最新麦肯锡-降低成本的一些分析方法
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+ 每单位管理及营销成本
每单位能源成本 公司1 公司2 公司3 公司4
X 公司1 公司2 公司3 公司4
公司1 公司2 公司3 公司4
每单位维修成本
可出售单位总数
售出单位总数 公司1 公司2 公司3 公司4
公司1 公司2 公司3 公司4
X 出售率 85.9%
公司1 公司2 公司3 公司4
每单位其他成本 公司1 公司2 公司3 公司4
产品 产品2 产品 产品 产品
1
3 45
÷
人员成本
产品 产品2 产品 产品 产品
1
3 45
原材料成本
产品 产品2 产品 产品 产品
1
3 45
能源成本
外包后
产品 产品2 产品 产品 产品
1
3 45
成本
产品 产品2 产品 产品 产品
1
3 45
产品 产品2 产品 产品 产品
1
3 45
其它直接成本*
产品 产品2 产品 产品 产品
地 围 过 了 ， 这时母 亲总是 ，好似 生气的 样子， 边扇边 训，“ 你看热 的，跑 什 么 ？ ” 此 时 这把蒲 扇，是 那么凉 快，那 么的温 馨幸福 ，有母 亲的味 道！ 蒲 扇 是 中 国 传 统工艺 品，在 我国已 有三千 年多年 的历史 。取材 于棕榈 树，制 作简 单 ， 方 便 携 带，且 蒲扇的 表面光 滑，因 而，古 人常会 在上面 作画。 古有棕 扇、 葵 扇 、 蒲 扇 、蕉扇 诸名， 实即今 日的蒲 扇，江 浙称之 为芭蕉 扇。六 七十年 代， 人 们 最 常 用 的就是 这种， 似圆非 圆，轻 巧又便 宜的蒲 扇。 蒲 扇 流 传至 今， 我 的 记 忆 中 ，它跨 越了半 个世纪 ，也走 过了我 们的半 个人生 的轨迹 ，携带 着特
进 入 夏 天 ，少 不了一 个热字 当头， 电扇空 调陆续 登场， 每逢此 时，总 会想 起 那 一 把 蒲 扇。蒲 扇，是 记忆中 的农村 ，夏季 经常用 的一件 物品。 记 忆 中 的 故 乡 ， 每 逢进入 夏天， 集市上 最常见 的便是 蒲扇、 凉席， 不论男 女老少 ，个 个 手 持 一 把 ，忽闪 忽闪个 不停， 嘴里叨 叨着“ 怎么这 么热” ，于是 三五成 群， 聚 在 大 树 下 ，或站 着，或 随即坐 在石头 上，手 持那把 扇子， 边唠嗑 边乘凉 。孩 子 们 却 在 周 围跑跑 跳跳， 热得满 头大汗 ，不时 听到“ 强子， 别跑了 ，快来 我给 你 扇 扇 ” 。 孩子们 才不听 这一套 ，跑个 没完， 直到累 气喘吁 吁，这 才一跑 一踮
位于此象限的举措 实施困难，对利润 影响也较小，各公 司可根据实际情况 做适当调整，尽量 争取完成目标
易 举措1
举措2 实 施 难 易 程 度
难 小
举措3 举措4
位于该象限的举措 对利润影响较大， 具实施较简单。各 公司应借助自身和 外界力量，确保目 标的完成，甚至超 额完成计划
举措6
举措5
位于这一象限的举 措，实施较困难， 但利润影响很大。 各公司应集中力量 全力以赴，克服困 难，力争达到预期 目标
高，但城市A的管理费用则较公司4所在城市B高
每单位收入
每单位人员成本
125 98 39 37
公司1 公司2 公司3 公司4
公司1 公司2 公司3 公司4
息税折旧前利润
每单位息税折旧前利润 公司1 公司2 公司3 公司4
-
每单位易耗品成本
每单位成本 公司1 公司2 公司3 公司4
公司1 公司2 公司3 公司4
公司1 公司2 公司3 公司4
8
以每单位计算，城市A的部门1和部门2人员较城
市B多，而城市B的非直接服务人员则较城市A的
多
部门1 合计人员
平均工资
人数，月薪
公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司
12 34
12 34
部门2 合计人员
平均工资
总计* 合计人员
平均工资
公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司
大
对利润影响
各公司应该进一步细化各自的举措定位，以此来确定具 体举措的实施方法和指导思想
13
内容
• 通过基准衡量降低成本的潜力 • 根据经验深入分析降本潜力 • 通过全方位举措改善潜力
产品1 原材料成本
产品2
产品1 能源成本
产品2
产品1
产品2
其它直接成本
产品1
产品2
分摊固定成本
产品1
产品2
10
除产品3外，公司2的各产品的利润较外包收入还
低
人员成本
息税折旧前利润
产品 产品2 产品3 产品
1
4
收入
产品 产品2 产品3 产品
1
4
–
产品 产品2 产品3 产品
1
4
原材料成本
产品 产品2 产品3 产品
1
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分摊固定成本**
* 其他直接成本包括易耗品等 ** 分权摊固定成本包括维修、营销等费用
产品 产品2 产品 产品 产品
1
wk.baidu.com3 45
12
各举措对利润的影响和实施难易程度的比较
位于此象限的举措 对利润影响相对较 小，但也较易实施， 各公司应明确专人 负责，给予适当资 源和关注，确保计 划顺利完成
公司 公司 公司 公司 1 2 3 4**
其他部门人员 合计人员
公司 公司 公司 公司 12 34
平均工资
公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司
12 34
12 34
9
公司1的两个产品皆亏损
收入
息税折旧前利润
产品1
产品2
外包收入
产品1
产品2
产品1
产品2
–
成本
产品1
产品2
人员成本 5.2 3.4
有 的 念 想 ， 一年年 ，一天 天，流 向长长 的时间 隧道， 袅
麦肯锡-降低成本的一些分析方法
内容
• 通过基准衡量降低成本的潜力 • 根据经验深入分析降本潜力 • 通过全方位举措改善潜力
1
以每单位计，公司1的人员成本较公司2的高，但公司2的管理成
本则高于公司1。公司4的易耗品和能源成本较公司3所在城市A的
1
4
能源成本
外包收入
产品 产品2 产品3 产品
1
4
成本
产品 产品2 产品3 产品
1
4
产品 产品2 产品3 产品
1
4
其它直接成本
产品 产品2 产品3 产品
1
4
分摊固定成本
产品 产品2 产品3 产品
1
4
11
城市A产品1利润低于将其外包后可得的利润
息税折旧前利润
产品 产品2 产品 产品 产品
1
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收入
12 34
12 34
部门3 合计人员
公司 公司 公司 公司 12 34
平均工资
公司 公司 公司 公司 12 34
公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司
12 34
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部门4 合计人员
平均工资
部门5 合计人员
公司 公司 公司 公司 1 2 3 4**
平均工资
公司 公司 公司 公司 12 34
每单位能源成本 公司1 公司2 公司3 公司4
X 公司1 公司2 公司3 公司4
公司1 公司2 公司3 公司4
每单位维修成本
可出售单位总数
售出单位总数 公司1 公司2 公司3 公司4
公司1 公司2 公司3 公司4
X 出售率 85.9%
公司1 公司2 公司3 公司4
每单位其他成本 公司1 公司2 公司3 公司4
产品 产品2 产品 产品 产品
1
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÷
人员成本
产品 产品2 产品 产品 产品
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原材料成本
产品 产品2 产品 产品 产品
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能源成本
外包后
产品 产品2 产品 产品 产品
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成本
产品 产品2 产品 产品 产品
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产品 产品2 产品 产品 产品
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其它直接成本*
产品 产品2 产品 产品 产品
地 围 过 了 ， 这时母 亲总是 ，好似 生气的 样子， 边扇边 训，“ 你看热 的，跑 什 么 ？ ” 此 时 这把蒲 扇，是 那么凉 快，那 么的温 馨幸福 ，有母 亲的味 道！ 蒲 扇 是 中 国 传 统工艺 品，在 我国已 有三千 年多年 的历史 。取材 于棕榈 树，制 作简 单 ， 方 便 携 带，且 蒲扇的 表面光 滑，因 而，古 人常会 在上面 作画。 古有棕 扇、 葵 扇 、 蒲 扇 、蕉扇 诸名， 实即今 日的蒲 扇，江 浙称之 为芭蕉 扇。六 七十年 代， 人 们 最 常 用 的就是 这种， 似圆非 圆，轻 巧又便 宜的蒲 扇。 蒲 扇 流 传至 今， 我 的 记 忆 中 ，它跨 越了半 个世纪 ，也走 过了我 们的半 个人生 的轨迹 ，携带 着特
进 入 夏 天 ，少 不了一 个热字 当头， 电扇空 调陆续 登场， 每逢此 时，总 会想 起 那 一 把 蒲 扇。蒲 扇，是 记忆中 的农村 ，夏季 经常用 的一件 物品。 记 忆 中 的 故 乡 ， 每 逢进入 夏天， 集市上 最常见 的便是 蒲扇、 凉席， 不论男 女老少 ，个 个 手 持 一 把 ，忽闪 忽闪个 不停， 嘴里叨 叨着“ 怎么这 么热” ，于是 三五成 群， 聚 在 大 树 下 ，或站 着，或 随即坐 在石头 上，手 持那把 扇子， 边唠嗑 边乘凉 。孩 子 们 却 在 周 围跑跑 跳跳， 热得满 头大汗 ，不时 听到“ 强子， 别跑了 ，快来 我给 你 扇 扇 ” 。 孩子们 才不听 这一套 ，跑个 没完， 直到累 气喘吁 吁，这 才一跑 一踮
位于此象限的举措 实施困难，对利润 影响也较小，各公 司可根据实际情况 做适当调整，尽量 争取完成目标
易 举措1
举措2 实 施 难 易 程 度
难 小
举措3 举措4
位于该象限的举措 对利润影响较大， 具实施较简单。各 公司应借助自身和 外界力量，确保目 标的完成，甚至超 额完成计划
举措6
举措5
位于这一象限的举 措，实施较困难， 但利润影响很大。 各公司应集中力量 全力以赴，克服困 难，力争达到预期 目标
高，但城市A的管理费用则较公司4所在城市B高
每单位收入
每单位人员成本
125 98 39 37
公司1 公司2 公司3 公司4
公司1 公司2 公司3 公司4
息税折旧前利润
每单位息税折旧前利润 公司1 公司2 公司3 公司4
-
每单位易耗品成本
每单位成本 公司1 公司2 公司3 公司4
公司1 公司2 公司3 公司4
公司1 公司2 公司3 公司4
8
以每单位计算，城市A的部门1和部门2人员较城
市B多，而城市B的非直接服务人员则较城市A的
多
部门1 合计人员
平均工资
人数，月薪
公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司
12 34
12 34
部门2 合计人员
平均工资
总计* 合计人员
平均工资
公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司
大
对利润影响
各公司应该进一步细化各自的举措定位，以此来确定具 体举措的实施方法和指导思想
13
内容
• 通过基准衡量降低成本的潜力 • 根据经验深入分析降本潜力 • 通过全方位举措改善潜力
产品1 原材料成本
产品2
产品1 能源成本
产品2
产品1
产品2
其它直接成本
产品1
产品2
分摊固定成本
产品1
产品2
10
除产品3外，公司2的各产品的利润较外包收入还
低
人员成本
息税折旧前利润
产品 产品2 产品3 产品
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收入
产品 产品2 产品3 产品
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–
产品 产品2 产品3 产品
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原材料成本
产品 产品2 产品3 产品
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分摊固定成本**
* 其他直接成本包括易耗品等 ** 分权摊固定成本包括维修、营销等费用
产品 产品2 产品 产品 产品
1
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各举措对利润的影响和实施难易程度的比较
位于此象限的举措 对利润影响相对较 小，但也较易实施， 各公司应明确专人 负责，给予适当资 源和关注，确保计 划顺利完成
公司 公司 公司 公司 1 2 3 4**
其他部门人员 合计人员
公司 公司 公司 公司 12 34
平均工资
公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司
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公司1的两个产品皆亏损
收入
息税折旧前利润
产品1
产品2
外包收入
产品1
产品2
产品1
产品2
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成本
产品1
产品2
人员成本 5.2 3.4
有 的 念 想 ， 一年年 ，一天 天，流 向长长 的时间 隧道， 袅
麦肯锡-降低成本的一些分析方法
内容
• 通过基准衡量降低成本的潜力 • 根据经验深入分析降本潜力 • 通过全方位举措改善潜力
1
以每单位计，公司1的人员成本较公司2的高，但公司2的管理成
本则高于公司1。公司4的易耗品和能源成本较公司3所在城市A的
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能源成本
外包收入
产品 产品2 产品3 产品
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成本
产品 产品2 产品3 产品
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产品 产品2 产品3 产品
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其它直接成本
产品 产品2 产品3 产品
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城市A产品1利润低于将其外包后可得的利润
息税折旧前利润
产品 产品2 产品 产品 产品
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收入
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部门3 合计人员
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部门4 合计人员
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