宝马简介及其SWOT分析
宝马品牌介绍(PPT66张)
扩展汽车增值服务
品种丰富的金融服务选项令宝马集团产品与服务的整个范围 达到完善。在此领域，公司的稳健发展势头已经持续数年，从而 在汽车增值链中获得了更多的收益。
核心价值
BMW的“剔除—减少—增加—创造”坐标格
剔除
“低性能”的公司 “尊贵、传统、豪华” 乏味的体验 营销与工程技术脱节 冷冰冰的汽车
主要竞争对手分析
BMW主要车系 对应的竞争对手
Sheer Driving Pleasure
3系
5系 7系 X系 MINI
奔驰C级，奥迪A4，克莱斯勒300C，凯迪 拉克CTS，沃尔沃S40，丰田皇冠
奔驰E级，奥迪A6，凯迪拉克SLS 奔驰S级，奥迪A8，沃尔沃S80 奔驰ML级，奥迪Q7，保时捷卡宴 大众途锐 大众 甲壳虫，奥迪TT
Corniche
车身两边的线条犹如一对展开的翅膀，以及4盏圆形车头灯 和车尾灯的组合，其外观尽显不凡的皇家气质，同时散发着 温馨的新生活气息。劳斯莱斯引以为豪的高雅、精致的内饰 在Corniche上同样得以沿袭。
公司环境分析
A. PEST环境分析 B. 产业环境分析 C. 行业发展驱动因素 D. 行业生命周期 E. 关键成功要素 F. 战略集团分析 G. 主要竞争对手分析 H. 外部因素合成EFAS
宝马集团
BMW
MINI
RollsRoyce
∆
B M W
• 宝马汽车公司，全名：
巴伐利亚机械制造厂股份公司
• 宝马是驰名世界的汽车企业之一，
也被认为是高档汽车生产业的先导。
车标含义
• 宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝 天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝 马公司渊源悠久的历史，象征该公司过 去在航空发动机技术方面的领先地位， 又象征公司一贯宗旨和目标：在广阔的 时空中，以先进的精湛技术、最新的观 念，满足顾客的最大愿望，反映了公司 蓬勃向上的气势和日新月异的新面貌。
宝马的战略分析
宝马公司的战略分析.一.公司简介BMW，全名：Bayerische Motoren Werke，中文名：宝马。
成立于1916年的宝马公司依靠着在上世纪80年代的飞速发展，成为世界数一数二的豪华汽车生产制造公司。
与奔驰，奥迪一同被视为德国豪华汽车的三驾马车。
宝马也被译为巴依尔，正式全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司，BMW是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。
BMW 成立于1916年，总部设在慕尼黑，最初是一家发动机厂。
1929年，经过整合后的BMW推出了自己的第一辆汽车Dixi 3/15，从而开始了自己在汽车行业的传奇发展。
80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。
它原是一家专门生产发动机的公司，同时以制造高级摩托车出名，和日本的大发公司有相同之处。
宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。
宝马汽车主要有3、5、7、8系列汽车及双座跑车等。
目前，宝马正处于事业兴盛时期：欧宝和福特汽车公司购买它的6缸柴油发动机；劳斯莱斯集团不仅采用它的12缸发动机及电子设备，还与其共同研究生产新的航空发动机；1994年宝马集团收购了英国陆虎汽车公司；1998年，宝马集团又购得了劳斯莱斯汽车品牌；宝马在美国南卡罗来那州的新厂也落成投产，这是在美国的第一家外国高档汽车生产厂。
宝马公司历来以重视技术革新而闻名，不断为高性能高档汽车设定新标准。
同时，宝马十分重视安全和环保问题。
宝马在“主动安全性能”和“被动安全性能”方面的研究及其FIRST（整体式道路安全系统）为公司赢得了声誉。
德国宝马汽车公司生产的宝马轿车，被誉为高级豪华轿车的典范，它风靡欧美，世界各地的车迷们对它情有独钟。
21世纪初，经过收购，整合，宝马集团拥有三个子品牌，分别为BMW，MINI和Rolls-Royce。
宝马品牌分析报告
一、宝马公司与华晨宝马的简介宝马的正式汉字全称为巴伐利亚发动机制造厂股份有限公司（德文：BayerischeMotorenWerke AG），是德国一家世界知名的豪华汽车和摩托车制造商，总部位于巴伐利亚的慕尼黑。
宝马经常被称为Bimmer，品牌在中国大陆、香港与早年的台湾又常称为宝马。
BMW公司的历史始于1916年，在中国大陆早年翻译为巴依尔。
公司最初是一家飞机发动机制造商，1917年还是一家有限责任公司，1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。
BMW的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨，这正是公司早期历史的写照。
但是现任的宝马总裁却更正说，人们总以为蓝白标志是螺旋桨，其实应该是，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的，宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司，宝马就代表了巴伐利亚，代表了德国最精湛的发动机技术。
1923年，第一部宝马摩托车问世。
五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
BMW集团的今天以高档品牌高效增长当前，BMW集团是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。
2002年，公司成功销售了超过100万部BMW和MINI 品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆；在摩托车业务上，销量超过9.2万辆，再创销售新高。
在全球，BMW集团的员工总数超过10万人。
一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。
BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌。
这些品牌占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端，使BMW集团成为世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商。
高档意味着“附加值”。
BMW集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提供切实的附加值。
宝马发展史及主要汽车公司
宝马发展史及主要汽车公司宝马是全球著名的豪华汽车品牌之一，拥有悠久的历史和强大的品牌影响力。
今天，我们将一步一步地了解宝马的发展史及其主要竞争对手。
第一步：宝马的起源宝马公司始建于1916年，最初生产飞机发动机，随后开始生产摩托车。
20世纪30年代，宝马开始生产汽车。
第二步：宝马的发展史在第二次世界大战期间，宝马的生产基地被摧毁，但它很快恢复并在20世纪50年代末开始走向国际市场。
1970年代，宝马迅速崛起，并成为豪华汽车市场的一支重要力量。
随着时间的推移，宝马的产品线也得到了迅速扩展。
今天，宝马生产的汽车和摩托车以其卓越的品质和卓越的工程性能而闻名于世。
第三步：宝马的主要竞争对手作为一家在全球范围内拥有广泛品牌影响力的豪华汽车品牌，宝马的主要竞争对手包括梅赛德斯-奔驰、奥迪和保时捷等。
这些品牌在豪华汽车市场中占据重要地位，并被广泛认为是宝马的强大竞争对手。
梅赛德斯-奔驰是另一个历史悠久的豪华汽车品牌，它始建于19世纪末。
梅赛德斯-奔驰一直致力于创造高品质的汽车和提供完美的用户体验。
另一家重要的豪华汽车品牌是奥迪，它是德国汽车制造商大众汽车集团的子公司。
奥迪在全球范围内拥有广泛的影响力，并以其高品质的汽车和卓越的工程性能而闻名于世。
保时捷是另一家历史悠久的豪华汽车品牌，它始建于20世纪20年代。
保时捷生产的汽车以其卓越的性能和设计而著称，并在豪华汽车市场中占据着重要位置。
总之，随着时间的推移，宝马已经成为全球范围内备受瞩目的豪华汽车品牌。
它的主要竞争对手包括梅赛德斯-奔驰、奥迪和保时捷等。
无论是在技术、设计还是用户体验方面，这些品牌都是宝马非常强大的竞争对手。
《宝马战略分析》课件
目 录
• 宝马公司概述 • 宝马公司的竞争战略 • 宝马公司的市场战略 • 宝马公司的技术战略 • 宝马公司的组织与人力资源战略 • 宝马公司的财务战略
01
宝马公司概述
宝马公司的历史与发展
宝马公司成立于1916年，最初 以制造飞机和发动机为主。
1923年开始生产汽车，并逐渐 发展成为全球知名的豪华汽车 品牌。
04
宝马公司的技术战略
自主研发战略
自主研发战略是指宝马公司通过自主 研发新技术和产品，以满足市场需求 和提升竞争力。
自主研发战略的优势在于能够快速响 应市场需求，掌握核心技术，提高产 品附加值和市场占有率。
宝马公司在自主研发方面投入了大量 资金和人力资源，不断推出具有创新 性和竞争力的新产品和技术。
员工培训与发展
宝马提供丰富的培训和发展机会，包 括新员工培训、技能提升课程、领导 力培训等，以提升员工的综合素质和 职业技能。
企业文化战略
创新文化
宝马鼓励员工勇于创新， 不断探索新的技术和市场 机会。
质量文化
宝马注重产品质量和服务 质量，通过持续改进和严 格把控，提高客户满意度 。
合作文化
宝马倡导团队合作，鼓励 员工跨部门协作，共同应 对市场挑战和机遇。
04
详细描述
宝马公司与供应商建立紧密的合作关 系，通过集中采购、标准化和优化供 应链管理流程，降低采购成本。
06
详细描述
宝马公司不断改进生产流程，采用精益生产等 先进的管理方法，提高生产效率，降低生产成 本。
产品差异化战略
总结词
通过创新和差异化产品赢得 竞争优势
详细描述
宝马公司注重产品创新和差 异化，不断推出具有独特设 计和卓越性能的汽车产品， 以满足消费者对品质和个性
宝马简介及其SWOT分析
1916 1922
成立巴伐利亚飞机制造厂。 从巴伐利亚飞机制造厂变为宝马。
1923
一战后，凡尔赛条约禁止德国制造飞机发动机5 年，迫使宝马转而生产摩托车。宝马仅用5周时 间就设计出BMW第一部500ml风冷水平对置式 两汽缸摩托车发动机，装配在革命性的R32摩 托车上，使公司安度危机，从此展开宝马的摩 托车制造史。
宝马3系 20.73-79.8 奔驰C级 30.8-54.8
奥迪A4L 20.8-46.45 品牌 价格（万）
宝马7系 63.3-319.8 奔驰S级 奥迪A8L 63-488 62.6-298
宝马X系 31.7-185.3 2.0\2.5\3.0\4.4 45-141.8 3.0\3.5\5.5 3.0\6.0
宝马主要车型介绍
宝马M5
宝马M5
宝马主要车型介绍
宝马X6
宝马主要车型介绍
宝马M3
宝马主要车型介绍
宝马X1
宝马汽车2011年销售创纪录 中国市场做出重 要贡献
综合外媒及宝马集团财务年报，受全球高档汽车需求 高涨拉动，宝马集团旗下三个高档品牌汽车——宝马、迷 你Cooper、劳斯莱斯2011年销量达创纪录的170万辆，超 过奥迪的130万辆和奔驰的138万辆，比上年增长11.8%， 高于集团制订的8-10%的长期目标。其中，集团在中国市 场售出23.4万辆汽车，增长37.7%。2011年，中国市场销 售额占集团全球销售额的14%，略低于美国(18.4%)、德国 (17.1%)，居第三位。2011年，集团销售收入688亿欧元， 增长14%；净利润49亿欧元，增长51%；每股分红已从上 年的1.3欧元提高到2.3欧元，增幅达75%。受诸多利好因 素影响，集团将2012年销售目标定为200万辆，重点仍是 中国等快速增长的新兴大市场。
关于宝马3系汽车的营销策划
2012年德国新款宝马3系汽车中国市场消费者分析策划人：张鉴班级：商务策划管理、10应用物理指导老师：***日期：2011年11月25日摘要：在现有的豪华车品牌中，入门级的豪华车车型在市场上非常受消费者的关注。
尤其是近几年来，豪华车入门级车型销量急剧上升。
在中国，有能力购买豪华汽车的人正越来越多，但入门级豪华车的竞争也愈发激烈。
奥迪也宣称新款加长轿车A4L在过去两个月的销量超过了奔驰、宝马、沃尔沃等对手的总和。
实际上，当前中国豪华车市场快速增长的现实，让各家汽车跨国企业欣喜若狂，不仅加快推出新品，同时为满足中国消费者的需求，纷纷针对目标市场打造时尚、个性的车型，改变固有的产品形象。
宝马3系汽车亟待在中国入门级豪华车市场打开自己的市场与奥迪A4、奔驰C级系列等入门级豪华轿车展开竞争，打破奥迪A4的市场主导地位。
正文：1、宝马3系目前营销背景：（1）、宝马3系轿车定价高、配置相对较低（2）、宝马汽车在消费者心中有“暴发户开的车“的品牌联想。
（3）、市场占有率低、销售网络少。
（4）、产品宣传背离品牌核心价值与品牌形象。
2、产品介绍及对比分析：宝马全新一代3系车身尺寸较现款车型略有增大。
中控台操控界面依然偏向驾驶座，采用了以驾驶为导向的设计。
配置方面，新3系在科技配置上达到了更高的标准。
拥有出色的操控性能。
动力方面，0-100km/h冲刺仅需5.9秒即可完成 (搭配8速变速箱为6.1秒) 。
节能方面新328i的百公里油耗仅6.4升 (搭配8速变速箱后为6.3升）。
奥迪A4L将驾驶乐趣与乘坐舒适融为一体，具有超越同级轿车的后排空间。
在车流中显得动感而兼具优雅、沉稳而富有张力。
带有硬盘式3D导航功能的新一代 MMI多媒体交互系统MMI多媒体交互系统精简。
奥迪A4L优点：车身设计大气优雅，车内空间充裕，配置丰富，燃油经济性好。
奔驰C级拥有优异的安全性能和极为高效的“增强型7速手自动一体变速箱及蓝效动能科技。
轻量化措施、缸内直喷发动机以及更为锐利的车身线条，使新一代C级轿车更加动感而又不失优雅。
【2019年整理】宝马营销策划
剔除
“低性能”的公司 “尊贵、传统、豪华”
乏味的体验 营销与工程技术脱节
冷冰冰的汽车
减少
雷同的营销方式 单一高档的定位 传统广告营销
增加
“高性能”的公司 “尊贵、年轻、活力”
独特的宝马体验 营销与工程技术的结合
纯粹的驾驶乐趣
创造
与众不同的品牌营销 高档细分的定位
电影营销+网络营销
品牌精神
Sheer Driving Pleasure
公司主要产品
Sheer Driving Pleasure
世界顶级豪华汽车—— Rolls-Royce
公司环境分析
• A. PEST环境分析 • B. 产业环境分析 • C. 行业发展驱动因素 • D. 行业生命周期 • E. 关键成功要素 • F. 战略集团分析 • G. 主要竞争对手分析 • H. 外部因素合成EFAS
公司的历史沿革
Sheer Driving Pleasure
BMW第一款产品 R32 摩托车 BMW第一款汽车 DIXI
公司主要产品
Sheer Driving Pleasure
BMW 1系、3系、5系、6系、7系、X系、Z系、M系高档汽车
公司主要产品
Sheer Driving Pleasure
BMW 1系、3系、5系、6系、7系、X系、Z系、M系高档汽车
影响不是很明显 短期内影响小公司也注重这方面 的研发 在高端市场影响有限
BMW内部分析
• 公司定位 • 核心价值 • 品牌精神 • 差异化
Sheer Driving Pleasure
公司定位
Sheer Driving Pleasure
• 聚焦于高档细分市场
宝马市场营销策略分析
宝马市场营销策略一、品牌介绍二、营销策略虽然宝马一般在人们的心目中往往是豪华轿车，是少数大老板、经理高管的坐骑，但宝马也分为不少种类的车型，每个车型都有自己的特色、用途。
宝马车型分为很多车系，目前宝马的车系有1、3、5、6、7、I、m、X、Z几个系列。
其中，1系是紧凑型汽车，3系是小型汽车，5系是中大型汽车，6系是轿跑，7系是豪华汽车，m是宝马的高性能版本，X系是宝马特定的SUV车系，Z系是宝马的入门级跑车。
每一个车型都有各自的特色，各自的象征，能够赢得各种各样性格的消费者的亲眯。
根据营销产品整体概念，宝马的产品可以分为潜在产品、延伸产品、期望产品、形式产品、核心产品。
我认为宝马7系应作为当之无愧的核心产品，宝马是一个豪华品牌，而7系轿车更是突出表现了豪华、大气、富贵和优雅的一面。
另外，宝马7系的配置也是最齐全的，应有尽有，所采用的技术也是最好的，7系将宝马的特色充分体现出来，因此宝马7系应作为核心产品。
5系和3系价格相对较低，车型较小，运动感十足，虽然档次与7系相比差距很大，但也能让买不起7系消费者体会到宝马的操控性强，动力十足等优点，销量估计不会比7系差，因此3系和5系都应作为期望产品，Z系、6系、5系、1系在中国市场上都不常见，是因为他们的用途偏向休闲，运动，但也起到了拓展市场的作用，因此可以作为延伸产品。
此外，宝马还向消费者提供一些零配件、维修保养、部件升级等售后服务，这些就是无形的延伸产品。
根据宝马的不通车系、不同配置。
对于新引进中国市场的小型1系车，它的配置是宝马中最低的，但因为品牌优势和技术优势，同类产品竞争者少，因此定价为万~万。
3系车的定价应该在万~万。
为了迎合中国消费者口味，中国车市的宝马5系全部为加长版，顶级版甚至还拥有7系的部分配置，因此要进行合理加价，与原先相比应当加20%的价钱，应当在33万~72万之间，7系车的排量全部在3L以上，配置又是最豪华的，因此价钱肯定不菲，如今面3、分销策略面对市场拓展带来的种种问题，宝马应该把经销商的合理利益放在首要位置，制订营销策略的出点;给经销商提供销售支持;汽车厂家要保持和经销商之间良好的沟通，以加强彼此之间的信任，同时在重点省份或重点市场都设有代表处，来进行经销商的日常沟通和管理，但要避免导致营销总部和基层经销商之间的沟通不充分而出现经销商在执行厂家政策时出现走行。
宝马汽车营销策略分析
宝马汽车营销策略分析1.绪论把中国视为各自公司未来发展的最强助推器，宝马也不例外。
但是，作为后来者的宝马又是如何在中国市场布局的呢?2.宝马公司的简介宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。
宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。
80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。
宝马也被译为“巴依尔”。
宝马公司的全称是“Bayerische Motoren Werhe AG(德文巴伐利亚汽车工厂)”,BMW就是这三个单词的首位字母缩写。
它原是一家专门生产发动机的公司，同时以制造高级摩托车出名，和日本的大发公司有相同之处。
BMW今天已成为全球高级轿车领域王牌公司之一，德国双B(Benz和BMW)之名威震四海“坐奔驰，开宝马”这句话家喻户晓.3.宝马公司的品牌定位一、满足不同消费人群的产品差异化策略宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。
宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。
在整体的品牌核心价值的统帅下，宝马的每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人群。
宝马进军亚洲市场是的几种不同车型是用来满足不同的消费人群的。
1、宝马三系列定位是年轻，运动。
三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化：四门房车、双座跑车、敞棚车和三门小型车，共有七种引擎。
车内空间宽敞舒适。
宝马三系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。
2、宝马五系列定位商务，运动。
备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。
五系列除了在外形上比三系列大，它们的灵敏度是相似的。
拥有两种车体设计的五系列配有从1800马力到4000马力的引擎，四个、六个或八个汽缸。
五系列提供多样化的车型，足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。
介绍宝马汽车品牌特点
介绍宝马汽车品牌特点
宝马车的特点包括：
1. 高性能：宝马以其强大的动力、优秀的加速和操控性能而闻名。
它们通常配备先进的发动机技术和动力传输系统，提供出色的驾驶体验。
2. 动感设计：宝马车型具有独特的外观设计，注重运动感和动感。
它们通常采用流线型车身、大胆的前脸设计和动感的线条，展现出独特的时尚感和品牌辨识度。
3. 高级内饰：宝马车内饰设计精致，注重细节和质感。
它们通常采用高品质的材料和豪华装饰，提供舒适的驾乘体验和豪华感。
4. 先进技术：宝马车配备了先进的科技和驾驶辅助系统。
例如，导航系统、智能驾驶辅助功能、多媒体娱乐系统等，提升了驾驶者的便利性和乘坐体验。
作为一家全球著名的汽车制造商，宝马一直致力于技术创新和产品研发。
他们不断推出新的车型和技术，引领汽车行业的发展趋势。
5. 创新性：作为一家全球著名的汽车制造商，宝马一直致力于技术创新和产品研发。
他们不断推出新的车型和技术，引领汽车行业的发展趋势。
宝马公司的论证报告
《分销渠道管理》教学实践报告宝马汽车的论证报告班级：小组成员： 124737055214182012.11.27目录1 前言 (1)2 进入日本市场的收获 (2)3 汽车定位 (2)4 销售渠道的策略 (2)5成功的秘诀 (2)6 定价策略的实施 (3)7 分析流程图 (3)8 SWOT分析 (6)9 走向世界 (6)前言宝马是驰名世界的汽车企业,全称是“Bayerische Motoren Werhe AG”。
也被认为是高档汽车生产业的先导。
宝马公司创建于1916年，总部设在慕尼。
80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团。
宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。
宝马汽车主要有3、5、7、8系列汽车及双座蓬顶跑车等。
目前，宝马正处于事业兴盛时期：欧宝和福特汽车公司购买它的6缸柴油发动机；劳斯莱斯集团不仅采用它的12缸发动机及电子设备，还与其共同研究生产新的航空发动机。
宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标：在广阔的时空中，以先进的精湛技术、最新的观念，满足顾客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上的气势和日新月异的新面貌。
一、BMW进入日本市场的收获宝马汽车公司（BMW）在准备进入日本市场前主要做了详细的调查，知道日本人不太信任国外的汽车，而且日企不愿销售外国车，造成国外汽车无法在日本市场立足，但宝马进入日本汽车市场前期对其做了市场调研，对其市场有大概的了解，为什么日本人不常买外国车，为什么外国车无法在日本市场扎根等等的问题都在调查中显现出来，就因为这样，宝马公司从中得到一个能在日本里让自家的汽车立足，那就是日本人买车怕上当，喜欢向熟人买，所以这是一个暗藏的机遇，宝马公司利用日本销售网络多样化便于非汽车行业挂钩，通过他们的营业网，向他们的关系户出售BMW的汽车，仅五年就创下了在日本年销14万辆汽车的记录，成功地在日本扎下了根。
宝马汽车市场竞争分析
宝马汽车市场竞争分析宝马（BMW）作为世界著名的汽车制造商之一，一直以高端品质和卓越技术在全球市场上占据重要地位。
然而，随着全球汽车市场的竞争加剧，宝马面临着来自其他品牌的压力。
本文将对宝马汽车市场的竞争环境进行分析，探讨其竞争策略，以及未来可采取的措施。
一、市场概述宝马公司成立于1916年，总部位于德国慕尼黑，是世界领先的高端汽车制造商之一。
宝马的产品线涵盖了轿车、SUV、跑车等多个细分市场。
宝马在全球拥有广泛的销售网络，产品销往100多个国家和地区。
该公司以其独特的设计、卓越的性能和先进的技术而闻名于世。
二、竞争对手分析宝马在全球市场上面临着来自多个品牌的竞争。
以下是对宝马的主要竞争对手进行的简要分析：1. 奥迪（Audi）：奥迪是宝马的主要竞争对手之一，同样来自德国。
奥迪的车型在设计和技术方面与宝马相当，且具有较高的品牌知名度。
奥迪在豪华汽车市场上一直表现出强大的竞争力。
2. 奔驰（Mercedes-Benz）：奔驰同样是来自德国的著名汽车品牌，它在豪华汽车市场上与宝马展开了直接的竞争。
奔驰以其豪华、优雅和高质量的汽车而受到全球消费者的喜爱。
3. 沃尔沃（Volvo）：沃尔沃是一家瑞典汽车制造商，其产品主要定位于中高端市场。
沃尔沃近年来大力推动电动车和智能汽车的发展，与宝马在技术创新方面存在竞争。
4. 梅赛德斯-AMG（Mercedes-AMG）：梅赛德斯-AMG是汽车品牌梅赛德斯-奔驰旗下的高性能部门。
其产品以高性能、豪华和运动感为特点，与宝马的M系列车型直接竞争。
三、竞争策略分析宝马采取了一系列竞争策略来应对市场竞争，以下是对其主要竞争策略的分析：1. 不断创新：宝马致力于技术创新和产品研发，通过引入新技术和功能来提升汽车性能和驾驶体验。
例如，宝马率先推出了电动汽车，并在自动驾驶技术领域取得了重要突破。
2. 强化品牌形象：宝马一直注重打造独特的品牌形象，将其与豪华、运动和高性能等元素相结合。
宝马SWOT分析
7月，宝马集团宣布，全资子公司—宝马（中国）汽 车贸易有限公司正式成立，负责BMW和MINI品牌汽 车的进口、销售和市场营销等所有相关业务。宝马顺 利地完成了在中国的大渠道整合，将宝马进口车在中 国内地销售和华晨宝马的国产渠道配合起来。
车细分市场，在创新、设计、可持续发展和能效方面继 续为高档车细分市场树立基准，维持在销量和营收继续 增长，保证息税前利润达到8%―10%，而到202X年销 量超过200万辆。
1916 1922 1923
成立巴伐利亚飞机制造厂。
从巴伐利亚飞机制造厂变为宝马。
一战后，凡尔赛条约禁止德国制造飞机发动机5 年，迫使宝马转而生产摩托车。宝马仅用5周时 间就设计出BMW第一部500ml风冷水平对置式 两汽缸摩托车发动机，装配在革命性的R32摩 托车上，使公司安度危机，从此展开宝马的摩 托车制造史。
◆ 一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。 BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯 莱斯）三个品牌。
公司的主要目标
BMW的总体目标 作为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市
场。
BMW的近期目标 成为亚洲豪华车市场的绝对领导者
BMW的具体目标 宝马将继续实施NumberONE战略，专注于高档汽
劣势
1.观念上的劣势 2.舒适性欠缺 3.营销策略较为随意 4.离消费者较远，售价较 高
1.营销能力相比较差 2.美国克莱斯勒并购案 的失利，使其资本损失 巨大，并影响其风险投 资
1.品牌认知度不如宝马 奔驰 2.本土化产品的更新换 代比较迟缓
SWOT分析
1.品牌优势
2.技术优势：引入飞机技术、拥有最
宝马汽车营销策划方案总结
宝马汽车营销策划方案总结一、市场分析宝马汽车作为全球知名的豪华车品牌，一直以来都在全球范围内具有较高的市场份额和品牌影响力。
然而，随着汽车市场的竞争愈发激烈和市场需求的不断变化，宝马汽车需要不断调整和改进营销策略，以保持和提升其市场地位。
1. 当前市场情况宝马汽车目前的主要市场包括欧洲、美国和中国等地区。
其中，欧洲市场是宝马最重要的市场之一，占据了其销售额的较大比例。
美国市场和中国市场也具有较高的潜力和增长空间。
然而，宝马汽车在一些新兴市场的市场份额相对较小，需要加大市场推广力度，提高品牌知名度和影响力。
2. 市场竞争情况宝马汽车的主要竞争对手包括奥迪、奔驰等其他豪华车品牌。
这些品牌在产品质量、科技创新和品牌形象上都具有一定的竞争优势。
此外，随着新能源车的发展和普及，特斯拉等电动车品牌也逐渐成为宝马汽车的竞争对手，需要积极应对。
二、目标市场基于市场需求、竞争情况和企业实际情况，我们将重点关注以下目标市场：1. 欧洲市场：作为宝马汽车的传统市场，欧洲仍然是宝马的核心市场之一。
我们将通过不断改进产品质量、提供个性化定制选择和加大推广力度，以维持和提高市场份额。
2. 中国市场：中国是全球最大的汽车市场之一，也是宝马发展最快的市场之一。
我们将进一步深化与中国合作伙伴的合作，推出符合中国市场需求的产品，并加大在一线城市的品牌推广和营销活动。
3. 新兴市场：特别是印度、巴西等新兴市场，我们将提高市场推广力度，加强渠道建设，并根据市场需求推出相应的产品和服务。
三、营销策略基于对市场情况和目标市场的深入分析，我们制定了以下营销策略：1. 品牌定位和传播（1）品牌定位：宝马汽车将继续保持高端豪华车品牌形象，注重产品的舒适性、性能和安全性，并强调科技创新和可持续发展。
（2）品牌传播：我们将通过广告、宣传片等媒体渠道传播品牌形象和产品特点，同时加大社交媒体和网络营销的力度，与消费者进行互动和沟通。
2. 产品创新和定制（1）产品创新：我们将不断提高产品质量和性能，推出符合市场需求的新产品，特别是电动车和智能网联汽车等新能源车型。
宝马市场营销策略
宝马市场营销策略一、品牌介绍宝马现在是赫赫有名的豪华汽车品牌，他拥有悠久的历史。
在初创阶段，公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。
BMW的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨，这正是公司早期历史的写照，中间的十字象征着飞机的螺旋桨，蓝白象征着蓝天白云。
这象征着宝马对天空的怀念。
但是现在更确切的讲，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的，宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司，宝马就代表了巴伐利亚，代表了德国最精湛的发动机技术。
1923年，第一部BMW摩托车问世。
五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
如今，宝马在品质、品牌塑造、技术研发、产品革新等方面依然处于领先地位。
二、营销策略1、产品策略虽然宝马一般在人们的心目中往往是豪华轿车，是少数大老板、经理高管的坐骑，但宝马也分为不少种类的车型，每个车型都有自己的特色、用途。
宝马车型分为很多车系，目前宝马的车系有1、3、5、6、7、I、M、X、Z 几个系列。
其中，1系是紧凑型汽车，3系是小型汽车，5系是中大型汽车，6系是轿跑，7系是豪华汽车，M是宝马的高性能版本，X系是宝马特定的SUV车系，Z系是宝马的入门级跑车。
每一个车型都有各自的特色，各自的象征，能够赢得各种各样性格的消费者的亲眯。
根据营销产品整体概念，宝马的产品可以分为潜在产品、延伸产品、期望产品、形式产品、核心产品。
我认为宝马7系应作为当之无愧的核心产品，宝马是一个豪华品牌，而7系轿车更是突出表现了豪华、大气、富贵和优雅的一面。
另外，宝马7系的配置也是最齐全的，应有尽有，所采用的技术也是最好的，7系将宝马的特色充分体现出来，因此宝马7系应作为核心产品。
5系和3系价格相对较低，车型较小，运动感十足，虽然档次与7系相比差距很大，但也能让买不起7系消费者体会到宝马的操控性强，动力十足等优点，销量估计不会比7系差，因此3系和5系都应作为期望产品，Z系、6系、5系、1系在中国市场上都不常见，是因为他们的用途偏向休闲，运动，但也起到了拓展市场的作用，因此可以作为延伸产品。
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宝马简介 与奥迪、 与奥迪、奔驰的比较 宝马SWOT分析 分析 宝马 选择宝马的原因
◆
BMW，全称为巴伐利亚机械制造厂股份公 ， 德文： 司（德文：Bayerische Motoren Werke AG） ） ，是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制 造商。 造商。 BMW公司创建于 公司创建于1916年，总部设在德国慕 公司创建于 年 尼黑，职工十万余人。 尼黑，职工十万余人。
劣势
SWOT分析
1.品牌优势 品牌优势 2.技术优势：引入飞机技术、拥有最 技术优势：引入飞机技术、 技术优势 好的发动机 3.定位优势：“开宝马、坐奔驰 的差 定位优势： 开宝马 坐奔驰”的差 开宝马、 定位优势 异化定位 4.物流优势：订单、仓储、供应链三 物流优势：订单、仓储、 物流优势 方面
宝马主要车型介绍
宝马 X3 (SAV –运动型车 运动型车) 运动型车
宝马1系 宝马 系
运动型车) 宝马 X5 (SAV –运动型车 运动型车
敞篷跑车) 宝马 Z4 (敞篷跑车 敞篷跑车
宝马主要车型介绍
宝马M5 宝马
宝马M5
宝马主要车型介绍
宝马X6
宝马主要车型介绍
宝马M3
宝马主要车型介绍
宝马X1
◆ ◆
一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。 一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。 BMW集团拥有 集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯 集团拥有 、 和 （ 莱斯）三个品牌。 莱斯）三个品牌。
公司的主要目标
BMW的总体目标 的总体目标 作为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市 场。 BMW的近期目标 的近期目标 成为亚洲豪华车市场的绝对领导者 BMW的具体目标 的具体目标 宝马将继续实施NumberONE战略，专注于高档汽 战略， 宝马将继续实施 战略 车细分市场，在创新、设计、 车细分市场，在创新、设计、可持续发展和能效方面继 续为高档车细分市场树立基准，维持在销量和营收继续 续为高档车细分市场树立基准， 增长，保证息税前利润达到8%―10%，而到 增长，保证息税前利润达到 ，而到2016年销 年销 量超过200万辆。 万辆。 量超过 万辆
1928
买下生产DiXi小型车的 小型车的Eisenach（埃森纳赫） 买下生产 小型车的 （埃森纳赫） 汽车厂，从此展开宝马的汽车制造史。 汽车厂，从此展开宝马的汽车制造史。 3月22日，宝马推出首辆挂有 月 日 宝马推出首辆挂有BMW标志的 标志的315 标志的 型小轿车。 型小轿车。 在二战期间，宝马位于慕尼黑的工厂在空袭中被 在二战期间， 盟军严重摧毁。 盟军严重摧毁。 被许可维修美军飞机，生产摩托车，同时慕尼黑 被许可维修美军飞机，生产摩托车， 工厂解体。 工厂解体。
2003 2006
宝马标志的变迁
宝马主要车型介绍
宝马X1
宝马主要车型介绍
宝马3 宝马3系 (Saloon/Touring/Coupé/Convertible)
宝马5 宝马5系 (Saloon/Touring)
宝马6 宝马6系 (Coupé/Convertible)
宝马7 宝马7系 (Saloon)
1.发展中国家市场不断壮大 发展中国家市场不断壮大 3.经济的发展使人们更愿意追求高品 3.经济的发展使人们更愿意追求高品 质汽车
2.汽车市场竞争日趋激烈尤其近期势 2.汽车市场竞争日趋激烈尤其近期势 头强劲的日韩企业
5.发展中国家汽车工业的发展 5.发展中国家汽车工业的发展
选择宝马的原因
1.宝马是享誉世界的品牌。 宝马是享誉世界的品牌。 宝马是享誉世界的品牌 2.对汽车比较感兴趣。 对汽车比较感兴趣。 对汽车比较感兴趣 3.宝马的车强调“驾驶乐趣”比较适合年轻 宝马的车强调“驾驶乐趣” 宝马的车强调 人。
宝马1系 20.16-36.8 奔驰A级 21.9-27.8 奥迪A3 品牌 20.8-69.8 价格（万）
宝马3系 20.73-79.8 奔驰C级 30.8-54.8
奥迪A4L 20.8-46.45 品牌 价格（万）
宝马7系 63.3-319.8 奔驰S级 奥迪A8L 63-488 62.6-298
宝马与奔驰、奥迪在价格、 宝马与奔驰、奥迪在价格、排量上的对比
品牌 价格（万） 排量（ 排量（L） 1.6\2.0 1.5\1.7 1.4\1.8 排量（ 排量（L） 3.0\4.4\6.0 品牌 价格（万） 排量（ 排量（L） 2.0\2.5\3.0 1.6\1.8\2.5\3.0 1.8\2.0 排量（ 排量（L）
1929 1944
1945
1959
由于宝马在二战后连年亏损，管理阶层在 月 日的股 由于宝马在二战后连年亏损，管理阶层在12月9日的股 东大会上，建议将BMW卖给戴姆勒 奔驰。幸经部分股 卖给戴姆勒·奔驰 东大会上，建议将 卖给戴姆勒 奔驰。 东的反对，此议案未能通过。其后，匡特家族力挽狂澜， 东的反对，此议案未能通过。其后，匡特家族力挽狂澜， 收购了宝马46%的股份成为最大股东。随后 的股份成为最大股东。 收购了宝马 的股份成为最大股东 随后BMW凭借一 凭借一 款小巧而敏捷的汽车BMW700挽救了它 BMW因此而重 挽救了它, 款小巧而敏捷的汽车 挽救了它 因此而重 获原有的地位。 获原有的地位。 和华晨汽车集团控股有限公司合作， 和华晨汽车集团控股有限公司合作，在中国共同组建 生产和销售宝马汽车的合资公司。 生产和销售宝马汽车的合资公司。 7月，宝马集团宣布，全资子公司—宝马（中国）汽 月 宝马集团宣布，全资子公司 宝马 中国） 宝马（ 车贸易有限公司正式成立，负责BMW和MINI品牌汽 车贸易有限公司正式成立，负责 和 品牌汽 车的进口、销售和市场营销等所有相关业务。 车的进口、销售和市场营销等所有相关业务。宝马顺 利地完成了在中国的大渠道整合， 利地完成了在中国的大渠道整合，将宝马进口车在中 国内地销售和华晨宝马的国产渠道配合起来。 国内地销售和华晨宝马的国产渠道配合起来。
优势
1.品牌优势 品牌优势 1.有强大的品牌号召力 有强大的品牌号召力 2.技术优势：引入飞机技 2.同时兼顾豪华舒适， 技术优势： 同时兼顾豪华舒适， 技术优势 同时兼顾豪华舒适 术、拥有最好的发动机 安全性高 3.定位优势：“开宝马、 定位优势： 开宝马 开宝马、 3.产品多样化优势 定位优势 产品多样化优势 坐奔驰”的差异化定位 4.雄厚的资本 坐奔驰 的差异化定位 雄厚的资本 4.物流优势：订单、仓储、 物流优势： 物流优势 订单、仓储、 供应链三方面 1.观念上的劣势 观念上的劣势 2.舒适性欠缺 舒适性欠缺 3.营销策略较为随意 营销策略较为随意 4.离消费者较远，售价较 离消费者较远， 离消费者较远 高 1.营销能力相比较差 营销能力相比较差 2.美国克莱斯勒并购案 美国克莱斯勒并购案 的失利， 的失利，使其资本损失 巨大， 巨大，并影响其风险投 资
宝马、奔驰和奥迪三者优势与 宝马、 劣势对比 宝马 奔驰 奥迪
1.产品进入中国较早， 产品进入中国较早， 产品进入中国较早 抢得了市场空白 2.拥有国内最大的轿车 拥有国内最大的轿车 服务网络 3.品牌内涵与中国传统 品牌内涵与中国传统 文化相契合 4.在中国有 官车”形象 在中国有“官车 形象 在中国有 官车 1.品牌认知度不如宝马 品牌认知度不如宝马 奔驰 2.本土化产品的更新换 本土化产品的更新换 代比较迟缓
1916 1922 1923
成立巴伐利亚飞机制造厂。 成立巴伐利亚飞机制造厂。 从巴伐利亚飞机制造厂变为宝马。 从巴伐利亚飞机制造厂变为宝马。 一战后，凡尔赛条约禁止德国制造飞机发动机5 一战后，凡尔赛条约禁止德国制造飞机发动机5 迫使宝马转而生产摩托车。宝马仅用5周时 年，迫使宝马转而生产摩托车。宝马仅用 周时 间就设计出BMW第一部 第一部500ml风冷水平对置式 间就设计出 第一部 风冷水平对置式 两汽缸摩托车发动机，装配在革命性的R32摩 两汽缸摩托车发动机，装配在革命性的 摩 托车上，使公司安度危机， 托车上，使公司安度危机，从此展开宝马的摩 托车制造史。 托车制造史。
宝马X系 31.7-185.3 2.0\2.5\3.0\4.4 45-141.8 3.0\3.5\5.5 3.0\6.0
3.0\3.5\4.6\5. 奔驰ML 5 2.8\3.0
奥迪Q7 57.87-259.8
三大豪华车品牌近五年全球销量对比
160 140 120 100 80 60 40 20 0
全球前五大豪华车品牌过去两年销量增速比较
25.00% 20.00%
销量增速
15.00% 10.00% 5.00% 0.00% -5.00%
2011年主流豪华车企业在华销量一览 2011年主流豪华车企业在华销量一览
车企 奥迪 宝马 奔驰 雷克萨斯 沃尔沃 路虎 凯迪拉克 保时捷 英菲尼迪 捷豹 宾利 劳斯莱斯 玛莎拉蒂 法拉利 兰博基尼 阿斯顿· 阿斯顿·马丁 2011年销量/ 2011年销量/辆 年销量 313， 313，036 232， 232，586 198，520 198， 56， 56，000 47， 47，150 36， 36，087 30， 30，008 24， 24，340 19， 19，075 5，976 1，839 1，000 780 777 342 190 销量增幅/% 销量增幅/% 37 37 35 9 55 54 72.8 64.6 60 123 95 67 95 62.6 70 72.7
1.观念上的劣势 观念上的劣势 2.舒适性欠缺 舒适性欠缺 3.营销策略较为随意 营销策略较为随意 4.离消费者较远，售价较高 离消费者较远， 离消费者较远
S
O
2.世界自由贸易的发展 2.世界自由贸易的发展
BMW
W T
1.油价不断升高 1.油价不断升高 3.人们生活方式转变 3.人们生活方式转变 4.新型汽车的出现 4.新型汽车的出现