市场开拓：基于利基市场的

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浅谈利基市场（Nichemarket）与利基营销（NicheMarketing）理论,...

浅谈利基市场（Nichemarket）与利基营销（NicheMarketing）理论,... Niche在国内兴起的源头在于⽹络营销，联署营销(Affiliate Marketing)⾥近来很流⾏的叫法，我们经常会在⽹赚⾏业看到Niche，或者Niche Marketing。

Niche⼀词来源于法语。

法国⼈信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出⼀个不⼤的神龛(Niche)，以供放圣母玛利亚。

它虽然⼩，但边界清晰，洞⾥乾坤，因⽽后来被引来形容⼤市场中的缝隙市场。

在英语⾥的Niche，它还有⼀个意思，是悬崖上的⽯缝，⼈们在登⼭时，常常要借助这些微⼩的缝隙作为⽀点，⼀点点向上攀登。

20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这⼀词引⼊市场营销领域。

什么是利基市场(Niche Market)?利基市场Niche Market（国内翻译五花⼋门：缝隙市场、壁龛市场、缝隙市场、针尖市场，⽬前较为流⾏⾳译加意译：利基市场，哈佛⼤学商学院案例分析的中⽂版中也是采⽤这种译法)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，指企业选定⼀个很⼩的产品或服务领域，集中⼒量进⼊并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建⽴各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

市场利基指市场利基者通过专业化经营⽽获取的更多的利润。

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是⼀个⼩市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。

通过对市场的细分，企业集中⼒量于某个特定的⽬标市场，或严格针对⼀个细分市场，或重点经营⼀个产品和服务，创造出产品和服务优势。

简⽽⾔之，利基市场Niche Market就是指那些⾼度专门化的需求市场，以及某个市场中的⼀个细分市场。

实⾏利基战略有什么意义?实⾏利基战略的主要意义在于：在整个市场上占有较低份额的公司可以通过灵活巧妙地拾遗Niche，见缝插针，从⽽实现⾼额利润。

企业管理中的市场开拓与业务拓展策略

企业管理中的市场开拓与业务拓展策略市场开拓与业务拓展是企业管理中非常重要的策略之一。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业需要通过开拓市场和拓展业务来保持竞争力和实现增长。

本文将就企业管理中的市场开拓与业务拓展策略进行探讨。

一、市场开拓策略市场开拓策略是指企业通过寻找新的市场和推广新的产品或服务，以扩大市场份额和增加销售额。

制定一个成功的市场开拓策略是企业开拓新市场的基础。

1.市场调研与分析在制定市场开拓策略之前，企业首先需要进行市场调研和分析。

市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求和竞争情况，以便制定出切实可行的市场开拓策略。

通过对市场的深入分析，企业可以把握市场的发展趋势，预测市场需求的变化，并相应调整产品或服务。

2.目标市场确定确定目标市场是市场开拓策略的关键步骤之一。

企业需要根据市场调研和分析的结果，选择具有潜力和增长空间的市场作为目标市场。

同时，还要考虑市场的规模、竞争状况和消费者特点等因素，以便制定出更加精准的市场开拓策略。

3.产品定位与差异化在进入新的市场之前，企业需要对产品进行定位和差异化。

产品定位是指企业在市场中的定位和定位目标，而差异化则是指企业如何使自己的产品与竞争对手区别开来。

通过产品的定位和差异化，企业可以提高产品的竞争力，吸引更多的消费者。

二、业务拓展策略除了市场开拓，业务拓展也是企业管理中的重要策略之一。

业务拓展是指企业通过增加产品线或提供新的服务，以扩大业务范围和增加销售额。

1.产品线扩展产品线扩展是指企业在现有产品线的基础上，推出新的产品或服务。

通过增加产品线，企业可以满足消费者不同的需求，提高产品的竞争力，进而拓展业务。

2.市场多元化市场多元化是指企业将业务扩展到新的市场领域。

企业可以通过收购、兼并或与其他企业合作的方式，进入新的市场，以实现业务的多元化。

3.创新与技术升级创新和技术升级对于业务拓展至关重要。

企业需要不断进行产品创新和技术升级，以提高产品的竞争力和市场份额。

利基市场

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维珍在竞争战略选择上的特点 --市场补缺者
市场补缺者：做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗，但以鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。
补缺结果：维珍品牌在英国的认知度达到了96%，从金融服务业到航空业，从铁路运输业到饮料业，消费者公认这个品牌代表了质量高、价格廉，而且时刻紧随时尚的消费趋势，这是其他品牌无法与之相比的。
案例gin Group）由著名的英国商人理查德·布兰森爵士于1971年创办，是一家由350家公司构成的商业帝国，是英国最大的私营企业。
杂志（1968）→邮购（1970）→唱片（1971）→航空运输（1984） →铁路（1998） →软饮料（1999）→电信（2001）→数字音乐（2003）→航空航天（2004）
维珍发现价值缺口的能力、价值创新的能力、利用品牌资产的能力、形成核心流程的能力成为其强大的利润推动器，这也是其作为市场补缺者成功的关键所在
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补缺——找到利基市场
布兰森认为，在一个成熟的市场环境里竞争，竞争的压力反过来加剧了企业间的相互模仿，追求标准、降低成本、回避风险成了企业的游戏规则，企业自身的创新潜力收到了压制，而消费者只能在价格上进行比较。维珍提供给目标顾客的是那些老大们没有想到，或者是不愿意去做，而消费者其实很欢迎、很需要、能够从中得利的产品和服务。
维珍集团把握了现代人注重享受生活、体验生活、追求个性的心理，赢得了年轻客户的认同和信任，通过长期对他们的服务和研究，掌握了关于他们职业、兴趣的信息，让他们成为了维珍集团源源不断的财富源泉。
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谢谢观看
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网络营销案例分析——利基市场
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利基市场发现独特销售机会的黄金领域

利基市场发现独特销售机会的黄金领域在当前竞争激烈的市场环境中，许多企业为了生存和发展，都会选择进军利基市场。

利基市场是指一小部分特定的目标消费者群体，这些消费者有着独特而特殊的需求。

在这篇文章中，我们将探讨如何发现利基市场中的销售机会，并深入研究其中被称为黄金领域的部分。

一、什么是利基市场？利基市场的概念在市场营销领域已经被广泛讨论和应用。

简而言之，利基市场是指一个有明确特点和需求的小众市场。

这些市场常常被大公司所忽视，因为它们的规模较小。

然而，利基市场的消费者具有较高的忠诚度，他们对特定的产品或服务有着更高的需求。

二、发现利基市场的方法1.市场调研要想发现利基市场，市场调研是必不可少的。

通过调查和分析目标消费者的需求，我们可以更好地理解他们的行为和偏好。

这可以通过使用调查问卷、访谈和观察等方法来完成。

2.关注细分市场利基市场往往是大众市场的一个细分。

因此，我们应该关注那些在大众市场中并不显眼，但在特定群体中具有潜力的细分市场。

这些市场可能是特定地理位置、特定年龄群体、特定收入水平或特定兴趣爱好的群体。

3.了解竞争情况在发现利基市场的过程中，我们还需要了解竞争情况。

这将有助于我们确定利基市场的可行性和竞争力。

通过对竞争对手的分析，我们可以发现他们的优势和劣势，并在此基础上找到我们自己的竞争优势。

三、黄金领域的定义黄金领域是指利基市场中的独特销售机会。

与一般利基市场相比，黄金领域更加独特和有价值。

它是那些能够满足消费者核心需求并且没有直接竞争对手的市场领域。

四、如何发现黄金领域1.挖掘消费者痛点黄金领域的发现离不开对消费者需求的深入理解。

我们需要挖掘消费者的痛点，即他们最迫切需要解决和满足的需求。

通过满足这些痛点，我们就能够在黄金领域中找到销售机会。

2.创新产品或服务在黄金领域的发现过程中，创新是至关重要的。

我们需要不断地寻找新的产品或服务概念，以满足消费者的独特需求。

这可能需要我们进行市场研究和开发团队的协作，以找到具有差异化竞争优势的创新解决方案。

深化市场细分占领利基市场

总结词
创新营销策略是指企业通过创新的方式开展营销活动，以吸引消费者的注意力和兴趣，提高品牌知名度和市场占有率。
详细描述
创新营销策略可以从多个方面实现，如创意设计、新媒体营销、社交媒体互动等。企业可以通过创意设计，打造独特的品牌形象和视觉识别系统，吸引消费者的注意力。同时，企业可以利用新媒体和社交媒体等平台，开展互动式营销活动，与消费者建立紧密的联系和互动，提高品牌知名度和忠诚度。此外，企业还可以通过创新的产品和服务，满足消费者的需求和偏好，提高市场占有率和盈利能力。
总结词
总结词
根据消费者的生活方式、价值观、个性特点等心理因素将市场细分为不同的子市场。
要点一
要点二
详细描述
心理细分是根据消费者的心理特征进行市场划分，包括生活方式、价值观、个性特点等。这种细分方法可以帮助企业了解消费者的内在需求和动机，从而制定针对性的产品定位和营销策略。例如，针对追求健康生活方式的消费者推出低脂、低糖的健康食品，或针对具有特定价值观的消费者推出符合其价值观的产品。
将分析结果整理成书面报告，明确市场机会和潜在风险，为后续决策提供支持。
确定目标市场
根据市场调研结果，明确目标市场的特征和需求，包括消费者群体、市场规模、消费水平等。
产品差异化
根据目标市场的需求和竞争对手的情况，制定产品的差异化策略，突出产品的优势和特色。
制定产品定位方案
明确产品的卖点、品牌形象和市场定位，为制定营销计划提供依据。
根据营销计划的需要，组建专业的营销团队，明确团队成员的职责和分工。
组织营销团队
按照营销计划书的要求，有序开展各项营销活动，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等。
实施营销活动
在执行过程中对营销活动进行实时监控和评估，及时发现问题并调整策略，确保营销计划的有效实施。

浅谈对利基市场的认识

浅谈对利基市场的认识在现代市场上总是存在一些被大型及实力较强的企业所忽略或无法顾及的某些市场，而这些市场的存在为另一些企业提供了生存和发展的机会。

这种有利是市场位置叫做利基市场。

没有强大的资金实力支持，小型企业往往不具备挑战市场领导者的可能而随着竞争，激烈程度上升，小型企业走市场追随者战略却使得日子过的紧巴巴，财务危机重重，甚至还会引来知识产权纠纷。

那么，以市场利基着的身份去撕开市场的缺口，才是真正适合中小型企业发展的实际。

事实上，并没有谁否定过，市场利基者不能走向成功。

利基战略是企业由小变大的法宝。

中国的众多中小企业，通常对利基的理解仅仅是寻找市场缝隙，寻找可以赚钱的机会，而利基的中国式思维其实就是将利基战略等同于中小企业成长战略。

仔细研究那些大的跨国企业，在其背后几乎都有着这样一段利基史——市场后来者们用利基策略创造了新的优势，并最终占据了强有力的市场位置，改变了历史格局。

戴尔最初涉足个人计算机业务的时候，国际商用机器和康柏正统治着个人计算机市场，当时，所有产品还必须与IBM 计算机兼容，而二十年后，IBM已经终止了其个人计算机的生产，康柏也不得不与惠普（HP）合并以求生存。

而Dell却用独特的直销模式统治了个人计算机市场。

类似的案例数不胜数，因此，随着市场环境的日渐成熟和稳定，我国的中小企业也完全有可能运用利基战略打败国内大型企业甚至是跨国企业，取而代之占领一片天下。

大企业若要捕捉新的商机，得到更丰富的利润，满足成功扩张的需要，也需要选择利基。

一些跨国大型企业在这方面已经为我们做出成功的示范。

宝洁公司在2004年首批推出以9～16岁的男孩为目标客户的一系列日化用品，这在以前是一个没有被人注意过的空白市场。

麦当劳公司与其在美国的特许加盟商合作，开设了12家以“平时青睐快餐食品、收入比较高的年轻白领”为目标客户的麦当劳美食馆吸引了很多对传统麦当劳不感兴趣的高收入层的年轻白领。

我国大企业也可以充分利用自身的比较优势，寻找或创造利基市场，用持之以恒的利基态度和不断创新的利基手段，运用复合利基战略成就基业长青。

旅游市场细分发现利基市场并开发个性化的产品和服务

旅游市场细分发现利基市场并开发个性化的产品和服务旅游市场自从开放以来，呈现出蓬勃发展的态势。

越来越多的人选择旅游作为消费和休闲方式，这也为旅游市场的细分提供了机会。

细分市场能够满足不同人群的需求，开发出个性化的产品和服务，不仅能吸引更多的游客，还能为旅游企业带来巨大的商机。

一、利基市场的定义和价值所谓利基市场，指的是在大市场中的一个小领域，是一群有特殊需求和特定兴趣的消费者群体。

与广大的旅游市场相比，利基市场的规模相对较小，但其消费潜力却不容小觑。

开发利基市场能够实现差异化竞争，提供个性化的产品和服务，满足消费者的特殊需求，从而获得更高的满意度和忠诚度。

二、如何发现旅游市场的利基1.市场调研：通过市场调研，了解目标消费者的需求和兴趣，发现他们对旅游产品和服务的特殊要求。

2.数据分析：利用大数据分析技术，对旅游市场进行深入挖掘，发现潜在的利基市场。

3.顾客反馈：与现有客户进行交流和沟通，积极听取他们的意见和建议，从中发现市场的利基。

三、如何开发个性化的产品和服务1.定制化旅游产品：通过了解利基市场的需求，开发定制化的旅游产品，满足消费者的个性化需求。

比如，提供特色的主题旅游线路，设计符合消费者兴趣的行程安排等。

2.提供个性化服务：在旅游服务中注重个性化的细节，提供贴心的服务体验，让消费者感受到独特的关爱和关怀。

比如，为老年人提供专门的照顾和照料，为家庭提供便利的亲子活动安排等。

3.开发旅游附属产品：根据利基市场的需求，开发与旅游相关的附属产品，提供更全面的旅游体验。

比如，为摄影爱好者提供专业的摄影器材租赁服务，为美食爱好者提供特色的本地美食探索活动等。

四、成功案例分析以中国旅游市场为例，随着人们假期的增多和旅游意识的提高，市场细分越来越普遍。

例如，在年轻人群体中，主题旅游得到了广泛的关注。

旅游企业针对不同的主题开发了个性化的产品和服务，比如文化探索、音乐节体验和户外探险等。

这些个性化的旅游产品吸引了大量的年轻游客，为企业带来了可观的收益。

最适合中国企业的发展战略——利基战略

最适合中国企业发展的战略——利基战略简单地说，利基战略是以利基为起点和目标的战略。

作为起点的利基，是指一个狭窄的业务范围，也可称为“业务根据地”；作为目标的利基，是指一个合适的位置。

在这个位置中，你不仅拥有稳定的高收益的市场地位，而且竞争对手难以或者不可撼动这样的市场地位。

利基战略的起点有两个含义：一是战略主体的起点，一般是后发／弱小者；二是战略本身的起点，是一个狭窄的业务范围，称为利基业务。

利基业务的选择是利基战略的第一步。

根据成功者的经验，衡量利基业务的主要标准有：产品范围，四位数行业以下。

市场规模，足够小—不会引起大企业的关注和兴趣，又足够大能满足第一位企业的成长需要。

技术特性，变革不太快，投资不大。

竞争角度，大企业看不上，一般中小企业做不好。

需求特性，稳定且有一定的增长。

地域范围，全球范围内具有通用性。

确定一个合适的目标位置，是利基战略的第二步。

利基战略的最高／终极目标是全球冠军，这个目标可以通过市场地位和市场范围两个维度进行分解。

市场地位可分解为准冠军、初级冠军、中级冠军和高级冠军，市场范围可分解为本地、全国、多国和全球，从而构成一个4×4位置矩阵。

在这个矩阵中，一般而言，本地市场的准冠军（市场占有率第一位）是初始目标，全球市场的高级冠军是最高目标。

根据企业目前的状况，可以在这个矩阵中找到对应的位置，然后根据环境变化与企业资源能力的状况，来确定一个合适的目标位置。

目标确定之后的下一步就是采取什么样的战略行动，才能有效地把企业从目前位置推进到目标位置。

根据成功者的经验，利基战略行动主要有三大类型：一是基于企业发展的战略行动，包括质量领先和改进创新。

二是基于客户的战略行动，包括密切的客户关系和拓展新地域来开发新客户。

三是基于竞争的战略行动，包括多样途径建造壁垒和获取持续的竞争优势。

为使以上战略行动更有效果和有效率，你同时还需要形成若干个基本支条件，主要包括专注的价值观念、稳定的企业首脑、鼓励创新的企业文化和有效的商业情报能力。

利基营销理论

利基营销理论利基营销（Niche Marketing）是一种市场营销策略，指的是将产品或服务针对特定细分的目标受众进行定制和推广的过程。

利基营销理论认为，针对特定细分市场，满足其独特需求的产品或服务更容易获得成功。

一、利基营销的背景和定义利基营销理论的出现源于市场细分的需求。

传统的整体市场定位难以满足消费者多样化的需求，因此，细分市场成为了企业获取竞争优势的重要手段。

利基营销的定义是：将产品或服务与独特的目标受众联系起来，提供满足其专属需求的解决方案，从而获取市场份额并获得长期竞争优势。

二、利基营销的优势1. 增强竞争优势：通过利基营销，企业能够找到市场中的细小但高度专业化的需求，满足这些需求的产品或服务具有较高的竞争优势。

2. 降低市场风险：针对特定的细分市场，企业能够减少市场风险并提升成功几率，因为这些市场往往还未被充分开发。

3. 提高客户满意度：利基营销的产品或服务能够更好地满足目标受众的个性化需求，提供更优质的用户体验，从而提高客户满意度和忠诚度。

4. 有效运用有限资源：利基营销将市场资源集中在较小的目标受众群体上，避免了大范围投放，降低了成本。

三、利基营销的实施步骤1. 确定利基市场：通过市场调研和分析，确定有潜力的细分市场，并明确其特点和需求。

2. 定义目标受众：对目标受众进行精确定义，包括其特征、兴趣、需求等，为后续的产品设计和市场推广提供依据。

3. 开发专属产品或服务：根据目标受众的需求，设计并开发满足其独特需求的产品或服务，体现个性化和差异化。

4. 制定市场推广策略：制定针对目标受众的市场推广策略，包括定价、渠道选择、促销手段等，以有效地传达产品或服务的独特价值。

5. 不断迭代和改进：根据市场反馈和数据分析，不断改进产品或服务，提高满足目标受众需求的能力。

四、成功案例分析1. 纽约马莎百货：纽约马莎百货定位于高端时尚市场，通过提供奢华和世界领先品牌的商品，吸引了高收入、注重个性化购物体验的目标受众。

纺织服饰行业的市场细分发现利基市场的机会

纺织服饰行业的市场细分发现利基市场的机会市场细分是企业在面对竞争激烈的市场环境中，通过将市场细分为不同的目标群体，以满足其独特需求的一种行为。

在纺织服饰行业，市场细分是一种常见的战略，通过挖掘利基市场，企业可以获得更多发展机会和竞争优势。

本文将探讨纺织服饰行业市场细分的重要性，并介绍发现利基市场的机会。

一、市场细分的重要性市场细分是营销战略中至关重要的一环。

传统的纺织服饰市场已经变得饱和，同质化产品充斥市场，企业之间的竞争也变得越来越激烈。

而通过市场细分，企业可以将目标群体细化为更小的细分市场，针对不同的需求提供特定的产品和服务。

首先，市场细分可以帮助企业了解消费者更深入。

通过对市场细分的研究，企业能够了解到消费者的购买行为、偏好和需求。

在纺织服饰行业，消费者对于产品的材质、风格和设计等方面有着不同的追求。

通过市场细分，企业可以更准确地了解消费者需求，并根据需求提供个性化的产品。

其次，市场细分能够提高企业的竞争优势。

在饱和的市场中，竞争对于企业发展来说是一大挑战。

而通过市场细分，企业可以针对细分市场的特点和需求，提供更加聚焦和有针对性的产品和服务。

这样一来，企业可以获得更高的客户忠诚度，提升品牌声誉，并在竞争中脱颖而出。

最后，市场细分有助于企业寻找利基市场的机会。

在纺织服饰行业，市场细分可以帮助企业发现一些被忽视或者较小众的市场细分，即利基市场。

这些市场细分可能因为面临较少竞争而具有较高的利润空间，切入这些市场将为企业带来更多发展机会。

二、发现利基市场的机会1. 时尚运动装备随着健身热潮的兴起，时尚运动装备市场呈现出快速增长的趋势。

年轻人越来越注重健康生活方式，对于时尚的运动装备有着较高的需求。

企业可以针对这个市场细分，提供时尚、功能性并贴合年轻人审美的运动装备。

2. 个性定制服饰个性定制是当下的时尚潮流，消费者越来越追求个性化的服饰。

企业可以通过提供个性化定制服务来满足消费者的需求，例如通过提供个性化印花、剪裁等方式，让消费者能够获得与众不同的服饰。

发掘利基市场开创独特销售机会

发掘利基市场开创独特销售机会在如今竞争日益激烈的商业市场中，企业需要寻找更加独特的销售机会来突破重围并实现增长。

一个被忽视或者未被充分开发的途径是发掘利基市场。

利基市场指的是一个相对较小且特定的市场细分，其中消费者有着独特的需求和偏好。

本文将探讨如何发掘利基市场，以及如何在这些市场中开创独特的销售机会。

一、认识利基市场的潜力利基市场的潜力在于其相对较小的规模和特定的需求。

虽然利基市场的规模可能不及大众市场，但是由于其独特的需求和偏好，消费者愿意为符合其需求的产品或服务付出更高的价格。

此外，由于利基市场相对较小，竞争者的数量也较少，企业可以更容易建立起与消费者的紧密关系，提供个性化的服务，并实现品牌和声誉的建立。

二、发掘利基市场的方法1.市场调研与分析：首先，企业需要进行市场调研和分析，了解市场的需求和趋势。

通过调研和分析，企业可以确定有哪些利基市场存在，并找到与自身产品或服务相关的利基市场。

在这个过程中，可以使用调查问卷、访谈等方法收集消费者的反馈意见，以及对市场的潜在需求进行深入了解。

2.了解目标消费者：接下来，企业需要深入了解目标利基市场的消费者。

这包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征，以及他们的购买习惯、价值观和消费动机。

只有深入了解目标消费者，企业才能更好地满足其需求，并提供符合其价值观的产品或服务。

3.定位与定制：基于对目标消费者的深入了解，企业可以制定合适的定位策略。

定位是指企业在利基市场中如何定位自己的产品或服务，以满足目标消费者的独特需求。

在定位的基础上，企业还可以定制产品或服务，以进一步满足目标消费者的个性化需求。

三、开创独特销售机会的方法1.创新产品或服务：为了在利基市场中脱颖而出，企业需要提供独特的产品或服务。

这可以通过创新来实现，例如开发具有独特功能或特点的产品，或者提供独特的服务体验。

创新可以帮助企业在利基市场中建立竞争优势，并吸引目标消费者的注意。

2.个性化营销：利用利基市场的相对小规模，企业可以进行更为个性化的营销。

浅谈利基市场营销论文

浅谈利基市场营销论文利基市场(niche)理论是在市场营销理论的基础上发展起来的。

它的目的是为消费者提供最佳的产品或服务(如同佛龛里的东西一样)。

下面是店铺为大家整理的利基市场营销论文，供大家参考。

利基市场营销论文范文一：市场利基营销战略的研究与思考摘要：市场利基营销战略是充分满足特殊顾客群的完全需求而形成无法替代的市场战略，兼顾了顾客、竞争、企业实力三种导向，是市场补缺者和中小企业的重要战略。

面对以消费者个性化需求为特征的消费主权时代和全球范围买方市场的竞争压力，应从多个层面对利基营销战略进行了理性思考。

关键词：市场利基营销战略;市场细分;目标营销;顾客关系一、市场利基营销战略概述“利基”一词是英文“niche”的音译，它来源于法语，指法国人在建造房屋时会在外墙上凿出的一个神龛，供放圣母玛利亚。

在英语里，是指悬崖上的石缝，登山时人们借助这些微小的缝隙作为支点向上攀登。

20世纪80年代，美国商学院的学者们开始引入市场营销领域。

利基营销战略是指企业根据自身所特有的资源优势，通过专业化经营来占领市场，从而最大限度地获取收益所采取的竞争战略。

它既反映了顾客导向的市场营销思想，又体现竞争导向的营销观点，同时也是在衡量企业自身实力基础上量力而为的战略，因此利基营销战略的实效性很强，在企业中特别是中小企业中的应用十分广泛，利基营销的时代已经悄然而至。

二、利基营销战略的多层面分析(一)基于市场细分层面的分析市场细分理论是由美国市场营销专家温德尔?史密斯(Wendell ?Smith)于20世纪50年代中期提出，随着科技进步和电子商务的发展，目标市场营销占据营销界的主流，多数企业都是在市场研究的基础上，结合自身的实力和特点，选择具有吸引力的目标市场，设计和执行于目标市场相匹配的市场营销组合。

根据市场细分的程度，一个市场可以解构为三个层次：品牌细分市场、利基市场、市场分子。

由细分市场可以进一步细分达到利基的层面，同样通过市场分子也可达到。

利基市场概念

利基市场概念什么是利基市场？在市场竞争激烈的现代社会中，很多企业发现针对小众人群或特定需求的市场更容易获得成功。

这种市场被称为“利基市场”（Niche Market）。

利基市场的概念可以追溯到1960年代美国商学院的教授提出的“小市场策略”。

利基市场指的是一个相对小众的市场，其需求可以由一些特性或特定兴趣来定义。

例如，宠物主人可以看做一个利基市场，由于其特定的兴趣和需求，在这个市场里定位清晰的企业更容易获得成功。

利基市场的优势相对于大型的主流市场，利基市场对企业而言有很多优势：1.少竞争：利基市场相对较小，竞争对手更少。

企业可以通过定位清晰、满足特定需求等方式减少竞争压力，更容易突出自己的特点。

2.高利润：由于较少的竞争，利基市场的产品价格相对较高，企业可以获得更高的利润。

3.品牌建立：在利基市场中，企业更容易建立品牌形象。

由于特定需求的客户更容易聚集在一起，企业可以通过定制、个性化等方式建立品牌形象。

如何定位利基市场如何确定适合自己的利基市场定位呢？以下是几个必要步骤：1.明确目标客户：企业必须确定自己所要服务的客户群体，例如，瑜伽爱好者、健康饮食人士等。

2.分析需求：了解目标客户的特定需求，例如，瑜伽爱好者所需要的瑜伽垫、瑜伽服等。

3.根据需求设计产品或服务：企业需要为目标客户设计符合其需求的产品或服务。

4.定位价格：由于利基市场相对小众，企业可以设置较高的价格，以获得更高的利润。

5.品牌建设：定位清晰、特点突出的品牌形象能够更好地吸引到目标客户。

尽管利基市场相对较小，但其快速的增长速度和高效的市场定位吸引了越来越多的企业。

总之，寻找一个适合企业的利基市场，依照上述步骤进行市场定位、产品设计和品牌建设等，是企业获得成功的重要途径之一。

如何建立一个利基市场战略

如何建立一个利基市场战略建立一个成功的利基市场战略对于企业来说是至关重要的。

利基市场是指一个小但可利润的市场，对于大型企业来说，利基市场很容易被忽视，但对于小企业来说，利基市场是一个重要的机会。

利基市场可以将目标客户群体缩小，提供更专业的服务，提高客户满意度，并在市场上建立自己的品牌和声誉。

本文将介绍如何建立一个成功的利基市场战略。

1.确定利基市场确定利基市场是建立利基市场战略的第一步。

企业需要确定其目标客户群体并了解其需求和需求。

通过市场研究、竞争分析和客户反馈，企业可以更好地了解市场和目标客户。

只有了解目标客户，企业才能满足其需求，并提供更专业的服务。

2.定位自己的品牌企业需要在利基市场中建立自己的品牌和声誉。

品牌是企业的标识和形象，可以让客户更容易地识别企业。

在利基市场中建立自己的品牌需要创造性和创新。

企业需要提供独特的服务，使自己在市场上脱颖而出。

企业也可以通过赞助社区活动或参与社区项目来建立自己的品牌和声誉。

3.提供专业的服务在利基市场中，企业需要提供更专业和个性化的服务。

客户需要得到更好的服务，并感受到自己受到重视。

企业可以通过向客户提供定制的解决方案、提供质量保证以及及时响应客户反馈等方式来提高客户满意度。

4.学会与客户建立联系企业需要与客户建立联系，了解他们的需求并及时解决问题。

这可以通过更好地了解客户、与客户直接沟通、提供定期的客户反馈或者建立社交媒体渠道进行交流。

5.与其他企业合作在利基市场中，其他企业可能是潜在合作伙伴。

企业可以与其他企业合作，共同开发和推广新产品或服务。

此外，企业可以寻找其他具有类似客户的企业，以寻求合作机会或者跨业务合作提供更多服务。

总之，建立一个成功的利基市场战略需要企业从多个方面入手。

需要了解目标客户、定位品牌、提供专业服务以及与客户建立联系。

在利基市场中，企业需要保持创新，不断提供更好的解决方案，并与其他企业合作共同提高市场地位。

同时，企业也需要不断评估和调整他们的策略，以适应市场的变化并保持竞争力。

市场开拓的五大战略

竞争者可能早就把那些诱人市场抢走了。
这类战略固然存在缺少地理地区上连续性弊端，但倒是公司比较
广泛适应一个战略。不只强势公司能够采纳，弱势公司运用它也能够
获得不错成效。
三、“保龄球”战略
保龄球运动拥有这样特色：各保龄球之间存在必定内在联系，只
要适合地击中重点第一个球瓶，这个球瓶就会把其余球瓶撞倒一大
片。
默化影响。
在实践中，“乡村包围城市”战略实行经常陪伴着“时空中断法”
运用。公司在包围占据周边市场同时，会对中心市场进行必定广告宣
传，可是却没有产品跟进，存心造成市场空缺，让销售和宣传有一段
时空中断，令花费者由出奇到寻找，由寻找到盼望，形成花费势能递
增积蓄，如同大坝之于江水，人为地制造水位落差，最后形成万马奔
月累自然成为公司往后向周边拓展最可贵财产和资本，营销失误解进
一步减少。跟着市场不停转动拓展，公司“依据地”市场所盘扩大，
这些经验和教训更加丰富，市场营销风险会愈来愈低。
2．有益于保证资源实时知足
市场转动开始是以“依据地”市场“人强马壮”为基础。已做大
做强“依据地”市场收益丰产为新开辟市场供给充分资本累积，“根
公司在拓展市场时相同能够运用这样方法。要占据整个目标地区
市场，第一攻克整个目标市场中某个“重点市场”——第一个“球瓶”，
而后，利用这个“重点市场”巨大辐射力来影响周边广大市场，以达
到占据大片市场目。这类市场拓展战略我们称之为“保龄球”战略。
自然，该“重点市场”应当拥有以下特色：
1．该“重点市场”花费者拥有较强求新意识和较强购置力，因
自然，这是一种“先难后易”市场拓展策略。重点市场常常是商
家必争之地，要攻克该战略市场重点，一定耗资大量财力和人力。但

关于从利基市场理论看城市商业银行发展战略

关于从利基市场理论看城市商业银行发展战略摘要：城市商业银行经过十几年的发展，已成为银行体系中一股不可忽视的力量。

然而，和国有商业银行以及股份制商业银行相比，城市商业银行无论是在资产规模，还是技术、人才方面都有不小的差距。

怎样在激烈的竞争环境中求得生存和发展，已然是城市商业银行面临的最严峻的现实。

文章将以利基市场理论分析为起点，探讨城市商业银行如何根据自己的经营优势和特点，寻求有利于自身发展的经营战略。

关键词：城市商业银行；利基市场；利基战略；市场细分进入新世纪以来，市场相互渗透使银行间的竞争异常激烈。

由于城市商业银行在自我定位上并不是很明确，在业务上和大银行争夺大客户，在规模上谋求扩张，在产品创新上与其他竞争对手同质而缺乏个性，城市商业银行面临着严峻的生存和发展困境。

“做大做强”还是“做精做细”仍然困扰着城市商业银行。

对于城市商业银行来说，一味地追求“大规模”至少从现阶段来说并非明智的选择。

营销大师菲利普・科特勒在《营销管理》中说，那些细小的部分对小企业来说是有利的市场位置。

因此，城市商业银行应该立足自身，扬长避短，去关注市场上被大银行忽略的某些细小部分，实施利基战略，通过走特色化和专业化经营之路来获取最大收益。

一、利基市场与利基战略利基一词来自于英文“Niche”的音译，后来被引申为大市场中的缝隙市场。

20世纪80年代，学者将这一词引入了市场营销领域，由此形成了利基市场、利基战略、利基营销等新的理念。

利基市场指市场中通常为大企业忽略的某些细分市场；利基市场战略指企业根据自身所特有的资源优势，通过专业化经营来占领市场，从而最大限度地获取收益所采取的策略。

在我国，银行市场的垄断程度是比较高的。

城市商业银行作为中小金融机构，之所以能和国有商业银行和规模较大的股份制商业银行共生，本身就说明了城市商业银行在某些方面具有自己的优势。

然而，在消费需求日益多样化和个性化的今天，如果城市商业银行仍然扮演“市场追随者”的角色，难免在竞争中落败。

利基市场——精选推荐

利基市场指市场中通常为大企业忽略的某些细分市场；而利基市场战略则指企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。

营销者通常确定利基市场的方法是把市场细分再细分，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。

所以，利基市场营销又称 “ 缝隙营销 ” 或 “ 补缺营销 ” ，是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突，而采取的一种利用营销者自身特有的条件，选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场（称 “ 利基市场 ” 或 “ 补缺基点 ” ）作为其专门的服务对象，对该市场的各种实际需求全力予以满足，以达到牢固地占领该市场的营销策略。

利基营销盛行一客观原因是资源的稀缺性。

我国企业面对市场全球化时，人力、物力、财力、技术力、生产力、销售力、品牌力、管理力等营销资源与跨国企业相比都要稀缺的多。

因此，如何充分利用既有的资源，确定合理的资源组合，以达到资源增值的效果，便成为重大的营销战略问题。

在强大竞争对手存在的前提下，我们在竞争对手忽视或不屑一顾而消费者却没有被很好满足的狭窄市场上集中配置资源，正是解决这一战略问题所必须遵守的原则。

还有一个客观原因来自企业生存发展的空前压力。

入世对我国企业意味着更多机会的同时也意味着来自全球的更大的竞争压力。

在本国市场上，我国企业占据天时、地利、人和，而在国际市场上，残酷的竞争环境迫使企业为了生存而集中使用资源，因为只有在更加细分的利基市场集中资源才能应对竞争对手的进攻，只有集中力量才能战胜竞争对手。

如果企业有了所谓的战略，但不能体现集中使用有限资源的作战原则，而是分散配置企业的资源，那么，企业就难以在决定性方向、关键性领域里造成比竞争对手更为强大的优势，就会丧失目标市场，动摇甚至瓦解企业生存的根基。

利基市场的名词解释

利基市场的名词解释在商业和市场领域，利基市场是指针对特定的群体或特定的需求而开发的细分市场。

与传统大众市场相比，利基市场更为狭小，但却具有一定的稳定性和增长潜力。

本文将对利基市场进行全面解释，了解其特性、优势以及对企业的重要性。

一、利基市场的定义与特性利基市场是指那些服务于特定群体、满足特定需求而开发的市场。

与广大群体的大众市场不同，利基市场通常规模较小，但却具备一定的特定性和独特性。

利基市场的特性体现在以下几个方面：1. 狭窄的目标群体：利基市场聚焦于特定的目标群体，比如某种特定的消费者、某个特定的行业或某个特定的地理位置。

2. 特定的需求：利基市场针对特定的需求进行产品或服务的设计和开发，具备一定的专业性和个性化。

3. 稳定的需求：虽然利基市场的规模较小，但由于其目标群体独特性和需求的特定性，它具备一定的稳定性和持久性。

4. 较高的利润率：利基市场较小的规模使得竞争相对较低，企业通过在细分市场中提供高质量的产品或服务，可以获得更高的利润率。

二、利基市场的优势1. 竞争较低：由于利基市场相对狭小，竞争相对较低，企业可以充分利用这一机会，提供独特的产品或服务，从而获得市场份额。

2. 利润率较高：利基市场的规模虽然较小，但由于客户的高度专业化需求以及相对较少的竞争者，企业可以以较高的价格销售产品或服务，从而获得更大的利润率。

3. 稳定的需求：利基市场的目标群体具备较稳定的需求，这使得企业能够更加准确地了解市场需求，提供符合客户期望的产品或服务。

4. 品牌形象的建立：由于利基市场的特定性，企业在利基市场中的成功运作有助于树立品牌形象，提高品牌知名度和忠诚度。

三、利基市场对企业的重要性1. 降低风险：在大众市场中，竞争激烈，企业往往难以获得巨大的市场份额。

而利基市场则为企业提供了一个降低竞争风险的机会，通过专注于特定的目标群体，减少竞争压力。

2. 提供创新机会：利基市场通常对创新有更高的接受度，因此为企业提供了更多的创新机会。

市场利基者战略

市场利基者竞争战略选择的途径
• • • • • • • • • • • 最终端用户专业化。垂直专业化。顾客规模专业化。特殊顾客专业化。地理市场专业化。产品或产品线专业化。产品特色专业化。客户订单专业化。质量-价格专业化。服务专业化。销售渠道专业化。
市场利基者任务
创造利基市场
扩大利基市场
市场利基者战略市场利基者的含义与利基市场的特征市场利基者竞争战略选择利基市场及市场利基者的含义市场利基者的作用拾遗补缺见缝插针了解满足细分市场需求提供高附加值理想利基市场应具备的特征本公司具备向这一市场提供优质产品和服务的资源能力
市场利基者战略
市场利基者的含义与利基市场的特征市场利基者竞争战略选择
利基市场及市场利基者的含义
• 利基市场：规模较小且大公司不感兴趣的细分市场供成为利基市场。
• 市场利基：者专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。
市场利基者的作用
拾遗补缺见缝插针
了解满足细分市场需求
提供高附加值
理想利基市场应具备的特征
• • • • 具有一定的规模和购买力，能够盈利。具备发展潜力。强大的公司对一市场不感兴趣。本公司具备向这一市场提供优质产品和服务的资源能力。 • 本公司在顾客中建立了良好的声誉，能够抵御竞争者入侵。
保护利基市场
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目标市场开拓的五大战略

目标市场开拓的五大战略[阅读提示] 企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。

然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。

所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。

一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略：一、“滚雪球”战略目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。

具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。

在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。

采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：1．有利于企业降低营销风险“根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。

企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。

“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。

随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。

2．有利于保证资源的及时满足市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。

已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。

3．有利于市场的稳步巩固拓展“滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。