乐视生态圈VR推广方案
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***区市场乐视VR推广案
**区市场部
2016年6月源自文库
目录：
• 推广目标 • 目标市场调查 • 目标客户调查（收入、学历、商圈覆盖、移动设 备需求）潜在客户等 • 推广方案 • 推广案倒排计划 • 费用预算 • 绩效考核 • 注意事项 • 结束语
推广目标
• 1.增加乐视生态圈体验用户环比增长（ 20% -30%），达 到（ 2000）人次。（各分店体验用户跟进表附后） • 2.提升乐视生态体验店顾客粘性，增加有效会员人数 （800）人次（有效会员可以开展收费会员、和免费会员 两种、面临的目标顾客不同），增加会员二次消费金额合 计50000元。（二次消费是顾客在体验店，体验VR设备过 程中发生的消费，包括：VR设备购买、乐视旗舰手机分 期（金融服务）、乐视穿戴设备、乐视合作商家（水、茶、 预调酒、咖啡、小吃等）、VR体验卡组合卡） • 3.开展顾客问卷调查：顾客满意度（90%以上为合格）、 对各体验店，分区总部开展电话回访抽查 • 4.通过异业合作：开展微信、支付宝、银联钱包、翼支付、 美团等多平台流量分享计人数3000人次。 • 5.通过线下活动，增加线上商城消费人数
推广方案：
• 线上推广： • 主题： “乐享生活、视觉盛宴”开启乐视奇幻VR之旅（具体内容需 要企划部协同） • 线上互动平台：乐视生态、百度贴吧、微信朋友圈、QQ空间等 • 活动示例： • 朋友圈集赞30个、转发两个微信群，截图获得价值88元免费VR体验 卡 • 百度贴吧发贴集赞20个截图获体验卡 • 新用户在线上乐视生态商城购物满20元就送VR体验卡 • 美团新用户９.９元体验ＶＲ设备 • 对已经购买乐视设备的用户发送VR体验邀请涵，老用户推荐新用户 购买乐视生态设备享受返利优惠（直销模式）、老用户推荐新用户在 乐视商城消费（再次获得消费返利、网络直销模式）
各部门倒排计划
• 请各部门根据方案制定的时间节点完成， 并做出责任承诺，确保营销企划方案落地。
费用预算
• • • • 线上推广预算 由分管企划总监下发 线下推广预算 广告媒体投放预算以媒体实际报价为主
绩效考核
• 根据分店销售业绩和推广情况对分店进行 周2、7、1排名、同时要求各分店确定各生 态伙伴的引领性指标（推荐顾客购买金额、 和增加会员人数） • 活动结束对突出门店和各分店突出个人进 行奖励（设立荣誉奖和现金奖励、优秀门 店、明星员工）
•
统计各时段来客数能合理对生态伙伴合力排班、提升工作 效率、降低人力成本
目标市场调查
• 对各分区门店一级商圈（500M）进行调查， 要求各门店对各商圈内小区、院校、公司、 企业单位、交通要道进行调查（解决我们 的顾客在那的问题）
目标顾客调查
• • • • • • • • 采取线上线下两种模式： 线上： 1.微信问卷调查（企划部完成、年龄、性别、收入组成等） 2.网页大数据采集问卷调查（总部信息） 3.信息部上线并测试 线下： 1.各体验店完成顾客问卷调查表（企划部完成） 2.根据商圈调查对顾客集中区域进行划分，确定问卷调查 投放地点和数量。 • 3.开展微信扫一扫的形式加入乐视生态圈。“获得VR体验 资格，开始幻世之旅”
注意事项
• 顾客体验VR设备，需要严格按照佩戴流程 由工作人员指导操作、过程中要观察顾客 是否有不良反映。 • 各门店需要制作设备安全和人员安全预案。 • 户外推广需要同执法大队进行沟通。 • 本活动解释权归乐视集团太原分公司所有。
结束语
• 愿***区全体同事，目标一致，为打好***第 一战努力奋斗！
• 线下推广： • 1.传统媒体平台推广： • 只建议做户外媒体、传统平面媒体受众不是目标顾客、电 视媒体千人成本太高，户外媒体主做****主要线路的公交 车体广告，例如4路、103路、1路等主要线路，广播媒体 也可以考虑合作：面对私家车客户（交通台等） • 2.实体店面推广:吊牌、气球拱门、条幅、花篮、地贴 • 3.户外集中路演：茂业百货前、或者***广场周末合计两次 • 4.户外员工推广：利用公交自行车安装彩旗、悬挂条幅等 方式推广、主要居民区通过扫描微信加入乐视生态会员推 广
**区市场部
2016年6月源自文库
目录：
• 推广目标 • 目标市场调查 • 目标客户调查（收入、学历、商圈覆盖、移动设 备需求）潜在客户等 • 推广方案 • 推广案倒排计划 • 费用预算 • 绩效考核 • 注意事项 • 结束语
推广目标
• 1.增加乐视生态圈体验用户环比增长（ 20% -30%），达 到（ 2000）人次。（各分店体验用户跟进表附后） • 2.提升乐视生态体验店顾客粘性，增加有效会员人数 （800）人次（有效会员可以开展收费会员、和免费会员 两种、面临的目标顾客不同），增加会员二次消费金额合 计50000元。（二次消费是顾客在体验店，体验VR设备过 程中发生的消费，包括：VR设备购买、乐视旗舰手机分 期（金融服务）、乐视穿戴设备、乐视合作商家（水、茶、 预调酒、咖啡、小吃等）、VR体验卡组合卡） • 3.开展顾客问卷调查：顾客满意度（90%以上为合格）、 对各体验店，分区总部开展电话回访抽查 • 4.通过异业合作：开展微信、支付宝、银联钱包、翼支付、 美团等多平台流量分享计人数3000人次。 • 5.通过线下活动，增加线上商城消费人数
推广方案：
• 线上推广： • 主题： “乐享生活、视觉盛宴”开启乐视奇幻VR之旅（具体内容需 要企划部协同） • 线上互动平台：乐视生态、百度贴吧、微信朋友圈、QQ空间等 • 活动示例： • 朋友圈集赞30个、转发两个微信群，截图获得价值88元免费VR体验 卡 • 百度贴吧发贴集赞20个截图获体验卡 • 新用户在线上乐视生态商城购物满20元就送VR体验卡 • 美团新用户９.９元体验ＶＲ设备 • 对已经购买乐视设备的用户发送VR体验邀请涵，老用户推荐新用户 购买乐视生态设备享受返利优惠（直销模式）、老用户推荐新用户在 乐视商城消费（再次获得消费返利、网络直销模式）
各部门倒排计划
• 请各部门根据方案制定的时间节点完成， 并做出责任承诺，确保营销企划方案落地。
费用预算
• • • • 线上推广预算 由分管企划总监下发 线下推广预算 广告媒体投放预算以媒体实际报价为主
绩效考核
• 根据分店销售业绩和推广情况对分店进行 周2、7、1排名、同时要求各分店确定各生 态伙伴的引领性指标（推荐顾客购买金额、 和增加会员人数） • 活动结束对突出门店和各分店突出个人进 行奖励（设立荣誉奖和现金奖励、优秀门 店、明星员工）
•
统计各时段来客数能合理对生态伙伴合力排班、提升工作 效率、降低人力成本
目标市场调查
• 对各分区门店一级商圈（500M）进行调查， 要求各门店对各商圈内小区、院校、公司、 企业单位、交通要道进行调查（解决我们 的顾客在那的问题）
目标顾客调查
• • • • • • • • 采取线上线下两种模式： 线上： 1.微信问卷调查（企划部完成、年龄、性别、收入组成等） 2.网页大数据采集问卷调查（总部信息） 3.信息部上线并测试 线下： 1.各体验店完成顾客问卷调查表（企划部完成） 2.根据商圈调查对顾客集中区域进行划分，确定问卷调查 投放地点和数量。 • 3.开展微信扫一扫的形式加入乐视生态圈。“获得VR体验 资格，开始幻世之旅”
注意事项
• 顾客体验VR设备，需要严格按照佩戴流程 由工作人员指导操作、过程中要观察顾客 是否有不良反映。 • 各门店需要制作设备安全和人员安全预案。 • 户外推广需要同执法大队进行沟通。 • 本活动解释权归乐视集团太原分公司所有。
结束语
• 愿***区全体同事，目标一致，为打好***第 一战努力奋斗！
• 线下推广： • 1.传统媒体平台推广： • 只建议做户外媒体、传统平面媒体受众不是目标顾客、电 视媒体千人成本太高，户外媒体主做****主要线路的公交 车体广告，例如4路、103路、1路等主要线路，广播媒体 也可以考虑合作：面对私家车客户（交通台等） • 2.实体店面推广:吊牌、气球拱门、条幅、花篮、地贴 • 3.户外集中路演：茂业百货前、或者***广场周末合计两次 • 4.户外员工推广：利用公交自行车安装彩旗、悬挂条幅等 方式推广、主要居民区通过扫描微信加入乐视生态会员推 广