为一种高端品味的共鸣磁 场，被更多的生活鉴赏家领略与实 践。
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项目素描
丰沛配套

11万余m2的商业配套，涵盖国际 知名综合超市、多元商业业态、 通州唯一五星级院线；