售楼部装修建议

售楼部装修建议

一、售房部重新装修目的

前言：我的一些想法

1、综合体楼盘对于售房部的要求较高和全面。需体现出不同定位的基本调性。

2、现目前售房部有一定局限，不能让客户直观感受依山临水（自然+人造）景观和体验区的

意境，售房部外部包装也很重要。

3、现目前售房部位置是很当道，但后期是商业和住宅不同定位和风格的楼盘，更需要重新展

示一个新的形象和格调。

所以：我更建议在现场修建售房部。

售楼部是作为楼盘展示的第一窗口，对楼盘的品牌形象和公司的品牌形象起到至关重要的作用，售楼处是最容易激发客户购买欲望的地方，统领整个楼盘，好的售楼处会说话，其人性化的包装，合理的布局，丰富的客户体验，能增加客户滞留时间，营造一种热火朝天的气氛，从而达到“最优激发度”,提高成交率，实现最佳去化。

所以为畅销我们后期综合体项目，建议售楼部需要以新的面貌展现在消费者面前，无论从售房部设计风格、装修档次、销售服务等一系列改变将带给消费者一个崭新和高端形象。

售楼部它是一个公司的脸面,它体现着一个公司的文化,同时也衬托着一个公司的经营理念

而建造一个成功的售楼部,它是为公司创造一个更高的收益。

二、项目定位

3期项目规划为一个综合体项目，集酒店、写字楼、会所、高层住宅、幼儿园。。。从区位、规模、建筑品质等各方面均体现项目的高端形象。

三、装修档次和风格建议

售楼部装修设计需利用多种展示手段全面展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、环保建筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的品牌形象。

售楼处的装修风格和布局，直接体现项目档次和品位，影响客户对开发商实力的判断。好的售楼处能创造巨大的附加值。

我的建议如下：

现代中国风

原因：依据现目前售房部整体建筑因素，和采用色系属红白相间色彩。站在不大动框架格局

的想法。

设计理念: 项目销售中心风格应与现目前整体项目现代中式风格相一致，我建议为突出项目在房地产市场的品牌形象，提升产品竞争力，销售中心功能区间布局及内装修做部分变化，装修设计上要突出项目的大气，以体现项目与商业的整体形象。

时尚华丽简欧风

原因：依据3期综合体项目定位为前提，体现综合体项目新形象，为酒店和写字楼招租和市场份额打下良好基础。

设计理念：抛开现目前商业整体的红色调性，大胆运用简欧风格和时尚元素，将销售中心内装饰和功能布局做变化，装修设计上要突出项目的华丽、大气，以体现项目的高端形象。

四、售房部功能分区划分

售楼部在销售期间兼顾接待、销售、办公用途，所以在售楼部装修设计的过程中要以接待、销售功能为主，以办公为辅。

按照营销中心初步构思，营销中心将划分为前厅区、模型区、前台区、洽谈区、签约/VIP 区、水吧台、信息展示区和办公区。如果能有园林环境设计流线，使项目景观设计流线的统一与延伸，就更能使客户感受到在营销中心中，销售人员不是在卖产品，而是在带领客户感受生活，享受生活的意境。

1、前厅区：前厅区域为客户进入销售中心第一站，一改以往一如销售中心即为前台的设计，

将前厅区设计在前台区和大门之间，使客户视觉能有一个缓冲的区间。

①通过布置迎客松或大型寓意好的植物，使销售中心营造出一种酒店大堂的感觉。

②入口处门头设计使客户进门要感受到尊贵、华丽。

2、前台区域：原位置不变，背景墙与局部装饰变化

项目形象背景墙：建议背景镜钢为衬底，配以射灯将灯光打在墙身之上。该区域内可以加现代吊灯等装饰品加以点缀

3、模型区：位于入口处，包括项目整体规划沙盘，单体户型。建议项目整体沙盘以黄色大

理石材或黑钢玻为底座，柔和灯光在底座内打出。单体模型（3个户型）须增

加玻璃罩。模型底座和大沙盘相同。

4、吧台区：吧台区位于单体模型里面，目的既遮挡背后卫生间同时利用该处面积不大，端

茶送水离客户较近。为意向客户及VIP客户提供果汁、咖啡等饮品

吧台单体户型规划沙盘背景墙位于此处

5、洽谈区：洽谈区位于进大门左侧，左侧为玻璃幕墙设计。

6、签约区：进大门右侧，以现有台阶基础不动为主，做局部装饰。

①洽谈区采用暖色系现代单体沙发，沙发要有靠垫。在洽谈区域增加观赏性较强的花卉

植物，增强营销中心销售气氛，洽谈桌上摆放精美糖果盘、糖果、花卉装饰、烟灰缸。

②签约（VIP客户洽谈区），为大客户、情绪不稳定客户、签约客户等多种客户进行深入

接触。氛围轻松、休闲、舒适。

7、销控/信息展示区：靠近销售工作台右侧。

8、办公区：原办公室不动，保洁室、卫生间等都不变动。

签约区

五、室内外绿化效果建议

（1）室外绿化：打造品味售楼处，外广场景观带设计必不可少。并能使在售楼部的客户能身临其景的感受的项目的环境景观，使之将身心都融入其中。

具体建议：售楼部正门两侧可做为绿化主要区域，以草坪、花卉为主要植被。

（2）室内绿化：售房部内部必不可少的装饰物，体现一种生机盈然的感觉。各区域要营造差异化景观效果，避免单调。

六、具体装修效果建议

（1）地面铺装：销售中心地面铺装其他不变，但签约区建议能否铺设地毯。

（2）灯光效果：为配合销售中心华丽、大气、低调的感觉，销售中心不宜采用过于明亮的灯光，销售中心灯光效果建议采用暖色系的米黄色灯光为主，通过各种灯饰如壁灯、吊顶水晶灯、地

面射灯的配合将销售中心营造出奢侈品卖场的感觉。

通过灯光的展现凸出米黄色灯光效果的尊贵、华丽。

大厅屋顶效果