直销如何学做教

那些成功了的一些领导人，他们成功的原因是这些人切入的时机早， 这些人一般都是在 05 年左右就加入了，努力并有经济实力坚持到现 在，那时候也还没有多少正规的直销公司，没有更好的运作模式和奖 金制度，就是比如说；那时候人人都是骑自行车的，连摩托车都很少， 直销人个个只能这样做。所以从制度、时机、产品，那时候的这些公 司的确是好的。彻入的时机是正确的
做直销，不学习、培训、开会，是绝对做不起来的。
几乎做过直销的每一个人都知道，要做好直销，关键就是“学、做、 教”，在直销行业中只要做好“学、做、教”这三个字，就必然会在 直销行业里成功！
直销行业是一个以口卑相传的事业，要把这个公司的实力，制度，产 品以及模式分享出去，就一定要不断的学习，
钱是内行人赚的，如果您没有学习好的话，您又怎样去给别人分享， 您又怎样能给人分享的明白呢？是不是？
现在，我们看看在传统的直销行业中，又是如何学、做、教的呢？
当您加入的哪一刻开始，要学习就要购买资料；介绍公司的，介绍产 品的等等，还有大会小会不断的参加；如果不参加，您如何提升自己 的能力？您又如何跟随公司和系统的发展？那么要学习，购买资料是 不是会产生很多费用？只要是认真在直销行业里运作了一年的人就 知道，稍为大型的会议都不可能在我们的家门口举行，只要你认真做 一年，看看满屋子的车票、资料、光碟、和会场门票，每个月的这些 费用下来少则几百元，甚至更多，而且这些各种费用还是个无底洞， 永无止境的。学习，不但需要很多的费用，还需要大量的时间！很多 的直销新人，经济能力不是很好的，承受不了各种开支，还在学习的 过程就不得不放弃了。
、产品事业等等，从认识到合作是不是需要 一个慢长的过程？也许两三个月都成交不了。这样开发陌生人市场， 要多久才能实现我们的直销梦想呢？
很多人即便是碍于面子，愿意听您分享，您是不是要把他请到茶楼或 是咖啡厅，找个安静的地方聊聊，如果聊到吃饭的点上，还要请对方 吃饭等等，这些都要产生费用，
在和他分享产品或者事业机会，凭你一个人说是没有多少人会相信的，
那些影响力不好的，能力不是很强的，可能沟通十个八个，也许一个 都成交不了，想想，这种成交率这么低，开支又这么大，有多少人能 承受得了这种精神上和经济上的双重压力，所以有 80%普通的人在 没有成功之前就直接晋升了，晋升成为了直销难民。而还有很多人不 愿意承认，不想承认，
对于一些有能力的人，他们可以凭着他的影响力很快地组建自己的团 队，把市场做起来，但是为了把市场做得更大更快，也要经常到外地 去开发市场，因为当地的市场开发完了，如果有的伙伴的朋友是外地 的，做为团队的领导人必须配合自己团队伙伴去开发外地的市场，
最近两三年才加入这些公司的，几乎没有几个人成功的。
在直销行业，有 80%的人成功不了的时候，你还有多少成功的机会？
为什么会出现这种结局？是直销不好吗？当然不是，直销这个模式绝 对是先进的，并且还纳入 NBA 的专业课程，
是直销市场没有了吗？也不是，具统计，在中国参与直销的人的比例 远远低于美国，韩国，日本这些发达国家，那么，为什么普通的人， 没有资金的人，没有能力的人做不起来，而且有能力的人也做的很困 惑呢？
了一些钱，可是各种开支却赚一万花 8 千。所以很多中层的领导人， 都没真正的赚到几个钱在自己口袋的，而一些有几十、上百人的小领 导，几乎还是亏本在做。又随着社会的发展，有更多更好的公司出现， 所以人员还不断的流失，让多少人在这个行业里，做得又疲惫，又无 奈，放弃，自己有团队了，继续努力，却又发展不起来，因此让很多 人深深的陷痛苦中。我想我们房间很多伙伴原来都是做过传统直销的， 还有来到我们这里了解的朋友，是不是这样呢？
算一下，能有 200 人就已经很不错了，然后，仔细看看名单，这两 百人中至少有三分之二是不认可直销的，而三分之一认可直销的人不 一定个个跟你做，所以在人脉方面，是非常缺乏的，认识的人都有很 多不跟你做，那么陌生人是不是更难开发了？
现在生活中是不是很多的人面对陌生人都是把心门关闭的，我们要去 开发陌生的市场，就要通过各种场合，想方设法搞到别人的联系方式， 然后从认识到成为朋友，再慢慢的和她讲讲课
亚洲成功学权威——陈
安之说过，学习很重要，向谁学习更重要！ 跟对人重要，跟对什么人更重要，现今社会，做直销不成功，就是因 为忽略了一个非常先进的工具，就是互联网，也就是我们的电脑，利 用电脑，利用互联网这个先进的工具来运作直销，也就是直销 E 化， 现在电脑已民经走进千家万户了，在城市里几乎家家户户都有电脑， 但是大部份的人都是把这个先进的电脑当工具，拿去玩游戏，看电影， 看新闻，闲聊，我们很多做直销的人虽然有的也提着一台笔记本电脑， 但是很多的人都不懂如何利用好它，就知道放一些光碟，还是靠着两 条腿去跑市场，继续延用着那种传统的方式做直销，这样只会让开支 更大，做的更加的累，更加地痛苦！那么，我们为什么不利用起来呢？
那就得带他去专营店或者是叫老师帮助沟通、交流，但是他还不一定 接受，所以有时还得带他去开招商会，用招商会的气氛打动他，
但在地面开招商会一个月能有两次就已经很不错了，到了那天也许他 没有时间，他有时间的时候又可能没有会议，而且大型的招商会才能 感染人，一般大型招商会又不可能在我们自己的城市，那么就要到外 地去，也许一两百公里，也许几百公里，带他去到外地参加招商会， 他愿意跟你去就不错了，
那么路费、住宿费、吃饭、门票等等，你不可能让他出，他没有加入 的时候又不好和他 AA 制，他加入了也许还有些希望，他如果不加入， 连帮他出的这些费用都亏掉了。是不是这样呢？
还有时间问题很难解决，我们没有多少个人一开始做直销就会全职的 做，不管做生意的，上班的，要做好直销，就一定需要跑市场，就是 邀约、沟通、交流、去会议了解、然后跟进等等，这些需要大量时间， 有多少人有这么多的时间呢？所以大部分兼职的人，一年下来都没推 荐几个伙伴合作，也没销售多少产品，
由于要跑外地的市场，各种费用是很大的，外地的市场开发起来以后， 为了更好地稳定团队，带活团队，必须经常配合外地的领导人举行大 型的招商会，并且会议牵涉到很多的事情，比如超过五十人要报备， 租会场，租酒店，请讲师，安排接待等等等等，这些事情麻烦不说， 还有一系例的开支都是非常大的，
所以有些团队很大的领导人即使做大了，也是非常的累，这个市场不 去就委缩，去了就火一把，弄得自己像救火队长一样，他们虽然也赚
还有地域问题，也是制约发展的一个重要问题，这个问题在传统的模 式里根本没办法解决。
我们可以做一个比喻，像我是福建的，如果有朋友在北京，我这朋友 有这个可能和我合作吗？我们相隔千里万里，他如何借力呢，他如果 有心要做，稍懂一点直销，他会选择他本地方的团队合作，这样我不 是失去了一个很好的客户了吗？也许这个客户他非常厉害呢。
那么我们自己，要开发一些外地的市场，除了打电话，很多时候还得 自己亲自去他那里，这些是不是需要产生费用呢？
所以，很多人才加入进来，带着梦想，带着满腔的热情，自己本来经 济基础也不是
很好，听上面老师忽悠说舍得舍得，不舍不 得，于是执着的人带着梦想继续努力的坚持，不停地支出，两三年下
来，不但没有赚到钱，很多还花光了家里所有的积蓄，级别没晋升， 却晋升成了直销难民，
从刚才的分析，是不是因为人脉资源和运作费用高，还有时间地域限 制的问题？由于传统的运作模式，有 80%的人是突破不了这些的瓶 颈的，这是很多做直销的朋友最头疼也最无奈的事成！
那么，有没有办法打突破这个 2/8 定律呢？让有梦想的普通人一样 能实现梦想、能成功呢？当然有的，是吗？不然这个分析就没有了任 何意义了，是不是？
其实在网上做直销与地面上做直销，营销的理论是相通的，只要你的 系统；有公司完全支持建立的网络平台系统。能实现百分百空中报单，
选购产品，公司直接点对点发货，公司会不定期的参与系统的建设和 发展提供支持，为系统不断输送有效资源，提供人力、财力、物力、 政策环境等多方面支持，确保系统发展背景无忧的系统。就完全可以 在网上运作直销了，网上运作只有这样的系统才能稳健发展，而网上 系统的功能完全可以帮助每一位营销伙伴提供如何网上开发、网上沟 通、网上报单，网上学习、网上培训，可以让每一个新加入的伙伴知 道怎么做，今天做什么，明天要做什么。可以做到 100%的电子商务 模式！
如果他不懂，选择根我合作，我们根本带不了有可能会 全心全意帮他吗？那是不可能的，因为您的伙伴和别人不是一个团队， 他帮您的伙伴做起来了，就等于抢了他的市场，因为您的业绩和您伙 伴的业绩，做得再好都和他没有什么关系。所以想旁部门协助你建立 市场，根本没有这种可能。
而 80%的人是负担不起的。那么，也会有一些普通人成功，但这是 个例，如同买彩票中奖一样，让他找到一些能力好的人，但是你会有 那么好的运气吗？
在地面，一个骑自行车的人去和一个开宝马的人谈事业，有这个可能 吗？您再衣着光鲜，您的朋友对您知根知底，您有几斤几两他们都知 道，您的直销事业没有成功之前，有几个人相信的？没有几个人相信， 您又如何谈什么事业成功？
当然，如果您没有这样的平台、没有这样的系统，您也可以选择和我 们合作嘛，我们常说，造船出海不如借船出海，借船出海不如买张票 搭船出海更轻松是吗？
那看看在网上又是如何进行“学、做、教”呢？
首先也是“学”，每一位新伙伴的加入，我们系统都有非常完善的电 子版教程和工具流发给他，这教程里面有教你如何做宣传网页，如何 建立博客宣传，QQ 空间装扮，教会你如何宣传，如何沟通引导，如 何讲事业说明，如何解答常见问题，如何借力等等，你永远不用担心 下一步该怎么走。新会员就会根据电子版本教程一步步的学习下去， 再配之网络课堂的会议，还有培训，如果还有不懂的，比如电脑基础 不好的，我们有扫盲网站，不懂的电脑知识直接进入网站就可以学习
呢？
所以说直销这个行业，80%的人是成功不了的，特别是普通人，因为 普通人没有影响力，没有影响力就没有人脉，而且普通人没有经济支 撑，没有经济支撑就无法正常接受学习、培训、开发客户等等！
传统直销是有钱又有能力的人可能容易成功，穷人反而容易越做越穷。