当前环境下中小企业的利基市场战略
中小企业发展整体状况与政策建议
中小企业发展整体状况与政策建议中小企业发展整体状况与政策建议导语：近年来，中小企业在我国经济发展中扮演着不可忽视的角色。
然而，中小企业在发展过程中面临着许多挑战，如融资困难、市场竞争激烈、人才流失等问题。
本文将从整体状况和政策建议两方面，对中小企业的发展进行全面评估和探讨。
一、中小企业发展整体状况1. 中小企业的重要性（主题词1）中小企业是我国经济发展的重要组成部分，占据了一定的市场份额，为经济增长和就业创造了巨大的贡献。
中小企业能够灵活应对市场变化，是经济结构调整的主力军。
2. 当前中小企业面临的挑战（主题词2）然而，中小企业在发展过程中面临诸多挑战。
融资困难是中小企业发展的一大难题，由于信用不足、抵押物不足等因素，中小企业往往难以获得银行贷款。
市场竞争激烈，大型企业具有更强大的资源优势，中小企业很难在市场上立足。
人才流失也是中小企业面临的严重问题，许多高素质人才更倾向于就职于大企业，导致中小企业的创新和发展受限。
3. 发展优势与劣势（主题词3）中小企业的发展受制于多种因素，有着独特的优势和劣势。
中小企业由于规模较小，决策机制灵活，能够更快速地适应市场需求和变化。
中小企业创新能力强，能够为市场带来新的产品和服务。
然而，中小企业也面临着规模经营的困难，资金短缺和人才流失问题限制了它们的发展。
二、中小企业发展的政策建议1. 加大金融支持力度针对中小企业融资困难的问题，政府可以加大对中小企业的金融支持力度。
建立专门的中小企业融资机构，提供低息贷款和风险补偿等措施，帮助中小企业解决融资问题。
2. 优化营商环境为了提高中小企业的竞争力，政府需要进一步优化营商环境，简化办理手续，降低行政成本。
减少中小企业的税收负担，提供税收优惠政策等，为中小企业创造更加宽松和公平的经营环境。
3. 增加人才培养力度针对中小企业人才流失的问题，政府可以加大对中小企业人才培养和引进的力度。
建立职业教育体系，提供更多与中小企业需求相匹配的专业培训，吸引高素质人才加入中小企业，推动企业创新和发展。
中小企业经营策略
中小企业经营策略在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着许多挑战和压力。
为了在市场中立足并实现可持续发展，中小企业需要制定合适的经营策略。
本文将探讨几种中小企业经营策略，并提供一些建议以帮助中小企业取得成功。
一、市场定位策略市场定位是中小企业取得竞争优势的关键。
中小企业应该明确自己的目标市场，并在该市场中找到自己的定位。
这可以通过市场细分和目标市场选择来实现。
中小企业可以通过调研市场需求、竞争对手分析等手段，找到适合自身发展的市场定位。
二、产品差异化策略产品差异化是中小企业赢得市场份额和顾客忠诚度的重要因素。
中小企业应该在产品的设计、功能、品质、售后服务等方面寻求差异化，并将其作为竞争优势来推广和宣传。
通过差异化的产品，中小企业能够满足消费者的不同需求，并与竞争对手形成一定的差距。
三、创新和技术策略创新和技术能力是中小企业取得竞争优势和创造更多商机的关键。
中小企业应该积极投资于研发和创新，提高自身的技术能力。
创新可以体现在产品、生产工艺、销售渠道等方面，从而提高企业的核心竞争力。
同时，中小企业还可以与高校、研究机构等合作，共同开展研发项目，争取更多的创新成果。
四、市场营销策略市场营销是中小企业获取市场份额和提升品牌影响力的重要手段。
中小企业应该制定全面的市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
同时，中小企业还应该注重建立和管理自身的品牌形象，提高品牌在目标市场中的知名度和认可度。
五、人才发展策略人才是企业发展的核心资源，也是中小企业获取竞争优势的重要因素。
中小企业应该制定科学的人才管理策略，吸引和留住优秀人才。
中小企业可以通过提供良好的福利待遇、职业发展机会等方式，激励员工的创新和积极性。
同时，中小企业还可以与高校、职业培训机构等合作，提升员工的综合素质和专业能力。
六、财务管理策略财务管理对中小企业的发展至关重要。
中小企业应该建立健全的财务管理体系，包括预算管理、成本控制、资金管理等方面。
中小企业SWOT分析：行业发展机遇
中小企业SWOT分析：行业发展机遇在当今经济环境中，中小企业扮演着至关重要的角色。
它们不仅为经济增长贡献力量，还创造了大量的就业机会，推动了技术创新和社会发展。
然而，中小企业在发展过程中也面临着诸多挑战和机遇。
为了更好地把握行业发展的脉搏，我们有必要对中小企业进行 SWOT 分析，以探寻其潜在的发展机遇。
一、中小企业的优势（Strengths）1、灵活性和适应性强中小企业规模相对较小，组织结构较为简单，决策流程短，能够快速响应市场变化和客户需求。
这种灵活性使得它们能够迅速调整产品或服务，抓住新的商机。
例如，在疫情期间，一些小型制造企业能够迅速转型生产防疫物资，满足市场的迫切需求。
2、创新能力突出中小企业往往更敢于尝试新的理念和技术，创新的束缚相对较少。
它们能够敏锐地捕捉到市场中的细分需求，并迅速推出具有特色的产品或服务。
许多中小企业在技术创新、商业模式创新方面表现出色，成为行业的“黑马”。
3、客户服务贴心由于规模较小，中小企业更容易与客户建立密切的关系，提供个性化、贴心的服务。
这种近距离的沟通和服务能够增强客户的忠诚度，为企业赢得良好的口碑。
比如一些小型餐饮企业，通过记住常客的口味偏好，提供定制化的菜品，从而吸引了大量回头客。
4、成本控制有效中小企业在运营过程中，通常能够更加精细地控制成本。
它们可以灵活调整人力、物力的投入，避免资源的浪费。
在采购、生产等环节，通过与供应商的紧密合作，争取更有利的价格和条件，从而提高成本效益。
二、中小企业的劣势（Weaknesses）1、资金短缺融资难是中小企业普遍面临的问题。
由于缺乏足够的资产抵押和良好的信用记录，它们往往难以从银行等传统金融机构获得充足的资金支持。
这限制了企业的扩张和创新投入，使得企业在面对市场竞争时处于劣势。
2、人才匮乏中小企业在吸引和留住优秀人才方面往往面临较大挑战。
与大型企业相比，中小企业提供的薪酬福利和职业发展机会相对有限，难以吸引高端人才的加入。
浅谈对利基市场的认识
浅谈对利基市场的认识在现代市场上总是存在一些被大型及实力较强的企业所忽略或无法顾及的某些市场，而这些市场的存在为另一些企业提供了生存和发展的机会。
这种有利是市场位置叫做利基市场。
没有强大的资金实力支持，小型企业往往不具备挑战市场领导者的可能而随着竞争，激烈程度上升，小型企业走市场追随者战略却使得日子过的紧巴巴，财务危机重重，甚至还会引来知识产权纠纷。
那么，以市场利基着的身份去撕开市场的缺口，才是真正适合中小型企业发展的实际。
事实上，并没有谁否定过，市场利基者不能走向成功。
利基战略是企业由小变大的法宝。
中国的众多中小企业，通常对利基的理解仅仅是寻找市场缝隙，寻找可以赚钱的机会，而利基的中国式思维其实就是将利基战略等同于中小企业成长战略。
仔细研究那些大的跨国企业，在其背后几乎都有着这样一段利基史——市场后来者们用利基策略创造了新的优势，并最终占据了强有力的市场位置，改变了历史格局。
戴尔最初涉足个人计算机业务的时候，国际商用机器和康柏正统治着个人计算机市场，当时，所有产品还必须与IBM 计算机兼容，而二十年后，IBM已经终止了其个人计算机的生产，康柏也不得不与惠普（HP）合并以求生存。
而Dell却用独特的直销模式统治了个人计算机市场。
类似的案例数不胜数，因此，随着市场环境的日渐成熟和稳定，我国的中小企业也完全有可能运用利基战略打败国内大型企业甚至是跨国企业，取而代之占领一片天下。
大企业若要捕捉新的商机，得到更丰富的利润，满足成功扩张的需要，也需要选择利基。
一些跨国大型企业在这方面已经为我们做出成功的示范。
宝洁公司在2004年首批推出以9～16岁的男孩为目标客户的一系列日化用品，这在以前是一个没有被人注意过的空白市场。
麦当劳公司与其在美国的特许加盟商合作，开设了12家以“平时青睐快餐食品、收入比较高的年轻白领”为目标客户的麦当劳美食馆吸引了很多对传统麦当劳不感兴趣的高收入层的年轻白领。
我国大企业也可以充分利用自身的比较优势，寻找或创造利基市场，用持之以恒的利基态度和不断创新的利基手段，运用复合利基战略成就基业长青。
中小企业如何应对政策环境变化
中小企业如何应对政策环境变化近年来，中小企业在我国经济发展中扮演着重要的角色。
然而，随着政策环境的不断变化，中小企业面临着政策风险、市场竞争等多重挑战。
在这样的背景下，中小企业需要积极应对政策环境的变化，以保持竞争力和可持续发展。
本文将就中小企业如何应对政策环境变化进行探讨。
一、紧密关注政策动向中小企业要及时了解政府的相关政策和法规，时刻保持对政策动向的敏感度。
可以通过关注政府发布的公告、行业协会的活动、专业媒体的报道等途径获取相关信息。
同时，可以加入行业协会、商会等组织，参加各类论坛、会议，了解政策解读和行业动态，及时掌握政策信息，为企业的发展提供指导。
二、主动适应政策要求当发现政策环境发生变化时，中小企业应主动适应政策要求。
首先，要对政策进行准确解读和理解，尤其要关注政策的具体实施细则。
其次，中小企业要依法依规进行经营，遵循政府制定的相关政策和法规，确保企业经营合规性。
针对政策要求的具体内容，中小企业要进行及时的内外部调整和改进。
三、加强信息共享和合作中小企业在应对政策环境变化时，可以通过加强信息共享和合作来共同应对挑战。
首先，可以与同行业的其他中小企业进行合作，共同研究和应对政策变化带来的问题。
其次，可以与政府相关部门建立良好的沟通渠道，及时反馈企业的困难和需求，争取政府的支持和帮助。
此外，还可以通过与研究机构、高校等合作，共同开展研究和技术创新，提高企业的竞争力。
四、加强内部管理和优化资源配置中小企业在应对政策环境变化时，应加强内部管理和优化资源配置。
首先，要建立健全的组织机构和管理制度，提高企业的决策效率和执行力。
其次，要加强员工培训和提高员工的综合素质，以适应政策变化带来的挑战。
此外，中小企业还要认真评估和优化资源配置，合理分配和利用企业的各类资源，增强企业的抵御风险的能力。
五、积极参与政策制定和公共事务中小企业应积极参与政策制定和公共事务，争取自身利益的最大化。
可以通过参与行业协会的活动、参加各类座谈会和研讨会等方式，向政府表达企业的意见和建议，为政策的制定和优化提供参考。
中小企业如何应对市场萎缩与需求下降
中小企业如何应对市场萎缩与需求下降随着市场的不断变化，中小企业面临着市场萎缩和需求下降的情况。
对于这一挑战，中小企业需要采取有效的措施来应对，维持他们的发展和竞争力。
本文将探讨中小企业如何应对市场萎缩与需求下降的问题。
一、寻找新的市场机会面对市场的萎缩和需求下降，中小企业需要积极寻找新的市场机会。
这意味着他们需要深入了解市场的变化和趋势，并灵活地调整其营销策略。
中小企业可以通过市场调研和客户反馈来了解市场变化和需求的变化，从而开发出符合新市场需求的产品或服务。
二、提高产品或服务的质量市场萎缩和需求下降时，中小企业需要更加注重产品或服务的质量。
提高产品或服务的质量可以增加企业的竞争力，吸引更多的顾客。
中小企业可以通过优化生产工艺、提高产品设计水平、加强质量控制等方式来提高产品或服务的质量。
三、降低成本和提高效率面对市场萎缩和需求下降，中小企业需要降低成本和提高效率来提高其盈利能力。
中小企业可以通过精简组织结构、优化生产流程、降低运营成本等措施来降低成本和提高效率。
此外，中小企业还可以考虑与供应商进行合作，以降低采购成本。
四、加强品牌和营销在市场萎缩和需求下降的环境下，中小企业需要加强品牌和营销力度，提高企业的知名度和影响力。
中小企业可以通过加强市场推广、提升产品包装和标识、加强客户关系管理等方式来加强品牌和营销。
五、寻求拓展和创新中小企业可以通过拓展业务范围和创新产品或服务来应对市场萎缩和需求下降。
中小企业可以考虑进入新的市场领域或领域内的新业务，以扩大其市场份额。
此外，中小企业还可以通过创新产品或服务来满足市场的新需求，从而更好地应对市场的变化。
六、加强人才队伍建设在应对市场萎缩和需求下降的过程中，中小企业需要加强人才队伍建设。
中小企业可以通过培训和引进高素质人才来提高团队的专业素养和能力水平。
优秀的人才将会为企业的发展和创新注入新的活力。
总结起来，中小企业在面对市场萎缩和需求下降时，需要积极应对，并采取相应的措施来保持发展和竞争力。
中小型企业生存发展策略
中小型企业生存发展策略中小型企业是指企业规模相对较小的企业，通常雇佣员工较少且资金相对有限。
在当前竞争激烈的市场环境下，中小型企业的生存和发展面临着各种挑战。
为了应对这些挑战，中小型企业需要采取一系列的策略来提高竞争力和稳定发展。
以下是几个中小型企业生存发展的策略。
第一，建立差异化竞争优势。
中小型企业在面对大型企业的竞争时，往往难以通过低价来争取市场份额。
因此，中小型企业应该通过提供独特的产品或服务来区分自己，打造差异化竞争优势。
例如，可以注重产品的特色和创新，提供高品质的售后服务，或者与供应商建立紧密的合作关系，确保产品的独特性。
第二，加强市场营销和品牌建设。
中小型企业在市场推广方面往往面临着资金和资源的限制，因此需要更加聪明和有创意地进行市场营销。
企业可以利用社交媒体、网络平台等低成本的推广渠道来拓展品牌知名度和市场份额。
此外，企业还应该注重提高产品品质和服务水平，通过良好的口碑和客户满意度来建立稳定的客户群体。
第三，注重人才培养和团队建设。
人才是中小型企业发展的核心竞争力。
中小型企业应该重视人才培养和团队建设，通过提供良好的工作环境和培训机会来吸引和留住优秀的人才。
此外，企业还应该注重团队的协作和沟通能力，建立和谐的企业文化，激发员工的创新和潜力。
第四，加强财务管理和控制。
中小型企业通常面临着资金紧张和经营风险的挑战，因此需要加强财务管理和控制。
企业应该建立健全的财务制度和流程，加强成本控制和效益分析，以提高企业的盈利能力和经济效益。
此外，企业还应该加强对外部环境的监测和风险评估，及时进行调整和应对。
第五，积极开拓新市场和合作机会。
中小型企业应该积极寻找新的市场机会和合作伙伴，通过开拓新的市场来扩大销售规模和市场份额。
企业可以通过开展市场调研，了解市场需求和竞争情况，制定相应的市场营销策略。
此外，中小型企业还可以通过与供应商、客户和其他企业的合作来共享资源和优势，提高自身的竞争力。
总之，中小型企业要想在竞争激烈的市场环境下生存和发展，需要采取一系列的策略来提高竞争力和稳定发展。
浅析中小企业的优劣势及发展策略
浅析中小企业的优劣势及发展策略中小企业是指相对较小规模的企业，通常员工数量在几十到几百人之间。
虽然中小企业在规模上不如大型企业，但它们在经济发展中扮演着重要的角色。
本文将从中小企业的优劣势入手，分析其相关的发展策略。
一、中小企业的优势1. 灵活性和快速反应能力：相比大型企业，中小企业的决策过程相对简单，响应速度更快，能够迅速适应市场环境的变化，并作出及时调整。
2. 创新能力：中小企业由于规模较小，更容易与员工保持紧密合作，这促进了创新思维和灵感的交流，使得中小企业更有可能推出新产品或服务，引领市场趋势。
3. 客户关系管理：中小企业通常能够倾听客户需求并与其建立更紧密的关系。
中小企业可以更好地了解、满足和维护客户期望，建立忠诚度，并通过正面口碑扩大市场份额。
4. 企业文化：相对于大型企业，中小企业更容易建立良好的企业文化，提高员工的凝聚力和归属感。
这有助于激发员工的创造力和工作动力，并改善企业的整体绩效。
二、中小企业的劣势1. 资金限制：中小企业往往面临资金不足的挑战，这限制了它们在市场推广、研发创新和设备升级等方面的投入。
缺乏足够的资本支持可能使得中小企业难以扩大规模和实现长期增长。
2. 竞争压力：中小企业通常在市场上与大型企业竞争，面临较大的竞争压力。
大型企业拥有更多的资源和更强的品牌影响力，中小企业需要找到差异化竞争的策略，突出自身特点，获取竞争优势。
3. 人才招聘和留住：相对于大型企业，中小企业往往无法提供与之相媲美的高薪福利和发展机会，这可能导致难以吸引和留住高素质人才。
中小企业需要通过提供灵活的工作环境和培训机会来吸引人才。
三、中小企业的发展策略1. 精细化管理：中小企业应注重提高内部管理效率，加强团队协作和沟通，通过流程优化、技术支持等手段提高生产效率和产品质量。
2. 专业化和差异化：中小企业应专注于某一特定市场领域，打造自己的专业品牌。
通过技术创新、产品差异化以及高品质的售后服务，满足目标客户的需求，从而获得竞争优势。
中小企业如何进行有效的市场定位
中小企业如何进行有效的市场定位市场定位是指企业在市场竞争中明确自身产品或服务的目标消费群体，并通过有针对性的营销手段满足他们的需求以获取竞争优势的过程。
对于中小企业而言，有效的市场定位可以帮助他们更好地把握市场需求，合理配置资源，提升竞争力。
本文将从目标市场选择、差异化竞争以及市场定位策略等方面展开，探讨中小企业如何进行有效的市场定位。
一、目标市场选择1. 研究市场需求中小企业首先需要进行市场研究，了解目标消费群体的需求、购买力以及竞争对手的情况。
通过分析市场数据和趋势，选择适合自己产品或服务的目标市场。
2. 确定目标消费群体在选择目标市场时，中小企业应该明确自己产品或服务所面向的具体消费群体，如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等，以便更好地定位和满足他们的需求。
3. 评估市场潜力与竞争度中小企业应该评估目标市场的潜力以及竞争度。
潜力越大，市场吸引力越高；竞争度越低，中小企业越容易获得竞争优势。
因此，选择那些潜力大、竞争度相对较低的目标市场是一个明智的选择。
二、差异化竞争1. 确定差异化竞争优势中小企业在市场定位中需要找到自身的差异化竞争优势，即与竞争对手形成差异化的特点和优势，使消费者认同并倾向于选择自己的产品或服务。
这可以通过技术创新、服务个性化、品牌声誉等多种方式来实现。
2. 提供优质的产品或服务中小企业应该致力于提供优质的产品或服务，以满足目标消费群体的需求。
通过提高产品质量、优化服务流程等方式，增加消费者对企业的好感度，进而提升市场竞争力。
3. 开展市场宣传与推广差异化竞争需要通过积极的市场宣传和推广来让目标消费群体了解自己的产品或服务的独特价值。
中小企业可以选择适合自己的市场宣传方式，如广告、公关活动、线上线下推广等，以扩大影响力并吸引更多的潜在客户。
三、市场定位策略1. 专注市场细分中小企业在选择市场定位时，可以通过专注细分市场的方式来实现竞争优势。
通过深入了解、研究和满足特定细分市场的需求，中小企业可以在这些细分市场中建立自己的品牌声誉，并获得更高的市场份额。
促进中小企业发展的建议和措施
促进中小企业发展的建议和措施随着全球经济的发展和市场的变化，中小企业在各国的经济中扮演着越来越重要的角色。
然而，中小企业在发展过程中往往面临着各种各样的困难和挑战。
为了进一步促进中小企业的发展，我们需要采取一些有效的措施和提出相关的建议。
一、加强政策扶持和创造良好的发展环境政府在中小企业发展中起着重要的作用。
应当积极制定支持中小企业的政策，包括减税、减免行政审批、降低融资成本等，以减轻中小企业的负担。
同时，政府还应加强对中小企业的培训和服务，提供专业的法律、财务、市场等支持，帮助中小企业解决经营过程中的问题。
此外，政府还应打造公平竞争的市场环境，加强知识产权保护，维护市场秩序，促进中小企业健康、可持续地发展。
二、加强中小企业的技术创新和研发能力在当今知识经济时代，技术创新是中小企业发展的重要驱动力。
中小企业应当加强技术创新和研发能力，提高企业的核心竞争力。
可以通过与高校、研究机构等建立合作关系，共同进行研究和开发，加大对技术创新的投入。
同时，中小企业应当积极培养和吸引高层次的科技人才，推动企业的创新发展。
政府可以提供一些资金支持和政策优惠，鼓励中小企业进行技术创新和研发，推动企业向高新技术领域转型升级。
三、优化中小企业的金融环境和融资渠道融资一直是困扰中小企业发展的关键问题。
为了解决中小企业的融资困难，需要改善金融环境，提供多样化的融资渠道。
可以建立专门服务中小企业的金融机构，推动银行、信托、创投等各类金融机构加大对中小企业的支持力度。
同时，还可以鼓励企业发行债券、股权融资等，扩大企业的融资渠道。
此外，政府还应加强对中小企业的信用评价和风险管理，提高企业的融资能力。
四、加强中小企业的国际合作和开放交流中小企业要提高竞争力，必须加强国际合作和开放交流。
可以通过参加国际展览、派遣商务考察团等方式，积极拓展国际市场，寻找更多的合作机会。
同时，企业还可以加强与外国企业的合作，引进国外先进技术和管理经验，提高自身的核心竞争力。
论利基战略-中小企业的可持续成长战略
论利基战略－中小企业的可持续成长战略引言中小企业在现代经济中扮演着至关重要的角色。
虽然它们的规模和资源相对有限，但中小企业的灵活性和创新能力使得它们能够在利基市场中脱颖而出。
利基战略是一种通过追求特定市场细分和满足消费者独特需求的方法，可以帮助中小企业实现可持续成长。
本文将介绍利基战略的概念、中小企业选择利基战略的原因以及如何实施利基战略。
利基战略的概念利基战略是指企业在特定细分市场中寻找独特的竞争优势，并专注于满足这个细分市场的特定需求。
利基市场通常是大型企业忽视或无法满足的市场细分。
通过聚焦利基市场，中小企业可以通过创造独特的价值主张和提供高品质的产品或服务来获得竞争优势。
选择利基战略的中小企业通常具有以下特点：1.专业知识：中小企业在某一特定领域具有专业知识和经验，能够提供独特的解决方案或产品。
2.灵活性：中小企业较大企业更加灵活，能够更快地应对市场变化和消费者需求的变化。
3.创新能力：中小企业通常拥有较强的创新能力，能够迅速推出新产品或服务来满足市场需求。
4.敏捷决策：中小企业决策层通常更加敏捷，能够更快地做出战略调整。
中小企业选择利基战略的原因中小企业选择利基战略有多个原因：1.市场细分：中小企业往往无法与大型企业竞争广泛市场，但可以通过选择利基市场实现专业化服务，满足特定消费者需求。
2.竞争优势：中小企业在利基市场中能够创造独特的竞争优势，例如提供个性化定制、专业咨询或高效快速的服务。
3.利润增长：利基市场中的消费者通常更加愿意为满足其特殊需求支付额外费用，这为中小企业带来了更高的利润增长潜力。
4.品牌建设：在利基市场中建立良好的品牌声誉可以为中小企业带来更多机会和拓展。
综上所述，选择利基战略对于中小企业来说是一种有效的成长策略。
如何实施利基战略中小企业可以通过以下步骤来实施利基战略：1.市场调研：深入了解目标市场的消费者需求、市场规模以及竞争状况。
通过市场调研可以确定最适合自己的利基市场。
中小企业如何进行市场定位
中小企业如何进行市场定位随着市场竞争的激烈，中小企业在市场中的地位日益重要。
在这个竞争激烈的环境中，中小企业需要具备明确的市场定位，以更好地满足客户需求、建立品牌形象、获取竞争优势。
本文将讨论中小企业如何进行市场定位，以帮助他们在竞争中脱颖而出。
一、了解目标客户市场定位的第一步是了解目标客户。
中小企业应该进行市场调研和分析，掌握目标客户的特征、需求、购买行为等信息。
通过调研，企业可以了解客户的偏好和诉求，为产品和服务的开发提供依据。
二、确定差异化优势在进行市场定位时，中小企业需要确定自身的差异化优势。
差异化优势是指与竞争对手相比，企业能够提供独特、有吸引力的产品或服务特点。
企业可以通过技术创新、品质保证、提供个性化定制等方式来实现差异化。
三、选择目标市场中小企业应该选择适合自身定位和发展的目标市场。
目标市场是指企业所选择的特定消费群体或行业。
选择目标市场可以帮助企业更好地集中资源、建立品牌形象，并实现市场份额的增长。
四、确定市场定位策略市场定位策略是中小企业进入目标市场的行动计划。
常见的市场定位策略包括差异化定位、专业化定位、定价定位等。
中小企业应根据自身的资源和竞争力选择适合的市场定位策略，并进行有效的营销和宣传。
五、持续改进和适应市场市场定位并不是一成不变的，中小企业需要不断进行改进和适应市场的变化。
企业应密切关注市场动态，及时调整定位策略，以保持竞争力。
此外，企业还应不断改进产品和服务质量，提高客户满意度，以保持市场份额。
六、与客户建立有效的沟通和互动沟通是市场定位的重要环节。
中小企业应与客户建立有效的沟通和互动机制，了解客户的反馈和需求，根据客户的反馈及时作出调整。
通过与客户的互动，企业可以促进产品优化、建立品牌认知，并提高客户忠诚度。
结论市场定位对于中小企业来说至关重要。
通过了解目标客户、确定差异化优势、选择目标市场、制定市场定位策略、持续改进和与客户进行有效沟通，中小企业可以实现市场定位的成功，并取得持续的竞争优势。
中小技术服务企业利基市场营销策略研究
中小技术服务企业利基市场营销策略研究作者：刘鸿来源：《时代经贸》2014年第07期摘要：利基市场战略是中小技术服务企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受攻击，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略。
“利基”一词是英文“Niche”的音译，有拾遗补缺或见缝插针的意思。
菲利普-科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好或者说“有获取利益的基础”关键词：技术服务利基市场策略研究一利基市场营销的战略优势利基市场营销凝聚了以下战略思想与原则：（1）避实击虚。
不与强者展开硬碰硬的直接竞争，而是选择其忽视、不愿做或不会全力去做的业务范围为“战场”。
（2）局部优势。
坚持集全力于某个狭窄的业务范围内，在这个局部形成相对于强大者的优势，努力成为第一。
（3）集中原则。
分散是战略的大忌，利基战略要求集中于利基业务，集中于战略目标，集中于建造壁垒。
（4）根据地原则。
在某地域市场获得第一并巩固之后，再向其它地域市场扩展，集中全力成为第一之后再扩展，如此持续下去，最终根据地组成一个大的根据地。
所以是处于弱势中的中小企业营销战略的优选选项。
其优势在于：一是有利于企业掌控营销目标。
企业的目标不是越大越好，在一定时期内，它必须与企业内部资源相匹配，才有利于企业对营销目标的控制。
二是集中营销资源，带来巨大收益。
中小技术服务企业手中的营销资源是有限的，在整个市场上占有较低份额的时可以通过灵活巧妙地拾遗补缺、见缝插针，集中有限的资源，形成局部优势。
三是避免了与大企业的直接竞争，减少失败的可能。
实施利基营销的中小技术服务企业，精心服务于市场的某一细小部分，不与主要的企业竞争，而是通过专业化的优势来占据有利的市场位置，并形成独具特色的经营方式与经营行为，最终形成差别化优势，这是利基营销的根本目的。
当一个正在建立竞争优势的中小技术服务企业试图避免与行业巨人直接竞争时，利基营销特别具有吸引力。
利基战略
利基战略利基战略（Market-nicherstrategy）——企业全球化策略的新宠利基战略是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略。
起源“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。
利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略，如果针对中国企业，可将利基理解为一种企业成长战略。
它指企业选定一个特定的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
它强调的是竞争战略中的集中与后发，以及职能战略中的市场细分。
利基是指在市场中通常被大企业所忽略的某些细分市场；所谓利基战略，则是指小企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。
利基战略和波特提出的目标集聚化战略存在联系但同时也存在着区别，它们都是在对目标市场进行细分的基础上作出的，但在对市场选择上，利基战略侧重于选择那些强大竞争对手并不是很感兴趣的领域，而目标集聚化战略则强调对所选领域的持续占领。
理想的利基市场特征一般说来，理想的利基市场具有以下特征：1、该市场具有足够的规模和购买力，能够盈利；2、该市场具备发展的潜力；3、强大的竞争者对该市场不屑一顾；4、公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务；5、公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。
思想原则利基战略是适用于弱者、中小企业的成功战略，凝聚了以下战略思想与原则：（1）避实击虚——不与大企业/强者展开硬碰硬的直接竞争，而是选择其忽视、不愿做或不会全力去做的业务范围为“战场”。
（2）局部优势——坚持“单位空间内高兵力比”原则，集中全力于某个狭窄的业务范围内，在这个局部形成相对于强大者的优势，努力成为第一。
（3）集中原则——分散是战略的大忌，利基战略要求集中于利基业务，集中于战略目标，集中于建造壁垒。
中小企业发展战略目标与发展方向选择
中小企业发展战略目标与发展方向选择一、引言中小企业是国民经济的重要组成部份，对于促进经济增长、推动就业、促进创新和提高竞争力具有重要意义。
然而，中小企业在发展过程中面临着各种挑战和难点。
因此，制定合适的发展战略目标和选择正确的发展方向对于中小企业的长期发展至关重要。
二、中小企业发展战略目标选择1. 提高市场份额中小企业可以通过提高市场份额来实现持续增长。
这可以通过扩大市场覆盖范围、增加产品线、提高品质和服务水平等方式实现。
中小企业可以通过市场调研和分析，确定目标市场和目标客户群体，并制定相应的市场推广策略，提高市场份额。
2. 提高盈利能力中小企业的盈利能力是企业发展的重要指标之一。
通过提高产品或者服务的附加值，降低成本，提高销售价格等方式，中小企业可以提高盈利能力。
此外，中小企业还可以通过加强内部管理，提高生产效率，降低运营成本等途径来提高盈利能力。
3. 加强创新能力创新是中小企业发展的核心竞争力之一。
中小企业可以通过研发新产品、改进现有产品、引进新技术等方式来加强创新能力。
此外，中小企业还可以与高校、科研机构合作，共同开展科技创新项目，提高企业的科技创新能力。
4. 建立品牌形象品牌形象是中小企业提高竞争力的重要手段之一。
中小企业可以通过提供高品质的产品和服务，加强品牌推广和宣传，建立良好的企业形象和品牌形象。
此外，中小企业还可以通过参加行业展览、举办品牌推广活动等方式来提升品牌形象。
三、中小企业发展方向选择1. 市场扩展方向中小企业可以选择市场扩展方向来实现企业的长期发展。
市场扩展可以通过进军新的地区市场、开辟新的客户群体、拓展新的销售渠道等方式实现。
中小企业可以通过市场调研和分析，确定目标市场的需求和竞争状况，并制定相应的市场拓展策略。
2. 产品创新方向产品创新是中小企业实现持续发展的重要途径之一。
中小企业可以通过研发新产品、改进现有产品、引进新技术等方式来实现产品创新。
中小企业可以通过市场调研和分析，了解市场需求和竞争状况，确定产品创新方向，并制定相应的产品开辟计划。
中小企业发展面临的挑战与机遇
中小企业是一个国家经济中重要的组成部分，对于促进就业、推动创新和实现经济多元化具有重要作用。
然而，中小企业在发展过程中常常面临各种挑战与机遇。
本文将从政策环境、市场竞争、融资难题以及技术创新等方面，探讨中小企业发展所面临的挑战与机遇。
一、政策环境1. 挑战：中小企业在发展过程中面临政策不确定性和政策执行不到位的问题，包括法律法规的变动频繁、政府扶持政策的缺失等。
2. 机遇：政府对于中小企业的支持力度逐渐增加，出台了一系列鼓励中小企业发展的政策，如减税降费、简化审批流程等，为中小企业提供了更好的发展环境。
二、市场竞争1. 挑战：中小企业在市场竞争中面临着来自大型企业的竞争压力，包括品牌优势、资金实力、渠道资源等方面的差距。
2. 机遇：中小企业具有灵活性和创新能力，可以迅速适应市场需求变化，开发出独特的产品或服务，通过差异化竞争实现突围。
三、融资难题1. 挑战：中小企业往往面临融资难、融资成本高等问题，由于信用评级较低、抵押品不足等因素，银行贷款难度较大。
2. 机遇：随着金融科技的发展，互联网金融、众筹等新的融资方式为中小企业提供了更多选择，降低了融资门槛，增加了融资渠道。
四、技术创新1. 挑战：中小企业在技术创新方面往往存在投入不足、人才匮乏等问题，导致技术水平相对滞后。
2. 机遇：技术进步为中小企业带来了巨大的机遇，包括云计算、大数据、人工智能等新技术的应用可以提升企业效率、降低成本，促进创新发展。
五、人才挑战1. 挑战：中小企业在吸引和留住高素质人才方面面临一定的困难，包括薪酬福利待遇、职业发展空间等方面的限制。
2. 机遇：中小企业可以提供更加灵活的工作环境和创新的工作机会，给予员工更大的发展空间和挑战，能够吸引具有创造力和创新精神的人才。
六、国际竞争1. 挑战：中小企业在国际市场中面临来自国外企业的激烈竞争，包括技术、品牌、价格等方面的挑战。
2. 机遇：随着全球化的深入发展，中小企业有机会参与国际合作，开拓海外市场，借助国际资源和市场优势实现快速发展。
中小企业的市场拓展策略
中小企业的市场拓展策略市场拓展对于中小企业来说是至关重要的。
在竞争激烈的商业环境下，中小企业如何有效地拓展市场，促进业务增长成为了一个关键的问题。
本文将探讨一些中小企业可以采取的市场拓展策略。
1. 知己知彼，明确目标市场在开始市场拓展之前，中小企业应该对自身定位有清晰的认知，并且明确定义目标市场。
了解目标市场的需求、趋势以及潜在的竞争对手是关键。
通过市场调研了解目标市场的大小、消费习惯、购买力等信息，有助于制定针对性的拓展策略。
2. 产品差异化创新中小企业在拓展市场时，应着眼于产品的差异化创新。
通过研发和创新能够满足市场的需求，让产品或服务在同行业中脱颖而出。
例如，通过新材料的使用、设计的独特性、功能的创新等方式，提高产品的竞争力和吸引力。
3. 建立合作伙伴关系与相关行业的企业建立合作伙伴关系，可以有效地扩大市场份额和提升知名度。
通过合作共赢的方式，中小企业可以借助合作伙伴的资源和渠道来进入新的市场。
例如，与供应商、分销商、跨行业企业等建立战略合作伙伴关系，共同开拓市场。
4. 多渠道销售中小企业在市场拓展时，不仅要依赖传统的销售渠道，还要借助新兴渠道进行销售。
例如，电子商务平台、社交媒体等提供了新的销售渠道，中小企业可以通过互联网技术和社交媒体等工具，将产品与目标消费者进行更直接、更高效的连接。
5. 服务的品质和体验中小企业在市场拓展过程中，应注重提升产品和服务的质量和用户体验。
良好的产品品质和优质的售后服务将赢得客户的忠诚度，提高品牌形象。
通过建立口碑和品牌认知，可以吸引更多的潜在客户，并获得更多的市场份额。
6. 加强品牌建设中小企业在市场拓展中，应注重品牌建设。
通过市场营销活动、品牌传播和形象建设等手段，提高品牌知名度和美誉度。
一个有强烈品牌形象的企业，在市场竞争中更容易脱颖而出，吸引消费者的购买欲望。
7. 灵活适应市场变化市场是不断变化的，中小企业在拓展市场时，应具备灵活应对市场变化的能力。
中小企业发展战略规划的重要性及实施步骤
中小企业发展战略规划的重要性及实施步骤随着经济全球化和市场竞争的加剧，中小企业的发展面临着严峻的挑战。
为了保持竞争优势和实现可持续发展，中小企业需要制定有效的发展战略规划。
本文将探讨中小企业发展战略规划的重要性以及实施步骤。
一、中小企业发展战略规划的重要性1. 提高竞争力：中小企业面临着来自大型企业和跨国公司的竞争压力。
通过制定发展战略规划，中小企业可以明确自身的竞争优势和定位，有针对性地开展市场营销和产品创新，提高企业竞争力。
2. 引领企业发展方向：战略规划可以帮助企业明确未来的发展方向和目标。
通过深入分析市场、行业和竞争对手等因素，中小企业可以确定适合自身发展的战略路径，避免盲目决策和随意行动。
3. 提高资源配置效率：中小企业资源有限，如何优化资源配置是企业发展的关键。
战略规划可以明确企业的发展重点和优先级，合理配置资源和资金，提升资源利用效率，实现成本最小化和价值最大化。
4. 增强企业适应能力：市场环境的不断变化对企业经营带来了不确定性。
通过制定发展战略规划，中小企业可以更好地应对市场变化，提前预判风险和机遇，建立灵活的组织结构和管理机制，增强企业的适应能力和抗风险能力。
二、中小企业发展战略规划的实施步骤1. 定义企业愿景和使命：企业愿景是对未来企业的期望和追求，使命是企业存在的意义和核心价值。
中小企业应明确自身的愿景和使命，将其作为战略规划的基础和指导。
2. 进行SWOT分析：SWOT分析是指对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估和分析。
中小企业应对自身的资源、能力、市场环境等方面进行全面、客观的分析，把握企业所处的竞争优势和面临的挑战。
3. 制定战略目标：基于SWOT分析结果，中小企业应制定明确的战略目标。
战略目标应具有可衡量性、可实现性和与企业愿景相匹配，为企业战略规划提供具体的指导。
4. 制定战略方案：战略方案是达成战略目标所采取的行动和措施。
中小企业应根据自身资源和市场需求，制定合理的战略方案，包括产品和市场定位、营销策略、运营模式等方面的规划。
中小企业如何在新形势下实现快速发展
中小企业如何在新形势下实现快速发展在当今复杂多变的经济环境中，中小企业面临着前所未有的挑战和机遇。
新形势下，市场竞争愈发激烈，技术创新日新月异，消费者需求不断升级。
然而，中小企业凭借其灵活性和适应性，若能找准方向、采取有效策略，依然能够实现快速发展。
一、创新驱动是关键创新是企业发展的核心动力。
对于中小企业而言，创新不仅体现在产品和技术上，还包括商业模式、管理方式等方面。
在产品和技术创新方面，中小企业要善于关注市场的细微变化和未被满足的需求。
通过深入的市场调研和分析，挖掘潜在的商机，并投入资源进行研发和改进。
例如，某中小企业发现消费者对于健康食品的需求日益增长，于是研发出一款低糖、低脂肪的新型零食，迅速获得了市场的认可。
商业模式创新也是中小企业实现快速发展的重要途径。
随着互联网的普及，线上线下融合的商业模式为中小企业提供了更多的发展空间。
比如，一些传统制造业的中小企业通过建立电商平台，直接面向消费者销售产品，减少了中间环节，降低了成本，提高了利润。
管理方式的创新同样不可忽视。
中小企业要打破传统的管理思维，引入现代化的管理理念和方法。
例如，采用灵活的项目管理方式，激发员工的创造力和积极性；利用大数据分析进行决策，提高决策的科学性和准确性。
二、优化营销策略在市场竞争激烈的形势下，中小企业必须制定有效的营销策略，提高品牌知名度和产品市场占有率。
首先，要明确目标市场和客户群体。
中小企业资源有限，不能面面俱到，必须聚焦于特定的细分市场，深入了解目标客户的需求和偏好，提供有针对性的产品和服务。
比如，一家专注于儿童益智玩具的中小企业，将目标客户定位为 3-8 岁儿童的家长，通过精准的市场定位，赢得了客户的青睐。
其次，利用社交媒体和网络平台进行营销推广。
如今，社交媒体已经成为企业营销的重要渠道。
中小企业可以通过微博、微信、抖音等平台，发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注，提升品牌影响力。
同时，还可以与网红、博主合作，进行产品推广和口碑传播。
利基营销：中小企业的活法
利基营销：中小企业的活法中国营销传播网作者:高定基利基营销的概念在传统的教科书中极少提到，但在实际应用中却广泛而有效，它是大多由中小企业采用的一种市场战略或发展模式。
利基营销有其产生的市场背景；企业可根据自身的条件和优势来选择利基市场；实施利基营销能形成独特的竞争优势，但在具体实施时应注意利基营销的规律和条件。
利基营销是一种特殊类型的市场细分策略，是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，而采取的一种利用自身特有的条件和优势，选取竞争对手获利甚微或力量薄弱甚至忽视的一小块市场（称为利基市场）作为其专门服务的对象，全力予以满足该市场的各种实际需求，以达到牢固地占领该市场的目的。
利基一词是英文NICHE的音译，原指佛龛。
利基市场形象像NICHE，虽然很小很窄，但边界明显。
利基营销非常适合中小企业，其重点在于选取并建立利基市场。
美国的生物尺度公司可算是进行利基营销的典型代表；上海“锦江之星”开拓利基市场也非常成功。
一、利基营销产生的背景众所周知，西方市场在第二次世界大战结束以后的几十年中获得了巨大的发展，产品生命周期不断缩短，需求变化的频率不断加快，使行业市场需求不断更新并被满足，市场竞争在全球范围内愈加剧烈。
难怪芯片行业的龙头老大INTEL总裁格鲁夫称“惟有偏执狂才能生存”。
现在的市场已是买方市场，消费者对选购的商品越来越挑剔，以满足自己的特殊偏好和需求，这就迫使企业必须深刻地关注消费需求的变化，及时改进自己的产品和服务。
外在环境的不断变化，使得企业内部的营销管理受到严重的冲击和挑战，企业的经营管理者对以往某些传统的营销管理观念进行反省，在营销策略上进行重新策划，以适应激烈的竞争环境和消费者需求的变化。
在此基础上，许多企业避开大众化市场，而是关注小块的，未被别的企业占有的处女市场，或虽有企业占领但并不稳固的市场，予以全力进入，最大化地满足该市场的需求。
二、利基市场的类型当今激烈的市场竞争中，实力雄厚的大企业纷纷抢占和分割市场，似乎为中小企业没有留下多少生存和发展余地。
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当前环境下中小企业的利基市场战略企业战略关系到企业的生存和发展，缺乏正确的战略，企业的发展就会丧失方向。
当前我国企业对于企业战略的重视度不足，在目前市场环境下我国中小企业面临着激烈的竞争，生存环境日益复杂。
中小企业如何在激烈的市场竞争赢得市场，采取正确的企业战略是核心。
现代企业管理理论认为，中小企业通过选择合适的利基市场是度过生存期和提升效益有效策略。
本文通过对中小企业的利基市场战略进行论述，主要论述了利基市场战略的基础概念，当前环境分析及环境对于中小企业利基市场战略造成的挑战，这种背景下中小企业采取利基战略应采取何种对策。
关键词：利基战略、中小企业、经营管理我国绝大多数的中小企业资金少，根基弱，能够掌握的资源较少，在激烈的市场竞争中小企业的优势少。
现代企业管理理论认为利基战略作为企业应用最为广泛战略，可以有效帮助小企业在成长期获得较高的效益，从而能在激烈的竞争中获得稳定的市场份额。
对于我国中小企业而言，利基战略是能帮助中小企业成长的有效战略，利基战略对我国的中小企业具有可行性和可持续性，对于企业的发展具有现实的指导意义。
本文主要研究利基战略的概念及当期市场环境下中小企业应如何采用利基市场战略。
1.利基市场战略概念利基市场，英文表达是niche market，英语直译的含义是专业化非常好的市场。
在营销学理论上，利基市场营销又称为“狭缝市场营销”、“缝隙营销”，其理念是指企业为了避免与强大的对手竞争，而选择那些大型企业放弃或者忽略的专业化的小块市场，对该市场进行深入的挖掘，通过对该行业进行技术创新和提升产品质量来满足该市场需求，以达到牢固战领这市场的营销策略，从而从该市场中获得稳定的收益。
企业营销专家菲利普.科特勒在《市场营销管理》中对于利基市场的定义是：利基是就是企业通过对市场进行更为细致的划分，确定这个市场并没有得到充分的满足，简言之就是企业能从这个更为狭小的市场中获得利益，企业针对这个市场的需求开发出有针对性的产品和服务，满足这个市场上消费者的需求，从这个市场中获得利润。
利基市场是行业中的大企业或者垄断企业放弃的或者是忽略的市场部分，中小企业在规模和资本实力上很难与大企业竞争，因此中小企业不要与大企业进行正面的竞争，而是要寻求大企业尚未涉及或者是大企业不愿进入的市场，这就是利基市场，在这类市场上，小企业选择与自己的专业对口的市场资源，可以让企业能够顺利的度过成长期，在利基市场获得利润，并逐步提升企业的管理水平。
图1 假想市场架构图利基市场具有以下特征：第一利基市场是狭小的产品市场，企业的利基市场战略是选择一个市场竞争相对不激励的市场，这一市场尚未被大企业占领，这是利基市场的首要要素。
中小企业要整合可利用的资源，在设定的小目标市场上形成有竞争力的产品和服务内容，这是利基市场战略的基本出发点。
同时在利基市场上研发出主打的利基产品，逐步扩大市场范围，战领同类型产品的市场。
第二是利基市场具有较高的利润空间。
因为利基市场规模较小，在这一市场上竞争对手并不多，中小企业在这一市场上能获得较为客观的盈利能力，这让中小企业能度过生存期。
第三是利基市场具有持续的发展潜力。
企业进入利基市场之后可以通过创新建立了有竞争力的产品和技术服务壁垒，让其他企业不能轻易的模仿或者替代，或者在利基市场上提供有核心技术的产品，这些技术和产品在较长的一段期限内具有较高的利润，企业能在这个市场上获得较快的发展。
第四是利基市场的细分程度较深，市场上消费者的需求性差异较大，这是该市场上原有的大企业对于该市场不重视的原因，既然该行业中大规模企业愿意放弃这块市场，该市场必然有较大进入门槛，或者是技术壁垒，或者是消费者的需求性差异较大，正因为如此，中小企业进入这块市场后，其他竞争者处于这块市场的难度不愿进入，这让中小企业能在较长的时间段内竞争对手少，但利基市场的困难在于市场细分太专业，消费者对于该市场上产品的需求差异性需求较大，中小企业要采供更专业的水平来满足消费者的需求。
第五是中小企业要进入利基市场，其本身所掌握的技术、生产的产品或者服务必须与利基市场的产品和服务有一定的吻合性，这要求企业要做充分的市场调研，不能贸然进入利基市场，在确定企业现在掌握的资源能进入这一市场后才能进入。
1.3利基市场战略的意义利基市场战略是企业经营管理战略的重要组成部分，在中小企业创立之初，企业的资金规模、管理水平以及内外部资源都欠缺，利基战略就是中小企业抓住市场的空隙来让企业渡过生存期。
企业进行利基市场战略的意义是：能让拥有一定特长的中小企业，在较大的竞争环境中能通过巧妙的细分市场来满足客户的需求，从利基市场中获得高额利润。
大多数企业都是从利基市场起步，通过细分市场来提供高质量产品，建立起企业良好的品牌。
利基市场能为企业带来较高的利润，企业通过利基市场的消费者的需求进行满足，利用利基市场上的竞争对手少这一优势，获取较高的“边际收益”。
2.什么样的企业适合利基市场第一，中小企业适合利基市场战略，利基市场战略中对于占有者的描述与中小企业非常相符，利基市场是大企业忽略的市场，细分程度高，但是要求中小企业提供更为专业的产品和服务，中小企业相比于大企业而言，在资金规模较小，但中小企业的优势是边际成本低，决策动向执行力强，具备在某一行业“深耕”的基础。
第二，中小企业的战略目标与利基战略的目标基本相同，在市场竞争白热化的当前，中小企业在创业之初进入竞争激烈的市场，很难与大企业进行竞争。
利基市场要求市场产品的特色化和专业化，这与小企业成立之初的战略目标相似，小企业将精力集中在专业化的市场上，可以形成专业化竞争力，这有助于企业的成长。
第三，大多数的中小型企业在成立之初都没有具体的战略思维，也没有一个长期的发展规划，创业要达到什么样的目标，未来的企业战略是什么，都是比较迷茫的，哪里能赚到利润就往哪里发展，缺乏长远的发展规划和目标，当市场发生大的变动的适合，一大批小企业会破产，而进入利基市场的企业能在满足市场的需求中慢慢的形成企业的目标和战略。
3.当前环境境对于中小企业利基市场战略的冲击3.1当前环境分析3.1.1社会环境分析当前我国社会环境稳定，在新冠疫情席卷全球的大背景下，我国是全球中疫情防控最成功的国家，我国也是全球中政治最稳定的国家，社会主义法治制度就基本完善。
在全球经济低迷的情况下，今年我国是全球中唯一保持经济正增长的国家。
当前我国政府提出了“全民创业，万众创新”的政策，出台了一系列的政策鼓励中小企业的发展。
我国为企业发展创立了良好的社会环境，中小企业发展迅速，依据《中国经济周刊》2020年6月份的统计数据：目前我国在营的中小企业数量为986万家，我国政府鼓励中小企业创新，对于创新性中小企业进行税收、金融、土地等多方面的优惠政策，中小企业进入利基市场能在政策利好下较快的发展。
3.1.2 经济环境因素我国经过40多年的改革开放，目前我国已经是全球国家中经济门类最为齐全的国家，进入新世纪以来，我国经济更是发展迅速，国民收入水平稳定提供。
目前我国各个行业的竞争都较大，基本不存在空白行业，中小企业很难寻找到利基市场，中小企业只有采取创新技术和研发新技术的方式来进入新的利基市场，传统行业中几乎没有机会。
世界经济低迷，出口不畅，以美国为首的西方国家在经济上开设打压我国，在一些高新技术方面采取对我国封锁的情况，这为中小企业进入高新技术行业建立我国自有的技术专利提供了优势条件。
同时企业之间的竞争加剧。
3.1.3社会文化因素分析随着我国对外开放交流程度的加深，西方文化在我国的普及，西方企业传递的竞争文化逐步被我国企业认同，同时随着这几年我国大力宣扬民族文化，我国传统民族文化中儒家、道家文化逐步被我国的企业家学习。
我国的高等教育也取得了较大的成绩，目前基本实现了高等教育的普及化，我国居民的学历水平整体提升，这为我国企业的创新提供了人才基础。
3.1.4技术环境因素分析进入新世纪以来，我国大力发展科学技术战略，我国的科技实力正在赶超国际先进水平，特别是我国的互联网技术、云计算、大数据等技术已经处于全球顶尖水平，这为我国的中小企业进入互联网行业进行创业提供了技术条件。
在高新技术产业市场更加细分，我国的产业细分程度加快，这位小企业采用利基市场战略提供了技术环境。
3.2当前环境对于中小企业利基市场战略提出的挑战当前的市场环境对于中小企业利基市场战略产生的挑战主要有三点：市场需求减少、出现大规模的标准化产品、技术革新产生的替代品。
一是当前市场环境瞬息万变，很多市场需求从高需求到需求低迷也许就是几年甚至更短的时间。
中小企业在进入利基市场前没有做充分的市场需求调研，投入企业的大部分资源专攻一个产品之后，在产品生产和服务方面做得较好，但是因为市场需求较少，导致企业的效益降低。
二是市场上出现了规模性的标准化产品。
利基市场能产生前提是市场规模小，市场上基本不存在规模性标准化产品。
企业采取利基市场战略后投入后，但是市场上出现了大量的规模性的标准化产品。
每个新的利基市场出现后，市场上在短时间内就会聚集大力的竞争对手，利基商品的存在很大一部分原因就是因为难以进行规模化的标准化生产。
三是技术性革新产品作为替代品让利基市场变小了。
一般而言，利基市场存在于多工艺、零部件技术较为复杂的行业，这类行业大企业不愿意涉足，因此需求中小企业相互协作来完成，但是因为技术的更新导致这些零部件的生产变得简单，中小企业因此失去了利基市场。
3.小企业采取何种战略应对市场挑战3.1企业家要有恒心，坚持走专业化道路利基战略要求中小企业长期深耕一个领域，在一个较小的目标上做到“精”，这就要求企业家有着执着的追求。
中小企业的领导者对于企业的发展有着决定性作用。
企业家的经历、知识、经验、企业管理能力和对于市场的预测能力等，都会影响到他的决策，进而对企业的发展产生重要影响。
中小企业主是一家企业的决策主，企业的战略主要受企业家企业管理能力的营销，因此中小企业家必须要有战略能力，善于在竞争的市场中发现机会，提升其战略布局能力，作为企业家必须对企业未来的发展有一个清晰的布局，将企业未来的发展规划形成可执行性的具体目标，并长久地执行这一战略规划，不能因为一时的利益而放弃长期的企业规划。
利基市场战略要求企业家拥有理念是：做企业就要将技术和产品做专业，强化产品和服务的质量是永不过时的，要在企业所占的行业内做到服务和质量的最优，隐形的成功是值得追求的。
利基市场战略要求企业家必须有长期保持企业实行专业化的战略，在企业没有做到一定规模之前，企业家必须克服多元化战略的诱惑，专注于利基市场，在这一市场内形成有觉得领先优势的企业才能维持市场不被竞争者取代。
3.2中小企业要立足于利基市场，以绝对的领先者作为目标利基战略要求中小企业首先是找到适合企业发展的利基市场。