营销专业学年论文

关于爱奇艺网站的营销探讨

摘要

爱奇艺，仅上线两年的视频网站，却以其丰富多元的优质版权视频和人性化用户体验，做到了业内第二名的骄人成绩，同时广告商也对其青睐有加。该网站的经营能力，尤其是营销能力可见一斑。本文首先对爱奇艺进行了简单介绍；然后主要对其网站及产品的优势、劣势、机遇和威胁进行了较详细的分析；了解了奇艺的细分市场及相应的产品；提炼出奇艺网的营销宣传策略，并对主要策略的成功案例进行了分析；最后对奇艺未来发展前景提出了自己的猜想。结尾叙述了自己由对奇艺网的分析得到的关于其他企业营销策划的见解，虽然可能不够准确完整，但也是我用心思考的结果，是我这个假期最大的收获。

关键词：公司介绍；swot分析；市场细分；营销策略；发展前景

目录

引言 (1)

论文主体 (2)

一．爱奇艺公司介绍 (2)

二．Swot战略分析 (2)

(一)Strengths优势 (2)

1.实力优势 (2)

2.品质优势 (3)

3.理念优势 (3)

4.运营模式优势 (4)

5.创新优势 (5)

(二)Weaknesses劣势 (6)

1.进入时间晚 (6)

2.版权采购的压力与成本大 (6)

3.不报道时政新闻，不涉猎视频分享 (6)

(三)opportunities机遇 (6)

1.外部机遇 (6)

2.内部机遇 (8)

(四)threats威胁 (10)

1.多个Hulu并存的竞争态势 (10)

2.盗版问题的长期困扰 (10)

三．市场细分 (10)

(一)按年龄划分 (10)

(二)按喜好划分： (11)

四．市场营销策略 (11)

(一)产品策略 (11)

1.正版视频播放平台 (11)

2.人性化独特用户体验 (11)

(二)创新广告投放模式策略 (12)

1.奇艺网新型的广告投放方式 (12)

2.“视链”广告的先行者 (12)

3.根据用户的偏好投放广告 (13)

4.以用户为中心的广告设计 (13)

(三)差异化竞争策略 (13)

1.采用经营模式不同，追求理念不同 (13)

2.首页界面体现侧重点不同 (14)

3.板块分布展现主营业务 (14)

(四)促销战略 (14)

五．奇艺发展前景 (14)

结论 (15)

参考文献 (16)

经济管理学院本科学年论文

引言

我是一名市场营销专业的学生，在大二一学年里，学习了市场营销、战略管理和消费者心理学等营销专业课，对营销学有了一定的了解。营销是一门创造价值、满足需求、寻求交换、达成共赢的科学，埋藏着巨大的精妙之处。但我的了解也仅仅停留在理论方面，对其与实际案例的结合运用、分析的理解知之甚少。因此在很久之前，我就开始留意部分企业的营销战略，并将其同学过的课本知识结合起来，希望能更加深入的研究市场营销学的学问。

对奇艺产生兴趣，是电视上采访王湘君，奇艺网营销副总裁，短短两年将这个新晋网站做到中国市场前三名的卓越成绩。我很惊讶也很好奇，是怎样的营销策略使奇艺网脱颖而出，赢得大量消费市场。后来我观察到，很多独播影视剧的网络同步播放平台都有奇艺网，甚至是只有奇艺网。于是我开始了对奇艺网站营销的资料搜集与战略分析。这不仅对我掌握营销知识的运用有帮助，也能为未来就业进行营销策划打下基础。

因为奇艺网的黑马之势，很多专家、媒体早已经开始对它的营销策略展开了分析。如奇艺网销售部运营中心的葛承志，他解释了奇艺网的品质营销，即差异化的平台优势，创造出不同于其他视频网站的高清观影体验。奇艺网的媒体部也对其营销策划进行了解释，重点强调奇艺网的运营模式，不同于优酷等视频网站，这种模式的发展前景更为广阔。也有一些专业人士对奇艺网的竞争情报进行了研究，主要从优酷和土豆网合并的市场形势方面进行了探讨。

但这些研究分析只是站在某一个角度上，而没有完全站在营销角度上对爱奇艺的产品、服务营销做出系统的研究。因此我的论文就是运用我学过的营销专业知识，较为全面地研习了爱奇艺的营销战略。

可能文章存在一些问题，如钻研不透彻，理论不是很成熟，论据也不够全面，希望老师能包容并给予指导。

论文主体

一．爱奇艺公司介绍

爱奇艺，原名奇艺，中国第一影视门户。2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出新标志。

作为国内领先的网络视频播放平台，爱奇艺由全球最大的中文搜索引擎——百度投资创立，是国内首家专注于提供免费、高清网络视频服务的大型专业网站。其严格依循国家版权保护相关法律法规，所有视频内容均为正版，切实保护著作权人的合法权益。

奇艺坚持“悦享品质”即“Always Fun, Always Fine”的经营理念，作为国内首家倾公司之全力来做正版高清视频播放平台的爱奇艺，将从流畅的观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致，满足用户“悦享品质”的生活追求。‘

2011年2月1日，奇艺上线8个月后，月度用户覆盖过亿。2011年2月，奇艺月度独立用户数已经达到了1.48亿，上线短短10个月的奇艺，已经覆盖了超过50%的中国网络视频用户。2012年4月，爱奇艺月独立用户数达2.3亿，月度累计观看时长突破420亿分钟，多项核心数据均稳居全行业第一。二．Swot战略分析

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合[1]。

(一)Strengths优势

1.实力优势

（1）信息资源强大

奇艺网是中文搜索引擎公司百度投资创建的独立视频网站。虽然是独立公司独立运营，但作为控股方的百度公司，仍然是奇艺网最大的靠山。百度提供给奇艺网的，主要是流量、数据和品牌影响力。

流量

中国版权方相当分散，很难有一家视频网站控制大部分内容资源，这使得用