江西万科四季花城尾盘策略推广思考(ppt 42页)实用资料
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万科四季花城整合推广方案
这种万科的式的关怀一方面表现在万科对业主的关怀上 ，也表现在社区内、万科业主间的互相关怀和帮助上。
•“2009，万科关怀年”全攻略
•Ⅲ
•破局
优派克思整体推广建议 VI及报广表现 产品体系重梳理 置业计划梳理 P2P活动梳理 四季花城的双线推广
•P••叁art •优派克思的核心推广建议：
共同关怀置业计划
联合保险公司，赠送“成长基金” 赠送一兆韦德健身卡
赠送知名医院的十年体检卡 老客户带新客户可享受2倍万客会积分
•P••叁art •小众P2P活动建议
P2P活动能增进客户感情，为销售服务，更是直接能体现 万科服务、体现万科四季花城社区文化的重要活动形式
根据“2009，万科关怀年”的推广主题，我们需将“细节”和“ 关怀”导入到2009年的小众P2P活动中去。
计 划
小U5首改
单身
新婚
附 属
已婚
计 划
有小孩家庭
胖子
老年
第三层计划
“2009，万科关怀年”置业计划
奋斗关怀置业计划 成功关怀置业计划
入交房前每月200元的月供补助 领取万科成功卡（价值千元的交通卡+手 机充值卡+加油卡）
领取万科安居卡(价值千元购物券) 凭结婚证领取价值1888的婚纱照
赠送健康保险
90+
小U5
特性
地缘属性：
地缘属性：
➢以北上海的客户为主；
➢以项目周遭客户、老业主深挖据
➢主要工作生活在1号线3号线沿线 客户为主；
轨道交通客户为主
➢主要工作生活在1号线3号线轨道
购买属性：首次置业为主
交通沿线客户为主 购买属性：首次改善型居住为主；
共性
理性消费者，更重视产品本身，重视项目的细节体验； 喜欢万科品牌，有品牌追求； 生活品质较高，追求社区文化等软竞争力； 中端偏高端消费者，喜欢亲和、温情的诉求方式。
•“2009，万科关怀年”全攻略
•Ⅲ
•破局
优派克思整体推广建议 VI及报广表现 产品体系重梳理 置业计划梳理 P2P活动梳理 四季花城的双线推广
•P••叁art •优派克思的核心推广建议：
共同关怀置业计划
联合保险公司，赠送“成长基金” 赠送一兆韦德健身卡
赠送知名医院的十年体检卡 老客户带新客户可享受2倍万客会积分
•P••叁art •小众P2P活动建议
P2P活动能增进客户感情，为销售服务，更是直接能体现 万科服务、体现万科四季花城社区文化的重要活动形式
根据“2009，万科关怀年”的推广主题，我们需将“细节”和“ 关怀”导入到2009年的小众P2P活动中去。
计 划
小U5首改
单身
新婚
附 属
已婚
计 划
有小孩家庭
胖子
老年
第三层计划
“2009，万科关怀年”置业计划
奋斗关怀置业计划 成功关怀置业计划
入交房前每月200元的月供补助 领取万科成功卡（价值千元的交通卡+手 机充值卡+加油卡）
领取万科安居卡(价值千元购物券) 凭结婚证领取价值1888的婚纱照
赠送健康保险
90+
小U5
特性
地缘属性：
地缘属性：
➢以北上海的客户为主；
➢以项目周遭客户、老业主深挖据
➢主要工作生活在1号线3号线沿线 客户为主；
轨道交通客户为主
➢主要工作生活在1号线3号线轨道
购买属性：首次置业为主
交通沿线客户为主 购买属性：首次改善型居住为主；
共性
理性消费者，更重视产品本身，重视项目的细节体验； 喜欢万科品牌，有品牌追求； 生活品质较高，追求社区文化等软竞争力； 中端偏高端消费者，喜欢亲和、温情的诉求方式。
万科四季花城项目营销策划报告
数据来源：顺义区发展改革委员会网站，数据截止到2005年底
路漫漫其悠远
2020/4/14
13 页
区域消费能力
数据来源：顺义区发展改革委员会网站 数据截止到2005年底
第一产业从业人数比例较大，且其他产 业中大部分从事技术含量较低工作（如 采矿业），因此收入水平不高。 随着产业结构转变，大型跨国公司进驻 （如现代）。将提升整个区域的人群素 质和收入，进而提升消费能力。
产品如何包装？ 价格如何制定？
采取何种渠道 创造便利条件？
采取何种促销 达到沟通效果？
如何充分保证 客户满意度 和美誉度
销售团队的 建设和管理
销售业务 流程设计
人员培训
销售流程 评估控制
路漫漫其悠远
2020/4/14
8页
路漫漫其悠远
2020/4/14
目录
我们面临的市场环境 我们面对的客户特征 需要解决的市场难点 解决问题的营销策略 具体执行的推广策略 具体执行的销售策略 客户满意的制度保证 营销团队的架构体系
万科四季花城项目营销 策划报告
路漫漫其悠远 2020/4/14
前言
经过开发商前期工作，万科四季花城项目前期产品设计已经完成
四季花城项目在产品定位和设计全面完成的基础上，已经进入实 质的营销推广定位和实施阶段。我司旨在通过对于市场环境和项 目自身特质的分析，发现问题，作出解决问题的方案,提出相关方 案的具体实施建议,保证项目整体运作成功和销售目标的实现。
R 文化、体育和娱乐业
67 1247 1962 16119
S 公共管理和社会组织（包括行政单位） 285 9002 38451 43809
14 页
顺义市场销售情况
顺义2005年商品房销售情况统计 数据来源：北京市房地产信息网
万科地产四季花城品牌建设及市场推广执行手册
万科四季花城交路线：
620大巴：四季花城—梅林关口（2000年3月开通） 542中巴：四季花城—梅林检查站—莲花二村—华强中学—图书馆—田贝路— 翠竹路—东湖公园（2000年1月开通，2001年3月转线市区） F2公交服务巴士：四季花城—莲花二村—上海宾馆（2001年4月开通）
以开放的商业街为主干，路网为分支
万科四季花城基本状况：
万科四季花城占地面积：37.3万平方米 万科四季花城建筑面积：53.2万平方米，共分七期35个苑。 万科四季花城配套设施：双会所和架空层泛会所、3个露天泳池和2个迷你泳 池、2所幼儿园、1所小学(含初中部)、300米商业步行街、2个主题广场：微风 广场和假日广场、1座肉菜市场、1座交通调度中心、一个篮球场和网球场 万科四季花城容积率：1.42 万科四季花城绿化率：40% 万科四季花城总住户数：4739户 万科四季花城总车位数：按2:1比例设置
open mall 开放式的特色商业街
采用国外流行的open mall概念， 300 米长的欧式倚廊商业街， 营造欧洲小镇商业氛围。 商业区定位首先满足社区生活配套， 其次形成特色商业。 假日广场形成社区的活动中心， 为居民提供休闲沟通交往的场所。
产品设计
成熟、实用户型 一楼赠送前后花园,顶层赠送阁楼空间,提升 物业居住品质产品多样化，以多层住宅为主 ，点缀别墅、Townhouse等。 主要厅房面向院落 采用五重安防智能化系统
新世纪，万科地产确立的核心开发理念
万科地产 关注普通人
万科品牌核心构成及形象
核心产品：万科地产
物业服务：万科物业 销售服务：万客会
万科地产 -- 建筑无限生活，优质永远
万科物业 -- 全心全意全为你 万客会 -- 生活方式的引导者
万科四季花城五期策略(PPT 14页)
11
四季花城5期开盘后持续性攻击计划
2001年8月
9月
10月
11月
12月
2002年1月
* 儿童夏令营及四季花城好少年活动 * 长者会及长者会的定期活动 * 中秋节业主联欢及业主自己出节目 * 四季花城2年回顾摄影展
* 有点洋味的圣诞节
* 过新年的各种风俗展
12
关于主角的问题
* 业主就是我们最好的演员。 * 8月18日开盘庆典，如果演员是业主，将会给人耳目一新的感觉； * 8月18日开盘庆典的服务人员是业主义务服务员，如老人穿上四季花城的文化衫，就会有耳目一 新的感觉； * 业主需要有表演的机会，其将会调动业主长期参与社区的热潮； * 有业主在参与，“欢迎你成为我们中的一员”将具有非常好的说法力效果； * 特别是老人的“长者会”，将会给人更多的亲近感； * 社区人文活动的主角是业主，四季花城将会成为一个非常有活力的社区；
4、四季花城99年大剧院轰动一时，2000年持续报纸媒介进一步建立了外部品牌，但从2001年开始， 一直没有对外的规模性市场攻击，市场已经在淡忘四季花城的印象，社众的品牌关注力正在逐 渐的消退；
[判断]：*四季花城每年至少要有一次形成市场影响力的至高点；
7
关于市场的攻击
四季花城5期市场攻击策略
核心攻击点：求变
关于市场攻击参考3：四季花城
1、四季花城内部的品质非常好，销售业绩也非常好，品牌形象与口碑同样非常好； 2、就象可口可乐，虽然也是大品牌，但其同样需要不断地建立市场的新意，不断地刺激市场形成 高度的关注力，不断地形成品牌的维护； 在奥美，这样的过程就是非常著名的品牌管家； 3、新出现的万科形象“有梦想去实现”、“想得更多，做得更好”、“每天我们都在攀越”，非 常好，在市场的震动性非常大，让人们有看到有活力、有激情的万科地产，同样实现了非常好 的品牌管家；
四季花城暖场活动策划案ppt课件
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
15:10-15:20 15:20-15:35 15:35-16:00 16:00-16:15 16:15-16:20
16:20-17:00 17:00-17:05
现场效果图：售楼中心大 门口安放金色拱门，营造 出活动的气氛
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
2售楼中心的气氛，同时选用受欢迎的卡 通玩偶迎宾，制造轻松愉快的环境。
冷餐区准备糕点 饮品 水 果等招待来宾
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
4现场小丑：用真人小丑在场内走动，分发小礼品，和到场客户进 行小型互动，活跃场内气氛
真人小丑表演
5 外场现场演绎：外场我们会安排吸引人气的现场精彩演 绎活动，启用包头市知名的支持人主持外场演出活动。
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
09：40－09：50 主持人亮相介绍开盘暖场盛典活动，邀请四季 花城负责人讲话。
09：50－10:00 四季花城负责人讲话，宣布活动开始。内场冷 餐会开始，二楼DIY区域开放。
待定）
11：00－11：05 主持人宣布上午活动结束 11: 05 --14：30 中场休息 14：30－14：40 外场开场舞暖场，小提琴迎宾，卡
某地产四季花城整合推广方案
某地产四季花城整合推广方案引言某地产四季花城是一处集居住、商业、休闲娱乐于一体的综合地产项目。
为了提高项目知名度和吸引潜在客户，需要制定一套整合推广方案。
本文将详细阐述某地产四季花城的整合推广方案，涵盖线上和线下渠道，以及推广策略和行动计划。
1. 线上推广渠道1.1 官方网站建设在互联网时代，官方网站是一个地产项目的必备推广工具。
某地产四季花城官方网站的建设非常重要，它应包含以下内容： - 项目概况：介绍项目的整体规划、规模、布局等信息，激发用户的兴趣。
- 户型展示：展示各类户型的平面图、效果图和详细介绍，吸引潜在购房者。
- 项目配套：详细介绍周边配套设施，如学校、医院、购物中心等，增加项目的吸引力。
- 最新动态：定期更新项目的最新动态，包括销售进展、开盘信息等。
- 联系方式：提供客服电话、在线咨询等联系方式，方便用户获取更多信息。
1.2 社交媒体推广社交媒体是人们获取信息的重要渠道之一，通过在主流社交媒体平台开设官方账号，某地产四季花城可以与潜在客户进行互动和沟通。
以下是推广策略： - 发布精美的项目图片和视频，吸引潜在客户的注意力。
- 定期更新项目最新动态，如开盘信息、促销活动等。
- 与用户互动，回答用户咨询和提供专业建议。
- 邀请专家撰写相关文章，增加内容品质和可信度。
1.3 搜索引擎优化（SEO）通过优化官方网站的结构和内容，使其在搜索引擎结果页上排名靠前，可以帮助某地产四季花城吸引更多有意向的客户。
以下是SEO的关键步骤： - 选择合适的关键词，如地理位置、特色等。
- 在网站标题、meta标签和内容中使用关键词。
- 提高网站的页面加载速度和用户体验。
- 增加高质量的外部链接。
2. 线下推广渠道2.1 传统媒体广告传统媒体仍然是一种重要的推广渠道，并且可以覆盖更广泛的受众群体。
某地产四季花城可以选择以下传统媒体广告方式： - 报纸和杂志广告：在本地报纸和地产杂志上刊登项目广告，吸引目标受众。
四季花城示范区开放策划案.pptx
（1）、中心舞台区
因为儿童活动的空间比较理 想，所以我们建议将舞台设置在 这里。舞台周围运用橡木酒桶， 玫瑰花簇等作为装饰，营造“南 加州”风情，舞台上安放冷焰火 等舞台效果工具。
活动现场布置
焰火晚会活动会场布置：
（2）、焰火区
焰火区设置在塔楼外，也就是在项目小 区外围，焰火表演将有三到四组高空焰火组成， 最后完整的呈现梦幻效果。为安全考虑焰火区 两侧将封闭。
道旗、 风尚 旗效 果
拱门、空飘效果
活动现场布置
示范区开放活动会场布置：
（2）、舞台区
主礼仪式的舞台造型为船头，寓 意领航、开启一个新时代，将南加州 的海文化同青岛海文化相结合，立足 项目，放眼未来。
（3）、通道表演区
我们利用通道区进行“南加州” 风格的装饰，以铁艺立亭、白纱、鲜 花、蜡烛为主要装饰物。
活动流程设置
示范区开放活动
通道表演区节目安排：
哑剧： 哑剧表演流行于欧美，
行为艺术：雕像行为艺术被称为
活动流程设置 示范区开放活动 焰火晚会活动
活动流程设置
示范区开放活动流程
篇章
仪式 抽号
景观 赏玩
序号 1 2 3 4 1 2 3
流程表
流程 开场舞狮（时尚女子打击乐队） 主持人介绍嘉宾、领导致辞 主持人宣布主礼开始 展示区：激情乐队表演、民谣吉他、魔术表演 通道表演区：哑剧表演、行为艺术 游戏区：互动游戏 样板房：黑管独奏
活动简介 活动策划思路 活动现场布置 活动流程设置
活动简介
活动简介
活动时间：2008年10月1日 09:38—11:00/14:00—16:00/18:00—19:30 活动地点：万科·四季花城项目示范区
活动人员：特邀领导嘉宾、签约意向客户、万客会会员、潜在意向客户、 媒体。
因为儿童活动的空间比较理 想，所以我们建议将舞台设置在 这里。舞台周围运用橡木酒桶， 玫瑰花簇等作为装饰，营造“南 加州”风情，舞台上安放冷焰火 等舞台效果工具。
活动现场布置
焰火晚会活动会场布置：
（2）、焰火区
焰火区设置在塔楼外，也就是在项目小 区外围，焰火表演将有三到四组高空焰火组成， 最后完整的呈现梦幻效果。为安全考虑焰火区 两侧将封闭。
道旗、 风尚 旗效 果
拱门、空飘效果
活动现场布置
示范区开放活动会场布置：
（2）、舞台区
主礼仪式的舞台造型为船头，寓 意领航、开启一个新时代，将南加州 的海文化同青岛海文化相结合，立足 项目，放眼未来。
（3）、通道表演区
我们利用通道区进行“南加州” 风格的装饰，以铁艺立亭、白纱、鲜 花、蜡烛为主要装饰物。
活动流程设置
示范区开放活动
通道表演区节目安排：
哑剧： 哑剧表演流行于欧美，
行为艺术：雕像行为艺术被称为
活动流程设置 示范区开放活动 焰火晚会活动
活动流程设置
示范区开放活动流程
篇章
仪式 抽号
景观 赏玩
序号 1 2 3 4 1 2 3
流程表
流程 开场舞狮（时尚女子打击乐队） 主持人介绍嘉宾、领导致辞 主持人宣布主礼开始 展示区：激情乐队表演、民谣吉他、魔术表演 通道表演区：哑剧表演、行为艺术 游戏区：互动游戏 样板房：黑管独奏
活动简介 活动策划思路 活动现场布置 活动流程设置
活动简介
活动简介
活动时间：2008年10月1日 09:38—11:00/14:00—16:00/18:00—19:30 活动地点：万科·四季花城项目示范区
活动人员：特邀领导嘉宾、签约意向客户、万客会会员、潜在意向客户、 媒体。
万科集团四季花城房地产营销策略研究 精品
题目：万科集团四季花城房地产营销策略研究1 绪论1.1 问题的提出改革开放以来，我国房地产出现了前所未有的变化，房地产业的发展势头越来越迅猛，行业间的竞争也越发的激烈，开发商纷纷意识到了房地产营销的重要性。
随着人们的生活水平的提高，我国人均居住条件将不断得到改善，在今后相当长一段时间里，我国的房地产业的潜力相当巨大，发展空间十分广阔，必将是一个持续而稳定的经济增长点，在我国经济建设中起着不可忽视的作用。
房地产开发规模正以每年平均20％左右的速度增长，在整个国民经济中己占有举足轻重的地位[1]。
然而随着房地产市场的迅猛发函，房地产行业的竞争也日趋激烈，房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。
本以具体企业——万科集团四季花城为例，对房地产营销策略方面的问题进行研究和探讨。
万科集团是发展已经趋于成熟的大型企业，房地产行业的领头羊，通过其在房地产行业创下的品牌效应提高自身企业竞争力。
但企业存在的问题之一就是营销策略的不够完善，在这个激烈竞争的经济世界，独特的营销模式、营销策略，准确的把握市场、把握消费者，是企业立于不败之地的重要手段。
所以本通过改善万科集团四季花城的营销策略，并结合其品牌价值，适应市场需求，来提高企业的核心竞争力。
1.2 研究的目的及意义1.2.1 研究的目的近些年来，由于房地产企业的增多和现实宏观经济环境的制约，使许多房地产企业经营惨淡，企业之间竞争加剧。
谁能更好地把握市场，更好地把握需求，谁就能够在市场竞争中立于不败之地。
这促使企业把目光转向以市场需求为核心的经营管理，营销导向型的企业经营战略日趋明显。
通过有效的市场营销研究，可以为企业寻找市场机会，制定详细的营销计划，综合组织企业的每一部门和员工的力量，并不断地调整自己的经营品种和销售策略，进行有效的产品、定价、渠道和促销组合，促进企业开拓市场，增强竞争力，获取更多的利润或及时实现产品的销售价值，这也有助于树立良好的企业形象[2]。
四季花城的的策划的方案共53页
•家是否还意味着更多呢？
“自行车棚是房屋，林肯纪念堂是建筑”， 建筑是有气质的，社区是有灵魂的。 建筑和社区之间是有差别的。
这种差别在于社区的人文氛围。
一个真正意义上的家园应该 要有关爱、有温情。
亲情、爱情、友情、 邻里之情、朋友之情、 生活之情、物业管理之情 万科之情……
项目特色分析：
•他们为什么选择四季花城？
四季花城的的策划的方案
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
四季花城业主真挚情感的流露：
•今年5月，在四季花城200多名业主的“老虎沟”亲 山亲水路程中，紫荆苑的小杨威一不小心滑入水中， 浑身湿透，冷得直打哆嗦。这时管理处的王教员赶 紧脱下自己的衣服给他穿上，仔细地帮他扣好纽扣。 直到晚上回到花城，这件带着体温的上衣才回到王 教员身上。一直以来，王教员总是带着憨厚的微笑 在我们身边忙碌。一切都自自然然，毫无做作，但 那份情已无声润入我们的心里。
万科四季花城品牌 策划方案
•他们的主要特征：
年龄：在25-35岁之间 受教育程度：大专、本科或以上 从事职业： IT、金融、贸易…… 工作地点：多在福田、罗湖、南山工作，
他们在深南大道、地王大厦、 世贸中心, 在华为、三九、华 强…… 生活水平：收入稳定，但负担特区内单位比 较困难或勉强；
万科四季花城策划方案[1]
![万科四季花城策划方案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/968e19011a37f111f0855b9f.png)
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万科四季花城策划方案[1]
•这些都是属于我们和我们的目 标消费群儿时的回忆，
•也是残存在心底最初的和最原 始的对“家”的印象。
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万科四季花城策划方案[1]
•第一部分：品牌核心推导
•目标消费群分析
•他们来自哪里？
•来自国内的各个省份： •湖南、湖北、广西、东北、四川……
万科四季花城策划方案
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2020/10/31
万科四季花城策划方案[1]
•前言
•一直在寻找一种简单而清澈的生活状态， 它或许没有代表的年代，也或许零零散散 地飘落在各个年代，但它却实实在在被我 们经历过或演绎过。
•但是，在这个物欲横流的时代，这些想 法很惘然，是一种奢侈的“简单”，因 此，我们留下的似乎只有回忆。
•会所、学校——交流、休闲、学习
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万科四季花城策划方案[1]
•六期特色：
•人性化的设计：
•增加了阳台面积， •对凸窗等建筑细部加以调整， •错落有序的坡屋顶，创造宜人尺度， •院内、院外或通透或分隔，拓展了起居的空间 ， •组团的入口均与广场相连，使居民的步行过程更合 理，便捷。
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万科四季花城策划方案[1]
•他们需要一个真正意义上的 家园，
•一个值得他们落地生根的
•家园和“故乡”。
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万科四季花城策划方案[1]
•项目特色分析：
•他们为什么选择四季花城？
•四季花城能够给予他们的正是他们所迫切需要的
•（1）硬件上的项目特色分析：
•现代都市：车水马龙的街道，高楼林立的社区，密密 麻
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某楼盘后期策略报告(ppt 29页)
卷四
光有药引，力量太薄
四、继续反思
如果说第三章是对第二章第二节中提出“需要反 思的两个问题”中第一个的解答，那么这一章我们将 继续对第二个予以澄清。
全盘否定 以前的作法本身就是片面的、不科学的。 由于前期广告对园林始终如一的、多角度的诉求，人们已基本认 可了温馨园林的美，这就是前期广告的好处。 但，市场这只无言的手在证明：仅此，远远不够。 另一方面，是不是对楼盘形象界定清楚了，就可以睡安稳觉，广 告表现上 仅说形象就足够了？或者将园林表现更充分些、与享受生活 结合得更紧密些就可以搞掂，就能“一招鲜，吃遍天”了？ 在鬼见愁的房地产市场，恐怕没这么简单。 还有没有别的办法？
拉 近了与8000元/M2的距离。
2、下句则是对购楼者的指引----A、购四房者，当然对大家庭才有用； B、不是阿猫阿狗都能买的，非凡家庭才配得上；
3、上下两句语意清楚联贯，将僵硬的产品与活生生的业主有机的联系 起来，从而能带动整个项目的品牌力，同时非凡的反复使用也增加 了厚度和气势，两句缺一不可。
温馨家园后期策略报告
客户：深圳市万科房地产有限公司 策划：深圳市图登广告有限公司
前言
以万科“振臂一呼，应者云集”的品牌号召力， 楼盘甫一推出就能受到消费者认同与追捧，四季花 城、金色家园的成功就是明证。然而，这一惯例在 温馨家园却受到挑战----销售不尽如人意。
为什么会这样？接下来的路该怎么走？ 本报告将在严密的逻辑分析基础上努力找到更 行之有效的解决之道，为促进温馨销售出力。
主标2，为什么不试试打物管这张好牌？毕竟良好的物业管理才 是实现物业保值的重要因素。
主标3，作为一种无须申诉求告的大气，成熟的人并不十分介意过去如何，他们 更看好未来，这不宛如渐入佳境的万科温馨家园？
相关主题
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3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
根据之上的活动节点对后两月的活动做一些初步说明，具体执行方案待思路确定后 再细化并详细拟定。
主题：家庭美食厨艺大比拼”
活动部署：报纸投放发布信息，拼厨艺获购房三重优惠，形成新闻看点， 吸引目标客群报名参加，报名时间为两周（视情况而定），活动当天在 在四季花城主入口广场，排成百米桌子，参与家庭自带炊具，（也可与小区 业主商议借具）须自行解决，视报名人数的多少，分组比赛， 每周末列出几组选手，活动当天在规定时间内参赛选手做出主推的一道私房菜， 然后请名厨做评委对各个家庭的作品进行品尝后打分，经过几周的初试和复试
对内：在售楼处现场，通过老业主带新客户的相关优惠以及产品本身的优性价比来带动 销售，同时在售楼处现场放置销控板以及主推产品销售展板，把剩余户型做主打产品每 星期推介出来，列清户型面积，销售价格，均价以及总价，让客户重点选择，达到有效 销售的目的。
对于实现快速销售来说，最实质性的还是价格利益诉求。 但同时不能让人有种项目掉价的感觉，所以我们可以软着陆，通过活动来促进销售，在 加强业主对家的归属感的同时提高售楼处现场人气。我们可以以万客会作为载体结合项 目来宣传，同时积蓄的客户群也可为蚂蚁工房资源共享。
5月份 最后筛选出前三名。
获奖者便可获得购房大礼包，同时老业主介绍新客户，老业主可获得小区VIP金 卡一张。优惠参加小区内举行的各项活动。
主题： “小明星才艺展示比赛”
活动部署：小区发布活动信息，同时告知获奖便可得相关家电以及老业主介绍新客户 可获得的相关礼品，形成小区关注点， 报名时间为两周（视情况而定），视报名人数的多少，逢周末分组比赛，地点选在售 楼处现场，请知名优秀老师做评委对参赛选手进行点评和打分，最后筛选出前三名。
6月份
获奖者便可获得购房大礼包，同时老业主介绍新客户，老业主可获得小区VIP金 卡一张。优惠参加小区内举行的各项活动。
主题： “清凉一夏，欢乐四季”
活动部署：增加家庭和乐喜庆的温馨气息，可举办游泳，泼水节等系列活动。
7月份
主题：“天天运动会，一起迎奥运”
活动部署：扣合奥运会运动主题，让社区全名参与小区活动。
其它人群： 周边区域居民 为父母或子女买房的万科和周边项目业主 具有出售或出租目的的投资客
主力客群：为高新区上班一族的年轻人，处于人生上升阶段，对置业环境不是很苛刻， 需要有能提供其生活居住的场所。
总论： 这是一群勤劳、热爱家庭、热爱生活的人们。在赢得物质回报之后，更需要赢得精神上 的满足。他们回归彰显自我的品质主义生活，崇尚并遵循闲适的理想生活标准。将脱缰 的心灵尽情放纵于私享空间，将自我意识收藏在安全的精神领地。这一众虔心厚爱、尊 崇高尚的独特族群，真正的理想生活在哪里？其实，就在每个人的心里。
江西万科四季花城尾盘策略推广思考
策达广告/080312
我们面临的销售难点：
1、如何快速脱手最后为数不多的楼盘， 2、如何规避销售上客户对这些尾盘朝向以及环境的劣势问题，
在推广上我们运用两大战术：“活动战”以及“价格战”， 对外：市场攻击需建立万科品牌形象，提升其美誉度和影响力同时塑造四季花城社区亲 和、温馨，富有浓郁生活气息的项目价值。
如何在城市位置上突围市场格局？
占位： 商务?
NO。
高尚居住? NO。
酒店公寓？ NO。
只能是过渡性居所. （自住或半投资）
过渡型居住需求：精装小户低投入实现自我居住理想，以及价格优势，预留升值空间， 具有投资价值，加上万科物业的优质服务和品牌美誉度，能充分满足其购买心理，
我们从人性基础来做第二关键思考点
08年拟定主题活动月，每月确定一个主题，在大主线“7年之爱，心动四季”下，以展 现社区“爱心，关心，同心，开心，细心，童心 。。。”为出发点配合每月主题活动 来做主线下不同诉求，具体的08年度活动节点如下：
迎新年 社区节 植树节 国庆节 教师节 “天天运动会，一起迎奥运” “清凉一夏，欢乐四季” “小明星才艺展示比赛” “家庭美食厨艺大比拼” “ 万科.感动08，赈灾文艺晚会” 08年，我们结婚把
反之，如果生活是要有理想的，那么，盛载[理想生活] 的容器就应该是一种文化。
我们有着万科品牌力量及优质产品基础，
万科品牌力量：万科地产一直遵循其建筑无限生活的企业理念，围绕中国多中心发展格 局，超越城市发展速度，布设完善开发理念，将其构建成为知名度、忠诚度和美誉度等 至高的强势品牌开发商。
产品基础资料： 假日公寓·蚂蚁工房,共有483套:面积集中在48~51平米 ，产品单一，特点鲜明，一厨一卫, 客厅卧室融为一体,，全装修配部分家电.总价全区最低,但均价较高.
【自然性、社会性、精神性】
他们是谁？
客户群分析：
上班一族：他们中有正在考虑结婚的小两口，也有正单身的小青年，在如同花朵正在 绽放的季节里，他们有着对生活的憧憬和对理想生活的向往，对生活空间和精神空间 的双重追求。
业主一族：他们有着对万科品牌的忠诚度以及对产品的高度认同，也具备投资眼光和 购房谋略，对蚂蚁工房这样独创空间的产品，看好其市场以及时间对其产品的检验。 他们坚信选择创新就是生活的另一种高度。
一个城市的生活形态应该是有灵魂的。 人们的想象力必须建立在精神高度之上，这意味一种弥足珍贵的生活态度，也是一种符 合产品属性的理想标识。
传播无非是推广观念和意识形态上的智慧较量。
[项目的7大价值体系]
1、品牌价值：大中国部署，优产品属性的万科品牌 2、自由空间：4.2M层高，可自由创意组合生活平台 3、实用空间：50M2精装小户，一厨一卫，功能齐备 4、艺术立面：简约线条炫彩楼体，可以狂秀一辈子 5、优性价比：全屋精修，配送部分家电， 即买即住 6、高新科技：太阳能集中供热，单元入口指纹门禁 7、生态技术：26种生态技术全面提升理想生活品质
8月份
江西万科蚂蚁工房策略推广思考
策达广告/080312
2008年我们应该如何思考？
是问题，更是目标！
08年，在建立本项目的形象提高其知名度和影响力的同时实现产品快速销售.，使得万科 品牌价值最大化。
我们从项目基础来做第一关键思考点
位于南昌高新区，靠近污水渠和储灰场，与万科四季花城分隔，周边人群主要为上班一 族的年轻人，处于人生上升阶段
根据之上的活动节点对后两月的活动做一些初步说明，具体执行方案待思路确定后 再细化并详细拟定。
主题：家庭美食厨艺大比拼”
活动部署：报纸投放发布信息，拼厨艺获购房三重优惠，形成新闻看点， 吸引目标客群报名参加，报名时间为两周（视情况而定），活动当天在 在四季花城主入口广场，排成百米桌子，参与家庭自带炊具，（也可与小区 业主商议借具）须自行解决，视报名人数的多少，分组比赛， 每周末列出几组选手，活动当天在规定时间内参赛选手做出主推的一道私房菜， 然后请名厨做评委对各个家庭的作品进行品尝后打分，经过几周的初试和复试
对内：在售楼处现场，通过老业主带新客户的相关优惠以及产品本身的优性价比来带动 销售，同时在售楼处现场放置销控板以及主推产品销售展板，把剩余户型做主打产品每 星期推介出来，列清户型面积，销售价格，均价以及总价，让客户重点选择，达到有效 销售的目的。
对于实现快速销售来说，最实质性的还是价格利益诉求。 但同时不能让人有种项目掉价的感觉，所以我们可以软着陆，通过活动来促进销售，在 加强业主对家的归属感的同时提高售楼处现场人气。我们可以以万客会作为载体结合项 目来宣传，同时积蓄的客户群也可为蚂蚁工房资源共享。
5月份 最后筛选出前三名。
获奖者便可获得购房大礼包，同时老业主介绍新客户，老业主可获得小区VIP金 卡一张。优惠参加小区内举行的各项活动。
主题： “小明星才艺展示比赛”
活动部署：小区发布活动信息，同时告知获奖便可得相关家电以及老业主介绍新客户 可获得的相关礼品，形成小区关注点， 报名时间为两周（视情况而定），视报名人数的多少，逢周末分组比赛，地点选在售 楼处现场，请知名优秀老师做评委对参赛选手进行点评和打分，最后筛选出前三名。
6月份
获奖者便可获得购房大礼包，同时老业主介绍新客户，老业主可获得小区VIP金 卡一张。优惠参加小区内举行的各项活动。
主题： “清凉一夏，欢乐四季”
活动部署：增加家庭和乐喜庆的温馨气息，可举办游泳，泼水节等系列活动。
7月份
主题：“天天运动会，一起迎奥运”
活动部署：扣合奥运会运动主题，让社区全名参与小区活动。
其它人群： 周边区域居民 为父母或子女买房的万科和周边项目业主 具有出售或出租目的的投资客
主力客群：为高新区上班一族的年轻人，处于人生上升阶段，对置业环境不是很苛刻， 需要有能提供其生活居住的场所。
总论： 这是一群勤劳、热爱家庭、热爱生活的人们。在赢得物质回报之后，更需要赢得精神上 的满足。他们回归彰显自我的品质主义生活，崇尚并遵循闲适的理想生活标准。将脱缰 的心灵尽情放纵于私享空间，将自我意识收藏在安全的精神领地。这一众虔心厚爱、尊 崇高尚的独特族群，真正的理想生活在哪里？其实，就在每个人的心里。
江西万科四季花城尾盘策略推广思考
策达广告/080312
我们面临的销售难点：
1、如何快速脱手最后为数不多的楼盘， 2、如何规避销售上客户对这些尾盘朝向以及环境的劣势问题，
在推广上我们运用两大战术：“活动战”以及“价格战”， 对外：市场攻击需建立万科品牌形象，提升其美誉度和影响力同时塑造四季花城社区亲 和、温馨，富有浓郁生活气息的项目价值。
如何在城市位置上突围市场格局？
占位： 商务?
NO。
高尚居住? NO。
酒店公寓？ NO。
只能是过渡性居所. （自住或半投资）
过渡型居住需求：精装小户低投入实现自我居住理想，以及价格优势，预留升值空间， 具有投资价值，加上万科物业的优质服务和品牌美誉度，能充分满足其购买心理，
我们从人性基础来做第二关键思考点
08年拟定主题活动月，每月确定一个主题，在大主线“7年之爱，心动四季”下，以展 现社区“爱心，关心，同心，开心，细心，童心 。。。”为出发点配合每月主题活动 来做主线下不同诉求，具体的08年度活动节点如下：
迎新年 社区节 植树节 国庆节 教师节 “天天运动会，一起迎奥运” “清凉一夏，欢乐四季” “小明星才艺展示比赛” “家庭美食厨艺大比拼” “ 万科.感动08，赈灾文艺晚会” 08年，我们结婚把
反之，如果生活是要有理想的，那么，盛载[理想生活] 的容器就应该是一种文化。
我们有着万科品牌力量及优质产品基础，
万科品牌力量：万科地产一直遵循其建筑无限生活的企业理念，围绕中国多中心发展格 局，超越城市发展速度，布设完善开发理念，将其构建成为知名度、忠诚度和美誉度等 至高的强势品牌开发商。
产品基础资料： 假日公寓·蚂蚁工房,共有483套:面积集中在48~51平米 ，产品单一，特点鲜明，一厨一卫, 客厅卧室融为一体,，全装修配部分家电.总价全区最低,但均价较高.
【自然性、社会性、精神性】
他们是谁？
客户群分析：
上班一族：他们中有正在考虑结婚的小两口，也有正单身的小青年，在如同花朵正在 绽放的季节里，他们有着对生活的憧憬和对理想生活的向往，对生活空间和精神空间 的双重追求。
业主一族：他们有着对万科品牌的忠诚度以及对产品的高度认同，也具备投资眼光和 购房谋略，对蚂蚁工房这样独创空间的产品，看好其市场以及时间对其产品的检验。 他们坚信选择创新就是生活的另一种高度。
一个城市的生活形态应该是有灵魂的。 人们的想象力必须建立在精神高度之上，这意味一种弥足珍贵的生活态度，也是一种符 合产品属性的理想标识。
传播无非是推广观念和意识形态上的智慧较量。
[项目的7大价值体系]
1、品牌价值：大中国部署，优产品属性的万科品牌 2、自由空间：4.2M层高，可自由创意组合生活平台 3、实用空间：50M2精装小户，一厨一卫，功能齐备 4、艺术立面：简约线条炫彩楼体，可以狂秀一辈子 5、优性价比：全屋精修，配送部分家电， 即买即住 6、高新科技：太阳能集中供热，单元入口指纹门禁 7、生态技术：26种生态技术全面提升理想生活品质
8月份
江西万科蚂蚁工房策略推广思考
策达广告/080312
2008年我们应该如何思考？
是问题，更是目标！
08年，在建立本项目的形象提高其知名度和影响力的同时实现产品快速销售.，使得万科 品牌价值最大化。
我们从项目基础来做第一关键思考点
位于南昌高新区，靠近污水渠和储灰场，与万科四季花城分隔，周边人群主要为上班一 族的年轻人，处于人生上升阶段