常见心理效应_PPT幻灯片
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心理学的十大效应 ppt
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八、皮格马利翁效应
暗示在本质上，是人的情感和观念，会不同 程度地受到别人下意识的影响。人们会不自 觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人 的影响和暗示。而这种暗示，正是让你梦想 成真的基石之一 简单的说就是别人期许你什 么样，你就会慢慢的往那上面去做。。。。
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九、马太效应
20世纪60年代，著名社会学家罗伯特·莫顿 归纳“马太效应”为任何个体、群体或地区， 一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等） 获得成功和进步，就会产生一种积累优势， 就会有更多的机会取得更大的成功和进步。 马太效应揭示了一个不断增长个人和企业资 源的需求原理，关系到个人的成功和生活幸 福，因此它是影响企业发展和个人成功的一 个重要法则。
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十、仰巴脚效应
仰巴脚效应 一般来说，人们更倾向于喜欢精明又有小缺
点的人，心理学上称此现象为“仰巴脚效 应”。意思是指精明的人不经心犯点小错误， 不仅不影响他的优点，反而使人觉得他也和 常人一样，会犯错误，有平凡的一面，使人 感到好接受。
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国内十大航空公司的排名
1。中国国际航空公司 2。中国南方航空公 司 3。中国东方航空公司 4。海南航空公司 （将要改名为大新华航空公司） 5。深圳航 空公司 6、四川航空公司 7。厦门航空公司 8、上海航空公司 9、山东航空公司 10、金 鹿航空
心理学中的十大效应
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2
一、蝴蝶效应
蝴蝶效应的含义 某地上空一只小小的蝴蝶扇 动翅膀而扰动了空气，长时间后可能导致遥 远的彼地发生一场暴风雨，蝴蝶效应说的就 是“一件事”对结果的影响，就像只改动了 一点数据计算的结果都会相差十万八千里。 这如同打台球、下棋及其他人类活动，往往 “差之毫厘，失之千里”、“一着不慎，满 盘皆输”． 蝴蝶效应给我们什么启示呢？？？
心理学效应大全PPT课件
接物待人灵活之 外，和她端庄的容貌、娴 雅的仪表也有很大的关系。
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20
异性效应“。这种现 象是建立在异性相吸 引的基础上的。人们一般比较对异性感兴趣， 特 别是对外表讨人喜欢，言谈举止得体的 异性感兴趣，这点女性也不例 外，只不过 不如男性对女性那么明显。有时为了引起异 性注意，男性 还特别喜欢在女性面前表现 自己，这也是”异性效应“在起作用。不 过 ”异性效应“不能滥用。女性外表漂亮， 讨人喜欢，如果再加上交往得 当，在异性 面前办事容易，这是正常的；反之，若为达 到某一目的， 用色相去引诱别人那就不道 德了。
.
14
8、首因效应
首因效应有时又称为第一印象的作用，
指的是知觉对象给知觉者 留下第一印 象对社会知觉的影响作用。具体说， 就是初次与人或事接 触时，在心理上 产生对某人或某事带有情感因素的定 势，从而影响到 以后对该人或该事的 评价。所以，我们可以看出，对决策 中收集正确 的情报加以分析而言，这 种效应是不利的。无论第一印象是好 或是坏 都是片面的，不利于全面地了 解、分析。
我很欣赏萨勒通过实验得出的“糖果 效应”这个概念。 萨勒对一群都是 4 岁的孩子说：“桌上放2 块糖，如 果你能坚 持20 分钟，等我买完东西 回来，这两块糖就给你。但你若不能 等这 么长时间，就只能得一块，现在 就能得一块！”这对4 岁的孩子来 说， 很难选择——孩子都想得2 块糖， 但又不想为此熬20 分钟；而要 想马 上吃到嘴，又只能吃一块。
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5
3、齐加尼克效应：
起源——
源于法国心理学家齐加尼克
做的一次实验。他将受试者分成
两组，分别去完成20项工作。其
间，他对其中一组进行干预，使
他们的工作不能顺利完成，而让
另一组毫无阻碍，顺利完成全部
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异性效应“。这种现 象是建立在异性相吸 引的基础上的。人们一般比较对异性感兴趣， 特 别是对外表讨人喜欢，言谈举止得体的 异性感兴趣，这点女性也不例 外，只不过 不如男性对女性那么明显。有时为了引起异 性注意，男性 还特别喜欢在女性面前表现 自己，这也是”异性效应“在起作用。不 过 ”异性效应“不能滥用。女性外表漂亮， 讨人喜欢，如果再加上交往得 当，在异性 面前办事容易，这是正常的；反之，若为达 到某一目的， 用色相去引诱别人那就不道 德了。
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8、首因效应
首因效应有时又称为第一印象的作用，
指的是知觉对象给知觉者 留下第一印 象对社会知觉的影响作用。具体说， 就是初次与人或事接 触时，在心理上 产生对某人或某事带有情感因素的定 势，从而影响到 以后对该人或该事的 评价。所以，我们可以看出，对决策 中收集正确 的情报加以分析而言，这 种效应是不利的。无论第一印象是好 或是坏 都是片面的，不利于全面地了 解、分析。
我很欣赏萨勒通过实验得出的“糖果 效应”这个概念。 萨勒对一群都是 4 岁的孩子说：“桌上放2 块糖，如 果你能坚 持20 分钟，等我买完东西 回来，这两块糖就给你。但你若不能 等这 么长时间，就只能得一块，现在 就能得一块！”这对4 岁的孩子来 说， 很难选择——孩子都想得2 块糖， 但又不想为此熬20 分钟；而要 想马 上吃到嘴，又只能吃一块。
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5
3、齐加尼克效应：
起源——
源于法国心理学家齐加尼克
做的一次实验。他将受试者分成
两组，分别去完成20项工作。其
间，他对其中一组进行干预，使
他们的工作不能顺利完成，而让
另一组毫无阻碍，顺利完成全部
心理学效应ppt课件
总结词
鸟笼效应揭示了人们对于意外获得的东西会 高产品的吸引力。
详细描述
在日常生活中，鸟笼效应被广泛应用。例如 ，商家可以将一个漂亮的鸟笼放在店内，并 免费赠送，虽然鸟笼本身可能并无多大价值 ，但是人们会因为意外获得的东西会给予更 多关注，从而对鸟笼产生好感，进而购买相 关商品。
皮格马利翁效应
总结词
当人们受到他人的高度期望时，会更加努力并取得更好 的成绩。
详细描述
皮格马利翁效应是指当人们受到他人的高度期望时，他 们会更加努力并取得更好的成绩。这个效应源于希腊神 话中的皮格马利翁效应故事，故事中皮格马利翁国王对 雕塑家所塑的美丽女子雕像产生了爱意，并期望她能变 成真正的女人。最终，雕塑家被感动并让雕像变成了一 个真正的女人。这个效应强调了期望对于人们表现的影 响。
02 常见的心理学效应
鸟笼效应
总结词
意外得到他人赠送的鸟笼后，人们会为满足鸟笼的配套需求而做出更多购买决策。
详细描述
鸟笼效应是一种因接受外部刺激而产生更多消费行为的心理学现象。当人们意外获得一个鸟笼时，他们通常会为 这只鸟购买食物和饲料，或者寻找合适的鸟类与之配套。这种效应常用于解释商家促销和消费者购买决策之间的 关系。
破窗效应
总结词
当建筑物窗户破损未及时修复时，会导致更多破坏行为。
详细描述
破窗效应是指环境中的小问题或不良现象如果未及时修复，会导致更多更大的破坏行为。例如，如果 一座建筑物的窗户破损，而没有人修理，那么其他的窗户也可能会被破坏，最终导致整个建筑被破坏 。这种效应强调了及时干预和预防的重要性。
霍桑效应
04 心理学效应的挑战与应对 策略
挑战
挑战一
误解和过度解读
现象
心理学效应大全 ppt课件
心理学效应大全：
起源——
一只南美洲亚马逊河流域 热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动 了几下翅膀，在两周后可能引 起美国得克萨斯州的一场龙卷 风暴。在心理学上，蝴蝶效应 表现为一种不同于普通的连锁 效应的，因果性不明显的情绪 反应和行为。
症状——
因为几天前发生的一点 小小不顺利，而开始心情烦 躁，在压抑和郁结状态中， 小的情绪波动渐渐在心底形 成轩然大波，最终以不可预 见的狂躁模式爆发出来。时 间累积得越久，崩溃的后果 越不堪设想。
5、蔡戈尼效应
起源——
1927年，心理学家蔡戈尼做了一 个实验：将受试者分为甲乙两组， 同时演算相同的数学题。其间让 甲组顺利演算完毕，而一组演算 中途，突然下令停止。然后让两 组分别回忆演算的题目，乙组明 显优于甲组。这种未完成的不爽 深刻的留存于乙组人的记忆中， 久搁不下。而那些已完成的人， “完成欲”得到了满足，便轻松 地忘记了任务。
6、阿基米德：酝酿效应
国王怀疑工匠在为自己制作的金冠
中掺了白银。而这顶王冠与当初交给金 匠的金子一样重。国王把这个难题交给 了阿基米德。阿基米德为了解决这个问 题冥思苦想, 尝试了很多想法都失败了。 有一天他去洗澡，他一边坐进澡盆，一 边看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻 地托起，他恍然大悟，运用浮力原理解 决了问题。不管是科学家还是一般人， 在解决问题的过程中，我们都可以发现
“把难题放在一边，放上一段时间， 才能得到满意的答案”这一现象。 心理学家将其称为“酝酿效应”。
生活中，我们常常会对一个难题束
手无策，这时思维就进入了“酝酿阶
段”。直到有一天，当我们抛开面前的
问题去做其他的事情时，百思不得其解
的答案却突然出现在我们面前，令我们
忍不住发出阿基米德式的惊叹，这时，
起源——
一只南美洲亚马逊河流域 热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动 了几下翅膀，在两周后可能引 起美国得克萨斯州的一场龙卷 风暴。在心理学上，蝴蝶效应 表现为一种不同于普通的连锁 效应的，因果性不明显的情绪 反应和行为。
症状——
因为几天前发生的一点 小小不顺利，而开始心情烦 躁，在压抑和郁结状态中， 小的情绪波动渐渐在心底形 成轩然大波，最终以不可预 见的狂躁模式爆发出来。时 间累积得越久，崩溃的后果 越不堪设想。
5、蔡戈尼效应
起源——
1927年，心理学家蔡戈尼做了一 个实验：将受试者分为甲乙两组， 同时演算相同的数学题。其间让 甲组顺利演算完毕，而一组演算 中途，突然下令停止。然后让两 组分别回忆演算的题目，乙组明 显优于甲组。这种未完成的不爽 深刻的留存于乙组人的记忆中， 久搁不下。而那些已完成的人， “完成欲”得到了满足，便轻松 地忘记了任务。
6、阿基米德：酝酿效应
国王怀疑工匠在为自己制作的金冠
中掺了白银。而这顶王冠与当初交给金 匠的金子一样重。国王把这个难题交给 了阿基米德。阿基米德为了解决这个问 题冥思苦想, 尝试了很多想法都失败了。 有一天他去洗澡，他一边坐进澡盆，一 边看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻 地托起，他恍然大悟，运用浮力原理解 决了问题。不管是科学家还是一般人， 在解决问题的过程中，我们都可以发现
“把难题放在一边，放上一段时间， 才能得到满意的答案”这一现象。 心理学家将其称为“酝酿效应”。
生活中，我们常常会对一个难题束
手无策，这时思维就进入了“酝酿阶
段”。直到有一天，当我们抛开面前的
问题去做其他的事情时，百思不得其解
的答案却突然出现在我们面前，令我们
忍不住发出阿基米德式的惊叹，这时，
常见的心理学效应PPT课件
• 5、木桶的作用在于水的使用
• 6、木桶储水多少还取决于各块 木板的厚度
• 7、木桶储水多少还取决于木桶 底面的面积
木桶效应
2019/9/11
15
• 木桶效应运用 • 1、尽可能补“短板”； • 2、凝聚团队力量，重视培训； • 3、“非明星员工”利用和开发
； • 4、重“法制”； • 5、重基础，抓落实。
3
• 1 霍桑效应 • 2 蝴蝶效应 • 3 木桶效应 • 4 鲶鱼效应 • 5 晕轮效应 • 6 首因效应 • 7 近因效应 • 8 刻板效应
2019/9/11
常见的心理学效应
4
常见的心理学效应
• 9 马太效应 • 10 破窗效应 • 11 鸟笼效应 • 12 青蛙效应 • 13分散责任效应 • 14 刺猬效应 • 15 从众效应
31
刻板效应又称刻板印象，它是 指人们用刻印在自己头脑中的 关于某人或事、某一类人或事 的固定印象，作为判断和评价 人或事的依据的心理现象。刻 板印象虽然可以在一定范围内 进行判断，不用探索信息，迅 速洞悉概况，节省时间与精力， 但是往往可能会形成偏见，忽 略个体差异性，人们往往把某 个具体的人或事看作是某类人 或事的典型代表，把对某类人 或事的评价视为对某个人或事 的评价
2019/9/11
蝴蝶效应
10
• 蝴蝶效应结论 • 一个微小的机制，如果不
加以及时地引导、调节， 可能会给社会带来非常大 的危害，戏称为“龙卷风” 或“风暴”；一个微小的 机制，只要正确指引，经 过一段时间的努力，将有 可能会产生轰动效应，或 称为“革命”。
2019/9/11
蝴蝶效应
11
• 蝴蝶效应应对 • 1、细节管理； • 2、防微杜渐。
• 6、木桶储水多少还取决于各块 木板的厚度
• 7、木桶储水多少还取决于木桶 底面的面积
木桶效应
2019/9/11
15
• 木桶效应运用 • 1、尽可能补“短板”； • 2、凝聚团队力量，重视培训； • 3、“非明星员工”利用和开发
； • 4、重“法制”； • 5、重基础，抓落实。
3
• 1 霍桑效应 • 2 蝴蝶效应 • 3 木桶效应 • 4 鲶鱼效应 • 5 晕轮效应 • 6 首因效应 • 7 近因效应 • 8 刻板效应
2019/9/11
常见的心理学效应
4
常见的心理学效应
• 9 马太效应 • 10 破窗效应 • 11 鸟笼效应 • 12 青蛙效应 • 13分散责任效应 • 14 刺猬效应 • 15 从众效应
31
刻板效应又称刻板印象，它是 指人们用刻印在自己头脑中的 关于某人或事、某一类人或事 的固定印象，作为判断和评价 人或事的依据的心理现象。刻 板印象虽然可以在一定范围内 进行判断，不用探索信息，迅 速洞悉概况，节省时间与精力， 但是往往可能会形成偏见，忽 略个体差异性，人们往往把某 个具体的人或事看作是某类人 或事的典型代表，把对某类人 或事的评价视为对某个人或事 的评价
2019/9/11
蝴蝶效应
10
• 蝴蝶效应结论 • 一个微小的机制，如果不
加以及时地引导、调节， 可能会给社会带来非常大 的危害，戏称为“龙卷风” 或“风暴”；一个微小的 机制，只要正确指引，经 过一段时间的努力，将有 可能会产生轰动效应，或 称为“革命”。
2019/9/11
蝴蝶效应
11
• 蝴蝶效应应对 • 1、细节管理； • 2、防微杜渐。
最新心理学中的几种效应PPT课件
避免“循环证实” 一个人对他人的偏见，常会得到自动的“证实”。
比如，你对某人存有怀疑之心，时间一长，自然会为人 所察觉，对方必然会产生离心和戒心。而对方这种情绪 的流露，又反过来会使你深信自己当初对他的看法是正 确的。这就是心理学中的角色互动和双向反馈。由于一 方感情的偏失，导致对方的偏失，反过来又加强了一方 偏失的程度。如此循环证实，势必陷入越来越深的偏见 中去，走进晕轮效应的迷宫迷而忘返。这就提醒我们， 当你看不惯某个人，对某个人怀有成见的时候，应当首 先理智地检讨一下自己的态度和行为是否受到晕轮效应 影响，自觉走出晕轮效应的迷宫。
进门坎效应
进门坎效应”是指个体一旦接受了他人的较小要求以 后，为避免认识上的不协调，或想给他人前后一致的印象， 就有可能进而接受他人较大的要求。运用这种方法让人接 受要求，叫做进门坎技术。
这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于 1966年做的“无压力的屈从：进门坎技术”的现场实验中 提出的。
晕轮效应
添加文本
俄国著名的大文豪普希金曾因晕 轮效应的作用吃了大苦头。他狂热地 爱上了被称为“莫斯科第一美人”的 娜坦丽，并且和她结了婚。娜坦丽容 貌惊人，但与普希金志不同道不合。 当普希金每次把写好的诗读给她听时。 她总是捂着耳朵说：“不要听！不要 听！”相反，她总是要普希金陪她游 乐，出席一些豪华的晚会、舞会，普 希金为此丢下创作，弄得债台高筑， 最后还为她决斗而死，使一颗文学巨 星过早地陨落。在普希金看来，一个 漂亮的女人也必然有非凡的智慧和高 贵的品格，然而事实并非如此，这种 现象被称为晕轮效应。
【实验】 1975年，另一个美国心理学家做了一个 实验。他让助手对部分居民开展募捐请求，第一组 直接提出请求，第二组附加一句：哪怕一美分也 行。”结果第二组的募捐人数比第 一组多2倍。许 多人会以“我不是富翁”、我没有多少钱”、“我 的捐献不会有多大帮助”为由，拒绝募捐，但对于 一美分的请求却难以拒绝。而人一旦手伸进腰包， 只拿一美分会跟“人应善良 、慷慨”的自我印象 产生不协调，于是就会多拿一点。
有趣的心理学效应 PPT课件全
• 安慰剂效应于1955年由毕阙博士 （Henry K. Beecher） 提出，亦理解为“非特定效应” 或受试者期望效应。
安慰剂效应
• 医务人员可以利用安慰剂，以激发病人的安慰剂效应。当 对某种药坚信不移时，就可增强该药物的治疗效果，提高 医疗质量。
• 安慰剂效应是一种不稳定状态，可以随疾病的性质、病后 的心理状态、不适或病感的程度和自我评价，以及医务人 员的言行和环境医疗气氛的变化而变化。所以，就出现了 安慰剂效应有时明显，有时不明显，或根本没有的现象。 我们应当记住，在病人中安慰剂效应是较易出现的，大约 有35%的躯体疾病病人和40%的精神病病人都会出现此种 效应。也正由于病人有此心理特点，才使江湖医生和巫医 术士得以有活动市场，施展其术。
2024/10/18
15
• 期望效应又叫“皮格马利翁效 应”，也叫“罗森尔塔效应”。 这个效应源于古希腊一个美丽 的传说。相传古希腊雕刻家皮 格马利翁深深地爱上了自己用 象牙雕刻的美丽少女，并希望 少女能够变成活生生的真人。 他的真挚的爱感动了爱神阿劳 芙罗狄特，爱神赋予了少女雕 像以生命，最终皮格马利翁与 自己钟爱的少女结为伉俪。
• 俄国著名的大文豪普希金狂热地爱上 了被称为“莫斯科第一美人”的娜坦 丽，并且和她结了婚。娜坦丽容貌惊 人，但与普希金志不同道不合。当普 希金每次把写好的诗读给她听时。她 总是捂着耳朵说：“不要听！不要 听！”相反，她总是要普希金陪她游 乐，出席一些豪华的晚会、舞会，普 希金为此丢下创作，弄得债台高筑， 最后还为她决斗而死，使一颗文学巨 星过早地陨落。
• 罗伯特·莫顿归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区， 一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和 进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更 大的成功和进步。
安慰剂效应
• 医务人员可以利用安慰剂，以激发病人的安慰剂效应。当 对某种药坚信不移时，就可增强该药物的治疗效果，提高 医疗质量。
• 安慰剂效应是一种不稳定状态，可以随疾病的性质、病后 的心理状态、不适或病感的程度和自我评价，以及医务人 员的言行和环境医疗气氛的变化而变化。所以，就出现了 安慰剂效应有时明显，有时不明显，或根本没有的现象。 我们应当记住，在病人中安慰剂效应是较易出现的，大约 有35%的躯体疾病病人和40%的精神病病人都会出现此种 效应。也正由于病人有此心理特点，才使江湖医生和巫医 术士得以有活动市场，施展其术。
2024/10/18
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• 期望效应又叫“皮格马利翁效 应”，也叫“罗森尔塔效应”。 这个效应源于古希腊一个美丽 的传说。相传古希腊雕刻家皮 格马利翁深深地爱上了自己用 象牙雕刻的美丽少女，并希望 少女能够变成活生生的真人。 他的真挚的爱感动了爱神阿劳 芙罗狄特，爱神赋予了少女雕 像以生命，最终皮格马利翁与 自己钟爱的少女结为伉俪。
• 俄国著名的大文豪普希金狂热地爱上 了被称为“莫斯科第一美人”的娜坦 丽，并且和她结了婚。娜坦丽容貌惊 人，但与普希金志不同道不合。当普 希金每次把写好的诗读给她听时。她 总是捂着耳朵说：“不要听！不要 听！”相反，她总是要普希金陪她游 乐，出席一些豪华的晚会、舞会，普 希金为此丢下创作，弄得债台高筑， 最后还为她决斗而死，使一颗文学巨 星过早地陨落。
• 罗伯特·莫顿归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区， 一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和 进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更 大的成功和进步。
心理效应PPT课件
5、许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或 正确的决定。
6、你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。 7、你为自己是独立思想家而自豪，并且不会接受没有 充分证据的言论。
8、你认为对他人过度坦率是不明智的。 9、有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你 却内向、谨慎而沉默。
10、你的一些抱负是不切实际的。
实验结论
• 1、改变工作条件和劳动效率没有直接关系； • 2、提高生产效率的决定因素是员工情绪，而
不是工作条件。
• 3、关心员工的情感和员工的不满情绪，有助 于提高劳动生产率。
效应总结：人在一生中会产生数不清
的意愿和情绪，但最终能实现能满足 的却为数不多。对那些未能实现的意 愿和未能满足的情绪，切莫压抑克制 下去，而要千方百计地让它宣泄出来， 这对人的身心和工作都有利。
心理学效应
是社会生活当中较常见的心理现象和规律； 是某种人物或事物的行为或作用，引起其 他人物或事物产生相应变化的因果反应或 连锁反应。
桶木 壁桶 上盛
最水 短量 的多
木少 板取 。决
于
1 认识真正的自己 2 打败消极的自己
☆了解真实的自己，正视客观的事实
巴纳姆效应 晕轮效应
人贵在自知，难在自知
• 皮格马利翁效应也被总结为：“说你行， 你就行，不行也行；说你不行，你就不行， 行也不行。”
• 效应总结：只要对某件事情怀着非常强烈 的期望，所期望的事物就会激发人类的潜 能，所要做的事情便会成功。
首先、期望要合情合理。 其次、期望要具有可行性。 第三、期望要具有挑战性。 第四、期望要内隐。含而不露 第五、期望要持久。 第六、不要把期望变成负担。
第一，要学会面对自己 。
第二，培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力。 判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能 力。
6、你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。 7、你为自己是独立思想家而自豪，并且不会接受没有 充分证据的言论。
8、你认为对他人过度坦率是不明智的。 9、有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你 却内向、谨慎而沉默。
10、你的一些抱负是不切实际的。
实验结论
• 1、改变工作条件和劳动效率没有直接关系； • 2、提高生产效率的决定因素是员工情绪，而
不是工作条件。
• 3、关心员工的情感和员工的不满情绪，有助 于提高劳动生产率。
效应总结：人在一生中会产生数不清
的意愿和情绪，但最终能实现能满足 的却为数不多。对那些未能实现的意 愿和未能满足的情绪，切莫压抑克制 下去，而要千方百计地让它宣泄出来， 这对人的身心和工作都有利。
心理学效应
是社会生活当中较常见的心理现象和规律； 是某种人物或事物的行为或作用，引起其 他人物或事物产生相应变化的因果反应或 连锁反应。
桶木 壁桶 上盛
最水 短量 的多
木少 板取 。决
于
1 认识真正的自己 2 打败消极的自己
☆了解真实的自己，正视客观的事实
巴纳姆效应 晕轮效应
人贵在自知，难在自知
• 皮格马利翁效应也被总结为：“说你行， 你就行，不行也行；说你不行，你就不行， 行也不行。”
• 效应总结：只要对某件事情怀着非常强烈 的期望，所期望的事物就会激发人类的潜 能，所要做的事情便会成功。
首先、期望要合情合理。 其次、期望要具有可行性。 第三、期望要具有挑战性。 第四、期望要内隐。含而不露 第五、期望要持久。 第六、不要把期望变成负担。
第一，要学会面对自己 。
第二，培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力。 判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能 力。
35种常见的心理效应PPT课件
2020年9月28日
7
7.晕轮效应（光环效应）
• 晕轮效应是指某人或某事由于其突出的特 征留下了深刻的印象，而忽视了其它的心 理和行为品质。它有时会产生“积极肯定 的晕轮”，有时会产生“消极否定的晕 轮”，这都会干扰对信息的评价，要克服 晕轮效应就必须坚持客观，不掺杂主观成 分。
2020年9月28日
2020年9月28日
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10.贝尔效应
• 英国学者贝尔天赋极高，有人说他毕业后 若研究晶体和生物化学，定会赢得多次诺 贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条道路， 把一个个开拓性的课题提出来，指引别人 登上了科学高峰，此举被称为贝尔效应。 贝尔效应要求领导者具有伯乐精神和人梯 精神，要以单位和集体为先，慧眼识才， 放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的 人，积极为有才干的下属创造机会。
2020年9月28日
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6.近因效应
• 近因效应指的是某人或某事的近期表现在 头脑中占据优势，从而改变了对该人或该 事的一贯看法。近因效应与首因效应是相 对应的两种效应。首因效应一般在较陌生 的情况下产生影响，而近因效应一般在较 熟悉的情况下产生影响。两者都是对人或 事的片面了解而主观臆断，使得决策信息 失真。
2020年9月28日
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5.首因效应
• 首因效应有时又称为第一印象的作用，指的是知觉对象给 知觉者留下第一印象对社会知觉的影响作用。具体说，就 是初次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有 情感因素的定势，从而影响到以后对该人或该事的评价。 所以，我们可以看出，对决策中收集正确的情报加以分析 而言，这种效应是不利的。无论第一印象是好或是坏都是 片面的，不利于全面地了解、分析。第一印象所产生的作 用称之为首因效应。根据第一印象来评价一个人的好坏， 往往比较偏颇。如果在招聘考试和考察员工绩效时，只凭 第一印象，就会被某些表面现象蒙蔽。首因效应在招聘过 程中主要表现有两个方面：一是以貌取人。对仪表堂堂、 风度翩翩的应聘者容易赢得主考官的好感，二是以言取人， 那些口若悬河、对答如流者往往给人留下好印象。因此在 选拔人才时，既要听其言、观其貌，还要察其行、考其绩。
心理效应 ppt课件
利用“群体思维”避免团队决策的盲 目性和狭隘性，提高团队协作效果。
利用“皮格马利翁效应”给予团队成 员积极的期望和鼓励，增强团队凝聚 力。
如何利用心理效应提升个人影响力
利用“权威效应”树 立个人威信，增强个 人影响力。
利用“期望效应”树 立良好的个人形象， 提升个人影响力。
利用“互惠原理”建 立良好的人际关系， 扩大个人影响力。
随着人们对心理效应的认知和应用水 平的提高，心理效应将在各个领域发 挥更大的作用。例如，在教育领域， 教师可以通过运用心理效应提高教学 效果；在管理领域，管理者可以通过 运用心理效应提高团队凝聚力和工作 效率。
虽然心理效应的研究和应用已经取得 了一定的成果，但仍存在许多挑战和 问题需要解决。例如，如何准确测量 心理效应的大小和作用机制、如何将 心理效应应用到具体实践中等。未来 的研究需要针对这些问题进行深入探 讨，以期取得更大的突破和进展。
心理效应 PPT 课件
目录
• 引言 • 常见的心理效应 • 心理效应在工作中的应用 • 心理效应在生活中的影响 • 如何应对心理效应的负面影响 • 总结与展望
01
引言
主题简介
心理效应
指在特定环境或情境下，人的心 理活动对外部刺激的反应或效果 。
PPT课件
通过PowerPoint软件制作的演示 文稿，用于教学、演讲、宣传等 场合。
破窗效应
总结词
指环境中的不良现象如果被忽视或放任，会导致更多不良现象的出现。
详细描述
破窗效应强调对于初露端倪的不良现象如果未能及时纠正，会导致问题恶化，最 终形成难以挽回的局面。这一效应警示人们要及时纠正小错误，防止问题扩大化 。
互惠关系定律
总结词
指人们倾向于以类似的方式回报他人 所给予的恩惠或帮助。
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• 刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不 耐烦或反抗的心理现象。
• 典故：马克吐温因牧师演讲从捐款到偷钱。 • 现象：家庭教育方式。孩子犯错，反复批评，孩
子产生逆反心理。心理选修课，一学期疲惫。 • 运用：学习中、交往中广泛出现，避免疲惫。
刻板印象
• 固定、概括、笼统的看法。 • 南方人精明，北方人憨厚； • 东北姑娘宁可饿着，也要靓着； • 山东大汉，煎饼卷大葱，不讲卫生。 • 长沙妹子不可交，面如桃花心似刀； • 上海女人男人化，东北男人女人化； • 某些国家媒体：中国女性很少人带胸罩。
姑娘，可能把对方的无意识行为当成爱的举动。 • 情感投射：情人眼里出西施，越看越爱看。
门槛效应
• 查尔迪尼在替慈善机构募捐时，仅仅是附加了一 句话“哪怕一分钱也好”，就多募捐到一倍的钱 物，这就是著名的“门槛效应”。
• 基本内容就是由低要求开始，逐渐提出更高的要 求。
• 查尔迪尼分析认为，对人们提出一个很简单的要 求时，人们很难拒绝，否则怕别人认为自己不通 人情。当人们接受了简单的要求后，再提出较高 的要求，人们为了保持认识上的统一和给外界留 下前后一致的印象，心理上就倾向于接受较高要 求。
晕轮效应
• 辐射原则：局部印象出发产生整体印象。 • 克服：有主见——正确的主见（而非盲目自信）；
去偏见——全面分析；听意见——集思广益（当 事者迷，旁观者清）
投射效应
• 以己论人，强加于人。 • 相同投射：自己感到热，就意味客人也感到热，
于是开空调。自己爱喝酒，招待客人就猛劝。 • 愿望投射：主观愿望强加于人。小伙子爱上一个
彼得原理
• 在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进 行晋升提拔，因而人们总是趋向于晋升到其不称职的地位。
• 现象：名教授当上校长无法胜任；名运动员当了教练毫无 建树。
• 启示：了解自我，发挥优势，不盲目攀比，嫉妒。 • 应用：我校岗位改革。大学生职业选择问题（喜欢的和适
合的）。
超限效应
生理需求是致使瞳孔放大的主要原因。 女性看到母婴的画面，瞳孔增大为男性的5倍。
男性看母婴的画面瞳孔有点增大，而看到婴儿 的画面时，瞳孔几乎不变。
多米诺骨牌效应
• 在一个存在内部联系的体系中，一个很小的初始 能量就可能导致一连串的连锁反应。量变引起质 变。
• 典故：宋高宗时“牙牌”“牌九”，意大利传教 士多米诺。
心理距离效应
• 刺猬法则、豪猪法则。人际交往中要保持一定的 距离。
• 延伸：私人空间，安全感需要。 • 启示：变 亲密无间 为 亲密有间；尊重别人的私
人空间。
答布效应
• 风俗习惯、道德观念对个体行为的潜在决定作用。 来历：答布：人类社会最初期的一种生活规范， “法律诞生前的公共的规范”。
• 作用：任何一个社会都有一套约定俗成的行为规 范，其所有成员都必须遵守。
• 本质：随着社会经济的发展，人们的消费会随着 收入的增加，而逐步由追求数量和质量过渡到追 求品位格调。感性消费正逐渐成为一种时尚。
过度理由效应
• 每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理， 因而总是为行为寻找原因，一旦找到足够的原因， 人们就很少再继续找下去。
• “你很善良，但有时候不被人理解，有小人作 怪”； “重感情”；“婚姻有点不顺”；“消化 系统有点毛病”；“寿命可达七八十岁”。
下面一段话你觉得是否也适合你呢？
• 你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有 许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一 些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异 XXXXX往有些 困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你 有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生 活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪， 别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别 人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲 切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负 往往很不现实。
• 特点：虽然没有明文规定，却渗透在每一个角色 扮演者的心理和行为之中。
• 例子：家常菜，主角娶小姨子，母亲极力反对。 寡妇门前是非多，等等。
• 启示：大学生要逐渐调整内在需要，将之与社会 需求相统一，否则会陷入矛盾中。按照社会规定 的基本角兴趣的东西或心情欢快时，瞳孔便 会增大。
• 启示：人际交往的运用。
安慰剂效应
• 渴望治疗的病人对无药理作用的制剂产生积极反 应的现象。
• 人群特点：好与人交往、有依赖性、易受暗示、 自信心不足，经常注意自身的各种生理变化和不 适感，有疑病倾向和神经质。
• 延伸：心理暗示、催眠、歇斯底里。ABC理论的最 好证明。
贝勃效应
• 第一次刺激能缓解第二次的小刺激。人们一开始受到的刺 激越强，对以后的刺激也就越迟钝。 实验：人们对报纸售价涨了50元或汽车票由200元涨到250 元会十分敏感，但如果房价涨了10甚至20万元，人们都不 会觉得涨幅很大。
• 延伸：循序渐进，小步子原则，登门槛效应。 应用：公司要赶走一个人，先进行裁员，等大家都习惯后 再针对目标。
• 启示：挫折教育，欺负问题，性暴力，很多事情要克服贝 勃效应，避免反应迟钝。
巴纳姆效应
• 人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特 别适合他。
• 两份测试结果，被试更倾向于认为平均结果是自 己的真实结果。
第十三张骨牌倒下产生的能量等于推倒第一张骨牌
所用能量的 2？0 亿倍。
凡勃伦效应
• 一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青 睐。
• 典故：一块石头，菜市场几个硬币，黄金市场 1000块钱，珠宝市场10万，50卖掉。
• 现象：一双皮鞋普通店80元，大商场800元。1万 元的眼镜架、6万元的纪念表、100万元的顶级钢 琴。
• 链接：秃头论证、稻草原理、蝴蝶效应（不相 干）。
• 启示：重视小变化的作用，不积跬步无以至千里， 千里之堤毁于蚁穴，改变“小错不断大错不犯” 想法。
第一张骨牌：9mm X 4mm X 1mm； 第二张骨牌体积=第一张骨牌体积 X 1.5
...... 第十三张骨牌：61mm X 30mm X 7mm. (版面相当于一张扑克，厚度相当于扑克的20倍)
• 典故：马克吐温因牧师演讲从捐款到偷钱。 • 现象：家庭教育方式。孩子犯错，反复批评，孩
子产生逆反心理。心理选修课，一学期疲惫。 • 运用：学习中、交往中广泛出现，避免疲惫。
刻板印象
• 固定、概括、笼统的看法。 • 南方人精明，北方人憨厚； • 东北姑娘宁可饿着，也要靓着； • 山东大汉，煎饼卷大葱，不讲卫生。 • 长沙妹子不可交，面如桃花心似刀； • 上海女人男人化，东北男人女人化； • 某些国家媒体：中国女性很少人带胸罩。
姑娘，可能把对方的无意识行为当成爱的举动。 • 情感投射：情人眼里出西施，越看越爱看。
门槛效应
• 查尔迪尼在替慈善机构募捐时，仅仅是附加了一 句话“哪怕一分钱也好”，就多募捐到一倍的钱 物，这就是著名的“门槛效应”。
• 基本内容就是由低要求开始，逐渐提出更高的要 求。
• 查尔迪尼分析认为，对人们提出一个很简单的要 求时，人们很难拒绝，否则怕别人认为自己不通 人情。当人们接受了简单的要求后，再提出较高 的要求，人们为了保持认识上的统一和给外界留 下前后一致的印象，心理上就倾向于接受较高要 求。
晕轮效应
• 辐射原则：局部印象出发产生整体印象。 • 克服：有主见——正确的主见（而非盲目自信）；
去偏见——全面分析；听意见——集思广益（当 事者迷，旁观者清）
投射效应
• 以己论人，强加于人。 • 相同投射：自己感到热，就意味客人也感到热，
于是开空调。自己爱喝酒，招待客人就猛劝。 • 愿望投射：主观愿望强加于人。小伙子爱上一个
彼得原理
• 在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进 行晋升提拔，因而人们总是趋向于晋升到其不称职的地位。
• 现象：名教授当上校长无法胜任；名运动员当了教练毫无 建树。
• 启示：了解自我，发挥优势，不盲目攀比，嫉妒。 • 应用：我校岗位改革。大学生职业选择问题（喜欢的和适
合的）。
超限效应
生理需求是致使瞳孔放大的主要原因。 女性看到母婴的画面，瞳孔增大为男性的5倍。
男性看母婴的画面瞳孔有点增大，而看到婴儿 的画面时，瞳孔几乎不变。
多米诺骨牌效应
• 在一个存在内部联系的体系中，一个很小的初始 能量就可能导致一连串的连锁反应。量变引起质 变。
• 典故：宋高宗时“牙牌”“牌九”，意大利传教 士多米诺。
心理距离效应
• 刺猬法则、豪猪法则。人际交往中要保持一定的 距离。
• 延伸：私人空间，安全感需要。 • 启示：变 亲密无间 为 亲密有间；尊重别人的私
人空间。
答布效应
• 风俗习惯、道德观念对个体行为的潜在决定作用。 来历：答布：人类社会最初期的一种生活规范， “法律诞生前的公共的规范”。
• 作用：任何一个社会都有一套约定俗成的行为规 范，其所有成员都必须遵守。
• 本质：随着社会经济的发展，人们的消费会随着 收入的增加，而逐步由追求数量和质量过渡到追 求品位格调。感性消费正逐渐成为一种时尚。
过度理由效应
• 每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理， 因而总是为行为寻找原因，一旦找到足够的原因， 人们就很少再继续找下去。
• “你很善良，但有时候不被人理解，有小人作 怪”； “重感情”；“婚姻有点不顺”；“消化 系统有点毛病”；“寿命可达七八十岁”。
下面一段话你觉得是否也适合你呢？
• 你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有 许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一 些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异 XXXXX往有些 困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你 有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生 活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪， 别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别 人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲 切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负 往往很不现实。
• 特点：虽然没有明文规定，却渗透在每一个角色 扮演者的心理和行为之中。
• 例子：家常菜，主角娶小姨子，母亲极力反对。 寡妇门前是非多，等等。
• 启示：大学生要逐渐调整内在需要，将之与社会 需求相统一，否则会陷入矛盾中。按照社会规定 的基本角兴趣的东西或心情欢快时，瞳孔便 会增大。
• 启示：人际交往的运用。
安慰剂效应
• 渴望治疗的病人对无药理作用的制剂产生积极反 应的现象。
• 人群特点：好与人交往、有依赖性、易受暗示、 自信心不足，经常注意自身的各种生理变化和不 适感，有疑病倾向和神经质。
• 延伸：心理暗示、催眠、歇斯底里。ABC理论的最 好证明。
贝勃效应
• 第一次刺激能缓解第二次的小刺激。人们一开始受到的刺 激越强，对以后的刺激也就越迟钝。 实验：人们对报纸售价涨了50元或汽车票由200元涨到250 元会十分敏感，但如果房价涨了10甚至20万元，人们都不 会觉得涨幅很大。
• 延伸：循序渐进，小步子原则，登门槛效应。 应用：公司要赶走一个人，先进行裁员，等大家都习惯后 再针对目标。
• 启示：挫折教育，欺负问题，性暴力，很多事情要克服贝 勃效应，避免反应迟钝。
巴纳姆效应
• 人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特 别适合他。
• 两份测试结果，被试更倾向于认为平均结果是自 己的真实结果。
第十三张骨牌倒下产生的能量等于推倒第一张骨牌
所用能量的 2？0 亿倍。
凡勃伦效应
• 一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青 睐。
• 典故：一块石头，菜市场几个硬币，黄金市场 1000块钱，珠宝市场10万，50卖掉。
• 现象：一双皮鞋普通店80元，大商场800元。1万 元的眼镜架、6万元的纪念表、100万元的顶级钢 琴。
• 链接：秃头论证、稻草原理、蝴蝶效应（不相 干）。
• 启示：重视小变化的作用，不积跬步无以至千里， 千里之堤毁于蚁穴，改变“小错不断大错不犯” 想法。
第一张骨牌：9mm X 4mm X 1mm； 第二张骨牌体积=第一张骨牌体积 X 1.5
...... 第十三张骨牌：61mm X 30mm X 7mm. (版面相当于一张扑克，厚度相当于扑克的20倍)