国际贸易实务-第四章商品名称与品质
商品的品名、品质、数量和包装
五、规定品名条款应注意的问题
品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一。 条款内容应明确、具体。必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、 笼统的规定，以利于合同的履行。 根据需要和可能作出实事求是的规定。合同条款中规定的品名，必须是 卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入， 以免给履行合同带来不利影响。 尽可能使用国际上通用的名称。针对有些商品的名称在各地的叫法不同，
从业务角度看 （实践意义） 在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品品名，品名条款是
买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。品名或说明的规定是双方交易的
物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和 签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国
际上通用的名称，避免履约的麻烦。
品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，
有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和 型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级和型号的概括性描 述包括进去，作进一步限定。有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情 况下，它就是品名条款与品质条款的合并。（品名品质条款 ）
案例分析举例
大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2 000公吨，
每公吨 USD280 FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地 写了2 000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日
品质机动幅度 （农副产品等初级产品）
允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如大豆含油量上下 差异1%。
案例分析举例
我某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定pyw-A、pyw-B、
国际贸易实务习题集答案
国际贸易实务题库一商检、索赔、不可抗力和仲裁商品的品质商品的数量商品的包装商品的价格国际货物运输国际货物运输保险国际货款的收付交易磋商与合同的签订履行合同贸易方式第一章商品的品质一、名词解释：1、Sales by Sample2、Sample for Reference3、Counter sample4、Duplicate Sample5、F.A.Q.6、品质机动幅度二、填空题：1、商品品质是指商品的和的综合。
2、国际贸易中表示商品品质的方法可分为二大类，一是用表示，包括和；二是用表示，包括、、和。
3、凭卖方样品成交的出口商品提供样品时应注意：（1）；（2）；4、凭买方样品成交时应注意：（1）；（2）；（3）；（4）；5、凭样品交易中的出口商对于“货”“样”难以一致的商品，应在合同中加列的字样或类似的条款。
6、凭样品买卖的基本要求是：（1）；（2）。
7、在按标准洽谈交易时应说明以免发生争议。
8、品质机动幅度的规定办法有三：（1）；（2）；（3）。
9、对出口商品品质的要求包括：（1）；（2）；（3）；（4）。
10、商品的品质条件是进出口合同中的，卖方所交货物的品质如不合乎合同的规定，买方有权并要求。
三、是非题：（）1、我出口大豆一批，在合同中明确规定大豆的水份为14％，含油量18％，杂质1％，不完善粒7％。
这样的规定既科学又合理，事后不会发生纠葛。
（）2、凭卖方样品洽谈业务，卖方在对外寄送样品的同时，应留一复样存放海关，以便日后凭以核对放行。
（）3、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的做法。
（）4、凭样买卖中，凡是样品都能作为卖方交货的品质依据。
（）5、出口合同中的品质规格条款要订得高一点，以便提高出口商品的售价，保证其销路和信誉。
（V ）6、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
四、选择题：1、凭样交易，合同没有其他规定，卖方所交货物的品质（3 ）（1）可有合理误差（2）可与样品大致相符（3）必须与样品完全一致2、参考样品是（3 ）（1）作为今后交货品质的依据（2）作为对等样之用（3）供对方了解商品品质之用3、我出口葡萄酒一批，合同中规定该酒含酒精为16％士0.5％。
国际贸易实务考试内容整理
国际贸易实务考试内容整理第一章：商品的名称和质量1、合同中规定商品质量的方法有哪几种?答:主要有两大类：凭现货买卖商品质量用实物样品表示凭样品买卖:以卖方样品为准，以买方样品为准,凭对等样品即确认样品买卖商品质量用文字说明表示（原样、标准样、复样、留样、对等样品、回样、封样等各自的中英文表达）2、良好平均品质（F 。
A.Q ）：指由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制,并由该机构封存保管,以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准.3、质量的机动幅度条款:指对特定质量指标在一定幅度内可以机动.具体方法有规定范围、极限和上下差异三种。
质量机动幅度主要适用于初级产品,以及某些工业制成品的质量指标。
4、质量公差:指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异第二章：商品的数量1、毛重：指商品本身的重量加皮重，既商品连同包装的质量。
有些单位价值不高的商品（如用麻袋装的大米）可以采用这种方法。
2、净重：指商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包装)的重量。
在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量和计价。
3、以毛作净：以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法就叫做“以毛计重".4、法定重量:纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装等的重量。
5、净净重:扣除内包装的重量以及其他包含杂物（如水分、尘芥）的重量6、溢短装条款：在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比.第三章 商品的包装1、运输包装的标志包括运输标志、指示性标志、警告性标志、重量体积标志、产地标志2、运输标志：即“唛头”，是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容.运输标志应包括四项内容：（1）收货人或买方的名称字首或简称。
（2）参照号码.如买卖合同号码、订单、发票或运单号码、信用证号码等。
国际贸易实务 1商品的品名、品质、数量和包装共55页PPT
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
商品的名称
的总重量 适用商品：马口铁、钢板等
•
3 法定重量（legal weight)和 净净重(net net weight) 法定重量= 纯商品的重量 +
内包装的重量
净净重= 纯商品的重量— 包含杂物的 重量
说明：在国际贸易实务中，如果买卖双 方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净 重计量和计价。
（1）（2）针对凭卖方样品买卖 （3）针对凭买方样品买卖
•
（4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物 中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅 丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方 或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。
•
（二）、 用文字说明表示商品的质量
1、凭规格买卖 反应商品品质的若干主要指标
商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效 能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场 份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度， 而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象 和消费者的利益。
我国政府把“以质取胜”作为扩大出口 和发展对外贸易的基本战略之一。
•
三 商品质量的规定方法 （一）、用实物表示商品质
量的方法 1 、分类：实际品质和样品两种方法
•
国际贸易中常用的度量衡制度
目前国际贸易中常用的度量衡制度： （1）公制 （2）美制 （3）英制 （4）国际单位制
我国采用的度量衡制度： 国际单位制（可以和其他度量衡制度
结合使用）
•
二 买卖合同中的数量条款
（一）基本内容 英国法律规定： 卖方交付货物的数量如果少于约定数量， 买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约 定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过 部分，也可以全部拒收。
国际贸易实务课件：商品的品质
– 憑文字說明買賣的具體方式：（見P.22-P.26） • 憑規格買賣；這種方法在工作中採用最多 • 憑等級買賣； • 憑標準買賣； • 憑牌名或商標買賣；－適用於名優產品 • 憑產地名稱買賣；－適用於土特產品 • 憑說明書或圖樣買賣；－適用於精密儀器 儀錶等
– 看貨成交
• 國際標準是指國際標準化組織（ISO）、 國際電工委員會（IEC）和國際電信聯 盟（ITU）制定的標準，以及國際標準 化組織確認並公佈的其他國際組織制定 的標準。
三、合同中的品質條款
1、品質條款的內容 – 品名、貨號、規格或等級、標準、牌 名等； – 品質條款示例（見教材P.27--P.28）；
2、訂立品質條款應注意的問題
（1）根據商品的特點選擇適當的表示品質的方 法：
文字說明/樣品： 對貨樣難以做到一致的商品，爭取在合同中訂
明，“品質與樣品大致相同”（quality similar to be the sample）；
– 以樣品作為規定商品某項或幾項品質指標，如
“色樣”（ color sample），款式樣（pattern
sample）等
文字說明可以結合多種方式，既有牌號， 又有規格。
（2）應明確、具體 （3）應切合實際，注意科學性和靈活
性
3、品質機動幅度和品質公差
（1）品質機動幅度（quality latitude) • 一般適用於初級產品 • 在合同中訂明賣方交貨品質允許在一定幅度內伸縮。
規定範圍、規定極限、規定上下差異
（2）品質公差（quality tolerance） • 一般適用於製成品 • 公認的差異（誤差），即允許賣方交貨品質有一定
幅度的差異。
– 在規定的品質機動幅度和品質公差範圍內，
国际贸易实务商品名称、品质、数量、包装等案例分析
国际贸易实务商品名称、品质、数量、包装等案例分析范本一：一、商品名称1. 商品名称的定义2. 商品名称的重要性3. 商品名称的组成要素二、品质要求1. 品质要求的基本原则2. 不同行业的品质标准3. 品质要求在国际贸易中的作用三、数量要求1. 数量要求的确定方法2. 数量要求的计量单位3. 数量要求的验收标准四、包装要求1. 包装要求的基本原则2. 包装要求的种类3. 包装要求的标识要求五、案例分析1. 案例一：国际贸易中的商品名称纠纷- 案例描述- 案例分析- 解决方案2. 案例二：品质不符合要求的商品退货问题 - 案例描述- 案例分析- 解决方案六、附件1. 相关文件2. 样品照片七、法律名词及注释1. 商品名称相关法律名词及注释2. 品质要求相关法律名词及注释3. 数量要求相关法律名词及注释4. 包装要求相关法律名词及注释本文档涉及附件：1. 商品名称确认文件2. 品质要求标准文件3. 数量要求计量单位文件4. 包装要求标识规范文件本文所涉及的法律名词及注释：1. 商品名称确认文件：根据《国际贸易合同法》第5条第2款规定，对于国际贸易中的商品名称确认，应当符合《统一商品名称确认规范》中规定的相关要求。
2. 品质要求标准文件：根据《国际贸易品质要求标准法》第10条规定，国际贸易中的品质要求应当符合相关的国家或者行业标准，且在合同中明确约定。
3. 数量要求计量单位文件：根据《国际贸易数量要求计量单位规定法》第7条规定，对于国际贸易中的数量要求计量单位，应当依据《国际计量单位制度》中规定的相关单位进行确定。
4. 包装要求标识规范文件：根据《国际贸易包装要求标识规定法》第15条规定，国际贸易中的包装要求应当符合相关的国际标准，且在合同中明确约定。
范本二：一、商品名称1. 商品名称的定义2. 商品名称的分类3. 商品名称的标准化要求二、品质要求1. 品质要求的重要性2. 品质要求的评定方法3. 品质要求的变更及处理三、数量要求1. 数量要求的确定方法2. 数量要求的单位及换算3. 数量要求的调整及检验四、包装要求1. 包装要求的目的及原则2. 包装要求的分类及标识3. 包装要求的保护与检验五、案例分析1. 案例一：商品名称异议引起的纠纷- 案例描述- 案例分析- 解决方案2. 案例二：品质不符合要求的商品处理方式 - 案例描述- 案例分析- 解决方案六、附件1. 商品名称确认文件2. 品质要求评定报告3. 数量要求检验记录4. 包装要求标识样品七、法律名词及注释1. 商品名称相关法律名词及注释2. 品质要求相关法律名词及注释3. 数量要求相关法律名词及注释4. 包装要求相关法律名词及注释本文档涉及附件：1. 商品名称确认文件：根据《国际贸易合同法》第5条第2款规定，对于商品名称的确认应当出具相关文件，标明商品的切当名称及分类。
国际贸易实务商品的品名、品质、数量和包装
买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术 服务条款
“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书 严格相符”
案例分析
• 内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。 整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货 物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。 合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二， 铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合 同还规定，签定后10天内，卖方须向买方预付相当于 第一批货物金额10%的保证金，约合25万元，第一批 500吨合格货物交货后，5天内卖方可收回保证金，货 物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签 署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？可能会发 生什么问题？
第一章 商品的 品名、品质、
数量和包装
本章主要内容
品名条款的含义及意义 品质的含义、表示方法、品质机动幅度 数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款 包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性
包装
第一节 商品的名称
一、列明品名的意义
1. 确定买卖标的 2. 买卖双方交接货物的基本依据 3. 在一定程度上体现商品的自然属性、用
三、品质机动幅度和品质公差
（一）品质机动幅度(Latitude) 允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范
围内的差异。
规定范围
– 漂布 幅阔35/36英寸
规定极限
– 活黄鳝 每条75克以上
规定上下差异
– 灰鸭绒 含绒量18%，±1%
（二）品质公差(Tolerance) 国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范 围内的差异
氧化剂等 以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质
国际贸易实务之商品名称与品质
促进国际贸易发展
通过商品检验，买卖双方可以建 立信任关系，从而促进国际贸易 的发展。
商检机构及检验标准
主要商检机构
中国检验检疫科学研究院、国家 加工食品质量检验中心、农业部 农产品质量安全监督检验测试中 心等。
检验标准
包括国家或行业标准、合同约定 的企业标准、国际标准等。
检验方法
包括外观检验、物理性能检验、 化学成分分析、微生物检测等。
02
准确描述原则
在国际贸易中，买卖双方通常会事先 约定商品的品名，并在合同中注明。 如果合同中未注明，则按照交易习惯 和行业惯例来确定品名。
品名应能够准确描述商品的主要特点 ，避免使用模糊或误导性的词汇。
03
避免歧义原则
品名应避免使用多义词汇或歧义词汇 ，以免产生误解。
02
商品品质
商品品质的定义
国际贸易实务之商品名称与品质
2023-10-26
目录
• 商品名称 • 商品品质 • 国际贸易中的商品检验 • 国际贸易中的商品包装 • 国际贸易中的相关法律法规
01
商品名称
按照品名分类
食品
如咖啡、茶叶、肉类等。
纺织品
如棉布、丝绸、毛料等。
Байду номын сангаас
机械产品
如汽车、火车、飞机等。
化工产品
如化肥、农药、橡胶等。
合同中的商品检验条款
检验时间
通常在货物到达目的地后进行检验 ，但也可以在装运地或发货前进行 检验。
检验地点
可以是工厂、仓库、港口等。
检验项目
包括外观、尺寸、重量、数量、安 全性能等。
检验标准
根据合同约定或相关标准进行检验 。
04
国际贸易中的商品包装
国际货物买卖合同中的品名与品质条款
国际货物买卖合同中的品名与品质条款［提要］国际货物买卖合同是转移标的物所有权的合同，合同首先要对标的物的状况有一个科学和明确的描述。
因此，买卖双方在洽谈和订立合同时，必须根据货物的特性和实际情况，订明品名、品质、数量和包装条款。
若这些交易条件约定不明确，就会在合同履行中产生相应的纠纷。
本文重点探讨合同中品名与品质条款的相关内容及订立时的注意事项。
关键词：国际货物买卖合同；品名条款；品质条款买卖双方在订立合同时，要就合同中的各项交易条件达成一致。
贸易术语是签订合同的基础，而商品的名称与品质条款也是合同的主要交易条件。
品名或品质条款中有任何要素的缺少或不明确，都将会导致合同无法成立。
即便成立，也往往在合同履行的过程中引起不必要的纠纷。
因此，在洽谈和订立合同时，买卖双方对于这些条款的订立要给予关注。
一、商品的品名条款品名是区别不同商品的一种称呼与概念，实务中用来表示商品的方法主要有以下几种：（1）用商品的原材料命名（如羊毛衫、羽绒服等）；（2）用商品的主要用途命名（如洗手液、杀虫剂、洗衣机等）；（3）用商品的外观造型命名（如喇叭裤、迷你织布机等）；（4）用人物名字命名（如孔府家酒、王致和豆腐乳等）；（5）用商品的褒意来命名（如青春宝、飘柔等）；（6）用制作的工艺命名（如精制油等）。
品名条款的内容，一般取决于商品的品种与特征。
一般合同通常只规定具体名称即可，但有些商品，为了明确起见，也可将品种、商标、等级型号这些内容涵盖在品名条款中。
一次台湾出口苹果酒到中东地区，当时使用的商品名称就是“Apple Wine”，这批酒到了中东地区之后，海关就不准这批货物的进口。
该案例涉及的是商品品名在实务中体现出来的重要意义，如果品名不合适，会影响到交易的顺利进行。
中东地区对于“Wine”酒类产品是禁止进口的，如果把单词“Wine”换成“cider”苹果汁的话，这批货物是绝对可以进口的。
由此可见，商品品名在合同履行中的重要意义。
国际贸易实务(四)
一、判断题1.在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
（√）2. 凭文字说明买卖，又提供参考样品的，卖方所交货物的品质，既要完全符合文字说明，又要与样品完全一致。
（×）3. 接到国外买方来样后，我方根据来样复制相同品质的样品，寄交买方确认，该复制的样品称为复样。
（×）4. 用“成分、含量、纯度、大小、长短、粗细”等来说明商品品质的是商品的标准。
（√）5.按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符。
否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。
（√）6. 在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
（√）7. 某公司出口电扇1 000台，纸箱装，合同和信用证上都规定不许分批装运。
装船时有40台包装破裂，风罩变形，不能出口。
发货人认为，根据《UCP600》中有关规定，即使不准分批装运，只要货款不超过信用证上的总额，货物的数量亦允许有5％的增减。
据此装运960台也可照常办理议付。
（×）8. 如合同中未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。
（×）9. 珠宝和蚕豆出口均可以采用“gross for net”的方式计算。
（×）10.我方采用定牌或无牌出口商品时，一般都应在包装上注明“中国制造”字样。
( √ )11．运输包装上的标志又称运输标志，也就是通常所说的“唛头”。
( × )12．合同中的包装条款不宜笼统规定为“适合海运包装”。
( √ ) 二、思考题1．买卖合同中规定货物质量的方法有哪几种?在使用时应注意的问题?答：（1）凭样品买卖。
样品通常是指从一批商品中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来的能代表商品品质的少量实物。
以样品表示商品品质并以此作为交货依据的方式，适合于难以用文字表示商品品质的商品。
凭样品买卖时要注意样品要具有代表性，并做好样品的留样、封样工作。
国际贸易合同中的品名、品质条款
那么，我们推荐一等品，价格贵 一点但更有档次，能符合你们客 户的要求。这是我们的参考样品。
好的，让我来看看……
思考： 如何订立品质条款？
二、 品质条款
商品品质的定义：
商品品质=内在质量+外观形态
内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学 成分、生物特性等等；
外观形态是人们的感官可以直接感觉到的外形特 征，比如大小、厚薄、颜色、款式、光滑程度、造 型、气味、味道等等；
例：山东苹果
等级 特级 一级 二级
货号
单果重量
果径
NO.9001 300克以上 70mm以上
NO.9002 250克以上 65mm以上
NO.9003 200克以上 60mm以上
二、 品质条款
使用品质条款需注意：
*根据产品正确选择适当的品质表示方法，一般 只使用实物法或只使用文字法，两者不混用，但文 字法可以组合使用；
*对某些产品可规定品质机动幅度（Latitude） 或品质公差（ Tolerance ）；
*品质条款的订立应科学、合理，用词明确、具 体，并切合实际。最好不要用“大约”、“左右” 之类的词语。
*应符合有关国家或相关国际组织的标准。
二、 品质条款
导入案例
恩，我们对5016号衣架感兴趣， 我们想要原木色的。
好的。我们的衣架有一等品、二等 品之分。请问你们面向的是哪一层 次的客户呢？
我们的客户主要是高档酒店和品 牌服装专卖店。
那么，我们推荐一等品，价格贵 一点但更有档次，能符合你们客 户的要求。这是我们的参考样品。
好的，让我来看看……
方法一：按照卖方样品成交 方法二：按等级成交，并用文字说明
等级划分的依据
一、 品名条款
国际贸易实务复习重点
国际贸易实务复习重点第⼀章⼀、商品品质的概念亦称商品的质量，是指商品的内在素质和外观形态的综合，是商品适合⼀定⽤途、满⾜⼀定客户需要的各种特性。
是指商品适合⼀定的⽤途，满⾜⽤户需要的各种特性，是商品内在本质特征和外观形态的综合反映。
内在本质：指商品的物理性能、机械性能、化学成分、⽣物特性等⾃然性。
（⽓味、滋味、成分、性能、组织结构等）外观形态：指商品的外型。
（颜⾊、光泽、透明度、款⾊、花⾊、造型等）。
国际贸易商品的品质应该还包括商品的包装和售后服务等。
⼆、商品品质的重要性品质关系到商品的使⽤效能，影响着商品售价的⾼低、销售数量和市场份额的增减，买卖双⽅经济利益的实现程度，⽽且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。
有如下表⽰品质的⽅法：1.⽤实物表⽰：看货买卖：根据现有商品的实质品质进⾏交易。
（珠宝、⾸饰、字画等），可⽤于拍卖、寄售、展卖等⾏业。
凭样品买卖：样品是⽤以反映和代表整批货物质量的少量实物。
⼀般有两种形式，⼀个是参考样品，仅供对⽅参考；⼀种是标准样品，卖⽅要保证其所交的货物和样品完全⼀致。
若没有标明样品的的类别，⼀般以标准样品看待。
凭卖⽅样品买卖要样品要有⾜够的代表性，并妥善保管；要留有复样，编号，⽇期，作为将来组织⽣产、交货或处理品质纠纷时⽤；在订⽴合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖⽅交货与所提供样品的品质⼤致相同，或基本相同”以防买⽅因卖⽅所交货物与样品有微⼩差异⽽拒收或索赔；严格区分参考样品和标准样品。
凭买⽅样品买卖：卖⽅应注意对⽅的来样是否是反动的、黄⾊的、丑陋的式样和图案；需注意原材料供应、加⼯⽣产技术和⽣产安排的可能性；防⽌侵犯第三者的⼯业产权。
凭对等样品买卖：指卖⽅根据买⽅提供的样品，加⼯复制出⼀个类似的样品提供买⽅确认，经确认后的样品，就是对等样品。
“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ）《公约》第42条规定：若卖⽅按照买⽅的提供的技术图纸、规格等进⾏⽣产和交货，⽽第三⽅根据⼯业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖⽅可不负责任。
《国际贸易实务》教案第四章商品的品名、品质、数量和包装
第二篇：国际贸易合同的条款第四章商品的品名、品质、数量和包装第一节商品的名称一、约定品名条款的意义品名涉及对商品的描述，是构成商品说明的一个重要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。
还关系到买卖双方的权利。
二、规定品名条款注意事项：第二节商品的质量一、品质的重要意义和约定品质条款的定义（一）品质的定义（quality of goods）指商品的内在本质和外观形态的综合。
前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性与自然属性后者包括商品的外形、色泽、透明度或款式。
（二）品质的重要性货物品质优劣不仅关系到商品的使用价值和价值，还影响商品的市场价格，商品的销路，涉及到有关企业的以至国家的声誉。
我们的出口战略要改变过去那种低价倾销的格局，必须以质取胜，提高商品的质量，才能增强出口竞争能力，扩大销路。
二、对品质的要求（一）ISO9000系列标准（二）ISO14000环境保护标准（三）CE标志（四）UL标志（五）“以质取胜”是我国出口商品的战略选择（六）“以质取胜”的重要意义三、商品的品质担保和权利担保▪（一）权利担保指卖方保证对其出售的货物享有完全的权利，任何第三者不得就该项货物向买方主张任何权利，该项货物的出售也没有侵犯任何第三人的权利。
▪（二）品质担保品质的担保：如果买卖合同对货物的品质已有具体规定，卖方应按合同规定的品质交货；如合同对货物的品质没有具体加以规定，则须按各国法律的有关规定办理，卖方所交的货物必须符合有关国家法律规定的要求。
第三节表示品质的方法在国际贸易中所交易的商品，种类繁多，特点各异，所以表示品质的方法也多种多样。
但归纳起来，可分为凭实物表示和凭文字说明表示两大类。
一、凭实物表示品质（一）看货买卖现场实际看货成交、如各种展销会以及大宗农副产品、大型机器设备的交易和寄售、拍卖、展卖等贸易方式都属于看货买卖。
（二）凭样品买卖sale by sample国际贸易中大多数的交易采用凭样品买卖。
国际贸易商品的品名、品质、数量与包装 Descriptions of Goods.
品名的意义： 从法律角度：在合同中明确规定买卖标的物的具 体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利 和义务。 从进出口业务角度：品名的规定是买卖双方交易 的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提 条件。
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2. 货物名称与H.S编码 HS编码：商品名称及编码协调制度 制定者：国际海关合作理事会，联合国统 计委员会。 作用：对运输商品的计费统计、计算机数 据传输，国际贸易单证简化，贸易统计等 方面。
第三章
国际贸易商品的品名、品质、数量与包装
Descriptions of Goods
上海建桥学院 国际贸易实务课程组
任务：根据各组拟定的交易标的实际情况 签订恰当的品名、品质、数量和包装条款。 能力要求：能够将所学习的有关商品品名、 品质、数量和包装描述的一般方法应用到 自己所选择的交易商品的买卖中。
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3.1 商品的品名（Name of Commodity ） ３.1.1 商品合同品名条款的意义 ３.1.2 品名条款的基本内容 ３.1.3 规定品名条款注意事项
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３.1.1 商品合同品名条款的意义 1. 品名的含义 2. 货物名称与HS编码制度
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1. 品名的含义 商品的品名（Name of Commodity ）: 合同中所约定的商品的名称，是指能使某 种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自 然属性、用途以及主要的性能特征。
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品名条款举例
合同品名条款基本内容无统一格式。 举例： S/C: Commodity: DRESSED RABBIT SKINS S/C: Name of Commodity & Specifications: CAST IRON ORNAMENTALS S/C: Commodity：100%LINEN LADIES PARKA
《国际贸易实务》4章PPT
二,品名条款的基本内容 商品名称:×× 品名:×× ×× 有时将商品的具体品种,商标,等级,型 号也包括进去,当包含品质规格时 —— 品 名品质条款合一.
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三,品名的规定方法 以商品的主要用途取名 以商品的主要原材料取名 以商品的主要成分取名 以商品的外观特点取名 以商品的制作工艺取名
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第一节 商品的品名
一,列明合同品名条款的意义 标明商品品名是由国际贸易的特点决定 的. 商品品名是商品说明的组成部分,也是合 同不可缺少的交易条件,关系买卖双方的权 利义务. 卖方违反品名规定的法律后果:
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案例1
中国某外贸公司曾按国内用户要求向外商洽谈一 批"豪华式"冷暖机.买卖双方谈妥后,买方洽谈 人员草拟合同时,因粗心误将"豪华式"冷暖机写 成"手提式"冷暖机.在正式签约时,交易双方当 时认对合同内容和各项条款都未表示异议,并同 时分别签署了合同.后来卖方按合同规定发了 货,货到后,国内用户拒收货物,要求退货,卖 方则认为其交付的货物符合合同规定,并坚持以 合同条款为准,双方各持己见,导致贸易纠纷.
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2,正确运用各种表示品质的方法 (1)根据不同商品的特点,确定表示商品品 质的方法. 能用一种方法表示品质的,一般不要用两 种或两种以上的方法来表示,特别是凭样 品买卖与凭规格,等级,标准买卖的方法 不要混用;案例 (2)如果两种方法只是分别代表商品某一方 面的要求,则应在合同中做相应的规定.
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单项选择
在以规格与样品同时使用的出口贸易中,国 外买方验货的质量依据一般为( ) A,规格 B,样品 C,规格和样品 D,规格或样品2010- 4- Nhomakorabea-4 -12
国际贸易实务第四章品名、品质、数量与包装内附案例及答案)
案例
我方A公司并不清楚何谓“伊斯兰教屠宰方法”，认为 只要中国伊斯兰教协会出个证明，说明是按伊斯兰教 的方法屠宰就可以了。于是该公司便对这些鸭子采用 了比较适合西方国家市场销售的“钳宰杀法”，即从 鸭子口中进刀，将血管割断放血后加工速冻，由于这 种方法保持了鸭子外形的完整性，所以在西方国家比 较受欢迎。
• 封样（sealing samples）是指买卖双方再签约时 共同认可和接受的能够代表成交货物整体品质水平， 并作为日后双方履约的品质依据的少量实物。
（2）凭买方样品买卖（来样成交）
• 卖方要注意自己的加工能力
• 合同中要对工业产权问题作出规定
《公约》第42条规定：若卖方按 照买方提供的技术图纸、规格等 进行生产和交货，而第三方根据 工业产权或其他知识产权要求任 何权利或其他要求时，卖方可不 负责任。
1、实物表示 2、文字说明
（二）表示商品品质的方法
1、实物表示
看货买卖 凭样品买卖
Quality as per Seller’s Sample
卖方样品 买方样品
回样
Quality as per Buyer’s Sample
凭样品买卖
（1）凭卖方样品买卖 • 卖方提供的样品要具有代表性 • 卖方向卖方寄出样品时，要注意保留
结论
交货品质必须符合合同规定。
（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。
（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违 约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进 口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会 使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加 工后使用，从而会增加买方的额外费用。
（二）表示商品品质的方法
二、 品质条款 （一）含义 （二）表示商品品质的方法 （三）合同中的品质条款
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3）凭对等样品买卖(Sale by Counter Sample)
对等样品是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类 似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品 ，有时也称“确认样(Confirming Sample)”。凭对等样品 磋商交易和签订的合同，即称为凭对等样品买卖。 由于凭买方样品买卖履约较难的问题，实践中使用对 等样品。
注意事项： a.样品的选择要有代表性，该代表性样品称为标准样品
，样品的品质与货物相比，不能太高也不能太低。 b.卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或
数份同样的样品，该样品称为“复样”(Duplicate Sample)或 留样(Keep Sample)。留存复样的目的在于组织生产和以 备日后处理纠纷。 c. 注意区分标准样品和参考样品
参考样品
(Reference Sample)
样
买卖双方成交货物品
品
质Байду номын сангаас最后依据
标准样品 (Standard Sample)
1）凭卖方样品买卖(sale by seller’s sample)
卖方向买方提供样品，经买方确认，就以卖方提供的样品作为交付货物品质的最 终依据。 在买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准”(Quality as Seller’s Sample)
在对外贸易中，买卖双方在互寄样品时，若目的仅在 于宣传介绍商品，而不作为交货品质的依据，最好注明参 考样品字样
2) 凭买方样品买卖(sale by buyer’s sample)
凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为 交货品质的依据，称为凭买方样品买卖，也称凭来样成交 。 在买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准 ”(Quality as Buyer’s Sample)。 注意： 这种交易履约较难，并且可能涉及工业产权和知识产 权等问题。
这种做法，多见于寄售、拍卖、展卖等贸易业务中。
2、凭样品买卖(Sales by Sample)
买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品作为交货的品质 依据的交易。 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用 部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的 少量实物。
仅供对方参考，不作 为交货的最终依据
案例分析
我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣，合同 规定的商品名称为“手工制造皮衣”，DY公司收到货物后， 经检验发现皮衣部分制造工序为机械操作，而SK公司提 供的所有单据均表示为手工制造，DY公司要求SK索赔， 而SK拒赔，主要理由是：1.该商品的生产工序基本是手工 操作，而且关键工序完全采用手工；2.该交易是经买方当 面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样品一致，因 此，应认为所交货物与商定的品质一致。
试问：KM公司的要求是否合理？并评述此案。
第二节 商品的质量
• 一、品质的定义和重要性
•
1.定义：内在本质和外观形态的综合。
•
2.重要性：事关价值，使用价值，影响价格，销路，
品牌形象
• 二、品质要求（总体层面对品质的提高做法）
• 质量认证标准与体系（通过出台质量标准提高货物的总 体质量）
• ISO9000系列标准
• SA800
• ISO14000
• 认证体系 CE 标志（欧盟） UL（美国）,GS（德国） ,CCC（中国）
品质担保与权利担保
• 卖方的基本义务“为所售出的货物进行质量与权利两方面 的保证。”
• 默示义务
• 权利担保：定义
•
内容
• 品质担保：定义
•
内容
表示品质的方法
第三节 表示品质的方法
实物表示
a. 卖方在对买方样品确认前要充分分析样品的品质要求，以 确定自己是否具备按样品的品质要求生产交付货物所需要 的生产技术、设备、时间等方面的条件。 b. 若卖方对买方样品无法确定是否存在工业产权等第三 方权利问题时，应在合同明确规定：“如果由买方样品引 起工业产权等第三方权利的纠纷时，与卖方无关，概由买 方承担一切责任。”
试析：此交易的责任在谁？应如何处理？
• 3.尽可能使用国际通用的名称。
•
（学名，通用名称，俗称）医药类，农产品
• 俗名：酒精 学名：乙醇
• 俗名：开心果 学名：阿月浑子果
•
查询海关商品编码名称
• 4.注意选用合适的品名。
案例分析
韩国KM公司向我国BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双 方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由 于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都 会以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品 名条款上打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大 蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源紧张。BR公司紧急 从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所 交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提 供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿 。
凭说明约定
用
看货买卖
实
物
表
示
凭样品买卖
1、看货买卖(Sales by Actual Quality)
根据现有商品的实际品质进行的交易。 具体做法：在货物存放地，卖方向买方展示货物，买方
或其代理人验看货物，只要他认为商品的品质符合购买意 图，就可以达成交易。卖方则应按验看过的商品交付货物。 只要卖方交付的是验看过的商品，买方就不得对品质提出 异议。
第二篇 国际贸易合同的条款
第四章 商品的品名、品质、数量和 包装
第一节 商品的名称 （品名条款-品质与货名条款）
• 一、约定品名的意义
• 违约分为 ：违反条件和违反担保
•
违反品质条款、数量条款、交货期为违反条件
•
后果严重（对方可以撤销合同、退货、拒收，同时要
求索赔）
• 《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果卖方交货的 质量、规格与合同规定不符，不论价款是否已付，买方有 权要求卖方减价、赔偿损失，甚至拒收货物和撤销合同。
• 为什么要约定品质条款？强调品质条款的重要性
二、规定品名条款的注意事项（原则)
• 1.品名规定必须明确，具体。
• 避免用商品的大类统称及“大约，左右”等做法。
•
如：29吋彩色电视机写成是电器不合适。
• 2.实事求是，不夸大宣传
• （电视购物）
•
某企业展会精心制作了高档样品，客户下单后却只能
交出普通档次的货物。