宝洁SWOT分析
宝洁SWOT分析
一、背景资料（一）公司简介始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业，开始了宝洁投资中国的历程。
迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。
自1993年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。
宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活” 的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。
宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
（二）企业文化（1）企业方针宝洁的宗旨是在现在和未来的世世代代确保每个人有更高的生活质量。
目标是驱动，为我们公司的抉择及行动带来了灵感与指导。
（2）企业承诺宝洁致力于美化全世界消费者的生活。
我们不仅仅会提供优质的产品，还以改善世界各地社区为己任。
（3）公司价值观宝洁公司，就是宝洁人以及他们遵从的价值观。
我们吸引和招聘世界上最优秀的人才。
我们实行从内部发展的组织制度, 选拔、提升和奖励表现突出的员工而不受任何与工作表现无关的因素影响。
我们坚信，宝洁的所有员工始终是公司最为宝贵的财富（4）公司宗旨提供优质超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活。
作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。
二、内部环境分析（一）企业自身（1）品牌经理制1）品牌管理是宝洁公司的核心领域：2）品牌经理是内部提拔，职业生涯发展3）品牌经理的职责：出色的协调能力和激励员工的技巧。
宝洁SK-II的SWOT分析
T（威胁）：SK-II第一次引起人们广泛关注是 在今年的三月。其质量问题与三月消费者保护的 主题吻合。遭到了媒体的围攻和炒作。在事件越 闹越大的时候，宝洁还搬出明星代言人琦琦和刘 嘉玲进行声援。而明星的声援几乎起到了适得其 反的作用，“明星缺乏公信力”的声音出现在很 多媒体上。宝洁对此事的态度和发表的声明不但 被唐伟拿来作为反击的证据，还使各界对宝洁集 团的危机管理体制提出质疑其大陆竞争者更是抓 住把柄不放。资生堂，联合利化等其他的企业的 虎视眈眈。宝洁SK-II的销售遭到毁灭性打击，包 括近段时间产品恢复销售都无人问津。
S（优势）：SK-II，是宝洁公司旗下的高端护 肤产品系列，背后有宝洁公司强大的财力物力影 响力做后盾。虽然SK-II产品现在的发展面临着巨 大的考验，但是宝洁公司的市场影响力，以及有 效的广告诉求，包括这次宝洁公司对此事件积极 的反应，都对SK-II战胜困难、度过瓶颈阶段提供 了重要的保障。宝洁公司旗下其他产品的销售没 有受到影响就是一个有力的证明。下面做个粗略 的归纳：
行业危机：SK-II事件提及化妆品行业的安 全问题，并称微量的有害物质是行业正常 现象，引发了化妆品行业的危机，使得公 众注意力很大程度上转移。其他竞争对手 无法乘火打劫。
知名度：宝洁指出质检有一定的问题。宝 洁公司引起了广泛的关注。从一个层面来 讲，对提高知名度未尝没有好处。宝洁回 答了众多消费者的提问，日前已重新销售。 中国仍是其最大的市场， 其他产品的占有 率依旧很高。
宝洁公司企业战略分析报告书 swot 五力模型分析
宝洁公司企业战略分析报告书一、宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
二、宝洁公司在中国一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州，在广州、北京、上海、成都、天津、东莞等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
宝洁公司是中国最大的日用消费品公司。
三、宝洁公司品牌介绍十二年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。
宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士已经成为家喻户晓的品牌。
迄今为止，宝洁在华投资总额已逾3亿美元，拥有约4500名员工。
自一九九三年起，宝洁公司连续七年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。
宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。
为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。
开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。
宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。
宝洁在全球销售的品牌主要分美尚（Beauty & Grooming），家居（Household Care）2大品类。
其中，中国大陆和香港，台湾地区又把美尚品类分为美容和健康。
此次报告主要针对美尚来进行调研分析，下图是宝洁公司在中国大陆地区销售的主要品牌。
三、PEST分析(一)宝洁公司宏观环境分析1.政治环境（1）社会主义新农村建设为日化行业带来商机；（2）“十一五”规划提出发展包括日化在内的轻工业；（3）从2006年4月1日期取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税从8%提高到了10%；（4）国家不断出台规范日化行业的相关法律法规；（5）其他产业政策。
电商案例——保洁公司SWTO分析
宝洁公司的SWOT分析美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一。
宝洁的很多产品成为全球知名的品牌，是市场上的佼佼者。
Procter & Gamble is one of the world's largest consumer goods companies. Many of P&G's products have become globally recognized brands, leading the market.1.优势S1.安全度高。
宝洁公司产品多为日常消费品，不受季节、气候环境等外来的因素影响。
稳定性较高2.公司实力雄厚，信誉度高。
3.独特的品牌营销策略：多品牌，多个性。
1. High safety. P & G products are mostly daily consumer goods, which are not affected by seasons, climate and other external factors.2. The strength of the company, high credibility.3. Unique brand marketing strategy: multi-brand, multi-personality.2．劣势W1.创意缺失。
广告之间互相雷同，没有创意可言，只在纯粹的强调产品的功能和特点。
在品牌的宣传上没有创意。
2.分散性较高因为要分别投入资金和精力在不同品牌上，所以对某一产品在质量、其它方面，注意力难免比较分散。
ck of creativity. Advertisements are similar to each other, with no creativity, only emphasizing the functions and features of products.No creativity in brand promotion2. High dispersion.To invest money and energy in different brands, so the quality of a product, other aspects, attention is inevitably more distracted3．机遇O从刚建立之初来说，同类产品在国内市场出现空缺，很多同类本土企业尚未兴起，宝洁不用担心市场份额的丢失。
宝洁公司SWOT分析
宝洁公司一、宝洁公司SWOT分析（一）宝洁公司的优势分析Procter & Gamble's Advantages1、公司的实力雄厚The company's strength宝洁是全球500强企业，宝洁拥有12个年销售过10亿美元的品牌，全球技术中心 20个，持有专利数量超过29，000项。
2、忠诚客户群的建立The establishment of a loyal customer base洗护用品是一种忠诚度较高的产品，消费者一般不会随意转换所用的品牌，宝洁生产了高品质的适合中国消费者的洗发水品牌，令消费者满意，消费者也乐于习惯购买宝洁的品牌，这样形成了宝洁稳定的市场3、拥有众多品牌With many brands宝洁公司采用的多品牌策略，这是宝洁在品牌营销中的一大特点。
宝洁考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同偏爱、不同需求这一根本差别，在洗发、护发类产品中，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。
例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。
这样宝洁品牌洗发水基本满足了消费者的全部需求，更有利于宝洁品牌洗发水的发展。
4、价廉物美Cheap产品价格与产品质量比较吻合,基本做到优质优价。
经调查得知，绝大多数学生都认为宝洁品牌洗发水十分好用，效果很好，满意程度达到百分之九十九以上，并有购买或持续使用的意愿。
（二）宝洁公司的劣势分析Disadvantages of Procter & Gamble Company1、固守国际管理经验Stick to the international management experience习惯按西方营销理论，以五星级的方法经营二三成市场。
宝洁公司内部管理由三方面组成：（1）强调内部高度同一的价值观。
宝洁和联合利华的SWOT对比分析
在宝洁的广告策划中，每个品牌都赋予了一个概念：海飞丝的去屑 ，潘婷的健康，飘柔的柔顺，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“ 海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健 ，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺等等以普通家庭主妇为诉求 对象的示范式无间断电视广告，与报刊杂志等其他多种广告形式并发 ，效果显著
5、90年达宝洁的广告，表现手法雷同。
广告主角是一个来自发达国家，地区的时尚年轻女性， 在当时确实捕获了不少消费者的心，但随着时间地推移， 飘柔们的诉讼内容除了自信、滋养、去屑之外，并没有新 内容的注入，手法则是完全走美女路线：从影视明星到奥 运明星。对比可口可乐的广告，永远诉求青春，快乐和家 庭，这是可口可乐不变的永恒主题，红色画面的冲击和富 有幸福感染的气氛，让人倍添活力！宝洁的广告仍然走温 吞水的路子“就是这么自信”！当飘柔们的对手在一个一 个攻城拔寨时，宝洁还在处乱不惊，从广告中的表现则是 不慌不乱的人物，到底是真的自信还是盲目的自信。
宝洁与联合利华的SWOT分析
目录
一、公司简介 二、联合利华的SWOT分析 三、宝洁的SWOT分析
一、公司简介 （一）联合利华
联合利华集团是由荷兰Margarine Unie人造 奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司 于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和 英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经 营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有 500家子公司，员工总数近30万人，是全球第 二大消费用品制造商， 年营业额超过美金400 亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
只接收刚从大学毕业的学生并且只从内部提拔员工。
3、多品牌战略的劣势 宝洁旗下有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宜、伊卡璐、舒肤
宝洁公司的swot分析
宝洁公司的SWOT分析SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。
一：宝洁公司的优势1、进入中国市场的时间。
1988年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。
宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。
2、科技优势，人才优势。
宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。
无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。
宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体水平的目的。
并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。
科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。
而不是全球就使用一种配方。
即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。
宝洁SWOT和PEST和五力分析
宝洁SWOT和PEST和五力分析SWOT分析宝洁公司作为全球最大的消费品制造商之一，其产品涵盖了许多领域，如家居护理、健康护理、美容护理等。
在分析宝洁公司的SWOT时，要考虑内部和外部因素的影响。
内部因素：优势1.全球化：宝洁公司全球市场份额排名第一，在全球范围内拥有强大的市场渠道和分销网络，占据着获得更多利润的优势地位；2.资源：宝洁公司拥有丰富的资源，包括资金、技术、品牌、人才和专利等，为公司未来的发展提供了坚实的支持；3.产品线：宝洁公司的产品线涵盖了许多领域，这使得公司能够快速地适应不同市场需求，并提供高品质的产品。
劣势1.依赖品牌：宝洁公司在许多领域拥有知名品牌，如吉列、欧莱雅等，但是过于依赖品牌会对公司造成风险；2.产品同质化：宝洁公司的大多数产品都是类似的，这可能使得公司在市场竞争中失去优势；3.组织架构：由于宝洁公司的规模很大，这意味着组织结构可能变得臃肿，导致决策缓慢。
外部因素：机会1.发展新市场：随着新兴市场的崛起，宝洁公司可以借助先进的技术和丰富的资源，开发新的市场和产品；2.消费者需求的变化：随着消费观念的变化，消费者对环境、可持续性和社会责任等问题的关注度不断提高，这为宝洁公司提供了新的商机；3.跨界合作：宝洁公司近年来与其他公司合作，如与谷歌合作开发智能家居产品，这种合作模式有助于开拓新的市场。
威胁1.市场竞争：宝洁公司面临不断增长的竞争之后，例如，宝洁公司在许多领域的竞争对手是视觉识别产业中的重要企业，如强生、可口可乐和露华浓等；2.法律和监管环境的变化：政府可能会对消费品公司启动反垄断调查，或者颁布更严格的环境法规，这会对宝洁公司的生产和销售产生影响；3.品牌形象：宝洁公司面临品牌形象风险，例如某些产品会引发争议或者诉讼。
PEST分析PEST分析是对宝洁公司在宏观环境下的影响因素进行分析。
P代表了政治(Political)，E代表了经济(Economic)，S代表了社会(Social)，T代表了技术(Technological)。
宝洁公司swot分析完结版.doc
宝洁公司SWOT分析宝洁公司是一个规模较大的公司，我们生活中也经常用到其公司的品牌下的产品。
为了对其进一步的了解，我们对其做了深入调查，整理了一份SWOT分析。
对于宝洁公司的内部优势而言，首先它具有良好的品牌声誉。
中国的消费者，或许没有人不知道海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳。
而这些知名品牌的日用品正是来自宝洁公司的产品。
宝洁公司打造了很多知名品牌，并占据很高的市场占有量，人们对品牌的信任度也是长久以来积累起来的。
那么声誉是怎样创立的。
（1）、准确命名，树立品牌；（2）、实施知识营销提升品牌价值；（3）、利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵。
其次高质量、多功能的产品宝洁认为，有没有好的产品是占领市场的前提和根本要素。
现在，宝洁公司在全球拥有2500项的专利，有250项技术受到保护，一共有7000位科学家任职于全球17个研究中心，人数甚至超过了哈佛大学、麻省理工学院、斯坦福、东京大学以及伦敦帝国大学科学家的总和。
比如：汰渍（Tide，1946年）——第一种高效合成洗涤剂；帮宝适（Pampers，1956年）——第一种价格适当、可大量生产的一次性纸尿裤；佳洁士（Grest，1955年）——第一种含氟并经临床证实能预防蛀牙的牙膏。
另外，产品功能尽善尽美。
每一个新产品会与市场上相应的竞争产品进行盲测，如果是一个创新产品，所有市场上可供相同功能的产品也会进行这种测试；2011年全新升级后的碧浪拥有更加杰出的衣物洁净功效，碧浪“污渍自溶技术”可以将污渍结构打碎分解，使其自动溶解，不需要用力搓洗便可以帮助消费者对抗尘渍，油渍，食物渍等任何顽固污渍，带来堪称完美的星级洁净体验。
与此同时，碧浪最大限度的保护衣物纤维，带来“洁净如新”衣物洗护效果, 让每一位中国女性每天享受“洁净如新”的时尚生活，帮助她们实现美丽梦想，展现自信风采。
假如，宝洁产品不具备明显的性能优势，则该产品会被返回做修改。
除了产品功能和技术优势，消费者对新产品的喜爱程度也是衡量该产品能否上市的重要测试和衡量指标，如果在测试中不被消费者喜爱和接受，那它同样不会出现在市场上。
宝洁公司SWOT分析
宝洁公司S W O T分析标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]宝洁公司中国市场SWOT分析姓名：孙桂芹班级：08会计1班目录一、SWOT方法简介----------------------------------------------------------------------------------------3二、宝洁公司简介及在中国市场的发展轨迹-----------------------------------------------------------31.宝洁发展简史------------------------------------------------------------------------------------------32.宝洁在中国的发展轨迹------------------------------------------------------------------------------3三、当前宝洁公司的战略方向-----------------------------------------------------------------------------41.坚持一切为了顾客的经营理念---------------------------------------------------------------------42.迎合市场需求，不断创造出独特的新产品------------------------------------------------------43.打造高品质、高价位的品牌形象-----------------------------------------------------------------44.重视品牌包装------------------------------------------------------------------------------------------45.独具魅力的宝洁广告----------------------------------------------------------------------------------4四、宝洁公司在中国市场的SWOT分析----------------------------------------------------------------41.优势--------------------------------------------------------------------------------------------------------42.劣势--------------------------------------------------------------------------------------------------------43.机遇--------------------------------------------------------------------------------------------------------54.挑战--------------------------------------------------------------------------------------------------------5五、根据宝洁公司SWOT矩阵-----------------------------------------------------------------------------6六、发展建议----------------------------------------------------------------------------------------------------6一、SWOT方法简介SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
针对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析
针对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析宝洁公司是全球率先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如洁柔、飘柔、海飞丝、护舒宝、奥妙等。
宝洁公司通过多品牌战略来满足不同消费者的需求，提供多样化的产品和服务。
本文将对宝洁公司多品牌战略进行SWOT分析，以揭示其优势、劣势、机会和威胁。
一、优势：1. 品牌知名度：宝洁公司拥有众多知名品牌，这些品牌在消费者心目中树立了良好的形象和信誉，使得消费者更容易选择宝洁公司的产品。
2. 创新能力：宝洁公司向来致力于产品创新和技术研发，不断推出新产品以满足消费者的需求。
这种创新能力使得宝洁公司能够保持竞争优势，并在市场上占领率先地位。
3. 全球化布局：宝洁公司在全球范围内都有广泛的市场渗透，通过在不同国家和地区推广不同品牌，能够更好地适应当地市场需求，实现规模经济效益。
二、劣势：1. 品牌重叠：宝洁公司拥有众多品牌，但有些品牌之间在产品定位上存在重叠，导致内部竞争加剧，可能会影响到公司整体的市场份额。
2. 成本控制：宝洁公司的多品牌战略需要投入大量的资源来维持各个品牌的市场推广和研发活动，这可能增加了公司的成本负担。
3. 品牌一致性：由于宝洁公司拥有众多品牌，各个品牌之间的形象和定位可能不够一致，这可能会导致消费者对宝洁公司整体的认知不清晰。
三、机会：1. 新兴市场增长：随着全球经济的发展，一些新兴市场的消费者对消费品的需求不断增长。
宝洁公司可以通过多品牌战略在这些市场上推广不同的产品，以满足当地消费者的需求。
2. 电子商务发展：随着互联网的普及和电子商务的兴起，消费者购物的方式发生了变化。
宝洁公司可以通过在线销售渠道来推广和销售其多个品牌的产品，以扩大市场份额。
3. 健康与环保意识提升：消费者对健康和环保的关注度不断提升，对安全、绿色和可持续发展的产品有更高的需求。
宝洁公司可以通过其多品牌战略开辟和推广符合这些需求的产品，以获得市场竞争优势。
四、威胁：1. 市场竞争加剧：消费品市场竞争激烈，宝洁公司面临来自其他知名品牌和新兴品牌的竞争压力。
五力模型和SWOT分析
宝洁五力竞争模型分析一、潜在进入者分析（一）可能进入者和进入方式1、外资本纷纷介入。
一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。
2、多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌,如九鑫集团打造的“螨婷”品牌。
3、一些日化行业的从业人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。
4、部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂。
主要的进入方式有：有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分企业强强联合，共同开发新品牌；资金较弱的企业或个人定牌生产（OEM）。
（二）进入障碍1、规模经济因日化产品的生产工艺和设备相对简单，又加上日化行业竞争加剧，大量专业OEM厂家的出现大大降低了日化行业的最小有效规模，也为潜在进入者降低了门槛。
2、差异化对新进入者而言，差异化包含两层含意：首先是产品差异化,在日化产品同质化日益明显的今天，差异化将是新进入者手中的一柄利器;其次是品牌差异化,消费者日益成熟的品牌意识则成为新进入者的一大障碍。
3、资金需求日化行业一向因进入资金需求较低而使大量的外行业者进入。
众多的OEM专业厂家的出现导致只要有几十万元甚至几万元就可拥有自己的品牌。
4、获得分销渠道对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠道。
由于分销能力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不愿意经销新的厂家的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其利润水平。
目前，三四级市场的渠道获取相对容易，但网点质量较差；一二级市场的大中型卖场的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有一定的实力或特殊的产品功效，则很难立足.5、转换成本所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本，主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等，甚至包括中间关系的处理成本。
宝洁公司SWOT分析
3.定位市场超前，与消费者渐行渐 远
• 目前在沐浴市场中，女性特别是家庭主妇是家庭
购买的决策者，因此大多数沐浴品牌会紧跟她们 的需求，在产品的香味滋润效果上做文章。所以 从激爽的角度看，显然瞄准的都是都市一族，她 们对新生事物的追求以及时尚感是激爽感赋予的， 这也就决定其受众群体的范围是有限的，加上激 爽定位的只是感觉上的需求，与艾力达斯“运动 型”定位有所区别，因此，在特定领域的独占性 不强
企业精神： 创新，团队
企业文化
企业愿景： 亲近和美化
人们生活 企业使命： 提供名优产品,真正改 变客户的日常生活。
优势-S
1．多品牌策略
• 宝洁公司名称P＆G没有成为任何一种产品
和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口 腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中 国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏 用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒 宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、 “海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、 “洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世 纪”等9种品牌。多品牌的频频出击，使公 司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象
实力，让自己有资本跟其它同行竞争 4.自己的优势继续发挥 5.细分市场策略
（1）从产品的使用对象进行细分，有普通消费者用化装 品、专业使用的化装品。 （2）按照化装产品的品种进行细分，有彩妆、护肤、染 发护发等。 （3）按照地区进行细分。由于南北、东西地区气候、习 俗、文化等的差异，人们对化妆品的偏好具有明显的差异。 （4）其他，如按照原材料的不同有专门的纯自然产品； 按照年龄细分等品牌策略。
2．独特的品牌和广告创意
• 在宝洁的广告策划中，每个品牌都赋予了一个概
念：海飞丝的去屑，潘婷的健康，飘柔的柔顺， 从而给每个品牌赋予以个性。例如，"海飞丝"的 个性在于去头屑，"潘婷"的个性在于对头发的营 养保健，而"飘柔"的个性则是使头发光滑柔顺， 等等。
中国宝洁的SWOT分析
中国宝洁的SWOT分析优势良好的企业形象宝洁把自己强的地方做得更强，而不盲目比拼中国宝洁使强势品牌获得更多的政策支持向国内消费者提供更具性价比的产品中国宝洁对消费者需求进行了科学了解重视科研技术开发，加速原材料本地化的进程用制度的力量聚集协调动作合力以个性化拉长产品的生命周期以目标管理丰富顾客的价值劣势宝洁对国内日化市场价格战，主要依赖成本控制宝洁的销售队伍是在短缺经济下发展起来的，缺乏面临产品过剩时的管理经验宝洁公司的文化对新思想非常抵触，并且只从内部提拔员工机会“物有所值”的产品空间很大二三级（或区域市场）销售空间宽广威胁除联合利华这样的跨国公司对手外，中国本土上刚刚长成的一批企业，成为狙击宝洁的主要力量宝洁的高价格产品给了竞争对手以契机宝洁产品的利润创造能力是未来最大的一个挑战产品策略１．多品牌策略首先，宝洁公司的营销策略与其目标市场紧密相关，并且在这些目标市场大量投资以建立自己的品牌。
然后，它试图将每个品牌进行不同定位，比如飘柔的“柔顺头发”，潘婷的“健康且富含维生素Ｂ５”，海飞丝“有效祛除头屑”，维达沙宣的“使头发柔亮润泽”。
通过这种将一个品牌和一种特殊产品的特性和功能联系起来的方式，宝洁不仅成功地加强了其品牌在顾客心中的印象，而且在洗发水市场赢得了良好的声誉，这将有助于将来引进新产品的推广。
多品牌产品策略已经成功地帮助了宝洁公司在以下方面获得成功：首先，多品牌产品吸引了不同市场分区的顾客并且满足了顾客的多种需求。
以洗发水为例，追求任何一种洗发效果的顾客都能在宝洁产品中找到需要的类型，如祛头屑，柔顺，润泽，营养，二合一等。
其次，多品牌产品可以在超市占据更多的货架。
总的来说，一种产品的销量与它占据的货架量密切相关，但是零售商往往给一个品牌的产品分配有限的货架。
因此，如果公司的某类产品只拥有一种品牌，产品的销售量就会受到限制。
由于宝洁的产品拥有多个品牌，其产品的上架率就比其它公司的产品高得多，结果宝洁产品的销量上升很快。
宝洁公司企业战略分析报告书 swot pest 五力模型分析
宝洁公司企业战略分析报告书一、宝洁公司（P&G）简介宝洁（英文名称：Procter & Gamble），简称P&G，创于1837年,是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
公司性质：股份制。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
公司口号：宝洁公司，优质出品。
集团旗下子公司玉兰油（OLAY）是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。
它是宝洁公司（P&G）全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，玉兰油全球销售额近十亿美金，SK-II诞生于日本，是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的完美结晶，1991年宝洁公司（P&G)从露华浓手中收购蜜丝佛陀，并成立了日本宝洁株式会社蜜丝佛陀公司，主要负责SK-II品牌的全球市场拓展工作。
Oceana（海肌源）是宝洁公司旗下新兴的主打护肤品牌。
Oceana以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解人们对保湿和护肤的需要的基础上，研究开发了法国布雷阿褐藻对于人体美肤的神奇作用，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了保湿和美肤系列，真正帮助人们全面周到地呵护自己的肌肤。
潘婷(PANTENE)作为宝洁公司旗下的秀发护理专家，潘婷品牌在全球一贯致力于健康头发的护理，相信美丽源自健康，提供各种秀发问题的解决方案。
1947年，潘婷品牌在欧洲诞生，不久之后登陆美国市场。
由此，一个标志健康与美丽的名字“潘婷”开始在全世界掀起了护发的革命。
飘柔（Rejoice）1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。
宝洁SK-II的SWOT分析(1)
知名度：宝洁指出质检有一定的问题。宝 洁公司引起了广泛的关注。从一个层面来 讲，对提高知名度未尝没有好处。宝洁回 答了众多消费者的提问，日前已重新销售。 中国仍是其最大的市场， 其他产品的占有 率依旧很高。
T（威胁）：SK-II第一次引起人们广泛关注是
在今年的三月。其质量问题与三月消费者保护的 主题吻合。遭到了媒体的围攻和炒作。在事件越 闹越大的时候，宝洁还搬出明星代言人琦琦和刘 嘉玲进行声援。而明星的声援几乎起到了适得其 反的作用，“明星缺乏公信力”的声音出现在很 多媒体上。宝洁对此事的态度和发表的声明不但 被唐伟拿来作为反击的证据，还使各界对宝洁集 团的危机管理体制提出质疑其大陆竞争者更是抓 住把柄不放。资生堂，联合利化等其他的企业的 虎视眈眈。宝洁SK-II的销售遭到毁灭性打击，包 括近段时间产品恢复销售都无人问津。
宝洁公司继05年SK-Ⅱ违禁门事件之后 又暴丑闻，2006年9月16日，国家质检总局 宣布：“在来自 宝洁的SK-Ⅱ品牌系列化 妆品中，检出禁用物质铬和钕。”检验检 疫部门在对一批SK-Ⅱ重点净白素肌粉饼进 行检验后发现，其钕成分含量高达4.5 mg/kg。
事件发生后，引起国家质检总局的高度重视。 SK-II产品迅速下架封柜，宝洁承诺退货。至此 SK-II事件引起国内外多家媒体的关注。
媒介应对策略：SK—II危机显得宝洁非常缺乏媒介关系支 持。宝洁是中国媒介市场的采购大户，尽管媒介广告和传 媒的内容没有直接相关性。但宝洁完全有条件和众多媒体 沟通，争取在有关部门没有定论前尽可能少报道该事件或 在报道中多体现公司的观点。但对该风波的报道根本看不 到宝洁控制的痕迹。媒体的主要议题方向大多是偏向于公 关对手设立的。宝洁只是应对，显得十分被动不利。
宝洁SK-II的SWOT 分析
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一、背景资料（一）公司简介始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业，开始了宝洁投资中国的历程。
迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。
自1993年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。
宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活” 的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。
宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
（二）企业文化（1）企业方针宝洁的宗旨是在现在和未来的世世代代确保每个人有更高的生活质量。
目标是驱动，为我们公司的抉择及行动带来了灵感与指导。
（2）企业承诺宝洁致力于美化全世界消费者的生活。
我们不仅仅会提供优质的产品，还以改善世界各地社区为己任。
（3）公司价值观宝洁公司，就是宝洁人以及他们遵从的价值观。
我们吸引和招聘世界上最优秀的人才。
我们实行从内部发展的组织制度, 选拔、提升和奖励表现突出的员工而不受任何与工作表现无关的因素影响。
我们坚信，宝洁的所有员工始终是公司最为宝贵的财富（4）公司宗旨提供优质超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活。
作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。
二、内部环境分析（一）企业自身（1）品牌经理制1）品牌管理是宝洁公司的核心领域：2）品牌经理是内部提拔，职业生涯发展3）品牌经理的职责：出色的协调能力和激励员工的技巧。
（2）研究和开发部门有28个全球技术中心，将质量信誉看作生命，严格的质量保证体系，全员，全过程，全企业内外质量保证体系。
用技术的先进性保证质量，不厌其烦的进行质量改进，用户满意度监测，功能，质量，款式，提高用户满意度（3）营销部门:响应需求：寻找已经存在的消费者需要并且满足他预知营销：走在消费者需求广泛形成之前，采取必要的营销措施创新营销：发现和解决并没有提出要求，但是他们会热情地响应的需求，在世界各地开展业务之前，必须先对消费者的需求清清楚楚。
知识营销：功能定位各有侧重（4）促销方面：广告是宝洁公司品牌传播最欧里的武器，宝洁公司会先指出消费者所面临的一个问题来吸引消费者的注意，然后广告告诉你，解决方案，最后就是宝洁公司的产品（二）营销中介宝洁公司在中国的销售渠道的调整：首先，取消销售部，代之以客户生意发展部（CBD），全面负责客户生意的发展及服务工作；接着打破四个大区的运作组织结构，改为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型连锁渠道以及沃尔玛渠道。
后来，将批发渠道并入分销商渠道，合并成为核心生意渠道。
这种按照渠道建立的销售组织，可以使渠道员工集中精力研究该渠道的运作，成为顾问型行销专家，同时可以更好地解决对越来越重要的零售终端的服务。
此时的分销商的功能也相应发生改变，宝洁公司提出了全新的分销覆盖服务的概念。
全国的分销商数目大大减少，由原来的300多个减少到100多个，减少一半。
现存分销商的覆盖区域大大增加，有的客户甚至覆盖了整个省，如陕西百隆，山西八同等。
这种调整为生意的发展做好了组织方面的准备。
（三）公众SK-Ⅱ含禁用物质铬和钕事件使宝洁意识到自己的一系列的公关措施存在严重的问题，事后宝洁立即立即加强市场公关活动，作出了公关方面的调整，勇敢为自己的产品负责、为消费者负责，积极主动同有关部门进行沟通，同消费者积极沟通。
（四）竞争者在中国，联合利华是宝洁的主要竞争对手之一。
联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。
联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。
1986年，联合利华重返中国，始终把成为中国化的跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。
中国业务集团负责中国大陆、香港、澳门、台湾和蒙古等地区，这反映联合利华将中国视为其未来发展和成长的重点潜力。
从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10亿美元，引进了100多项先进的专利技术，直接雇佣了大约4，000多名中国员工，间接提供了14,000个就业机会，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。
联合利华在中国的业务主要分为三块：家庭及个人护理用品，联合利华股份有限公司，品牌有：中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林，奥妙和金纺；食品，联合利华食品（中国）有限公司，联合利华独资企业，主要品牌包括家乐和立顿。
生产家乐牌鸡精、鸡粉、速食汤料、色拉酱、花生酱、立顿红茶、绿茶，茉莉花茶等；冰淇淋，和路雪（中国）有限公司，联合利华独资企业，生产梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多等和路雪冰淇淋。
经过多年的大力培植，这些品牌都已家喻户晓，成为中国消费者日常生活中的常用品牌，年纳税6亿元人民币左右。
为实现公司在中国长期发展的承诺，联合利华投资1亿6千6百万人民币，于2000年2月在上海成立了其全球第六个研发中心，联合利华中国研究发展中心，该中心着重产品配方的研究，并注重将中国传统科学所倡导的天然成分引入联合利华的产品中，以使联合利华的产品更适合中国消费者。
成功的本地化离不开员工的本地化。
本地化的优秀员工队伍及管理层更能理解中国消费者的需求，据统计，在联合利华，90%的经理级员工是在本地招募并培训的。
联合利华相信要实现可持续发展，除了走本地化的道路以加强公司的竞争力外，还必须保持公司与当地社会的交流，关心当地社会的发展：公司在中国资助建立了9所希望小学；开展“联合利华希望之星”项目，为200个边远穷困地区的优秀学生提供4年的大学学费；公司还在复旦大学设立奖学金，奖励品学兼优的学生。
从 1996年开始，公司还在全国范围开展“中华”护齿宣传的系列活动。
2000年，联合利华中国启动了绿水青山行动。
该活动遍及全国十多个地区，旨在提高人们的环保意识并开展植树活动。
两年以来近60,000人参与了绿水青山行动种植树达5,000,000棵。
参与这些活动树立了联合利华在中国的良好形象，也获得了社会的认可。
除了联合利华这个竞争对手带来的威胁之外，在1999年，宝洁公司也面临了极大的挑战。
洗发水方面，联合利华的夏士莲品牌的推出获得了极大成功，同时舒蕾在终端的攻坚战中也获得了极大的市场份额；洗衣粉方面，雕牌，巧手，奇强，以及奥妙等大量攻城掠地，使汰渍和碧浪以及宝洁公司众多的合资品牌损失了大量的市场份额；纸品方面，护舒宝品牌面临安尔乐，娇爽，舒而美的竞争而节节败退；舒肤佳生意发展缓慢。
三、外部环境分析（一）人口环境20世纪90年代以来，中国的老龄化进程加快。
目前全国有1.32亿60岁以上的老人，65岁及以上老年人口从1990年的6299万增加到2000年的8811万，占总人口的比例由5.57%上升为6.96%，目前中国人口已经进入老年型。
性别间的死亡差异使女性老年人成为老年人口中的绝大多数。
预计到2040年，65岁及以上老年人口占总人口的比例将超过20%。
同时，老年人口高龄化趋势日益明显：80岁及以上高龄老人正以每年5%的速度增加，到2040年将增加到7400多万人。
迅速发展的人口老龄化趋势，与人口生育率和出生率下降，以及死亡率下降、预期寿命提高密切相关。
目前中国的生育率已经降到更替水平以下，人口预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。
随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。
（二）经济环境（1）经济全球化分析从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并以此为基础建立了经济运行的全球机制。
在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置。
因此，经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各国、各地区相互融合成整体的历史过程。
趋势之一：金融业在全球经济生活中的作用举足轻重首先，证券市场对全球资源配置所起的支配作用将得到进一步的加强；其次，金融业的全球化正在导致财富在全球的重新分配；最后，国际货币体系将走向多极化。
趋势之二：国际贸易将有力地推动经济全球化和地区经济一体化首先，近5o年来，世界贸易的年均增长速度比世界gdp年均增长速度高一倍以上的趋势，在21世纪将继续延续下去。
这一趋势的长期的量的积累，已使国际经济关系乃至国际政治关系发生了某种质的变化；其次，贸易和投资相互促进，共同推动国际分工和各国产业结构的调整、升级。
这一趋势，将随着金融全球化而不断得到新的推动；最后，国际贸易在21世纪将推动地区经济一体化组织的发展。
趋势之三：跨国公司将持续推动企业的跨国兼并浪潮首先，企业的跨国兼并是优化资源配置、产业结构调整的需要，是规模经济的需要；其次，企业的跨国兼并打破了民族国家的壁垒，模糊民族国家的经济界线。
各民族国家在经济上的相互依赖，越来越呈现你中有我、我中有你的局面；趋势之四：国际互联网络将极大地改变人类的生产和生活方式首先，国际互联网络的普及提供了加强各国经济联系的新纽带；其次，国际互联网络将不断提高金融、贸易、企业全球经营的效率和质量；趋势之五：知识将成为21世纪生产要素中的一个独立成分首先，哪个国家能在技术创新和制度创新方面走在世界的前列，这个国家就能在21世纪的国际竞争中立于不败之地；其次，技术创新和制度创新需要受过良好教育的高素质的公民和让每一个公民的才能得以充分发挥的社会环境；趋势之六：经济风险的全球化经济全球化使世界各国在经济上日益相互依赖、相互渗透。
这就使一个国家或地区的经济震荡可以迅速波及全球。
国际互联网络的发展，加快了这种经济风险的传播速度。
这就要求世界各国加强国际合作，共同防范各种可能的风险，缩小其对全球经济的破坏程度。
金融风险的防范，将是21世纪国际合作的一大主题。
经济霸权主义和经济利己主义有可能使一部分经济落后的发展中国家在经济全球化进程中被“边缘化”，这是经济全球化在21世纪面临的另一个主要风险。