医药营销论文论文
浅谈医药企业市场营销管理及策略分析论文
浅谈医药企业市场营销管理及策略分析论⽂浅谈关于医药企业市场营销管理及策略分析论⽂ 在⽇常学习和⼯作中，⼤家都经常接触到论⽂吧，借助论⽂可以有效训练我们运⽤理论和技能解决实际问题的的能⼒。
还是对论⽂⼀筹莫展吗？以下是⼩编帮⼤家整理的浅谈关于医药企业市场营销管理及策略分析论⽂，希望能够帮助到⼤家。
浅谈医药企业市场营销管理及策略分析论⽂篇1 ⼀、前⾔ 我国的医药销售产业是⼀个不断发展与壮⼤的⾏业，只要是⼈类⽣存的地⽅就存在医药需求的市场。
根据前⼈的调查研究发现，在即将到来的2020年，我国医药销售市场产值将突破1.2万亿，成为世界上药品销售产值第⼀的发展中国家。
随着我国实体经济的快速发展和⼈们⽣活⽔平的不断提升，医药产业的供需关系出现不平衡现象，对医药的需求量逐年增多，这样的局⾯有利于我国医药产业迅速壮⼤。
但是，我国医药⾏业在将来的发展中必然会⾯对两个现实的问题：第⼀，国家医药监管单位对医药企业的监督管理⼒度加⼤。
随着医药⾏业各种各样的资格证书和限制法规的出台，不仅规范了医药企业，⽽且限制了我国医药企业的不断发展。
第⼆，随着世界经济全球化的加深，国外的医药企业不断涌⼊，导致我国医药企业营销市场竞争激烈。
现今，我国医药企业应当着重考虑的是不断提升企业产品质量和完善营销⽅式。
⼆、我国医药企业市场营销的现状 随着改⾰开放的不断深⼊，我国医药企业均可以经由医药批发商等中间⽅销售药物⾄正规医院，经过医院这⼀渠道将药品卖⾄患者。
此外，还可以将医药产品投放到当地的各个医院，通过压低价格和提⾼利润的形式争夺医院的药物销售市场。
因此，整个医药产业的营销渠道变得⼗分复杂。
同时，随着我国经济的不断发展，各医药公司⽣产的药物产品需要经国家相关部门认证的中间单位等渠道销售⾄各⼤医院和药店。
此外，随着我国医药产业竞争形势的加剧，少数利润率很⾼的医药产品逐渐成为医药企业的宠⼉，同种药物供⼤于求，药物种类繁多，加剧了医药市场的销售难度。
医药市场营销论文
医药市场营销论文引言医药市场营销是指针对医药产品和医疗服务的销售和推广活动。
随着医疗技术的飞速发展和医疗需求的不断增长，医药市场营销在现代社会中扮演着重要的角色。
本文将探讨医药市场营销的意义、目标和策略，并提供一些实际操作建议。
一、医药市场营销的意义医药市场营销对于医药企业的发展至关重要。
首先，通过市场营销活动，医药企业可以更好地了解市场需求，抓住消费者的需求和痛点，推出更符合市场需求的产品和服务。
其次，医药市场营销可以帮助企业树立品牌形象和声誉。
通过有效的市场推广和宣传活动，医药企业可以提高品牌知名度，树立良好的企业形象，从而获得更多消费者的认可和信赖。
最后，医药市场营销还可以帮助企业扩大市场份额。
通过市场调研和分析，企业可以找到并进军新的市场领域，增加销售渠道，实现企业的快速增长。
总之，医药市场营销对于企业的发展和生存至关重要。
二、医药市场营销的目标在开展医药市场营销活动之前，企业应明确自己的目标。
以下是几个常见的医药市场营销目标：1.提高销售额：通过市场推广和销售活动，增加产品销售额，实现企业利润的增长。
2.增加市场份额：通过开拓新市场、开发新产品，提高企业在医药市场中的份额。
3.提升品牌形象：通过优质产品和服务，塑造企业良好的品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
4.满足顾客需求：了解顾客的需求和偏好，提供符合顾客期望的产品和服务。
5.与竞争对手竞争：通过市场营销活动提高企业的竞争力，与竞争对手展开竞争。
企业可以根据自身情况和市场需求确定适合自己的市场营销目标。
三、医药市场营销的策略在实施医药市场营销活动时，企业需要制定合适的策略。
以下是几种常用的医药市场营销策略：1.定位策略：企业需要明确自己的产品定位，确定自己的目标市场和目标消费者群体。
通过针对性的销售和营销活动，与目标消费者建立联系。
2.产品策略：企业需要设计和推出独特、具有竞争力的产品，满足市场需求。
同时，通过不断创新和改进产品，提高产品质量和性能。
最新医药市场营销毕业论文医药市场营销毕业论文3000字优秀
最新医药市场营销毕业论文医药市场营销毕业论文3000字优秀医药市场营销毕业论文医药市场营销毕业论文3000字篇一市场营销；医药；教学随着我国医改方案不断深入，全面医保已成为我国医药卫生系统重要工作目标之一、随着覆盖人群的不断扩大，政府支出的增加，药品的市场需求也持续快速增长，促使医药企业对医药营销人才的需求日益增大。
比起其他专业，医药市场营销专业学生就业率高是医药院校的普遍现象，但是毕业生从事的大多是低水平、低层次的一般销售，而且“就业易，发展难”，很多大中型企业更需要的能从事市场策划、市场管理以及具有市场洞察力和快速市场反应能力的中高端营销人才。
目前，新的中等职业学校医药市场营销专业的培养目标是培养出能从事医药市场营销及相关管理工作的复合型、技能型、应用型人才，专业涉及医学、药学、经济学、管理学、统计学、心理学等多门学科，主要要求学生熟悉医药卫生基本知识，掌握现代市场营销学的基本理论知识，具有较强的营销创新能力和发现问题、分析问题、独立解决营销实际问题的能力，具备良好的职业素质和人际沟通能力，能够适应市场营销科学技术和社会发展需要。
（一）教材建设落后我国目前尚未形成具有自身特色的市场营销理论体系，《医药市场营销学》、《推销理论与技巧》、《商务谈判》等课程还缺乏医药类国家级规划教材。
不少书籍流于引进和解释西方的营销理论，真正与中国医药实际情况相结合、具有鲜明特色的教材屈指可数，这与医药市场中复杂的实践活动形成了巨大反差，理论研究方面的滞后，严重影响了医药市场营销教育的全面快速发展。
（二）中职学生基础水平较差中职学生的文化课基础普遍比较差，由于长时间不学习或者学习方法不当，使学生没有养成良好的学习习惯，缺乏学习兴趣和对学习正确的认识，一些中职学生就是在学校混日子，为了应付家长和教师被动的学习，学习的主动性很差。
（三）传统教学方式的制约传统教学方式过度重视教师的教而忽视了学生的学。
作为一门应用性极强的学科，传统的教学方式已不再适合教学目标，不利用培养出企业需要、社会需要的专业人才。
医药市场营销学论文
医药市场营销学论文医药产品是一种特殊的商品，与人的生命、安全和健康密切相关，医药行业想要在激烈的市场竞争中赢得主动权，药品营销和医药营销人员的规范性和专业性占据重要地位。
下文是店铺为大家搜集整理的关于医药市场营销学论文的内容，欢迎大家阅读参考!医药市场营销学论文篇1浅析医药市场营销的策略与发展方向【摘要】在中国改革开放30年和全球面临前所未有的金融风暴袭击的特殊时期,本文以“医药营销”这一新兴行业的特点为依据,结合理论与实际,分析了就我们所处阶段医药市场营销的产品定价和组合策略,并就其行业特点和宏观环境,对其可能的发展方向进行了预测和对应方法进行了阐述。
【关键词】医药市场营销策略一、医药市场营销的特点“市场营销”是从Marketing这个英文单词翻译过来的。
医药企业所从事的医药市场营销是个人和医药组织通过创造并同其他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。
其主体是个人和医药组织,客体是医药产品和价值,核心是交换,最终目的是有利益地满足需求。
现阶段我国医药营销具有以下特点:产品的同质性;供需双方信息的不对称性;营销盈利的不合理性;医药服务的超前性;医药服务的同步性。
二、医药市场营销的策略众所周知,医药行业是一个高新科技含量、集约化、国际化程度很高的产业,也是一个高投入、高收益的产业。
随着改革开放的不断深入以及外资医药公司的大量涌入,随着中国加入WTO,中国医药行业正面临着巨大的冲击和挑战。
在此背景下,如何选择性地借鉴和运用发达国家的现代营销管理理论和经验,结合中国医药市场的实际现状,采用更为科学的营销与管理策略,是目前中国医药行业亟需研究和解决的课题。
1、医药产品组合策略(1)扩大产品组合策略:包括拓展产品组合宽度和加强产品组合的深度。
拓展宽度是指在原产品组合中增加一个或几个产品线,扩大经营产品范围;加强深度是指原有产品线内增加新的产品项目。
一般来说,扩大产品组合,有利于企业充分地利用人力、物力、财力资源,分散风险,增加竞争能力;有利于增强企业经营的稳定性;适应消费者多方面的需求,有利于扩大经营规模。
医药企业营销渠道浅析论文
医药企业营销渠道浅析论文随着国家医疗卫生体制改革的不断推进，越来越多的医药企业开始转变营销渠道。
医药企业要想在市场上占有一定的地位，必须重视和发展本企业营销渠道的管理。
下面是店铺给大家推荐的医药企业营销渠道浅析论文，希望大家喜欢!医药企业营销渠道浅析论文篇一《浅谈我国医药企业营销渠道》摘要：目前，中国的医药行业正处在转轨阶段，政策、市场都在发生巨大的变化，医药分销领域开放，医药企业间的竞争激烈、以及“新医改”的新形势.随着国家医疗卫生体制改革的不断推进，越来越多的医药企业开始转变营销渠道。
医药企业要想在市场上占有一定的地位，必须重视和发展本企业营销渠道的管理。
关键词：医药企业;营销渠道1 我国医药企业的营销渠道模式当前，我国国内医药企业有着显著的变化。
近期统计资料显示，与西方发达国家不同的是，我国患者以在医院购买药品是主要的方式，占到百分之八十以上;而从病人药店购买药品方式则比较少，比例在百分之二十以下。
从90年代开始，传统的医药三级批发调拨供应模式正在发生着巨大的变化，使得我国医药市场慢慢的形成了以下几种营销模式。
1.1 全国总代理或总经销制模式这种模式是通过药品制造商把某类药品给代理商，使其获得合法性，在一定范围内可以销售该药品。
1.2 区域总代理或总经销模式这种模式是医药生产企业在特定的区域只选定一家经销商经营该厂出产的药品，医药企业不仅负责药品的生产，还要维护和建设该特定区域的产品。
其他方面比如产品在销售店面的宣传、推广、促销以及产品货款这些事情由经销商自己负责。
1.3 制药单位自建渠道模式制药单位通过成立单独办事处或者销售部门，专门管辖该特定地区内的产品销售，渠道的建设和维护，产品在渠道终端的宣传、推广、促销以及产品货款工作等。
1.4 直销模式这种模式是制药单位直接招聘销售人员，通过这个销售人员把药厂的产品直接推广到消费者手里面。
2 我国医药营销渠道存在的问题2.1 渠道价格难以控制，冲突时有发生因为在某一特定区域可能有多个销售代理，而同类产品也可能有多个销售代理，这就使得代理商竞争比较严重，希望通过自己定制价位来取得销售上的优势，即使制药单位明确了药品的价位，因为利益的冲突，使得经销商很难完全按照制药单位制定的价格体系来执行。
医药市场营销论文
医药市场营销论文医药产品是一种特殊的商品，与人的生命、安全和健康密切相关，医药行业想要在激烈的市场竞争中赢得主动权，药品营销和医药营销人员的规范性和专业性占据重要地位。
下面是白话文整理的医药市场营销论文【优秀4篇】，希望能够帮助到大家。
试谈中国医药市场普药营销策略【摘要】我国中小企业市场营销存在观念守旧、人才不足、缺乏与其他部门合作、营销战略缺乏理性、创新不足等方面的问题，应从营销理念、营销战略、营销管理、营销团队、营销创新等五个方面进行改进，以全面提升中小企业的营销能力。
【关键词】中小企业市场营销创新随着经济全球化和科技的飞速发展，更多的大企业进驻中国，市场竞争愈加激烈。
在我国国民经济发展中占据重要地位的中小企业必须提高自身的创新力，才能够提升竞争力以争取立足之地。
目前，市场营销已成为企业经营活动的首要任务，而中小企业的市场营销的创新则成为重中之重。
因此，认真地探索和研究中小企业的市场营销的创新发展，具有现实的战略意义。
1、中小企业市场营销过程中存在的问题众所周知，随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强，我国中小企业在市场营销发展方面取得了明显的进步，但和市场经济对中小企业的发展要求相比，当前我国中小企业在市场营销主要面临着以下几个问题：1.1营销观念有待更新1.2营销人才严重不足人才是企业资源中最具能动性的一种资源，现代企业的竞争本质上是人才的竞争。
在人才市场存在这样的现象：最好找的是营销工作，最容易失去的也是营销工作。
客观地分析，广大中小企业营销人才缺乏已是不争的事实，究其原因是中小企业没有形成科学有效的人才引进、培育和使用机制。
营销人才的缺乏，已经成为许多中小企业发展壮大的一根软肋。
同时，中小企业中的高层营销管理更是出现缺位严重的现象。
绝大多数中小企业的高层都比较重视营销工作，但营销却只局限于营销部门，企业高层或没有聘用专职的管理人员，或管理职责不到位，造成企业营销不系统、不全面、不到位。
对医药市场营销认识的论文
对医药市场营销认识的论⽂ 医药产业是为⼈类健康保驾护航的⾏业,为⼈类提供了更⾼的⽣活质量,在全世界范围,医药健康是⼀个庞⼤⽽潜⼒⽆限的产业,中国拥有着世界最多的⼈⼝,随着中国经济的腾飞,⼈⼝的⽼龄化,中国的医药⾏业必将迎来⼀个新的,快速的发展。
下⾯是店铺为⼤家整理的对医药市场营销认识的论⽂，供⼤家参考。
对医药市场营销认识的论⽂范⽂⼀：医药市场营销浅析 摘要：以前通过媒体的宣传对医药营销有⼀个⼤概的印象，感觉与其他消费品的销售没有太多的不同，只是更神秘，更多的褒贬不⼀。
三年的学习接触让我更正确的了解了这个⾏业，但可能也只能是我粗浅的想法⽽已，甚⾄连⽪⽑都没有，只能说是我对医药营销的⼀点印象。
关键词：医药市场特点;医药⼈才的培养;医药营销的发展⽅向 中图分类号：F270 ⽂献标识码：A ⽂章编号：1001-828X(2014)06-0-01 ⼀、医药市场的特点 1.专业性：医药对于现今的⼈们来说是⾮常重要的，⽤“健康所系，性命相托”形容绝不为过。
这就要求作为医药营销⼈员不但要有⾼超的营销才能，更需要系统的医药专业知识，对于药品的适应症、不良反应、配伍禁忌、药代动⼒学、半衰期、体内分布、⽤法⽤量等专业因素要认真掌握，这关乎⼈的⽣命，是第⼀位的。
2.复杂性：既然作为⼀个⾏业，那么消费者和销售者就是必不可少的，医药市场营销的需求对象包含以下⼏⽅⾯：处⽅医⽣、药店店员和⼀般消费者，这些影响因素就会因医⽣的处⽅习惯、消费者的消费习惯和患者的病情等等⽽各不相同。
这就要求医药营销⼈员的营销理念和设计思路要顺应不同的需要，要多层次、多⾓度考虑。
在营销模式上要不断推陈出新。
3.差异性：医药市场的差异性主要有以下影响因素：消费者的年龄、⽂化与消费层次、城乡区域的消费差别、产品的附加值⾼低、品牌的价值度和知名度、营销模式的设计等。
⽂化层次、消费层次⾼的患者更加注重疗效好、安全性⾼的产品，⽽农村消费层次相对低的则会更看重经济型的产品。
关于药品市场营销的论文
关于药品市场营销的论文药品市场是指药品的使用者、消费者和药企、医院等医疗服务机构之间相互作用，并决定药品价格和加以数量的机制。
下面是店铺为大家整理的关于药品市场营销的论文，希望大家喜欢!关于药品市场营销的论文篇一《浅析药品零售市场价格竞争有关问题》【摘要】目的：为零售药店参与市场竞争提供参考。
方法：分析顾客满意理念和顾客让渡价值理论，探讨提高顾客让渡价值的途径。
结果与结论：降低货币价格只是药店提高顾客满意度的多种方法中的一种，药店应综合分析影响顾客让渡价值的因素，作出正确的营销决策。
【关键词】药店服务理念药品零售市场价格竞争当前，药店经营已进入微利时代，药品零售市场的“价格战”打破了原有的市场平衡，其直接结果是药店的赢利水平下降，而这使得药店的生存与发展空间受到威胁。
因此，药店依据什么样的服务理念指导其经营行为，以提高其赢利水平和竞争能力，是在当前药品零售市场激烈竞争态势下迫切需要解决的问题。
本文拟就此作一探讨。
1.基于顾客满意的药店服务理念药店要在激烈的市场竞争中生存与发展，就必须以顾客为中心，认真研究和分析药店顾客的需求特征，从而提供能够满足顾客需求的服务，进而使顾客在接受服务的过程中有满意感。
这种以顾客在接受服务过程中是否满意作为服务评价标准并指导企业经营过程的服务思想就是顾客满意理念。
顾客满意的基本衡量尺度是顾客满意度。
提高药店顾客满意度的战略措施有3个方面：一是制订和实施顾客满意战略;二是加强顾客关系管理;三是提高顾客让渡价值。
在这些战略措施中最核心的就是通过提高顾客让渡价值以提高顾客满意度。
2.从顾客让渡价值理论看药品零售市场价格竞争2.1顾客让渡价值理论顾客的购买行为，是一个对产品的选购过程。
在这个过程中，顾客运用他的知识、经验和收入等，按照价值最大化原则选择自己需要的产品和服务。
其中，“价值最大化”是顾客在每次交易中力争实现的目标，也是顾客评判交易成功与否的标准。
市场营销学家经过长期研究认为，顾客购买产品时所考虑的不仅是质量和价格，而是许多因素的综合，可用顾客让渡价值表示。
医药市场营销论文参考范文
医药市场营销论文参考范文医药市场营销是一门实践性很强的课程,需要教师在传授专业知识的基础上,注重培养学生多方面的能力。
下文是店铺为大家搜集整理的关于医药市场营销论文参考范文的内容，欢迎大家阅读参考!医药市场营销论文参考范文篇1浅析医药市场营销的教学创新[摘要] 医药市场营销是一门应用性的学科，社会对营销人员的要求越来越高，因此，教学上与一些纯理论的学科教学有很大的区别，更注重的是实践能力的培养。
所以在观念和教法上都要不断创新以适应市场对人才的需求。
[关键词] 医药市场营销;教学;创新医药市场营销是一门培养学生综合能力的学科。
它是市场营销的一个分支，又涉及医学、药学、心理学、广告学、管理学、药事法规等许多学科的知识，是一门综合性的学科;同时它又集方法性与实务性于一体。
随着现代市场经济的加速发展，我们的社会对营销人员提出了越来越高的要求，除了要具备扎实的理论知识，更要有较强的实践能力。
因此我们的培养目标并不只是使学生掌握市场营销中的理论知识，更重要的是要他们理解市场营销的核心理念，掌握和灵活运用各种营销策略和方法，具备较高的综合能力，即发现问题的能力、组织资源的能力、团队合作的能力、与客户沟通协调的能力、突发事件的处理能力等。
而中职的教育与高等学府培养研究型人才的教学目标不同，侧重于学生的技能的培养，培养市场所需要的实战型的人才。
学科的特点和市场对人才的需求以及我们的人才培养目标，向我们的医药市场营销教学提出了较高的要求。
我们必须改变传统教学，寻找适合市场营销这一学科的创新教育方法。
1教学观念上寻求创新在过去的教育甚至现在的很多学科的教学中，我们教师习惯地把自己定位为传统的知识传授者，通过各种方法，把我们的学生培养成“书呆子”、“高分低能儿”。
我们教师应该转变为学生学习的组织者。
教师作为学生学习的组织者一个非常重要的任务就是为学生提供合作交流的空间与时间。
在教学中，我们要给学生更多个别学习、同桌交流、团队合作、全班交流等机会。
关于医药行业市场营销策略论文
关于医药行业市场营销策略论文目前市场营销在企业运营管理中发挥着重大的作用，医药行业也不例外。
下面是店铺为大家整理的医药市场营销论文，供大家参考。
医药市场营销论文篇一：《浅析医药企业市场营销》摘要：随着经济的快速发展，传统的市场营销理念已经远远不能满足行业的发展需求，而且通过目前医药产业的发展现状来看，也存在着一些问题，针对这些问题必须及时的做出改正。
在全新的时代背景和市场环境下，医药营销应倡导绿色营销、大力推行营销创新，打造高素质的医药营销人才队伍，才能让医药行业获得良好的发展。
在我国经济改革开发快速发展的过程中，行业市场营销从进入我国开始，从无到有的发展至今，已经日益完善和成熟。
医药产业是人民健康的重要保障行业，是为人类提供了更高的生活质量，是构建社会主义和谐社会的重要内容，在全世界范围，医药健康是一个庞大而潜力无限的产业，随着中国经济的腾飞，中国的医药行业必将迎来一个新的，快速的发展。
1 市场营销概述市场营销又叫市场学，是20世纪初发源于美国的一门专门研究企业市场营销活动规律性的学科，其产生价值的基础是交易，根本的手段就是刺激并满足消费者的购买欲望，从而为企业创造价值并获取利益。
市场营销本身从出现到发展至今，也经历了很多阶段，从最开始的以企业为主体发展到以消费者为主体，发展至今则以整个社会为主体。
随着社会竞争的日益激烈，各行各业都将市场营销的意识和理念渗透到各自的日常管理和经营中，无论是工业企业还是商业企业，医药企业，作为盈利组织，更加离不开市场营销。
医药市场营销实质上是一种管理活动。
医药市场营销管理是指医药企业为了实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之问的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
其基本任务就是通过营销调研，计划，执行，控制管理目标市场的需求水平、时机和构成以实现企业目标。
可见，搞好医药市场营销的基础和前提应是以下四个关键：营销学的基本理论和运用技巧、医药市场的特点以及科技的发展;国家对医药产品的生产、研究、销售等环节的政策法规;企业具体产品的具体情况。
医药市场营销学论文
医药市场营销学论⽂论⽂常⽤来指进⾏各个学术领域的研究和描述学术研究成果的⽂章，它既是探讨问题进⾏学术研究的⼀种⼿段，⼜是描述学术研究成果进⾏学术交流的⼀种⼯具。
论⽂⼀般由题名、作者、摘要、关键词、正⽂、参考⽂献和附录等部分组成。
论⽂在形式上是属于议论⽂的，但它与⼀般议论⽂不同，它必须是有⾃⼰的理论系统的，应对⼤量的事实、材料进⾏分析、研究，使感性认识上升到理性认识。
医药市场营销学论⽂1 摘要：⽬的:为提⾼制药⼯程专业的《医药市场营销学》课程教学效果;⽅法:根据医药市场,设计《医药市场营销学》课程教案,进⾏探索性研究。
结果与结论:《医药市场营销学》课程应以医药市场需求为教学导向,采取针对性教学⽅法,重视教学实⽤性，更多医药论⽂范⽂尽在top期刊论⽂⽹。
关键词：医药论⽂ 医药专业DD《医药市场营销学》的课外活动，是指学校上课外组织的具有医药学科特点的活动。
统观药品营销学的课外活动，笔者认为根据其形式，内容特点和效果。
可将其概划为三类：即⼀类为知识性的;⼀类为能⼒和智⼒性的;另⼀类是兴趣与情感性的。
我所开展的药品营销学课外活动，经历了由不认识到认识，不⾃觉到⾃觉的过程。
我任教的两个班，经过⼀段时间的了解DD基础知识差。
初次基础知识测验成绩不理想。
对此，我⼀⽅⾯在课堂教学中精讲多练;另⼀⽅⾯利⽤课余时间补习巩固。
继⽽，⼜发现有近⼀半的学⽣对学习药品营销学不感兴趣，语⾔表达能⼒与专业知识严重⽋缺。
这都是我的构思药品营销学课外活动的直接原因和依据。
我从让同学们搜集医药市场信息⼊⼿，加之每节课前的⼀分钟医药实事的演讲，使同学们对我国医药市场的现状有所了解，不仅激发了学习本课的兴趣，还增强了语⾔表达能⼒的强度和⼒度。
通过以收集医药市场信息和我如何做⼀名合格的药品营销⼈员为内容的知识讲座和竞赛，使同学们都得到不同程度的⼒练。
为了收集⼤量信息，我带领同学们利⽤休息时间到各⼤药房药⼚进⾏多⽅⾯的了解，把收集的信息进⾏加⼯整理，遇到不清楚的地⽅我们找到电脑专家通过⽹络进⾏咨询。
医药企业市场营销分析论文
医药企业市场营销分析论⽂ 医药市场营销，主要是指医药⽣产公司通过市场营销业务活动⽽产⽣的经济效益，是企业⽣存与发展不可缺少的重要环节。
下⾯是店铺给⼤家推荐的医药企业市场营销分析论⽂，希望⼤家喜欢! 医药企业市场营销分析论⽂篇⼀ 《医药企业市场营销风险分析》 [摘要]本⽂论述了医药营销的概念及特点，进⽽分析当前市场所存在的医药营销风险，并结合实际情况给出相应的市场营销风险应对策略。
[关键词]医药;企业;市场营销;风险; 医药营销，已成为医药⽣产及供应链流程中最为重要的环节之⼀，决定了医药⾏业能否得以⾼效、稳健的发展。
然⽽在当前医药⾏业中存在着各种影响⾏业健康发展的因素，分析并提出解决策略对于降低医药风险有着极其重要的作⽤。
⼀、医药市场营销概述 1、定义 医药市场营销，主要是指医药⽣产公司通过市场营销业务活动⽽产⽣的经济效益，是企业⽣存与发展不可缺少的重要环节。
⼀般⽽⾔，医药市场营销活动主要包括市场营销基本概念、市场细分、市场定位、导购及药学服务、药品价格、药品质量保障措施等。
2、特点 医药市场营销，主要包括以下特点： (1)患者导向。
患者导向，主要是指以患者的实际需求作为医药公司开展市场营销活动的根本出发点，医疗机构及患者的真正需求是开展医药市场营销活动的关键。
(2)⽬标市场。
医药公司根据市场的细分策略，将市场进⾏细分为若⼲个特定需求的⼦市场，并选择其中的⼀个市场作为营销⽬标，并为之研发特定的医药产品，开展有针对性的营销活动。
(3)整体营销。
医药市场营销活动，更为关注所开展的医药营销活动所应⽤的全⽅位的综合性策略，是整体营销理念的真正体现。
(4)利益前景。
医药公司所开展的意义市场营销活动所关注的不是短时间内所能够获取的营销利润，⽽更为关注营销业务活动所能够获取的长远利益。
⼆、医药市场营销风险分析 (⼀)医药产品⾃⾝风险 医药产品⾃⾝的风险，主要是因为医药产品⾃⾝的质量功能性差、进⼊市场时间不合理等原因以⾄于医药产品在市场中销路不对⽽产⽣的风险，主要包括： 1、药品质量风险 医药产品质量问题，容易致使消费者对医药公司的产品产⽣不信任感，同样会致使医药公司⾯临着巨额的赔偿及相应的法律责任。
医药市场营销策略论文（精选5篇）
医药市场营销策略论文（精选5篇）医药市场营销策略论文医药市场营销策略论文怎么写？1、确定主题在写论文之初，首先要确定好论文的主题，才能够查找相关的知识点。
建议在确定主题的时候，一定要根据自身的专业，并且要使自己擅长的，这样在选题的时候不仅更加容易一些，也更容易通过。
2、列好提纲选好主题之后，就需要搜集一些相关的写作资料了。
查找相关资料后要仔细的阅读，可以根据所选择的主题来列好写作的提纲，这样在正式写作的时候就会有清晰的目标，不会出现跟主题偏差的问题存在。
3、正式写作当列好相关的主题和提纲之后，就开始进入到了写作的阶段。
因为书写论文通常会有字数的要求，一般需要几天才能完成，所以在写作的时候先要做好计划，可以确定好每天完成的部分。
在制定计划的时候，可以根据自己的写作习惯来安排。
4、仔细修改写完论文的内容之后，并不代表论文的书写已经完成，因为其中可能会存在一些论点错误，以及一些不通顺或者是错别字的问题。
可以仔细的阅读一下，查找出不对的地方进行修改，确保论文是通顺并且有正确观点的。
5、完善要素完善要素是最后一步，也是非常重要的一步，需要查看文章中是否有缺少的事项，并且要根据实际情况来添加。
医药市场营销策略论文（精选5篇）在日复一日的学习、工作生活中，大家都写过论文吧，论文是指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章。
为了让您在写论文时更加简单方便，以下是小编精心整理的医药市场营销策略论文（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
医药市场营销策略论文1为了适应我国经济社会的快速发展，以及医药卫生市场的逐步开放，医药卫生产品生产企业快速增多，市场竞争激烈，在一定程度上形成了买方市场，导致医药卫生产品生产企业不得不投入其中，在市场经济这只看不见的手的作用下，在医药卫生体制改革，市场在及资源配置作用中起基础性作用的条件下，完成自身的转型发展，在提升产品质量的前提下，通过市场营销完成市场占有率的提升，这就需要进行必要的营销策略探究。
医药市场营销范文（通用3篇）
医药市场营销范文（通用3篇）医药市场营销范文篇1201*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。
201*年医药销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3―3.60元,相当于19―23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
医药企业营销渠道研究论文（2）
医药企业营销渠道研究论文(2)医药企业营销渠道研究论文篇二《试探医药营销渠道管理》【摘要】近年来，随着医疗改革不断深入，使得我国医药营销渠道发生了一定程度变化。
从大环境来看，影响医药价格的因素愈来愈多，并且我国医药企业整体研发技术能力相对落后，造成营销利润被逐渐压缩，极大程度上影响了医药企业的经济效益。
为促进医药企业可持续发展，必然要对医药营销渠道管理进行完善，为医药企业稳定盈利提供有效途径。
基于此，本文对我国医药营销渠道管理进行了综合性阐述，并提出了相关完善对策，以供参考。
【关键词】医药渠道营销管理物流体系一、药营销渠道概述相对于其他商品而言，药品较为特殊，其销售渠道具有以下特点：(1)不存在零阶渠道。
我国医药管理法有明确规定，药厂不能将药品直接销售给患者，必须通过医药商业企业才能进行销售。
这种销售形式从一定程度上增加了药品销售成本，抬高了药价。
(2)药品销售渠道行业门槛较高。
任何药品销售企业都要经过严格的审批程序，获取GSP 认证后才能进行药品销售。
(3)药品销售限制较多。
处方药需经过医师处方才可获取，特别是麻醉类、精神类药物。
这从一定程度上限制了医药销售渠道范围。
二、当前医药营销渠道存在的问题近年来，国家对医药行业发展给予了密切关注，通过各种政策扶持，为医药市场发展提供了有力的支持。
但在医药营销渠道管理过程中依然暴露了一定问题，具体如下：(1)营销渠道结构存在缺陷。
从医药营销渠道构成来看，主要包括了药品生产企业、药品批发企业、药品代理商，三者密切相关，环环相扣，是我国医药营销渠道的主要构成。
在医药营销过程中，代理商机制发挥了重要的作用，该制度从一定程度上弥补了药品生产企业销售能力的不足，让销售渠道得到了有效扩充，增加了药品生产企业所获得利润。
但代理商制度也带来了一定的问题。
代理商之间存在明显的过渡竞争，造成整体效益受到压缩，导致销售渠道过长。
很多大型代理商下面还有次级代理。
换句话说，药品到达患者手中时，需经过层层代理。
药品营销论文范文3000字(实用5篇)
药品营销论文范文3000字(实用5篇)药店的工作结束了，在一年的工作中，我们顺利的完成了工作。
虽然有着很多的不足之处，但是药店还是顺利的度过的危机，迎来了新的一年。
在这一年中，发生了很多的事情，但是总体来说还是很好的。
回顾过去的一年，现将工作总结如下：一、存在的问题1、以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。
所以，之前跑方的药卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。
可现在一个月也买不了几盒了。
2、顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。
还有缺货断货的情况。
二、销售业绩分析（1）20xx年与20xx年对比：（略）（2）20xx年完成情况：20xx年元月—11月销售额，完成全年的80%。
在上面的两年间对比和20xx年完成情况来看，20xx年的销售情况并不理想。
三、准备改进的措施1、药品销售技巧：当顾客走进药店，首先要根据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备一定的医药知识，对顾客热情作出对症释疑。
只有当顾客的疑虑全部消除以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。
顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也希望做到这一点，说明药效确实好，这样就能留住一定的顾客群。
2、微笑服务：微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。
如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。
所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人、热情服务、耐心解答问题。
3、药品计划：补充药品。
在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。
续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。
还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购。
医药销售[5篇范文]
![医药销售[5篇范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/7938243d6ad97f192279168884868762caaebb09.png)
医药销售[5篇范文]第一篇：医药销售论文摘要：本文首先讨论了营销战略计划与实施，接着分析了营销渠道狭窄、物流服务和管理，最后研究了缓解策略。
因此本文具有深刻的理论意义和广泛的实际应用。
论文关键词：医药；市场营销；医药市场营销；营销战略计划；营销渠道1．营销战略计划与实施随着我国经济由计划经济向市场经济的转型，市场营销观念的确立，医药营销方式也发生了由计划产销到根据市场需求产销的根本性改变。
然而，大多数企业尚处于市场营销活动无战略阶段，或者仅仅局限于广告策划和促销策划，没有一套系统的市场营销战略。
首先，由于我们的新药创新能力弱，使大部分企业依靠仿制开发新产品，加以新药审批制度中存在的漏洞造成了新药开发中的“高水平重复”现象，同一个产品最多有上百家企业生产销售，这是目前市场混乱恶性竞争的重要原因。
第二，渠道建设混乱。
当前我国大部分医药企业还在应用依靠广告建网络、不规范的代理买断经营，这些方式虽然在一定的历史时期发挥了一定的作用，但在当前经济现状下已逐渐暴露出其自身的弊端。
不规范的代理买断经营给企业造成大量的应收账款、使企业造成不该有的市场空白等等。
第三，营销手段简单且不规范，靠大做广告甚至是高额回扣促销等营销方法打市场。
广告的“恶补”造成很多企业的知名度与美誉度反向移动。
国家对药品广告的规范性措施的出台进一步限制了广告的发布，其对医药市场的影响将大大降低。
带金促销不仅违反了法律法规而且严重降低了医学及药业的社会信誉度，给相关行业的发展带来负面影响。
总之，没有必要的市场调研、缺乏创新的产品、没有正规的品牌宣传、混乱的销售通路管理，因此可以说当前相当厂商没有真正意义上的医药营销战略。
2．营销渠道狭窄国际营销渠道主要由国内中间商和国外中间商构成，生产企业可根据国外市场情况来选择长渠道还是短渠道、直接渠道还是间接渠道，但传统的贸易体制使得我国制药企业难以对渠道(国内外中间商)进行评价、选择、调整和管理。
药品生产企业的国际市场信息除了靠分销渠道反馈和政府信息部门提供，更多地是靠自身的调研机构或委托目标市场国的调研机构。
浅谈药品营销研究分析相关论文
浅谈药品营销研究分析相关论文浅谈药品营销研究分析相关论文药品营销论文篇一：《药品营销，迎接新鏖战》今年的变化实在是太大了，营销不好做。
现在企业要考虑的是明年该拿出什么样的新东西来。
连续多日的公司内部会议令康恩贝集团首席顾问祝匡善有些疲惫，为什么不好做大家都知道。
听起来有些像广告语，但是祝匡善的口气却没有丝毫的玩笑意味，而是充满了沉重和无奈。
现在大家见面都问，今年怎么样。
结果表情都一样：苦笑之后就是摇头。
上海复星医药集团股份有限公司总裁助理陶朝晖如是说。
今年的冬天是个暖冬。
可是和自然界气候相反的是，今年在药品营销人眼里却是一个前所未有的寒冬。
政策之痛我感觉，2006年是整个医药行业最为振荡的一年。
北京四环科宝制药有限公司营销副总经理王恒说。
这并非没有道理。
官方数据显示，2006年上半年，整个医药行业的利润增幅已经降到历史最低，直接原因就是今年出台的各项政策。
继看病难、看病贵成为今年两会最热门的话题之一后，尽快解决这一问题成为全社会从上到下的共同呼声;3月15日，国家食品药品监督管理局颁布新修订的《药品说明书和标签管理规定》(24号令)，对药品通用名、商品名以及商标的使用做出了严格限定。
紧接着，八大部委联手治理商业贿赂;6月29日，十届全国人大会第22次会议正式表决通过刑法修正案(六)，原刑法第163条规定，公司、企业人员受贿罪的主体只限于公司、企业的工作人员，修正案则新增了或者其他单位的工作人员。
据此，医院、学校等单位的工作人员也被包括在内。
8月8日，国务院办公厅印发了关于全国整顿和规范药品市场秩序专项行动方案的通知。
在被抄送到各省市、各部委的《全国整顿和规范药品市场秩序专项行动方案》中，国家从药品研发、生产、流通、使用乃至药品广告等各个环节对医药行业进行整顿和规范。
而在此之前，国家相关药政部门也从实际出发，加强了对药品申报、注册等多个方面的审批、重新审核此外，还有持续的政策性药品降价以及各地推出的各种药品集中招标采购模式。
医药营销的策略分析的论文
医药营销的策略分析的论文医药营销的策略分析的论文1医药营销的品牌策略在医药行业中有一个非常显著的特点，就是所谓的“小市场，大营销”。
这个行业有一个单品的销售额超过10亿元人民币的是凤毛麟角，它不同于啤酒、饮料等产品的市场很大，所以说是“小市场”。
为什么说是大营销呢？我们先看一看电视里的广告就知道了，医药产品的广告投放量相当大，在当前的媒体投放中占有很高的比例。
也就是说，在今天激烈竞争的环境中，我们制药工业的营销费用投入是很大的。
营销什么？当然是营销我们的产品。
而营销的最终目的就是为了建立一个知名度高、美誉度高的强势品牌。
品牌从何做起？制药工业一直有一个说法：产品卓越，市场卓越，执行卓越。
产品卓越对处方药的营销至关重要，市场卓越是对OTC产品的极大挑战，执行卓越无论是对处方药还是对OTC都是营销管理的一种极高境界。
产品卓越是我们一直努力追求的方向。
如果我们有“万艾可”这样的产品，我们根本就不用为打广告而犯愁，也不会担心搞促销之类的事情，这个药也会卖得很好，因为它相对卓越。
国内众多药厂虽然在研发经费上不设上限，但是目前中国企业没有哪一家敢一年投入10亿元人民币来做研发的，因为研发来得太慢。
如果没有最好的`产品怎么办？现阶段中国制药工业的成功者们，他们的成功大多是建立在市场卓越基础上的。
换而言之，他们是找准了市场定位，再通过市场营销手段来完成产品的差异化，进而满足消费者的需求。
那么是不是有了好的想法、好的战略就可以了呢？你可以这么想，也可以模仿别人，但是你清楚这一点：过去别人做成了的，你现在不一定就能做得成；人家在别的公司做成了，在你这儿也不一定能做成。
由此我们必须具体情况具体分析，因为企业外部的环境和内部的条件都在不断变化，而出路就在于创新，不断创新。
别人的东西是拿不过来的，结合自己的文化进行创新才能获取成功。
而创新需要的，就是执行上的卓越。
2医药企业营销中的策略制药工业的营销宝典是什么？实际上，无论是4C还是4P，营销都可以简单地归结为两个方面：“推”和“拉”。
医药市场营销策略论文
医药市场营销策略论⽂医药市场营销策略论⽂（精选5篇） 在学习和⼯作中，许多⼈都有过写论⽂的经历，对论⽂都不陌⽣吧，论⽂是讨论某种问题或研究某种问题的⽂章。
还是对论⽂⼀筹莫展吗？以下是⼩编为⼤家收集的医药市场营销策略论⽂，希望对⼤家有所帮助。
医药市场营销策略论⽂篇1 摘要：随着我国医疗卫⽣体制的不断改⾰深化，医药分家趋势的明朗化，市场竞争⽇益激烈。
如何培养既懂医药专业知识⼜懂营销技巧的复合型⼈才也就成为了⼀个难题。
本⽂从这个问题出发进⾏探讨并针对性的提出建议与对策。
关键词：医药市场营销教学 医药市场被⼈们称为朝阳⾏业，⾏业的利润增长很快。
随着我国医疗卫⽣体制的不断改⾰深化，医药分家趋势的明朗化，再加上外资巨头的纷纷涌⼊，使得我国医药市场营销竞争愈演愈烈。
所以医药企业越来越意识到⾼素质的营销⼈员在市场竞争中的重要性。
由于我国的医药代表与国际⼀般的医药代表群体不同，国内的医药代表医学，药学的专业⼈员以外，还有很多都是毕业于其它毫不相关的专业，甚⾄还有⼀些医药代表的⽂化素质相对偏低。
⾯对这样的现状，如何培养既懂医药专业知识⼜懂营销技巧的复合型⼈才也就成为了⼀个难题。
《医药市场营销》的课程，就是为了能够培养这样的⼈才，能够满⾜社会和市场对医药市场营销专业的需求。
同时在实际的教学⼯作中发现在教学模式和教学⽅法上仍然有许多地⽅急需提⾼。
⼀.《医药市场营销》教学的现状 鉴于医药⾏业本⾝专业的特殊性，普通的营销专业课程不能培养出适合市场的医药企业的营销⼈才。
由此《医药市场营销》作为培养洞悉医药企业市场营销的活动规律，讨论医药市场如何满⾜市场需求以便在市场竞争中获胜的应⽤型课程也就应运⽽⽣。
虽然是作为市场营销的⼀个分⽀，但是其内容都是跨学科的综合知识，因此这门课程的教学具有⾃⾝的特点。
⽽⽬前的课堂教学仍然是被动式教学，教学⼿段单⼀，教学观念陈旧，不重视学⽣实践等等⼀系列的问题。
这样培养出的学⽣往往不能满⾜市场的需求，因此，我们有必要对⽬前的教学⽅式进⾏反思，找到适合市场的培养⽅式进⾏教学改进，才能培养出满⾜市场需求的医药营销⼈才。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
当代中药营销术学生姓名刘琼班级医药营销30802班专业名称医药营销系部名称制药工程系指导教师赵璇提交日期2010年12月25日答辩日期2010年12月27日河北化工医药职业技术学院2010年12 月目录摘要 (2)绪论 (3)第一章我国中药营销的发展现状 (4)第一节对中医药现状的思考 (4)第二节对中医药发展的几点认识 (5)第二章中药的发展战略 (6)第一节药品生产企业对中药的营销策略 (6)第二节中间商（批发商）对中药的营销策略 (7)第三节零售商（药店）对中药的营销策略 (8)第三章当代中药的健康发展 (9)第一节中药现代化发展战略 (9)第二节现代中药的创新营销 (11)第三节中药发展的国际化 (12)第四章结论 (14)参考文献 (14)致谢 (15)当代中药营销术摘要“医药行业正步入黄金十年”，这一观点由SFDA南方医药经济研究所提出后受到了业内主流企业的热烈响应。
在新医改推动的医药市场全面扩容和国家对中医药越来越重视的大前提下，中医药也将享受到黄金十年带来的高速发展。
本文从国内市场的实际出发，运用市场营销的基本理论和药事管理法规等相关理论法规，采用了归纳法和逻辑思维的等方法，同时进行了大量的资料文献阅读总结以及结合所在公司的中药营销战略和渠道对我国当前的中药营销进行了分析。
本论文主要内容一是综合叙述我国中药营销的发展现状，对中药进行最直观的利弊分析，针对中药的这两种情况，总结一些建设性的意见。
二是探讨中药的发展战略，即药品生产企业、中间商（批发商）、零售商（药店）分别对中药的营销策略，生产企业要讲究制作工艺的精细，有效成分的提取并且要在产品、定价、渠道、促销方面下足功夫；批发商也要在前面那四方面下功夫的基础上，要对下游客户的开发和服务的多样性进行研究；零售企业要加大中药的宣传力度，引起品牌效应。
三是研究当代中药的健康发展即中药现代化发展战略、现代中药的创新营销和中药发展的国际化策略。
最后是对整篇论文的一个概括性总结。
关键词：中药营销，中药发展，中药现代化绪论中药是中国传承了几千年的传统文化精髓，但是，不仅在国外医药市场始终没有主导地位，近年在国内医药市场份额也现颓势。
中国正在崛起，中国产品正行销海内外，作为国粹的中药也该有所作为了。
中药想加速发展，短期内要靠营销的策略，中长期要靠质量标准提升与系统创新（或者称为中医药现代化及中药创新的突破性进展）。
营销水平的提升也决定了中药能否做大做强，从而获得长期的发展。
基于前面所说的现状，对现有的中药营销渠道进行研究，寻找改进、重建之路，这对于国内的医药企业来说是当前的重中之重。
医药营销渠道的改进和建设是我国中药生存和发展的重要问题，也是社会、医药企业、政府所关注的焦点所在。
因此做这种研究既有理论意义又有现实性的意义，营销渠道的合理才能是流通环节更加便捷通常。
本论文的研究，力图通过对中药发展现状、各种渠道、中药的健康发展以及国际化发展趋势进行分析，以期达到梳理中药营销的思路，明确未来的发展的方向，通过改进、重建营销策略更好的发展我国的中药并积极面对国外企业的竞争，提高消费者（患者）、行政管理部门、医疗机构的满意度，提高自身的形象，打出自己的品牌。
第一章我国中药营销的发展现状第一节对中医药现状的思考1、中医药理论尚未找到与之匹配的现代科学语言，这让现代人难以理解和掌握。
（1）中医学是科学，必须通过科学的手段来研究，但是中医理论的语言体系是古汉语，而现代科学的语言体系是数学，两者之间有着巨大的鸿沟。
（2）中医理论中存在着西医所没有的本体论知识，如气血经络，还有特殊的宏观规律，如经络体表联系规律、经络脏腑联系规律等等，这些内容都没有被现代科学阐述清楚。
2、现行某些中医政策和管理体制不利于中医的发展，需要调整。
（1）在临床方面，医院管理、医师资格准入，甚至论文评选、医疗事故鉴定上，用现代医学的标准评判中医学，使原本颇成体系的中医学理论和诊疗经验被肢解破碎，丢掉的恰恰是中医药学的特长。
（2）在科研方面，由于中医学和现代医学认识事物的方法不同，用研究现代医学的方法和标准而不是按照中医学自身的规律去研究中医，脱离了中医学的本质，阻碍了中医学按其自身规律发展，导致了中医特色丧失。
（3）在教育方面，用培养现代医学人才的方法培养中医人才，使得真正能够按照中医学的思维方式，把中医理论应用于临床的中医人员越来越少，中医学术后继乏人的形势已经显露。
3、对中医药的偏见影响中医发展。
（1）传统文化传承的弱化和现代医学的冲击。
中医药数千年来生存发展的传统文化背景由于传承的弱化而逐渐消失，影响了对中医药理论的继承和理解，而中医药理论与现代科技又结合得不够，在历史上曾先进的中医诊疗技术手段远远落后于时代，无法保证中医理论的有效运用。
而现代医学由于大量运用现代科学技术，临床诊疗手段日新月异，显得如鱼得水。
在临床实践中，中医药受到现代医学的巨大冲击。
（2）偏见之害。
在世界范围内，虽然每年因西药毒副作用受到伤害的有几百万人，但人们熟视无睹；而由于诸如龙胆泻肝丸等中成药的不正确使用而造成的不良反应却宣传得沸沸扬扬。
事实是像龙胆泻肝丸之类的中药的滥用大多出于没有掌握中医学术的医生之手，他们违反中医基本理论，不进行辨证论治，错误地使用龙胆泻肝汤（丸），造成了不良后果，却将其归于药物的不良反应，强行安置在中医头上，认为中医不科学，中药有药害，其实是中药之害在人不在药。
不是中医不行，而是使用中医药的人不行。
第二节对中医药发展的几点认识1、改变思想认识，普及中医药知识，消除对中医的偏见对于中医学，应本着不勉强下结论，也不轻易否定，只要是客观存在，就给予承认的态度，要承认宏观知识和微观知识两大类知识的存在，对于非现代认知体系外的思维方式和知识给予充分的尊重和研究，不能因现代科学无法解释就轻易否定中医药理论的科学性。
中医药如果运用得当，很多疾病的诊疗水平能大幅度甚至成倍提高，许多现代医学无法解决的疾病用中医疗法能够解决。
尤其是在目前现代医学对许多疾病束手无策的情况下，中医药的优势更不应忽视。
因此当前应重视并下大力气宣传普及中医药知识，消除对中医的偏见，提高广大人民群众对中医药的认识和认可程度。
2、传统中医的继承与发扬中医的继承和发扬既要重视运用现代科学研究方法、重视中医药的标准化，但也不能单纯用现代医学标准和研究方法套用中医的理论和临床病证，不能完全用西医、西药的标准来衡量中医、中药，不能完全用西医的管理方法来管理中医。
中医应按照自身规律去发展，在医疗实践中必须坚持中医中药的密切结合，研究和发展具有中医特色的现代诊疗手段；在人才培养上必须重视师承教育，探索师承教育和院校教育的结合方式。
3、中西医相互补充，而不是相互排斥各种现代医学诊疗手段、实验技术和各种研究成果，中医都可以大胆采用。
现代医学的检测手段拓展了中医的视野，给中医的望、闻、问、切更大的空间，中医在检查人体疾病时，要利用一切可利用的现代科技手段检查收集各种病情资料；中医在给病人实施具体治疗的环节上，可以充分利用现代医学科技手段。
其中的关键是：对收集到的所有检查资料，要按中医理论进行辨证分析，运用现代治疗手段时也必须用中医理论来指导，体现中医的整体观和辨证论治。
4、政府主导，政策支持政策可以决定一个产业的存亡，一个学科的存亡，甚至一个文化的存亡。
中医药在中国受到宪法这部国家根本大法的保护，并且在2003年出台了《中华人民共和国中医药条例》，表明了党和国家对中医药鲜明的支持态度，这是中国中医药生存和发展的根本保证。
当前中华民族正处在伟大复兴的历程中，中医药作为中华文化的精粹之一，她的继承与发展受到了国家的高度重视，中医药发展迎来了新的春天。
当前的当务之急是，修正现行政策中不符合中医药自身发展规律的部分，在教育、临床管理体制、人才培养、中药及制剂、科研等方面按照中医药自身的特点制定发展政策，使中医药的发展摆脱违背中医发展规律的阴影，走上健康发展良性循环的道路。
第二章中药的发展战略第一节药品生产企业对中药的营销策略伴随着国家综合实力的增强，作为中国传统文化重要组成部分的中药亦受到日益广泛的关注，中药振兴呈现出积极趋势。
在近年来国家出台多项扶持中医药产业政策的背景下，中医药企业发展迎来了前所未有的历史机遇。
中医药企业应该继承发扬中医药传统文化，通过产品、价格、渠道和促销等文化营销策略的实施，实现高水平的文化营销，以推动中医药企业进一步发展。
中药企业发展弊端及策略：1、由于中药相关的基础研究薄弱，创新能力和评价体系的缺乏再加上中药质量参差不齐，品质不稳定等现象。
目前我国还未能建立适合中药特点的质量控制标准体系。
2、中药标准化研究起步较晚，生产工艺相对落后。
中药生产技术落后，在生产过程中达不到规范化、标准化，也是影响我国中药出口的原因。
为此，中药企业应充分地利用绿色营销组合理论，发挥自己的特长并弥补自己的不足之处。
（1）在产品方面中药企业应该借政府对中药产业政策倾斜的契机，为出台植物类中药的相关质量标准通力合作。
加大资源投入，制定研发绿色产品的中长期计划，生产符合绿色标志、科技含量高的产品。
积极推行现代化管理方法、强化企业内部管理、加强生产设备、工艺改进与管理，使产品质量标准化、规范化。
（2）在促销方面积极联合其他中医药企业共同培育国内的绿色消费市场，借助媒体等传播手段宣传绿色健康消费，从心理角度促进消费者对中药的认可，不断寻求消费者对绿色消费需求的一致性，创造新药品，满足消费者的新需求。
除此之外，中药企业应主动参与、积极赞助环保等公益活动，通过媒体如公益广告传递产品绿色信息，示范产品绿色功能，增强公众的绿色意识，树立企业绿色形象。
（3）在定价方面在形成绿色消费环境的基础上，充分利用人们要求环保、安全、毒副作用小的特点，采取消费者心目中“期望价值”来定价。
消费者一般都认为绿色产品具有更高的价值，并愿意为此支付较高的价格。
鉴于“污染者付费”和“环境有偿使用”的要求，药品的价格构成中会有一部分是用于环保方面的支出，可以通过引入和研发先进的生产工艺和高科技的设备，采取科学的管理制度，来逐步缩小比重。
届时，在价格制定方面也有了一定的灵活空间，在消费者获得一定实惠的同时，保证了企业的盈利水平。
（4）在渠道方面绿色营销渠道的畅通是成功实施绿色营销的关键，既关系到绿色产品在消费者心中的定位，又关系到绿色营销的成本。
因此，中药企业在选择绿色渠道时，要从交通工具的选择、绿色仓库的建立，到绿色装卸、运输、储存等管理办法的制定与实施，认真做好绿色营销渠道的基础工作。
在选择经销商方面，要选择具有绿色信誉的中间商，如关心环保、在消费者心中有良好声誉的企业。
第二节中间商（批发商）对中药的营销策略批发商最近几年来正遭遇着日益增长的竞争压力。