宝马简介及其SWOT分析

宝马、奔驰和奥迪三者优势与 宝马、 劣势对比 宝马 奔驰 奥迪
1.产品进入中国较早， 产品进入中国较早， 产品进入中国较早 抢得了市场空白 2.拥有国内最大的轿车 拥有国内最大的轿车 服务网络 3.品牌内涵与中国传统 品牌内涵与中国传统 文化相契合 4.在中国有 官车”形象 在中国有“官车 形象 在中国有 官车 1.品牌认知度不如宝马 品牌认知度不如宝马 奔驰 2.本土化产品的更新换 本土化产品的更新换 代比较迟缓
1.发展中国家市场不断壮大 发展中国家市场不断壮大 3.经济的发展使人们更愿意追求高品 3.经济的发展使人们更愿意追求高品 质汽车
2.汽车市场竞争日趋激烈尤其近期势 2.汽车市场竞争日趋激烈尤其近期势 头强劲的日韩企业
5.发展中国家汽车工业的发展 5.发展中国家汽车工业的发展
选择宝马的原因
1.宝马是享誉世界的品牌。 宝马是享誉世界的品牌。 宝马是享誉世界的品牌 2.对汽车比较感兴趣。 对汽车比较感兴趣。 对汽车比较感兴趣 3.宝马的车强调“驾驶乐趣”比较适合年轻 宝马的车强调“驾驶乐趣” 宝马的车强调 人。
全球前五大豪华车品牌过去两年销量增速比较
25.00% 20.00%
销量增速
15.00% 10.00% 5.00% 0.00% -5.00%
2011年主流豪华车企业在华销量一览 2011年主流豪华车企业在华销量一览
车企 奥迪 宝马 奔驰 雷克萨斯 沃尔沃 路虎 凯迪拉克 保时捷 英菲尼迪 捷豹 宾利 劳斯莱斯 玛莎拉蒂 法拉利 兰博基尼 阿斯顿· 阿斯顿·马丁 2011年销量/ 2011年销量/辆 年销量 313， 313，036 232， 232，586 198，520 198， 56， 56，000 47， 47，150 36， 36，087 30， 30，008 24， 24，340 19， 19，075 5，976 1，839 1，000 780 777 342 190 销量增幅/% 销量增幅/% 37 37 35 9 55 54 72.8 64.6 60 123 95 67 95 62.6 70 72.7
优势
1.品牌优势 品牌优势 1.有强大的品牌号召力 有强大的品牌号召力 2.技术优势：引入飞机技 2.同时兼顾豪华舒适， 技术优势： 同时兼顾豪华舒适， 技术优势 同时兼顾豪华舒适 术、拥有最好的发动机 安全性高 3.定位优势：“开宝马、 定位优势： 开宝马 开宝马、 3.产品多样化优势 定位优势 产品多样化优势 坐奔驰”的差异化定位 4.雄厚的资本 坐奔驰 的差异化定位 雄厚的资本 4.物流优势：订单、仓储、 物流优势： 物流优势 订单、仓储、 供应链三方面 1.观念上的劣势 观念上的劣势 2.舒适性欠缺 舒适性欠缺 3.营销策略较为随意 营销策略较为随意 4.离消费者较远，售价较 离消费者较远， 离消费者较远 高 1.营销能力相比较差 营销能力相比较差 2.美国克莱斯勒并购案 美国克莱斯勒并购案 的失利， 的失利，使其资本损失 巨大， 巨大，并影响其风险投 资
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宝马简介 与奥迪、 与奥迪、奔驰的比较 宝马SWOT分析 分析 宝马 选择宝马的原因
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BMW，全称为巴伐利亚机械制造厂股份公 ， 德文： 司（德文：Bayerische Motoren Werke AG） ） ，是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制 造商。 造商。 BMW公司创建于 公司创建于1916年，总部设在德国慕 公司创建于 年 尼黑，职工十万余人。 尼黑，职工十万余人。
宝马主要车型介绍
宝马 X3 (SAV –运动型车 运动型车) 运动型车
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
宝马1系 宝马 系
运动型车) 宝马 X5 (SAV –运动型车 运动型车
敞篷跑车) 宝马 Z4 (敞篷跑车 敞篷跑车
宝马主要车型介绍
宝马M5 宝马
宝马M5
宝马主要车型介绍
宝马X6
宝马主要车型介绍
宝马M3
宝马主要车型介绍
宝马X1
2003 2006
宝马标志的变迁
宝马主要车型介绍
宝马X1
宝马主要车型介绍
宝马3 宝马3系 (Saloon/Touring/Coupé/Convertible)
宝马5 宝马5系 (Saloon/Touring)
宝马6 宝马6系 (Coupé/Convertible)
宝马7 宝马7系 (Saloon)
宝马1系 20.16-36.8 奔驰A级 21.9-27.8 奥迪A3 品牌 20.8-69.8 价格（万）
宝马3系 20.73-79.8 奔驰C级 30.8-54.8
奥迪A4L 20.8-46.45 品牌 价格（万）
宝马7系 63.3-319.8 奔驰S级 奥迪A8L 63-488 62.6-298
谢谢观看
宝马汽车2011年销售创纪录 宝马汽车2011年销售创纪录 中国市场做出重 要贡献
综合外媒及宝马集团财务年报， 综合外媒及宝马集团财务年报，受全球高档汽车需求 高涨拉动，宝马集团旗下三个高档品牌汽车——宝马、迷 宝马、 高涨拉动，宝马集团旗下三个高档品牌汽车 宝马 年销量达创纪录的170万辆，超 万辆， 你Cooper、劳斯莱斯 、劳斯莱斯2011年销量达创纪录的 年销量达创纪录的 万辆 过奥迪的130万辆和奔驰的 万辆和奔驰的138万辆，比上年增长 万辆， 过奥迪的 万辆和奔驰的 万辆 比上年增长11.8%， ， 高于集团制订的8-10%的长期目标。其中，集团在中国市 高于集团制订的 的长期目标。其中， 的长期目标 场售出23.4万辆汽车，增长 万辆汽车， 场售出 万辆汽车 增长37.7%。2011年，中国市场销 。 年 售额占集团全球销售额的14%，略低于美国 售额占集团全球销售额的 ，略低于美国(18.4%)、德国 、 (17.1%)，居第三位。2011年，集团销售收入 亿欧元， ，居第三位。 年 集团销售收入688亿欧元， 亿欧元 增长14%；净利润 亿欧元，增长 亿欧元， 增长 ；净利润49亿欧元 增长51%；每股分红已从上 ； 年的1.3欧元提高到 欧元，增幅达75%。受诸多利好因 年的 欧元提高到2.3欧元，增幅达 。 欧元提高到 欧元 素影响，集团将2012年销售目标定为 年销售目标定为200万辆，重点仍是 万辆， 素影响，集团将 年销售目标定为 万辆 中国等快速增长的新兴大市场。 中国等快速增长的新兴大市场。
1928
买下生产DiXi小型车的 小型车的Eisenach（埃森纳赫） 买下生产 小型车的 （埃森纳赫） 汽车厂，从此展开宝马的汽车制造史。 汽车厂，从此展开宝马的汽车制造史。 3月22日，宝马推出首辆挂有 月 日 宝马推出首辆挂有BMW标志的 标志的315 标志的 型小轿车。 型小轿车。 在二战期间，宝马位于慕尼黑的工厂在空袭中被 在二战期间， 盟军严重摧毁。 盟军严重摧毁。 被许可维修美军飞机，生产摩托车，同时慕尼黑 被许可维修美军飞机，生产摩托车， 工厂解体。 工厂解体。
1929 1944
1945
1959
由于宝马在二战后连年亏损，管理阶层在 月 日的股 由于宝马在二战后连年亏损，管理阶层在12月9日的股 东大会上，建议将BMW卖给戴姆勒 奔驰。幸经部分股 卖给戴姆勒·奔驰 东大会上，建议将 卖给戴姆勒 奔驰。 东的反对，此议案未能通过。其后，匡特家族力挽狂澜， 东的反对，此议案未能通过。其后，匡特家族力挽狂澜， 收购了宝马46%的股份成为最大股东。随后 的股份成为最大股东。 收购了宝马 的股份成为最大股东 随后BMW凭借一 凭借一 款小巧而敏捷的汽车BMW700挽救了它 BMW因此而重 挽救了它, 款小巧而敏捷的汽车 挽救了它 因此而重 获原有的地位。 获原有的地位。 和华晨汽车集团控股有限公司合作， 和华晨汽车集团控股有限公司合作，在中国共同组建 生产和销售宝马汽车的合资公司。 生产和销售宝马汽车的合资公司。 7月，宝马集团宣布，全资子公司—宝马（中国）汽 月 宝马集团宣布，全资子公司 宝马 中国） 宝马（ 车贸易有限公司正式成立，负责BMW和MINI品牌汽 车贸易有限公司正式成立，负责 和 品牌汽 车的进口、销售和市场营销等所有相关业务。 车的进口、销售和市场营销等所有相关业务。宝马顺 利地完成了在中国的大渠道整合， 利地完成了在中国的大渠道整合，将宝马进口车在中 国内地销售和华晨宝马的国产渠道配合起来。 国内地销售和华晨宝马的国产渠道配合起来。
宝马X系 31.7-185.3 2.0\2.5\3.0\4.4 45-141.8 3.0\3.5\5.5 3.0\6.0
3.0\3.5\4.6\5. 奔驰ML 5 2.8\3.0
奥迪Q7 57.87-259.8
三大豪华车品牌近五年全球销量对比
160 140 120 100 80 60 40 20 0
劣势
SWOT分析
1.品牌优势 品牌优势 2.技术优势：引入飞机技术、拥有最 技术优势：引入飞机技术、 技术优势 好的发动机 3.定位优势：“开宝马、坐奔驰 的差 定位优势： 开宝马 坐奔驰”的差 开宝马、 定位优势 异化定位 4.物流优势：订单、仓储、供应链三 物流优势：订单、仓储、 物流优势 方面
1916 1922 1923
成立巴伐利亚飞机制造厂。 成立巴伐利亚飞机制造厂。 从巴伐利亚飞机制造厂变为宝马。 从巴伐利亚飞机制造厂变为宝马。 一战后，凡尔赛条约禁止德国制造飞机发动机5 一战后，凡尔赛条约禁止德国制造飞机发动机5 迫使宝马转而生产摩托车。宝马仅用5周时 年，迫使宝马转而生产摩托车。宝马仅用 周时 间就设计出BMW第一部 第一部500ml风冷水平对置式 间就设计出 第一部 风冷水平对置式 两汽缸摩托车发动机，装配在革命性的R32摩 两汽缸摩托车发动机，装配在革命性的 摩 托车上，使公司安度危机， 托车上，使公司安度危机，从此展开宝马的摩 托车制造史。 托车制造史。
宝马与奔驰、奥迪在价格、 宝马与奔驰、奥迪在价格、排量上的对比
品牌 价格（万） 排量（ 排量（L） 1.6\2.0 1.5\1.7 1.4\1.8 排量（ 排量（L） 3.0\4.4\6.0 品牌 价格（万） 排量（ 排量（L） 2.0\2.5\3.0 1.6\1.8\2.5\3.0 1.8\2.0 排量（ 排量（L）
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一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。 一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。 BMW集团拥有 集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯 集团拥有 、 和 （ 莱斯）三个品牌。 莱斯）三个品牌。
公司的主要目标
BMW的总体目标 的总体目标 作为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市 场。 BMW的近期目标 的近期目标 成为亚洲豪华车市场的绝对领导者 BMW的具体目标 的具体目标 宝马将继续实施NumberONE战略，专注于高档汽 战略， 宝马将继续实施 战略 车细分市场，在创新、设计、 车细分市场，在创新、设计、可持续发展和能效方面继 续为高档车细分市场树立基准，维持在销量和营收继续 续为高档车细分市场树立基准， 增长，保证息税前利润达到8%―10%，而到 增长，保证息税前利润达到 ，而到2016年销 年销 量超过200万辆。 万辆。 量超过 万辆
1.观念上的劣势 观念上的劣势 2.舒适性欠缺 舒适性欠缺 3.营销策略较为随意 营销策略较为随意 4.离消费者较远，售价较高 离消费者较远， 离消费者较远
S
O
2.世界自由贸易的发展 2.世界自由贸易的发展
BMW
W T
1.油价不断升高 1.油价不断升高 3.人们生活方式转变 3.人们生活方式转变 4.新型汽车的出现 4.新型汽车的出现